cơ sở hình thành giá cả trong nền kinh tế thị trường

I- PHẠM TRÙ GIÁ CẢ TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG - Với ng/mua: ng/mua là 1 trong 2 thành phần tất yếu của h/động trao đổi.. I- PHẠM TRÙ GIÁ CẢ TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG Quan niệm của

Trang 1

CHUYÊN ĐỀ

CƠ SỞ HÌNH THÀNH GIÁ

CẢ TRONG NỀN KINH TẾ

THỊ TRƯỜNG

Trang 2

I- PHẠM TRÙ GIÁ CẢ TRONG NỀN

KINH TẾ THỊ TRƯỜNG

1 Khái niệm về g/cả

Theo góc độ marketing:

- Vi h/đng trao đi: “Giá là mối

tương quan trao đổi trên thị

tương quan trao đổi trên thị trường”

+ Giá là biểu tượng g/trị của SP, DV trong h/động trao đổi

+ Xem xét lợi ích: lợi ích được x/đ bằng tiền

Trang 3

- Với ng/mua: ng/mua là 1 trong 2 thành

phần tất yếu của h/động trao đổi

+ Ng/mua tìm những lợi ích mà HH,

DV có thể đáp ứng

+ Phải trả giá

+ Mức giá mà ng/mua phải trả cho

HH, DV dưới h/thức tiền tệ là giá của

HH, DV đó

Trang 4

Ng/mua định nghĩa g/cả: “G/cả

của một SP hoặc DV:

+ Là khoản tiền phải trả cho

ng/bán

+ để được quyền sở hữu, SD SP hay DV đó”

Trang 5

Quan niệm của ng/mua về giá:

+ Giá là CP bằng tiền mà ng/mua bỏ

ra để có được những lợi ích ở HH và

5

DV

+ Thích mua rẻ là xu hướng có tính quy luật

+ Các y/tố như lối sống, sự nhận

thức, tâm lý… có ả/h tới hành vi của ng/mua lớn hơn g/cả

Trang 6

- Với ng/bán:

+ cung ứng HH, DV thỏa mãn n/cầu và

ướ c muốn của ng/mua

Trang 7

Nhận thức về giá của SP của ng/bán:

+ bán được SP với giá cao

+ Quản trị giá là trọng tâm của quản trị marketing.

Trang 8

II BẢN CHẤT KINH TẾ CỦA PHẠM TRÙ GIÁ CẢ

(THEO HỌC THUYẾT CỦA CÁC-MÁC)

h/thức biển hiện của g/trị

- Giá thị trường phụ thuộc rất lớn vào q/hệ cung cầu về HH

- Đ/v từng loại HH: g/cả thường xuyên tách rời g/trị

Trang 9

2 G/cả và tiền tệ có mqh tác động qua lại lẫn nhau

- G/cả q/định lượng tiền tệ trong lưu thông

ả/h tới tốc độ lưu thông tiền tệ

- G/cả q/định sức mua của tiền tệ và

Trang 10

3 G/cả có mqh với g/trị SD

- G/trị SD và g/trị là 2 mặt thống nhất của HH

- G/cả biểu hiện bằng tiền g/trị và phản ánh g/trị

SD của HH

- Biểu hiện quan trọng nhất của g/trị SD là chất

- Biểu hiện quan trọng nhất của g/trị SD là chất lượng HH giá cả HH hình thành theo chất

lượng của nó

- Mức giá của HH gắn liền với CP SD

- G/cả ph/ánh tính thay thế lẫn nhau trong SX và TDùng

Trang 11

4 G/cả và các quan hệ KT-XH

- G/cả ph/ánh tổng hợp và đồng bộ các q/hệ KT - chính trị - XH

- G/cả có tác động trở lại các mqh trên

- NN có thể can thiệp vào sự h/thành và

- NN có thể can thiệp vào sự h/thành và vận động của g/cả để điều tiết các mqh chủ yếu:

Trang 12

Tóm lại,

- G/cả là một ph/trù k/tế tổng hợp

khách quan

- Việc nghiên cứu g/cả bắt đầu từ

nghiên cứu bản chất của nó là cần

thiết:

+ Hoạt động KD của DN + Công tác q/lý vĩ mô nền k/tế.

