Đồ án Kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương của công ty TNHH nội thất Phương Anh

LỜI MỞ ĐẦUTrong những năm thuộc thế kỷ XX và đầu thế kỷ XXI, hoạt động kinh doanh thương mại Quốc Tế đã diễn ra ngày càng mạnh mẽ trên thế giới. Hoạt động này đã ăn sâu vào quá trình phát triển kinh tế thế giới nói chung và kinh tế các dân tộc nói riêng. Các quốc gia trên toàn cầu không kể lớn nhỏ hay sự khác nhau về điều kiện chính trị, tôn giáo…đang hối hả hòa mình vào dòng phát triển hội nhập kinh tế thế giới. Muốn kinh tế quốc gia cải thiện, muốn đời sống nhân dân nâng cao và tiến bộ, con đường mà mỗi quốc gia phải chọn đó là mở cửa nền kinh tếđón nhận những thách thức và thời cơ lớn. Đất nước Việt Nam cũng không nằm ngoài xu hướng phát triển đó.Với vị trí địa lý hết sức thuận lợi trên con đường tham gia ngôi nhà chung kinh tế thế giới cùng những ưu ái tự nhiên ban cho chúng ta, Việt Nam mang trong mình những tiềm năng lớn để có thể chiến thắng trong từng bước đi đến với nền kinh tế thế giới. Bên cạnh đó, Việt Nam sở hữu một nguồn lao động trẻ, thông minh,năng động, sáng tạo, bản lĩnh, không ngại khó, ngại khổ trên hành trình hội nhập kinh tế thế giới và khu vực. Đó chính là những điểm mạnh của Việt Nam. Lần lượt gia nhập các tổ chức kinh tế lớn trong khu vực và thế giới như: ASEAN, APEC, WTO…đã mở ra nhiều cơ hội to lớn cho Việt Nam trong quá trình phát triển kinh tế đất nước. Vị thế của Việt Nam trên trường quốc tế ngày càng được khẳng định. Việt Nam đang dần mang tiếng nói riêng của mình góp cùng tiếng nói chung của cả thế giới.Có thể nói, xuất nhập khẩu là hoạt động chủ yếu và mấu chốt nhất trong quan hệ hợp tác giữa các nước, kể cả trong lĩnh vực đầu tư, gia công, liên doanh, liên kết... Do đó, để tăng cường hợp tác, các nước không ngừng đẩy mạnh hoạt động xuất nhập khẩu mà hướng chính là:+ Các nước công nghiệp phát triển đẩy mạnh xuất khẩu máy móc thiết bị công nghệ cao, hàng tiêu dùng cao cấp (may mặc, mỹ phẩm, đồ nội thất...) và nhập khẩu các sản phẩm thế mạnh của các nước đang phát triển.+ Các nước đang phát triển tăng cường xuất khẩu hàng nông sản, thuỷ sản, nguyên nhiên vật liệu... và nhập khẩu máy móc thiết bị từ các nước công nghiệp phát triển.Trong quá trình tham gia hội nhập kinh tế quốc tế, Việt Nam cũng như nhiều nước đang phát triển khác gặp vô vàn khó khăn trong lĩnh vực kinh doanh thương mại. Nhưng do xác định được tầm quan trọng của thương mại quốc tế và xác định đây là hoạt động cơ bản để thúc đẩy nền kinh tế trong nước phát triển, Chính phủ đã tạo mọi điều kiện cho các hoạt động thương mại diễn ra thuận lợi. Xuất nhập khẩu mang lại một nguồn doanh thu, lợi nhuận lớn về ngoại tệ cho các nước, giải quyết vấn đề việc làm cho lao động...Nhận thấy được tầm quan trọng cũng như lợi ích mà hoạt động xuất nhập khẩu mang lại, công ty TNHH Nội thất Phương Anh đã chọn lĩnh vực kinh doanh đồ gỗ nội thất làm ngành nghề kinh doanh chính của mình. Không phải ngẫu nhiên mà công ty chọn lĩnh vực kinh doanh này mà là do những người sáng lập công ty nhận thấy rằng trong vài năm trở lại đây, kinh tế trong nước phát triển khá mạnh mẽ, nhu cầu trong nước, nhất là ở địa bàn thành phố Hải Phòng, về mặt hàng kệ gỗ cao cấp nhập khẩu đang có xu hướng tăng lên như là một hệ quả tất yếu của sự nâng cao chất lượng cuộc sống người dân, đặc biệt là dân thành thị. Do đó, công ty TNHH Nội thất PhươngAnh quyết định chọn mặt hàng kệ gỗ nhập khẩu từ nước ngoài về làm mặt hàng chính trong kế hoạch kinh doanh năm 2013.Để tiến hành hoạt động kinh doanh nhập khẩu kệ gỗ, doanh nghiệp phải tiến hành lập phương án kinh doanh.Sau đây là phương án nhập khẩu mặt hàng kệ gỗ dùng trong phòng khách của công ty TNHH Nội thất Phương Anh theo kế hoạch kinh doanh năm 2013.Phần I: Những cơ sở để lập phương án nhập khẩu1.Cơ sở pháp lýPhương án nhập khẩu mặt hàng kệ gỗ dùng trong phòng khách của công ty TNHH Nội thất PhươngAnh theo kế hoạch kinh doanh năm 2013 được lập dựa trên các cơ sở pháp lý sau:1.1. Luật thương mại 2005Điều 27. Mua bán hàng hoá quốc tế1. Mua bán hàng hoá quốc tế được thực hiện dưới các hình thức xuất khẩu, nhập khẩu, tạm nhập, tái xuất, tạm xuất, tái nhập và chuyển khẩu. 2. Mua bán hàng hoá quốc tế phải được thực hiện trên cơ sở hợp đồng bằng văn bản hoặc bằng hình thức khác có giá trị pháp lý tương đương.Điều 28. Xuất khẩu, nhập khẩu hàng hoá1. Xuất khẩu hàng hóa là việc hàng hoá được đưa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc đưa vào khu vực đặc biệt nằm trên lãnh thổ Việt Nam được coi là khu vực hải quan riêng theo quy định của pháp luật.2. Nhập khẩu hàng hóa là việc hàng hoá được đưa vào lãnh thổ Việt Nam từ nước ngoài hoặc từ khu vực đặc biệt nằm trên lãnh thổ Việt Nam được coi là khu vực hải quan riêng theo quy định của pháp luật.3. Căn cứ vào điều kiện kinh tế xã hội của từng thời kỳ và điều ước quốc tế mà Cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam là thành viên, Chính phủ quy định cụ thể danh mục hàng hóa cấm xuất khẩu, cấm nhập khẩu, danh mục hàng hóa xuất khẩu, nhập khẩu theo giấy phép của cơ quan nhà nước có thẩm quyền và thủ tục cấp giấy phép.Căn cứ vào nghị định 12 NĐ CP ngày 23012006 quy định chi tiết thi hành Luật Thương mại về hoạt động mua bán hàng hóa quốc tế và các hoạt động đại lý, mua, bán, gia công và quá cảnh hàng hóa với nước ngoài. Theo Điều 3 quy định về quyền kinh doanh xuất khẩu, nhập khẩu:1. Đối với thương nhân Việt Nam không có vốn đầu tư trực tiếp của nước ngoài (dưới đây gọi tắt là thương nhân):Trừ hàng hóa thuộc Danh mục cấm xuất khẩu, tạm ngừng xuất khẩu, hàng hóa thuộc Danh mục cấm nhập khẩu, tạm ngừng nhập khẩu, thương nhân được xuất khẩu, nhập khẩu hàng hóa không phụ thuộc vào ngành nghề đăng ký kinh doanh.Chi nhánh thương nhân được xuất khẩu, nhập khẩu hàng hóa theo ủy quyền của thương nhân.2. Đối với thương nhân có vốn đầu tư nước ngoài, công ty và chi nhánh công ty nước ngoài tại Việt Nam:Các thương nhân, công ty, chi nhánh khi tiến hành hoạt động thương mại thuộc phạm vi điều chỉnh tại Nghị định này, ngoài việc thực hiện các quy định tại nghị định này, còn thực hiện theo các quy định khác của pháp luật có liên quan và các cam kết của Việt Nam trong các Điều ước quốc tế mà Việt Nam là một bên ký kết hoặc gia nhập.Căn cứ pháp luật hiện hành và các Điều ước quốc tế, Bộ trưởng Bộ Thương mại công bố lộ trình và phạm vi hoạt động kinh doanh của thương nhân quy định tại khoản 2 Điều này.Căn cứ vào quyết định 46 CP của Thủ tướng Chính phủ ký ngày11112001 quy định danh mục mặt hàng được phép hay hạn chế hoặc cấm xuất, nhập khẩu. Đây là một cơ sở pháp lý quan trọng xác định về mặt hàng xuất nhập khẩu cũng như chủ trương và mức độ ưu đãi, chính sách thuế của chính phủ đối với từng mặt hàng.1.2. Luật hải quanĐiều 2. Phạm vi điều chỉnh Luật này quy định quản lý nhà nước về hải quan đối với hàng hoá được xuất khẩu, nhập khẩu, quá cảnh, phương tiện vận tải xuất cảnh, nhập cảnh, quá cảnh của tổ chức, cá nhân trong nước và nước ngoài trong lãnh thổ hải quan; về tổ chức và hoạt động của Hải quan.