Hoàn thiện một số giải pháp nhằm nâng cao hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty CP thần nông thanh hóa

DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNHSƠ ĐỒSơ đồ 2.1: Cơ cấu tổ chức bộ máy của Công ty CP Thần Nông Thanh Hóa28Sơ đồ 2.2 : Quy trình triển khai dự án kinh doanh phân bón30Sơ đồ 2.3. Kênh phân phối phân bón của Công ty.39Sơ đồ 2.4: Quy trình tiêu thụ phân bón của Công ty CP Thần Nông Thanh Hóa44Sơ đồ 2.5: Quá trình quyết định mua.49BẢNG BIỂUBảng 2.2: Tên và địa chỉ Ngân hàng cung cấp tín dụng trong năm 2008.33Bảng 2.3: Tình hình sử dụng lao động (tính đến ngày 31122009).34Bảng 2. 4: Thị phần của Công ty Thàn Nông trên địa bàn Tỉnh Thanh Hoá giai đoạn 20092011.37Bảng 2.5: Kế hoạch tiêu thụ phân bón của Công ty CP Thần Nông Thanh Hóa38từ năm 2009 201138Bảng 2.6: Tỷ lệ hoàn thành KH tiêu thụ và tỷ lệ phát triển số lượng Phân bón và lương thực tiêu thụ từ 2004 2007 của Công ty39Bảng 2.7 : Biểu giá một số sản phẩm của Công ty.42Bảng 2.8: Số lượng phân bón tiêu thụ trong giai đoạn 2008 2011 của Công ty47Bảng 2.9: Tốc độ tăng doanh thu tiêu thụ phân bón của Công ty giai đoạn482008 2011.48Bảng 2.10: Ngân sách dành cho các hoạt động hỗ trợ tiêu thụ của Công ty.51Bảng 2.11: Tỷ suất lợi nhuận tiêu thụ phân bón52Bảng2.12: Giá trị hàng tồn kho53Bảng 2.13: Số vòng quay hàng tồn kho.54Bảng 2.14: Kỳ thu tiền bình quân giai đoạn 2005 200855 MỤC LỤCLỜI CAM ĐOAN iLỜI CẢM ƠN iiNHẬN XÉT CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP iiiNHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN ivNHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN PHẢN BIỆN vDANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH viMỤC LỤC viiTÀI LIỆU THAM KHẢO xiMỞ ĐẦU 11. Lý do chọn đề tài. 12. Mục đích nghiên cứu. 23. Đối tượng, phạm vi nghiên cứu. 34. Phương pháp nghiên cứu. 35. Hạn chế của đề tài : 36. Nội dung đề tài gồm 3 chương 3NỘI DUNG BÁO CÁO 4CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN CỦA HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ PHÂN BÓN 41.1.CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM 41.1.1 Khái niệm về tiêu thụ sản phẩm 41.1.2 Thực chất của tiêu thụ sản phẩm trong doanh nghiệp 41.2.VAI TRÒ CỦA CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM 51. 3.Ý NGHĨA CỦA HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM 61.4. ĐẶC ĐIỂM TIÊU THỤ PHÂN BÓN VÀ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ PHÂN BÓN. 61.4.1. Đặc điểm của phân bón. 61.4.2. Đặc điểm của hoạt động tiêu thụ phân bón. 81.5 NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM 91.5.1.Nghiên cứu thị trường phân bón. 91.5.2. Xây dựng kế hoạch tiêu thụ phân bón. 101.5.3. Tổ chức kênh phân phối phân bón. 111.5.4 . Quan hệ cung cầu phân bón. 121.5.5. Tổ chức bán hàng. 151.5.5.1.Chuẩn bị về sản phẩm. 151.5.5.2.Chọn địa điểm bán. 161.5.5.3.Hình thức bán hàng. 161.5.5.4. Phương thức thanh toán. 161.5.5.5. Tiến hành giao dịch mua bán. 161.5.5.6.Dịch vụ hậu mãi. 161.5.6. Tổ chức hoạt động hỗ trợ tiêu thụ. 171.5.6.1. Xúc tiến, yểm trợ tiêu thụ. 171.5.6.2.Khuyến khích mua hàng: 181.5.6.3. Hội nghị khách hàng: 181.5.6.4. Tham gia hội chợ, triển lãm: 181.5.6.5.Tặng quà: 181.5.7. Phân tích và đánh giá kết quả tiêu thụ sản phẩm. 191.6. CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ PHÂN BÓN. 191.6.1. Các nhân tố ảnh hưởng đến sự phát triển thị trường phân bón. 191.6.2. Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ phân bón. 201.7. CÁC CHỈ TIÊU ĐÁNH GIÁ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ PHÂN BÓN. 23CHƯƠNG 2. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ PHÂN BÓN TẠI CÔNG TY CP THẦN NÔNG TRÊN ĐỊA BÀN TỈNH THANH HÓA TRONG THỜI GIAN QUA. 252.1. ĐẶC ĐIỂM, TÌNH HÌNH CHUNG CỦA CÔNG TY CP THẦN NÔNG THANH HÓA. 252.1.1. Sơ lược quá trình hình thành và phát triển của Công ty. 252.1.2 Chức năng, nhiệm vụ của Công ty CP Thần Nông Thanh Hóa. 272.1.3. Cơ cấu tổ chức, bộ máy quản lý của Công ty CP Thần Nông Thanh Hóa 282.2. Đặc điểm sản xuất kinh doanh của Công ty có ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ phân bón. 302.2.1. Đặc điểm quy trình triển khai dự án sản xuất phân bón. 302.2.2. Đặc điểm về vốn kinh doanh của Công ty. 322.2.3. Đặc điểm lao động của Công tyThần Nông. 332.2.4. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty. 352.3. ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ PHÂN BÓN CỦA CÔNG TY CP THẦN NÔNG TRONG NHỮNG NĂM GẦN ĐÂY. 352.3.1. Đánh giá các nội dung của hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty Công ty Thần Nông. 352.3.1.1.Công tác nghiên cứu thị trường. 352.3.1.2. Khối lượng sản phẩm tiêu thụ thực tế so với kỳ kế hoạch. 382.3.1.3. Phân tích tình hình tiêu thụ qua hệ thống kênh phân phối của Công ty. 392.3.1.4. Đánh giá chính sách định giá của Công ty. 402.3.1.5. Tổ chức bán hàng. 422.3.1.6. Tổ chức hoạt động hỗ trợ tiêu thụ. 492.3.1.7. Đánh giá về hoạt động tiêu thụ phân bón qua các chỉ tiêu. 512.4. ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ PHÂN BÓN CỦA CÔNG TY CP THẦN NÔNG THANH HÓA TRONG THỜI GIAN QUA. 572.4.1. Những kết quả đã đạt được. 572.4.2. Những hạn chế còn tồn tại. 582.4.2.1. Những hạn chế của hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty CP Thần Nông Thanh Hóa trong thời gian gần đây. 582.4.2.2. Nguyên nhân của những hạn chế trên. 58CHƯƠNG 3. PHƯƠNG HƯỚNG VÀ MỘT SỐ GIẢI PHÁP CHỦ YẾU NHẰM THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ PHÂN BÓN CỦA CÔNG TY CP THẦN NÔNG THANH HÓA TRONG THỜI GIAN TỚI. 603.1. ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG KINH DOANH PHÂN BÓN TRÊN ĐỊA BÀN TỈNH THANH HOÁ . 603.1.1. Định hướng phát triển hoạt động kinh doanh phân bón trên địa bàn Tỉnh Thanh Hoá trong giai đoạn tới. 603.1.2. Vài nét về định hướng phát triển sản phẩm phân bón trong giai đoạn tới và dự báo nhu cầu về phân bón của người nông dân.613.1.2.1. Vài nét về định hướng phát triển sản phẩm phân bón trong thời kỳ tới. 613.1.2.2. Dự báo nhu cầu về sản phẩm phân bón của người dân Tỉnh Thanh Hoá trong thời kỳ tới. 623.2. PHƯƠNG HƯỚNG HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY CP THẦN NÔNG THANH HÓA TRONG THỜI GIAN TỚI. 623.2.1. Phương hướng hoạt động chung của Công ty. 623.2.2. Phương hướng phát triển hoạt động kinh doanh phân bón của Công ty. 633.3. MỘT SỐ GIẢI PHÁP CHỦ YẾU NHẰM THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ PHÂN BÓN CỦA CÔNG TY CP THẦN NÔNG TRÊN ĐỊA BÀN TỈNH THANH HOÁ TRONG THỜI GIAN TỚI. 643.3.1.Tăng cường công tác điều tra và tổ chức tốt công tác nghiên cứu thị trường. 643.3.2.Tăng cường và nâng cao hiệu quả hoạt động hỗ trợ tiêu thụ phân bón. 653.3.2.1. Đẩy mạnh hoạt động quảng cáo. 653.3.2.2. Làm tốt các hoạt động hỗ trợ tiêu thụ khác. 663.3.3. Nâng cao chất lượng và hiệu quả làm việc của đội ngũ công nhân viên. 66KẾT LUẬN VÀ Ý KIẾN ĐỀ XUẤT 68I.Ý KIẾN ĐỀ XUẤT. 681. Về phía doanh nghiệp 682. Về phía Nhà nước 68II.KẾT LUẬN 68 TÀI LIỆU THAM KHẢO1.Giáo trình Thương mại doanh nghiệp Trường đại học KTQD Chủ biên: PGS.TS Đặng Đình Đào. NXB Thống kê 20012.Giáo trình Kinh tế thương mại Trường đại học KTQD Chủ biên: PGS.TS Nguyễn Duy Bột. PGS.TS Đặng Đình Đào Nhà xuất bản Giáo dục 2001.3.Giáo trình Quản trị doanh nghiệp thương mại Trường đại học KTQD Chủ biên: PGS.TS Hoàng Minh Đường. TS Nguyễn Thừa Lộc Nhà xuất bản Giáo dục 2001. Giáo trình Quản trị Marketing Philip Kotler Nhà xuất bản Thống kê 20014. Các tài liệu về nông nghiệp.5. các tài liệu về Công Ty CP Thần Nông Thanh Hóa... MỞ ĐẦU1. Lý do chọn đề tài.Sự chuyển đổi từ cơ chế sản xuất nông nghiệp tập trung sang cơ chế thị trường đã mở ra cho các doanh nghiệp nói chung và các doanh nghiệp kinh doanh trong ngành nông nghiệp nói riêng những cơ hội mới, tạo điều kiện mở rộng và phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh của mình. Nhưng bên cạnh đó các doanh nghiệp cũng phải đối mặt với sự cạnh tranh ngày càng gay gắt, quyết liệt của kinh tế thị trường. Để đối mặt với những thách thức trên vấn đề búc xúc là làm sao tiêu thụ được nhiều sản phẩm, thu hút được nhiều khách hàng hơn nữa và thắng được đối thủ cạnh tranh. Trong đó tiêu thụ sản phẩm là nhiệm vụ sống còn của bất cứ doanh nghiệp nào bởi vì, sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp phụ thuộc rất lớn vào kết quả của hoạt động tiêu thụ. Đặc biệt đối với các doanh nghiệp kinh doanh phân bón thì tiêu thụ sản phẩm càng có vai trò quan trọng vì phân bón là loại hàng hoá đặc biệt và mức vốn đầu tư cho lĩnh vực này là rất lớn.Thị trường phân bón là một phần quan trọng, chiếm tỷ trọng đáng kể trong nền kinh tế các nước phát triển về nông nghiệp. Đối với các nước đang phát triển, thị trường phân bón có vai trò tạo nên tích lũy tài chính ban đầu của quá trình công nghiệp hóa đất nước. Ở Việt Nam trong những năm gần đây thị trường phân bón nói chung và hoạt động kinh doanh nông nghiệp nói riêng đã thu hút ngày càng nhiều nguồn vốn trong xã hội và đóng góp một phần quan trọng cho sự tăng trưởng kinh tế. Tuy nhiên, thị trường phân bón nước ta nhìn chung đã và đang phát triển một cách tự phát, phần lớn hoạt động năm ngoài sự kiểm soát của Nhà nước, mang nhiều tính “đầu cơ” và hoạt động không đúng hướng. Cùng với tốc nông nghiệp hóa, công nghiệp hóa diễn ra khá nhanh thì làn sóng của các đối thủ cạnh tranh ồ ạt đổ vào thị trường phân bón thời gian vừa qua đã làm cho thị trường này trở nên khốc liệt hơn. Trên thực tế hiện nay sự chênh lệch về cung và cầu phân bón của nước ta là rất lớn, thêm vào đó giá NVL và chi phí cho hoạt động sản xuất đêu tăng mạnh đã làm cho giá cả thị trường tăng cao, gây ra những “cơn sốt” thị trường trong thời gian qua. Là một tỉnh đang trong quá trình phát triển, trong những năm qua cùng với các thị trường khác, thị trường phân bón Thanh Hóa cũng đã có những bước phát triển nhất định. Đến nay, thị trường phân bón nói chung và hoạt động kinh doanh nông nghiệp nói riêng đã đạt được những kết quả quan trọng trong việc giải quyết nhu cầu về thâm canh cây trồng cho nhân dân, tạo điều kiện để phát triển, góp phần xây dựng nền kinh tế tỉnh Thanh Hóa ngày càng giàu đẹp, văn minh, hiện đại. Mặc dù vậy, để phát triển hơn nữa hoạt động tiêu thụ phân bón trên thị trường Thanh Hóa còn nhiều vấn đề đặt ra cần giải quyết như: Sự mất cân đối về cung – cầu hàng hóa, giá bán phân bón còn quá cao chưa phù hợp với thị trường hiện nay, cơ chế chính sách chưa đồng bộ, chưa thu hút được nhiều khâu trung gian tham gia vào lĩnh vực này.Công ty CP Thần Nông Thanh Hóa là một trong những doanh nghiệp Nhà nước đi đầu trong lĩnh vực kinh doanh phân bón của tỉnh ta. Trong quá trình xây dựng và phát triển Công ty đã từng bước mở rộng quy mô và uy tín trên thị trường Thanh Hóa nói chung và trong lĩnh vực kinh doanh phân bón nói riêng. Tuy nhiên, trong giai đoạn mới để phát triển hơn nữa hoạt động kinh doanh của mình trong lĩnh vực nông nghiệp, Công ty CP Thần Nông Thanh Hóa đã xác định việc thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm đóng vai trò hết sức quan trọng. Để làm được điều đó Công ty cần phải giải quyết những vấn đề có tính cấp bách như: Phương thức bán hàng, hoạt động Marketting, chất lượng dịch vụ…Xuất phát từ thực tế đó, sau thời gian thực tập tại Công ty CP Thần Nông Thanh Hóa , cùng với những kiến thức tích luỹ được trong quá trình học tập ở trường, em đã chọn vấn đề: “Hoàn thiện một số giải pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ phân bón của Công ty CP Thần Nông Thanh Hóa ” làm đề tài cho báo cáo tốt nghiệp của mình. Em hy vọng rằng với những biện pháp và kiến nghị đưa ra trong báo cáo của mình sẽ góp phần giúp cho hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty ngày càng hoàn thiện hơn.Do hạn chế về thời gian và trình độ nghiên cứu nên sẽ không tránh khỏi những thiếu sót khuyết điểm. Vì vậy, em rất mong nhận được những ý kiến, góp ý sữa chửa quý báu của các thầy cô và các bạn để báo cáo của em được hoàn thiện hơn.2. Mục đích nghiên cứu. Đánh giá thực trạng hoạt động tiêu thụ phân bón của phân bón trên địa bàn TP Thanh Hóa trong những năm gần đây. Đề xuất phương hướng và một số giải pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy hoạt động tỉêu thụ phân bón của Công ty CP Thần Nông Thanh Hóa trong thời gian tới.3. Đối tượng, phạm vi nghiên cứu. Đối tượng nghiên cứu.Đề tài tập chung nghiên cứu hoạt động tiêu thụ phân bón của Công ty CP Thần Nông Thanh Hóa . Phạm vi nghiên cứa.Tập trung nghiên cứu hoạt động tiêu thụ phân bón của Công ty CP Thần Nông Thanh Hóa . trên địa bàn tỉnh Thanh Hóa trong những năm gần đây(2009– 2011).4. Phương pháp nghiên cứu. Phương pháp duy vật biện chứng. Phương pháp thống kê.Sử dụng phương pháp thống kê để điều tra thu thập số liệu, tính toán và đưa ra kết luận. Phương pháp chuyên gia. Phương pháp phân tích và dự báo.Căn cứ vào những thông tin đã được xử lý đưa ra những dự báo thích hợp.5. Hạn chế của đề tài : Do thời gian thực tập có hạn nên đề tài chỉ chú yếu nghiên cứu một số sản phẩm phân bón chủ yếu6. Nội dung đề tài gồm 3 chươngChương 1. Những vấn đề cơ bản về phân bón và hoạt động tiêu thụ phân bón.Chương 2. thực trạng hoạt động tiêu thụ phân bón tại công ty cp thần nông trên địa bàn tỉnh thanh hóa trong thời gian qua.Chương 3. phương hướng và một số giải pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ phân bón của công ty cp thần nông thanh hóa trong thời gian tới.

TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP TP HỒ CHÍ MINH

KHOA KINH TẾ

BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP

Đề tài: “Hoàn thiện một số giải pháp nhằm nâng cao hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty CP Thần Nông Thanh Hóa”

LỜI CAM ĐOAN

Em xin cam đoan đây là bài làm của em, không có sự sao chép, những số liệu trongbài là những số liệu em thu thập tại phòng kinh doanh của công ty Cổ phần Thần NôngThanh Hóa

LỜI CẢM ƠN

Để hoàn thiện bài báo cáo này em xin gửi lời cám ơn chân thành đến :

Ban lãnh đạo công ty CP Thần Nông Thanh Hóa, các cô chú , anh chị trong phòngkinh doanh đã tận tình giúp đỡ em trong thời gian thực tập tại công ty

Bên cạnh đó em xin gửi lời cảm ơn đến thầy Lê Đức Lâm – giảng viên khoa quản trịkinh doanh trường ĐHCN-TPHCM đã hướng dẫn tận tình em hoàn thành bài báo cáo này Trong quá trình thực tập cũng như làm báo cáo khó tránh khỏi những sai sót Vì vậy,

em rất mong các cô chú trong công ty và thầy cô trong khoa bỏ qua và giúp đỡ góp ý thêmcho em

Em xin chân thành cảm ơn.

NHẬN XÉT CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP

Ngày… tháng … năm 2012

THỦ TRƯỞNG CƠ QUAN THỰC TẬP

(Ký tên và đóng dấu)

NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN

Ngày… tháng … năm 2012

GIẢNG VIÊN

NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN PHẢN BIỆN

Ngày… tháng … năm 2012

GIẢNG VIÊN

DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH

SƠ ĐỒ

Sơ đồ 2.1: Cơ cấu tổ chức bộ máy của Công ty CP Thần Nông Thanh Hóa 28

Sơ đồ 2.2 : Quy trình triển khai dự án kinh doanh phân bón 30

Sơ đồ 2.3 Kênh phân phối phân bón của Công ty 39

Sơ đồ 2.4: Quy trình tiêu thụ phân bón của Công ty CP Thần Nông Thanh Hóa 44

Sơ đồ 2.5: Quá trình quyết định mua 49

BẢNG BIỂU Bảng 2.2: Tên và địa chỉ Ngân hàng cung cấp tín dụng trong năm 2008 32

Bảng 2.3: Tình hình sử dụng lao động (tính đến ngày 31/12/2009) 32

Bảng 2 4: Thị phần của Công ty Thàn Nông trên địa bàn Tỉnh Thanh Hoá giai đoạn 2009-2011 35

Bảng 2.5: Kế hoạch tiêu thụ phân bón của Công ty CP Thần Nông Thanh Hóa 37

từ năm 2009 - 2011 37

Bảng 2.6: Tỷ lệ hoàn thành KH tiêu thụ và tỷ lệ phát triển số lượng Phân bón và lương thực tiêu thụ từ 2004 - 2007 của Công ty 38

Bảng 2.7 : Biểu giá một số sản phẩm của Công ty 41

Bảng 2.8: Số lượng phân bón tiêu thụ trong giai đoạn 2008- 2011 của Công ty 46

Bảng 2.9: Tốc độ tăng doanh thu tiêu thụ phân bón của Công ty giai đoạn 46

2008 - 2011 46

Bảng 2.10: Ngân sách dành cho các hoạt động hỗ trợ tiêu thụ của Công ty 49

Bảng 2.11: Tỷ suất lợi nhuận tiêu thụ phân bón 51

Bảng2.12: Giá trị hàng tồn kho 52

Bảng 2.13: Số vòng quay hàng tồn kho 53

Bảng 2.14: Kỳ thu tiền bình quân giai đoạn 2005 - 2008 54

M C L C ỤC LỤC ỤC LỤC

LỜI CAM ĐOAN i

LỜI CẢM ƠN ii

NHẬN XÉT CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP iii

NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN iv

NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN PHẢN BIỆN v

DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH vi

MỤC LỤC vii

TÀI LIỆU THAM KHẢO xi

MỞ ĐẦU 1

1 Lý do chọn đề tài .1

2 Mục đích nghiên cứu 2

3 Đối tượng, phạm vi nghiên cứu 3

4 Phương pháp nghiên cứu 3

5 Hạn chế của đề tài : 3

6 Nội dung đề tài gồm 3 chương 3

NỘI DUNG BÁO CÁO 4

CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN CỦA HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ PHÂN BÓN 4

1.1.CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM 4

1.1.1 Khái niệm về tiêu thụ sản phẩm 4

1.1.2 Thực chất của tiêu thụ sản phẩm trong doanh nghiệp 4

1.2.VAI TRÒ CỦA CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM 5

1 3.Ý NGHĨA CỦA HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM 6

1.4 ĐẶC ĐIỂM TIÊU THỤ PHÂN BÓN VÀ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ PHÂN BÓN 6

1.4.1 Đặc điểm của phân bón 6

1.4.2 Đặc điểm của hoạt động tiêu thụ phân bón .8

1.5 NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM 9

1.5.1.Nghiên cứu thị trường phân bón .9

1.5.2 Xây dựng kế hoạch tiêu thụ phân bón 10

1.5.3 Tổ chức kênh phân phối phân bón .11

1.5.4 Quan hệ cung cầu phân bón .12

1.5.5 Tổ chức bán hàng .15

1.5.5.1.Chuẩn bị về sản phẩm .15

1.5.5.2.Chọn địa điểm bán .16

1.5.5.3.Hình thức bán hàng .16

1.5.5.4 Phương thức thanh toán .16

1.5.5.5 Tiến hành giao dịch mua bán .16

1.5.5.6.Dịch vụ hậu mãi .16

1.5.6 Tổ chức hoạt động hỗ trợ tiêu thụ .17

1.5.6.1 Xúc tiến, yểm trợ tiêu thụ .17

1.5.6.2.Khuyến khích mua hàng: 18

1.5.6.3 Hội nghị khách hàng: 18

1.5.6.4 Tham gia hội chợ, triển lãm: 18

1.5.6.5.Tặng quà: 18

1.5.7 Phân tích và đánh giá kết quả tiêu thụ sản phẩm .19

1.6 CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ PHÂN BÓN .19

1.6.1 Các nhân tố ảnh hưởng đến sự phát triển thị trường phân bón .19

1.6.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ phân bón .20

1.7 CÁC CHỈ TIÊU ĐÁNH GIÁ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ PHÂN BÓN .23

CHƯƠNG 2 THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ PHÂN BÓN TẠI CÔNG TY CP THẦN NÔNG TRÊN ĐỊA BÀN TỈNH THANH HÓA TRONG THỜI GIAN QUA .25

2.1 ĐẶC ĐIỂM, TÌNH HÌNH CHUNG CỦA CÔNG TY CP THẦN NÔNG THANH HÓA .25

2.1.1 Sơ lược quá trình hình thành và phát triển của Công ty .25

2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ của Công ty CP Thần Nông Thanh Hóa .27

2.1.3 Cơ cấu tổ chức, bộ máy quản lý của Công ty CP Thần Nông Thanh Hóa 28 2.2 Đặc điểm sản xuất kinh doanh của Công ty có ảnh hưởng đến hoạt động tiêu