Trang 13

III CƠ CHẾ VẬN ĐỘNG CỦA GIÁ

CẢ THỊ TRƯỜNG

1 Cơ chế vận động của GCTT

Giá thị trường:

- là hiện tượng k/tế

- xuất hiện trong q/trình trao đổi

- do sự thoả thuận trực tiếp giữa ng/mua và ng/bán

- trên cơ sở nhận thức những đ/kiện cụ thể của thị trường,

do CẦU - CUNG q/định

Trang 14

Giá thị trường:

- nhằm thỏa mãn lợi ích k/tế

của bên mua và bên bán,

- là “bàn tay vô hình” điều tiết nền SXXH.

Trang 15

- các q/hệ k/tế trên thị trường trong nước

- q/hệ g/cả trên thị trường quốc tế.

Trang 16

Thực tế ở nước ta, nhiều chủ trương, c/sách

và biện pháp của NN q/tâm thích đáng đến lợi ích

cá nhân.

Trang 17

- Thứ hai: Trong nền k/tế nhiều thành phần thì

k/tế tư nhân rất nhạy cảm với các q/luật k/tế so với các th/phần KTế khác

đ/v các nước dựa chủ yếu vào k/tế NN và k/tế tập thể thì khi chuyển sang KTTT, n/vụ đặt

k/tế tập thể thì khi chuyển sang KTTT, n/vụ đặt ra:

+ chuyển dịch các h/thức sở hữu, th/hiện CPH

và tư nhân hóa một phần

+ q/tâm tạo ra động lực k/tế cho khu vực k/tế

NN và tập thể.

Trang 18

Trang 19

Trang 20

q/luật g/trị tác động tới ng/bán theo hướng

thúc đẩy nâng giá thị trường lên cao.

Trang 21

dụng MỨC GIÁ THẤP để thu hút ng/mua

cạnh tranh tạo ra xu thế ép giá thị trường sát với g/trị.

- Giữa những ng/mua: tối đa hóa lợi ích SD.

Trang 22

Q/lut cung cu q/định trực tiếp mức giá thị

trường

Mức giá thị trường th/hiện:

- Cân đối CẦU CUNG ở thời điểm mua bán

- Cho các nhà SX biết cần phải giảm hay tăng khối lượng SX, HH cung ứng ra thị trường

lượng SX, HH cung ứng ra thị trường

Xét về thời gian, GIÁ THỊ TRƯỜNG CÓ

TRƯỚC Q/HỆ CUNG CẦU Qua sự vận động của

thị trường, các nhà SX có thể nhận biết:

+ Cầu của thị trường và có thể chủ động đưa

ra thị trường một khối lượng HH phù hợp với

n/cầu đó

+ Sự cân bằng cung cầu là cơ sở q/trọng để

Trang 23

- ỔN ĐỊNH GIÁ để ổn định nền k/tế.

Trang 24

Trang 25

- Q/lý g/cả là q/lý các q/hệ KTế, lợi ích KTế và góp phần g/quyết các q/hệ đó.

- Q/lý giá cần có sự phân biệt giữa các loại

hàng (hay nhóm hàng).

Trang 26

- KHKT tiên tiến, công nghệ và thiết bị mới, hiện

đạ i tăng NSLĐ, giảm giá SP

- Cạnh tranh các DN có CP quá cao sẽ bị loại khỏi SX, lưu thông Các đ/vị khác muốn tồn tại,

phải q/lý CP chặt chẽ và hiệu quả hơn

- Y/tố tìm hiểu n/cầu thị trường hiệu quả k/tế

của đồng vốn cao hơn, cơ cấu đ/tư hợp lý hơn.

