CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CẢI TIẾN CHẤT LƯỢNG NHẰM NÂNG CAO SỨC CẠNH TRANH CỦA SẢN PHẨM TRÊN THỊ TRƯỜNG

Không nhất thiết tất cả các doanh nghiệp đều phải cạnh tranh với các doanh nghiệp khác bằng cùng một cách thức mà phải dựa vào điều kiện và hoàn cảnh khác nhau để phát triển các chiến lư

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP HỒ CHÍ MINH

MÔN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC

TIỂU LUẬN

CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CẢI TIẾN CHẤT LƯỢNG NHẰM NÂNG CAO SỨC CẠNH TRANH CỦA

SẢN PHẨM TRÊN THỊ TRƯỜNG

LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI

Trong thế giới kinh doanh mang tính cạnh tranh đôi lúc người ta

tự hỏi tại sao một số công ty thành công còn một số công ty khác lại thất bại? Mỗi doanh nghiệp đều có một cách thức tồn tại và phát triển riêng Không nhất thiết tất cả các doanh nghiệp đều phải cạnh tranh với các doanh nghiệp khác bằng cùng một cách thức mà phải dựa vào điều kiện và hoàn cảnh khác nhau để phát triển các chiến lược nhằm giành lợi thế cạnh tranh Để có thể tạo lập và duy trì lợi thế cạnh tranh bền vững đòi hỏi doang nghiệp phải hoạt động tốt trên một hoặc một vài yếu tố cơ bản bao gồm hiệu quả vượt trội, chất lượng vượt trội, sự cải tiến vượt trội và đáp ứng khách hàng vượt trội Mỗi chức năng trong tổ chức có thể tác động đến các khối cơ bản nhằm hình thành lợi thế cạnh tranh

Cải tiến đem lại nhiều lợi ích cho doanh nghiệp, nói không quá thì cải tiến chính là cách thức làm tăng năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp trong ngành Nói về yếu tố chất lượng trong kinh doanh sản phẩm dịch vụ, Perter Drucker, người được tôn vinh là nhà quản trị học quan trọng nhất thế kỷ 20 đã khẳng định: “Chất lượng trong dịch vụ hay sản phẩm không phải là cái mà bạn làm Nó là cái khách hàng yêu cầu” Tuy nhiên, hôm nay chúng ta có thể thỏa mãn được yêu cầu của khách hàng nhưng ngày mai yêu cầu ấy đã thay đổi Hơn nữa, chất lượng luôn

có xu hướng lạc hậu đi nếu chúng ta không cải tiến Đó là một trong

những lý do để các doanh nghiệp thiết lập nhóm cải tiến chất lượng nhằm nỗ lực nâng cao hiệu quả, nâng cao chất lượng và đáp ứng sự thỏa mãn của khách hàng

Như vậy, cải tiến đóng vai trò rất quan trọng đối với sự thành công của bất kỳ tổ chức doanh nghiệp nào Vậy cải tiến là gì? Tại sao sự cải tiến vượt trội được xem là khối tạo lập lợi thế quan trọng nhất trong công ty? Và vai trò của nhà quản trị đối với việc kết hợp sự vượt trội về cải tiến với hiệu quả, chất lượng và đáp ứng khách hàng vượt trội như thế nào? Trong bài tiểu luận này chúng tôi chỉ đề cập đến hiệu quả vượt trội và vai trò đóng góp của các chiến lược chức năng nhằm đạt được hiệu quả vượt trội Nhằm làm rõ hơn về vấn đề này chúng tôi sẽ minh họa qua việc phân tích hệ thống các chiến lược chức năng của Tập đoàn Thái Tuấn

CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CẢI TIẾN VÀ LỢI THẾ CẠNH TRANH

I- Cải tiến:

Cải tiến là bất kỳ những gì được coi là mới hay mới lạ trong cách thức mà công ty vận hành hay sản xuất ra sản phẩm của nó Bao gồm: Các sản phẩm, quá trình sản xuất, hệ thống quản trị, cấu trúc tổ chức và các chiến lược

