giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty tnhh việt an

LỜI MỞ ĐẦUTrong nền kinh tế thị trường các Công ty phải đương đầu với nhữngkhó khăn và thử thách, sự cạnh tranh hết sức gay gắt và quyết liệt, để tạocho mình những chỗ đứng, bước đi vững

LỜI MỞ ĐẦU

Trong nền kinh tế thị trường các Công ty phải đương đầu với nhữngkhó khăn và thử thách, sự cạnh tranh hết sức gay gắt và quyết liệt, để tạocho mình những chỗ đứng, bước đi vững chắc như đảm bảo sự tồn tại vàphát triển trong môi trường này thì bắt buộc các Công ty phải vạch ra chomình những mục tiêu, định hướng chiến lược kinh doanh để có thể đạtđược hiệu quả cao trong hoạt động sản xuất kinh doanh của mình

Đối với các doanh nghiệp thương mại để cho quá trình kinh doanhđạt hiệu quả cao thì cần phải có nguồn hàng ổn định, tin cậy, nghiên cứu thịtrường, dự trữ hàng, chiến lược Marketing, chiến lược kinh doanh, tổ chứcbán hàng…Trong đó tiêu thụ sản phẩm là khâu cuối cùng của quá trìnhhoạt động sản xuất kinh doanh Nó đóng vai trò quyết định đến sự tồn tại

và phát triển của các doanh nghiệp thương mại Có tiêu thụ được sản phẩmdoanh nghiệp mới thu hồi được vốn kinh doanh, đạt được lợi nhuận tài sảnxuất kinh doanh và mở rộng thị trường Do vậy doanh nghiệp phải làm thếnào tiêu thụ được sản phẩm, đẩy lùi những khó khăn và phát huy nhữngquyền lực trong quá trình hoạt động tiêu thụ sản phẩm Đây là một vấn đềphức tạp phụ thuộc rất nhiều vào các yếu tố chủ quan về khách quan manglại

Sau một thời gian thực tập và nghiên cứu thị trường tại Công tyTNHH Việt An với sự giúp đỡ tận tình của thầy giáo hướng dẫnTS.Nguyễn Thành Hiếu Sự đồng ý và tạo điều kiện thuận lợi của Công ty

tôi đã chọn đề tài " Giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại Công ty TNHH Việt An"

Nội dung của đề tài

Chương I Giới thiệu về Công ty TNHH Việt An

Chương II Thực trạng tiêu thụ sản phẩm tại Công ty TNHH VIỆT AN

Chương III Giải pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty TNHH Việt An

Chương I

Giới thiệu về Công ty TNHH Việt An.

I Khái niệm về Công ty TNHH Việt An.

1 Giới thiệu chung về Công ty TNHH Việt An.

Công ty TNHH Việt An đã hình thành và phát triển hơn 10 năm qua,

là một Công ty tư nhân chuyên về kinh doanh các loại mặt hàng thép như:Băng keo và decan Công ty hoạt động kinh doanh và cung ứng chủ yếucho thị trường Hà nội

2 Quá trình thành lập của Công ty

Quá trình hình thành và phát triển của Công ty TNHH Việt An được

thể hiện qua các giai đoạn sau:

a Tháng 6-1997

Từ ngày 20-6-1994 Công ty tư nhânViệt An được thành lập tronggiai đoạn này và lấy tên là Công ty tư nhân Việt An thực hiện việc kinhdoanh các mặt hàng như: Băng keo và decan Với một cửa hàng đồng thời

là văn phòng giao dịch tại 32h Đê La Thành - Đống Đa - Hà nội, Công tygồm có một giám đốc, một kế toán và 4 lao động phổ thông chuyên thựchiện các công việc như: chở hàng, xếp dỡ hàng, chắt hàng v.v với sốlượng nhỏ lẻ theo yêu cầu của khách hàng Do quy mô nhỏ bé tổng lượngvốn cố định và vốn lưu động không vượt quá 100.000.000đồng, trên thịtrường cạnh tranh về mặt hàng băng keo và decan thật ác liệt Công ty luôn

