Giải pháp truyền thông marketing cho sản phẩm căn hộ chung cư the pride của công ty cổ phần đầu tư hải phát

Giải pháp truyền thông marketing cho sản phẩm căn hộ chung cư the pride của công ty cổ phần đầu tư hải phát Giải pháp truyền thông marketing cho sản phẩm căn hộ chung cư the pride của công ty cổ phần đầu tư hải phát Giải pháp truyền thông marketing cho sản phẩm căn hộ chung cư the pride của công ty cổ phần đầu tư hải phát Giải pháp truyền thông marketing cho sản phẩm căn hộ chung cư the pride của công ty cổ phần đầu tư hải phát

TIỂU LUẬN:

Giải pháp truyền thông marketing cho sản phẩm căn hộ chung cư The Pride của công ty cổ phần đầu tư Hải Phát

LỜI MỞ ĐẦU

Từ khi Việt Nam chuyển sang cơ chế kinh tế thị trường, cùng với việc sửa đổi luật đấtđai, luật sở hữu nhà ở, các bộ luật về nhân khẩu,hộ khẩu…khiến thị trường bất động sảntrở nên cực kỳ sôi động Điều này tạo ra cơ hội và thách thức đối với Công ty cổ phầnđầu tư Hải Phát cũng như các doanh nghiệp kinh doanh bất động sản khác Đặc biệttrong phạm vi thành phố Hà Nội, một trong những thị trường bất động sản sôi động nhất

cả nước, cạnh tranh ngày càng gay gắt hơn

Trong bối cảnh công ty mới cho ra sản phẩm căn hộ chung cư cao cấp The Pride nằmtrên mặt đường Lê Văn Lương kéo dài,thuộc địa phận quận Hà Đông.Tại đây có rấtnhiều dự án của các đối thủ cạnh tranh cũng đang được giao dịch sôi động trên thịtrường

Vậy Công ty cần phải làm gì để tạo ra lợi thế cạnh tranh,sự khác biệt cho sản phẩm củamình nhằm thu hút những người dân có nhu cầu về nhà ở thật cũng như các nhà đầu tư Một trong những biện pháp đó là nâng cao hiệu quả của hoạt động truyền thông

marketing Đây chính là vấn đề đặt ra cho các nhà quản trị doanh nghiệp việc nhìnnhận và đánh giá hoạt động marketing và hoạt động truyền thông marketing như thế nào

là đúng đắn, là khoa học để phát huy được vai trò của nó trong hoạt động sản xuất kinhdoanh ? Các nhà quản trị phải làm những gì trong việc lập kế hoạch truyền thông

marketing ? Các công cụ nào cần được sử dụng cho quá trình truyền thông marketingcủa doanh nghiệp ?

Trong giới hạn đề tài “Giải pháp truyền thông marketing cho sản phẩm căn hộ

chung cư The Pride của công ty cổ phần đầu tư Hải Phát”, nghiên cứu trên thị trường

bất động sản tại địa bàn thành phố Hà Nội Tôi xin trình bày thực trạng truyền thôngmarketing của công ty Đồng thời đưa ra một số giải pháp của hoạt động truyền thông,nhằm góp phần nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh, góp phần giữ vững vị trí và

nâng cao vị thế của Công ty cổ phần đầu tư Hải Phát.

Nội dung bài viết được trình bày theo ba phần:

Phần I: Giới thiệu về Công ty cp đầu tư Hải Phát

Phần II: Thực trạng công tác truyền thông marketing cho sản phẩm căn hộ chung cư

The Pride của Cty Hải Phát

Phần III: Đề xuất một số giải pháp hoạt động truyền thông marketing cho sản phẩm

The Pride của Hải Phát

CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ HẢI PHÁT

1.Quá trình hình thành và phát triển của Công ty cổ phần đầu tư Hải Phát

1.1 Lịch sử thành lập công ty CP đầu tư Hải Phát(Hải Phát)

Công ty cổ phần Đầu tư Hải Phát (tiền thân là Công ty cổ phần Xây dựng – Du lịch Hải Phát) được thành lập ngày 15/12/2003 trên cơ sở kết nối ý tưởng kinh doanh và thế

mạnh riêng rẽ của các thành viên sáng lập, tạo nên sức mạnh tổng hợp để trở thành mộtdoanh nghiệp có lợi thế cạnh tranh trong lĩnh vực kinh doanh bất động sản, thi công cáccông trình xây dựng

Các thế mạnh riêng sẵn có của các sáng lập viên bao gồm:

 Kinh nghiệm đầu tư và quản lý các dự án bất động sản của các sáng lập viên (khẳngđịnh bằng những thành quả kinh tế được ghi nhận)

 Kinh nghiệm xây lắp các công trình dân dụng, công nghiệp, giao thông, thuỷ lợi, xâylắp đường dây và trạm điện





Khả năng và bề dầy về quan hệ của các cổ đông với đối tác chiến lược liên quan.Khả năng huy động nguồn lực tài chính từ nhiều nguồn khác nhau: Quỹ đầu tư, ngânhàng, phát hành chứng khoán

Việc kết hợp hài hòa những thế mạnh của các cổ đông sáng lập sẽ là nền tảng vững chắccho sự phát triển của Công ty trong tương lai