Bản chất của cải tiến là thực hiện từ những cái rất nhỏ nhưng liên tục để tạo ra hiệu quả lớn

Cải tiến thành công đó là phát triển sản phẩm mới hoặc quản trị doanh nghiệp theo cách thức mới lạ, tạo ra giá trị cho khách hàng

Đổi mới trong kinh doanh là tạo ra những giá trị mới, những cảm nhận mới cho khách hàng Những giá trị trong cuộc sống và cảm nhận của con người thì vô cùng phong phú và tùy thuộc vào nhiều yếu tố Vì vậy có thể thực hiện đổi mới trong kinh doanh ở rất nhiều khía cạnh Trong nhiều trường hợp, những cải tiến mang đến thành công lại chẳng liên quan gì đến kỹ thuật hay sản phẩm chính của công ty

Cải tiến là một khối quan trọng nhất tạo lợi thế cạnh tranh Sự cải tiến thành công bảo đảm cho công ty đạt được sự vượt trội và độc đáo

so với các đối thủ cạnh tranh Tính độc đáo cho phép công ty đạt được phần thưởng về giá bán hoặc lợi thế cấu trúc chi phí thấp

Để duy trì lợi thế cạnh tranh cần cam kết liên tục với sự cải tiến nhằm tạo sự khoảng cách với sự bắt chước của các đối thủ cạnh tranh

Công ty cần thiết lập một hệ thống dữ liệu theo dõi sự cải tiến thành công từ các lĩnh vực các bộ phận khác nhau

II- Lợi thế cạnh tranh

Lợi thế cạnh tranh là sự tạo ra giá trị vượt trội trước đối thủ cạnh tranh

Một công ty được xem là có lợi thế cạnh tranh khi tỷ lệ lợi nhuận của nó cao hơn tỷ lệ bình quân của ngành

Một lợi thế cạnh tranh được xem là bền vững khi nó có thể duy trì tỷ lệ lợi nhuận cao trong thời gian dài

Công ty có thể tạo dựng lợi thế cạnh tranh bằng hai cách:

- Công ty tạo ra nhiều giá trị hơn cho khách hàng, làm cho khách hàng có được sự thỏa mãn vượt trội

- Công ty có thể cố nâng cao hiệu quả hoạt động của mình để giảm chi phí

Như vậy, khái niệm về sự sáng tạo giá trị là hạt nhân của lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp

Bằng cách khai thác các năng lực cốt lõi và lợi thế cạnh tranh để đáp ứng và đáp ứng trên cả các chuẩn mực yêu cầu của cạnh tranh thì các doanh nghiệp tạo ra giá trị cho khách hàng

Theo M.Porter, lợi thế cạnh tranh (lợi nhuận cao hơn) đến với công ty nào có thể tạo ra giá trị vượt trội cho khách hàng Và cách thức tạo ra giá trị vượt trội là hướng đến việc giảm thấp chi phí hoặc tạo ra

sự khác biệt sản phẩm nhờ đó khách hàng sẵn sàng trả với mức giá tăng thêm

III- Các khối cơ bản của lợi thế cạnh tranh

Bất kỳ công ty nào, hoạt động ở ngành nào, cung cấp sản phẩm/dịch vụ gì thì lợi thế cạnh tranh cũng đều được hình thành dựa trên 4 khối cạnh tranh căn bản:

1 Hiệu quả vượt trội

Một công ty được xem là có hiệu quả khi nó cần càng ít đầu vào để sản xuất ra một đầu ra nhất định Hiệu quả sẽ giúp công ty đạt được lợi thế chi phí thấp

Năng suất lao động cấu thành nên hiệu quả Năng suất lao động được đo lường bằng kết quả đầu ra tính trên đầu một công nhân Nếu tất cả các yếu tố khác không đổi, công ty nào có năng suất lao động cao nhất trong ngành thì sẽ có chi phí sản xuất thấp nhất

