xây dựng kế hoạch xúc tiến hỗn hợp cho khu sinh thái nghỉ dưỡng cao cấp yên quang của công ty cổ phần đầu tư tmdv quốc tế seika

Được sự hỗ trợ của các chuyên gia tư vấn đầu tư, các nhà tư vấn thiết kế nổi tiếngtrong và ngoài nước cùng với đội ngũ kỹ sư chuyên nghiệp đã tạo dựng nên mộtquần thể biệt thự sinh thái

LỜI MỞ ĐẦU

• Tính cấp thiết của đề tài

Kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển và ngày càng nhiều người Việt Namgiàu có nhận thấy được lợi ích và tiềm năng của việc sở hữu bất sản nghỉ dưỡngnằm trong các khu nghỉ dưỡng đẳng cấp quốc tế trong nước Năm 2009 thế giới vàViệt Nam chịu ảnh hưởng nhiều bởi khủng hoảng kinh tế, tác động tiêu cực đếndòng vốn đầu tư và lưu lượng khách du lịch Nhưng nhìn vào tỉ trọng vốn đầu tưđăng ký vào lĩnh vực bất động sản sinh thái thì thấy tăng lên mạnh ( vốn đầu tư kinhdoanh bất động sản là 1,78 tỷ USD vốn cấp mới và tăng thêm, chiếm 21,2% tổngvốn đầu tư đăng ký trong 6 tháng đầu năm) Điều này cho thấy mức độ quan tâmcủa nhà đầu tư trong và ngoài nước đối với lĩnh vực này

Việt Nam là nước có nhiều tiềm năng về nguồn lực du lịch cả về tự nhiên lẫnnhân văn Khách nước ngoài đến Việt Nam đều đánh giá cao vẻ đẹp của nước ta,hàng loạt các địa danh có thể sử dụng phục vụ khách du lịch , bên cạnh đó vẫn cónhiều điểm còn chưa được khai thác Cùng với sự phát triển của du lịch nói chung,trong những năm gần đây lĩnh vực du lịch sinh thái nghỉ dưỡng ở Việt Nam cũngphát triển nhanh chóng

Qua quá trình Công ty tiến hành nghiên cứu thị trường về nhu cầu và tiềmnăng về Bất động sản sinh thái nghỉ dưỡng được dự đoán sẽ tăng mạnh trong 5 nămtới Bất động sản sinh thái nghỉ dưỡng sẽ phát triển không những ở các vùng lân cận

Hà Nội mà nó còn phát triển mạnh mẽ toàn miền Bắc, đặc biệt là những nơi có điều

kiện tự nhiên khí hậu thuận lợi như Hòa Bình, Hải Phòng, Quảng Ninh Đánh giáđược đó là một thị trường đầy tiềm năng , phù hợp với năng lực và lĩnh vực kinhdoanh của Công ty Vì vậy, Công ty Cổ Phần Đầu Tư TMDV Quốc Tế Seika đãnghiên cứu và quyết định đầu tư xây dựng khu dự án sinh thái nghỉ dưỡng cao cấpYên Quang tại xã Yên Quang, huyện Kỳ Sơn, tỉnh Hòa Bình, nhằm xây dựng mộtkhu sinh thái nghỉ dưỡng cao cấp, hiện đại với đầy đủ các loại hình dịch vụ: ăn ởngủ nghỉ tiện ích, chăm sóc sức khỏe, thể thao, giải trí, câu lạc bộ nhằm thu hútkhách hàng có thu nhập cao, các thương gia, các nhà đầu tư trong và ngoài nước

Được sự hỗ trợ của các chuyên gia tư vấn đầu tư, các nhà tư vấn thiết kế nổi tiếngtrong và ngoài nước cùng với đội ngũ kỹ sư chuyên nghiệp đã tạo dựng nên mộtquần thể biệt thự sinh thái đa dạng có 100% các không gian tiếp cận với thiên nhiên.Cùng với hệ thống dịch vụ tiện ích công cộng đạt chuẩn mực, góp phần tạo dựngnên những người thành đạt khẳng định bản thân và nâng cao chất lượng cuộc sống,trở thành một sản phẩm nghỉ dưỡng sinh thái tiêu biểu đạt các chuẩn mực quốc tế.

Để khách hàng biết đến dự án, sản phẩm cũng như các loại hình dịch vụ có trongkhu dự án nhằm phục vụ nhu cầu về nhà ở, nghỉ ngơi cho khách hàng Một trongnhững chính sách Marketing được các công ty áp dụng để đạt được lợi thế cạnhtranh là chính sách về xúc tiến hỗn hợp Nó được coi như là một trong số bốn nhómcông cụ chính của hệ thống Marketing hỗn hợp mà các doanh nghiệp có thể sử dụng

để tác động vào thị trường mục tiêu của mình Để có thể giúp Công ty lựa chọnđược các công cụ xúc tiến tốt nhất nhằm truyền tải thông điệp đến khách hàng, em

xin chọn đề tài: “Xây dựng kế hoạch xúc tiến hỗn hợp cho khu sinh thái nghỉ dưỡng cao cấp Yên Quang của Công ty Cổ Phần Đầu Tư TMDV Quốc Tế Seika”

Mục tiêu nghiên cứu

Cùng Công ty Cổ phần Đầu tư TMDV Quốc tế Seika xây dựng lên chươngtrình hoạt động xúc tiến cho khu dự án sinh thái nghỉ dưỡng cao cấp Yên Quang và

từ đó có thể lựa chọn được công cụ xúc tiến tốt nhất và cụ thể để truyền tải tớikhách hàng của Công ty giúp sản phẩm dự án sinh thái nghỉ dưỡng của Công ty trởthành một lợi thế cạnh tranh dài hạn trên thị trường sinh thái nghỉ dưỡng

Nhiệm vụ

Để hướng đến mục tiêu trên, đề tài cần thực hiện các nhiệm vụ sau:

• Phân tích thị trường sinh thái nghỉ dưỡng, về hoạt động xúc tiến trên thịtrường này và xu hướng của thị trường

• Tìm hiểu về hoạt động kinh doanh và hoạt động Marketing của Công tytrong thời gian qua

• Tìm hiểu các cơ sở để xây dựng hoạt động xúc tiến tốt nhất nghiên cứu vềhoạt động xúc tiến của đối thủ cạnh tranh

• Đánh giá tính khả thi khi thực hiện chương trình xúc tiến đó

 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu

Đối tượng nghiên cứu: Xây dựng hoạt động xúc tiến hỗn hợp cho khu dự án

sinh thái nghỉ dưỡng cao cấp Yên Quang của Công ty Cổ phần Đầu tư TMDV Quốc

tế SeiKa

Phạm vi nghiên cứu: Thực hiện trên địa bàn Hà Nội và các tỉnh lân cận

Phương pháp nghiên cứu và thu thập dữ liệu

 Thu thập dữ liệu thứ cấp:

Bằng phương pháp bàn giấy thu thập thông tin thứ cấp về nhu cầu nghỉdưỡng của khách hàng hiện nay, các hoạt động xúc tiến của Công ty đối với khusinh thái nghỉ dưỡng cao cấp Yên Quang thông qua phòng Marketing; về thị trườngsinh thái nghỉ dưỡng hiện nay, đồng thời xu hướng phát triển loại hình này trongtương lai qua dữ liệu báo cáo của Công ty, qua tạp chí, báo, internet, bản báo cáo,bài tham luận đánh giá…

 Thu thập dữ liệu sơ cấp:

• Tiến hành cuộc điều tra nghiên cứu mẫu khoảng 30 khách hàng mục tiêucủa Công ty Seika về nhu cầu của họ về loại hình sinh thái nghỉ dưỡng

• Dùng phương pháp quan sát hoạt động thực tế hoạt động trao đổi của các banquản lý dự án trong Công ty, hoạt động kinh doanh của các khu dự án mà Công ty

đã hoàn thành

• Dùng phương pháp điều tra bằng bảng hỏi tới các khách hàng, tìm hiểu nhucầu cũng như cách thức khách hàng lựa chọn mua sản phẩm

• Phương pháp phân tích và xử lý dữ liệu:

• Phương pháp phân tích tổng hợp bàn giấy các dữ liệu thứ cấp đã thu thập

• Sử dụng phần mềm SPSS để nhập liệu và phân tích các dữ liệu sơ cấp

Cấu trúc chuyên đề tốt nghiệp:

Ngoài phần mở đầu và kết luận, nội dung của chuyên đề được trình bày theo

bố cục sau:

Chương I: Tổng quan về thị trường sinh thái nghỉ dưỡng và hoạt động xúc tiếntrên thị trường

Chương II: Tổng quan về Công ty Cổ Phần ĐTTMDV Quốc Tế SeiKa và dự

án khu sinh thái nghỉ dưỡng cao cấp Yên Quang

Chương III: Xây dựng kế hoạch xúc tiến hỗn hợp cho khu dự án sinh thái nghỉdưỡng cao cấp Yên Quang của Công ty

CHƯƠNG I TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƯỜNG SINH THÁI NGHỈ DƯỠNG

VÀ HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN HỖN HỢP TRÊN THỊ TRƯỜNG

1.1 Khái quát về thị trường sinh thái nghỉ dưỡng:

Thị trường bất động sản sinh thái nghỉ dưỡng ở Việt Nam chính thức bắt đầu

hình thành khoảng 10 năm về trước Khi đó khái niệm sinh thái ở nước ta còn khá

“đơn giản” với cách hiểu là “gần với thiên nhiên”, tận dụng những bãi biển, cánhrừng, triền đồi hay sông hồ… để tạo cảnh quan đẹp và không gian xanh, tạo khôngkhí thoáng mát trong lành cho ngôi nhà Nói cách khác, các chủ đầu tư bất động sảnsinh thái ở nước ta mới chỉ chú ý đến một khía cạnh của sinh thái Do vậy, vẫn chưa

có chuẩn mực cụ thể và khắt khe cho khái niệm này để khách hàng kiểm định đượcdòng tiền mình đang đầu tư đúng nghĩa cho bất động sản sinh thái.Có thể thấy rằng bất động sản sinh thái nghỉ dưỡng của Việt Nam vẫn đang trong giai đoạn sơ khai…Trong khi thị trường bất động sản sinh thái nghỉ dưỡng ở châu Âu đã phát triểnkhá lâu đời và ở đó người ta đã đưa hệ thống đánh giá chuẩn mực cho các tiêu chí

sinh thái nghỉ dưỡng thì ở Việt Nam, khái niệm sinh thái còn khá “đơn giản” Chỉ

một số ít doanh nghiệp kinh doanh bất động sản sinh thái đưa ra được định hướngsinh thái rõ ràng, thể hiện sự đầu tư nghiêm túc và tầm nhìn xa đối với thị trườngtiềm năng này

Tuy nhiên, đặc biệt từ năm 2010 là năm bước ngoặt cho sự bùng nổ của thịtrường bất động sản sinh thái nghỉ dưỡng tại Việt Nam là do các chủ đầu tư cónhững nhìn nhận chính xác về một tiêu chí sinh thái nghỉ dưỡng, họ đã đưa ra thịtrường một ý tưởng mới cho nhu cầu nghỉ dưỡng sinh thái đích thực đó là ngoàiviệc cung cấp đầy đủ cho khách hàng các dịch vụ tiện ích cao cấp, chủ đầu tư cònđặc biệt chú trọng tới việc xây dựng một mô hình nghỉ dưỡng sinh thái đang đi theođúng tiêu chuẩn sinh thái của Châu Âu Nó không chỉ là mô hình nghỉ dưỡng đảmbảo sức khỏe với không gian thoáng đãng, thiên nhiên trong lành mà còn được kiếntạo từ thành tố cơ bản của một cuộc sống xanh với ngôi nhà xanh, kiến trúc xanh,văn hóa xanh và môi trường xanh

Theo khảo sát của Công ty TNHH CBRE Việt Nam, tính đến hết năm 2010,Việt Nam có khoảng trên 50 dự án bất động sản sinh thái nghỉ dưỡng, cung cấp chothị trường khoảng 5.300 căn biệt thự và hơn 6.600 căn hộ cao cấp

1.1.1 Thị trường sinh thái nghỉ dưỡng sinh thái trong nước:

 Thị trường miền Bắc:

Có thể nói, hiện nay thị trường sinh thái nghỉ dưỡng tại các huyện ngoại thành

Hà Nội, tại các xã miền núi bán kính cách trung tâm Hà Nội dưới 60km đang sôiđộng khi mà các chủ đầu tư dự án bất động sản đang có nhu cầu mua đất xây dựngcác khu sinh thái nghỉ dưỡng, họ thường tìm mua những lô đất lớn có địa thế núisông thơ mộng, thuận tiện đi lại để triển khai dự án sinh thái nghỉ dưỡng Những lôđất thường được chọn có có diện tích khoảng vài chục hay có thể mua gom cả quảđồi với diện tích vài trăm ha sau đó tùy theo nhu cầu và khả năng tài chính củakhách hàng thứ cấp mà các chủ đầu tư sẽ phân chia thành từng khuôn viên nhà vườnđộc lập