Tên công ty: Công ty cổ phần Đầu tư Hải Phát

Đại diện hợp pháp: Ông Nguyễn Hồng Thái

 CN đăng ký KD: Số 0303000127

 Đăng ký tại: Sở Kế hoạch và Đầu tư Tỉnh Hà Tây

 Thời điểm đăng ký: 15/12/2003

NH Nông nghiệp và PTNT Hà Tây0500447004

1.2 Lĩnh vực hoạt động kinh doanh chính của Công ty

 Đầu tư xây dựng, kinh doanh nhà Xây dựng dân dụng, công nghiệp, giao thông,thuỷ lợi Xây lắp đường dây và trạm điện đến 35KV, Xây dựng công trình kỹ thuật dândụng khác;

Dịch vụ thương mại tổng hợp Kinh doanh vật liệu xây dựng;

Sản xuất kinh doanh các sản phẩm từ gỗ;

Chế biến lâm sản ( mặt hàng Nhà nước không cấm);

Sản xuất kinh doanh thiết bị điện;

Khai thác, xử lý và cung cấp nước;

Thoát nước và xử lý nước thải;

Kinh doanh vận tải bằng ôtô Vận tải khách theo tuyến cố định Vận tải kháchbằng taxi, Vận tải khách theo hợp đồng Vận tải khách du lịch Vận tải hàng.;

Hoạt động xây dựng chuyên dụng khác;

Vận tải đường thuỷ;

Khách sạn;

Nhà hàng và các dịch

vụ ăn uống phục vụ lưu động

1.3 Công ty thành viên(là những công ty trong đó Công ty CP đầu tư Hải Phát nắm giữ số cổ phiếu chi phối)

1.3.1.Công ty cổ phần bất động sản Hải Phát

Kinh doanh, môi giới sản phẩm của các dự án bất động sản do Công ty Cổ phần Đầu tưHải Phát làm Chủ đầu tư, đồng thời tham gia kinh doanh, môi giới sản phẩm của các dự

án bất động sản khác trên toàn quốc

Trụ sở tại: Toà nhà 17-T5,đường Hoàng Đạo Thuý, Khu đô thị Trung Hoà Nhân

1.3.2 Công ty cổ phần xây lắp Hải Phát

Xây lắp các dự án đầu tư xây dựng do Công ty Cổ phần Đầu tư Hải Phát làm Chủ đầu

tư, đồng thời tham gia đấu thầu xây lắp các dự án đầu tư xây dựng khác trên toàn quốc

Trụ sở tại: Điểm công nghiệp sạch Phú Lãm - Hà Đông - Hà Nội

Các ngành nghề kinh doanh chính:





Kinh doanh vật liệu xây dựng;

Kinh doanh các dịch vụ trong khu đô thị bao gồm dịch vụ điện nước, kiốt bánhàng, ăn uống giải khát, sửa chữa trông giữ ô tô, xe máy;

 Sản xuất, mua bán, thuê và cho thuê máy móc, thiết bị, phương tiện giao thôngvận tải;

 Lắp đặt, bảo dưỡng, bảo trì, bảo hành các loại máy móc công ty kinh doanh;

Sản xuất, kinh doanh các cấu kiện bê tông đúc sẵn;

Sản xuất, kinh doanh, gia công hàng may mặc xuất khẩu và nội địa;

San lấp mặt bằng công trình;

Thi công các công trình xử lý nước sinh hoạt và xử lý nước thải;

Thi công các công trình điện đến 35 KV;

Thi công các công trình thuỷ lợi, giao thông;

Thi công, xây dựng các công trình xây dựng dân dụng;

Xây dựng hạ tầng kỹ thuật khu đô thị, khu chức năng đô thị;

Kinh doanh vận tải bằng ô tô;

Dịch vụ thể thao bao gồm sân tennis, bể bơi, khu vui chơi mặt nước;

1.3.3 Công ty Cổ phần ĐTXD và TM Thành Nhân

Là Công ty cổ phần hoạt động theo Luật Doanh nghiệp Việt Nam, tiền thân là Công ty

cổ phần Thương mại Niềm tin Toàn cầu TM theo giấy chứng nhận đăng ký kinh doanhcông ty cổ phần số 0103010459 do Sở Kế hoạch và Đầu tư Thành phố Hà Nội cấp ngày11/09/2007

- Địa chỉ trụ sở chính: phòng 6E, số nhà 96, phố Định Công, phờng Phương Liệt, Quận

Thanh Xuân, thành phố Hà Nội

Tư vấn xây dựng (không bao gồm dịch vụ thiết kế công trình);

Sản xuất, mua bán vật liệu xây dựng, thiết bị văn phòng, đồ gỗ nội ngoại thất;Mua bán hàng nông sản, lâm sản, thủy hải sản

1.3.4 Công ty Cổ phần Đầu tư An Thịnh

Trụ sở chính: BT4-24, khu đô thị Văn Quán, Yên Phúc, Phường Phúc La, Quận HàĐông, Thành Phố Hà Nội

Điện Thoại: 04 33 534 176

1.3.5 Công ty cổ phần Xây dựng Hải Phát

Xây lắp các dự án đầu tư xây dựng do Công ty Cổ phần Đầu tư Hải Phát làm Chủ đầu tư

và đồng thời tham gia đấu thầu xây lắp các dự án đầu tư xây dựng khác trên toàn quốc