Điều 16. Thủ tục hải quan1. Khi làm thủ tục hải quan, người khai hải quan phải:a. Khai và nộp tờ khai hải quan; nộp, xuất trình chứng từ thuộc hồ sơ hải quan; trong trường hợp thực hiện thủ tục hải quan điện tử, người khai hải quan được khai và gửi hồ sơ hải quan thông qua hệ thống xử lý dữ liệu điện tử của Hải quan;b. Đưa hàng hoá, phương tiện vận tải đến địa điểm được quy định cho việc kiểm tra thực tế hàng hoá, phương tiện vận tải;c. Nộp thuế và thực hiện các nghĩa vụ tài chính khác theo quy định của pháp luật.2. Khi làm thủ tục hải quan, công chức hải quan phải:a. Tiếp nhận và đăng ký hồ sơ hải quan; trong trường hợp thực hiện thủ tục hải quan điện tử, việc tiếp nhận và đăng ký hồ sơ hải quan được thực hiện thông qua hệ thống xử lý dữ liệu điện tử của Hải quan; b. Kiểm tra hồ sơ hải quan và kiểm tra thực tế hàng hoá, phương tiện vận tải;c. Thu thuế và các khoản thu khác theo quy định của pháp luật;d. Quyết định việc thông quan hàng hoá, phương tiện vận tải.Điều 17. Địa điểm làm thủ tục hải quanĐịa điểm làm thủ tục hải quan là trụ sở Chi cục Hải quan cửa khẩu, trụ sở Chi cục Hải quan ngoài cửa khẩu.Trong trường hợp thực hiện thủ tục hải quan điện tử thì nơi tiếp nhận, xử lý hồ sơ hải quan có thể là trụ sở Hải quan tỉnh, liên tỉnh, thành phố trực thuộc trung ương. Trong trường hợp cần thiết, việc kiểm tra thực tế hàng hoá xuất khẩu, nhập khẩu có thể được thực hiện tại địa điểm khác do Tổng cục trưởng Tổng cục Hải quan quyết định.Điều 18. Thời hạn khai và nộp tờ khai hải quan Hàng hoá nhập khẩu được thực hiện trước ngày hàng hoá đến cửa khẩu hoặc trong thời hạn 30 ngày, kể từ ngày hàng hoá đến cửa khẩu; tờ khai hải quan có giá trị làm thủ tục hải quan trong thời hạn 15 ngày, kể từ ngày đăng ký; Điều 22. Hồ sơ hải quan1. Hồ sơ hải quan gồm có:a. Tờ khai hải quan;b. Hoá đơn thương mại;c. Hợp đồng mua bán hàng hoá;d. Giấy phép của cơ quan nhà nước có thẩm quyền đối với hàng hoá xuất khẩu, nhập khẩu, quá cảnh, phương tiện vận tải xuất cảnh, nhập cảnh, quá cảnh mà theo quy định của pháp luật phải có giấy phép; đ. Các chứng từ khác theo quy định của pháp luật đối với từng mặt hàng mà người khai hải quan phải nộp hoặc xuất trình cho cơ quan hải quan.Hồ sơ hải quan là hồ sơ giấy hoặc hồ sơ điện tử. Hồ sơ hải quan điện tử phải bảo đảm tính toàn vẹn và khuôn dạng theo quy định của pháp luật.2. Hồ sơ hải quan được nộp, xuất trình cho cơ quan hải quan tại trụ sở Hải quan.Trong trường hợp có lý do chính đáng, được thủ trưởng cơ quan hải quan nơi tiếp nhận hồ sơ hải quan đồng ý, người khai hải quan được gia hạn thời gian phải nộp, xuất trình một số chứng từ thuộc hồ sơ hải quan; bổ sung, sửa chữa, thay thế tờ khai hải quan đã đăng ký đến trước thời điểm kiểm tra thực tế hàng hoá, phương tiện vận tải hoặc trước thời điểm miễn kiểm tra thực tế hàng hoá; nộp tờ lược khai hải quan và chỉnh tờ khai trong thời hạn quy định; khai một lần để xuất khẩu, nhập khẩu nhiều lần trong một thời gian nhất định đối với mặt hàng nhất định.Điều 30. Các hình thức kiểm tra thực tế hàng hoá xuất khẩu, nhập khẩu để thông quan1. Hàng hóa xuất khẩu, nhập khẩu thuộc một trong các trường hợp sau đây được miễn kiểm tra thực tế: a. Hàng hoá xuất khẩu, trừ hàng hoá xuất khẩu sản xuất từ nguyên liệu nhập khẩu và hàng hoá xuất khẩu có điều kiện;b. Hàng hóa từ nước ngoài đưa vào khu thương mại tự do, cảng trung chuyển, kho ngoại quan; hàng hóa quá cảnh; hàng hóa cứu trợ khẩn cấp; hàng hóa chuyên dùng trực tiếp phục vụ quốc phòng, an ninh; hàng hóa viện trợ nhân đạo và hàng hóa tạm nhập tái xuất có thời hạn;c. Hàng hóa nhập khẩu là máy móc, thiết bị tạo tài sản cố định thuộc diện được miễn thuế của dự án đầu tư.2. Ngoài những trường hợp quy định tại khoản 1 Điều này hàng hoá xuất khẩu, nhập khẩu của chủ hàng chấp hành tốt pháp luật về hải quan, hàng hóa thuộc các trường hợp đặc biệt khác theo quyết định của Thủ tướng Chính phủ cũng được miễn kiểm tra thực tế.3. Hàng hoá xuất khẩu, nhập khẩu của chủ hàng đã nhiều lần vi phạm pháp luật về hải quan; hàng hoáthuộc diện miễn kiểm tra thực tế quy định tại khoản 1 và khoản 2 Điều này mà phát hiện có dấu hiệu vi phạm pháp luật về hải quan phải được kiểm tra thực tế.4. Hàng hoá không thuộc quy định tại khoản 1 và khoản 2 Điều này, căn cứ vào kết quả phân tích thông tin từ cơ sở dữ liệu, từ trinh sát hải quan, từ cơ quan, tổ chức, cá nhân và Hải quan các nước mà xác định có khả năng vi phạm pháp luật về hải quan phải được kiểm tra thực tế.5. Việc kiểm tra thực tế hàng hoá do công chức hải quan kiểm tra trực tiếp hoặc kiểm tra bằng máy móc, thiết bị kỹ thuật, các biện pháp nghiệp vụ khác với sự có mặt của người khai hải quan hoặc người đại diện hợp pháp của họ sau khi đăng ký hồ sơ hải quan và hàng hoá đã được đưa đến địa điểm kiểm tra.6. Hàng hoá là động vật, thực vật sống, khó bảo quản, hàng hoá đặc biệt khác được ưu tiên kiểm tra trước.Chính phủ quy định cụ thể mức độ kiểm tra thực tế hàng hoá quy định tại khoản 3 và khoản 4 Điều này.Điều 68. Trách nhiệm của người khai hải quan trong việc kê khai, tính thuế, nộp thuế và các khoản thu khác 1. Kê khai, tính thuế, nộp thuế đầy đủ, đúng thời hạn và chịu trách nhiệm về việc kê khai, tính thuế của mình.2. Trong thời hạn 6 tháng, kể từ ngày đăng ký tờ khai, nếu phát hiện có sự nhầm lẫn trong việc kê khai, tính thuế, nộp thuế thì phải báo cho cơ quan hải quan nơi làm thủ tục để điều chỉnh số tiền thuế phải nộp.3. Thực hiện các nghĩa vụ khác trong việc kê khai, tính thuế, nộp thuế và các khoản thu khác theo quy định của pháp luật. 4. Chấp hành các quyết định của cơ quan hải quan về thuế và các khoản thu khác. 1.3. Kế hoạch sản xuất kinh doanh của công ty năm 20131.3.1. Giới thiệu về công ty1. Tên công tyCông ty TNHH Nội thất Phương Anh Tên giao dịch: Phuong Anh Furniture Co., Ltd2. Địa chỉNo 15 To Hieu Str Ngo Quyen Dist Hai Phong City Viet NamĐiện thoại: 00 84 31 947149Fax: 00 84 31 947164Email: quangvinhgmail.com3. Ngành nghề kinh doanhChuyên kinh doanh các đồ nội thất4. Mã số kinh doanh3500690389 do Sở Kế hoạch và Đầu tư thành phố Hải Phòng cấp5. Vốn đăng kýTài khoản số: 08001010007122Tại Ngân hàng TMCP Hàng Hải – CN Vũng Tàu6. Tình hình kinh doanh của công ty trong 5 năm vừa quaCăn cứ vào tình hình kinh doanh khả quan của công ty trong 5 năm vừa qua và kế hoạch kinh doanh của công ty trong năm 2013.Từ năm 2008 đến năm 2012, doanh thu tất cả các loại mặt hàng (cả sản phẩm sản xuất trong nước lẫn hàng nhập khẩu) của công ty tăng liên hoàn từ 560 triệu đồng đến 1tỷ 100 triệu đồng. Trong khi các mặt hàng khác như giường, tủ quần áo, tủ giầy... có số lượng tiêu thụ bấp bênh qua các năm thì riêng mặt hàng kệ gỗ lại tăng liên tục về số lượng được tiêu thụ như