Trang 27

b Những nh/tố làm tăng g/cả

- Thu nhập của người LĐ và của toàn XH tăng;

- Y/cầu TD của XH ngày càng cao;

- Tài nguyên ngày càng cạn kiệt

- Sức mua của đồng tiền, b/pháp của Cphủ duy trì

LP kích thích tăng trưởng

+ G/cả không ổn định và có xu hướng tăng

+ G/cả ngày càng sát với g/trị cơ cấu của g/cả

Trang 28

Q/hệ cung cầu trên thị trường q/định sự vận động của g/cả từng loại HH

Cung < cầu: g/cả HH tăng

Cung > cầu: g/cả HH giảm

Trên thị trường, q/hệ cung cầu thể hiện:

- Cung < cầu

- Cung = cầu

- Cung > cầu

Sự vận động của CHU KỲ KD trên thị

trường q/định sự vận động của q/hệ cung cầu.

Trang 29

Chu kỳ KD là hiện tượng tất yếu của KTTT

Chu kỳ KD có một số thời kỳ chủ yếu:

chủ yếu:

+ Suy thoái

+ Ph/triển

+ Ổn định (hưng thịnh)

Trang 30

việc điều tiết q/hệ cung cầu.

+ Các nhà độc quyền đưa một lượng HH ra thị

trường (cung) < n/cầu g/cả cao.

+ Ở thời kỳ ph/triển, giá tăng dần

+ Giá sẽ ổn định ở thời kỳ hưng thịnh

+ G/cả giảm ở thời kỳ suy thoái

>< giữa nhà KD và người TD gay gắt các

nhà KD đổi mới q/lý, cải tiến kỹ thuật x/hiện các y/tố của thời kỳ phục hồi và thời kỳ tăng giá mới.

Trang 31

Kết luận:

- Trong nền KTTT, GCTT là một hiện tượng k/tế

phức tạp, tổng hợp, là bàn tay vô hình điều tiết nền SXXH.

- Việc q/lý cần được thực hiện theo luật và các

c/sách dưới luật.

+ MR quyền tự định giá của các DN.

+ Tăng cường k/tra, k/soát hạn chế việc không thực hiện các Luật

Trang 32

- CP SX: cải tiến và áp dụng công nghệ

KHKT mới, tăng năng suất, giảm định mức tiêu hao.

- Các nh/tố khác: những đặc trưng của SP,

hệ số co giãn của cung, thẩm quyền quyết định giá trong mỗi DN…

Trang 33

Trang 34

- Thể chế về giá, công cụ tự do cạnh tranh

- Giá và khối lượng

- Giá - công cụ cạnh tranh

- Giá và hiệu quả

- Giá - công cụ truyền tin

4.4 Giá là bin s la chn c a ngư i TD

- Phân chia chi tiêu hợp lý

Trang 35

III PHÂN LOẠI, CƠ CẤU GIÁ VÀ

XÁC ĐỊNH CHI PHÍ

1 Phân loại

- Mức giá

- Ch/lệch giá (giá phân biệt)

- Tỷ giá

- Giá chuẩn

- Khung giá

- Giá giới hạn

Trang 36

- Giá hàng TD

- TD thường xuyên

- TD lâu bền

- Giá hàng công nghiệp (TLSX)

Trang 37

4/ Tiền lương gián tiếp

5/ CP marketing gián tiếp

6/ CP chung

7/ Lợi nhuận

Trang 38

3 Ph/loại CP

Ở góc độ x/đ giá:

- Tổng CP cố định: là toàn bộ CP chi cho các đầu vào cố định

+ Không thay đổi theo mức độ SX hay doanh số bán

+ VD: CP NX, MMTB, lãi vay, tiền chi trả cho các HĐ đã ký kết, tiền lương cán bộ q/lý…

Trang 39

- Tổng CP biến đổi: Là toàn bộ các CP cho các

đầu vào biến đổi

+ Thay đổi cùng với sản lượng SX

+ VD: CP về NVL, tiền lương cho công nhân SX…

Nếu tính cho một đ/vị SP, CP biến đổi là hằng số.

- Lựa chọn mức giá thích hợp trong mối tương

quan giữa giá, DT và tổng LN.

