Kế hoạch marketing sản phẩm cà phê “ g7 gu mạnh x2”

Nhóm: Nguyễn Thị Lan Anh Trần Đức Lâm Nguyễn Thị Hoàng Anh Phạm Văn Ngàn Đường Hà Lê Kế hoạch Marketing sản phẩm cà phê “G7-gu mạnh X2”... Phân tích hiện trạng thị trường, đối thủ cạnh

Nhóm: Nguyễn Thị Lan Anh

Trần Đức Lâm Nguyễn Thị Hoàng Anh

Phạm Văn Ngàn

Đường Hà Lê

Kế hoạch Marketing sản phẩm

cà phê “G7-gu mạnh X2”

 1 Phân tích hiện trạng công ty

gu mạnh X2”

 4 Phân tích hiện trạng thị trường, đối thủ cạnh tranh và phân tích SWOT

5 Các mục tiêu, chiến lược và chương trình marketing

 Doanh thu trên 125 triệu USD – tăng 20% so với cùng kỳ.

 Phủ rộng hệ thống DMS- phần mềm hộ trợ

công tác quản trị

 Ra mắt sản phẩm mới “G7- gu mạnh X2”

 Khai trương gian hàng tại Saigon co.op mart

Phân tích hiện trạng công ty

 Ra mắt ngày 23/04/2013

 Các chỉ tiêu chất lượng:

- Chất lượng hoàn hảo

- Đáp ứng nhu cầu cà phê mạnh, tiện lợi,

nhanh gọn

- G7- gu mạnh X2 khẳng định “sức mạnh

thực sự” của cơ bắp và trí não

Hiện trạng sản phẩm mới “G7- gu mạnh X2”

 Chỉ tiêu mẫu mã: hướng đến người tiêu dùng là phái mạnh, hình dáng sắc nhọn cùng biểu tượng chiếc

xe Harley

division

-Người thưởng thức cà phê chuyên nghiệp

và có gu thường dùng cà phê pha phin

Hiện trạng sản phẩm mới “G7-

gu mạnh X2”

Hiện đại:

- Chuỗi siêu thị G7 mart

 Nhượng quyền:

- Rộng khắp trong

và ngoài nước

 Xác định đoạn thị trường:

- Gồm khách hàng tiềm năng- ưa chuộng

hương vị đậm đà, mạnh của cà phê

 Nhu cầu thị trường:

- Năm 2012, Trung Nguyên mới đáp ứng trên

70% nhu cầu cà phê hòa tan trong nước

=> Thị trường cà phê Việt Nam còn rất tiềm

năng

Phân tích hiện trạng thị trường

- Nhân khẩu học:

18- 29 thanh niên công sở và trường học 30-45 nhà kinh doanh bận rộn cần sự tỉnh táo

Phân tích hi n tr ng th tr ện trạng thị trường ạ ị ườ ng

Các đối thủ cạnh tranh

Các đ i th c nh tranh gián ti p ối thủ cạnh tranh gián tiếp ủ cạnh tranh gián tiếp ạ ế

PHÂN TÍCH SWOT

Nhân tố bên

trong

Quản lý Ban quản lý và ban giám

đôc giàu nhiệt huyết, kinh nghiệm Bộ máy quản lý tương đối lớn

Dễ dẫn đến sự không đồng nhất trong quan điểm do bộ máy quản

lý lớn, nhiều cấp.

Sản phẩm Là sản phẩm mới nhất

trong phân khúc café hòa tan, chất lượng cao Giá thấp hơn các đối thủ cạnh tranh.

Chỉ thích hợp với khách hàng phái mạnh Không đáp ứng tất cả mọi người phân lớp khách hàng

Marketing  Hình ảnh café Trung

Nguyên được biết đến rộng rãi

 Chiến dịch mạo hiểm, Marketing internet chưa được chú trọng

PHÂN TÍCH SWOT

Nhân tố bên

trong

Điểm mạnh Điểm yếu

Nhân lực Nguồn nhân lự

dồi dào, chủ yếu

là những người trẻ tuổi,năng động, giàu nhiệt huyết

Chưa có nhiều kinh nghiệm

Tài chính Doanh thu 6

tháng đầu năm tăng so với cùng

kỳ năm ngoái khoảng trên 20%

Có thể hạn chế cho với đối thủ cạnh tranh như Nescafe hay

Star buck

Những người đã có

gu café riêng thường ít thay đỏi loại café đang sử dụng

Kinh tế Nền kinh tế có dấu

hiệu khởi sắc, thu nhập có xu hướng tăng nhẹ.

Cạnh tranh Tên bao gói, đóng gói

mới lạ, độc đáo

Có thể bị làm nhái

C ÁC MỤC TIÊU MARKETING

Phủ sóng, giới thiệu sản phẩm

Giữ vững và phát triển thị phần

CHIẾN LƯỢC MARKETING

 Định vị sản phẩm

- Củng cố và duy trì vị trí dẫn đầu trong tư tưởng khách hàng

- Phá định vị đối thủ cạnh tranh

* Chi n l ến lược Marketing ược Marketing c Marketing

*Chi n l ế ượ c s n ph m: ả ẩ

- C ng c ch t l ủ ố ấ ượ ng

- Ti p t c s d ng giá thâm nh p ế ụ ử dụng giá thâm nhập ụ ậ

- Qu ng cáo thông tin tr ng đi m ả ọ ể

- H th ng phân ph i sâu r ng, ti p c n khách ệ ố ố ộ ế ậ hàng toàn di n ệ

Chương trình hành động

- Phân phối sâu rộng

- Tăng chiết khấu cho các đại lý

 Chính sách truyền thông xúc tiến

- Chiến dịch đẩy kéo

- Chiến dịch quảng bá

Chiến dịch quảng bá

 Quảng cáo trên TV, radio, áp phích

-TV: 1/7- 30/9 xuất hiện 4-5 lần/ngày tập trung vào giờ vàng(19-21h)

1/12- 31/12 hướng tới không khí Tết

- Radio: tập trung 6h30-8h và 17h-18h trên VOV giao thông

 Đẩy mạnh marketing online

 Chương trình quảng cáo:

 - từ 1/10- 31/12: Khuyến mãi chào Tết

Nguyên Đán và tổ chức diễu hành xe phân khối lớn tại Hà Nội, Đà Nẵng, Tp Hồ Chí Minh

Một số hình ảnh diễu hành bằng ô tô năm

2011

 Các chương trình khuyến mãi:

- Tháng 7: Tặng kèm 1 gói café G7- gu mạnh X2 theo mỗi hộp đối với các sản phẩm đã có

- Tặng kèm 1 gói vào các sản phẩm cho nam giới như X-men, Romano, keo vuốt tóc,…

Chiến dịch quảng bá

 Radio : 2 tỷ 4/ 6 tháng cuối năm

 Tivi 90 tỷ / 4 tháng 7,8,9 và 12

 Thiết kế quảng cáo 5 tỷ

 Poster quảng cáo cho các đợt 20 tỷ