2.2.1 Đặc điểm quy trình triển khai dự án sản xuất phân bón .30

2.2.2 Đặc điểm về vốn kinh doanh của Công ty .32

2.2.3 Đặc điểm lao động của Công tyThần Nông 33

2.2.4 Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty 35

2.3 ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ PHÂN BÓN CỦA CÔNG TY CP THẦN NÔNG TRONG NHỮNG NĂM GẦN ĐÂY .35

2.3.1 Đánh giá các nội dung của hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty Công ty Thần Nông .35

2.3.1.1.Công tác nghiên cứu thị trường .35

2.3.1.2 Khối lượng sản phẩm tiêu thụ thực tế so với kỳ kế hoạch .38

2.3.1.3 Phân tích tình hình tiêu thụ qua hệ thống kênh phân phối của Công ty 39

2.3.1.4 Đánh giá chính sách định giá của Công ty 40

2.3.1.5 Tổ chức bán hàng .42

2.3.1.6 Tổ chức hoạt động hỗ trợ tiêu thụ .49

2.3.1.7 Đánh giá về hoạt động tiêu thụ phân bón qua các chỉ tiêu 51

2.4 ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ PHÂN BÓN CỦA CÔNG TY CP THẦN NÔNG THANH HÓA TRONG THỜI GIAN QUA .57

2.4.1 Những kết quả đã đạt được .57

2.4.2 Những hạn chế còn tồn tại .58

2.4.2.1 Những hạn chế của hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty CP Thần Nông Thanh Hóa trong thời gian gần đây .58

2.4.2.2 Nguyên nhân của những hạn chế trên .58

CHƯƠNG 3 PHƯƠNG HƯỚNG VÀ MỘT SỐ GIẢI PHÁP CHỦ YẾU NHẰM THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ PHÂN BÓN CỦA CÔNG TY CP THẦN NÔNG THANH HÓA TRONG THỜI GIAN TỚI .60

3.1 ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG KINH DOANH PHÂN BÓN TRÊN ĐỊA BÀN TỈNH THANH HOÁ 60

3.1.1 Định hướng phát triển hoạt động kinh doanh phân bón trên địa bàn Tỉnh Thanh Hoá trong giai đoạn tới 60 3.1.2 Vài nét về định hướng phát triển sản phẩm phân bón trong giai đoạn tới

3.1.2.1 Vài nét về định hướng phát triển sản phẩm phân bón trong thời kỳ

tới .61

3.1.2.2 Dự báo nhu cầu về sản phẩm phân bón của người dân Tỉnh Thanh Hoá trong thời kỳ tới .62

3.2 PHƯƠNG HƯỚNG HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY CP THẦN NÔNG THANH HÓA TRONG THỜI GIAN TỚI 62

3.2.1 Phương hướng hoạt động chung của Công ty .62

3.2.2 Phương hướng phát triển hoạt động kinh doanh phân bón của Công ty

63 3.3 MỘT SỐ GIẢI PHÁP CHỦ YẾU NHẰM THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ PHÂN BÓN CỦA CÔNG TY CP THẦN NÔNG TRÊN ĐỊA BÀN TỈNH THANH HOÁ TRONG THỜI GIAN TỚI 64

3.3.1.Tăng cường công tác điều tra và tổ chức tốt công tác nghiên cứu thị trường .64

3.3.2.Tăng cường và nâng cao hiệu quả hoạt động hỗ trợ tiêu thụ phân bón 65

3.3.2.1 Đẩy mạnh hoạt động quảng cáo 65

3.3.2.2 Làm tốt các hoạt động hỗ trợ tiêu thụ khác .66

3.3.3 Nâng cao chất lượng và hiệu quả làm việc của đội ngũ công nhân viên 66

KẾT LUẬN VÀ Ý KIẾN ĐỀ XUẤT 68

I.Ý KIẾN ĐỀ XUẤT .68

1 Về phía doanh nghiệp 68

2 Về phía Nhà nước 68

II.KẾT LUẬN 68

TÀI LIỆU THAM KHẢO

1 Giáo trình Thương mại doanh nghiệp - Trường đại học KTQD Chủ biên:

PGS.TS Đặng Đình Đào NXB Thống kê 2001

2 Giáo trình Kinh tế thương mại - Trường đại học KTQD Chủ biên: PGS.TS

Nguyễn Duy Bột PGS.TS Đặng Đình Đào Nhà xuất bản Giáo dục 2001

3 Giáo trình Quản trị doanh nghiệp thương mại - Trường đại học KTQD Chủ biên:

PGS.TS Hoàng Minh Đường TS Nguyễn Thừa Lộc Nhà xuất bản Giáo dục 2001 Giáo

trình Quản trị Marketing - Philip Kotler Nhà xuất bản Thống kê 2001

4 Các tài liệu về nông nghiệp.

5 các tài liệu về Công Ty CP Thần Nông Thanh Hóa

MỞ ĐẦU

1 Lý do chọn đề tài.

Sự chuyển đổi từ cơ chế sản xuất nông nghiệp tập trung sang cơ chế thị trường đã

mở ra cho các doanh nghiệp nói chung và các doanh nghiệp kinh doanh trong ngành nôngnghiệp nói riêng những cơ hội mới, tạo điều kiện mở rộng và phát triển hoạt động sảnxuất kinh doanh của mình Nhưng bên cạnh đó các doanh nghiệp cũng phải đối mặt với sựcạnh tranh ngày càng gay gắt, quyết liệt của kinh tế thị trường Để đối mặt với nhữngthách thức trên vấn đề búc xúc là làm sao tiêu thụ được nhiều sản phẩm, thu hút đượcnhiều khách hàng hơn nữa và thắng được đối thủ cạnh tranh Trong đó tiêu thụ sản phẩm

là nhiệm vụ sống còn của bất cứ doanh nghiệp nào bởi vì, sự tồn tại và phát triển củadoanh nghiệp phụ thuộc rất lớn vào kết quả của hoạt động tiêu thụ Đặc biệt đối với cácdoanh nghiệp kinh doanh phân bón thì tiêu thụ sản phẩm càng có vai trò quan trọng vìphân bón là loại hàng hoá đặc biệt và mức vốn đầu tư cho lĩnh vực này là rất lớn

Thị trường phân bón là một phần quan trọng, chiếm tỷ trọng đáng kể trong nền kinh tếcác nước phát triển về nông nghiệp Đối với các nước đang phát triển, thị trường phân bón cóvai trò tạo nên tích lũy tài chính ban đầu của quá trình công nghiệp hóa đất nước Ở Việt Namtrong những năm gần đây thị trường phân bón nói chung và hoạt động kinh doanh nôngnghiệp nói riêng đã thu hút ngày càng nhiều nguồn vốn trong xã hội và đóng góp một phầnquan trọng cho sự tăng trưởng kinh tế Tuy nhiên, thị trường phân bón nước ta nhìn chung đã

và đang phát triển một cách tự phát, phần lớn hoạt động năm ngoài sự kiểm soát của Nhànước, mang nhiều tính “đầu cơ” và hoạt động không đúng hướng Cùng với tốc nông nghiệphóa, công nghiệp hóa diễn ra khá nhanh thì làn sóng của các đối thủ cạnh tranh ồ ạt đổ vào thịtrường phân bón thời gian vừa qua đã làm cho thị trường này trở nên khốc liệt hơn Trên thực

tế hiện nay sự chênh lệch về cung và cầu phân bón của nước ta là rất lớn, thêm vào đó giáNVL và chi phí cho hoạt động sản xuất đêu tăng mạnh đã làm cho giá cả thị trường tăng cao,gây ra những “cơn sốt” thị trường trong thời gian qua

Là một tỉnh đang trong quá trình phát triển, trong những năm qua cùng với các thịtrường khác, thị trường phân bón Thanh Hóa cũng đã có những bước phát triển nhất định.Đến nay, thị trường phân bón nói chung và hoạt động kinh doanh nông nghiệp nói riêng đãđạt được những kết quả quan trọng trong việc giải quyết nhu cầu về thâm canh cây trồngcho nhân dân, tạo điều kiện để phát triển, góp phần xây dựng nền kinh tế tỉnh Thanh Hóa

ngày càng giàu đẹp, văn minh, hiện đại Mặc dù vậy, để phát triển hơn nữa hoạt động tiêuthụ phân bón trên thị trường Thanh Hóa còn nhiều vấn đề đặt ra cần giải quyết như: Sự mấtcân đối về cung – cầu hàng hóa, giá bán phân bón còn quá cao chưa phù hợp với thị trườnghiện nay, cơ chế chính sách chưa đồng bộ, chưa thu hút được nhiều khâu trung gian thamgia vào lĩnh vực này.

Công ty CP Thần Nông Thanh Hóa là một trong những doanh nghiệp Nhà nước điđầu trong lĩnh vực kinh doanh phân bón của tỉnh ta Trong quá trình xây dựng và pháttriển Công ty đã từng bước mở rộng quy mô và uy tín trên thị trường Thanh Hóa nóichung và trong lĩnh vực kinh doanh phân bón nói riêng Tuy nhiên, trong giai đoạn mới đểphát triển hơn nữa hoạt động kinh doanh của mình trong lĩnh vực nông nghiệp, Công ty

CP Thần Nông Thanh Hóa đã xác định việc thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm đóngvai trò hết sức quan trọng Để làm được điều đó Công ty cần phải giải quyết những vấn đề

có tính cấp bách như: Phương thức bán hàng, hoạt động Marketting, chất lượng dịch vụ…Xuất phát từ thực tế đó, sau thời gian thực tập tại Công ty CP Thần Nông Thanh Hóa ,cùng với những kiến thức tích luỹ được trong quá trình học tập ở trường, em đã chọn vấn

đề: “Hoàn thiện một số giải pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ phân bón của Công ty CP Thần Nông Thanh Hóa ” làm đề tài cho báo cáo tốt nghiệp của mình.

Em hy vọng rằng với những biện pháp và kiến nghị đưa ra trong báo cáo của mình sẽ gópphần giúp cho hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty ngày càng hoàn thiện hơn

Do hạn chế về thời gian và trình độ nghiên cứu nên sẽ không tránh khỏi những thiếusót khuyết điểm Vì vậy, em rất mong nhận được những ý kiến, góp ý sữa chửa quý báucủa các thầy cô và các bạn để báo cáo của em được hoàn thiện hơn

3 Đối tượng, phạm vi nghiên cứu.

* Đối tượng nghiên cứu.

Đề tài tập chung nghiên cứu hoạt động tiêu thụ phân bón của Công ty CP Thần NôngThanh Hóa

* Phạm vi nghiên cứa.

Tập trung nghiên cứu hoạt động tiêu thụ phân bón của Công ty CP Thần Nông ThanhHóa trên địa bàn tỉnh Thanh Hóa trong những năm gần đây(2009– 2011)

4 Phương pháp nghiên cứu.

- Phương pháp duy vật biện chứng

- Phương pháp thống kê

Sử dụng phương pháp thống kê để điều tra thu thập số liệu, tính toán và đưa ra kếtluận

- Phương pháp chuyên gia

- Phương pháp phân tích và dự báo

Căn cứ vào những thông tin đã được xử lý đưa ra những dự báo thích hợp

5 Hạn chế của đề tài :

Do thời gian thực tập có hạn nên đề tài chỉ chú yếu nghiên cứu một số sản phẩmphân bón chủ yếu

6 Nội dung đề tài gồm 3 chương

Chương 1 Những vấn đề cơ bản về phân bón và hoạt động tiêu thụ phân bón.Chương 2 thực trạng hoạt động tiêu thụ phân bón tại công ty cp thần nông trên địa

bàn tỉnh thanh hóa trong thời gian qua.