Trang 40

Trang 41

+ Theo quan niệm kế toán, g/thành

được coi là bộ phận tất yếu trong cơ cấu giá:

Giá bán = G/thành + Lãi

Trang 42

+ Ở ph/vi của việc định giá và q/trị giá:

Q/luật về sự giảm dần của g/thành khi SL tăng có ý nghĩa quan trọng

trong việc đề xuất:

* “chiến lược giá tấn công”,

* chiến lược giá “xâm nhập thị trường”,

* kh/thác cơ hội bán hàng, ngay cả khi ng/mua đặt mức giá thấp hơn giá chào hàng

Trang 43

G/thành giảm:

- Theo sự gia tăng của số lượng SP,

- Kinh nghiệm SX được tích lũy

- Những nỗ lực tìm kiếm các giải pháp hạ

- Những nỗ lực tìm kiếm các giải pháp hạ thấp CP (tiết kiệm vật tư, tăng NSLĐ,…)

DN có nhiều k/nghiệm trong SXKD:

- Chủ động bán giá thấp so với SP cạnh tranh,

- Giành thị phần.

Trang 44

IV CÁC HÌNH THÁI THỊ TRƯỜNG VÀ

PP XÁC ĐỊNH GIÁ

1 Các hình thái thị trường

a Đc quyn đơn phương:

- Đường cầu của thị trường là đường cầu của ngành

của ngành

- Ng/bán độc quyền luôn giành quyền

quyết định về giá

- Định giá bán để duy trì và b/vệ vị thế độc quyền; không muốn thu hút sự xâm nhập thị trường của các đối thủ tiềm ẩn và có

thể bán SP cho số đông các kh/hàng

Trang 45

b Đc quyn đa phương

- Gồm một số ít ng/bán.

- Từng người luôn có thế mạnh, có thể gây

ả /h tới giá thị trường.

- Nhạy cảm với những chiến lược

marketing và định giá của đối thủ cạnh

tranh

- SP có khả năng thay thế cho nhau nhưng

là sự thay thế có giới hạn

- Các DN h/động trong thị trường độc

quyền nhóm đều cảnh giác trước những

thay đổi đột ngột về giá của đối thủ.

Trang 46

- Kh/hướng giảm g/bán để cạnh tranh

và hậu quả các DN độc quyền

nhóm liên kết hay thoả thuận với nhau

về thị trường và g/cả

- Sự liên kết về g/bán nếu gây thiệt hại

đến người TD CPhủ can thiệp

Khi định giá SP, các DN phải

đ/chỉnh giá hợp lý để cạnh tranh

Trang 47

- Gồm nhiều ng/mua và bán GD với

nhau qua một “khung giá” (không phải một giá thị trường duy nhất)

- DN nào tạo được cho SP sự khác biệt:

- DN nào tạo được cho SP sự khác biệt: + Ch/lượng,

+ Mẫu mã,

+ DV kèm theo

kh/hàng chấp nhận có thể đặt một

g/bán riêng biệt.

Trang 48

- Gồm nhiều ng/mua và ng/bán trao

đổi với nhau về một thứ HH đồng nhất

- Không có một ng/mua hay ng/bán cá

- Không có một ng/mua hay ng/bán cá biệt nào có thể gây được ả/h lớn đến giá SP do thị trường q/định

- Những q/đ giá riêng của DN đều

không có ý nghĩa

Trang 49

+ Đem bán SP ở một thị trường mới

+ DN th/gia đấu giá.