LỜI MỞ ĐẦU

Trong những năm thuộc thế kỷ XX và đầu thế kỷ XXI, hoạt động kinh doanh thương mại Quốc Tế đã diễn ra ngày càng mạnh mẽ trên thế giới Hoạt động này đã ăn sâu vào quá trình phát triển kinh tế thế giới nói chung và kinh tế các dân tộc nói riêng Các quốc gia trên toàn cầu không kể lớn nhỏ hay sự khác nhau về điều kiện chính trị, tôn giáo…đang hối hả hòa mình vào dòng phát triển hội nhập kinh tế thế giới Muốn kinh tế quốc gia cải thiện, muốn đời sống nhân dânnâng cao và tiến bộ, con đường mà mỗi quốc gia phải chọn đó là mở cửa nền kinh tếđón nhận những thách thức và thời cơ lớn Đất nước Việt Nam cũng không nằm ngoài xu hướng phát triển đó

Với vị trí địa lý hết sức thuận lợi trên con đường tham gia ngôi nhà chung kinh tế thế giới cùng những ưu ái tự nhiên ban cho chúng ta, Việt Nam mang trong mình những tiềm năng lớn để có thể chiến thắng trong từng bước đi đến với nền kinh tế thế giới Bên cạnh đó, Việt Nam sở hữu một nguồn lao động trẻ, thông minh,năng động, sáng tạo, bản lĩnh, không ngại khó, ngại khổ trên hành trình hội nhập kinh tế thế giới và khu vực Đó chính là những điểm mạnh của Việt Nam Lần lượt gia nhập các tổ chức kinh tế lớn trong khu vực và thế giới như: ASEAN, APEC, WTO…đã mở ra nhiều cơ hội to lớn cho Việt Nam trong quá trình phát triển kinh tế đất nước Vị thế của Việt Nam trên trường quốc tế ngày càng được khẳng định Việt Nam đang dần mang tiếng nói riêng của mình góp cùng tiếng nói chung của cả thế giới

Có thể nói, xuất nhập khẩu là hoạt động chủ yếu và mấu chốt nhất trong quan

hệ hợp tác giữa các nước, kể cả trong lĩnh vực đầu tư, gia công, liên doanh, liênkết Do đó, để tăng cường hợp tác, các nước không ngừng đẩy mạnh hoạt độngxuất nhập khẩu mà hướng chính là:

+ Các nước công nghiệp phát triển đẩy mạnh xuất khẩu máy móc thiết bị côngnghệ cao, hàng tiêu dùng cao cấp (may mặc, mỹ phẩm, đồ nội thất ) và nhập khẩu

+ Các nước đang phát triển tăng cường xuất khẩu hàng nông sản, thuỷ sản,nguyên nhiên vật liệu và nhập khẩu máy móc thiết bị từ các nước công nghiệpphát triển.