Chương 3 phương hướng và một số giải pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy hoạt độngtiêu thụ phân bón của công ty cp thần nông thanh hóa trong thời gian tới

NỘI DUNG BÁO CÁO CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN CỦA HOẠT

ĐỘNG TIÊU THỤ PHÂN BÓN 1.1.CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM

1.1.1 Khái niệm về tiêu thụ sản phẩm

Tiêu thụ sản phẩm là khâu lưu thông hàng hóa , là cầu nối trung gian giữa một bên làsản phẩm sản xuất và phân phối với một bên là tiêu dùng

Trong quá trình tuần hoàn các nguồn vật chất , việc mua và bán được thực hiện Giữasản xuất và tiêu dùng , nó quyế định bản chất của hoạt động lưu thông và thương mại đầuvào , thương mại đầu ra của doanh nghiệp Các nghiệp vụ sản xuất ở các khâu bao gồm :phân loại , lên nhãn hiệu cho sản phẩm , bao gói , chuẩn bị các lô hàng để bán và vậnchuyển theo yêu cầu của khách hàng.Để thực hiện các quy trình liên quan đến giao nhận

và sản xuất hàng hóa đòi hỏi phải tổ chức hợp đồng ký kết lao động trực tiếp ở các khohàng và tổ chức tốt công tác nghiên cứu thị trường, nghiên cứu nhu cầu về mặt hàng vềchủng loại sản phẩm của doanh nghiệp

Như vậy , tiêu thụ sản phẩm là tổng thể các biện pháp về tổ chức kinh tế và kế hoạchnhằm thực hiện nghiên cứu và nắm bắt thị trường Nó bao gồm các hoạt động : Tạonguồn, chuẩn bị hàng hóa , tổ chức mạng lưới bán hàng , xúc tiến bán hàng… Cho đếncác dịch vụ sau bán hàng

1.1.2 Thực chất của tiêu thụ sản phẩm trong doanh nghiệp

Trong điều kiện kinh tế thị trường , hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệpđược hiểu là một quá trình gồm nhiều công việc khác nhau từ việc tìm hiểu nhu cầu , tìmnguồn hàng, tổ chức bán hàng, xúc tiến bán hàng … cho đến các dịch vụ sau bán hàngnhư: chuyên chở, bảo hành…

Tóm lại, hoạt động tiêu sản phẩm của doanh nghiệp bao gồm 2 quá trình liên quan :Một là : Các nghiệ vụ kỹ thuật sản xuất, chuẩn bị, tiếp nhận, phân loại bao gói, lênnhãn mác, xếp vào kho hàng, chuẩn bị đóng bộ, vận chuyển theo yêu cầu của khách hàng.Hai là : Các nghiệp vụ kinh tế , tổ chức và lên kế hoạch tiêu thụ sản phẩm , nghiên cứuthị trường , tổ chức bán hàng ,đào tạo bồi dưỡng và quản trị lực lượng bán hàng

1.2.VAI TRÒ CỦA CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM

Thị trường sản phẩm là một khâu vô cùng quan trọng đối với bất ky một doanh nghiệpsản xuất hay mọt doanh nghiệp thương mại nào có thể nói sự tồn tại của doanh nghiệp phụthuộc rất nhiều vào công tác tiêu thụ Hoạt đọng kinh doanh của doanh nghiệp đòi hỏi phảiđược diễn ra liên tục và nhịp nhàng , hiệu quả của hoạt động sản xuát kinh doanh đượcđánh giá bởi nhiều nhân tố, trong đó có tốc độ quay vòng vốn mà tốc độ quay vòng vốn lạiphụ thuộc rất lớn vào tốc độ tiêu thụ sản phẩm Do đó, nếu như tiêu thụ sản phẩm tốt thìlàm cho số ngày quay trong một vòng quay của vốn giảm đi

Tiêu thụ sản phẩm là khâu hết sức quan trọng đối với bản thân doanh nghiệp, thôngqua tiêu thụ, tính hữu ích của sản phẩm mới được xác định hoàn toàn Tổ chức tốt hoạtđộng tiêu thụ sản phẩm, tức là chủ động tạo ra nhu cầu, kích thích tiêu dùng và tiêu dùng

sẽ tác động trở lại quá trình tái sản xuất tạo ra ngày càng nhiều sản phẩm hơn Hoạt độngtiêu thụ được thực hiện, sản phẩm của doanh nghiệp bán được, chứng tỏ nó được ngườitiêu dùng, thị trường chấp nhận, doanh nghiệp tạo được chữ tín trên thị trường Tiêu thụ làkhâu có quan hệ mật thiết với khách hàng, vì vậy nó ảnh hưởng trực tiếp đến niềm tin vàkhả năng tái tạo nhu cầu của người tiêu dùng đối với các sản phẩm của doanh nghiệp Đócũng là vũ khí cạnh tranh quan trọng của doanh nghiệp đối với các đối thủ cạnh tranh.Khối lượng sản phẩm được tiêu thụ thể hiện uy tín của doanh nghiệp, chất lượng của sảnphẩm, sự thích ứng với nhu cầu của người tiêu dùng và sự hoàn thiện của các hoạt độngdịch vụ Nói cách khác hoạt động tiêu thụ phản ánh đầy đủ mặt mạnh và mặt yếu củadoanh nghiệp Mặt khác, hoạt động tiêu thụ còn gắn người sản xuất với người tiêu dùng,

nó giúp nhà sản xuất nắm bắt được nhu cầu của thị trường, am hiểu hơn về thị hiếu củakhách hàng, từ đó có kế hoạch tổ chức sản xuất những sản phẩm phù hợp với nhu cầu vàthị hiếu của khách hàng

Tóm lại, tiêu thụ sản phẩm có một vai trò vô cùng quan trọng Nếu thực hiện tốt côngtác tiêu thụ sản phẩm thì sẽ tạo uy tín cho doanh nghiệp , tạo cơ sở vững chắc để củng cố,

mở rộng và phát triển thị trường cả trong và ngoài nước Nó tạo sự cân đối giữa cung vàcầu trên thị trường trong nước , hạn chế hàng nhập khẩu , nâng cao uy tín hàng nội địa

1 3.Ý NGHĨA CỦA HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM

Tiêu thụ sản phẩm hàng hóa là hoạt động thực tiễn sản phẩm được vận động từ nơisản xuất đến nơi tiêu dùng Đặc điểm lớn nhất của sản phẩm ở mỗi doanh nghiệp là nóđược sản xuất và đem đi bán nhằm thực hiện các mục tiêu đã định trước đó là :

Thứ nhất : Mục tiêu lợi nhuận

Lợi nhuận là mục đích của hoạt đọng sản xuất kinh doanh của mọi doanh nghiệphoạch toán kinh doanh , nó là chỉ tiêu quan trọng phản ánh hiệu quả hoạt đọng sản xuấtkinh doanh

∑ lợi nhuận = ∑doanh thu - ∑chi phí

Vì vậy , tiêu thụ sản phẩm có ý nghĩa sống còn đối với doanh nghiệp Tiêu thụ sảnphẩm tốt thì được nhiều lợi nhuận và ngược lại sản phẩm mà không tiêu thụ được hoặctiêu thụ được ít thì lợi nhuận sẽ thấp , hoặc có thể hòa hoặc lỗ vốn

Thứ hai : Mục tiêu vị thế của doanh nghiệp

Vị thế của doanh nghiệp biểu hiện ở phần trăm doanh số hoặc số lượng hàng hóađược bán ra so với toàn bộ thị trường Tiêu thụ sản phẩm có ý nghĩa quyết định đến vị thếcủa doanh nghiệp trên thị trường Tiêu thụ mạnh làm tăng vị thế của doanh nghiệp trên thịtrường

Thứ ba : Bảo đảm tái sản xuất liên tục

Quá trình sản xuất bao gồm 4 khâu : Sản xuất – Phân phối – trao đổi – tiêu dùng nódiễn ra trôi chảy Tiêu thụ sản phẩm nằm trong khâu phân phối và trao đổi Nó là một bộphận hưu cơ của quá trình tái sản xuất Do đó thị trường có ý nghĩa quan trọng đảm bảoquá trình tái sản xuất được diễn ra liên tục trôi chảy

1.4 ĐẶC ĐIỂM TIÊU THỤ PHÂN BÓN VÀ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ PHÂN BÓN.

1.4.1 Đặc điểm của phân bón.

* Đặc điểm của phân bón và thị trường phân bón.

Với tính chất là một hàng hoá đặc biệt ngoài những đặc điểm của hàng hoá thông

thường phân bón còn có những đặc điểm riêng như sau:

-Phân bón là hàng hoá có vị trị quan trọng trong ngành nông nghiệp.

Nó không thể thiếu được Điều đó có nghĩa là phân bón luôn quan trọng đối với

nông dân và những ngành kinh doanh về nông nghiệp

Tuy nhiên, diện tích đất nông nghiệp của chúng ta ngày một thu hẹp do các yếu tố như

sự chiếm chỗ của các khu công nghiệp, dân số tăng hình thành nên các khu chung cư Đặc điểm này cho thấy giá của phân bón ở các vị trí khác nhau cũng khác nhau Nóicách khác, đối với hàng hoá phân bón vị trí là một yếu tố cấu thành nên giá của chúng

- Giá cả của hàng hoá phân bón có xu hướng ngày càng tăng giảm thất thường.

Do sự phát triển của sản xuất, ngày càng có nhiều nhà máy, xí nghiệp tham gia sảnxuất và kinh doanh mặt hàng phân bón Bên cạnh đó,ổtng khi đó các hàng rào thuế quanliên tục mở cửa tạo ra sự giảm suốt về giá cả gây sự khó khăn cho các doanh nghiệp kinhdoanh phân bón trong nước

Do hàng hoá phân bón có những đặc điểm riêng nên thị trường phân bón cũng có một

số đặc điểm riêng như sau:

- Thị trường phân bón chủ yếu là thị trường kinh doanh trong ngành nông nghiệp.

Trong điều kiện “đất đai thuộc sở hữu toàn dân” do Nhà nước thống nhất quản lýnên nhà nước cũng tạo điều kiện cho nông dân tham gi khai thác và kinh doanh về nông ,lâm, ngư nghiệp và lợi ích từ việc sử dụng đất đai đem lại Vì đất nông nghiệp của chúng

ta rất mầu mở và rộng lớn nên việc đưa phân bón vào nông nghiệp sẽ giúp bà con nôngdân nâng cao được hiệu quả sản xuất, tối đa các lợi ích mà diện tích đất sử dụng có thểmang lại như đầu tư thâm canh, xen canh tăng vụ đối với đất canh tác…Điều đó cho thấy,phân bón góp một phần rất quan trọng làm tăng nền kinh tế nông nghiệp và tăng nền kinh

* Đặc điểm của phân bón.

Phân bón là loại hàng phục vụ cho việc thâm canh cây trồng và là sản phẩm của quátrình sản xuất nhưng nó được coi là một sản phẩm hàng hoá đặc biệt Bởi vì phân bón cómột số đặc điểm riêng biệt sau:

- Phân bón có tính đa dạng về công dụng, hình dáng, mẫu mả cũng như các danh mục

về sản phẩm Vì vậy, người tiêu dùng có thể sử dụng chăm bón cho nhiều loại cây trồng.Mặt khác, do tính đa dạng nên công dụng cũng là một yếu tố cấu thành nên giá của nó

- Phân bón thường sử dụng theo mua vụ, nhưng hiện nay việc xen canh đã giúp chocác doanh nghiệp kinh doanh trong ngành phân bón cũng có một lượng cầu khá ổn định

Vì có những chính xách ưu đãi của nhà nước đối với ngành nông nghiệp nên giá cả phânbón cũng tương đối là vừa phải đối với bà con nông dân

- Nhu cầu về phân bón rất phong phú tuỳ thuộc vào từng loại cây, từng loại đất, từngkhí hậu Mặt khác, nhu cầu này còn thay đổi theo sự phát triển của nền kinh tế , kỷ thuậtnông nghiệp

- Đối với các khu vục họ sống phụ thuộc vào ( nông, lâm, ngư nghiệp ) thì phân bón

là bộ phận quan trọng chủ yếu của nhà nông Do vậy, mặc dù sản phẩm phục vụ cá nhânnhưng phân bón lại có tác động mạnh mẽ đến ngành nông nghiệp và nền kinh tế chủ đạocủa nước ta Đất đai, hệ thống cấp thoát nước, hệ thống kênh mương ,con giống ảnhhưởng đến chất lượng, kết quả của một quá trình chăm bón và điều kiện sinh hoạt củangười dân

1.4.2 Đặc điểm của hoạt động tiêu thụ phân bón.

Do phân bón có những đặc điểm riêng nên hoạt động tiêu thụ phân bón cũng mangnhững nét đặc thù, cụ thể như sau:

- Hoạt động tiêu thụ phân bón mang tính khu vực và địa lý.

