Phân tích những yếu tố tác động đến doanh thu, giải pháp để tăng doanh thu

Trong nền kinh tế thị trường do động cơ về lợi nhuận đã thúc đẩy đổi mới và phát triển bảo đảm cho các doanh nghiệp tự do lựa chọn và quyết định việc sản xuất kinh doanh của mình. Trong hoạt động cạnh tranh trên thị trường mà thúc đẩy các doanh nghiệp tìm mọi biện pháp để phân phối và sử dụng có hiệu quả các nguồn lực, năng động, sáng tạo với lợi nhuận tối đa. Doanh thu có ý nghĩa sống còn đối với sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp nói chung và doanh nghiệp thương mại Việt Nam nói riêng. Doanh thu là điều kiện để có lợi nhuận, từ đó có thể tái sản xuất và mở rộng. Việc phân tích các yếu tố tác động đến doanh thu, từ đó đưa ra biện pháp để phát huy mặt mạnh, hạn chế nhưng yếu điểm, tận dụng tối đa những cơ hội, tránh những nguy cơ từ môi trường kinh doanh bên ngoài đối với doanh nghiệp, tạo điều kiện tăng doanh thu. Đó là điệu kiện để doanh nghiệp tồn tại và phát triển bền vững trong nền kinh tế thị trường.

Nhóm 05 kính chào thầy và các bạn đến với bài thuyết trình

của nhóm qua đề tài

Trong nền kinh tế thị trường do động cơ về lợi nhuận đã thúc đẩy đổi mới và phát triển bảo đảm cho các doanh nghiệp tự do lựa chọn

và quyết định việc sản xuất kinh doanh của mình Trong hoạt động cạnh tranh trên thị trường mà thúc đẩy các doanh nghiệp tìm mọi biện pháp để phân phối và sử dụng có hiệu quả các nguồn lực, năng động, sáng tạo với lợi nhuận tối đa.

Doanh thu có ý nghĩa sống còn đối với sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp nói chung và doanh nghiệp thương mại Việt Nam nói riêng Doanh thu là điều kiện để có lợi nhuận, từ đó có thể tái sản xuất và mở rộng.

Việc phân tích các yếu tố tác động đến doanh thu, từ đó đưa ra biện pháp để phát huy mặt mạnh, hạn chế nhưng yếu điểm, tận dụng tối đa những cơ hội, tránh những nguy cơ từ môi trường kinh doanh bên ngoài đối với doanh nghiệp, tạo điều kiện tăng doanh thu Đó là điệu kiện để doanh nghiệp tồn tại và phát triển bền vững trong nền kinh tế thị trường

CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ DOANH THU

DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ VIỆT NAM

CHƯƠNG 1

CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ DOANH THU

KHÁI NIỆM VỀ DOANH THU

Doanh thu là toàn bộ số tiền mà công ty nhận được khi thị trường tiêu thụ một số lượng sản phẩm nhất định.Doanh thu là một chỉ tiêu kinh

tế cơ bản phản ánh nguồn thu vào của doanh ngiệp

Doanh thu = số lượng hàng hóa/ dịch vụ bán ra x giá bán Sau khi trừ các khoản chi phí quản lý, bán hàng, giá vốn, chiết khấu, thì ta có lợi nhuận trước thuế

Như vậy để biết một công ty hoạt động có hiệu quả hay không thì phải phân tích các chỉ tiêu tài chính của nó

CHƯƠNG 1

CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ DOANH THU

HỆ THỐNG CÁC CHỈ TIÊU ĐÁNH GIÁ DOANH THU

+ Mức doanh lợi trên doanh số bán:

Ý nghĩa: Mức doanh lợi trên doanh số bán phản ánh một dơn vị doanh số

bán thực hiện được mang lại bao nhiêu doanh thu

+ Mức doanh thu trên doanh thu thuần

Ý nghĩa: mức doanh lợi trên doanh thu thuần phản ánh một đơn vị doanh

thu thuần thực hiện mang lai bao nhiêu doanh thu

+ Mức doanh lợi trên tổng tài sản: Mức doanh lợi trên tổng tài sản phản ánh một dơn vị tài sản bỏ ra đem lai bao nhiêu đơn vị lợi nhuận

+ Mức doanh lợi trên vốn chủ sở hữu: Mức doanh lợi trên vốn chủ sở hữu phản ánh một đơn vị vốn chủ sỡ hữu bỏ ra mang lai bao nhiêu doanh thu