- Trụ sở chính: Phòng 214, dãy nhà CT3B, khu đô thị Văn Quán, phường Phúc La,

quận Hà Đông, TP Hà Nội

- Xây dựng công trình kỹ thuật dân dụng

- Hoàn thiện công trình xây dựng

- Hoạt động xây dựng chuyên dụng khác

- Vận tải hành khách đường bộ khác

- Vận tải hàng hoá bằng đường bộ

- Vận tải đường ống

- Cho thuê xe có động cơ

- Cho thuê máy móc, thiết bị và đồ dùng hữu hình khác

- Thoát nước và xử lý nước thải

- Khai thác, xử lý và cung cấp nước

- Sản xuất giường, tủ, bàn, ghế bằng gỗ

- Sản xuất các cấu kiện kim loại

- Lắp đặt máy móc và thiết bị công nghiệp

- Sản xuất bê tông và các sản phẩm từ xi măng và thạch cao

- Bán buôn, bán lẻ vật liệu, thiết bị lắp đặt khác trong xây dựng

2.Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý và chức năng,nhiệm vụ của các bộ phận trong Cty cp đầu tư Hải Phát

Phòng Kinh Doanh

Tổng

Phó Tổng Giám Đốc Đầu Tư

Phòng Kế Hoạch Đầu Tư Phòng Phát Triển

Dự Án Ban Quản Lý Dự Án

> 5 năm > 10 năm > 15 năm

Riêng lao động phổ thông, Công ty sử dụng nguồn lao động là người địa phươngnơi thi công công trình dự án Người lao động khi được tuyển dụng vào làm việc tạiCông ty được đào tạo nghiệp vụ, an toàn lao động trước khi tiếp cận công việc.

2.3 Chức năng và nhiệm vụ của các bộ phận trong Cty cp đầu tư Hải Phát

2.3.1 Ban Giám Đốc

Ban giám đốc gồm Tổng giám đốc,phó tổng giám đốc tài chính,phó tổng giám đốc đầu

tư có chức năng và nhiệm vụ sau:

 Điều hành mọi hoạt động sản xuất kinh doanh cũng như các hoạt động hàng ngày

Kỹ sư xây dựng, kiến trúc,

giao thông và các chuyên

 Kiến nghị phương ỏn bố trớ cơ cấu tổ chức, quy chế quản lý nội bộ Cụng Ty như

bổ nhiệm, miễn nhiệm, đề xuất cỏch chức cỏc chức danh quản lý trong Cụng Ty, trừ cỏcchức danh do Hội đồng Quản trị, Hội đồng thành viờn bổ nhiệm

 Ngoài ra cũn phải thực hiện cỏc nhiệm vụ khỏc & tuõn thủ một số nghĩa vụ củangười quản lý Cụng Ty theo Luật phỏp quy định

2.3.2 Phũng đầu tư tài chớnh

.Phõn tớch cấu trỳc & quản lý rủi ro tài chớnh

 Theo dừi lợi nhuận và chi phớ; điều phối, củng cố và đỏnh giỏ dữ liệu tài chớnh;chuẩn bị cỏc bỏo cỏo đặc biệt

 Dự bỏo những yờu cầu tài chớnh; chuẩn bị ngõn sỏch hàng năm; lờn kế hoạch chitiờu; phõn tớch những sai biệt; thực hiện động tỏc sửa chữa

 Thiết lập tỡnh hỡnh tài chớnh bằng cỏch triển khai và ỏp dụng hệ thống thu thập,phõn tớch, xỏc minh và bỏo cỏo thụng tin tài chớnh







Phõn tớch đầu tư & quản lý danh mục đầu tư

Thiết lập & duy trỡ cỏc quan hệ với ngõn hàng và cỏc cơ quan hữu quan

Theo sỏt và đảm bảo chiến lược tài chớnh đề ra

2.3.3 Phũng Kế Toỏn

Chức năng chớnh của phũng:

Chức năng chính của phòng kế toán là thực hiện các nghiệp vụ kế toán nh- phối hợpcùng phòng kinh doanh để tiến hành thu tiền từ các hợp đồng đã kí với khách hàng.Ngoài ra còn thực hiện chiết khấu cho khách hàng, liên hệ với ngân hàng thực hiệncác giao dịch với đối tác, các bảo lãnh khi tham gia nộp hồ sơ dự thầu, kế toán về cáckhoản chi tiêu của doanh nghiệp, các bảng cân đối kế toán, bảng báo cáo tài chính,

l-u chiểu tiền tệ, nói chung là các hoạt động có liên quan đến tiền.

2.3.4 Phũng Hành Chớnh Nhõn Sự

Chức năng:

 Thừa hành để thực hiện công tác Quản trị hành chính; Quản trị nhân sự; Thanhtra, bảo vệ pháp chế; Thi đua, tuyên truyền.

 Là chiếc cầu nối công tác từ Ban lãnh đạo xuống các phòng và ngược lại, làmtrung tâm thông tin giữa các phòng; Truyền tin, truyền mệnh lệnh của Lãnh đạo đến nơicần thiết một cách kịp thời, chính xác.