Trang 50

Tiến trình tính mức g/bán lần đầu, gồm 6 bước:

XĐ XĐ X/đ Phân Lựa Lựa

g mục tiêu

X/đ CP SX

Phân tích giá và

SP của đối thủ

Lựa chọn

PP định giá

Lựa chọn mức giá

cụ thể

Trang 51

- Đặt trong một thể thống nhất với các biến số khác của marketing -

mix

Trang 52

- Nắm nội dung của các biến số

marketing - mix khác;

- XĐ mục tiêu và nh/vụ của giá: ph/vi

và v/trò của giá: sự hỗ trợ của giá với các chữ P khác trong việc th/hiện

chiến lược định vị và m/tiêu của DN

Trang 53

2.3 X/đ cu th trư ng mc tiêu

Trang 54

* Dự báo cầu ở thị trường mục tiêu:

- Số lượng ng/mua tiềm năng

- Mức tiêu thụ mong muốn của ng/mua

tiềm năng

- Sức mua của ng/mua tiềm năng và việc phân bổ ng/sách cá nhân trong chi tiêu

Trang 55

* Công thức XĐ cầu:

QD = n q p

Trong đó:

QD: là số lượng cầu (tính bằng tiền);

QD: là số lượng cầu (tính bằng tiền);n: số lượng kh/hàng ở thị trường mục tiêu với những giả thiết nh/định

q: số lượng HH tr/bình mà một

kh/hàng mua

p: mức g/bán dự kiến

Trang 56

b X/đ hệ số co giãn của cầu

- Về lý thuyết:

Độ co giãn của cầu theo giá = Tỷ lệ

% biến đổi cầu / Tỷ lệ % biến đổi giá

Trang 57

Các nhà ng/cứu đưa ra 2 PP dự đoán Ed:

1- Dựa vào k/ghiệm và các số liệu lịch sử về mqh giữa giá và cầu đã thu thập ở các thị

trường khác nhau, qua các thời gian khác

- Không cho một câu trả lời c/x về Ed

- Nhưng việc dự báo được xu hướng biến đổi

cần thiết đ/v việc đề xuất các c/s về giá.

Trang 58

- Ph/tích điểm mạnh, điểm yếu trong c/s giá của đối thủ cạnh tranh.

- XĐ phạm vi, mức độ và ph/ứng về giá của đối thủ cạnh tranh.

Trang 59

Có thể áp dụng các PP sau:

- Khảo sát giá, sưu tầm biểu giá

hoặc mua SP của đối thủ và tiến

hành ph/tích mối tương quan giữa

hành ph/tích mối tương quan giữa giá và SP

- Phỏng vấn ng/mua nhận biết

sự chấp nhận về giá và chất lượng

HH của đối thủ.

Trang 60

2.6 La chn PP đnh giá

Những PP định giá cơ bản: giá dựa vào CP; định giá theo giá trị cảm nhận của kh/hàng; định giá cạnh tranh; định giá đấu thầu.

a PP định giá dựa vào CP

Là CP bỏ ra để SX và tiêu thụ SP Một số

PP cụ thể để định giá SP dựa vào CP:

Định giá theo cách cộng lãi vào g/thành

Công thức:

Giá dự kiến = G/thành SP + Lãi dự kiến

Trang 61

Trang 62

Trang 63

Trang 64

Trang 65

hàng đểu SD PP này giá có xu

hướng tương tự nhau có khả năng giảm sự cạnh tranh về giá

- Đ/bảo sự công bằng cho cả ng/mua

và ng/bán

Trang 66

PP này chưa thực sự hợp lý:

- Bỏ qua sự ả/h của cầu và sự nhận thức

về giá của kh/hàng;

- Khó có thể dung hòa được sự cạnh

tranh trên thị trường về giá.

PP này thích hợp:

- Mức giá dự kiến trên thực tế đ/bảo mức tiêu thụ dự kiến,

- KD trong ngành ở trạng thái ổn định.

về thị trường g /cả

- Sự liên kết g/bán gây thiệt hại

đến người TD CPhủ can thiệp

Khi định giá SP, DN phải

đ/chỉnh giá hợp lý... việc đề xuất:

trong việc đề xuất:

* “chiến lược giá công”,

* chiến lược giá “xâm nhập thị trường? ??,

* kh/thác hội bán hàng, ng/mua đặt mức giá thấp giá chào hàng

1 Các hình thái thị trường< /small>

a

Định dạng
Số trang	91
Dung lượng	496,12 KB