Các công ty kinh doanh bất động sản ở Hà Nội đã tìm mua lại đất thổ cư, đấtvườn của người dân lân cận Hà Nội rồi quy hoạch thành các dự án có diện tích từ 10đến 15 ha phục vụ cho nhu cầu xây dựng biêt thự nhà vườn đang ngày càng tăng lênnhằm phục vụ nhu cầu nghỉ dưỡng của người dân Gía đất mua hiện tại các khu vựcnhư Ba Vì (Hà Tây), Lương Sơn, Kỳ Sơn ( Hòa Bình), Đầm Vạc ( Vĩnh Phúc) daođộng từ 450.000 đồng/m2 đến 800.000 đồng/m2 và đang có xu hướng tăng mạnhtrong thời gian tới Điểm qua những khu vực này hiện nay đã có vài dự án lớn nhỏcủa một số doanh nghiệp như : Dự án biệt thự sinh thái nghỉ dưỡng Top HillsVillas, The First Villas của công ty cổ phần INT, Dự án Lâm Sơn Resort – Thiênđường nghỉ dưỡng của Công ty Archi Invest

Sở dĩ những khu vực trên được nhiều nhà đầu tư lựa chọn vì từ khu dự án của

họ, nơi xây dựng các khu biệt thự nhà vườn để phục vụ nhu cầu của khách hàng, cưdân có thể đến với nhiều điểm, tuyến du lịch quanh vùng như : Thác Đa, KhoangXanh, hay sân Golf Đồng Mô ở Hà Tây cũ, suối nước nóng Kim Bôi, sân golfLương Sơn ( Hòa Bình) một cách dễ dàng nhờ có giao thông thuận lợi

Ngoài ra các dự án biệt thự nhà vườn cao cấp nằm trong các khu dự án sinhthái nghỉ dưỡng của các nhà đầu tư, kinh doanh bất động sản cũng đang được quantâm như các dự án Tản viên Resort tại Hòa Bình, dự án Anantara Đồng Mô Resorttại Hồ Đồng Mô Những dự án này đều đã hoàn thành thủ tục pháp lý và đang triểnkhai xây dựng hạ tầng kĩ thuật Với hiện trạng là đất thổ cư được quy hoạch và thiết

kế với mật độ xây dựng thấp, có cây xanh, hồ điều hòa trong những vùng khí hậutrong lành với thiên nhiên hoang sơ và đặc biệt chỉ cách Hà Nội chưa đầy một tiếngđồng hồ, hầu hết các dự án sinh thái nghỉ dưỡng này đều được các chủ đầu tư dự án

đầu tư xây dựng các dịch vụ tiện ích công cộng và nhiều hạng mục giải trí cao cấp

đi kèm Ngoài ra, các chủ đầu tư còn cung cấp các dịch vụ quản lý, vận hành đi kèm

giúp khách hàng có thể khai thác tối đa khả nặng sinh lời của biệt thự nhà vườn màkhách sở hữu trong thời gian họ không sinh sống ở đó Thông thường khách hàngchỉ sử dụng không gian sống này khoảng 1-2 lần/tuần mà thôi nhằm tạo ra những cơhội đầu tư mới cho khách hàng trên chính khoản tiền mà họ đã bỏ ra mua biệt thựnhà vườn

 Thị trường biệt thự nhà vườn ở Miền Nam

Không "ồn ào" như thị trường biệt thự nhà vườn ở miền bắc, thị trường sinhthái nghỉ dưỡng ở miền Nam lại có những bước chuyển động chậm hơi đôi chútnhưng cũng không phải không có độ nóng chút nào Nhơn Trạch, Long Thành( Đồng Nai), Thủ Dầu Một, Mỹ Phước ( Bình Dương), Bến Lức( Long An) lànhững nơi đang có sự chuyển động khá nhiều về đất nền có diện tích phù hợp đểxây dựng khu nghỉ dưỡng lý tưởng cho những khách hàng đang có nhu cầu

Sở dĩ những nơi này được ưu tiên lựa chọn là vì chỉ cách TP HCM dao động từ

30 đến 70 km và cũng gần nhiều khu công nghiệp trọng điểm thuận tiện cho cả côngviệc và nghỉ ngơi cuối tuần của chủ nhân các biệt thự nhà vườn này mà đa số lànhững chủ doanh nghiệp thành đạt

Bên cạnh những biệt thự nhà vườn trong các khu sinh thái nghỉ dưỡng đã đượcxây dựng thì đa số các căn biệt thự sinh thái trong các khu nghỉ dưỡng này thườngđang để trống vì chủ nhân của nó xem như "của để dành" để đầu tư là chính nếu bởi

họ có thể sử dụng đó để cho thuê lại nhằm thu thêm lợi nhuận

1.1.2 Tình hình cung – cầu và xu hướng thị trường sinh thái nghỉ dưỡng quanh thủ đô Hà Nội

1.1.2.1 Tình hình về nguồn cung thị trường sinh thái nghỉ dưỡng.

Năm 2010 được đánh giá là năm phát triển tốt của thị trường bất động sảnnghỉ dưỡng ven Hà Nội, nắm bắt được nhu cầu nghỉ dưỡng chất lượng cao vào dịpcuối tuần, hàng loạt các dự án bất động sản sinh thái nghỉ dưỡng được chủ đầu tưtung ra thị trường, điều đó làm nguồn cung của loại hình sinh thái nghỉ dưỡngtrong khu vực này cũng tăng lên nhanh chóng Đây được xem là kênh đầu tư hấpdẫn bởi vì ngoài việc sử dụng cho các kỳ nghỉ dưỡng, khách hàng còn có thể chothuê và có thể bán để thu lợi nhuận

Đặc biệt, khi Hà Nội được mở rộng phát triển theo hướng phía Tây, và nhất là

từ khi hình thành trục đại lộ Thăng Long và đường cao tốc Hòa Lạc - Hòa Bình thì

nhiều nhà đầu tư Hà Nội đã hướng sự chú ý của mình sang các vùng đầu tư bấtđộng sản sinh thái ven đô như Lương Sơn, Kỳ Sơn (Hòa Bình), Ba Vì (Hà Tây cũ) Đối với phía Tây của thủ đô tính đến thời điểm hiện tại có khoảng 15 dự án về đôthị và bất động sản sinh thái nghỉ dưỡng bám theo trục đường láng – Hòa Lạc kéodài nối từ Hòa Lạc đến Hòa Bình, Cách trung tâm Hà Nội khoảng 50 km, ta có thểđiểm qua hàng loạt các dự án resort tại địa bàn huyện Kỳ Sơn như: The First Villas,The Melody Villas hay tại địa bàn huyện Ba Vì như: Tản Viên Resort, The GrandArena Hill Ngoài ra còn nhiều khu resort khác nằm tại Vĩnh Phúc và Hoà Bình nhưFlamingo Đại Lải, Paradise Đại Lải…

Những dự án này có diện tích không lớn, được nhà đầu tư lựa chọn ở nhữngđịa điểm đẹp, sơn thủy hữu tình, gần các khu thắng cảnh như Thác Đa, Suối Tiên…lại nằm trong đất thủ đô, do đó những dự án nêu trên trở thành một lợi thế lớn Điển hình là 2 dự án sinh thái nghỉ dưỡng: The First Villas tại huyện Kỳ Sơn, tỉnhHòa Bình với tổng diện tích hơn 10ha và Top Hill Villas tại xã Cư Yên, huyệnLương Sơn với tổng diện tích đầu tư 12ha của tập đoàn INT Group Dự án Top HillVillas với 100% biệt thự đã được bán hết trong tháng 4 năm 2010, The First Villascũng đã hoàn thành đợt chào bán thứ 2 với 80% biệt thự trong dự án đã được bánhết và sẽ tiếp tục mở rộng The First Villas để chào bán đợt 3 vào đầu năm 2011, đó

là khu sinh thái nghỉ dưỡng được xây dựng đồng bộ đầu tiên tại phía Tây thủ đô,Quần thể biệt thự nghỉ dưỡng sinh thái Top Hill Villas tọa lạc tại Ao Đa, LươngSơn – Hòa Bình, cách Hà Nội khoảng 40km, nằm liền kề đô thị Xuân Mai, mộttrong chuỗi 5 đô thị vệ tinh của thành phố Hà Nội Ngoài ra Top Hill Villas cũng rấtgần các điểm du lịch nổi tiếng của tỉnh Hòa Bình như suối nước nóng Kim Bôi, V-

resort, Vịt Cổ Xanh resort, sân golf phoniex Khi dự án được đem ra chào bán trênthị trường thì được rất nhiều người tiêu dùng cũng như giới đầu tư quan tâm, có thểnói rằng các chương trình truyền thông, quảng cáo qua trang web, marketing đãđược nhà đầu tư triển khai thành công.

Cùng với nguồn cung đang tăng lên nhanh chóng ở phía Tây Hà Nội thì các dự

án sinh thái ở phía Đông Hà Nội cũng đang được rất nhiều giới đầu tư quan tâm ,điển hình đó là dự án: khu đô thị sinh thái ECOPARK – thành phố của những màuxanh Dự án nằm liền kề với làng gốm Bát Tràng, chỉ cách trung tâm Hà Nội12,8km

Ecopark được xây dựng theo mô hình đa chức năng, hiện đại, đảm bảo cho cưdân sinh sống nơi đây một môi trường sống hoàn hảo, hài hoà giữa tiện nghi và môitrường tự nhiên với các khu biệt thự, trung tâm tài chính, thương mại, bệnh viện,trường học, thể thao, khu vui chơi giải trí Dự án đang nằm trong giai đoạn bánhàng Có thể thấy rằng các chương trình xúc tiến bán của dự án này cũng đang đượctriển khai rất tốt: các quảng cáo được thực hiện rầm rộ qua các trang web, các kênhtruyền hình kỹ thuật số: Shopping TiVi, các tạp chí nhà đất, qua các cataloge, cácchương trình gia tăng cho khách hàng: tham gia các chương trình đầu tư ưu đãicùng E- co phát triển các dự án khả thi, tham gia chương trình quản lý vận hành tàisản time – share, hoặc phát hành chứng chỉ kỳ nghỉ……Dự án có độ nhận biết củacác nhà đầu tư, người tiêu dùng rất cao

Ngoài ra, cách thủ đô Hà Nội không xa còn có một loạt các khu đô thị, biệt thựsinh thái được ra mắt thị trường như:

- biệt thự nhà vườn sinh thái tại Bắc Ninh của Viglacera land: bao gồm 55biệt thự sinh thái nhà vườn, trong đó có 32 căn biệt thự loại A diện tích 500 – 600

m2; 8 căn biệt thự loại B diện tích 700 – 900 m2 và 15 căn biệt thự loại C diện tích

800 – 1.000 m2

- Lâm Sơn Resort tại Lương Sơn Hòa Bình: bao gồm 160 căn biệt thự đơn lậpsang trọng có diện tích từ 100 – 200m2, 78 bugalow và khách sạn tiêu chuẩn 4 saovới 80 phòng Các khu biệt thự với bể bơi, sân và khu nghỉ ngơi ngoài trời riêngbiệt…

- khu nghỉ dưỡng The Qeen Villas tại huyện Ba Vì – TP Hà Nội: bao gồm 15villa thượng hạng, diện tích từ 1300 – 4000 m2, được thiết kế ấn tượng và rất tinh tế,

đủ để khẳng định cá tính và đẳng cấp của chủ nhân

- Dự án Khu sinh thái nghỉ dưỡng cao cấp Yên Quang tại Kỳ Sơn – Hoà Bình:bao gồm 950 căn biệt thự cao cấp và 10 căn biệt thự sinh thái, là khu sinh thái nghỉdưỡng kết hợp với dịch vụ vui chơi giải trí và các dịch vụ đô thị khác bao gồm: Cáckhu lưu trú cao cấp như biệt thự vườn sang trọng ( villa), các nhà nghỉ dạng ven núi,ven suối dạng Bungalow, tổ hợp khách sạn từ 4 sao trở lên, phục vụ nhu cầu chothuê hoặc bán biệt thự, nhà nghỉ dưỡng độc lập với đầy đủ các công trình hạ tầng xãhội hoàn chỉnh như điện đường trường trạm….

Sau một thời gian hình thành xu hướng đầu tư mới, số lượng các dự án bấtđộng sản sinh thái có chất lượng tại các khu vực ven Hà Nội ngày càng nhiều vớimức giá đang rất hợp lý

1.1.2.2 Tình hình nhu cầu về bất động sản sinh thái nghỉ dưỡng ven đô:

Trong khi tại thành phố lớn như Hà Nội mật độ dân số ngày càng tăng, conngười phải sống trong những mảng bê tông xám xịt mà môi trường ngày càng ônhiễm, phải đối mặt với nạn tắc đường, kẹt xe và khói bụi, tình hình cung về nhà ởkhông đáp ứng đủ bởi sự gia tăng nhanh của lượng cầu, đặc biệt thiếu không giancông cộng, thiếu các mảng không gian xanh và những khu vui chơi giải trí ngoài

trời.