2 Chất lượng vượt trội

Các sản phẩm có chất lượng là các sản phẩm được thực hiện đúng với thiết kế và làm tốt thiết kế

Chất lượng sản phẩm cao ảnh hưởng đến lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp Bởi vì: Sản phẩm chất lượng cao thì sẽ làm tăng giá trị

của sản phẩm trong mắt khách hàng và do đó cho phép doanh nghiệp đòi hỏi được mức giá cao hơn Mặt khác, sản phẩm chất lượng cao dẫn đến hiệu quả cao hơn và đem lại chi phí thấp hơn Chất lượng cao sẽ làm giảm bớt thời gian lao động lãng phí, giảm bớt sản phẩm khuyết tật và thời gian sửa chữa các khuyết tật

Hiện nay, chất lượng được xem là điều cốt tử, điều bắt buộc để tổ chức công ty tồn tại chứ không còn được coi như là một cách thức để tạo lợi thế cạnh tranh nữa

3 Đáp ứng khách hàng vượt trội

Một công ty đáp ứng khách hàng tốt phải có khả năng nhận diện và thỏa mãn nhu cầu khách hàng tốt hơn so với các đối thủ cạnh tranh Như vậy thì khách hàng mới cảm nhận được giá trị sản phẩm của công

ty và công ty có được lợi thế cạnh tranh trên cơ sở khác biệt

Đáp ứng khách hàng cũng có nghĩa là cung cấp các hàng hóa dịch vụ theo nhu cầu độc đáo của các khách hàng cũng như một nhóm khách hàng đặc biệt

Đáp ứng khách hàng cũng đồng nghĩa với việc quan tâm đến thời gian đáp ứng khách hàng; đó là thời gian giao hàng, thời gian thực hiện một dịch vụ, thời gian thực hiện một đơn hàng, thời gian hàng chờ…

Sự cải tiến và chất lượng giúp công ty đáp ứng khách hàng bằng các sản phẩm mới và các đặc tính mới mà sản phẩm hiện tại không có Điều này có nghĩa là cải tiến vượt trội và chất lượng vượt trội giúp thực hiện việc đáp ứng khách hàng vượt trội

4 Cải tiến vượt trội

Cải tiến là bất kỳ những gì được coi là mới hay mới lạ trong cách thức mà công ty vận hành hay sản xuất ra sản phẩm của nó Bao gồm: Các sản phẩm, quá trình sản xuất, hệ thống quản trị, cấu trúc tổ chức và các chiến lược

Cải tiến được xem là khối quan trọng nhất của lợi thế cạnh tranh Về dài hạn, cạnh tranh có thể coi như một quá trình được dẫn dắt bởi sự cải tiến Không phải tất cả các cải tiến đều thành công nhưng cải tiến là nguồn lực chủ yếu của lợi thế cạnh tranh, bởi vì cải tiến tạo nên sự độc đáo cho sản phẩm, những thứ mà đối thủ cạnh tranh không có Tính độc đáo này cho phép công ty tạo sự khác biệt so với đối thủ và đòi hỏi một mức giá tăng thêm cho sản phẩm của nó, hoặc giảm chi phí đáng kể so với đối thủ

Tuy nhiên, qua thời gian thì các đối thủ cạnh tranh có thể bắt chước thành công của người cải tiến Do đó, các công ty cải tiến cần tạo dựng được sự trung thành nhãn hiệu mạnh mẽ trong quá trình cải tiến và hỗ trợ cho quá trình quản trị, tạo ra khó khăn cho những kẻ bắt chước