 Quản lý TSCĐ, công cụ dụng cụ, văn phòng phẩm (kể cả các tài sản thuê ngoàicủa Công ty) theo phân cấp

Thực hiện công tác quản trị Nhân sự trong toàn Công ty:

Nghiên cứu, đề xuất, xây dựng mô hình quản lý, phương án tổ chức của Công typhù hợp trong từng thời kỳ

 Tiếp nhận, quản lý toàn bộ hồ sơ người lao động để cung cấp thông tin, thammưu cho Tổng Giám đốc sử dụng, bố trí lao động, đánh giá, sử dụng lao động và cácchế độ chính sách cho người lao động trong Công ty

 Thực hiện: Kế hoạch đào tạo, bồi dưỡng; Kế hoạch tuyển dụng; Xây dựng tiêuchuẩn chức danh, công việc v.v

 Làm đầu mối làm việc để Công ty phối hợp với các Cơ quan bảo vệ Pháp luật,thanh tra, kiểm tra, giải quyết tranh chấp lao động

 Thực hiện công tác quản trị Hành chính trong Công ty:

Công tác văn thư, lưu trữ, ấn loát, thông tin liên lạc, đời sống, lễ tân, phục vụ hộihọp, hội nghị, trật tự trị an, an toàn phòng cháy và chữa cháy Thư ký các cuộc họptrong nội bộ Công ty do Tổng Giám đốc chủ trì

Quản lý Tài sản, phương tiện đi lại trong toàn Công ty theo phân cấp

Tiếp khách, báo chí, cơ quan thông tin đại chúng, các tổ chức xã hội, các đơn vị cóquan hệ giao dịch đến làm việc với Công ty

Theo dõi việc triển khai thực hiện các quy chế nội bộ của Công ty, làm đầu mốitổng hợp các ý kiến giúp lãnh đạo Công ty bổ sung, sửa đổi các quy chế nội bộ phùhợp với yêu cầu thực tế.

Thực hiện thủ tục đề nghị các cấp có thẩm quyền cấp Giấy phép đăng ký kinhdoanh, Giấy phép hành nghề và các giấy phép hoạt động khác cho Công ty và đơn vịtrực thuộc

Hướng dẫn, theo dõi công tác thi đua, tuyên truyền trong Công ty

 Thực hiện các nhiệm vụ khác do Tổng Giám đốc và HĐQT Công ty giao

· Thực hiện kinh doanh các sản phẩm của công ty

2.3.6 Phòng Kế hoạch Đầu Tư

· Lên kế hoạch đầu tư

·Quản lý các dự án đầu tư

2.3.7 Ban Kiểm Soát

· Ban kiểm soát thực hiện giám sát Hội đồng quản trị, Giám đốc hoặc Tổng giám đốctrong việc quản lý điều hành Công ty, chịu trách nhiệm trước Đại hội đồng cổ đôngtrong thực hiện các nhiệm vụ được giao

· Kiểm tra tính hợp lý, hợp pháp, tính trung thực và mức độ cẩn trọng trong quản lý,điều hành hoạt động kinh doanh, trong tổ chức công tác Kế toán, thống kê và lập báo

cáo tài chính.

· Thẩm định báo cáo tình hình kinh doanh, báo cáo tài chính hằng năm và sáu tháng của

công ty, báo cáo đánh giá công tác quản lý của Hội đồng quản trị

Các chỉ tiêu Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009

Trình báo cáo thẩm định báo cáo tài chính, báo cáo tình hình kinh doanh hằng năm của

công ty và báo cáo đánh giá công tác quản lý của Hội đồng quản trị lên Đại hội đồng cổđông tại cuộc họp thường niên

· Xem xét sổ Kế toán và các tài liệu khác của Công ty, các công việc quản lý, điều hànhhoạt động của Công ty bất cứ khi nào nếu xét thấy cần thiết hoặc theo Quyết định củaĐại hội đồng cổ đông hoặc theo yêu cầu của cổ đông hoặc nhóm cổ đông

·Thực hiện kiểm tra theo yêu cầu của cổ đông hoặc nhóm cổ đông trong thời hạn bảyngày làm việc , kể từ ngày nhận được yêu cầu Trong thời hạn mười lăm ngày, kể từngày kết thúc kiểm tra Ban kiểm soát phải báo cáo giải trình về những vấn đề được yêucầu kiểm tra đến Hội đồng quản trị và cổ đông hoặc nhóm cổ đông có yêu cầu

Việc kiểm tra của Ban kiểm soát quy định tại khoản này không được cản trở hoạt độngbình thường của Hội đồng quản trị, không gây gián đoạn điều hành hoạt động kinhdoanh của công ty

· Kiến nghị Hội đồng quản trị hoặc Đại hội đồng cổ đông, các biện pháp sửa đổi, bổsung, cải tiến cơ cấu tổ chức quản lý, điều hành hoạt động kinh doanh của công ty

·Khi phát hiện có thành viên Hội đồng quản trị, Giám đốc hoặc Tổng giám đốc vi phạmnghĩa vụ của người quản lý công ty thì phải thông báo ngay bằng Văn bản với Hội đồngquản trị, yêu cầu người có hành vi vi phạm chấm dứt hành vi vi phạm và có giải phápkhắc phục hậu quả

· Thực hiện các quyền và nhiệm vụ khác theo quy định tại Luật doanh nghiệp , Điều lệcông ty và quyết định của Đại hội đồng cổ đông Ban kiểm soát có quyền sử dụng tưvấn độc lập để thực hiện các nhiệm vụ được giao Ban kiểm soát có thể tham khảo ýkiến của Hội đồng quản trị trước khi trình báo cáo, kết luận và kiến nghị lên Đại hộiđồng cổ đông