Sống trong ngôi nhà với 4 bức tường bê tông đã không còn hấp dẫn với nhữngngười có thu nhập cao Cùng với sự thay đổi của lối sống, tư duy, nhu cầu và tiệních cuộc sống cũng thay đối, người ta chú ý nhiều hơn đến chất lượng sống, trong

đó ở là phần quan trọng.…làm cho nhu cầu đi nghỉ dưỡng của người dân ngày càngtăng lên rất nhanh, số người có thu nhập cao ở Hà Nội và các tỉnh lân cận ngày mộtnhiều Nhu cầu được sở hữu một ngôi biệt thự ngoại ô, hay một ngôi nhà thứ haiđang là nhu cầu và là niềm mơ ước của nhiều người Vì vậy những người có thunhập cao đặc biệt là người dân Thủ đô đang có nhu cầu lớn tìm kiếm không giansống tại các vùng sinh thái, tại những vùng có không gian xanh – sạch – đẹp tránhcái ồn ào vội vã của đô thị ngày càng lớn

Đặc điểm của những khách hàng có nhu cầu về biệt thự sinh thái nghỉ dưỡng

là những người có thu nhập cao, thành đạt Khách hàng thường trung niên, đã có giađình và làm việc trong các thành phố lớn: Hà Nội, TP Hồ Chí Minh… họ mongmuốn tìm được một nơi nghỉ dưỡng lý tưởng dành cho gia đình và bạn bè vào dịpcuối tuần sau những ngày làm việc mệt mỏi và luôn phải tiếp xúc với môi trườngkhói bụi ở nơi phồn hoa đô thị Theo một cuộc điều tra được thực hiện bởi Công ty

TNHH CBRE Việt Nam về nhu cầu của người dân đối với bất động sản sinh tháinghỉ dưỡng thì thấy rằng tính đến hết năm 2010, Việt Nam có khoảng trên 50 dự ánbất động sản nghỉ dưỡng, cung cấp cho thị trường khoảng 5.300 căn biệt thự và hơn6.600 căn hộ cao cấp Đặc biệt, 85% chủ nhân số biệt thự, căn hộ nghỉ dưỡng làngười Việt Khách hàng từ Hà Nội chiếm tới 40%, còn TP Hồ Chí Minh chiếmkhoảng 30% Phần lớn khách hàng còn rất trẻ, trong đó nhóm khách hàng quan tâm

và có khả năng chi trả cho bất động sản nghỉ dưỡng có trị giá 200.000 đến 300.000USD chiếm khoảng 32%, bất động sản trị giá dưới 200.000 USD thu hút tới 61%khách hàng Tương tự, nhóm nhà đầu tư trong nước, nhóm khách hàng nước ngoài,mặc dù thu nhập hằng năm ở mức cao (60.000 – 80.000 USD) nhưng cũng chỉ cókhoảng 27% có nhu cầu và trang trải được cho loại bất động sản có giá từ 300.000đến 400.000 USD

Ngoài ra,theo thống kê của Savills trong quý I năm 2011 cho thấy, nhữngngười Việt Nam giàu có là đối tượng khách hàng chính của các dự án biệt thự sinhthái nghỉ dưỡng và ngay cả khu nghỉ dưỡng được xây dựng cách xa thủ đô Hà Nộinhư tại Đà Nẵng thì lượng khách mua Hà Nội chiếm tỷ lệ cao nhất, gần 80%, TP

Hồ Chí Minh chỉ chiếm khoảng 13%, còn lại là người nước ngoài và tỉnh khác.Thấy được nhu cầu của khách thủ đô là rất lớn nên đã có rất nhiều khuôn viênbiệt thự ở ngoại ô Hà Nội được cấp phép xây dựng như: Ba Vì, hồ Đồng Mô, SócSơn, khu biệt thự nghỉ dưỡng nằm trong lòng một resort cao cấp như The FirstVillas & Resorts tại Kỳ Sơn Hòa Bình, Flamingo Đại Lải …Những ngôi biệt thựnày ngoài việc đáp ứng nhu cầu của người dân mà nó còn đóng góp một phần đáng

kể cho thu nhập địa phương như: Tiền sử dụng đất, thuế chuyển đổi mục địch sửdụng đất, thuế chuyển nhượng quyền sử dụng đất, tạo công ăn việc làm, tăng tiêudùng và kích thích các ngành kinh doanh vật liệu xây dựng, vận tải, các ngành dịch

vụ, buôn bán phát triển, cải tạo cảnh quan và bảo vệ môi trường

Theo khảo sát gần đây nhất được thực hiện trên địa bàn thủ đô Hà Nội về bấtđộng sản sinh thái nghỉ dưỡng thì hiện tại có hơn 3.000 cá nhân sống và làm việc tạithủ đô, nhưng lại sở hữu riêng cho mình một quỹ đất ở một số địa bàn giáp ranh HàNội, với mục đích đầu tư sinh thái nghỉ dưỡng vào các dịp cuối tuần, do đó nhu cầu

về biệt thự nghỉ dưỡng ven các đô thị trung tâm là rất lớn Không những thế, bắt đầu

từ ngày 01/01/2009 người nước ngoài có thể mua nhà tại Việt Nam, theo thống kêcủa báo tuổi trẻ hiện tại người nước ngoài đang làm việc , sinh sống ở Việt Nam

khoảng 81.000 người, trong đó đối tượng đủ điều kiện mua nhà chiếm đến 30% nên

số lượng người mua nhà là 24.000 người, chính sách này được chính thức áp dụng

từ năm 2008, vì vậy đây cũng có thể được coi là nguồn khách hàng tiềm năng rấtlớn cho thị trường sinh thái nghỉ dưỡng ở nước ta hiện nay

Trước kia những mảnh đất riêng lẻ nằm trong những vùng ngoại thành là sựlựa chọn của đa số người Hà Nội khi có nhu cầu về một ngôi nhà thứ hai Tuy nhiêntrong những năm gần đây những quần thể biệt thự sinh thái được quản lý vận hànhmột cách chuyên nghiệp với những dịch vụ và tiện ích đầy đủ là điểm đến của rấtnhiều người yêu nhà vườn sinh thái Những quần thể biệt thự sinh thái này chongười dân một cái nhìn đầy đủ hơn về khái niệm bất động sản sinh thái nghỉ dưỡng.Những khách hàng sở hữu ngôi nhà thứ hai, không chỉ sử dụng như một địađiểm thư giãn, thể hiện phong cách riêng biệt qua cách bố trí không gian, mà còn cóthể gia tăng giá trị bằng hình thức Timeshare – chia sẻ kỳ nghỉ Với sự thiết kế đồng

bộ về không gian sinh thái, tiện ích công cộng của resort cao cấp - hình thứcTimeshare – chia sẻ kỳ nghỉ sẽ là cách tăng giá trị của ngôi nhà thứ hai hoàn toànmới mà khách hàng có thể tìm kiếm ở bất động sản sinh thái nghỉ dưỡng

Như vậy, ta có thể thấy được rằng nhu cầu nghỉ dưỡng của người dân đặc biệtngười dân sống tại thủ đô Hà Nội là ngày càng nhiều

1.1.2.3 Xu hướng trong những năm tới:

Thị trường bất động sản sinh thái nghỉ dưỡng trong những năm tới được cácchuyên gia dự đoán sẽ có xu hướng tích cực hơn, với nhu cầu tăng cao và ngàycàng khẳng định tính hấp dẫn, an toàn hơn bất động sản nội đô, từ giá cả đến xuhướng phát triển Các chủ đầu tư chuyên nghiệp, có kinh nghiệm, có hiểu biết, cóquan điểm đầu tư bền vững hướng đến người tiêu dùng đang dần tạo nên các sảnphẩm khác biệt hữu ích với mức chi phí hợp lý, sẽ chiếm ưu thế và thành công Khảo sát của INT Group trên địa bàn Hà Nội và các tỉnh lân cận: Bắc Ninh,Hưng Yên, Hòa Bình thì thấy rằng khách hàng càng ngày càng sẵn sàng bỏ nhiềutiền hơn cho ngôi nhà thứ hai của mình, đặc biệt những người có thu nhập cao họngày càng muốn sống, nghỉ ngơi trong không gian xanh, giàu tiện ích, riêng tư,tránh sự ồn ào, xô bồ của nơi đô thị và điều đó cũng giúp họ khẳng định địa vị củabản thân Trong cuộc khảo sát quý 1/2010 của INT Group, chỉ 10% số người đượchỏi sẵn sàng bỏ ra ngân sách trên 3,5 tỷ đồng để mua biệt thự nghỉ dưỡng sinh thái,nhưng đến cuộc khảo sát quý 4/2010, con số này đã tăng lên tới 48% Đa phần các

khách hàng hiện tại đã có sự trải nghiệm, có kiến thức, không tham rẻ, nên yêu cầucủa khách hàng đối với sản phẩm bất động sản sinh thái sẽ ngày càng khắt khe hơn Như vậy, xu hướng của xã hội là mong muốn nâng cao chất lượng cuộc sống,

mà trước nhất để đạt các tiêu chí như phải có không gian sống thoải mái tại cácvùng khí hậu tốt, môi trường trong lành, khác biệt với nơi phồn hoa đô hội nhưng ônhiễm và tiềm ẩn nhiều nguy cơ mất an toàn

Trong những năm tới với mục tiêu đẩy mạnh công nghiệp hóa – hiện đại hóa,giữ vững phát triển kinh tế, xã hội, đảm bảo an ninh quốc phòng, ổn định cuộc sốngcủa người dân và nhằm giảm sự tập trung vào các thành phố lớn đặc biệt thủ đô HàNội Thì việc xây dựng các khu đô thị sinh thái nghỉ dưỡng trên cơ sở tổ chức hợp

lý môi sinh và bảo vệ môi trường là cần thiết Nó đáp ứng mong mỏi của người dânđặc biệt những người có thu nhập cao, họ luôn muốn có một nơi yên tĩnh, thoángmát dành riêng cho cả gia đình họ sau những thời gian làm việc căng thẳng mệtnhọc

Như vậy qua phân tích ở trên có thể thấy rằng nhu cầu và tiềm năng về bấtđộng sản nghỉ dưỡng ở những vùng giáp thủ đô sẽ tăng mạnh trong những năm tới.Khi Hà Nội mở rộng, các tỉnh lân cận như: Hòa Bình, Hưng Yên…là những địađiểm để phát triển sinh thái nghỉ dưỡng , thu hút người dân Hà Nội với những kỳnghỉ ngắn ngày Có không ít cá nhân sống và làm việc tại Hà Nội sở hữu riêng mộtquỹ đất ở địa bàn giáp ranh, với mục đích đầu tư sinh thái nghỉ dưỡng vào các dịpcuối tuần Điều này cho thấy, nhu cầu và tiềm năng về bất động sản nghỉ dưỡng trênthị trường Hà Nội nói riêng và Việt Nam nói chung sẽ còn tăng mạnh trong tươnglai Bất động sản sinh thái nghỉ dưỡng sẽ phát triển không những ở các vùng lân cận

Hà Nội mà nó còn phát triển mạnh mẽ toàn miền Bắc, đặc biệt là những nơi có điềukiện tự nhiên khí hậu thuận lợi như Hòa Bình, Hưng Yên…

1.1.3 Những cơ hội và thách thức từ môi trường mang lại cho dự án:

1.1.3.1 Cơ hội:

 Vị trí:

Dự án nằm trong vùng có cảnh quan thiên nhiên đẹp: có núi, có sông mang lạiđặc trưng của vùng trung du miền núi phía Bắc Cảnh quan đặc sắc, sơn thủy hữutình, đồi núi trập trùng … kết hợp với hồ nước trong xanh được tạo dựng tinh tếkhéo léo tạo nên một giá trị cuộc sống mang lại cảm xúc thanh bình thú vị chonhững ai đặt chân đến với không gian của dự án sinh thái nghỉ dưỡng cao cấp YênQuang

Điều kiện khí hậu thuận lợi, ôn hòa, không khí trong lành, cây cối xanh tốt, lànơi cảnh quan thiên nhiên chưa bị phá vỡ bởi con người Phong thủy hài hòa cânđối, cảnh quan tự nhiên tạo ra cảm xúc thư thái, giải tỏa tâm trạng căng thẳng.Nằm tách bạch với khu dân cư, gần núi đá hầu như không có các sinh vật nhưruồi, muỗi nhờ có dơi săn bắt nên vệ sinh môi trường nơi đây được đảm bảo.

Từ vị trí khu biệt thự chỉ mất từ 15 - 20 phút có thể kết nối tới 10 địa điểm dulịch nổi tiếng khác như: Thác Thăng Thiên, Hồ Ngọc, sân Golf Phượng Hoàng, khusinh thái của tập đoàn SanNam… cùng hàng loạt các khu du lịch sinh thái khácđang và sẽ được đầu tư

Tuyến đường phát triển kinh tế du lịch Hòa Lạc kéo dài được đầu tư hoànthành sau đường Hòa Lạc Cùng với con đường sinh thái mới từ đường quốc lộ vàokhu sinh thái được chủ đầu tư tạo dựng sẽ tạo nên một tương lai đầy hứa hẹn cho sựphát triển tất yếu của các không gian xanh được tạo lập trên quỹ đất

 Tầm nhìn:

Vùng thủ đô Hà Nội đến năm 2050 sẽ là vùng kinh tế tổng hợp lớn của quốcgia và khu vực châu Á – Thái Bình Dương Là khu vực phát triển năng động, cóchất lượng đô thị cao, môi trường đầu tư thuận lợi, phát triển bền vững, đồng thời làtrung tâm chính trị, văn hóa - lịch sử, giáo dục – đào tạo, khoa học và du lịch lớncủa cả nước

Phát triển hài hòa, nâng cao chất lượng hệ thống đô thị trong vùng nhằm giảm

sự tập trung vào thủ đô Hà Nội trên cơ sở xây dựng hệ thống hạ tầng kỹ thuật diệncấp vùng, tạo điều kiện thuận lợi để phát triển kinh tế bảo vệ môi trường, bảo đảmphát triển bền vững cho toàn vùng

Việc xây dựng các khu nghỉ dưỡng của dự án là trên cơ sở tổ chức hợp lý môisinh và bảo vệ môi trường là cần thiết Nó đáp ứng mong mỏi của người dân đặcbiệt những người có thu nhập cao, những nhu cầu bức thiết của xã hội: giải quyếtnhững bất cập, mâu thuẫn đang tồn tại ảnh hưởng tới quá trình phát triển chung cho

cả vùng thủ đô Hà Nội

 Các định hướng chính phát triển của vùng thủ đô:

Không gian vùng Thủ đô Hà Nội được phân thành 2 phân vùng chính: Vùng

đô thị hạt nhân và phụ cận; Vùng phát triển đối trọng

- Vùng đô thị hạt nhân và phụ cận: vùng đô thị hạt nhân là Thủ đô Hà Nội mởrộng lựa chọn các loại hình phát triển kinh tế, kiểm soát gia tăng dân số và đất đai,hướng tập trung hình thành các trung tâm thương mại tài chính lớn của quốc gia,

các khu nghiên cứu – đào tạo công nghệ cao, trung tâm văn hoá lớn Giai đoạn tớithúc đẩy các vùng có tiềm năng phát triển mở rộng Thủ đô, thông qua việc pháttriển một số trung tâm về đô thị, du lịch nghiên cứu đào tạo và các hoạt động tronglĩnh vực công nghệ cao, hạn chế công nghiệp tập trung quá lớn và kiểm soát bảo vệmôi trường.