Dựa vào từng khu vực, từng loại đất thích hợp với từng loại cây Do đó đi đôi với cácđặc điểm đó là những loại phân bón phù hợp nên việc tiêu thụ phân bón của các doanhnghiệp chịu ảnh hưởng nhiều bởi yếu tố khu vực, cục bộ không giống nhau ở các địaphương Có những vùng, những khu vực hoạt động tiêu thụ phân bón rất phát triển nhưnglại có những nơi thị trường gần như đóng băng

- Hoạt động tiêu thụ phân bón chịu ảnh hưởng nhiều bởi sự chi phối của yếu tố chính sách

Là một trong những hàng hoá đang được các chính xách của nhà nước ưu đãi Vì vậy,nên thị trường phân bón cũng có nhiều thuận lợi Điều đó cho thấy, nếu các chính xáchcàng ưu tiên cho ngành nông nghiệp, thì từ doanh nghiệp cho tới bà con nông dân cũng

giảm đi một phần nào đó chi phí, tăng năng xuất, tăng thêm thu nhập đời sống của ngườinông dân.

- Hoạt động tiêu thụ phân bón có mối liên hệ mật thiết với thị trường của ngành nông ngiệp.

Các trao đổi mua bán ở trên thị trường liên quan chặt chẽ với sự biến động của nềnkinh tế nông nghiệp Vì trong những điều kiện nhất định khi mà ngành nông nghiệp đượcnhà nước quan tâm thì kéo theo đó thị trường phân bón cũng có những thay đổi và trở nênhấp dẫn hơn.Do đó hai thị trường này có mối liên hệ mật thiết với nhau

1.5 NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM

1.5.1.Nghiên cứu thị trường phân bón.

Nghiên cứu thị trường là khâu đầu tiên của quá trình kinh doanh, đó là việc tìm kiếm

và khai thác cơ hội kinh doanh xuất hiện trên thị trường

Mục đích của nghiên cứu thị trường là nghiên cứu, xác định khả năng bán một loạimặt hàng hoặc một nhóm mặt hàng nào đó trên địa bàn xác định để trên cơ sở đó doanhnghiệp tổ chức các hoạt động của mình nhằm đáp ứng những gì mà thị trường đòi hỏi Nếuthị trường được xác định quá hẹp có thể làm cho doanh nghiệp bỏ lỡ thời cơ kinh doanh,còn nếu thị trường được xác định quá rộng thì sẽ làm cho các nỗ lực và tiềm năng củadoanh nghiệp bị lãng phí Thị trường thích hợp của một doanh nghiệp là thị trường phùhợp với mục đích và khả năng của doanh nghiệp Vì vậy nghiên cứu, xác định được thịtrường có ý nghĩa rất quan trọng đối với tiêu thụ sản phẩm

Nghiên cứu thị trường có thể nghiên cứu khái quát thị trường hoặc nghiên cứu chitiết thị trường:

- Nghiên cứu khái quát thị trường.

Nghiên cứu khái quát thị trường thực chất là nghiên cứu vĩ mô Đó là nghiên cứutổng cầu hàng hoá, tổng cung hàng hoá, giá cả thị trường của hàng hoá, chính sách củaNhà nước về loại hàng hoá đó

Đối với các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh phân bón thì nghiêncứu khái quát thị trường nhằm trả lời các câu hỏi sau:

- Nguồn cung ứng phân bón cho thị trường Việt Nam bao gồm những nguồn nào,chiếm tỷ trọng bao nhiêu, nguồn phân bón nào bảo đảm chủ yếu cho nhu cầu sử dụng củanông dân ?

- Số phân bón bình quân chi cho đầu sào trong những năm gần đây là bao nhiêu, có

xu hướng tăng lên hay giảm đi ?

- Khả năng dành cho chi phí về phân bón của người dân ở các khu vực thị trường có

gì khác nhau ?

- Nghiên cứu chi tiết thị trường.

Nghiên cứu chi tiết thị trường thực chất là nghiên cứu đối tượng mua, bán loại hànghoá mà doanh nghiệp sản xuất kinh doanh, cơ cấu thị trường hàng hóa Nghiên cứu chi tiếtthị trường phải trả lời được các câu hỏi: Ai mua hàng ? Mua bao nhiêu ? Cơ cấu của loạihàng ? Đối thủ cạnh tranh ?

Đối với các doanh nghiệp kinh doanh nhà ở nghiên cứu chi tiết thị trường nhằm làm

rõ một số vấn đề sau:

- Đối tượng khách hàng mua phân bón là ai?

- Nhu cầu và yêu cầu của khách hàng về các loại phân bón mà doanh nghiệp đangsản xuất Phân bón là loại hàng hoá đặc biệt có ảnh hưởng lâu dài đến cuộc sống và quátrình sinh hoạt của phần đa nông dân vì thế khi mua phân bón người tiêu dùng thường cânnhắc rất cẩn thận

- Hiện nay trên thị trường đang cần loại phân bón nào? với số lượng bao nhiêu? Khảnăng đáp ứng của doanh nghiệp? Các đối thủ cạnh tranh hiện có và tiềm tàng?

- Khi nghiên cứu chi tiết thị trường, doanh nghiệp phải xác định được tỷ trọng thịtrường doanh nghiệp đạt được (thị phần của doanh nghiệp) và thị phần của các doanhnghiệp sản xuất khác (đối thủ cạnh tranh của doanh nghiệp); so sánh về chất lượng phânbón, giá cả phân bón, mẫu mã, và các dịch vụ phục vụ khách hàng của doanh nghiệp sovới các đối thủ cạnh tranh để đổi mới thu hút khách hàng mua hàng của doanh nghiệpmình

1.5.2 Xây dựng kế hoạch tiêu thụ phân bón.

Đối với các doanh nghiệp nói chung và doanh nghiệp kinh doanh phân bón nói riêng thì

kế hoạch tiêu thụ là một bộ phận rất quan trọng trong hoạt động tiêu thụ, giúp doanhnghiệp chủ động trong hoạt động tiêu thụ Đồng thời nó cũng là cơ sở để xây dựng một kếhoạch sản xuất thích hợp và ngược lại Muốn vậy, khi xây dựng kế hoạch tiêu thụ phải căn

cứ vào nhu cầu thị trường, để đề ra những chính sách, biện pháp thích hợp nhằm thúc đẩyhoạt động tiêu thụ sản phẩm của mình

Thông thường kế hoạch tiêu thụ phân bón có những nội dung chủ yếu sau:

- Kiểm kê xem xét số lượng cũng như chất lượng của hàng hoá chuẩn bị xuất bán nhằmđáp ứng cho nhu cầu của khách hàng

- Xây dựng kế hoạch tiêu thụ cho các bản hợp đồng của doanh nghiệp

- Xây dựng chính sách chủng loại sản phẩm

Trong cơ chế thị trường hầu hết các doanh nghiệp đều áp dụng chiến lược kinh doanhchuyên môn hoá kết hợp với đa dạng hóa, vì thế việc lựa chọn chủng loại hàng hoá để sảnxuất kinh doanh là hết sức quan trọng

Các doanh nghiệp thiên về mục tiêu cung cấp một chủng loại đầy đủ hay phấn đấu đểchiếm lĩnh phần lớn thị trường hoặc mở rộng thị trường thường có chủng loại hàng hoárộng Trong trường hợp này họ thường sản xuất cả những hàng hoá ít sinh lời Ngược lại

có những doanh nghiệp quan tâm trước hết đến sức sinh lời cao của hàng hoá

- Chất lượng phân bón và vấn đề phát triển sản phẩm mới

Chất lượng sản phẩm là điều kiện sống còn của doanh nghiệp, đặc biệt là đối với phânbón là loại hàng hoá có giá trị lâu bền đối với ngành nông nghiệp nước ta Để đứng vững

và vươn lên trong cơ chế cạnh tranh doanh nghiệp phải không ngừng tìm mọi biện phápnâng cao chất lượng sản phẩm Mặt khác, cùng với sự phát triển của kinh tế thì yêu cầucủa người tiêu dùng đối với phân bón ngày càng cao hơn, vì thế việc nghiên cứu phát triểnsản phẩm mới phù hợp với thị hiếu của người tiêu dùng là việc làm hết sức cần thiết

1.5.3 Tổ chức kênh phân phối phân bón.

Kênh phân phối là cách thức mà doanh nghiệp đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng.Việc thiết lập được các kênh phân phối phù hợp sẽ đảm bảo đưa sản phẩm đến với kháchhàng một cách nhanh nhất, hiệu quả nhất Những căn cứ để doanh nghiệp xây dựng cáckênh phân phối phù hợp là:

- Khối lượng nhu cầu thị trường và cơ cấu nhu cầu thị trường

- Trạng thái thị trường

- Tiềm lực và khả năng của doanh nghiệp

- Đặc điểm ngành hàng sản xuất kinh doanh

- Điều kiện giao thông vận tải

Các doanh nghiệp kinh doanh phân bón có thể tuỳ theo đặc điểm của đơn vị mình mà

sử dụng kênh phân phối trực tiếp hay kênh phân phối gián tiếp

1.5.4 Quan hệ cung cầu phân bón.

- Cầu phân bón trên thị trường

Trong một khoảng thời gian xác định, nhu cầu phân bón trên thị trường được xác địnhdựa trên 5 yếu tố ảnh hưởng lớn, cụ thể là:

Giá cả phân bón: Số lượng cầu về phân bón trên thị trường liên quan nghịch đảo vớigiá cả của thị trường của chúng Nếu phân bón một khu vực nào đó giảm giá lúc đó sốngười mua tăng lên và số lượng phân bón đòi hỏi (cầu) cũng tăng lên

- Loại cây trồng: Tùy thuộc vào từng loại cây mà nhu cầu sử dụng số lượng phân khác nhau.-Giá cả các mặt hàng có liên quan

- Những dự kiến (kỳ vọng) của khách hàng: số lượng một mặt hàng được đòi hỏi dựavào giá của nó trong tương lai Đối với người có nhu cầu về phân bón, nếu họ dự kiến giácủa mặt hàng này trên thị trường sẽ tăng lên thì họ sẽ tiến hành mua sắm mặt hàng nàysớm hơn

Sở thích và tâm lý tiêu dùng của khách hàng: Sự nhận thức về tính hữu dụng của sảnphẩm được quyết định dựa trên sở thích và chất lượng của sản phẩm, thường hiệu uy tín.+ Cung phân bón trên thị trường: có 4 yếu tố quyết định đến lượng cung của thị trường

đó là:

- Các chính xách phát triển đất nông nghiệp của Nhà nước: lượng cung phân bón trênthị trường trước hết phụ thuộc váo các chính xách của từng địa phương đó Đầu tư cho loạicây gì, cách thức chăm bón như thế nào, và số lượng là bao nhiêu?

Sự thay đổi giá cả phân bón trên thị trường biến động thì sẽ tác động đến sự hìnhthành cung trên thị trường Nếu giá của phân bón tăng lên thì lượng cung phân bón sẽ có

xu hướng giảm xuống

- Khả năng nguồn vốn tự có của doanh nghiệp để phục vụ cho nhu cầu sản xuất trongmột khoảng thời gian khi mà lượng vốn và lao động (các nguồn lực đầu vào ổn định) thìsản lượng phân bón được đưa vào thị trường là phù hợp với dự kiến Nhưng nếu trong mộtcác yếu tố đầu vào và vốn bị cạn kiệt thì sản lượng phân bón được sản xuất sẽ hạn chế.Khả năng ứng dụng công nghệ mới vào sản xuất: Những cải tiến và thay đổi côngnghệ trong sản xuất phân bón theo chiều hướng ngày càng hiện đại hoá sẽ làm gia tăngchất lượng và sản lượng phân bón trên thị trường

* Chi phí cơ hội (sử dụng tối ưu).

Việc sử dụng tốt nhất của phân bón là việc sử dụng một cách hợp lý một mảnh đấthoặc một loại cây điều này được thể hiện về mặt vật chất và khả thi về tài chính Nó chịu

sự tác động của các lực lượng tham gia thị trường Việc sử dụng tốt nhất phân bón đượccoi là một nghiên cứu kinh tế và là cơ sở để xác định giá thị trường và thông thường giácho việc sử dụng tối ưu phân bón sẽ là giá cao nhất

* Những thay đổi của nền kinh tế.