CHƯƠNG 1

CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ DOANH THU

HỆ THỐNG CÁC CHỈ TIÊU ĐÁNH GIÁ DOANH THU

- Số vòng quay vốn lưu động

DTT: Doanh thu thuần kỳ kinh doanh

TSLĐbq: Tài sản lưu động bình quân

Số vòng quay vốn lưu động phản ánh tốc độ của vốn lưu động trong chu

kỳ kinh doanh

- Số ngày của một vòng quay vốn lưu động

Số ngày của một vòng quay vốn lưu động phản ánh thời gian để ốn lưu động quay hết một vòng

CHƯƠNG 1

ĐẠO ĐỨC NGHỀ NGHIỆP

KIỂM TOÁN

CHUẨN MỰC ĐẠO ĐỨC NGHỀ NGHIỆP CỦA

KIỂM TOÁN VIÊN

- KTV không có lợi ích kinh tế với đơn vị như: vay nợ, cho vay, bảo lãnh đối với khách hàng mà đơn vị kiểm toán, có quan hệ kinh doanh chặt chẽ (mua, bán, tiêu thụ sản phẩm, cung cấp dịch vụ ),

là nhà đầu tư bất động sản, cổ phiếu, chứng khoán, các công nợ, nhận quà biếu tặng, thừa kế, dự tiệc chiêu đãi Của khách hàng mà đơn vị kiểm toán

CHƯƠNG 1

ĐẠO ĐỨC NGHỀ NGHIỆP

KIỂM TOÁN

CHUẨN MỰC ĐẠO ĐỨC NGHỀ NGHIỆP CỦA

KIỂM TOÁN VIÊN

KTV không có quan hệ thân thuộc với các nhà quản lý đơn

vị được kiểm toán:

Cụ thể: KTV hành nghề không được nhận làm kiêmt toán hoặc những đơn vị mà có quan hệ gia đình ruột thịt như bố, mẹ, vợ chồng, anh, chị em ruột là người trong bộ máy quản lý điều hành trong đơn vị

Ngoài ra KTV và thành viên BGĐ công ty kiểm toán cũn như khách hàng trong vòng quá nhiều năm vì sẽ tạo mối quan hệ quen thuộc

CHƯƠNG 1

ĐẠO ĐỨC NGHỀ NGHIỆP

KIỂM TOÁN

CHUẨN MỰC ĐẠO ĐỨC NGHỀ NGHIỆP CỦA

KIỂM TOÁN VIÊN

KTV hành nghề không được làm dịch vụ kế toán như: ghi

sổ kế toán, lập báo cáo tài chính, kiểm toán nội bộ, định giá tài sản,

tư vấn quản lý, tư vấn tài chính cho cùng một đơn vị

CHƯƠNG 1

ĐẠO ĐỨC NGHỀ NGHIỆP

KIỂM TOÁN

CHUẨN MỰC ĐẠO ĐỨC NGHỀ NGHIỆP CỦA

KIỂM TOÁN VIÊN

KTV phải nhìn nhận các sự kiện, hiện tượng đứng như nó vốn có, theo đứng bản chất của sự kiện, hiện tượng, tôn trọng sự thật, không thiên kiến hay thành kiến

CHƯƠNG 1

ĐẠO ĐỨC NGHỀ NGHIỆP

KIỂM TOÁN

CHUẨN MỰC ĐẠO ĐỨC NGHỀ NGHIỆP CỦA

KIỂM TOÁN VIÊN

Năng lực chuyên môn và tính thận trọng

KTV phải thực hiện công việc kiểm toán với đầy đủ năng lực chuyên môn cần thiết với sự thận trọng cao nhất ( tính hoài nghi nghề

nghiệp) tinh thần làm việc chuyên cần

KTV phải thực hiện công việc kiểm toán với đầy đủ năng lực chuyên môn cần thiết với sự thận trọng cao nhất ( tính hoài nghi nghề

nghiệp) tinh thần làm việc chuyên cần

KTV có nhiệm vụ duy trì cập nhật và nâng cao kiến thức trong hoạt động thực tiễn, trong môi trường pháp lý và các tiến bộ khoa học kỹ thuật để đáp ứng yêu cầu trong công việc

KTV có nhiệm vụ duy trì cập nhật và nâng cao kiến thức trong hoạt động thực tiễn, trong môi trường pháp lý và các tiến bộ khoa học kỹ thuật để đáp ứng yêu cầu trong công việc