Trong quá trình tham gia hội nhập kinh tế quốc tế, Việt Nam cũng như nhiềunước đang phát triển khác gặp vô vàn khó khăn trong lĩnh vực kinh doanh thươngmại Nhưng do xác định được tầm quan trọng của thương mại quốc tế và xác địnhđây là hoạt động cơ bản để thúc đẩy nền kinh tế trong nước phát triển, Chính phủ

đã tạo mọi điều kiện cho các hoạt động thương mại diễn ra thuận lợi Xuất nhậpkhẩu mang lại một nguồn doanh thu, lợi nhuận lớn về ngoại tệ cho các nước, giảiquyết vấn đề việc làm cho lao động

Nhận thấy được tầm quan trọng cũng như lợi ích mà hoạt động xuất nhập khẩumang lại, công ty TNHH Nội thất Phương Anh đã chọn lĩnh vực kinh doanh đồ gỗnội thất làm ngành nghề kinh doanh chính của mình Không phải ngẫu nhiên màcông ty chọn lĩnh vực kinh doanh này mà là do những người sáng lập công ty nhậnthấy rằng trong vài năm trở lại đây, kinh tế trong nước phát triển khá mạnh mẽ,nhu cầu trong nước, nhất là ở địa bàn thành phố Hải Phòng, về mặt hàng kệ gỗ caocấp nhập khẩu đang có xu hướng tăng lên như là một hệ quả tất yếu của sự nângcao chất lượng cuộc sống người dân, đặc biệt là dân thành thị Do đó, công tyTNHH Nội thất PhươngAnh quyết định chọn mặt hàng kệ gỗ nhập khẩu từ nướcngoài về làm mặt hàng chính trong kế hoạch kinh doanh năm 2013

Để tiến hành hoạt động kinh doanh nhập khẩu kệ gỗ, doanh nghiệp phải tiếnhành lập phương án kinh doanh

Sau đây là phương án nhập khẩu mặt hàng kệ gỗ dùng trong phòng khách củacông ty TNHH Nội thất Phương Anh theo kế hoạch kinh doanh năm 2013

Phần I: Những cơ sở để lập phương án nhập khẩu

1 Cơ sở pháp lý

Phương án nhập khẩu mặt hàng kệ gỗ dùng trong phòng khách của công tyTNHH Nội thất PhươngAnh theo kế hoạch kinh doanh năm 2013 được lập dựa trêncác cơ sở pháp lý sau:

1.1 Luật thương mại 2005

Điều 27 Mua bán hàng hoá quốc tế

1 Mua bán hàng hoá quốc tế được thực hiện dưới các hình thức xuất khẩu, nhập khẩu, tạm nhập, tái xuất, tạm xuất, tái nhập và chuyển khẩu

2 Mua bán hàng hoá quốc tế phải được thực hiện trên cơ sở hợp đồng bằng văn bản hoặc bằng hình thức khác có giá trị pháp lý tương đương

Điều 28 Xuất khẩu, nhập khẩu hàng hoá

1 Xuất khẩu hàng hóa là việc hàng hoá được đưa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc đưa vào khu vực đặc biệt nằm trên lãnh thổ Việt Nam được coi là khu vực hải quanriêng theo quy định của pháp luật

2 Nhập khẩu hàng hóa là việc hàng hoá được đưa vào lãnh thổ Việt Nam từ nước ngoài hoặc từ khu vực đặc biệt nằm trên lãnh thổ Việt Nam được coi là khu vực hảiquan riêng theo quy định của pháp luật

3 Căn cứ vào điều kiện kinh tế - xã hội của từng thời kỳ và điều ước quốc tế mà Cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam là thành viên, Chính phủ quy định cụ thể danh mục hàng hóa cấm xuất khẩu, cấm nhập khẩu, danh mục hàng hóa xuất khẩu, nhập khẩu theo giấy phép của cơ quan nhà nước có thẩm quyền và thủ tục cấp giấyphép

Căn cứ vào nghị định 12 NĐ - CP ngày 23/01/2006 quy định chi tiết thi hành Luật

Thương mại về hoạt động mua bán hàng hóa quốc tế và các hoạt động đại lý, mua,bán, gia công và quá cảnh hàng hóa với nước ngoài

* Theo Điều 3 quy định về quyền kinh doanh xuất khẩu, nhập khẩu:

1 Đối với thương nhân Việt Nam không có vốn đầu tư trực tiếp của nước ngoài(dưới đây gọi tắt là thương nhân):

Trừ hàng hóa thuộc Danh mục cấm xuất khẩu, tạm ngừng xuất khẩu, hàng hóathuộc Danh mục cấm nhập khẩu, tạm ngừng nhập khẩu, thương nhân được xuấtkhẩu, nhập khẩu hàng hóa không phụ thuộc vào ngành nghề đăng ký kinh doanh.Chi nhánh thương nhân được xuất khẩu, nhập khẩu hàng hóa theo ủy quyền củathương nhân

2 Đối với thương nhân có vốn đầu tư nước ngoài, công ty và chi nhánh công tynước ngoài tại Việt Nam:

Các thương nhân, công ty, chi nhánh khi tiến hành hoạt động thương mại thuộcphạm vi điều chỉnh tại Nghị định này, ngoài việc thực hiện các quy định tại nghịđịnh này, còn thực hiện theo các quy định khác của pháp luật có liên quan và cáccam kết của Việt Nam trong các Điều ước quốc tế mà Việt Nam là một bên ký kếthoặc gia nhập

Căn cứ pháp luật hiện hành và các Điều ước quốc tế, Bộ trưởng Bộ Thương mạicông bố lộ trình và phạm vi hoạt động kinh doanh của thương nhân quy định tạikhoản 2 Điều này

Căn cứ vào quyết định 46 CP của Thủ tướng Chính phủ ký ngày11/11/2001 quy

định danh mục mặt hàng được phép hay hạn chế hoặc cấm xuất, nhập khẩu Đây làmột cơ sở pháp lý quan trọng xác định về mặt hàng xuất nhập khẩu cũng như chủtrương và mức độ ưu đãi, chính sách thuế của chính phủ đối với từng mặt hàng