Những thay đổi của nền kinh tế sẽ làm thay đổi giá cả của phân bón, những thay đổi

có thể kể đến là:

- Chính sách ưu đãi cho ngành nông nghiệp có ảnh hưởng rất lớn

- Những biến đổi trong bản thân nền kinh tế (như tăng trưởng, suy thoái, hay lạmphát…)

- Xu hướng quốc tế

- Ngoài ra những biến đổi về tâm lý, sở thích của từng vùng cũng sẽ làm thay đổi giátrị của phân bón

* Khả năng cạnh tranh của phân bón.

Khi định giá phân bón thì đây là yếu tố được các nhà đầu tư hết sức chý ý Điều nàyđược dựa trên hai khía cạnh là khả năng cạnh tranh sử dụng và tương quan với phân bónkhác

- Dựa vào việc so sánh khả năng sử dụng tôt nhất để xem xét khả năng cạnh tranh sửdụng của phân bón

- Để đánh giá khả năng cạnh tranh của phân bón trong mối tương quan với phân bónkhác người ta thường xem xét yếu tố cung cầu, cạnh tranh trong nội bộ cung, cạnh tranhtrong khu vực và ngoài khu vực…

* Dự báo lợi ích của phân bón.

Hay nói cách khác là những dự báo về giá thị trường cảu phân bón cũng là một căn cứquan trọng để định giá phân bón vì đây là một trong những căn cứ quyết định hành vi muacủa người tiêu dùng

Phân bón cũng là một loại hàng hoá nên việc định giá dược phẩm về cơ bản cũnggiống như các loại sản phẩm hàng hoá khác

Giá là một trong bốn tham số cơ bản của marketing hỗn hợp, nó có tác động trực tiếpđến tiêu thụ và qua đó tác động đến lợi nhuận của doanh nghiệp Trong kinh doanh, giá là

một trong các công cụ có thể kiểm soát mà doanh nghiệp có thể và cần sử dụng một cáchkhoa học để thực hiện các mục tiêu chiến lược, kế hoạch kinh doanh.

Khi xây dựng chính sách giá một yêu cầu đặt ra là chính sách giá đó phải trả lời đượccác câu hỏi sau:

- Các giá sẽ linh hoạt như thế nào ?

- Các giá sẽ được giữ ở mức nào trong suốt chu kỳ sống của sản phẩm ?

- Chi phí vận chuyển sẽ được đề cập như thế nào ? Các biện pháp giảm giá, chiếu cốgiá sẽ được áp dụng đối với ai, khi nào ?

Mục tiêu làm giá phải bắt nguồn từ mục tiêu chung của doanh nghiệp cũng như vị trícủa doanh nghiệp trên thị trường Có 3 loại mục tiêu làm giá cơ bản:

- Mục tiêu làm giá theo lợi nhuận được định hướng

- Mục tiêu làm giá theo hoạt động tiêu thụ có định hướng

- Các mục tiêu làm giá theo hiện trạng xã hội

Tuy nhiên việc xây dựng các chính sách giá không chỉ dựa vào các mục tiêu được đặt

ra mà còn bị chi phối bởi các nhân tố khác Đó chính là các yếu tố ảnh hưởng đến giá cảsản phẩm:

Trước hết việc định giá cho sản phẩm phải được xác định trên cơ sở chi phí sản xuất

và giá thành đơn vị sản phẩm Để đảm bảo cho sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp,giá bán phải được tính toán sao cho đủ bù đắp chi phí và có lãi Nếu định giá quá cao thì tỷ

lệ lãi tính trên một đơn vị sản phẩm cao, nhưng tổng lợi nhuận có thể giảm do giá quá cao,khách hàng không mua sản phẩm dẫn đến khối lượng và doanh thu tiêu thụ giảm Ngượclại nếu định giá quá thấp, người tiêu dùng có thể hoài nghi về chất lượng sản phẩm Vì vậyđịnh giá phải gắn liền với chi phí sản xuất và một khoản lợi nhuận kế hoạch

Giá cả còn chịu ảnh hưởng bởi mức cầu về sản phẩm, trong mối quan hệ giữa giá cả

và cầu hàng hoá, giá của một hàng hóa sẽ tăng lên khi cầu về hàng hóa đó tăng lên vàngược lại giá sẽ giảm khi cầu hàng hoá giảm Bởi vậy trong chính sách giá, doanh nghiệpcần phải ước lượng được mức cầu về sản phẩm để định giá sao cho đúng, phù hợp với mụctiêu, chiến lược của mình

Bên cạnh đó trạng thái thị trường mà doanh nghiệp tham gia cũng là một yếu tố có ảnhhưởng lớn đến việc định giá của doanh nghiệp Mỗi trạng thái thị trường có đặc trưngkhác nhau về người bán, người mua, và mức giá trên thị trường Trong quá trình xác định

chính sách giá, doanh nghiệp cần nhận dạng đúng thị trường để tìm được một phương sáchđúng đắn, chính xác trong việc định giá.

Căn cứ vào mục tiêu của mình, căn cứ vào các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động sản

xuất kinh doanh nói chung và hoạt động sản xuất kinh doanh phân bón nói riêng, chínhsách giá cả của doanh nghiệp có thể hướng tới 1 trong 3 cách sau:

- Thứ nhất: Chính sách giá hướng tới chi phí đặt ra một giá bán đủ để bù đắp chi phí

và có lãi Với chính sách này đòi hỏi giá thành đơn vị sản phẩm của doanh nghiệp phảithấp hơn giá cả thị trường

- Thứ hai: Chính sách giá hướng tới nhu cầu thị trường, nghĩa là khi cầu trên thị

trường về loại hàng hoá đó tăng thì doanh nghiệp sẽ tăng giá để có thêm lợi nhuận Tuynhiên với chính sách giá này đòi hỏi doanh nghiệp phải biết được những thông tin về hoạtđộng của các đối thủ cạnh tranh, vì khi doanh nghiệp tăng giá bán mà đối thủ cạnh tranhvẫn giữ nguyên giá thì khách hàng sẽ tìm đến những sản phẩm thay thế khác có giá bánthấp hơn

- Thứ ba: Chính sách giá hướng tới cạnh tranh, tức là khi cầu thị trường về loại sản

phẩm của doanh nghiệp tăng, doanh nghiệp vẫn giữ nguyên mức giá cũ nhằm tăng thêmthị phần, giữ được khách hàng cũ, lôi kéo khách hàng của các đối thủ cạnh tranh nhằmtăng thêm sức mạnh cạnh tranh trên thương trường

1.5.5.3.Hình thức bán hàng.

Phải căn cứ vào đặc điểm của sản phẩm và đối tượng khách hàng mà lựa chọn hìnhthức thích hợp Thông thường có các hình thức như: bán buôn, bán lẻ, bán qua đại lý Tuynhiên, với đặc thù riêng của phân bón nên các doanh nghiệp thường lựa chọn hình thứcbán cho đại lý là chủ yếu

1.5.5.4 Phương thức thanh toán.

Các phương thức thanh toán cũng ảnh hưởng đến tiêu thụ sản phẩm, nếu phương thứcthanh toán linh hoạt, đa dạng sẽ tạo ra thuận lợi cho khách hàng và rút ngắn thời gianthanh toán Từ đó, sẽ góp phần làm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm Vì vậy, doanhnghiệp cần phải lựa chọn phương thức thanh toán sao cho phù hợp nhất

1.5.5.5 Tiến hành giao dịch mua bán.

Trước khi ký kết hợp đồng tiêu thụ sản phẩm, để thành công doanh nghiệp phải chuẩn

bị kỹ lưỡng trước khi tiến hành đàm phán Hợp đồng tiêu thụ sẽ được ký kết khi nhữngđiều khoản đã chín muồi Thủ tục giao dịch cần đơn giản nhưng phải chặt chẽ Doanhnghiệp có thể tiến hành ký kết hợp đồng lâu dài với khách hàng hoặc trực tiếp bán thẳnghay lập các chi nhánh, đại lý, cửa hàng để những cơ sở này thay mặt doanh nghiệp tiếnhành các hoạt động giao dịch, mua bán phục vụ khách hàng

Để thực hiện tốt quá trình này cũng đòi hỏi nhân viên bán hàng phải có trình độchuyên môn và thoả mãn các yêu cầu về giao tiếp, hình thức, tác phong Vì vậy, doanhnghiệp phải tuyển chọn đội ngũ này một cách kỹ lưỡng

1.5.5.6.Dịch vụ hậu mãi.

Trong quá trình tổ chức công tác tiêu thụ sản phẩm, các hoạt động dịch vụ trước, trong

và sau khi bán hàng có ý nghĩa rất lớn tới hiệu quả tiêu thụ sản phẩm Trong nền kinh tếthị trường, người tiêu dùng không chỉ mua sản phẩm mà họ còn mua các dịch vụ kèm theo

nó Nếu hoạt động dịch vụ của doanh nghiệp được làm tốt thì nó cũng chính là một hìnhthức hỗ trợ cho bán sản phẩm Doanh nghiệp có thể tổ chức các dịch vụ vận chuyển theoyêu cầu của khách hàng, các dịch vụ tư vấn sử dụng phân bón an toàn

1.5.6 Tổ chức hoạt động hỗ trợ tiêu thụ.

1.5.6.1 Xúc tiến, yểm trợ tiêu thụ.

Là hoạt động rất quan trọng có tác dụng góp phần hỗ trợ và thúc đẩy công tác tiêu thụsản phẩm của doanh nghiệp bởi vì nó sẽ giúp cho các khách hàng của doanh nghiệp cũng

như khách hàng tiềm năng có những thông tin cần thiết về các sản phẩm của doanh nghiệpcũng như về bản thân doanh nghiệp, để từ đó họ có điều kiện so sánh sản phẩm của doanhnghiệp với các sản phẩm tương tự của doanh nghiệp khác, từ đó giúp cho doanh nghiệptăng được uy tín và tăng khả năng tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp Qua xúc tiến, yểmtrợ người tiêu dùng từ không biết sẽ biết đến sản phẩm, từ chưa có ý định mua sẽ đi đếnquyết định mua Tốc độ tiêu thụ sản phẩm sẽ tăng mạnh nhờ tác động của hoạt động này.Việc xúc tiến cho công tác tiêu thụ được thực hiện qua các hoạt động: quảng cáo, chàohàng, chiêu hàng, thành lập các cửa hàng giới thiệu sản phẩm, tham gia hội chợ, triển lãm.