Kết luận

Hiệu quả, chất lượng, sự đáp ứng khách hàng và cải tiến là các nhân tố quan trọng để có được lợi thế cạnh tranh Hiệu quả vượt trội cho phép công ty giảm thấp chi phí; chất lượng vượt trội cho phép công

ty đòi hỏi giá cao hơn và giảm thấp chi phí; đáo ứng khách hàng vượt

trội cho phép đòi hỏi mức giá cao hơn và sự cải tiến có thể dẫn đến giá cao hơn và chi phí đơn vị thấp hơn

Bốn nhân tố trên giúp công ty tạo ra giá trị cao hơn bằng việc hạ thấp chi phí hay tạo sự khác biệt về sản phẩm của nó so với đối thủ cạnh tranh, cho phép công ty làm tốt hơn đối thủ

Trong 4 khối cơ bản tạo nên lợi thế cạnh tranh cho công ty thì cải tiến được xem là khối quan trọng nhất bởi vì:

- Cải tiến tạo nên sự độc đáo cho sản phẩm

Tính độc đáo này cho phép công ty tạo sự khác biệt so với đối thủ và đòi hỏi một mức giá tăng thêm cho sản phẩm của nó, hoặc giảm chi phí đáng kể so với đối thủ

Do đó, chính cải tiến tạo nên chất lượng vượt trội và hiệu quả vượt trội

- Sự cải tiến giúp công ty đáp ứng khách hàng bằng các sản phẩm mới và các đặc tính mới mà sản phẩm hiện tại không có.

Cũng chính cải tiến đã tạo ra sự thỏa mãn cho khách hàng Cải tiến nhằm phục vụ những nhu cầu đặc biệt của nhóm khách hàng cá biệt Và cải tiến liên tục nhằm thích ứng và thỏa mãn nhu cầu thay đổi nhanh chóng của khách hàng, cũng tạo nên sự đáp ứng vượt trội

Như vậy, chính cải tiến là khối cơ bản tạo nên sự khác biệt tạo ra giá trị cho khách hàng và làm giảm chi phí sản xuất cho công ty Cải

tiến là gốc rễ, nguồn cơ bản tác động lên 3 khối còn lại nhằm tạo nên lợi thế cạnh tranh cho doanh nghiệp

Doanh nghiệp nào đạt được sự cải tiến vượt trội sẽ tạo dựng được lợi thế cạnh tranh mạnh mẽ so với các đối thủ trong ngành Tuy nhiên, để lợi thế cạnh tranh được tạo dựng từ cải tiến vượt trội trở thành bền vững đòi hỏi các doanh nghiệp đã có được sự cải tiến vượt trội phải duy trì được nó trong một thời gian dài và do đó đòi hỏi cần có một sự quản lý hiệu quả từ các nhà quản trị cấp cao Sự cải tiến vượt trội phải được bắt đầu từ các nhà quản trị cấp cao và chính những nhà quản trị cấp cao phải là người chuyển tải tư tưởng về sự cải tiến đến toàn bộ nhân viên trong tổ chức; và vì vậy các nhà quản trị cấp cao phải là người tạo ra môi trường cho sự cải tiến được thực hiện trong toàn bộ tổ chức

Sau đây là bài phân tích về vai trò của nhà quản trị cấp cao đối với việc kết hợp cải tiến vượt trội với hiệu quả, chất lượng và đáp ứng khách hàng vượt trội tại Công ty cổ phần Tập đoàn Thái Tuấn là một trong những doanh nghiệp Dệt, cung cấp sản phẩm và dịch vụ thời trang hàng đầu Việt Nam Chuyên sản xuất vải Jacquard, Plain, từ sợi polyester, spandex, visco với công nghệ tiên tiến được chuyển giao từ Nhật Bản và Châu Âu

Hàng năm Công ty Cổ phần tập đoàn Thái Tuấn, tiến hành nghiên cứu, thiết kế, giới thiệu Bộ sưu tập Lencii mới với nhiều tính năng (mềm, mượt, mát nhẹ, co dãn, hút ẩm, ), nhiều mẫu mã (voan trơn, voan sọc, voan bông, gấm phi, )