3 Tình hình tài chính và hoạt động kinh doanh của công ty Hải Phát

3.1 Phân tích khái quát tài sản, nguồn vốn của doanh nghiệp:

Các chỉ tiêu Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009

3.1.1 Tỷ suất đầu tư:

Tỷ suất đầu tư của Hải Phát năm 2007 là 34,23, năm 2008 đã giảm ở mức 34,23 nhưngsang năm 2009 lại tăng lên 53,67 Như vậy là qua 3 năm tỷ suất đầu tư vào tài sản cốđịnh của Hải Phát đă có những biến chuyển nhất định, trong khi đó tài sản lưu động củadoanh nghiệp đã không ngừng tăng chứng tỏ nhìn chung qua 3 năm thì doanh nghiệp đãđầu tư ngày càng nhiều hơn vào trang thiết bị, máy móc… và năng lực kinh doanh củadoanh nghiệp ngày càng tăng lên nhằm đáp ứng được nhu cầu của thị trường

3.1.2 Tỷ suất tự tài trợ:

Tỷ suất tự tài trợ của Hải Phát năm 2009 là 0.51, nghĩa là vốn chủ sở hữu chiếm 51%tổng nguồn vốn của doanh nghiệp, so với năm 2008 thì chỉ số này đã tăng tới 12%.Nhìn chung cơ cấu nguồn vốn của doanh nghiệp ở mức chấp nhận được (vốn chủ sởhữu chiếm 30-70% tổng nguồn vốn) và vì thế mức độ rủi ro trong kinh doanh là hoàntoàn có thể kiểm soát được

3.2 Phân tích khả năng thanh toán của doanh nghiệp:

3.2.1 Hệ số thanh toán ngắn hạn:

Năm 2007 hệ số thanh toán ngắn hạn của Hải Phát là 7.43, năm 2008 là 0.79 tức

là giảm lần nhưng năm 2009 đã tăng lên ở mức 1.49 Như vậy trong năm 2008 hệ sốthanh toán ngắn hạn của công ty thấp hơn 1, nguyên nhân là do nợ ngắn hạn tăng hơnrất nhiều lần so với tài sản ngắn hạn

Năm 2007, mỗi 1 VNĐ nợ ngắn hạn được đảm bảo bằng 1.49 VNĐ tài sản ngắn hạn

Hệ số thanh toán ngắn hạn cao như vậy là bởi vì tài sản ngắn hạn chiếm một tỷ lệ caotrong tổng tài sản

3.2.2 Hệ số thanh toán nhanh:

Hệ số thanh toán nhanh của Hải Phát năm 2007 là 0.66 thấp hơn, sang đến năm

2008 xuống đến mức 0,01 Tuy nhiên, sang năm 2009 thì hệ số thanh toán nhanh củaHải Phát lại tăng lên 0.28 Đó là vì khoản mục tiền và các khoản phải thu đã tăng trongkhi nợ ngắn hạn lại giảm Như vậy là trong năm 2009, Hải Phát luôn có 0.28 VNĐ nằmtrong khoản mục tiền và các khoản phải thu để sẵn sàng đáp ứng cho 1 VNĐ tài sảnngắn hạn Như vậy là qua 3 năm thì chưa có năm nào là Hải Phát có đủ khả năng thanhtoán các khoản nợ ngắn hạn mà không cần phải vay thêm cũng như là bán hàng tồn kho

3.2.3 Hệ số nợ:

Các chỉ tiêu Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009

Nhìn chung ta thấy hệ số nợ của Hải Phát giảm dần trong 3 năm gần đây, mặc dùnăm 2009 hệ số nợ của Hải Phát có giảm xuống mức là 0.49 nhưng trước đó trong năm

2008 là 0.61 trước khi ở mức cao là 0.85 năm 2007 Điều này cho thấy trong năm 2007

và 2008 thì các khoản nợ chiếm một tỷ lệ cao trên tổng tài sản của Hải Phát Tuy nhiênvới hệ số nợ cao giúp cho doanh nghiệp này có thể tận dụng được đòn bẩy tài chính nóichung để gia tăng khả năng sinh lời cho các cổ đông

3.3 Chỉ tiêu hiệu quả sử dụng tài sản:

3.3.1 Vòng quay tài sản cố định:

Nhìn chung vòng quay tài sản cố định của công ty đều lớn hơn 1 qua các năm điều này

có nghĩa là với 1 VNĐ tài sản cố định đều có thể tạo ra nhiều hơn 1 đồng doanh thu.Đây có thể coi là một điểm đặc trưng của ngành, bởi vì tài sản cố định chỉ chiếm một tỷ

lệ thấp trên tổng tài sản và doanh thu thì luôn cao hơn rất nhiều so với tài sản cố định,tài sản cố định luôn được sử dụng với cường độ rất cao

3.3.2 Vòng quay tổng tài sản:

Cũng giống như vòng quay tài sản cố định, vòng quay tổng tài sản qua các nămcủa các doanh nghiệp đều ở mức lớn hơn 1 Có nghĩa là gần như với doanh nghiệp thì 1VNĐ tổng tài sản đều có thể tạo ra hơn 1 VNĐ doanh thu Mặc dù chỉ số này của HảiPhát qua 3 năm đang có xu hướng tăng lên Qua đó ta có thể nhận xét rằng, hầu hết các

Các chỉ tiêu Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009

3.3.3 Vòng quay khoản phải thu:

Trong 2 năm 2007 và 2008 thì vòng quay khoản phải thu của Hải Phát đều ở mức ngangnhau là 10.20 và 10.41 nhưng đến năm 2009 thì đã tăng vọt lên 18.01 Mặc dù khoảnphải thu của Hải Phát tăng là không đáng kể nhưng do doanh thu bán chịu đã khôngngừng tăng lên