bị các đổi thủ to lớn hơn chèn ép và chiếm lĩnh mật thị phần trên thị trường

nhiều lúc làm cho Công ty choáng vãng bên bờ vực thẳm Vốn là người có

sự em hiểu về thị trường băng keo và decan sau một thời gian kinh doanhloại mặt hàng này ông Thịnh đã quyết tâm tìm hiểu nhu cầu thị trường.Trong thời gian tìm hiểu và so sánh các loại mặt hàng có chất lượng cao,thấp, ổn định đồng thời có mức giá hợp lý có thể phù hợp và cạnh tranhtrên thị trường Ông nhận thấy các loại sản phẩm thép do Công ty thép CẩmNguyên sản xuất là có tính khả thi và đạt hiệu quả hơn hẳn, vì nó có thểđáp ứng một cách tốt nhất ý định mà ông đề ra và ông đã chọn Công tybăng keo và decan Cẩm Nguyên làm mặt hàng chủ lực nằm trong chiếnlược kinh doanh của Việt An

b Tháng 1/1998

Trong thời gian kinh doanh để có thể an toàn thì rủi ro phải đượcphân tán đi kèm với mặt hàng chủ lực do vậy Công ty kinh doanh thêm cáchàng tư liệu lao động, làm đại lý mua bán hàng hóa, tư liệu tiêu dùng khác

để có thể đem lại lợi nhuận cho Công ty, vào thời điểm này để có thể thamgia vào một cách độc lập vào các quan hệ kinh tế thị trường, mở rộng quy

mô kinh doanh, tăng thị phần trên thị trường thì Công ty phải có tư cáchpháp nhân, và hơn nữa là để có thể huy động vốn cho việc thực hiện chiếnlược kinh doanh và ông Thịnh đã đề ra, người cùng tư tưởng với ông là ôngĐinh Quốc Quân chủ một cửa hàng băng keo và decan lớn trên số 25 LạcTrung - Hai Bà Trưng - Hà nội Qua thời gian hai ông bàn bạc một cáchcẩn thận về chiến lược kinh doanh, cơ cấu sắp xếp nhân sự, góp vốn, tênCông ty, địa điểm kinh doanh V.v Đểt thành lập nên Công ty TNHH Viêt

An, Công ty được thành lập và hoạt động theo luật doanh nghiệp đượcquốc hội nước cộng hoà xã hội chủ nghĩa Việt Nam thông qua ngày

21/12/1990 Công ty TNHH Viêt An được UBND thành phố HN cấp giấyphép thành lập ngày 14/2/1999 Được sở kế hoạch và đầu tư Hà nội chứngnhận đăng ký kinh doanh với các đặc trưng sau:

- Tên Công ty: Công ty TNHH Viêt An

- Tên giao dịch viết tắt: VIỆT AN TRADINH Co Ltd

Trụ sở Công ty: Sô 54 ngõ 8 tổ 31 Phường Trung Phụng Đống Đa

Công ty thêm 1.500.000.000 ( Một tỷ năm trăm triệu đồng) khi Công tytiếp nhận được nhiều hợp đồng mới

- Tổng số vốn điều lệ sau khi tăng là: 2000.000.000 ( Hai tỷ đồng)Trong đó

+ Ông Nguyễn Phú Thịnh: 1.750.000.000 ( Một tỷ bảy trăm nămmươi triệu đồng) chiếm 87,5% vốn góp

+ Ông Đinh Quốc Quân 250.000.000 (Hai trăm năm mươi triệu đồng)chiếm 12,5% vốn góp