1.2 Luật hải quan

1 Khi làm thủ tục hải quan, người khai hải quan phải:

a Khai và nộp tờ khai hải quan; nộp, xuất trình chứng từ thuộc hồ sơ hải quan;trong trường hợp thực hiện thủ tục hải quan điện tử, người khai hải quan được khai

và gửi hồ sơ hải quan thông qua hệ thống xử lý dữ liệu điện tử của Hải quan;

b Đưa hàng hoá, phương tiện vận tải đến địa điểm được quy định cho việc kiểmtra thực tế hàng hoá, phương tiện vận tải;

c Nộp thuế và thực hiện các nghĩa vụ tài chính khác theo quy định của pháp luật

2 Khi làm thủ tục hải quan, công chức hải quan phải:

a Tiếp nhận và đăng ký hồ sơ hải quan; trong trường hợp thực hiện thủ tục hảiquan điện tử, việc tiếp nhận và đăng ký hồ sơ hải quan được thực hiện thông qua

hệ thống xử lý dữ liệu điện tử của Hải quan;

b Kiểm tra hồ sơ hải quan và kiểm tra thực tế hàng hoá, phương tiện vận tải;

c Thu thuế và các khoản thu khác theo quy định của pháp luật;

d Quyết định việc thông quan hàng hoá, phương tiện vận tải

Điều 17 Địa điểm làm thủ tục hải quan

Địa điểm làm thủ tục hải quan là trụ sở Chi cục Hải quan cửa khẩu, trụ sở Chicục Hải quan ngoài cửa khẩu

Trong trường hợp thực hiện thủ tục hải quan điện tử thì nơi tiếp nhận, xử lý

hồ sơ hải quan có thể là trụ sở Hải quan tỉnh, liên tỉnh, thành phố trực thuộc trungương

Trong trường hợp cần thiết, việc kiểm tra thực tế hàng hoá xuất khẩu, nhậpkhẩu có thể được thực hiện tại địa điểm khác do Tổng cục trưởng Tổng cục Hảiquan quyết định

Điều 18 Thời hạn khai và nộp tờ khai hải quan

Hàng hoá nhập khẩu được thực hiện trước ngày hàng hoá đến cửa khẩu hoặctrong thời hạn 30 ngày, kể từ ngày hàng hoá đến cửa khẩu; tờ khai hải quan có giátrị làm thủ tục hải quan trong thời hạn 15 ngày, kể từ ngày đăng ký;

Điều 22 Hồ sơ hải quan

1 Hồ sơ hải quan gồm có:

a Tờ khai hải quan;

b Hoá đơn thương mại;

c Hợp đồng mua bán hàng hoá;

d Giấy phép của cơ quan nhà nước có thẩm quyền đối với hàng hoá xuấtkhẩu, nhập khẩu, quá cảnh, phương tiện vận tải xuất cảnh, nhập cảnh, quá cảnh màtheo quy định của pháp luật phải có giấy phép;

đ Các chứng từ khác theo quy định của pháp luật đối với từng mặt hàng màngười khai hải quan phải nộp hoặc xuất trình cho cơ quan hải quan

Hồ sơ hải quan là hồ sơ giấy hoặc hồ sơ điện tử Hồ sơ hải quan điện tử phảibảo đảm tính toàn vẹn và khuôn dạng theo quy định của pháp luật

2 Hồ sơ hải quan được nộp, xuất trình cho cơ quan hải quan tại trụ sở Hải quan.Trong trường hợp có lý do chính đáng, được thủ trưởng cơ quan hải quan nơitiếp nhận hồ sơ hải quan đồng ý, người khai hải quan được gia hạn thời gian phảinộp, xuất trình một số chứng từ thuộc hồ sơ hải quan; bổ sung, sửa chữa, thay thế

tờ khai hải quan đã đăng ký đến trước thời điểm kiểm tra thực tế hàng hoá, phươngtiện vận tải hoặc trước thời điểm miễn kiểm tra thực tế hàng hoá; nộp tờ lược khaihải quan và chỉnh tờ khai trong thời hạn quy định; khai một lần để xuất khẩu, nhậpkhẩu nhiều lần trong một thời gian nhất định đối với mặt hàng nhất định

Điều 30 Các hình thức kiểm tra thực tế hàng hoá xuất khẩu, nhập khẩu để thông quan

1 Hàng hóa xuất khẩu, nhập khẩu thuộc một trong các trường hợp sau đây đượcmiễn kiểm tra thực tế:

a Hàng hoá xuất khẩu, trừ hàng hoá xuất khẩu sản xuất từ nguyên liệu nhập khẩu

và hàng hoá xuất khẩu có điều kiện;

b Hàng hóa từ nước ngoài đưa vào khu thương mại tự do, cảng trung chuyển, khongoại quan; hàng hóa quá cảnh; hàng hóa cứu trợ khẩn cấp; hàng hóa chuyên dùngtrực tiếp phục vụ quốc phòng, an ninh; hàng hóa viện trợ nhân đạo và hàng hóatạm nhập tái xuất có thời hạn;

c Hàng hóa nhập khẩu là máy móc, thiết bị tạo tài sản cố định thuộc diện đượcmiễn thuế của dự án đầu tư

2 Ngoài những trường hợp quy định tại khoản 1 Điều này hàng hoá xuất khẩu,nhập khẩu của chủ hàng chấp hành tốt pháp luật về hải quan, hàng hóa thuộc cáctrường hợp đặc biệt khác theo quyết định của Thủ tướng Chính phủ cũng đượcmiễn kiểm tra thực tế

3 Hàng hoá xuất khẩu, nhập khẩu của chủ hàng đã nhiều lần vi phạm pháp luật vềhải quan; hàng hoáthuộc diện miễn kiểm tra thực tế quy định tại khoản 1 và khoản

2 Điều này mà phát hiện có dấu hiệu vi phạm pháp luật về hải quan phải đượckiểm tra thực tế

4 Hàng hoá không thuộc quy định tại khoản 1 và khoản 2 Điều này, căn cứ vào kếtquả phân tích thông tin từ cơ sở dữ liệu, từ trinh sát hải quan, từ cơ quan, tổ chức,

cá nhân và Hải quan các nước mà xác định có khả năng vi phạm pháp luật về hảiquan phải được kiểm tra thực tế

5 Việc kiểm tra thực tế hàng hoá do công chức hải quan kiểm tra trực tiếp hoặckiểm tra bằng máy móc, thiết bị kỹ thuật, các biện pháp nghiệp vụ khác với sự cómặt của người khai hải quan hoặc người đại diện hợp pháp của họ sau khi đăng ký

hồ sơ hải quan và hàng hoá đã được đưa đến địa điểm kiểm tra

6 Hàng hoá là động vật, thực vật sống, khó bảo quản, hàng hoá đặc biệt khác được

ưu tiên kiểm tra trước

Chính phủ quy định cụ thể mức độ kiểm tra thực tế hàng hoá quy định tạikhoản 3 và khoản 4 Điều này