- Quảng cáo: Là những hình thức truyền tin không trực tiếp, được thực hiện thông qua

những phương tiện truyền tin phải trả tiền Đây là việc sử dụng các phương tiện thông tin

để truyền tin về sản phẩm cho các trung gian hoặc cho các khách hàng cuối cùng thôngqua các phương tiện như: báo, đài, ti vi,tờ rơi Tuy nhiên cần hiểu rõ rằng quảng cáokhông phải là sự phô trương, đánh lừa khách hàng mà là thông tin cho khách hàng rõ về

ưu thế của sản phẩm của doanh nghiệp, đồng thời có thể thu hút sự chú ý của khách hàng,nêu ra cho họ thấy được những ưu thế của sản phẩm mà sản phẩm cùng loại khác không

có được Thông qua những hình ảnh sống động, lôi cuốn, từ ngữ ngắn gọn, xúc tích quảngcáo sẽ lôi cuốn được sự chú ý của người tiêu dùng

Thời điểm để tiến hành quảng cáo phụ thuộc vào các giai đoạn trong chu kỳ sống củasản phẩm Giai đoạn đầu tiên, giới thiệu hàng hoá bán ra trên thị trường doanh nghiệp phảităng cường quảng cáo để thông tin cho khách hàng về loại hàng đó Khi sản phẩm đang ởgiai đoạn phát triển, doanh nghiệp có thể quảng cáo ít nhưng vẫn thu hút được khách hàngđến với các sản phẩm của doanh nghiệp Giai đoạn bão hoà, việc quảng cáo cần được tiếptục và cường độ quảng cáo tăng mạnh trong hai giai đoạn cuối của chu kỳ sống, nhất làtrong giai đoạn sản phẩm tiêu thụ chậm

- Chào hàng: Là phương pháp sử dụng các nhân viên bán hàng đi tìm khách hàng để

bán sản phẩm thông qua việc trực tiếp giới thiệu sản phẩm với khách hàng Để chào hàng

có hiệu quả nhân viên chào hàng phải hiểu biết rõ giá trị và giá trị sử dụng của sản phẩm,hiểu rõ thị trường, biết nghệ thuật trình bày và giới thiệu sản phẩm, phải phân biệt đượcsản phẩm của doanh nghiệp với sản phẩm của đối thủ cạnh tranh, giải đáp thắc mắc củakhách hàng

- Xúc tiến bán hàng: Là hoạt động của người bán hàng tác động trực tiếp vào tâm lý,

tư tưởng, quan điểm của khách hàng nhằm gây cảm tình, tạo dựng niềm tin và thuyết phụckhách hàng mua hàng Xúc tiến bán hàng có thể được tiến hành ở văn phòng hay trụ sởlàm việc hoặc có thể thông qua hệ thống bán hàng Một nhân viên bán hàng lịch sự, vănminh luôn biết lấy lòng khách hàng sẽ là một yếu tố quan trọng đẩy mạnh việc tiêu thụ,giữ được khách hàng truyền thống và lôi kéo được khách hàng mới đến với doanh nghiệp.Xúc tiến bán hàng bao gồm:

1.5.6.4 Tham gia hội chợ, triển lãm:

Đây là hình thức để doanh nghiệp giới thiệu mình với các doanh nghiệp khác và vớicác khách hàng của mình Ngoài ra qua hội chợ, triển lãm doanh nghiệp có thể dự đoán,nắm bắt nhu cầu thị trường, tìm kiếm các thông tin, các mặt hàng mới, thị trường mới Đồng thời tìm kiếm, ký kết hợp đồng làm ăn với các đối tác mới

1.5.6.5.Tặng quà:

Đây là biện pháp mà các doanh nghiệp hay sử dụng nhất Tuỳ theo từng mặt hàng,từng điều kiện cụ thể mà doanh nghiệp nên quyết định tặng lúc nào, giá trị bao nhiêu vàcho ai? Quà dùng để tặng thường là các sản phẩm của doanh nghiệp hoặc hình ảnh củadoanh nghiệp, của sản phẩm mà doanh nghiệp đang muốn giới thiệu hoặc muốn đẩy nhanhviệc tiêu thụ Khuyến mãi cũng là một hình thức yểm trợ đắc lực cho việc thúc đẩy tiêuthụ

1.5.7 Phân tích và đánh giá kết quả tiêu thụ sản phẩm.

Sau mỗi chu kỳ nhất định, công tác tiêu thụ sản phẩm cần phải được đánh giá, phântích nhằm rút ra những ưu, nhược điểm và nguyên nhân của nó làm cơ sở cho các hoạt

động tiêu thụ trong thời gian tới Tuỳ thuộc vào điều kiện cho phép của mỗi doanh nghiệp

có thể sử dụng các chỉ tiêu đánh giá khác nhau

1.6 CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ PHÂN BÓN.

1.6.1 Các nhân tố ảnh hưởng đến sự phát triển thị trường phân bón.

Để nghiên cứu về thị trường phân bón cần đánh giá một cách sâu sắc các nhân tố ảnhhưởng đến sự phát triển của nó Thực tế cho thấy, có rất nhiều nhân tố ảnh hưởng đến sựphát triển của thị trường phân bón, tuy nhiên có thể kể đến một số nhân tố sau:

Một là: Sự phát triển kinh tế nông nghiệp.

Sự phát triển kinh tế nông nghiệp của một quốc gia là một trong những yếu tố quantrọng làm gia tăng nhu cầu sử dụng đất đai vào mục đích xây dựng các mô hình trồng trọtchăn nuôi… Mặc khác, sự phát triển KT – NN sẽ tạo ra một năng suất cao, làm cho thunhập thực tế của người lao động tăng lên và làm tăng cầu về phân bón kéo theo các thịtrường phân bón cũng tăng theo

Hai là: ảnh hưởng của khí hậu, sâu bệnh , thiên tai

Khí hậu,sâu bệnh ảnh hưởng rất mạnh mẻ mức tiêu thụ về phân bón, nó làm giảm chấtlượng khi sử dụng phân bón Hay thiên tai lũ lụt cũng làm cho mùa màng mất mát làm chonhu cầu sử dụng sản phẩm phân bón của nông dân củng giảm suốt mạnh

Ba là: Yếu tố chính sách pháp luật nói chung và các sắc thuế trong lĩnh vực đất đai nói riêng

Hệ thống chính sách pháp luật của một quốc gia thông thường sẽ quy định các vấn đềcác hàng rào ngăn cản của một số sản phẩm của nước ngoài, hay thuế cao sẽ làm hạn chếhàng ngoại nhập nhưng hiện nay nước ta tham gia WTO ( phá bỏ ) hàng rào thì thị trườngphân bón của chúng ta cũng trở nên khắc nghiệt hơn Do đó nhà nước cần có các chínhsách hổ trợ cho các doanh nghiệp kinh doanh trong ngành phân bón để các doanh nghiệpnày có thể phát triển ngày một vững mạnh và có cơ hội cạnh tranh với các doanh nghiệpnước ngoài tạo đời sống thuận lợi cho người dân

Như vậy, có thể nói hệ thống chính sách pháp luật nói chung cùng với các sắc thuếtrong lĩnh vực nông nghiệp ở nước ta đã tạo hành lang pháp lý cho hoạt động kinh doanhtrong lĩnh vực nông nghiệp, đồng thời đã và đang góp phần tạo điều kiện cho thị trườngphân bón hoạt động, pháp triển

1.6.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ phân bón.

Cũng như các hoạt động tiêu thụ sản phẩm khác, hoạt động tiêu thụ phân bón luôn tồntại hai chủ thể chính và cơ bản nhất là người mua và người bán, bên cạnh đó còn có cácchủ thể khác như các cơ quan nhà nước, các tổ chức tài chính, tổ chức bảo vệ người tiêudùng Các chủ thể này luôn tác động qua lại, vừa hỗ trợ, vừa kìm hãm lẫn nhau tạo thànhthị trường đồng thời tác động vào thị trường Ngoài ra hoạt động tiêu thụ phân bón củadoanh nghiệp còn chịu ảnh hưởng từ các yếu tố khách quan như vị trí địa lý, thời tiết, khihậu Tuỳ theo từng góc độ nghiên cứu mà ta có thể chia thành những nhân tố ảnh hưởngtới hoạt động tiêu thụ phân bón thành các nhóm khác nhau:

* Nhóm nhân tố trong nội bộ doanh nghiệp.

Một là: Chất lượng phân bón.

Chất lượng sản phẩm là tổng hợp các tính chất của hàng hoá mà do đó hàng hoá cócông dụng nhất định Để đứng vững và vươn lên trong cạnh tranh doanh nghiệp phảikhông ngừng tìm mọi biện pháp nâng cao chất lượng sản phẩm Đối với hoạt động tiêuthụ phân bón do phân bón là hàng hoá thiết yếu, có giá trị và gắn bó với người tiêu dùngtrong một thời gian rất dài Và nó có tác động nhiều mặt đến cuộc sống, sinh hoạt, làmviệc, học tập của phần đa nông dân Vì vậy, vấn đề này không chỉ ảnh hưởng đến uy tín vàhình ảnh của doanh nghiệp mà nó còn tác động rất lớn đến hoạt động tiêu thụ Chính vìvậy, doanh nghiệp phải không ngừng cải tiến kĩ thuật và quản lý chặt chẽ để nâng cao chấtlượng phân bón nhằm đảm bảo chất lượng và sự đồng bộ về kĩ thuật, cơ cấu cây trồng saocho phù hợp

Hai là: Giá cả sản phẩm.

Đây cũng là một nhân tố tác động rất lớn đến tiêu thụ sản phẩm Với cơ chế thị trườnghiện nay thì giá cả được hình thành từ sự phát triển trên thị trường theo sự thoả thuận củangười mua và người bán Do đó, doanh nghiệp có thể sử dụng giá cả như một công cụ sắcbén để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm

Ba là: Tổ chức các hoạt động xúc tiến trong tiêu thụ sản phẩm.

Đây là những biện pháp chủ quan của doanh nghiệp nhằm thúc đẩy quá trình tiêu thụsản phẩm được nhanh chóng

Bốn là: Vị thế của doanh nghiệp trên thị trường.

Nếu trong thị trường doanh nghiệp có vị trí độc quyền bán thì thông thường họ sẽ ítphải nổ lực trong việc mở rộng thị trường Tuy nhiên, trong thị trường cạnh tranh thìdoanh nghiệp phải không ngừng nổ lực trong việc mở rộng và phát triển thị trường, cũngnhư tạo uy tín, niềm tin với khách hàng.

* Nhóm các nhân tố từ môi trường bên ngoài

- Các nhân tố thuộc về khách hàng.

Nhu cầu sản phẩm

Nhu cầu thị trường là một trong những vấn đề hết sức quan trọng đối với việc tiêu thụsản phẩm Để đáp ứng được nhu cầu của khách hàng doanh nghiệp phải đưa ra thị trườngnhiều sản phẩm khác nhau, trong mỗi sản phẩm lại phải chia ra nhiều chủng loại, kích cỡ,phẩm cấp sản phẩm khác nhau để đáp ứng bậc nhu cầu cao thấp khác nhau Khi đưa ra thịtrường không phải mặt hàng nào cũng như nhau mà có những mặt hàng tiêu thụ đượcnhiều do phù hợp với nhu cầu tiêu dùng, giá cả hợp lý, chất lượng tốt, đúng thị trường Nhưng lại có những mặt hàng tiêu thụ được ít do không phù hợp với thị hiếu, nhu cầu củathị trường Ngược lại có những mặt hàng chất lượng tốt nhưng giá cả chưa phù hợp hoặcchưa được ưa chuộng nên tiêu thụ gặp nhiều khó khăn Do đó từ việc nắm vững nhu cầuthị trường, doanh nghiệp có thể đưa ra kết cấu sản phẩm phù hợp thì sẽ đẩy nhanh quátrình tiêu thụ Vì vậy, mỗi doanh nghiệp cần phải bám sát thị trường để định ra cho mìnhmột chiến lược và khối lượng hàng thích hợp đánh đúng tâm lý người tiêu dùng đồng thờikhông ngừng nghiên cứu và tìm tòi, cho ra đời những sản phẩm mới ưu việt hơn thaythcho những sản phẩm đã bị lỗi thời lạc hậu

- Nhóm nhân tố trong ngành.

 Môi trường cạnh tranh

Cạnh tranh được xác định là động lực thúc đẩy sự phát triển của nền kinh tế thị trườngvới các nhân tố ai hoàn thiện hơn, thoã mãn nhu cầu tốt hơn người đó sẽ thắng, tồn tại vàphát triển

Môi trường cạnh tranh liên quan đến sự đa dạng và số lượng đối thủ mà doanh nghiệpphải đối phó cùng với những vấn đề phải ứng xử thích hợp Hiểu được đối thủ cạnh tranhcủa mình là điều cực kì quan trọng để có thể lập kế hoạch marketing hiệu quả Doanhnghiệp phải thường xuyên so sánh các sản phẩm của mình, yêu cầu, các kênh hoạt độngkhuyến mại của mình so với đối thủ cạnh tranh

- Các nhân tố chính trị, pháp luật và các chính sách phát triển kinh tế.

Đó là các quyết định về vấn đề quyền sở hữu, sử dụng đất đai, quyết định về mua,bán, cho thuê kinh doanh nhà ở và các sắc thuế trong hoạt động kinh doanh nhà ở sẽ ảnhhưởng tới khả năng mở rộng thị trường tiêu thụ của doanh nghiệp Ví dụ khi Nhà nước phá

bỏ hàng dào ( gia nhập WTO ) thì các doanh nghiệp trong nước muốn đứng vững và pháttriển được thì phải không ngừng vươn lên, không ngừng cải tiến Mặt khác phía nhà nướccàn có những chính sách hỗ trợ cho các doanh nghiệp sản xuất phân bón trong nước Đểcác doanh nghiệp này có thể đuổi kịp các doanh nghiệp phía ngoài nước, tạo ra sự vữngbền cho nền nông nghiệp nước nhà

- Các nhân tố khoa học - công nghệ.