- Vùng phụ cận trong phạm vi 25 – 30 km có chức năng hỗ trợ phát triển và

mở rộng đô thị trung tâm, là các vùng giao thoa, lan toả sự phát triển giữa Thủ đô

Hà Nội và các tỉnh lân cận Vai trò của các khu vực này là tạo các vành đai xanhcung cấp các sản phẩm nông nghiệp, thực phẩm cho Thủ đô, đồng thời phát triểncác ngành tiểu thủ công nghiệp, làng nghề truyền thống và dịch vụ du lịch văn hoá,sinh thái, v.v…

- Vùng phát triển đối trọng trong phạm vi 30 – 60 km, hình thành theo 3 phânvùng lớn với các trung tâm tỉnh lỵ và các hạt nhân phát triển

+ Vùng đối trọng phía Tây của Thủ đô Hà Nội: là Hoà Bình có địa bàn hìnhbán sơn địa, cảnh quan thiên nhiên phong phú, đa dạng có nhiều tiềm năng để pháttriển các khu du lịch, nghỉ dưỡng, làng văn hoá v.v… Đồng thời có thể bố trí cáccông trình đầu mối hạ tầng kỹ thuật

+ Vùng đối trọng phía Đông và Đông Nam: bao gồm các tỉnh đồng bằngchuyển tiếp giữa vùng đồng bằng sông Hồng với các vùng duyên hải Bắc Bộ như:Bắc Ninh, Hưng Yên, Hải Dương và Hà Nam Vùng này nằm trên các trục kinh tếnối Thủ đô Hà Nội với các cảng biển Bắc Bộ, có tiềm năng phát triển nông nghiệp

và công nghiệp

+ Vùng đối trọng phía Bắc – Đông Bắc: gồm các khu vực phía Bắc sông Hồng

và dọc theo hành lang trục đường 18, chủ yếu là vùng bán sơn địa thuộc tỉnh VĩnhPhúc Tại đây có tiềm năng về quỹ đất gò đồi để hình thành các khu vực côngnghiệp - dịch vụ đô thị

Trong những năm qua, được sự quan tâm của Tỉnh uỷ, HĐND, UBND tỉnh, bộmặt các đô thị trong tỉnh Hoà Bình ngày càng đổi mới Hầu hết các đô thị trong tỉnh

đã có quy hoạch chung, quy hoạch chi tiết xây dựng được duyệt Nhiều công trìnhcông cộng như Trụ sở cơ quan, trường học, bệnh viện, các công trình văn hoá xãhội, các công trình hạ tầng kỹ thuật đô thị như: giao thông, cấp thoát nước, cấp điện,được xây dựng đã phần nào đáp ứng được yêu cầu của nhân dân

Trong những năm tới Thủ đô Hà Nội phát triển nhanh chuỗi đô thị Miếu Môn,Xuân Mai, Hoà Lạc, Sơn Tây hình thành Hàng loạt công trình của Quốc gia như

khu công nghệ cao Hoà Lạc, Đại Học Quốc Gia, làng văn hoá các dân tộc Việt Namđược xây dựng và đi vào hoạt động nhu cầu về nhà ở và khu vui chơi giải trí trongkhu vực là rất lớn.

Vì vậy việc xây dựng Khu sinh thái nghỉ dưỡng cao cấp Yên Quang từng bướcthực hiện chiến lược phát triển các khu đô thị tại các vùng kinh tế trọng điểm củatỉnh Hoà Bình, đồng thời thúc đẩy sự phát triển kinh tế xã hội của huyện Kỳ Sơn,phù hợp với quy hoạch tổng thể kinh tế xã hội của huyện Kỳ Sơn, phù hợp với quyhoạch tổng thể kinh tế xã hội của huyện cũng như của tỉnh đến năm 2020

Việc lập dự án xây dựng Khu sinh thái nghỉ dưỡng cao cấp Yên Quang sẽ khaithác được quỹ đất hiện có tạo ra một khu nhà ở hiện đại khắc phục được tình hìnhkém hiệu quả trong việc quản lý, khai thác quỹ đất thấp như hiện nay

Theo định hướng phát triển đường Láng – Hoà Lạc kéo dài sẽ đi qua Khu đôthị sinh thái cao cấp Yên Quang có lợi thế rất lớn vì nằm gần đường Láng – HoàLạc kéo dài, và Quốc lộ 6, cách với khu làng Đại Học Quốc Gia và khu công nghệcao Hoà Lạc không xa

1.1.3.2.Thách thức

Do phân khúc bất động sản nghỉ dưỡng ở nước ta vẫn còn là một ngành côngnghiệp còn non trẻ, nên phụ thuộc vào sự thay đổi liên tục và nhanh chóng Vì vậy,các nhà đầu tư có thể rơi vào trường hợp mất cảnh giác và thiếu sự chuẩn bị

Nhu cầu trên thị trường bất động sản nghỉ dưỡng ở Việt Nam đã thay đổi từgiai đoạn trước khủng hoảng với việc khách hàng ngày càng đòi hỏi cao hơn và cónhiều sự lựa chọn hơn Nhiều dự án mới đang xây dựng hoặc gần hoàn tất sẽ đốimặt với sự cạnh tranh gay gắt hơn và khách hàng càng phức tạp hơn so với trướcđây Bất động sản nghỉ dưỡng tại Việt Nam đang sẵn sàng tiến tới giai đoạn thịtrường dành cho các sản phẩm cụ thể nhắm đến các khách hàng cụ thểYêu cầu của khách trong nước nói chung cũng như của du khách quốc tế đến vớiViệt Nam nói riêng đang ngày càng cao cấp hơn Họ không chỉ muốn được thamquan cảnh đẹp, được lưu trú trong những khách sạn, biệt thự, khu nghỉ dưỡng tiệnnghi mà còn có nhu cầu được sở hữu căn hộ, được ngắm nhìn các thiết kế sangtrọng, độc đáo… Do đó, các nhà đầu tư phân khúc này cần hết sức thận trọng, phảisẵn sàng để phục vụ đối tượng khách hàng mới hơn đòi hỏi nhiều dịch vụ và yêucầu được cung cấp nhiều thông tin hơn

Ngoài ra, sự cạnh tranh của các nhà đầu tư trong khi thiếu quy hoạch tổng thể

đã dẫn đến tình trạng phát triển theo phong trào, xé vụn cảnh quan, khó tạo ra một

sản phẩm hoàn chỉnh cho một khu vực; đồng thời mang đến nguy cơ mất cân đối về

số lượng dự án giữa các địa phương Ngoài ra, giá trị bất động sản lớn nên đốitượng khách hàng chỉ tập trung vào người có khả năng tài chính và có nhu cầu cao

Nhu cầu về chất lượng công trình, sức ép về giá đối với các chủ đầu tư, vàchính sách pháp luật của nhà nước cũng thường xuyên thay đổi , điều đó cũng tạo ramột thách thức không nhỏ đối với các chủ đầu tư

1.2 Hoạt động xúc tiến hỗn hợp trên thị trường

Hoạt động xúc tiến hỗn hợp trên thị trường bất động sản sinh thái nghỉ dưỡng mộtvài năm trở lại đây có thể thấy rất sôi động Các hoạt động xúc tiến hỗn hợp thườngđược các công ty triển khai từ lúc dự án đi vào khởi công với nhiều phương tiệnkhác nhau

1.2.1 Quảng cáo trên truyền hình:

Do đặc điểm của quảng cáo trên truyền hình với kinh phí không hề nhỏ nhưngcũng không thể phủ định hiệu quả của nó cũng mang lại cũng rất lớn Các sản phẩm

dự án sinh thái nghỉ dưỡng thường được các công ty sử dụng quảng cáo qua truyềnhình vào thời điểm lúc dự án đem ra công bố, hay lúc bán hàng nhằm làm tăng nhận thức, nhu cầu của khách hàng, ví dụ như:

Đối với công ty Archi Invest ngay từ đầu đã giới thiệu các dự án qua nhiềukênh truyền hình: Lễ ra mắt chuỗi dự án bất động sản nghỉ dưỡng vào ngày24/10/2010, lễ khởi công dự án Lâm Sơn Resort Hòa Bình vào ngày 12/3/2011được phát sóng trên kênh VTV1, InfoTV, VTC, VTV4 hay trên kênh VITV – với

dự án Zen Resort vào ngày 5/3/2011

Còn đối với dự án sinh thái nghỉ dưỡng Top Hill Villas, dự án sinh thái nghỉdưỡng The First Villas của INT Group thì cũng triển khai giới thiệu các dự án trênkênh: Info TV, Địa Ốc TV

Thông qua kênh quảng cáo truyền hình này thì các nhà đầu tư có thể giới thiệuđược mô hình dự án bằng đoạn phim video, khi đó thông tin chi tiết về dự án cũngđược diễn đạt sinh động hơn làm tăng sức hút đối với khán giả Vì vậy, kênh truyềnhình thường được các nhà đầu tư lựa chọn vào giai đoạn đầu của dự án

1.2.2 Quảng cáo trên báo chí:

Đối với phương tiện báo chí cũng được các công ty hết sức chú ý là do chi phícũng khá rẻ so với các phương tiện quảng cáo khác: truyền hình, đài phát thanh ,thường thì họ quảng cáo các dự án của mình trên các tờ báo mà thu hút khách hàngmục tiêu nhiều nhất: thời báo kinh tế, tạp chí kiến trúc nhà đẹp - Hội kiến trúc sư

Việt Nam, hay tạp chí mua bán nhà đất… Ngoài ra các công ty còn thiết kế riêngmột tạp chí: “ Biệt thự nhà vườn”, những quyển tạp chí này sẽ được các chủ đầu tưgởi đến một số những khách hàng thân thiết và tiềm năng, để giúp khách hàng có

thể thấy được phối cảnh tổng thể của dự án Ví dụ như: “ Làng biệt thự sinh thái –

của dự án Top Hill Villas, The First Villas Thông qua cuốn tạp chí này chủ đầu tưINT Group muốn gửi tới khách hàng một thông điệp – Tự hào mang đến một phongcách nghỉ dưỡng gắn với bất động sản sinh thái cho những người dẫn đầu”, hay “

Biệt thự nhà vườn – của dự án Khu đô thị sinh thái cao cấp Đan Phượng Thông qua

cuốn tạp chí này chủ đầu tư The Phoenix Garden muốn gửi tới khách hàng thôngđiệp – Đến với dự án khách hàng có thể tận hưởng khu biệt thự nhà vườn với 4nhất: môi trường sống hoàn hảo nhất, thiết kế nước ngoài độc đáo nhất, gần trungtâm Hà Nội nhất, giá cả hợp lý nhất”…

1.2.3 Quảng cáo trên Internet:

Các công ty thường quảng cáo sản phẩm sinh thái nghỉ dưỡng qua trang web củacông ty, như: www.thephoenix.vn – với dự án Khu đô thị sinh thái cao cấp Đan Phượng,

www.datnhavuon.com – thông qua trang web này INT Group giới thiệu với khách hàng những dự án: Khu sinh thái nghỉ dưỡng Top Hill Villas, The First Villas…, www.seikacorp.vn

– với khu dự án Khu sinh thái nghỉ dưỡng cao cấp Yên Quang….hay các trang chuyên về lĩnh

vực bất động sản như: www. muabannhadat.com.vn , www.nhadep.com ,

người tiêu dùng cũng như giới đầu tư quan tâm, có thể nói rằng các chương trìnhtruyền thông, quảng cáo qua trang web, marketing đã được nhà đầu tư triển khaithành công, ví dụ như: ngay khi đem chào bán thì dự án đưa ra chiến lược: “ giá cắtđỉnh tạo lợi ích cho những người tham gia cùng chủ đầu tư từ giai đoạn đầu của dự

án – chia sẻ lợi ích cho khách hàng, đảm bảo lợi nhuận cùng khả năng thanh toán tối

