Chiến lược cạnh tranh của một công ty trong ngành công nghiệp suy giảm

ngành công nghiệp suy giảm

CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH

CỦA MỘT CÔNG TY TRONG NGÀNH CÔNG NGHIỆP SUY GIẢM

GVHD: Hà Nam Khánh Giao

Lớp: TM-VB2K10 Nhóm thực hiện Nguyễn Thị Thu Thảo Phạm Thị Mộng Thu

Nguyễn Thị Quỳnh Mai Nguyễn Thị Hường

Mục lục

I Khái niệm ngành công nghiệp suy giảm

II Tổng quan về công ty SamSung Vina

III Chiến lược cạnh tranh của SamSung Vina

đối với dòng Sản phẩm CRT giai đoạn

2005 - 2010

I Ngành Công nghiệp suy giảm

1.1 Khái niệm

1.2 Nguyên nhân

1.1 Khái niệm

- Ngành công nghiệp suy giảm là ngành công nghiệp đang ở giai đoạn mà qui mô sản xuất

và mức cầu của toàn thị trường bắt đầu giảm

và tiến dần đến không tăng trưởng – suy thoái.

- Các ngành công nghiệp sản xuất như: Tivi CRT, xe đạp, bếp dầu (Việt Nam); thuốc lá (một số nước châu Âu); phim chụp ảnh, đĩa mềm…là những ngành đang suy giảm hiện nay.

1.2 Nguyên nhân

II Công ty SamSung Vina

Năm thành lập: 1996

SAMSUNG Vina là liên doanh giữa Công

ty cổ phần TIE và tập đoàn điện tử

SAMSUNG

Sản phẩm: Tivi,LCD, máy giặt, tủ lạnh

Điện thoại di động,…

Các cột mốc phát triển

1996 Xuất xưởng chiếc TV màu đầu tiên tại Việt Nam

1997

Xuất khẩu lô TV màu đầu tiên sang Singapore

Bắt đầu sản xuất đầu máy video (VCR) tại thị trường Việt Nam

Tổng doanh thu lên đến 26 triệu đô la Mỹ

1998 Đạt chứng chỉ ISO 9002

Năng suất sản xuất tăng gấp 2 lần so với thời kỳ đầu

1999 Năng suất sản xuất tăng 5 lần so với năm đầu tiên

Bắt đầu sản xuất máy giặt tại thị trường Việt Nam

Bắt đầu sản xuất tủ lạnh tại thị trường Việt Nam2001

Bắt đầu sản xuất màn hình vi tính tại thị trường Việt Nam

Đạt chứng chỉ ISO 140012002

Điện thoại di động chiếm thị phần thứ 2 tại Việt NamĐạt chứng chỉ OHSAS 18001

Bắt đầu sản xuất máy điều hòa nhiệt độ

Danh hiệu “Công ty sản xuất phần cứng hàng đầu” (do tạp chí PC World Việt nam bình chọn)

Màn hình vi tính được ưa thích nhất (do tạp chí PC World Việt nam bình chọn)

Các cột mốc phát triển

2005

Doanh thu đạt 290 triệu USD

Chứng nhận “Thương hiệu số 1” tại Việt Nam cho các sản

cứu thị trường GFK Asia)Màn hình vi tính được ưa chuộng nhất (do tạp chí PC World Việt nam bình chọn)

2006

Doanh thu đạt 230 - 330 triệu USDGiải vàng chất lượng Việt Nam

Dẫn đầu thị trường TV LCD

thị trường GFK Asia)Màn hình vi tính được ưa chuộng nhất (do tạp chí PC World Việt nam bình chọn)

III CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH

3.1 Phân tích

3.2 Lựa chọn chiến lược

3.3 Vận dụng chiến lược

3.4 Nhận xét

3.1 PHÂN TÍCH

3.1.1 Vòng đời ngành công nghiệp 3.1.2 Dấu hiệu CRT đang suy giảm 3.1.3 Phân tích

3.1.1 Vòng đời ngành công nghiệp

Năm 2005, đánh dấu sự xuất hiện của dòng TV LCD & PlasmaNăm 2010, dự báo TV CRT bắt đầu diệt vong

3.1.2 Dấu hiệu CRT đang suy giảm

- Tăng trưởng chậm so với giai đoạn trước và tiến dần đến không tăng trưởng trong tương lai gần

- Giao dịch kinh doanh của các khách hàng quan trọng nhất ngày một ít đi

- Chịu một sức ép giảm giá sản phẩm lớn

- Những thăm dò, tiếp xúc từ các khách hàng tiềm năng ngày càng ít hơn

- Đối thủ cạnh tranh đang rời bỏ thị trường

Cao

S ức mạnh tương đối của cty nhằm

duy trì những túi nhu cầu

A Các nhân tố xác định cường độ cạnh tranh trong các thị trường suy giảm

ĐỘ CAO

CÁC RÀO CẢN

RÚT LUI

TỐC ĐỘ SUY GIẢM

BẢN CHẤT HÀNG HÓA CỦA SP

MỨC CHI PHÍ

CỐ ĐỊNH

CƯỜNG ĐỘ CẠNH TRANH

ĐỘ CAO CÁC RÀO CẢN RÚT LUI

- Xu hướng chung của các nhà sản xuất là đều muốn thúc đẩy mặt hàng LCD v à Plasma nên mẫu mã cải tiến liên tục được tung ra, giá cũng giảm với tốc độ rất nhanh Vì thế, nếu phải cân nhắc lựa chọn, hoặc định sắm mới TV, người tiêu dùng thường nghiêng

về LCD khi giá của TV CRT và LCD có chênh lệch nhưng không phải quá cách biệt.