- Bổ sung ngành nghề kinh doanh

+ sản xuất chủ yếu là băng keo

+ Buôn bán sắp băng keo và decan

- Thay đổi điều lệ Công ty băng keo và decan theo luật doanh nghiệpquy định

- Chuyển cửa hàng từ 32h sang 316 Đê La Thành - Đống Đa - Hànội

- Để văn phòng giao dịch sang 288 Đê La Thành - Đống Đa - Hà nội

- Mở thêm cửa hàng mới tại 541 Nguyễn Trãi - Thanh Xuân - Hànội

d Năm 2004 đến nay:

Trong quá trình hình thành tồn tại và phát triển của mình hơn 10năm qua từ tiền thân là Công ty kinh doanh keo và decan Việt An ngày nay

đã trở thành một Công ty TNHH Việt An Để cho quá trình kinh doanh và

ký kết hợp đồng được thuận tiện cũng như để thực hiện chức năng quản lýcủa Công ty do vậy Công ty TNHH Việt An đã chuyển địa điểm giao dịchsang địa chỉ:

- Nhà 2 - Dãy A1 - Ngõ 217 Đê Là Thành - Đống Đa - HN

- Tên giao dịch: Việt An steel.Co Ltd

- Hệ thống phân phối gồm có: 5 cửa hàng và 1 kho hàng

+Cửa hàng 316 Đê La Thành - Đống Đa - Hà nội

+ Cửa hàng 341 Nguyễn Trãi - Thanh Xuân

+ Cửa hàng 441 Lạc Long Quân - Tây Hồ - Hà nội

+ Cửa hàng 23 Lạc Trung - Hai Bà Trưng - Hà nội

+ Kho tàng số 4 cầu Tiên - Thanh Trì - Hà nội

II Chức năng và nhiệm vụ của Công ty

1 Chức năng của Công ty

Hiện nay chức năng chủ yếu của Công ty là buôn bán và nhà phânphối các loại keo và decan Do Công ty keo và decan Cẩm Nguyên sản xuấtthị trường mà Công ty cung cấp chủ yếu là thị trường Hà nội và các tỉnh lâncận Mặt khác Công ty cũng không ngừng nghiên cứu nắm bắt kịp thời cácnhu cầu mới nảy sinh trên thị trường và thoả mãn tốt nhất các nhu cầu đó.Chức năng này được thể hiện như sau:

- Phát hiện nhu cầu hàng hóa, dịch vụ trên thị trường và tìm mọi cáchthoả mãn nhu cầu đó

- Phải không ngừng nâng cao trình độ thoả mãn nhu cầu của kháchhàng để nâng cao hiệu quả kinh doanh

- Giải quyết tốt các quan hệ trong nội bọ doanh nghiệp và quan hệgiữa doanh nghiệp với bên ngoài

2 Nhiệm vụ của Công ty

Vai trò quản lý kinh doanh của Công ty TNHH Việt An đã đượckhẳng định trong lĩnh vực thương mại

- Xây dựng và thực hiện kế hoạch sản xuất kinh doanh theo đúngngành nghề được ghi trong giấy chứng kinh doanh

- Xây dựng các phương án kinh doanh, phát triển kế hoạch và mụctiêu chiến lượng của Công ty

- Tổ chức nghiên cứu sản xuất, nâng cao năng suất lao động áp dụngcác tiến bộ khoa học kỹ thuật nhằm nâng cao năng suất lao động, chấtlượng cho phù hợp với thị trường

- Thực hiện chăn lo và không ngừng cải thiện điều kiện làm việc, đờisống vật chất tinh thần, bồi dưỡng nâng cao trình độ chuyên môn nghiệp vụcho người lao động

- Đảm bảo tiêu chuẩn chất lượng sản phẩm theo đúng quy định củaNhà nước

- Tuân thủ các quy định của Nhà nước về bảo vệ Công ty, bảo vệmôi trường, bảo vệ di tích lịch sử văn hoá, danh lam thắng cảnh của đấtnước và trật tự an toàn xã hội