Điều 68 Trách nhiệm của người khai hải quan trong việc kê khai, tính thuế, nộp thuế và các khoản thu khác

1 Kê khai, tính thuế, nộp thuế đầy đủ, đúng thời hạn và chịu trách nhiệm về việc

kê khai, tính thuế của mình

2 Trong thời hạn 6 tháng, kể từ ngày đăng ký tờ khai, nếu phát hiện có sự nhầmlẫn trong việc kê khai, tính thuế, nộp thuế thì phải báo cho cơ quan hải quan nơilàm thủ tục để điều chỉnh số tiền thuế phải nộp

3 Thực hiện các nghĩa vụ khác trong việc kê khai, tính thuế, nộp thuế và cáckhoản thu khác theo quy định của pháp luật

4 Chấp hành các quyết định của cơ quan hải quan về thuế và các khoản thu khác

1.3 Kế hoạch sản xuất kinh doanh của công ty năm 2013

1.3.1 Giới thiệu về công ty

1 Tên công ty

Công ty TNHH Nội thất Phương Anh

Tên giao dịch: Phuong Anh Furniture Co., Ltd

Tại Ngân hàng TMCP Hàng Hải – CN Vũng Tàu

6 Tình hình kinh doanh của công ty trong 5 năm vừa qua

- Căn cứ vào tình hình kinh doanh khả quan của công ty trong 5 năm vừa qua

và kế hoạch kinh doanh của công ty trong năm 2013

Từ năm 2008 đến năm 2012, doanh thu tất cả các loại mặt hàng (cả sản phẩmsản xuất trong nước lẫn hàng nhập khẩu) của công ty tăng liên hoàn từ 560 triệuđồng đến 1tỷ 100 triệu đồng Trong khi các mặt hàng khác như giường, tủ quần áo,

tủ giầy có số lượng tiêu thụ bấp bênh qua các năm thì riêng mặt hàng kệ gỗ lạităng liên tục về số lượng được tiêu thụ như sau:

1.3.2 Kế hoạch sản xuất kinh doanh năm 2011

Công ty đặt kế hoạch phải vượt số lượng tiêu thụ năm 2012 ít nhất là 20%, tứcphải tiêu thụ được khoảng 50 chiếc kệ

Việc đặt chỉ tiêu năm 2013 cao hơn năm trước của công ty là hoàn toàn hợp lýbởi theo kết quả nghiên cứu sơ bộ thì nhu cầu của thị trường trong nước ta về mặthàng kệ gỗ cao cấp nhập khẩu trong tương lai sẽ còn tiếp tục tăng lên Nguyên

nhân là do quá trình công nghiệp hoá và đô thị hoá làm cho xã hội xuất hiện xuhướng tồn tại nhiều gia đình nhỏ chỉ có hai thế hệ cha mẹ- con cái cư ngụ chủ yếutrong các khu nhà chung cư cao tầng được xây dựng lên để giải quyết vấn đề vềchỗ ở cho dân thành thị, vấn đề đất đai cho sản xuất, nhất là sản xuất công nghiệp

và vấn đề về mặt bằng cho xây dựng các loại công trình công cộng, khu vui chơigiải trí

Đặc biệt, quá trình công nghiệp hoá và hiện đại hoá diễn ra ở thành phố HảiPhòng đang trong giai đoạn chuyển mình do đó tất yếu gia tăng các nhu cầu về mặthàng nội thất cao cấp, trong đó điển hình là kệ gỗ

2 Cơ sở thực tiễn để lập phương án nhập khẩu

a Nghiên cứu thị trường để chọn được mặt hàng kinh doanh

Việc lựa chọn mặt hàng kinh doanh bao giờ cũng cần có tính thuyết phục trên

cơ sở của phân tích những tình hình có liên quan Đó là các tình hình cung cầu,tình hình biến động trong một số năm quá khứ, tình hình quản lý, điều tiết của Nhànước về hoạt động xuất nhập khẩu mặt hàng đang định kinh doanh

Do tập quán tiêu thụ kệ gỗ được sản xuất ở trong nước của người dân mà trênthị trường, số lượng kệ được sản xuất và lắp ráp trong nước chiếm tỷ trọng rất lớntrong tổng lượng kệ được tiêu thụ cả nước Trong số những quốc gia mà các hãngkinh doanh trong nước nhập khẩu kệ về thì Đài Loan là nơi cung cấp nhiều nhất,ngoài ra còn có Thái Lan và Hàn Quốc

Đây là những thị trường quen thuộc có mối quan hệ làm ăn lâu dài với các hãngkinh doanh trong nước ta

Số lượng mặt hàng kệ gỗ được tiêu thụ ở trong nước có xu hướng tăng lên dầndần với tỷ lệ tăng hàng năm là 2%

Ta có công thức tính số lượng tiêu thụ dự kiến cho các năm tương lai như sau:

Số lượng TT năm n+1 = Số lượng TT năm n * (1+2%)

Thay số vào công thức trên ta có bảng dự báo số lượng kệ gỗ được tiêu thụ trênthị trường cho các năm tương lai như sau:

Nhưng do xu hường xã hội ngày càng phát triển, xu hướng thương mại hoá toàncầu, thu nhập của người dân ngày càng cao hơn và yêu cầu của họ ngày càng khắtkhe hơn về chất lượng, mẫu mã, màu sắc, kiểu dáng, tính thẩm mỹ, nghệ thuật đối với sản phẩm, nhất là đối với đồ nội thất trang trí trong phòng khách của họ.Qua phân tích trên, ta thấy đây cũng là một thị trường đầy tiềm năng, hứa hẹnmột quy mô nhu cầu cao trong tương lai

Xem xét kỹ thị trường thì thấy công ty TNHH Nội thất Phương Anh chỉ có haiđối thủ cạnh tranh đáng quan tâm là Siêu thị nội thất Đài Loan DAFUCO ở phốHoàng Diệu và công ty Nội thất Phúc Tăng ở phố Lê Lợi.Tuy nhiên, hai đối thủnày có vị thế bất lợi hơn công ty TNHH Nội thất Phương Anh vì trụ sở chính của

công ty được đặt ở phố Tô Hiệu- khu phố có mật độ tập trung cao nhất các cửahàng kinh doanh nhỏ lẻ đồ gỗ nội thất.