Công ty đã xây dựng Trung tâm nghiên cứu và phát triển sản phẩm với gần 100 cán bộ nhân viên, trong đó có 50 nhà thiết kế, nghiên cứu công nghệ Trung bình một năm Thái Tuấn đưa ra thị trường 100 sản phẩm mới với gần 2.000 mẫu hoa văn

Sự đầu tư về cơ sở, nhân lực giúp việc thiết kế, nghiên cứu, cải tiến liên tục, giúp Công ty vượt trội so với đối thủ

- Lencii Collection 2005 – 2006:

“Thêm nét hoa văn trang nhã, độc đáo Lencii tạo nên dòng sản phẩm chuyên biệt đáp ứng nhu cầu thẩm mỹ của chiếc áo dài nữ sinh,

và tạo nguồn cảm hứng cho các ý tưởng thiết kế thể hiện phong cách của bạn Sản phẩm của cảm xúc và sáng tạo, Lencii là nhãn hiệu thời trang cao cấp dành riêng cho nữ sinh do công ty Dệt may Thái Tuấn quản lý và phát triển Lencii mới mang đến cho các bạn một phong cách nổi bật, tạo nên bước khởi đầu thú vị cho năm học mới.”

- Lencii Collection 2007:

“"Nhỏ" luôn Duyên dáng vẫn đầy cá tính Thướt tha và rất "xì tin" Lẫn trong "đám xuân xanh" vui đùa dưới sân trường ngập nắng, hay dạo bước ở những nơi sành điệu "Nhỏ" luôn nổi bật với nét độc đáo và đầy phong cách của Lencii Với ánh màu trắng sữa rất vượt trội Lencii 2007 xứng đáng chiếm một vị trí trang trọng trong bộ sưu tập hàng hiệu của bạn Cùng Lencii 2007, phong cách và sành điệu của bạn được thể hiện rõ nét hơn bao giờ hết.”

- Lencii 2008 – Fashion & Passion:

“Như cơn gió thu thoảng qua, mang theo hơi ấm nồng nàn đầy cảm xúc, cảm hứng sáng tạo bất chợt đến trong từng tà áo dài trắng tung bay Lencii 2008 – Fashion & Passion rực rỡ, lung linh trong nắng sân trường với một phong cách năng động – thời trang – cá tính và đầy sức sáng tạo Lencii 2008 với hơn 07 dòng sản phẩm, vượt trội với tính năng co giãn, hút ẩm, mang lại vẻ đẹp duyên dáng – tự tin cho các bạn nữ sinh trong niên học 2008-2009.”

- Lencii Collection 2009:

“Nổi bật với tính năng co giãn là sự lựa chọn hàng đầu cho các bạn nữ sinh khi chuẩn bị cho mình bộ trang phục áo dài đến trường, mang lại sự thoải mát năng động trong những giờ học hay những giờ sinh hoạt với các bạn cùng lớp Trên chất liệu voan thoáng mát, mềm

rũ, kết hợp với những họa tiết hoa văn sáng lấp lánh hay có lúc ẩn mờ trên nền vải tạo nên những tà áo dài nữ sinh duyên dáng, thướt tha, nhưng đôi khi cũng rất e ấp Lencii 2009 sẽ là bước đột phá mới mang đến những nét cá tính, phong cách thời trang rất riêng cho các bạn nữ sinh trong mùa tựu trường 2009 – 2010.”

- Lencii Collection 2010: “Hương Ngọc”

Không chỉ nổi bật với việc sử dụng chất liệu voan mềm rũ có tính năng co dãn, hút ẩm tốt mà chiếc áo dài nữ sinh trong Lencii Collection

2010 – chủ đề “Hương Ngọc” năm nay càng độc đáo và vượt trội hơn với chất liệu và hoa văn được thể hiện khác biệt từ phần tà áo, ngực áo, tay áo cho đến phần thân sau của áo Cụ thể hơn khi các chất liệu như