- Đảm bảo quyền lợi hợp pháp của người lao động theo quy định củaNhà nước về lao động

- Mở sổ sách kế toán, ghi chép sổ sách theo quy định của pháp luậtthống kê kế toán và chịu sự kiểm tra của cơ quan thuế, tài chính

- Nộp thuế và thực hiện các nghĩa vụ khác theo quy định của phápluật

III Cơ cấu tố chức bộ máy của Công ty

Công ty TNHH Việt An là một côg ty có quy mô vừa do đó việc tổchức bộ máy hoạt động của Công ty đơn giản cơ cấu tổ chức bộ máy củaCông ty TNHH Việt An được biểu diễn qua sơ đồ sau

1 Chức năng và nhiệm vụ của từng bộ phận trong Công ty

a Giám đốc

Điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty và chịu trách

nhiệm trước các sáng lập viên về thực hiện nhiệm vụ và quyền hạn được

giao Và là chủ tài khoản của Công ty chịu trách nhiệm về pháp luật về việc

chấp hành các quy định Công ty Giám đốc thay mặt cho Công ty ký kết

Kế toántổng hợp

Kế toánthuế

Cửa

hàng 1

Cửahàng 2

Cửahàng 3

Cửahàng 4

Cửahàng 5

Khohàng

các hợp đồng kinh tế và văn bản giao dịch theo phương hướng và kế hoạchcủa Công ty đồng thời tổ chức thực hiện các văn bản đó, ngoài ra giám đốccòn tổ chức thu nhập và xử lý thông tin giúp Công ty trong việc xây dựng

kế hoạch hàng năm, đảm bảo an toàn trật tự và an toàn lao động trong toànCông ty cũng như việc đưa cán bộ công nhân viên đi phục vụ bên ngoài.Giám đốc được quyền tuyển dụng hoặc cho thôi việc người làm công đápứng yêu cầu sản xuất kinh doanh, hoặc bổ nhiệm, khen thưởng sau khitham khảo ý kiến của các thành viên sáng lập Công ty

b Phó giám đốc

Làm việc cùng giám đốc có hai pháp giám đốc, trước giám đốc phâncông phục trách tròng các lĩnh vực sản xuất kinh doanh Khi giám đốc vắngmặt uỷ quyền cho phó giám đốc điều hành công việc, trực tiếp ký chứng từ,hoá đơn liên quan đến các lĩnh vực được phân công sau khi giám đốc phêduyệt V.v…

Chịu sự đạo trực tiếp của giám đốc và giúp giám đốc chỉ đạo thựchiện toàn bộ công tác kế toán và báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh củaCông ty Ngoài ra kế toán trưởng chịu trách nhiệm trước giám đốc, tổng

hợp các số liệu về hoạt động sản xuất kinh doanh, báo về các hoạt độngkinh tế trong Công ty từng tháng, từng quý

Được quyền kiểm tra giá cả các loại vật tư, hàng hóa và nguyên liệumua về, tham gia vào các cuộc họp của ban lãnh đạo

- Kế toán thuế

Chuyên phụ trách về việc ghi chép, phản ánh các nghiệp vụ kinhdoanh hàng ngày, và chịu trách nhiệm vè tính chính xác chân thực về sốliệu hàng ngày

d Các cửa hàng kinh doanh của Công ty

Đây là một bộ phận không thể thiếu của Công ty TNHH Việt An vìđây là tổ chức các chức năng buôn bán lẻ các sản băng keo và decan và cácmặt hàng khác mà Công ty đang kinh doanh Cửa hàng còn là nơi giới thiệusản phẩm thép với khách hàng, và là nơi trực tiếp tạo ra lợi nhuận choCông ty, nhưng cũng phải kể đến người có quyền và chịu trách nhiệm làcác cửa hàng trưởng Các cửa hàng trưởng này do giám đốc bổ sung và cótrách nhiệm quản lý và điều hành tất cả các hoạt động hàng ngày của cửahàng như: kiểm tra đánh giá chất lượng, số lượng hàng hóa Khi xuất hoặcnhập kho, báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh hàng ngày, ký các hoá đơnchứng từ có liên quan sau khi dược giám đốc phê duyệt