ưu cho khách hàng, nhà đầu tư thứ cấp”, các chương trình gia tăng cho khách hàngvới thương hiệu: “ tham gia bốc phiếu trúng thưởng, tăng thẻ member Vip ”

Ecopark với diện tích hơn 500ha, cách trung tâm Hà Nội 12,8km, được xâydựng theo hướng đô thị sinh thái.Dự án đang nằm trong giai đoạn bán hàng Có thểthấy rằng các chương trình xúc tiến bán của dự án này cũng đang được triển khai rấttốt: các chương trình gia tăng cho khách hàng: tham gia các chương trình đầu tư ưuđãi cùng E- co phát triển các dự án khả thi, tham gia chương trình quản lý vận hànhtài sản time – share, hoặc phát hành chứng chỉ kỳ nghỉ……Dự án có độ nhận biếtcủa các nhà đầu tư, người tiêu dùng rất cao, hay đợt vừa rồi khu sinh thái này nhằm

tăng hiệu quả bán đã tung ra chiến lược: “Cơ hội vàng trong 3 ngày: từ ngày 23 - 24

- 25 tháng 4, với chương trình bán giá gốc với chiết khấu 12% trên giá gốc” đó là

những ưu đãi đặc biệt dành cho những khách hàng nào khi đăng ký mua sản phẩmcủa công ty trong 3 ngày trên

Hay đối với các dự án của Archi Invest thì ta cũng thấy rằng họ cũng đangtriển khai xúc tiến bán hàng dưới nhiều hình thức đa dạng: Công ty đưa ra kế hoạchchiết khấu giá đối với những khách hàng Vip, khách hàng mà đã mua sản phẩm củacông ty , với nhiều mức chiết khấu giá khác nhau, những khách hàng được hưởngmức chiết khấu này thì phải có thẻ Vip mà công ty đã gởi đến cho từng khách hàngvới kế hoạch này công ty đã nhận được những phản hồi tích cực từ phía kháchhàng…

1.2.5 Quan hệ công chúng:

Đó là một công cụ rất quan trọng đối với các công ty khi tham gia vào lĩnh vựcnày, mặt khác trên thị trường ngày càng xuất hiện nhiều sản phẩm sinh thái nghỉdưỡng làm các công ty cạnh tranh ngày càng gay gắt hơn, khách hàng sẽ có nhiều

sự lựa chọn hơn để tìm được một sản phẩm tốt nhất- giá cả phải chăng, vì vậy cáccông ty muốn thành công ttrong lĩnh vực này thì ngoài các yếu tố về tiêu chuẩn kỹthuật thì còn cần phải xây dựng cho mình được mối quan hệ tốt với khách hàng Vềchiến lược này thì có một số công cụ sau mà các doanh nghiệp thường hay sử dụng:

 Tổ chức các chương trình nhằm kết nối với khách hàng:

Khi tổ chức các sự kiện này các công ty đều đã xác định rõ mục tiêu mà công

ty muốn truyền tải đến khách hàng, để qua đó nắm được nhu cầu của khách hàng vềsản phẩm sinh thái nghỉ dưỡng, hơn thế nữa là duy trì mối quan hệ tốt đẹp vớikhách hàng Mỗi một công ty đều xây dựng cho mình một chiến lược riêng nhằmđạt được mục tiêu đã đề ra:

Với INT Group là một tập đoàn đã có trên 10 năm kinh nghiệm hoạt động tronglĩnh vực bất động sản vì vậy công ty đã có lượng khách hàng khá tốt:

 Tổ chức hội thảo khách hàng: Đầu xuân năm 2011 công ty mời hơn 100khách hàng thân thiết của INT Group tham gia chương trình du xuân đầu

năm: “Khám phá ngôi nhà xanh” tại khu dự án sinh thái nghỉ dưỡng The

Fist Villas & Resort – đây là hoạt động thường niên của INT Group, thay lờitri ân gửi tới các khách hàng đã gắn bó và ủng hộ INT Group trong suốt thờigian qua Buổi gặp gỡ đã đem lại những cảm xúc thú vị cùng những trảinghiệm tuyệt vời cho một kỳ nghỉ cuối tuần trong không gian sinh thái hàihòa, thư giãn Trong buổi gặp mặt đầu năm, INT Group gửi tới khách hàng

cơ hội giới thiệu sản phẩm, dịch vụ mà mình kinh doanh trong góc “thươngmại”

 Hoạt động tài trợ: INT Group được biết đến là một doanh nghiệp phát triển

vì cộng đồng khi thường xuyên quan tâm tới sự phát triển của thế hệ trẻ tạiđịa bàn, sự phát triển tâm hồn của con em khách hàng Với chương trình “Trẻ em nghèo vượt khó”, thì INT Group đã trao những suất học bổng chocác em học sinh nghèo vượt khó trên địa bàn thuộc huyện Kỳ Sơn, tỉnh HòaBình – với mong muốn tốt hơn cho cộng đồng tại các dự án được triển khai,INT Group không ngừng nỗ lực để góp phần xây dựng một cuộc sống vớichất lượng ngày càng được nâng cao cho cộng đồng nơi đây

Với công ty Archi Invest là đơn vị lớn và uy tín trong lĩnh vực bất động sảnnghỉ dưỡng, có lượng khách hàng đã và đang giao dịch đông đảo:

 Tổ chức hội thảo khách hàng: vào ngày 16/12/2010 công ty Archi Invest đã

tổ chức một buổi gặp mặt khách hàng, trong buổi gặp mặt này công ty muốngiới thiệu chi tiết hơn với khách hàng về các dự án công ty đang và sắp triểnkhai: viên Nam Resort, lâm Sơn Resort – thiên đường nghỉ dưỡng, chuỗi dự

án Green Villas… Để thông qua đó lượng khách hàng đông đảo này có thểgiúp Archi Invest luôn nhận được những phản hồi sát thực về nhu cầu, định

hướng đặc điểm sản phẩm để đáp ứng ngày càng tốt hơn nhu cầu của kháchhàng.

 Hoạt động tài trợ: Đó là cuộc thi thiết kế kiến trúc thường niên Archi, giảiGolf Archi tổ chức và trao giải hàng năm, các hoạt động từ thiện và xã hộikhác Tài trợ các đề tài nghiên cứu bảo tồn sinh học và phát triển bền vữngphối hợp với đại học Lâm Nghiệp và đại học Nông Nghiệp Việt nam

CHƯƠNG II

TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN ĐTTMDV

QUỐC TẾ SEIKA VÀ DỰ ÁN KHU SINH THÁI

NGHỈ DƯỠNG CAO CẤP YÊN QUANG

2.1 Quá trình hình thành và phát triển của Công ty.

Công ty Cổ Phần Đầu Tư Thương Mại Dịch Vụ Quốc Tế SeiKa thành lập năm

2008 được sở Kế hoạch và Đầu tư thành phố Hà Nội cấp giấy chứng nhận đăng kýkinh doanh số: 0102615524 Công ty Cổ Phần Đầu Tư TMDV Quốc Tế SeiKa làCông ty chuyên doanh trong lĩnh vực đầu tư xây dựng hạ tầng giao thông đô thị,khu nghỉ dưỡng, chung cư cao cấp, Trung tâm thương mại, khu vui chơi giải trí…Với đội ngũ lãnh đạo và chuyên viên có nhiều kinh nghiệm đã hoạt động nhiều nămtại Công ty lớn như: Vinaconex, Tổng Công ty xây dựng khu RESORT TINH HOAvới tổng diện tích 15 ha tại sân golf hồ Yên Thắng, TX Tam Điệp, Tỉnh Ninh Bình

Tên Công ty: CÔNG TY CỔ PHẦN ĐTTMDV QUỐC TẾ SEIKA

Tên giao dịch: SEIKA INTERNATIONAL SERVICE TRADING

Hoàn thành mục tiêu bất kỳ gia đình hiện đại nào cũng đều có thể sở hữumột không gian xanh trở thành ngôi nhà thứ hai thân yêu, nâng cao chất lượngcuộc sống, khẳng định phong cách sống

 Kế hoạch phát triển trong giai đoạn 2010 – 2015.

Có sản phẩm và dự án cùng doanh nghiệp lên sàn giao dịch chứng khoán trongnước và trong khu vực.

Triển khai thành công 3 khu dự án: khu nghỉ dưỡng sinh thái cao cấp YênQuang, khu đô thị sinh thái cao cấp Hòa Bình Xanh, xây dựng khu vui chơi giải trívới quy mô lớn tại TX Tam Điệp – Ninh Bình nhằm nâng cao chất lượng sống củangười dân

2.1.1 Vốn điều lệ :

Vốn điều lệ của Công ty : 68.000.000.000 đồng (Sáu mươi tám tỷ đồng)

Số cổ phần : 680.000 cổ phần (Sáu trăm tám mươi nghìn cổ phần)

- Loại cổ phần :

+ Cổ phần phổ thông : 680.000 cổ phần (Sáu trăm tám mươi nghìn cổ phần)+ Cổ phần ưu đãi :

- Mệnh giá cổ phần : 100.000 đồng (một trăm nghìn đồng)

2.1.2.Cơ cấu và phương thức huy động vốn :

Tỷ lệ góp vốn của các cổ đông sáng lập Công ty :

• Ông Phạm Quang Tuyến : Góp 51.000.000.000 đồng chiếm 510.000 cổ

phần, tương ứng với 75% tổng vốn điều lệ ;

• Ông Phạm Hoàng Khương : Góp 6.800.000.000 đồng chiếm 68.000 cổ

phần, tương ứng với 10% tổng vốn điều lệ ;

• Bà Phạm Thị Kiều Uyên : Góp 3.400.000.000 đồng chiếm 5% cổ phần,

tương ứng với 5% tổng vốn điều lệ ;

• Số cổ phần dự kiến chào bán : 6.800.000.000 đồng chiếm 68.000 cổ phần,

tương ứng với 10% tổng vốn điều lệ ;

2.1.3.Danh sách cổ đông sáng lập :

STT Tên cổ đông Nơi đăng ký hộ

khẩu thường trú

Loại cổphần

Số cổphần

Giá trị cổ phần(đồng)

Tỷlệ(%)

Số chứngminh nhândân

Ghichú

QUANG

TUYẾN

P 215 – B8, Tậpthể Thanh XuânBắc, phườngThanh Xuân Bắc,quận ThanhXuân, Hà Nội

Cổ phầnphổthông

Cổ phầnphổthông

Cổ phầnphổthông

34.000 3.400.000.000 05.56 012890539

2.1.4 Người đại diện theo pháp luật.

Họ và tên : Phạm Thị Kiều Uyên Giới tính : Nữ

Chức danh : Tổng Giám Đốc

Sinh ngày : 23/09/1977 Dân tộc : Kinh Quốc tịch : Việt Nam

Chứng minh nhân dân số : 01280539

Ngày cấp : 21/07/2006 tại Công an TP Hà Nội

Nơi đăng ký hộ khẩu thường trú: Số 17 khu tập thể Công ty Vật tư NôngNghiệp I, xã Ngũ Hiệp, huyện Thanh Trì, Hà Nội.,

Chỗ ở hiện tại: Số 17 khu tập thể Công ty Vật tư Nông Nghiệp I, xã Ngũ Hiệp,huyện Thanh Trì, Hà Nội

2.1.5 Lĩnh vực kinh doanh

Với các ngành nghề kinh doanh chính như sau:

- Tư vấn quản lý bất động sản;

- Kinh doanh bất động sản;

- Tư vấn đầu tư và xây dựng các khu sinh thái, khu đô thị, khu Resort

Khi cần thiết Đại hội đồng cổ đông Công ty quyết định việc chuyển hay mởrộng ngành nghề kinh doanh của Công ty phù hợp với quy định của pháp luật

Công ty được phép hoạt động trong khuôn khổ pháp luật và điều lệ này nhằmđạt hiệu quả kinh tế tốt nhất cho các cổ đông

2.1.6 Cơ cấu tổ chức của Công ty

Loại hình doanh nghiệp mà Công ty Cổ Phần ĐTTMDV Quốc Tế SEIKAđăng ký hoạt động là Công ty Cổ phần, nên Công ty cơ cấu tổ chức của Công ty CổPhần ĐTTMDV Quốc Tế SEIKA được bố trí như sau :

 Đại Hội Đồng Cổ Đông Công ty : bao gồm tất cả các cổ đông có quyền biểu

quyết, là cơ quan cao nhất của Công ty cổ phần, hiện nay cổ đông của công ty baogồm : Ông Phạm Quang Tuyến – Chủ tịch Hội Đồng Quản Trị, Bà Phạm Thị kiều Uyên – Tổng Giám Đốc, Ông Phạm Hoàng Khương – Trưởng Ban Kiểm Soát Cácthành viên trong đại hội đồng cổ đông có các quyền và nhiệm vụ sau đây :

• Thông qua định hướng phát triển của Công ty ;

• Quyết định loại cổ phần và tổng số cổ phần của từng loại được quyền chàobán ;

• Quyết định mức cổ tức hằng năm của từng loại cổ phần, trừ trường hợp Điều

lệ của Công ty có quy định khác ;

dự án

PhòngMarketing

Phòngkinh doanh

Phònghành chínhtổng hợp

• Bầu, miễn nhiệm, bãi nhiệm thành viên của hội đồng quản trị, thành viêncủa ban kiểm soát ;

