Bình luận chiến lược Marketing mix Tân Hiệp Phát

Bình luận chiến lược Marketing mix Tân Hiệp Phát

GVHD : MBA – Ph.D LE CAO THANH

SVTH : NHÓM “THE 4 GIRLS”

Chương 1: Cơ Sở Lí Luận

Theo Hiệp hội Marketing Hoa Kì (1985): Quản trị Marketing là quá trình lập và thực hiện kế hoạch, định giá, khuyến mãi vàphân phối sản phẩm, dịch vụ và ý tưởng để tạo ra sự trao đổi, thoả mãn những mục tiêu của khách

hàng và tổ chức.

1.1 Quản trị marketing

Theo Philip Kotler, tiến trình quản trị bao gồm các bước

Thực hiện chiến lược

marketing Kiểm tra hoạt động

marketing

Theo Philip Kotler: Marketing –mix là tập hợp những công cụ marketing mà công ty sử dụng để theo đuổi những mục tiêu marketing của mình trên thị trường mục tiêu.

1.3.1 Các yếu tố tạo thành phần của marketing-mix

Theo J.Mc Cathy thì marketing-mix gồm 4 yếu

tố: 4P

- Sản phẩm (product)

- Giá cả (price)

- Phân phối (place)

- Chiêu thị (promotion)

1.3 Marketing - mix

1.3.2 Triển khai marketing-mix

Doanh nghiệp

Sản phẩm Dịch vu Giá cả

Kênh phân phối

Khách hàng mục tiêu Quan hệ công

Chương 2: Thực trạng việc áp dụng chiến

lược Marketing Mix ở Tân Hiệp Phát

Mục tiêu của công ty

Định hướng phát triển của

công ty

Tháng

1-2007

Năm 1998

www.themegallery.com Company Name

2.2 Chiến lược Marketing Mix với một số sản phẩm điển hình:

2.2.1 Đối với sản phẩm nước ngọt Number 1

* Về mặt sản phẩm

- Là một loại nước ngọt không gas bổ dưỡng đầu

tiên được đóng chai ở Việt Nam, mang tính khác

biệt hoàn toàn đối với các loại thức uống bổ dưỡng

khác

- Có thể dùng chung với đá mà không làm mất đi hương

vị thơm ngon của nước tăng lực

- Chai thủy tinh, PET và lon thuận tiện và thêm

nhiều lợi ích cho người tiêu dùng

Chương 2: Thực trạng việc áp dụng chiến

lược Marketing Mix ở Tân Hiệp Phát

- Mức giá thấp hơn rất nhiều so với các sản phẩm nước

tăng lực nước ngoài, và mức giá này ngang bằng với các

lọai nước giải khát có gas của các hãng Coca và Pepsi

-Giá bán lẻ trên thị trường dao động từ 5000 đến 8000 đồng tùy

từng sản phẩm.

*Về mặt phân phối:

-Number 1 hiện đang có mặt trên khắp các tỉnh, thành trên

cả nước với hệ thống phân bố rộng khắp từ thành thị đến

nông thôn và chiến lược thương hiệu có hiệu quả.

-Phân phối bằng biện pháp khoanh vùng theo địa bàn

rất thành công,

- THP đã biến khái niệm sản phẩm thành một kế hoạch quảng cáo

tuyệt vời và chiến dịch truyền thông 360°

- Các quảng cáo chuyên nghiệp với nhiều hình ảnh khác

nhau được thực hiện bởi công ty quảng cáo có tiếng từ nước

ngoài

- Thông điệp được lặp đi lặp lại trên truyền hình, báo chí,

tạp chí và biển hiệu ngoài trời: “Number 1, nay đã có mặt tại

Việt Nam”

- Ngoài ra, công ty còn thực hiện nhiều hoạt động PR

2.2.2 Đối với sản phẩm Trà xanh không độ

* Về mặt sản phẩm

- Sản phẩm trà xanh gần gũi với người tiêu dùng Việt Nam

- Được đóng chai trong những điều kiện sản xuất đặc biệt để

giữ lại các chất bổ dưỡng, có lợi cho cơ thể

- Tên thương hiệu, logo, kiểu dáng bao bì, màu xanh lá cây

tạo cảm giác gắn kết với thiên nhiên

* Về mặt giá cả

-Trà xanh không độ có giá cao hơn khoảng 20% so với

các loại nước giải khát đóng chai khác

- Tuy nhiên khách hàng chấp nhận mức chênh lệch vì

có lợi cho sức khỏe.

* Về kênh phân phối

Trà xanh không độ thừa hưởng lợi thế từ kênh phân phối hiện hữu của Tân Hiệp Phát

Người tiêu dùng có thể dễ dàng mua được ở bất kỳ tiệm tạp

hóa nào

• Về chiến lược marketing

Lựa chọn giải pháp truyền thông bùng nổ với quảng cáo truyền hình, báo chí , PR…

Trà xanh không độ nhắm vào phân khúc nước giải khát

2.2.3 Đối với sản phẩm Trà Thảo Mộc Dr.Thanh

* Về mặt sản phẩm:

- Dr.Thanh là trà thảo mộc, thanh lọc cơ thể

- Hình ảnh xinh tươi, nước có màu sắc nhạt, hơi nâu nên có cảm giác thanh khiết, mát mẻ…

- Thanh lọc và giải nhiệt kết hợp với sản phẩm từ 9 loại thảo mộc cung đình là một ý tưởng cực kỳ mạnh mẽ và khác biệt để tác động vào người tiêu dùng

*Về chiến lược marketing:

- Quảng cáo trên các trạm xe buýt, uống thử tại các siêu thị, hay phát miễn phí cho khách hàng khi sản phẩm mới ra.

- Tung sản phẩm ra đúng thời điểm

- Tập trung vào các chương trình lớn để xây dựng được

sự hiện diện hình ảnh sản phẩm và thương hiệu cũng như tạo sự thử nghiệm cho khách hàng

Chương 3: Một Vài Đánh Gía Chung về chiến lược

Marketing Mix ở Tân Hiệp Phát

* Về giá:

Tân Hiệp Phát đã cho ra đời dạng nước đóng chai, hộp giấy giảm mức chi phí nên sản phẩm có giá thấp cạnh tranh với các sản phẩm khác

Chương 3: Một Vài Đánh Gía Chung về chiến lược

Marketing Mix ở Tân Hiệp Phát

*Về quảng cáo, khuyến mãi:

Hầu hết các kênh truyền hình lớn đều có các show quảng cáo

của THP

Có chính sách hỗ trợ bán hàng, các hình thức khuyến mãi

đồng thời tham gia các hoạt động PR, hoạt động xã hội để

tiếp cận khách hàng, tạo ấn tượng trong trí nhớ người tiêu

dùng