c Kho hàng

Để đảm bảo cho quá trình tiêu thụ sản phẩm được diễn ra liên tụckhông bị ngắt quãng đáp ứng nhu cầu khách hàng kịp thời giúp cho việclưu thông hàng hóa được thông suốt, cũng như để có thể một khoản thời

gian dự phòng hàng từ các nhà sản xuất đến Công ty TNHH Việt An lâuhơn dự định Do đó kho của Công ty TNHH Việt An có các nhiệm vụ sau:

- Kho là nơi tổ chức việc thực hiện dự trữ và bảo quản, bảo vệ tốttrong thời gian lưu kho

- Khoa giao, nhận hàng hoá, kho phải thực hiện đầy đủ các quy định

về kiểm nhận, để xác định đúng đắn, chính xác, số lượng chất lượng các màCông ty kinh doanh theo đúng thủ tục giao nhận quy định với thời gian làngắn nhất để khỏi ảnh hưởng đến lần giao nhận tiếp sau:

- Kho là cầu nối giữa Công ty, nhà sản xuất và tiêu dùng

Ngoài ra Công ty còn có đội ngũ lái xe vận chuyển và hai nhân viênMarketing

- Các lái xe có nhiệm vụ vận chuyển hàng hóa đến nơi yêu cầu củakhách hàng, của ban lãnh đạo và phải chịu trách nhiệm khi không thực hiệnđầy đủ nhiệm vụ giao

- Các nhân viên Marketing có nhiệm vụ tìm hiểu, điều tra thu nhậpthông tin hàng ngày trên thị trường, xử lý chính xác và sắp xếp có trình tự

để giúp Công ty mở rộng thêm thị trường, xây dựng các mối quan hệ vớikhách hàng và đảm bảo khách hàng tin tưởng vào Công ty

IV Đặc điểm về vốn, nguồn nhân lực và kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty

2 Nguồn vốn của Công ty

Vốn của Công ty TNHH Việt An chủ yếu được hình thành từ hainguồn cơ bản đó là nguồn bổ sung từ lợi nhuận hàng năm, từ các sáng lậpviên đóng góp, và nguồn đi vay từ các tổ chức tín dụng, và các cơ quan tổchức khác.

Năm 2005 tổng số vốn lưu động và cố định Công ty là 6.827.130.000trong đó vốn lưu động là 6.260.478.210 đồng bao gồm chủ yếu số tài sảnkhác chiếm 91,7% trong tổng số vốn Ngoài ra vốn cố định cũng là mộtphần không thể thiếu khi tiến hành kinh doanh như: Phương tiện, cửa hàngv.v…

Hoạt động kinh doanh của Công ty được phản ánh qua bảng sau:

Bảng 1: Nguồn vốn của Công ty qua các năm

n v : ng Đơn vị : Đồng ị : Đồng Đồng Năm

Vốn

Tổng số vốn 6.016.889.632 6.534.000.000 6.827.130.000Vốn cố định 517.452.509 550.126.8000 566.651.790Vốn lưu động 5.499.437.123 5.983.837.200 6.260.478.210

Nhìn vào bảng trên ta thấy tổng số vốn của Công ty không ngừngtăng lên qua các năm Năm 2003 tổng số vốn là 6.016.889.632 đồng thìnăm 2005 tổng số vốn của Công ty là: 6.827.130.000đồng