Tính bảo mật

KTV phải đảm bảo yêu cầu bảo mật của thông tin có được trong quá trình kiểm toán, không được tiết lộ thông tin nao khi chưa được cho phép

của người có thẩm quyền hay phải công khai theo quy định của pháp luật

KTV phải đảm bảo yêu cầu bảo mật của thông tin có được trong quá trình kiểm toán, không được tiết lộ thông tin nao khi chưa được cho phép

của người có thẩm quyền hay phải công khai theo quy định của pháp luật

CHƯƠNG 1

ĐẠO ĐỨC NGHỀ NGHIỆP

KIỂM TOÁN

CHUẨN MỰC ĐẠO ĐỨC NGHỀ NGHIỆP CỦA

KIỂM TOÁN VIÊN

Tính chuyên nghiệp ( tư cách nghề nghiệp)

KTV phải thường xuyên thể hiện tính chuyên nghiệp trong quá trình kiểm toán, đồng thời phải luôn trau dồi, bảo vệ và nâng cao uy tín nghề

nghiệp không được gây ra nhưng hành vi làm giảm uy tín nghề nghiệp

KTV phải thường xuyên thể hiện tính chuyên nghiệp trong quá trình kiểm toán, đồng thời phải luôn trau dồi, bảo vệ và nâng cao uy tín nghề

nghiệp không được gây ra nhưng hành vi làm giảm uy tín nghề nghiệp

Tuân thủ chuẩn mưc chuyên môn

KTV phải thực hiện công việc kiểm toán theo những quy định của chuẩn mực chuyên môn ( chuẩn mực quốc tế hay chuẩn mực quốc gia) đã

được chấp nhận quy định của pháp luật hiện hành

KTV phải thực hiện công việc kiểm toán theo những quy định của chuẩn mực chuyên môn ( chuẩn mực quốc tế hay chuẩn mực quốc gia) đã

được chấp nhận quy định của pháp luật hiện hành

CHƯƠNG 1

ĐẠO ĐỨC NGHỀ NGHIỆP

KIỂM TOÁN

MÔT VÀI VÍ DỤ

-Ví dụ 1:Công ty TNHH A&C là Cty chuyên cung cấp dịch

vụ KT và tư vấn tài chính Ngày 10/01/2008,Cty nhận được lời đề nghị thực hiện KT của công ty cổ phần thịnh vượng Trưởng đoàn

KT là ông An hiện đang nắm giũ 12% cổ phần của Cty Thịnh Vượng Ngày 12/01/2008, Công ty chấp nhận lời đề nghị mà không

có bất cứ một hành động nào liên quan đến số cổ phần mà ông An đang nắm giữ tại công ty thịnh vượng.

- Cty TNHH Thăng long có ông Bình làm giám đốc đến kì

KT cần thuê 1 KTV Hiền là con gái ông Bình biết và giới thiệu

người Yêu là Điệp đang làm KTV tại công ty A&C đến KT công ty Điệp chấp nhận lời đề nghị trên Sau đó, Điệp đợc Hiền và ông Bình nhờ làm luôn cả công việc lập BCTC và tờ khai thuế của năm 2008 cho Cty Thăng Long

-Ví dụ 1:Công ty TNHH A&C là Cty chuyên cung cấp dịch

vụ KT và tư vấn tài chính Ngày 10/01/2008,Cty nhận được lời đề nghị thực hiện KT của công ty cổ phần thịnh vượng Trưởng đoàn

KT là ông An hiện đang nắm giũ 12% cổ phần của Cty Thịnh Vượng Ngày 12/01/2008, Công ty chấp nhận lời đề nghị mà không

có bất cứ một hành động nào liên quan đến số cổ phần mà ông An đang nắm giữ tại công ty thịnh vượng.

- Cty TNHH Thăng long có ông Bình làm giám đốc đến kì

KT cần thuê 1 KTV Hiền là con gái ông Bình biết và giới thiệu

người Yêu là Điệp đang làm KTV tại công ty A&C đến KT công ty Điệp chấp nhận lời đề nghị trên Sau đó, Điệp đợc Hiền và ông Bình nhờ làm luôn cả công việc lập BCTC và tờ khai thuế của năm 2008 cho Cty Thăng Long

đã thuê Cty A&C cho rằng khoản tín dụng 15 tr là số tiền nhỏ nên đã chấp nhận lời đề nghi trên

Ngày 15/04/2009,NHTM CP Phát lộc cấp cho Cty A&C một khoản tín dụng thời hạn 03 tháng trị giá 15 tr đồng.ngày 27/05/2009,TNTM Phát lộc có nhu cầu KT BCTC giũa niên độ nên

đã thuê Cty A&C cho rằng khoản tín dụng 15 tr là số tiền nhỏ nên đã chấp nhận lời đề nghi trên

có bất kỳ một hành động nào Nên vi phạm nguyên tắc độc lập về mặt kinh tế.