3.3.4 Vòng quay hàng tồn kho:

Nhìn vào bảng số vòng quay hàng tồn kho trong 3 năm của công ty ta có thể thấy rằng,

số vòng quay hàng tồn kho của công ty Hải Phát không có biến động nhiều, năm 2007

là 3.50, năm 2008 tăng lên 4.02, năm 2009 lại tụt xuống 3.91 Như vậy là so với năm

2007 thì năm 2009 số vòng quay hàng tồn kho của Hải Phát đã tăng lên, nhưng so vớinăm 2008 thì lại giảm đi 0.11

3.4 Phân tích chỉ tiêu sinh lời của doanh nghiệp:

3.4.1 Tỷ suất sinh lời của tài sản:

Các chỉ tiêu Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009

Nhưng sang đến năm 2009, tỷ suất đã tăng lên mức 0,16% Qua đó ta có thể thấy rằnghiệu quả của việc quản lý nguồn vốn trong hoạt động sản xuất và kinh doanh của HảiPhát ngày càng hiệu quả hơn.

3.4.2 Tỷ suất sinh lời của vốn chủ sở hữu:

Năm 2007 và năm 2008 ROE của Hải Phát chỉ ở mức là 0,03% và 0,02% Như vậytrong 2 năm liên tiếp, tình hình vẫn không có gì thay đổi, ROE của Hải Phát vẫn ở mứcthấp Năm 2009, chỉ số này của Hải Phát đã có cao hơn, đạt 0,31% Điều này có thể giảithích là bởi vì tỷ suất sinh lời của tài sản và đòn bẩy tài chính của Hải Phát đã ngày càng

có hiệu quả hơn Nhưng nhìn chung, hiệu quả sử dụng vốn chủ sở hữu của các cổ đôngtrong công ty vẫn chưa cao, vì thế trong những năm tới Bibica cần có những biện pháp

để khắc phục được tình trạng chỉ số ROE thấp nhằm đáp ứng được kỳ vọng của các cổđông của công ty

3.5 Các dự án đang đầu tư triển khai thực hiện

Khu đô thị Văn Phú-Hà Đông-Hà Nội

Công ty Cp đầu tư Hải Phát là chủ đầu tư cấp 2 dự án khu đô thị Văn Phú tại quận HàĐông,thành phố Hà Nội trên diện tích 5,6ha với tổng mức đầu tư 650 tỷ đồng.Dự ánhiện đang được triển khai xây thô và hoàn thiện mặt ngoài hạng mục nhà thấp tầng.Dựkiến sẽ bàn giao nhà cho khách hàng vào tháng 6/2010/.Đây là một trong số những dự

án trọng điểm của tỉnh Hà Tây trước khi sáp nhập vào Hà Nội,được người dân đánh giácao về tiến độ thực hiên và chất lượng công trình

Dự án khu nông nghiệp Công nghệ cao Đồng Quang-Quốc Oai-Hà Nội

Công ty Cp đầu tư Hải Phát được giao làm chủ đầu tư thực hiện dự án Khu nhà vườnsinh thái Nông nghiệp công nghệ cao Đồng Quang,huyện Quốc Oai tại quyết định số

Các chỉ tiêu Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009

1976/QĐ-UBND ngày 24/6/2008 của UBND huyện Quốc Oai.Dự án có quy mô

259.948,66m2 với tổng mức đầu tư 136 tỷ đồng.Hiện tại,quy hoạch chi tiết tỷ lệ 1/2000

và 1/500 khu đất đã được phê duyệt,dự án đang ở giai đoạn bồi thường,giải phóng mặtbằng.

Khu đô thị Tây Nam An Khánh-Hoài Đức_Hà Nội

Ngày 11/6/2008,UBND tỉnh Hà Tây(trước đây)đã ban hành quiets định số UBND về việc giao Công ty CP xây dựng-Du lịch Hải Phát(nay là công ty Cp đầu tưHải Phát) làm chủ đầu tư và thực hiện dự án Khu đô thị Tây Nam An Khánh tại huyệnHoài Đức.Dự án có quy mô 130ha và đã hoàn thiện bước lập quy hoạch chi tiết tỷ lệ1/2000,1/500 và đang trong quá trình hoàn thiện và giao đất cho chủ đầu tư

1585/QĐ-Khu nhà ở đô thị Phú Lãm

Ngày 24/6/2008,UBND tỉnh Hà Tây ban hành Quyết định số 1743/QĐ-UBND về việcgiao cho Công ty CP Xây Dựng-Du Lịch Hải Phát(nay là Công ty CP đầu tư Hải Phát)đại diện liên danh Công ty CP xây dựng-du lịch Hải Phát,Công ty CP tổng hợp Bắchà,Công ty CP Tư vấn ĐTXD Hưng Khánh làm chủ đầu tư và thực hiện đầu tư xâydựng Khu nhà ở Phú Lãm,TP.HÀ Đông,tỉnh Hà Tây(nay là Hà Nội).Dự án có quy mô5ha,đã được phê duyệt quy hoạch chi tiết tỷ lệ 1/2000,1/500,dự án đầu tư và đang trongquá trình hoàn thiện thủ tục giao đất,tiến hành công tác bồi thường,GPMB

Khu đô thị mới Tân Tây Đô-Đan Phượng-Hà Nội

Dự án khu đô thị mới Tân Tây Đô nằm dọc trên tuyến đường quốc lộ 32,thuộc địa phận

xã Tân lập,huyện Đan Phượng,hà Nội.Dự án có quy mô 25ha.Dự án hiện đang trongquá trình xây thô và hoàn thiện mặt ngoài.Dự án được các nhà đầu tư đánh giá rất cao

về khả năng sinh lời cũng như tiến độ thực hiện dự án

Tổ hợp thương mại dịch vụ và căn hộ The Pride(thuộc khu đô thị An hưng-Hà Đông-hà Nội)