Đây là các nhân tố ảnh hưởng lớn và trực tiếp tới chiến lược kinh doanh của cácngành, các lĩnh vực khi các nhân tố về khoa học công nghệ thuận lợi thì nó sẽ tạo điềukiện cho sự phát triển doanh nghiệp nói chung và mở rộng thị trường giúp các doanhnghiệp cải thiện tốt về chất lượng sản phẩm hơn

Những nhân tố về khoa học công nghệ có thể được kể đến như: chính sách về áp dụngcông nghệ hiện đại cho sản xuất phân bón, chi phí về nghiên cứu phát triển sản phẩm (củanhà nước và ngành), trình độ công nghệ của doanh nghiệp đang sử dụng, tay nghề củangười lao động, chi phí cho đầu tư phát triển doanh nghiệp

- Các nhân tố về điều kiện tự nhiên như: thời tiết, khí hậu, vị trí địa lý Các nhân tố

này ảnh hưởng đến khả năng sản xuất, lượng cầu về phân bón Mặt khác nó cũng ảnhhưởng đến lợi thế vị trí địa lý của doanh nghiệp cũng như sản phẩm mà doanh nghiệp kinhdoanh Từ đó ảnh hưởng tới khả năng mở rộng thị trường và tiêu thụ sản phẩm

1.7 CÁC CHỈ TIÊU ĐÁNH GIÁ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ PHÂN BÓN.

Ngoài các chỉ tiêu định tính thì một trong những cơ sở quan trọng được sử dụng đểđánh giá hoạt động tiêu thụ phân bón của doanh nghiệp là các chỉ tiêu định lượng Tathường sử dụng một số chỉ tiêu sau đây để đánh giá hoạt động tiêu thụ nói chung và hoạtđộng tiêu thụ phân bón nói riêng

∑DT: Là tổng doanh thu của hoạt động tiêu thụ phân bón trên địa bàn trong kỳ.

2) Khối lượng sản phẩm tiêu thụ trong kỳ.

- Về hiện vật

Q tt = Q đk + Q sx - Q ck

Trong đó:

Qtt: Khối lượng sản phẩm tiêu thụ trong kỳ

Qđk: Khối lượng sản phẩm tồn đầu kỳ

Qsx: Khối lượng sản phẩm sản xuất trong kỳ

Qck: Khối lượng sản phẩm tồn cuối kỳ

Chỉ tiêu này phản ánh quy mô sản xuất tiêu thụ của doanh nghiệp Chỉ tiêu này tăngthì chứng tỏ thị phần của doanh nghiệp có xu hướng tăng lên

- Tỷ suất lợi nhuận tiêu thụ

3) Khối lượng sản phẩm tiêu thụ thực tế so với kỳ kế hoạch.

% thực hiện kế hoạch tiêu thụ = (Q1 /Q 0 )*100

Trong đó:

Q0: Khối lượng sản phẩm tiêu thụ theo kế hoạch

Q1: Khối lượng sản phẩm tiêu thụ thực tế

4)Tỷ suất lợi nhuận tiêu thụ.

Tỷ suất lợi nhuận tiêu thụ = (Lợi nhuận ròng/Doanh thu tiêu thụ) x 100%

5)Số vòng quay hàng tồn kho.

Số vòng quay hàng tồn kho = Doanh thu tiêu thụ/Giá trị tồn kho.

Đây là chỉ số phản ánh trình độ quản lý vốn lưu động của doanh nghiệp Có thể hìnhdung, nếu chỉ số này từ 9 trở lên là một dấu hiệu tốt về tình hình tiêu thụ và dự trữ

6) Kỳ thu tiền bình quân.

Kỳ tiêu thụ bình quân = Các khoản phải thu/Doanh thu tiêu thụ x 360 ngày.

Số ngày trong kỳ thu tiền bình quân ở đây phản ánh tình hình tiêu thụ, mà cụ thể làsức hấp dẫn của sản phẩm mà doanh nghiệp đang tiêu thụ cũng như chính sách thanh toán

mà doanh nghiệp đang áp dụng Đối với hàng hoá thông thường thì 20 ngày là một chu kỳthu tiền chấp nhận được (đương nhiên số ngày này còn phải xem xét gắn với giá vốn vàchính sách chịu thuế của doanh nghiệp).Tuy nhiên đối với hoạt động tiêu thụ phân bón thì

kỳ thu tiền bình quân thường lớn hơn, do những đặc thù riêng có của lĩnh vực này

CHƯƠNG 2 THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ PHÂN BÓN TẠI CÔNG TY CP THẦN NÔNG TRÊN ĐỊA BÀN TỈNH

THANH HÓA TRONG THỜI GIAN QUA.

2.1 ĐẶC ĐIỂM, TÌNH HÌNH CHUNG CỦA CÔNG TY CP THẦN NÔNG THANH HÓA.

2.1.1 Sơ lược quá trình hình thành và phát triển của Công ty.

Phân bón là sản phẩm không thể thiếu đối với người cây trồng Nó đáp ứng và phục

vụ nhu cầu của người nông dân được xem như là một tiêu chí để đánh giá sự phát triển củatoàn xã hội Trước tình hình đó để thõa mãn nhu cầu tiêu dùng của người dân Thanh hóa

và nhu cầu tiêu dung của người dân cả nước vì vậy công ty Thần Nông Thanh Hóa đãđược thành lập

Tên giao dịch : Công ty CP Thần Nông Thanh Hóa

Trụ sở chính : Lô C4 khu công nghiệp Lễ Môn - TP Thanh Hóa

Vốn điều lệ : 8,1 tỷ

Công ty Cổ phần Thần nông Thanh hóa - tiền thân là Công ty Liên doanh phân bón

Thần nông , được thành lập theo quyết định 876/QĐ- UB của Chủ tịch UBND Tỉnh Thanhhóa , ngày 21 tháng 4 năm 2000

Công ty CP Thần Nông Thanh Hóa là nơi tập hợp đông đảo đội ngũ các nhà quản lý,các kĩ sư chuyên ngành: Nông Nghiệp, Lâm Nghiệp quản trị kinh doanh, các công nhân vàthợ lành nghề… đã có kinh nghiệm sản xuất kinh doanh trong các lĩnh vực nông nghiệpnói chung và sản phẩm nói riêng

Hiện nay Công ty đang tiếp tục thực hiện xây dựng bộ máy cán bộ với đầy đủ cơ cấu

và chức năng để hoạt động hiệu quả theo hình thức tự lập dự án khả thi, tổ chức thực hiện

và tự tổ chức kinh doanh ở tất cả các lĩnh vực hoạt động Nhằm nâng cao hơn nữa hiệu quảsản xuất kinh doanh góp phần tích cực vào công cuộc công nghiệp hóa, hiện đại hóa cảitiến nông nghiệp đất nước ta

Công ty CP Thần Nông Thanh Hóa có trụ sở chính đặt tại: Lô C4 Khu CN Lễ Môn,Công ty nằm gần quốc lộ giao nhau giữa đường xuống Xấm Sơn Và Đại Lộ Lê Lợi, cácđơn vị trực thuộc được đặt ở các vị trí khác nhau trên địa bàn TP Thanh Hóa và khu vực

lận cận nhằm phù hợp với các chức năng nhiệm vụ khác nhau cũng như tạo điều kiệnthuận lợi cho hoạt động sản xuât kinh doanh của Công ty.

“Công ty CP Thần Nông Thanh Hóa” là doanh nghiệp Nhà nước, được thành lập

theo Quyết định số 450 TC/UBTH ngày 26/03/1993 của UBND tỉnh Thanh Hóa và Quyếtđịnh số 1050/QĐ- CT ngày 05/04/2004 của Chủ tịch UBND tỉnh Thanh Hóa về việc đổi

tên “Công ty Liên Doanh Phân Bón thành Công ty CP Thần Nông Thanh Hóa ".

Đơn vị lúc đó còn quá nhỏ bé với 57 CBCNV hiệm vụ chính trị chưa rõ ràng.Trongquá trình phát triển về phục vụ nông nghiêp ngày càng có nhu cầu góp phần làm cho nềnnông nghiệp tỉnh nhà ngày một phát triển

Tại thời điểm đó,chức năng nhiệm vụ như sau:

- Quản lý và kinh doanh phân bón

- Sản xuất phân bón

- Kinh doanh nguyên vật liệu phân bón và các máy móc phục vụ cho nông nghiệp.Ban đầu khi mới thành lập, Công ty gặp không ít khó khăn, cơ sở vật chất còn thiếuthốn,vốn kinh doanh quá ít phải huy động vốn vay củ CBCNV để chi trả lương và tìmkiếm việc làm Tuy nhiên, được sự giúp đỡ và hỗ trợ cao của các cấp, các ngành trongTỉnh cùng với sự đoàn kết, nỗ lực phấn đấu của toàn thể CBCNV trong Công ty đã đưađơn vị vượt qua thời kì khó khăn nhất, sản xuất kinh doanh đã bắt đầu khởi sắc

Đứng vững trong cơ chế cạnh tranh của thị trường, trong hơn 7 năm kể từ khi thànhlập Công ty đã không ngừng tăng cường đội ngũ CBCNV lao động cả về số lượng và chấtlượng đồng thời bổ sung thêm nhiều ngành nghề kinh doanh mới Đến ngày 22 tháng 01

năm 2001 Chủ tịch UBND Tỉnh Thanh Hóa đã quyết định số 1050/QĐ-CT đổi tên “Công

ty Liên doanh phân bón” thành “ Công ty CP Thần Nông Thanh Hóa” Để thực hiện

chủ trương bố trí xắp xếp lại doanh nghiệp nhà nước ngày 29 tháng 12 năm 2001 Chủ tịch

UBND Tỉnh đã ra Quyết định số 4076/QĐ-UBND chuyển “ Công ty CP Thần Nông Thanh Hóa ” sang tổ chức và hoạt động theo mô hình Công ty mẹ- Công ty con Đây được

coi là một dấu mốc quan trọng trong quá trình phát triển của Công ty nhằm tạo điều kiệnthuận lợi cho công tác quản lý cũng như phát huy tính chủ động, sáng tạo của các đơn vị

và của từng CBCNV từ đó nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của toàn Công ty

Với quá trình phát triển ổn định, đồng thời là đơn vị đi đầu trong lĩnh vực kinh doanhphân bón, đã tạo ra cho Công ty CP Thần Nông Thanh Hóa một chỗ đứng khá vững chắc

trên thị trường Thanh Hoá nói chung và hoạt động kinh doanh phân bón nói riêng Cùngvới sự quan tâm của Tỉnh và Thành phố đã tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động tiêu thụphân bón của Công ty trong thời gian qua.

2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ của Công ty CP Thần Nông Thanh Hóa.

Đặc điểm sản xuất chủ yếu của Công ty CP Thần Nông Thanh Hóa trong những nămtrước đây là hoạt động kinh doanh phân bón với các dịch vụ cung cấp phân bón cho ngườidân Từ năm 2001 trở lại đây Công ty đã mở thêm khá nhiều lĩnh vực kinh doanh mới nhưkinh doanh Hải Sản,Than, kinh doanh bán thành phẩm phân bón …Do vậy làm đa dạngphong phú thêm các lĩnh vực sản xuất kinh doanh của Công ty Đến nay, Công ty cónhững chức năng nhiệm vụ chủ yếu sau :

1 Quản lý và kinh doanh phân bón

2 Xây dựng các quy trình: phân bón, kỹ thuật thâm canh cây trồng ngiên cứu ra nhiềuloại giống cây trồng có hiệu qủa cho bà con nông dân

3 Tư vấn thâm canh cây trồng, cá kỹ thuật về chăm bón cho cây có hiệu quả

4 Kinh doanh Hải Sản, Than Đá,Lương Thực

5 Khai thác tài nguyên, sản xuất và kinh doanh bán thành phẩm phân bón

6 Kinh doanh dịch vụ cho thuê máy móc, thiết bị phục vụ sản xuất nông nghiệp

7 Lập dự án đầu tư sản xuất, ngiên cứu các sản phẩm nông nghiệp

8 Đại lý bán lẻ phân bón cho các đơn vị sản xuất và kinh doanh

9 Phát triển, quản lý và khai thác quỹ đất nông nghiệp