• Quyết định đầu tư hoặc bán số tài sản có giá trị bằng hoặc lớn hơn 50% tổnggiá trị được ghi trong báo cáo tài chính gần đâynhất của Công ty nếu điều lệcủa Công ty không quy định một tỷ lệ khác ;

• Quyết định sửa đổi, bổ sung điều lệ của Công ty, trừ trường gợp điều chỉnhvốn điều lệ do bán thêm cổ phần mới trong phạm vi số lượng cổ phần đượcquyền chào bán quy định theo điều lệ của Công ty ;

• Thông qua báo cáo tài chính hàng năm ;

• Quyết định mua lại trên 10% tổng số cổ phần đã bán của mỗi loại ;

• Xem xét và xử lý các vi phạm của Hội đồng quản trị, Ban kiểm soát gâythiệt hại cho Công ty và cổ đông của công ty ;

• Các quyền và nhiệm vụ khác theo quy định của Luật Doanh nghiệp 2005 ;

 Chủ Tịch Hội Đồng Quản Trị : Đại hội đồng cổ đông hoặc chủ tịch hội đồng

quản trị bầu chủ tịch hội đồng quản trị theo quy định tại điều lệ của Công ty,hiệnnay ông Phạm Quang Tuyến đang giữ chức vụ này và có các quyền, nhiệm vụ sau :

• Lập chương trình, kế hoạch hoạt động của Hội đồng quản trị ;

• Chuẩn bị hoặc tổ chức việc chuẩn bị chương trình, nội dung, tài lệu phục vụcuộc họp, triệu tập và chủ tọa cuộc họp Hội đồng quản trị ;

• Tổ chức việc thông qua các quyết định của Hội đồng quản trị ;

• Giám sát quá trình tổ chức thực hiện các quyết định của Hội đồng quản trị ;

• Chủ tọa họp Đại hội đồng cổ đông ;

• Các quyền và nhiệm vụ khác theo quy định của Luật Doanh nghiệp 2005 ;

 Tổng giám đốc Công ty : Hội đồng quản trị bổ nhiệm một người trong số các

cổ đông đó là bà Phạm Thị Kiều Uyên làm Tổng Giám Đốc

Tổng Giám Đốc bà Phạm Thị Kiều Uyên là người điều hành công việc kinhdoanh hằng ngày của Công ty ; chịu sự giám sát của hội đồng quản trị và chịu tráchnhiệm trước hội đồng quản trị và trước pháp luật về việc thực hiện các quyền vànhiệm vụ được giao Nhiệm kỳ của tổng Giám Đốc không quá năm lăm, có thểđược bổ nhiệm lại với số nhiệm kỳ không hạn chế Bà Phạm Thị Kiều Uyên vớichức vụ Tổng Giám Đốc của Công ty có các quyền và nhiệm vụ sau :

• quyết định đến công việc kinh doanh của Công ty hàng ngày mà không cầnphải có quyết định của Hội đồng quản trị

• Tổ chức thực hiện các quyết định của Hội đồng quản trị.

• Tổ chức thực hiện các kế hoạch kinh doanh và phương án đầu tư của Công ty ;

• Kiến nghị phương án cơ cấu tổ chức, quy chế quản lý nội bộ của Công ty

• Bổ nhiễm, miễn nhiệm, cách chức các chức danh quản lý trong Công ty, trừcác chức danh thuộc thẩm quyền của Hội đồng quản trị

• Quyết định các mức lương và phụ cấp ( nếu có) đối với người lao độngtrong Công ty kể cả người quản lý thuộc thẩm quyền bổ nhiệm của tổngGiám Đốc

• Tuyển dụng lao động

• Kiến nghị phương án trả cổ tức hoặc xử lý lỗ trong kinh doanh

• Các quyền và nhiệm vụ khác theo quy định của pháp luật và quyết định củaHội đồng quản trị

 Ban kiểm soát : Gồm 3 thành viên do Đại hội đồng cổ đông của Công ty bầu

ra, có nhiệm kỳ như của Hội đồng quản trị Trong đó có một thành viên có chuyênmôn về kế toán Trưởng ban kiểm soát là cổ đông của Công ty do Ông Phạm HoàngKhương đảm nhiệm Ban kiểm soát có quyền và nhiệm vụ sau :

• Kiểm tra tính hợp lý, hợp pháp trong quản lý, điều hành hoạt động kinhdoanh trong chi chép sổ kế toán và báo cáo tài chính

• Thẩm định báo cáo tài chính hàng năm của Công ty, kiểm tra từng vấn đề cụthể liên quan đến quản lý, điều hành hoạt động của Công ty khi xét thấy cầnthiết hoặc theo quyết định của Đại Hội Đồng cổ Đông, theo yêu cầu của cổđông, nhóm cổ đông sở hữu trên 10% cổ phần phổ thông

• Thường xuyên báo cáo với Hội đồng quản trị về kết quả hoạt động thamkhảo ý kiến của Hội đồng quản trị trước khi trình các báo cáo, kiến nghị vàkết luận nên Đại Hội Đồng Cổ Đông

• Báo cáo Đại Hội Đồng Cổ Đông về tính chính xác, trung thực hợp pháp củaviệc ghi chép và lưu giữ chứng từ, lập sổ kế toán, báo cáo tài chính, và cácbáo cáo khác của Công ty, tính trung thực hợp pháp trong quản lý, điều hànhhoạt động kinh doanh của Công ty

• Kiến nghị biện pháp bổ sung, sửa đổi, cải tiến cơ cấu tổ chức quản lý, điềuhành hoạt động kinh doanh của Công ty

• Không được tiết lộ bí mật kinh doanh của Công ty

 Kế toán trưởng : là người giúp việc cho Tổng Giám Đốc, giúp Tổng Giám

Đốc chỉ đạo, tổ chức, thực hiện công tác tài chính kế toán, thống kê báo cáo tài

chính theo quy định của nhà nước.Quyền lợi của kế toán trưởng được ghi rõ trongquy chế về lương thưởng của Công ty.

 Phòng hành chính tổng hợp : có nhiệm vụ tổ chức quản lý lao động, nắm bắt

trình độ năng lực của cán bộ công nhân viên trong Công ty để từ đó có sự phâncông lao động hợp lý, đưa ra kế hoạch tiền lương được tốt nhất, hợp lý nhất choCông ty và người lao động

 Phòng kế toán :có nhiệm vụ quản lý tình hình tài chính của Công ty, cân đối

vốn kinh doanh, thực hiện việc hạch toán các hoạt động sản xuất kinh doanh củaCông ty

 Phòng Marketing : có nhiệm vụ nghiên cứu và phân tích sự biến động của

thị trường để giúp Công ty đưa ra được những chiến lược kinh doanh tốt nhất

 Phòng thẩm định, dự án :Phòng thẩm định, dự án của công ty có nhiệm vụ

thiết kế, theo dõi tình hình tiến độ của dự án, các công việc liên quan đến dự án

2.1.7 Tình hình kinh doanh của Công ty

 Nguồn nhân lực của Công ty

Con người luôn là yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến sự thành bại của bất cứdoanh nghiệp nào Công ty luôn luôn hiểu điều đó và luôn có chính sách quản lýnhân lực một cách đúng đắn, phù hợp Tạo môi trường làm việc tốt nhất cho nhânviên của mình để họ có thể phát huy hết khả năng của bản thân, luôn tạo cơ hộithăng tiến cho nhân viên giúp họ có động lực trong lao động Công ty có những quyđịnh hết sức chặt chẽ về chế độ lao động đối với người lao động và tuân theo đúngLuật lao động về : thời gian làm việc, chế độ lương thưởng, chế độ nghỉ, các khoản

lệ phí công tác v v đều được ghi thành văn bản và phổ biến đến tất cả các thànhviên của Công ty và yêu cầu các thành viên chấp hành một cách nghiêm túc

Tình hình lao động của Công ty :

Số nhân viên có 28 người trong đó : 8 nữ và 20 nam

Nhân viên được phân bổ các phòng ban như sau :

Ban Hội đồng quản trị có 3 người

Phòng kế toán- Tài chính có 2 người

Trình độ Lao Động của công ty 89% tốt nghiệp bậc đại học trở lên (trong đó

có 21 tốt nghiệp đại học các trường, 4 người tốt nghiệp bằng Th.sĩ), 11% tốt nghiệptrung học trở lên Như vậy ta thấy mặt bằng lao động chung của Công ty có trình độchuyên môn và tay nghề cao, chất lượng lao động của Công ty tốt

Mức lương trả cho lao động của Công ty thấp nhất là 2000.000 đồng và cao nhất là7000.000 đồng So với thu nhập chung của thị trường Việt nam thì đây là mứclương đáp ứng đúng mọi yêu cầu về tiền lương, tiền công được bộ lao động xã hộiquy định

 Tình hình kinh doanh của Công ty :

Báo cáo kết quả kinh doanh giai đoạn 2008 - 2010

Năm 2009 so với năm 2008 tất cả các chỉ tiêu đề tăng Song điều đáng chú ý

là tổng lợi nhuận của Công ty đã tăng được số tiền là 340 triệu đồng, với tỷ lệ371% Từ đó cho thấy Công ty đã cũng đã làm cho doanh thu tăng lên một cáchđáng kể vơí số tiền 147,9 tỷ đồng với tỷ lệ là 465% Chi phí năm 2009 tăng caonhưng mức độ tăng chi phí không bằng mức độ tăng doanh thu từ đó thể hiện Công

ty đã tổ chức hoạt động kinh doanh khá tốt

Sang năm 2010 thì tất cả các chỉ tiêu đều tăng so với các năm trước, tổngdoanh thu đạt 226 tỷ tăng so với năm 2009 là 39,5 tỷ đồng tương ứng với tăng19,86% Tổng lợi nhuận của Công ty cũng tăng lên đáng kể năm 2010 tăng so vớinăm 2009 là 6,8 tỷ đồng tương ứng với 15609% điều đó cho thấy Công ty tuy công

ty mới thành lập đã có những bước phát triển khá tốt, trong năm 2010 chi phí cũngtăng nhưng tốc độ tăng chậm hơn tốc độ tăng của lợi nhuận Tất cả các vấn đề trênnhằm khẳng định Công ty trong năm 2009 hoạt động kinh doanh và sử dụng vốnhiệu quả, cũng do Công ty biết vận dụng sáng tạo và hợp lý các nguồn vốn trong

tổng vốn kinh doanh của Công ty

2.1.8 Hoạt động Marketing của Công ty trong lĩnh vực bất động sản.

 Khái quát về phòng ban Marketing của Công ty.

Phòng Marketing của Công ty có nhiệm vụ giúp Công ty thực hiện việc nghiêncứu thị trường, phân tích thị trường tình hình cung – cầu bất động sản nhằm giúpCông ty xác định được đoạn thị trường mà Công ty hướng tới để đưa ra chiến lượckinh doanh một cách tốt nhất

Mô hình tổ chức phòng Marketing của Công ty được bố trí như sau:

Phòng Marketing có tất cả 4 người, trong đó có 1 nhân viên nam và 3 nhânviên nữ Cơ cấu tổ chức gồm 1 trưởng phòng, 1 phó phòng và 2 nhân viên

Trưởng phòng Marketing là người quyết định các kế hoạch cũng như hoạtđộng marketing của Công ty và chịu trách nhiệm về hoạt động Marketing của Công

ty trước Tổng giám đốc và trước Hội đồng quản trị

Phó phòng Marketing là người giúp việc cho trưởng phòng Marketing Đượcđại diện cho trưởng phòng Marketing giải quyết công việc về các hoạt độngMarketing khi trưởng phòng đi công tác, bên cạnh đó họ cũng được ủy quyền đểgiải quyết một số công việc của Công ty để giúp đỡ cho trưởng phòng thực hiện tốtcác mục tiêu Marketing mà Công ty đề ra

Nhân viên Marketing là người thừa lệnh các nhiệm vụ do trưởng phòng và phóphòng Marketing giao phó Mỗi nhân viên được giao cho phụ trách những mảngriêng của công việc và họ có quyền quyết định công việc đó và phải báo cáo kết quảcho trưởng phòng trong từng tuần và từng tháng

Hoạt động Marketing của Công ty được đảm nhận bởi phòng Marketing củaCông ty Phòng Marketing của Công ty luôn hoàn thành nhiệm vụ mình được giaomột cách tốt nhất

 Hoạt động nghiên cứu thị trường:

Nghiên cứu thị trường là một công việc hết sức quan trọng đối với bất cứ mộtdoanh nghiệp nào khi tham gia trên thị trường Đặc biệt đối với Công ty Cổ phầnĐTTMDV Quốc Tế SeiKa, thì Công ty mới đi vào hoạt động chính thức được hơn 3

năm nên điều đó là rất cần thiết đối với Công ty.Công ty là một doanh nghiệp hoạtđộng trong lĩnh vực bất động sản, mà thị trường bất động sản thì không ngừng biếnđộng, vì vậy để doanh nghiệp thành công trên thị trường thì điều quan trọng đó làphải hiểu về thị trường mà mình kinh doanh, hiểu về môi trường mà doanh nghiệpkinh doanh, hiểu về nhu cầu khách hàng… Chính vì thế công tác nghiên cứu thịtrường được công ty hết sức chú trọng Công tác nghiên cứu thị trường được phòngban Marketing triển khai liên tục theo từng thời vụ trong năm để có thể hiểu đượcnhu cầu thị trường, hiểu rõ đối thủ cạnh tranh của mình, các chiến lược cũng nhưhoạt động marketing của đối thủ tổ chức hoạt động.