Công ty CP đầu tư Hải Phát làm chủ đầu tư cấp 2 dự án Khu đô thị An Hưng với hạngmục tổ hợp thương mại dịch vụ cà căn hộ The Pride trên diện tích 3ha gồm 3 tòa nhà 35

tầng và 1 tòa nhà 45 tầng.Tổng mức đầu tư cho dự án là gần 3300 tỷ đồng.Hiện tại,tòatháp 35 tầng đầu tiên đang trong quá trình thi công móng.dự kiến công trình sẽ hoànthành và bàn giao nhà cho khách hàng trong năm 2015.

Ngoài cá dự án trên,Công ty Cp đầu tư Hải Phát còn đang trong quá trình chuẩn bị đầu

tư và góp vốn đầu tư một số dự án khu nhà ở khác trên địa bàn thành phố hà Nội.Nhữngthành quả đã đạt được chứng tỏ coongt y là một chủ đầu tư có năng lực,có kinh nghiệmtrong việc triển khai các dự án xây dựng,có đủ khả năng tài chính để đáp ứng yêu cầuđầu tư

Chương 2:Thực trạng công tác truyền thông marketing cho sản phẩm căn hộ chung cư The Pride của Công ty Cp đầu tư Hải Phát

1 Tổng quan về thị trường bất động sản Hà Nội và đặc điểm thị trường của công

ty Cp đầu tư Hải Phát

1.1 Tổng quan thị tr-ờng bất động sản Hà Nội - triển vọng năm 2010

Tổng quan thị trường năm 2009

* Do ảnh h-ởng cuộc khủng hoảng tài chính toàn cầu diễn ra từ năm 2008 làm thịtr-ờng bất động sản Việt Nam nói chung và giá nhà đất tại TP Hồ Chí Minh và HàNội giảm mạnh, giao dịch diễn ra cầm chừng trong bối cảnh Chính phủ triển khaihàng loạt các biện pháp chống suy giảm kinh tế

* Đã có khá nhiều doanh nghiệp lớn của n-ớc ngoài trong ngành BĐS rút khỏi Việt Namhoặc tạm dừng dự án của mình

* Sau một thời gian đóng băng thì tới quý 2 năm 2009 thị tr-ờng BĐS Việt Nam đã

“nóng” một cách bất th-ờng và b-ớc sang quý 3 thì thị tr-ờng nhìn chung đã có sự giảmnhiệt và tăng tr-ởng ổn định Do tác dụng của gói kích cầu và chính sự điều tiếtcủa thị tr-ờng nên bong bóng bất động sản đã không diễn ra

* Nhỡn chung chỉ số giỏ nhà đất ở cỏc khu vực phớa Tõy Hà Nội vẫn ở mức giỏ vừa xỏclập tại thời điểm núng và sự tăng hay giảm giỏ hiện khụng đỏng kể Sự “đúng băng”của thị trường bất động sản như năm trước chắc chắn khú xảy ra bởi nhiều lý do Mộttrong những lý do quan trọng là kinh tế thế giới đó tăng trưởng và sẽ đạt từ 1,4-1,5%trong năm 2009, kinh tế Mỹ đó cú xu hướng phục hồi tất cả điều đú sẽ tỏc động khụngnhỏ tới nền kinh tế Việt Nam Do đú dự đoỏn tăng GDP 6 thỏng cuối năm của Việt Nam

sẽ tăng trờn 5% (6 thỏng đầu năm tăng 3,9%) sẽ thành hiện thực Mặt khỏc gúi kớch cầulần một kết thỳc vào ngày 31/12/2009 vẫn đang cú tỏc dụng đến toàn bộ nền kinh tếtrong đú cú thị trường bất động sản Cỏc biện phỏp thu hẹp gúi kớch cầu và hạn chế tăngtớn dụng quỏ nhanh tuy làm tăng lói suất lờn nhưng lạm phỏt vẫ̀n trong vũng kiểm soỏtcủa Chớnh phủ Bờn cạnh đú, Chớnh phủ sẽ tăng cường cụng tỏc quản lý trờn cơ sở bổsung và hoàn chỉnh cỏc văn bản phỏp luật đó cú hiệu lực như luật đất đai, thớ điểm chongười nước ngoài, người Việt Nam định cư ở nước ngoài mua nhà

* Thị trường văn phũng, căn hộ dịch vụ cho thuờ vẫn đang gặp khú khăn Giỏ cỏc văn

phòng hạng A, B đều giảm từ 5,6-7,7%, còn giá chào thuê căn hộ dịch vụ trên toàn thịtrường đều giảm đến 12% so với trước đó.