Từ đầu phố đến cuối phố san sát các cửa hàng kinh doanh đồ gỗ nội thất tạo nênmột khu mua sắm tập trung cho khách hàng Ở đó, người tiêu dùng có điều kiện sosánh, chọn lựa các mặt hàng với nhau từ đó có quyết định mua mặt hàng thích hợpnhất cho mình Tô Hiệu trở thành điểm đến của bất cứ khách hàng nào có nhu cầumua đồ nội thất cho gia đình Đây là một thế mạnh tự nhiên thu hút lượng kháchhàng nhiều hơn của công ty TNHH Nội thất Phương Anh so với hai đối thủ trên.Trước kia tâm lý mua sắm của người tiêu dùng thì bao giờ cũng đi khảo giáchọn lựa ở nhiều nơi rồi mới chọn lựa mặt hàng ở nơi có giá hợp lý nhất so vớichất lượng, mẫu mã hàng Tuy nhiên tâm lý này chủ yếu là của người tiêu dung cóthu nhập thấp và trung bình còn với người có thu nhập cao thì ngược lại, do thươngmại ngày càng phát triển, thời gian của khách hàng là quý nhất, vì thế họ khôngmuốn tốn nhiều thời gian cho lựa chọn như vậy mà sẽ tìm đến một số ít cửa hàng

có quy mô, uy tìn để việc lựa chọn có phạm vi hẹp hơn nhưng không vì thế mà mất

đi tính chính xác và hợp lý của nó Và công ty TNHH nội thất Phương Anh là mộtđiểm đến lý tưởng của những khách hàng như vậy vì công ty có tầm cỡ hơn cáccông ty, cửa hàng kinh doanh nhỏ lẻ kia và có hẳn đội ngũ nhân viên bán hàng cónghiệp vụ trình độ ngoại ngữ khá cho phép công ty đáp ứng được cả những kháchhàng ngoại quốc

Ở vị trí đầu phố Tô Hiệu, ngay ngã ba rẽ vào phố Hàng Kênh tấp nập, chiếcbiển hiệu quảng cáo hoành tráng của công ty có tác dụng thu hút rất nhiều sự chú ýcủa người dân thêm vào đó là cách bày trí sản phẩm rất sang trọng, bắt mắt đã làmtăng lượng khách đến với công ty

Như vậy, so với các đối thủ cạnh tranh khác thì công ty TNHH nội thất PhươngAnh có đầu đủ lợi thế phát triển kinh doanh mặt hàng kệ gỗ cao cấp nhập khẩutrong năm 2013 này

Tình hình cung cầu của thị trường trong nước

Nhu cầu của thị trường

Thành phố Hải Phòng với lợi thế về vị trí địa lý: có cảng biển lớn mang ý nghĩađặc biệt quan trọng đối với phát triển kinh tế-xã hội cả miền Bác nước ta đã vàđang thu hút ngày càng nhiều lao động, nhất là lực lượng lao động trẻ từ khắp cáctỉnh lân cận và cả khu vực ngoại thành của thành phố nữa Họ tìm đến Hải Phòngmục đích chính là tìm một công việc làm ổn định rồi định cư luôn ở Hải Phòng Do

đó, trong nội thành phố hiện tại và tương lai sẽ tồn tại chủ yếu những hộ gia đìnhnhỏ chỉ có hai thế hệ cha mẹ - con cái với mức sống và chất lượng cuộc sống ngàyđược nâng cao cải thiện rõ rệt

Từ đó có điều kiện sắm sửa cho ngôi nhà thân yêu của họ nhiều hơn với những

đồ nội thất ngày càng sang trọng, kiểu cách hiện đại hơn Trong số đó có nhữngnội thất cần có của một gia đình hiện đại bây giờ không thể thiếu một chiếc kệ gỗ.Với nhiều tác dụng hữu ích như:

+ Kệ TV, đầu đài, loa đĩa…

+ Đựng đồ trưng bày nghệ thuật như tượng, ly cốc, tranh ảnh…

+ Làm vách ngăn tường nhà với phòng nhà dưới

+ Và quan trọng nhất là để trang trí phòng khách của gia đình thêm trang trọng

gỗ công nghiệp có cấu trúc đơn giản, có màu sắc tươi sáng như màu vàng, màu xahcác loại

Phân đoạn này là một thị trường tiềm năng cuả công ty Trong tương lai nó hứahẹn sẽ mở rộng nhu cầu vì xu hướng thành phố nhất là khu vực nội thành đang

ngày càng trẻ hòa và có thu nhập cao hơn do lao động trẻ có lợi thế trình độ nghiệp

vụ chuyên môn cao nên sẽ nhanh chóng được đề bạt thăng tiến

+ Những gia đình có cả cha mẹ - con cái có thu nhập trung bình

Khách hàng thuộc phân đoạn này do hạn chế về thu nhập nên chọn loại kệ caovới mục đích chính là phân cách gian nhà của họ, cấu trúc nhiều ngăn, gian nhỏ đểđựng đồ Tuy nhiên, quy mô thị trường phân đoạn này không lớn mặc dù học cónhu cầu về mặt hàng gỗ cao cấp nhưng nhu cầu có khả năng thanh toán không cao.+ Những gia đình có cả cha mẹ - con cái có thu nhập thường xuyên

Khách hàng này thì ưa chuộng loại kệ gỗ tự nhiên, kết cấu cao tầng tạo dáng bềthế, với màu sắc đậm như: đỏ Bordeaur, đỏ đun…

Đây là thị trường truyền thống của công ty TNHH nội thất Phương Anh, có quy

mô tiêu thụ lớn nhất vì khả năng thanh toán cao Đây cũng là thị trường mang lạidoanh thu cao nhất vì họ yêu cầu cao về chất lượng sản phẩm đáp ứng được nhucầu của họ

Theo nghiên cứu trên, công ty quyết định nhắm vào phân đoạn thứ hai như làkhách hàng chính trong kế hoạch năm 2013 và công ty sẽ nhập khẩu loại kệ phùhợp với phân đoạn này Đó là kệ thấp (1m – 1,7m) 3 gian làm từ gỗ công nghiệp,màu vàng các loại

Trong tiến trình toàn cầu hoá về nỗ lực gia nhập tổ chức thương mại thế giới(WTO), Việt nam đã và đang mở rộng quan hệ thương mại với các nước trên Thế

giới, nhất là trong lĩnh vực xuất nhập khẩu Các hàng rào bảo hộ vì thế đang dầndần được dỡ bỏ, tiêu biểu là hàng rào thuế quan

Qua các năm từ 1996- nay, khi thực hiện chương trình thuế quan có hiệu lựcchung (CEPT) của khu vực mậu dịch tự do ASEAN, Việt nam cam kết cắt giảmdần thuế suất thuế nhập khẩu đối với các mặt hàng từ các nước trong khu vựcĐông Nam Á trong đó có mặt hàg kệ gỗ mà công ty định kinh doanh trong năm2013

Thuế suất thuế nhập khẩu mặt hàng này được giảm dần qua các năm như sau:

Và trong năm 2013 này nhà nước quy định thuế suất thuế nhập khẩu mặt hàngnày chỉ còn 5% /chiếc Đây là lợi thế mới cho công ty khi quyết định chọn mặthàng kệ gỗ để kinh doanh