2.2 Giới thiệu chung về dự án:

• Tên dự án: Khu sinh thái nghỉ dưỡng cao cấp Yên Quang, xã Yên Quang,

huyện Kỳ Sơn, tỉnh Hòa Bình

• Địa điểm xây dựng: xã Yên Quang, huyện Kỳ Sơn, tỉnh Hòa Bình

2.2.1 Mục tiêu đầu tư của dự án:

Phát huy mọi tiềm năng, lợi thế của vùng thủ đô Hà Nội nhằm phát triển thủ

đô Hà Nội có đủ chức năng và vị thế của một trung tâm đô thị hiện đại trong khuvực Đông Nam Á và Châu Á; giải quyết những bất cập, mâu thuẫn đang tồn tại ảnhhưởng tới quá trình phát triển chung cho cả vùng thủ đô Hà Nội Phát triển hài hòa,nâng cao chất lượng đô thị trong vùng nhằm giảm sự tập trung vào thủ đô Hà Nộitrên cơ sở xây dựng hệ thống hạ tầng kỹ thuật diện rộng cấp vùng, tạo điều kiệnthuận lợi để phát triển kinh tế, bảo vệ môi trường, bảo đảm phát triển bền vững chotoàn vùng

Tiêu chuẩn phục vụ cao cấp các trang thiết bị, dịch vụ tiện nghi hiện đại và đậm

đà bản sắc dân tộc của địa phương, cùng đội ngũ quản lý có nhiều năm kinh nghiệm,khu dự án Khu sinh thái nghỉ dưỡng kết hợp với các dịch vụ cao cấp sẽ là một địa chỉlưu trú mới, điểm nghỉ dưỡng nhằm thu hút các nhà đầu tư cũng như khách du lịchtrong và ngoài nước đến với Hòa Bình Sự thành công của dự án chẳng những sẽ giảiquyết thêm nhiều công ăn việc làm cho người lao động địa phương mà còn tăng ngânsách cho tỉnh và làm phong phú thêm các loại hình kinh tế đô thị kết hợp với dịch vụnghỉ dưỡng cao cấp và vui chơi giải trí của tỉnh Hòa Bình

Tạo ra một quần thể sinh vùng sinh thái cảnh quan cho khu vực, cũng như đápứng các nhu cầu về dịch vụ chuyên nghiệp

2.2.2 Tính chất và các khu chức năng của Dự Án:

 Tính chất của dự án:

Là khu sinh thái nghỉ dưỡng kết hợp với dịch vụ vui chơi giải trí và các dịch

vụ đô thị khác bao gồm: Các khu lưu trú cao cấp như biệt thự vườn sang trọng( villas), các nhà nghỉ dạng ven núi, ven suối dạng Bungalow, tổ hợp khách sạn từ 4sao trở lên, phục vụ nhu cầu cho thuê hoặc bán biệt thự, nhà nghỉ dưỡng độc lập vớiđầy đủ các công trình hạ tầng xã hội hoàn chỉnh như điện đường trường trạm

Ngoài ra còn có các khu tái định cư, khu dịch vụ công cộng và dịch vụ thươngmại khác như ăn uống vui chơi giải trí, thể dục thể thao, các khu phục vụ nhu cầu ănuống….các sản phẩm văn hóa phi vật thể khác như: trò chơi, festival, tổ chức dịch

vụ hội nghị hội thảo kết hợp với nghỉ dưỡng, chăm sóc sức khỏe

 Các yêu cầu của dự án:

Về không gian kiến trúc:

• Tổ chức không gian đảm bảo sự hài hòa trong việc tổ hợp không gian kiếntrúc

• Đảm bảo phân chia khu vực hợp lý, thuận tiện cho việc tổ chức các hoạtđộng du lịch sinh thái

• Đảm bảo khả năng phối hợp giữa các công trình để tạo thành mạng lưới côngtrình biệt thự nhà vườn, du lịch

• Kiến trúc công trình tuân thủ theo quy hoạch không gian kiến trúc, cảnh quantrên toàn khu vực

• Các giải pháp về giao thông phải đảm bảo an toàn thông suốt không bị tắcnghẽn

• Phù hợp với quy hoạch chung, định hướng phát triển hệ thống cơ sở hạ tầng,

các quy định về quy chuẩn xây dựng liên quan và yêu cầu cấp lại công trìnhvận dụng teo tiêu chuẩn

• Quan tâm đến mối liên hệ giữa các khu chức năng trong khu vực, hệ thốngcây xanh kết hợp với các công trình kiến trúc tạo nên vẻ đẹp ổn định trongkhu vực

Về thiết kế sinh thái.

• Trên cơ sở quy hoạch chi tiết đã được phê duyệt nghiên cứu xác định cáccông trình điểm nhấn trong không gian khu vực, xác định tầng cao xây dựngcông trình cho từng lô đất, khoảng lùi công trình trên từng đường phố và cácngã giao nhau

• Nghiên cứu hình khối,màu sắc, hình thức kiến trúc chỉ đạo của các công trìnhkiến trúc, hệ thống cây xanh, chỉ giới đường đỏ, chỉ giới xây dựng, độ caovỉa hè, độ cao mặt đường, cốt nền công trình, chiều cao công trình trên từngtuyến phố

2.2.3 Đánh giá thị trường của dự án:

Theo phân tích đánh giá thị trường du lịch của tỉnh năm vừa qua thì: trongnhững năm gần đây, lượng khách đến với tỉnh Hòa Bình đạt đến hàng chục nghìnlượt khách, tăng 25% đạt 622.500 lượt, chủ yếu từ các thành phố thị xã, nhiều nhất

là từ Hà Nội Thu nhập ngành du lịch năm đạt khoảng 240 tỷ VNĐ

Thị trường khách du lịch nữ hành quốc tế: Năm 2008 cả nước đón 4,3 triệulượt khách đến Hòa Bình được 66.500 lượt, tăng trưởng hàng năm đạt 25%, khách

du lịch đến với Hòa Bình hiện nay chủ yếu là du lịch văn hóa, các khu du lịch sinhthái của ta hiện nay phần lớn chưa đáp ứng được nhu cầu của họ

Dự án thuộc khu vực huyện Kỳ Sơn ( Hòa Bình): là địa phương có địa hìnhtrung du, có nhiều đồi núi thấp, có phong cảnh đẹp đi lại thuận tiện, cách trung tâmthủ đô Hà Nội khoảng 40 – 50km Kỳ Sơn có nhiều điều kiện phát triển thuận lợi,nằm ở vị trí Tây thủ đô Hà Nội với khoảng cách không xa lại có nhiều điều kiệnthuận lợi nên Kỳ Sơn trở thành nơi nghỉ dưỡng lý tưởng cho nhiều người dân HàNội và cán bộ công nhân viên của các khu đô thị, khu công nghiệp và khu đại họcquanh vùng Đã có rất nhiều các biệt thự, nhà vườn, trang trại của người dân Hà Nội

và địa phương đang được xây dựng một cách tự phát trên địa bàn huyện Kỳ Sơn vàhiện tại nhu cầu về nhà vườn, biệt thự ở khu vực này của người dân vẫn còn khálớn

Có thể điểm tới các dự án BĐS sinh thái nghỉ dưỡng được chú ý tại Hòa Bình

trong thời gian qua như: The First Villas tại huyện Kỳ Sơn, tỉnh Hòa Bình với tổngdiện tích hơn 10ha, Top Hill Villas tại xã Cư Yên, huyện Lương Sơn với tổng diệntích đầu tư 12ha và đặc biệt trong thời gian gần đây là The Melody Villas với tổngdiện tích đầu tư 33ha, khu nghỉ dưỡng sinh thái hồ Đồng Sương.

Với lợi thế là khu phát triển sau, rút kinh nghiệm từ bài học phát triển củanhững vùng sinh thái đi trước như Ba Vì, Vĩnh Phúc, Hòa Bình đã có những tầmnhìn quy hoạch phát triển các vùng sinh thái đạt chuẩn và phát triển bền vững HòaBình hấp dẫn nhà đầu tư không chỉ bởi thông tin tốt về tiềm năng phát triển của khuvực này mà còn là sự cải thiện rõ rệt về cơ sở hạ tầng, đặc biệt là sự phát triển đồng

bộ về giao thông khi dự án đường Láng Hòa Lạc nối với Hòa Bình được hoàn thiện

Dự án khu sinh thái nghỉ dưỡng cao cấp Yên Quang nằm trên bàn huyện KỳSơn, gần đường cao tốc Láng – Hòa Lạc kéo dài, khu Đại học Quốc Gia và khu dândụng Đông Xuân – Tiến Xuân, gần đó lại có khu du lịch và sân golf Đồng Mô, làngvăn hóa các dân tộc Việt Nam nên có vị trí thuận lợi, phong cảnh tự nhiên đẹp, đảmbảo đủ điều kiện cho sự phát triển của một khu đô thị mới hiện đại, chất lượng cuộcsống được nâng cao

Qua những khảo sát, đánh giá và phân tích Công ty nhận thấy thị trường của

dự án là khả thi tại thời điểm hiện tại và tương lai

2.2.4 Các loại hình sản phẩm, dịch vụ và tiến độ thực hiện của dự án:

Khu vui chơi, giải trí:

• Nhà văn hóa : chiếu phim, các hoạt động văn hóa…

• Câu lạc bộ giải trí: tổ chức các chương trình hội họp, sinh nhật, giao lưu, các

sự kiện, yến tiệc ngoài trời theo yêu cầu và tổ chức các chương trình câu lạc

bộ giành cho người thành đạt yêu không gian sinh thái, tổ chức các cuộc thithể hiện tài năng

• Trung tâm thể dục thể thao

• Khu bể bơi sinh thái, các trò chơi khác: nhằm phục vụ thể thao và chăm sócsức khỏe

• Các khu cắm trại, nghỉ ngơi, leo núi dã ngoại, tổ chức các trò chơi cảm xúcmạnh

• Dịch vụ thi đấu, luyện tập thể thao

• Các dịch vụ theo yêu cầu khác

Khu lưu trú:

Đó là những căn biệt thự sinh thái được tạo lập trên quỹ đất rộng, đảm bảo100% các điểm nhìn khoáng đạt Hạ tầng cảnh quan được đầu tư sâu sắc, từngkhông gian được thiết kế chặt chẽ đảm bảo 100% không gian tiếp cận được vớithiên nhiên Quần thể biệt thự được hưởng trọn vẹn giá trị cảnh quan tương hỗ củakhu trung tâm và hệ thống dịch vụ đỉnh cao Khẳng định một không gian sống dànhriêng cho người thành đạt, nâng cao chất lượng cuộc sống:

• Biệt thự ( diện tích 200 – 250 m2 ): 300 – 400 căn

• Biệt thự ( diện tích 300 – 350 m2 ): 250 – 350 căn

• Biệt thự ( diện tích 400 - 500 m2 ): 250 – 350 căn

• Biệt thự sinh thái ( diện tích từ 2000 – 3000 m2): 7 – 9 căn

Đất khác

• Đất đường giao thông, giao thông tĩnh

• Đất khu hạ tầng kỹ thuật ( khu xử lý nước thải, rác thải, trạm điện, thápnước)

• Cây xanh rừng trồng và rừng phòng hộ: cung ứng cây xanh và vật liệu xâydựng

• Đất dự trữ phát triển

 Tiến độ thực hiện của dự án:

Thời gian thực hiện dự án

Bắt đầu thực hiện dự án: năm 2010

Hoàn thành dự án: từ 2010 – 2015

Tiến độ thực hiện dự án

 Giai đoạn 1:Từ quý II năm 2010 – quý II năm 2013

Mục tiêu: Hoàn thành 60% hạng mục dịch vụ

• Giai đoạn đầu tiến hành đền bù giải phóng mặt bằng

• Hoàn thành mở rộng các tuyến đường từ quốc lộ vào khu sinh thái đảm bảothuận tiện trong giao thông đi lại

• Hoàn thành hạ tầng, cảnh quan khu biệt thự và khu công cộng

• Hoàn thành bể bơi sinh thủy và khu dịch vụ bể bơi

• Hoàn thành căn biệt thự mẫu và khởi công xây thô các khu biệt thự khác

 Giai đoạn 2: từ quý II năm 2013 – quý II năm 2015

Mục tiêu: Đầu tư hoàn thiện toàn khu sinh thái:

• Hoàn thành hệ thống hạ tầng kỹ thuật tổng thể dự án

• Hoàn thành tất cả các căn biệt thự xây thô

• Hoàn thành hệ thống công viên tiện ích, khu spa chăm sóc sức khỏe

• Khởi công quần thể biệt thự sinh thái giai đoạn 2

 Giai đoạn 3: từ quý II năm 2015 – quý IV năm 2015

Mục tiêu: Gia tăng giá trị cho khu sinh thái

• Hoàn thành 100% hệ thống dịch vụ tiện ích khu công cộng

• Hoàn thiện 100% các căn biệt thự sinh thái đưa vào sử dụng

• Hoàn thành và bàn giao toàn bộ cho chủ sử dụng

2.2.5 Phân tích khách hàng của dự án.

2.2.5.1 Khách hàng mục tiêu:

Khi điều kiện kinh tế được nâng cao, nhu cầu cuộc sống hưởng thụ lớn, không

ít người tìm đến với một cuộc sống, một ngôi nhà thứ hai để tránh xa sự ồn ào, náonhiệt của đô thị và biệt thự là đích nhắm của họ Đa số khách hàng tìm mua biệt thựnhà vườn đều có điều kiện về kinh tế, có thời gian nghỉ ngơi và làm việc không bịhạn chế và có một chút ít "máu" nghệ sĩ nữa Biệt thự nhà vườn sẽ là nơi họ nghỉngơi, thư giãn vào những dịp cuối tuần hay là nơi tổ chức buổi picnic, sinh hoạtngòai trời với gia đình, bạn bè