Năm 2003 là: 5.499.437.123 đồng

3 Nguồn nhân lực của Công ty

a Bảng 2: Bản phân bổ lao động của Công ty qua các năm

n v tính : Ng i Đơn vị : Đồng ị : Đồng ười Năm

b Bảng 3: Cơ cấu lao động của Công ty

n v tính: %Đơn vị : Đồng ị : Đồng

Từ bảng trên cho thấy số lượng lao động của Công ty đều tăng cả về

số lượng và chất lượng đặc biệt là sự tăng lên của loại lao động có bằng đạihọc Nếu như năm 2003 là 22,2% thì đến năm 2004 là 25% tăng 2,8% sovới năm 2003 và đến năm 2005 thì loại lao động này tăng 4% so với năm

2003 và tăng 1,7% so với năm 2004

4 Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty

n v tính: T ng Đơn vị : Đồng ị : Đồng ỷ đồng đồng Năm

Chỉ tiêu

2004/2003 2005/2004Tổng doanh thu 17.529,96 31.702,63 42.258,67 180,85 133,29

Qua bảng kết quả kinh doanh ta thấy được bảng doanh thu của Công

ty qua các năm tăng lên rõ rệt cụ thể là năm 2003 doanh thu của Công ty là17.529.960.000 đồng thì năm 2004 tổng doanh thu của Công ty đã là.31.702.63.000 đồng tăng 14.172.670.000 đồng tương ứng với 80,85% Đếnnăm 2005 tổng doanh thu của Công ty là 42.528.670.000 đồng tăng 33,29%

so với năm 2004 và tăng 10.556.040.000đồng

Chương II Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại Công ty

TNHH Việt An.

I Thực tại về hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH Việt An

1 Hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty

Hiện nay Công ty TNHH Việt An chuyên kinh doanh buôn bán cácloại sản phẩm băng keo với đầy đủ chủng loại như: Băng keo san xuất, xâydựng, công nghiệp, mỹ thuật mẫu mã của các công ty Cẩm Nguyên, ViệtĐức…Đây là một trong những mặt hàng chủ lực của Công ty phục vụ chongười tiêu thụ trung gian và người tiêu thụ cuối cùng

2 Thị trường tiêu thụ sản phẩm băng keo của Công ty

Hiện nay thị trường tiêu thụ của Công ty là Hà nội, Thái Nguyên,Hải Phòng và một số tỉnh khác.Tuy vậy thị trường Hà nội vẫn là chủ yếu vàchiếm tỷ trọng cao trong tổng doanh thu Công ty Với hệ thống xí nghiệp,cửa hàng kinh doanh tại khu vực nội, ngoại thành Hà nội đang hoạt độngphát triển Đồng thời Công ty cũng tạo dựng và hình thành đại lý, nhà phânphối tại nhiều tỉnh thành phố khác.Như vậy thị phần của Công ty ngày càngđược mở rộng và phát triển bền vững trên thị trường đầy cạnh tranh khốcliệt Tuy nhiên trong những năm tới Công ty cần có những biện pháp đểtiếp tục khai thác, mở rộng thị trường Miền Trung đây là khu vực thường

có nhiều tiềm năng

3.Đối tượng khách hàng

Khách hàng hiện nay của Công ty đa số những khách hàng ở miềnBắc và tập trung chủ yếu ở Hà Nội gồm có khách hàng mua, và mua lẻ.Ngoài ra Công ty còn phân bổ rải rác đến các tỉnh như: Lạng Sơn, Lào Cai,Nam Định…

…Và các công ty và đơn vị nhận làm đại lý cho công ty để phân phối chocác đơn vị nhỏ lẻ và các cửa hàng tại Hà Nội và các tỉnh lẻ Kênh này đượccông ty chú trọng và phát triển mạnh và công ty phát triển mạnh là nhờkênh phân phối này

b Bán lẻ

Là hình thức Công ty bán hàng trực tiếp cho các cá nhân, tổ chức vớikhối lượng nhỏ lẻ Do đó giá bán lẻ là giá cuối cùng nên thường cao hơngiá bán buôn Kênh bán hàng này không mang lại hiệu quả cao và pháttriển nên kênh này mang lại doanh thu rất thấp

c.Tham gia chào giá

Công ty có bộ phận chuyên làm việc về vấn đề này Bảng chào giácủa công ty được gửi đến và làm việc với các đợn vị có nhu cầu về loại sảnphẩm cùng chủng loại của công ty Khi các điều kiện thỏa mãn nếu đồng ýthì hai bên tham gia ký kết hợp đồng.