Ngoài quan hệ với các nước ASEAN, Việt Nam còn dành ưu đãi về thuế quannhập khẩu cho các nước khác như Mỹ, Nhật, Đài loan, Trung quốc, Đức , Hànquốc,

Trong biểu thuế suất thuế nhập khẩu năm 2013, Nhà nước quy định thuế suất

ưu đãi đối với mặt hàng kệ gỗ là 25%, thuế suất thông thường là 40%

3 Các đơn hỏi hàng chào hàng nước ngoài

Nội dung thư hỏi hàng mà công ty đã gửi đến các đối tác đã dự định nhưsau:

a, thư hỏi hàng Đài Loan:

Phuong Anh Furniture Co., Ltd

No 15 To Hieu Str- Ngo Quyen Dist- Hai Phong City- Viet Nam

Tel : 00 84 31 947149Fax: 00 84 31 947164

Inquiry

To: CHIA YEE TRADING JOINT STOCK COMPANY

No 372 Theatre Str, Tai wan

Tel: 56 25 457290

Fax: 56 25 457290

Dear Sir

We have received your advertisement last month and be greartfull if you wuold let

us have detail of product: short wooden shelf used in living rooms and bed roomsand let us have its image as well

We would appriciate letting us have full information regarding exported price,term of payment and other terms We shall place a large order with you in future ifyour price is reasonable

We are looking forward to hearing from you

Yours fairthfully Director

b, Thư hỏi hàng Thái Lan

Phuong Anh Furniture Co., Ltd

No 15 To Hieu Str- Ngo Quyen Dist- Hai Phong City- Viet Nam

Tel : 00 84 31 947149Fax: 00 84 31 947164

Inquiry

To: Boo Son Co., Ltd

Rm 306, Donghwa bldg 19-2, Nonhyun- Dong, Bangkok, Thailand

Tel: 0798 470 7222

F ax: 0798 470 6117

Dear Sir

We have received your advertisement last month and be greartfull if you wuold let

us have detail of product: short wooden shelf used in living rooms and bed roomsand let us have its image as well

We would appriciate letting us have full information regarding exported price,term of payment and other terms We shall place a large order with you in future ifyour price is reasonable

We are looking forward to hearing from you

Yours fairthfully Director

c, Thư hỏi hàng Hàn Quốc:

Phuong Anh Furniture Co., Ltd

No 15 To Hieu Str- Ngo Quyen Dist- Hai Phong City- Viet Nam

Tel : 00 84 31 947149Fax: 00 84 31 947164

Inquiry

To: HANKYOKO CO., LTD

Yoksamblugd Yoksamidong, Kangnamku, Seoul, Korea

Tel: 02 3469 6293

Fax: 02 3469 6234

Dear Sir

We have received your advertisement last month and be greartfull if you wuold let

us have detail of product: short wooden shelf used in living rooms and bed roomsand let us have its image as well

We would appriciate letting us have full information regarding exported price,term of payment and other terms We shall place a large order with you in future ifyour price is reasonable

We are looking forward to hearing from you

Yours fairthfully Director

d, Đơn chào hàng từ Đài Loan

CHIA YEE TRADING JOINT STOCK COMPANY

No 372 Theatre Str, Tai wanTel: 56 25 457290

Fax: 56 25 457290

Offer

To: Phuong Anh Furniture Co., Ltd

No 15 To Hieu Str- Ngo Quyen Dist-

Hai Phong City- Viet Nam

6 Time of shipment: within 15 days after receiving order

7 Payment: By confirmed irrevocable L/C at sight in US Dollar

We are looking forward to your order

Yours fairthfully

e, Đơn chào hàng từ thị trường Thái Lan:

Boo Son Co., Ltd

Rm 306, Donghwa bldg 19-2, Nonhyun- Dong, Bangkok, ThailandTel: 0798 470 7222

F ax: 0798 470 6117

Offer

To: Phuong Anh Furniture Co., Ltd

No 15 To Hieu Str- Ngo Quyen Dist- Hai Phong City- Viet Nam

Tel : 00 84 31 947149

Fax: 00 84 31 947164

Dear Sir

used in living rooms and bed rooms

We are very pleased to give you an offer of this goods with the price is that :USD 145/ unit CIF Hai Phong port, Incoterm 2000 and size:

Length: 1.2m – 1.6m

Width : 45cm – 50cm

Height: 55cm – 60cm

The goods shall be ruddy in colour

The payment shall be carried out by a L/C in your bank

If you need any more information don’t hesitate accommunicating with us

Yours fairthfully Director

f, Đơn chào hàng từ Hàn Quốc

HANKYOKO CO., LTD

Yoksamblugd Yoksamidong, Kangnamku, Seoul, KoreaTel: 02 3469 6293

Fax: 02 3469 6234

Offer

To: Phuong Anh Furniture Co., Ltd

No 15 To Hieu Str- Ngo Quyen Dist- Hai Phong City- Viet Nam

Tel : 00 84 31 947149

Fax: 00 84 31 947164

Dear Sir

wooden shelf used in living rooms and bed rooms

We have to inform you the details of sales conditions and price as follows:

1 Commodity: short wooden shelf used in living rooms and bed rooms

6 Time of shipment: the first quarter of the year 2013

7 Payment: By confirmed irrevocable L/C at sight in US Dollar

We are indeed to be able to meet your order immediately Don’t hesitateaccommunicating with us

Yours fairthfully Director

4 Kết quả tính toán các đơn chào hàng( phân tích tài chính)

4.1 Nguồn vốn huy động

Do không chỉ kinh doanh mặt hàng kệ gỗ nhập khẩu, công ty TNHH Nội thấtPhương Anh còn kinh doanh các sản phẩm khác nên cần huy động một số vốn lớn.Đồng thời, do tổng giá trị của hợp đồng là khá lớn nên các đối tác thường yêu cầucông ty thanh toán theo phương thức tín dụng thư L/C Do đó, công ty quyết địnhvay toàn bộ vốn nhập khẩu lô hàng trên từ ngân hàng Công thương Việt Nam(VietinBank) chi nhánh Hải Phòng trong vòng 2 tháng

Đây là nguồn vay khả thi bởi công ty đã có quá trình làm việc lâu dài và có uy tín với ngân hàng này

4.2 Phân tích tài chính

4.2.1 Đối với đơn chào hàng từ Đài Loan

* Doanh số bán hàng dự kiến:

- Đơn giá chưa bao gồm thuế GTGT: 7.289.800/sản phẩm

- Tổng giá chưa bao gồm thuế GTGGT: 50*7.289.800=364.490.000 VNĐ

- Giá trị hàng nhập khẩu theo hợp đồng:

50 cây x 140 USD/ sản phẩm (CIF Hải Phòng Port)

= 7000 USD = 7000 X 20,828 = 145.796.000 VNĐ

- Thuế nhập khẩu( 25% CIF) = 25% x145.796.000= 36.449.000VNĐ

- Chi phí thuế GTGT