Thị trường văn phòng-xu hướng 2010

 Hiện có nhiều khách thuê mới quan tâm tới các dự án văn phòng cho thuê hạng B

ở xa trung tâm Đây là tín hiệu tốt về nhu cầu, nhưng nguồn cung dự kiến sẽ tăng mạnh,với hơn 60.000 m2 diện tích văn phòng cho thuê trong Quý tới; càng làm khoảng cáchcung – cầu giãn xa hơn

 Thông tin từ các công ty nghiên cứu thị trường cho thấy, số lượng yêu cầu hỏi thuêvăn phòng đã tăng 28% trong Quý III-2009, đặc biệt là với các diện tích nhỏ hơn

200m2 Nhiều dự án bắt đầu cho thuê đã đạt được tỷ lệ cho thuê lớn với mức giá giảmhơn (xuống còn dưới 25 USD/m2)

 Khách thuê trong nước được đánh giá là nguồn khách chính của thị trường với diệntích thuê lớn tại các dự án sắp hoàn thành Nhiều doanh nghiệp tận dụng cơ hội này (khigiá cho thuê giảm) để tập trung củng cố hệ thống văn phòng chi nhánh của mình đồngthời cố định chi phí thuê văn phòng trong một thời gian dài

 Có thể thấy, nền kinh tế toàn cầu, đặc biệt là nền kinh tế khu vực Châu Á – TháiBình Dương, đang hồi phục đã kéo các nhà đầu tư quay trở lại Việt Nam Nhu cầu củacác công ty cả trong nước và nước ngoài đều có xu hướng tăng lên nhờ thị trường đã đạtmức giá dễ chấp nhận hơn Nếu nhu cầu này bền vững, mức giá có thể ổn định trongnăm 2010, dù thị trường văn phòng sẽ đón nhận một nguồn cung lớn từ cuối năm 2010cho tới 2011 Hơn nữa, ngày càng có nhiều các dự án về phía Tây thành phố

Thị trường căn hộ cho thuê-xu hướng 2010

 Trên thị trường Hà Nội, mặc dù giá chào thuê không có nhiều thay đổi trong QuýIII-2009, nhưng giá thuê thực tế tại một số dự án có số lượng cho thuê mới cao đã giảm

ở mức từ 10-20%

 dự kiến sẽ có thêm nhiều căn hộ được cho thuê mới, dựa vào sự tăng trưởng về nhucầu thuê văn phòng và những công ty lớn mới gia nhập thị trường Mặc dù ngân sáchdành cho nhà ở của các công ty giảm sẽ tiếp tục tạo áp lực lên giá thuê, nhưng tỷ lệtrống vẫn tiếp tục giảm cho tới năm sau

 Theo thống kê, về nguồn cung trong tương lai gần, mặc dù sẽ không có các dự án

căn hộ dịch vụ cho thuê thực thụ, dự kiến thị trường sẽ đón nhận một nguồn cung thaythế từ một số dự án căn hộ cao cấp đang sắp được hoàn thiện dự kiến sẽ được cho thuê

và sẽ làm tăng nguồn cung khụng chớnh thức của mảng thị trường căn hộ dịch vụ chothuờ.

Thị trường nhà ở-Xu hướng 2010

 Yếu tố quan trọng gúp phần vào đà tăng giỏ nhà đất là sự tăng trưởng liờn tục củathị trường chứng khoỏn, khuyến khớch cả người mua cuối cựng và cỏc nhà đầu tư quaylại thị trường nhà ở Cho dự cú những quan ngại về sự thay đổi chớnh sỏch thuế (Thuếthu nhập cỏ nhõn đối với cỏc giao dịch nhà ở đó chớnh thức cú hiệu lực từ ngày 26/9), cúnhững dấu hiệu cho thấy thị trường nhà ở cú những thay đổi tớch cực đỏng kể

 Phần lớn cỏc giao dịch diễn ra ở phõn khỳc nhà ở hạng trung và bỡnh dõn, mặc dựtrờn thị trường vẫn cú nhu cầu đối với phõn khỳc nhà ở cao cấp

 Theo khảo sỏt của CBRE, tương tự như quý trước, giỏ đất tại cỏc Khu đụ thị mới ởkhu vực vành đai phớa Tõy và tại cỏc vị trớ quanh đường giao thụng huyết mạch hiện tại

và trong tương lai tăng lờn nhanh chúng cả từ phớa nhà đầu tư thứ cấp và từ phớa chủđầu tư điều chỉnh giỏ bỏn Mặc dự đõy là tin tốt đối với chủ đầu tư cú kế hoạch bỏn sớm,nhưng giỏ đất tăng quỏ cao cú thể là nguy cơ đối với sự ổn định của thị trường

 Dự tớnh cho cả năm 2009, sẽ cú khoảng 8.000 căn hộ chung cư được cỏc chủ đầu tưchào bỏn, tuy nhiờn chỉ cú từ 3.000 đến 4.000 căn hộ được hoàn thiện và bàn giao Dựkiến số lượng căn hộ được bàn giao sẽ tăng lờn trong năm 2010, khi đú, việc theo dừi vàxỏc định nhu cầu mua nhà cho mục đớch sử dụng cuối cựng và cho thuờ sẽ phản ỏnhthực tế thị trường tốt hơn Cuối năm 2009 cũng sẽ cú nhiều dự ỏn lớn ở khu vực HàĐụng được rao bỏn cựng với cỏc dự ỏn ở khu vực phớa Nam và phớa Tõy thành phố Nhucầu về nhà ở trờn địa bàn Hà Nội tăng mạnh đỳng vào thời điểm chào bỏn nguồn cungmới đỏng kể này

 Bờn cạnh đú, số lượng cỏc dự ỏn khởi cụng tăng mạnh trong Quý III là một dấuhiệu khả quan khiến cho cỏc nhà đầu tư tin tưởng rằng thời điểm khú khăn nhất đó qua.Hơn nữa, một nguồn cung lớn mới chào ra thị thị trường sẽ kỡm tốc độ tăng giỏ do đầu