- Một số nhà sản xuất đã chuyển mối quan tâm của mình đến thị trường nông thôn, khi mà người dân thành thị đang ngày càng quan tâm nhiều hơn đến những dòng TV cao cấp

TỐC ĐỘ SUY GIẢM

Chuyên gia về mảng TV của Công ty Điện tử Samsung Vina, những nhận định thêm, đà tăng trưởng bình quân 10% một năm của thị trường TV CRT Việt Nam

đi, thị phần của TV CRT sẽ từng bước bị thu hẹp và đi dần đến chỗ diệt vong.

dần đến chỗ diệt vong

Sự suy giảm của dòng TV CRT là xung hướng chung trên toàn thế giới Hiện tại, ở các nước phát triển đã không còn sản xuất và bán SP CRT

Biểu đồ so sánh thị phần của TV LCD và TV CRT Quý I/2006, công nghệ CRT vẫn thống trị thị trường TV thế giới, với 77% thị phần, nhưng đến quý IV/2007, CRT đã bị LCD vượt mặt, khi chỉ còn chiếm 46% thị phần, trong khi con số tương ứng của đối thủ là 47%.

BẢN CHẤT HÀNG HÓA CỦA SP

CRT chiếm 70% thị phần tivi trên thị trường hiện nay Tập trung vào màn hình 21” và 29 ” Phù hợp đặt tại các không gian phụ như nhà bếp, phòng ngủ, …

Công nghệ truyền hình màu analog và truyền hình kỹ thuật số mà các đài phát trong nước đang sử dụng chỉ cho chất lượng hình ảnh cao nhất trên những chiếc TV có tỷ lệ khung hình 4:3 và độ phân giải thường (SDTV), từ 300 đến 480 dòng quét, tương đương khoảng 0,3 Megapixel Trong khi đó, những loại TV sử dụng công nghệ mới như LCD hay Plasma đều được sản xuất theo tỷ lệ khung hình 16:9, và đều có độ phân giải ít nhất là 720 dòng quét, tương thích với những tín hiệu truyền hình độ nét cao (HDTV).

MỨC CHI PHÍ CỐ ĐỊNH

Theo tính toán của một số chuyên gia, chi phí tổng thành cho một chiếc TV CRT chỉ khoảng 1 đến 1,3 triệu đồng, trong khi giá bán lẻ nằm ở mức 3 đến 5 triệu đồng Model K40 tầm 29 inch của Samsung rơi xuống còn 4,65 triệu đồng

xuống còn 4,65 triệu đồng

Từ đầu năm 2007 trở lại đây, giá thành hai loại sản phẩm TV LCD & Plasma giảm hẳn 30 - 50% (tầm 40 inch) trở xuống Hầu như model LCD tầm

32 inch đang có bán trên thị trường đều có mức giá từ 12 đến 15 triệu đồng, chưa kể còn kèm theo quả tặng của nhà cung cấp Một số model ở tầm kích thước 27 inch có mức giá trong khoảng 8 - 9 triệu đồng, một mức mà ngay trong năm 2006 vừa qua người tiêu dùng chỉ có thể "với" tới những

C ường độ cạnh tranh thấp khi hầu hết các đối thủ đã dần rút lui khỏi thị trường Thị trường vẫn còn triển vọng tăng trưởng 10%/năm đến năm

2010 sau đó mới bắt đầu suy giảm và diệt vong Hiện vẫn chiếm thị phần

áp đảo và phù hợp cơ sở hạ tầng kĩ thuật tại VN Mức chi phí sản xuất thấp Trở ngại duy nhất là nguồn cung cấp linh kiện ngày càng thu hẹp.

B Sức mạnh tương đối của cty

nhằm duy trì túi nhu cầu

Uy tín thương hiệu và thời gian tồn tại ở VN -

Các chương trình quảng bá.

Giá tham khảo một số model

Theo Số hóa/Điện tử tiêu dùng

LG: đối thủ trực tiếp vẫn tiếp tục đầu tư cải tiến dòng SP CRT

Sony: đối thủ vẫn đang giữ thị phần và uy tín thương hiệu cao trong ngành

3.2 Lựa chọn chiến lược

Thấp

Cao

S ức mạnh tương đối của cty nhằm

duy trì những túi nhu cầu

LÃNH ĐẠO KHE HỞ

3.3 Vận dụng chiến lược

- Nắm bắt và tận dụng để khai thác giai đoạn cuối cùng của ngành công nghiệp.

- Cải tiến sản phẩm = > Slimfit

- Đẩy mạnh việc quảng bá bán hàng, giá cạnh tranh => thu hoạch

- Trở thành nhà lãnh đạo khe hở cho đến khi dòng đời sản phẩm kết thúc.

K ết thúc

Cảm ơn thầy và các bạn đã chú ý theo dõi.