Vì vậy, đối với dự án sinh thái nghỉ dưỡng của Công ty Cổ Phần ĐTTMDVQuốc Tế SeiKa, xác định hai nhóm đối tượng chính chọn làm khách hàng mục tiêu:

• Nhóm người có độ tuổi trên 45 – người mà đã rất thành đạt trong sự nghiệp,

họ đã có tích lũy và sẵn sàng hưởng thụ những giá trị loại bất động sản nghỉdưỡng, họ thường là những người đang muốn hạn chế thời gian làm việc,

tăng cường nghỉ ngơi thư giãn thường những người lớn tuổi trong nhà như:cha mẹ, ông, bà về đây dưỡng già bởi vì biệt thự nhà vườn ưu thế về sự yêntĩnh, không khí trong lành, công việc chăm sóc vườn tược nhẹ nhàng giúpngười lớn tuổi thêm mạnh khỏe, kéo dài tuổi thọ,

• Còn đối với lớp trẻ có tiềm lực tài chính từ 30 – 45 tuổi thì lại có xu hướngtìm kiếm biệt thự sinh thái xây dựng cho mình một phong cách sống mới, đốitượng này thường thích sống tại các ngôi nhà chung cư cao cấp ở nội đô, và

sở hữu biệt thự sinh thái ở ngoại ô để nghỉ dưỡng cuối tuần Họ sẵn sàng bỏ

ra một khoản tiền lớn để đầu tư vào nhà nghỉ dưỡng, coi như một chốn đi vềbình yên, vợ con, bạn bè được nô đùa, nghỉ ngơi sau những ngày làm việccăng thẳng và cuộc sống ngột ngạt ở thành phố Họ thường sử dụng 1 – 2lần/tuần, thời gian còn lại họ có thể cho thuê nhằm tăng thêm thu nhập

2.2.5.2 Những yếu tố chủ yếu ảnh hưởng đến quyết định mua.

 Nhóm khách hàng từ 30 – 45 tuổi:

 Gia đình: đây là nhóm tham khảo có ảnh hưởng lớn đến sự ra quyết định.Đặc điểm những gia đình này là con cái còn nhỏ còn phụ thuộc vào cha mẹnên không có ảnh hưởng lớn đến sự ra quyết định, mua một ngôi nhà là mộtsản phẩm có giá trị lớn nên thường thì vợ chồng cùng bàn bạc để đưa raquyết định mua, nhưng quyết định lớn nhất thường là người chồng do họ cóquyền và sự thông thạo hơn người vợ về những vấn đề này, một yếu tốcũng có ảnh hưởng lớn đến sự ra quyết định đó là thế hệ bố mẹ của gia đìnhnày, họ thường đưa ra lời khuyên, ý kiến cho con cái và sự ảnh hưởng nàycàng quan trọng khi mà trong những gia đình mà thừa hưởng sự giàu có tàisản từ gia đình của họ

 Bạn Bè: Đây cũng là nhóm tham khảo có ảnh hưởng khá lớn, họ thườngtham khảo ý kiến của bạn bè đặc biệt họ có thể qua đó khẳng định bản thân,

vị trí, sự đẳng cấp của mình trong xã hội

 Vai trò địa vị và Xã hội:Qua sản phẩm họ muốn khẳng định địa vị của bảnthân, sự thành đạt của mình với bạn bè, xã hội

 Yếu tố cá nhân: Mong muốn có một nơi nghỉ dưỡng lý tưởng vào cuối tuầndành cho gia đình, người thân sau một tuần làm việc căng thẳng

 Nhóm khách hàng trên 45 tuổi:

 Gia đình: Đây là nhóm tham khảo có ảnh hưởng rất lớn đến sự quyết định.Những thành viên trong gia đình thường tham khảo ý kiến với nhau, ý kiếncác thành viên trong gia đình luôn được đề cao và đó được coi là tiền đề cho

sự thống nhất trong gia đình khi quyết định mua một sản phẩm đặc biệt làsản phẩm đắt tiền như ngôi nhà Trong đó vai trò của người con có ảnhhưởng rất lớn, đặc điểm của những gia đình này là con cái đã trưởng thànhnên cũng có sự hiểu biết và đưa ra các ý kiến riêngcủa mình, vì vậy trongcác quyết định bố mẹ mua sản phẩm đắt tiền thường tham khảo ý kiến cáccon cái của họ

 Bạn bè: nhóm tham khảo này cũng có ảnh hưởng, ở đây họ thường thamkhảo ý kiến những người bạn có chuyên môn về lĩnh vực này, đặc biệtnhững người bạn mà đã mua sản phẩm này rồi, khi đó họ sẽ được nhữngngười bạn có kinh nghiệm tư vấn giúp họ có lựa chọn tốt nhất

 Vai trò địa vị và xã hội: Qua sản phẩm này họ có thể khẳng định địa vị củabản thân trong xã hội, sự thành công trong công việc

 Yếu tố cá nhân: họ mong muốn tìm được một nơi nghỉ dưỡng dành cho tuổigià, nơi có không khí trong lành, muốn dành thời gian nhiều cho gia đình

2.2.5.3 Quá trình thông qua quyết định mua hàng.

Khi mua một sản phẩm thông thường thì người mua thường phải trải qua nămgiai đoạn theo sơ đồ sau Nhưng không phải bất cứ lúc nào họ cũng tuân theo trình

tự như thế, mà trong quá trình mua họ có thể bỏ qua một số giai đoạn nào đó

Sơ đồ của quá trình thông qua quyết định mua hàng thường tuân theo những bước chủ yếu sau:

ý thức

nhu cầu

Tìm kiếm thông tin Đánh giá các phương án

Quyết định mua sắm

Hành vi hậu mãi

Đối với khách hàng của công ty là người tiêu dùng cá nhân và sản phẩm củacông ty có giá trị lớn, là loại hình mang tính chất đặc thù, nên hầu như quá trìnhthông qua quyết định mua hàng của khách hàng đều tuân theo các bước trong sơ đồtrên Khi khách hàng nhận thấy được nhu cầu của mình về một nơi có không khítrong lành dành cho gia đình nghỉ dưỡng cuối tuần sau những ngày làm việc mệtmỏi thì họ sẽ đi tìm kiếm thông tin qua nhiều nguồn: qua mạng internet, qua kênh

quảng cáo trên truyền hình hay qua bạn bè người thân… , sau khi họ đã có cácnguồn thông tin họ sẽ đưa ra các đánh giá xem thông tin nào đáng tin cậy nhất,thường đối với các sản phẩm này thì khách hàng lựa chọn ý kiến của bạn bè, ngườithân, các chuyên gia trong lĩnh vực bất động sản vì họ là những người đã từng cókinh nghiệm về sản phẩm này rồi Tiếp đến khách hàng đi đến quyết định mua sắm,

họ sẽ đưa ra lựa chọn sản phẩm của nhà đầu tư nào đáng tin cậy nhất Thường thìkhi mua những sản phẩm này thì họ sẽ đến các sàn giao dịch bất động sản, hay khi

mà các chủ đầu tư tổ chức một buổi bán hàng tại chính sàn giao dịch của nhà đầu tưthì khách hàng sẽ trực tiếp đến đó, khách hàng đến đó thì sẽ có sự tư vấn của cácnhân viên bán hàng, họ sẽ trực tiếp thấy được mô hình dự án mà các nhà đầu tư thiết

kế, qua đó họ sẽ có cái nhìn khách quan hơn giúp họ đưa ra được quyết định đúngđắn nhất cho sản phẩm mình lựa chọn Có thể nói quá trình thông qua quyết địnhmua hàng của khách hàng đối với sản phẩm sinh thái nghỉ dưỡng chịu rất nhiều ảnhhưởng bởi sự tác động của các chuyên gia về lĩnh vực bất động sản và nhân viênbán hàng Do đó trong quá trình bán hàng thì công ty cần đăng thông tin về các lôbiệt thự sinh thái mà công ty chào bán qua các sàn giao dịch có uy tín và đào tạothật tốt đội ngũ bán hàng của công ty

2.2.6 Phân tích đối thủ cạnh tranh của dự án

Thị trường sinh thái nghỉ dưỡng quanh Hà Nội ngày càng hấp dẫn, đang trởthành phân khúc thu hút nhiều nhà đầu tư Cách thủ đô Hà Nội khoảng 60 km trởlại, ta có thể thấy hàng loạt các dự án đang được xây dựng với quy mô và địa điểmđẹp, cho nên sự cạnh tranh trên thị trường này ngày càng khó khăn, người dân sẽ cónhiều sự lựa chọn cho mình một ngôi nhà nghỉ dưỡng phù hợp hơn Một loạt cáckhu đô thị, biệt thự sinh thái được ra mắt thị trường, thu hút sự quan tâm của nhiềunhà đầu tư Ta có thể điểm đó là:

Ở khu vực phía Đông của thủ đô, có một số khu như:

 Viglacera Land cũng cho ra sản phẩm biệt thự sinh thái nhà vườn tại BắcNinh, bao gồm 55 biệt thự sinh thái nhà vườn, trong đó có 32 căn biệt thựloại A diện tích 500 – 600 m2; 8 căn biệt thự loại B diện tích 700 – 900 m2 và

15 căn biệt thự loại C diện tích 800 – 1.000 m2

 Khu đô thị Ecopark (Hưng Yên), do Việt Hưng là chủ đầu tư, xây dựng cả

một khu đô thị sinh thái biệt lập với sự đầu tư đồ sộ lượng cây cổ thụ vàvườn cây trái để tạo cảnh quan thiên nhiên cho khu đô thị.

Cách trung tâm từ 45 - 60km, phía tây thành phố Hà Nội thì Hòa Bình đang làđiểm đến hấp dẫn của bất động sản sinh thái trong năm 2011 Đã có rất nhiều dự ánsinh thái nghỉ dưỡng trên thị trường như:

 The First Villas tại huyện Kỳ Sơn, tỉnh Hòa Bình với tổng diện tích hơn10ha, Top Hill Villas tại xã Cư Yên, huyện Lương Sơn với tổng diện tíchđầu tư 12ha và đặc biệt trong thời gian gần đây là The Melody Villas vớitổng diện tích đầu tư 33ha, khu nghỉ dưỡng sinh thái hồ Đồng Sương… củaINT Group

 Lâm Sơn Resort - Thiên đường nghỉ dưỡng tại Lương Sơn Hòa Bình: baogồm 160 căn biệt thự đơn lập sang trọng có diện tích từ 100 – 200m2, 78bugalow và khách sạn tiêu chuẩn 4 sao với 80 phòng Các khu biệt thự với

bể bơi, sân và khu nghỉ ngơi ngoài trời riêng biệt…

 Khu nghỉ dưỡng The Qeen Villas tại huyện Ba Vì – TP Hà Nội: bao gồm

15 villa thượng hạng, diện tích từ 1300 – 4000 m2, được thiết kế ấn tượng vàrất tinh tế, đủ để khẳng định cá tính và đẳng cấp của chủ nhân

Thị trường sinh thái nghỉ dưỡng quanh Hà Nội đang là một thị trường hấp dẫn,

nó đang thu hút rất nhiều nhà đầu tư chính vì vậy sự cạnh tranh trên thị trường nàyngày càng lớn và đó cũng là cơ hội cho nhiều nhà đầu tư, chính vì thế các nhà đầu

tư trong phân khúc này đang từng bước phải cẩn thận để có thể đưa đến khách hàngmột môi trường sinh thái lý tưởng nhất không những cả về không gian mà còn cảdịch vụ, giá cả để khách hàng khi nghĩ tới địa điểm nghỉ dưỡng là nghĩ ngay dự ánsinh thái của mình Có thể nói khi tham gia vào bất cứ lĩnh vực kinh doanh nào thìmục tiêu chung của các doanh nghiệp đều là : sự nổi tiếng về thương hiệu, thị phần

và đặc biệt là phần lợi nhuận, và Công ty Cổ Phần ĐTTMDV Quốc Tế SeiKa cũngkhông ngoài mục tiêu đó Do đó khi tham gia lĩnh vực bất động sản nghỉ dưỡngngoài việc công ty cần đưa ra sản phẩm tốt đến khách hàng thì công việc nghiên cứuthị trường, nghiên cứu về tình hình hoạt động của đối thủ cạnh tranh Việc Doanhnghiệp hiểu rõ về đối thủ cạnh tranh của mình trên thị trường một phần nào đó cũnggiúp Doanh nghiệp làm nên thắng lợi Chính vì thế khi xây dựng kế hoạch xúc tiếnhỗn hợp cho dự án sinh thái nghỉ dưỡng cao cấp Yên Quang thì một yếu tố quantrọng không thể thiếu được tìm hiểu kỹ về đối thủ cạnh tranh, và hoạt động xúc tiến