5 Tổ chức thực hiện hoạt động tiêu thụ sản phẩm

Tiêu thụ sản phẩm tức là để bán được hàng loạt đạt được hiệu quả thìngoài việc đảm bảo cung cấp cũng sản phẩm có chất lượng Công ty đã cógắng đáp ứng nhu cầu của khách hàng cao nhất về chất lượng sản phẩm vàquy trình bán hàng nhanh và tạo điều kiện nhất cho khách hàng biết đến vànhận sản phẩm về mình Luôn có các hoạt động chi ân khách hàng như lờicảm ơn và thể hiện sự muốn gắn bó lâu dài với khách hàng

6 Kết quả tiêu thụ sản phẩm

6.1 Phân tích kết quả mặt hàng tiêu thụ

a Bảng 5: Doanh thu được thực hiện qua các năm của Công ty

n v : Tri u ng Đơn vị : Đồng ị : Đồng ệu đồng đồng Năm

Chỉ tiêu

2004/2003 2005/2004Tổng doanh thu 17529,96 31.702,66 42,258,67 180,85 133,29

Từ sản xuất 1.908,39 9257,18 12653,99 188,60 136,69

Từ công nghiệp 4.557,79 7703,75 9581,58 169,02 124,37

Từ xây dựng 3.681,29 5928,39 7663,57 161,04 129,27

Từ mỹ thuật 1.367,34 2821,54 3852,26 206,35 136,53

Từ decan 1.557,67 2631,31 3543,29 166,78 134,66

Từ hàng hoá khác 1.437,46 3360,48 4963,98 238,78 147,71

Nhận xét: Nhìn vào bảng 5 ta thấy không những tổng doanh thu củaCông ty tăng qua các năm mà doanh từ các mặt hàng cũng tăng qua cácnăm

Năm 2003 kế hoạch đặt ra là 17.000.000.000đông nhưng thực tế đạtđược là 17.529.960.000 vượt 3,12% và vượt kế hoạch 529.960.000 đồng.Năm 2004 kế hoạch của Công ty đặt ra là 25.000.000.000đồng nhưng thực

tế mà Công ty đạt được là 31702.660.000đồng vượt kế hoạch đặt ra là26,8% và vượt 6.702.660.000đồng Năm 2005 kế hoạch là35.000.000.000đồng nhưng thực tế là 42.258.670.000 vượt7.258.670.000đồng

Kết quả đạt được cũng như hoàn thành các kế hoạch đã đề ra chothấy Công ty đang có triển vọng và đang phát triển rất tốt, chỉ với bảngdoanh thu và tỷ lệ hoàn thành kế hoạch này cũng có dự đoán rằng tổngdoanh thu sẽ còn tăng trong những năm tiếp theo

b sản phẩm tiêu thụ mà Công ty kinh doanh qua các năm

Bảng 6: Sản lượng tiêu thụ sản phẩm

n v tính: Cây Đơn vị : Đồng ị : Đồng

- Với băng keo công nghiệp tiêu thụ được năm 2003 là 75413 với7,,87% sang năm 2005 thì sản lượng này tăng 84413 cây tương ứng10,64%

- Với loại băng keo xây dựng năm 2003 tiêu thụ được là 6251 câythì sang năm 2004 sản lượng này là 68529 tăng 6013 cây tương ứng 9,61%năm 2005 tăng 4363 cây so với 2004 tương ứng với 6,36%