KTV Điệp có mối quan hệ tuy không phi ruột thịt nhưng là người yêu với Hiền con gái của giám đốc đơn vị được KT Nên ảnh huởng đến tính độc lập về mặt tình cảm của cuộc KT đối với Cty Thăng Long

-Điệp là KTV của Cty A&C đồng thời cũng vi phạm nguyên tắc độc lập về mặt năng lục chuyên môn khi đồng thời tiến hành cả dịch vụ KT song song với dịch vụ khác là lập BCTC và tờ khai thuê

-NHTM CP phát lộc ccó quan hệ tín dụng mà cụ thể ở đây là nhà cung cấp khoản tín dụng ngắn hạn cho Cty A&C dù là khoản tiền 15tr Nên Cty A&C đã vi phạm nguyên tắc độc lập về mặt kinh tế

Công ty A&C mà trực tiếp là trưởng đoàn KT- ông An có lợi ích tài chính tại đơn vị được KT- Cty Thịnh Vượng Về nguyên tắc, trước khi thực hiện cuộc KT,ông An phải chuyển nhượng số cổ phần trên, nhưng lại không

có bất kỳ một hành động nào Nên vi phạm nguyên tắc độc lập về mặt kinh tế

KTV Điệp có mối quan hệ tuy không phi ruột thịt nhưng là người yêu với Hiền con gái của giám đốc đơn vị được KT Nên ảnh huởng đến tính độc lập về mặt tình cảm của cuộc KT đối với Cty Thăng Long

-Điệp là KTV của Cty A&C đồng thời cũng vi phạm nguyên tắc độc lập về mặt năng lục chuyên môn khi đồng thời tiến hành cả dịch vụ KT song song với dịch vụ khác là lập BCTC và tờ khai thuê

-NHTM CP phát lộc ccó quan hệ tín dụng mà cụ thể ở đây là nhà cung cấp khoản tín dụng ngắn hạn cho Cty A&C dù là khoản tiền 15tr Nên Cty A&C đã vi phạm nguyên tắc độc lập về mặt kinh tế

-Nguyên nhân chủ yếu là vì Andersen đã vi phạm trầm trọng các nguyên tắc đạo đức nghề nghiệp:

-Enron là 1 Cty năng lượng lớn của Mỹ-khách hàng của Andersen 25tr USD phí KT và 27tr USD phí dịch vụ khác-1 múc phí quá lớn.Bù lại,Enron được Andersen bảo kê về tín nhiệm với các nhà đầu tu khi báo cáo tình hình kinh doanh có lãI của mình,nhưng thực chất là lỗ 500 tr USD tù năm 1997.Nên Andersen đã vi phạm trầm trọng nguyên tắc độc lập về mặt kinh tế,chạy theo lợi nhuận kếch xù thu được tù phí KT để công bố 1 BCKT sai lệch về Enron

Enron-ArThu Andersen một Cty có bề dày lịch sử 89 năm,với 85.000 chuyên gia,là đối thủ cạnh tranh trực tiếp với Big 4 ngày nay lại sụp đổ?

-Nguyên nhân chủ yếu là vì Andersen đã vi phạm trầm trọng các nguyên tắc đạo đức nghề nghiệp:

-Enron là 1 Cty năng lượng lớn của Mỹ-khách hàng của Andersen 25tr USD phí KT và 27tr USD phí dịch vụ khác-1 múc phí quá lớn.Bù lại,Enron được Andersen bảo kê về tín nhiệm với các nhà đầu tu khi báo cáo tình hình kinh doanh có lãI của mình,nhưng thực chất là lỗ 500 tr USD tù năm 1997.Nên Andersen đã vi phạm trầm trọng nguyên tắc độc lập về mặt kinh tế,chạy theo lợi nhuận kếch xù thu được tù phí KT để công bố 1 BCKT sai lệch về Enron

-Tháng 01/2001,1 nhân viên KT của Andersen cục lục phản đối phuơng pháp kế toán của Enron thì ngay lập túc bị điều chuyển sang đơn

vị khác.Một nhân viên khác đánh giá cổ phiếu của Enron không có triển vọng cũng lập túc bị chuyển công tác Nên Andersen đã vi phạm nguyên tắc chính trực,khách quan

-Theo thống kê thì lợi nhuận của các Cty KT ở Mỹ có được tù các dịch vụ ngoài KT chiếm phần lớn trong thu nhập của các Cty này,có khi tỷ

lệ này lên tới 92%

-Kế toán trưởng của Enron là kiến trúc su trưởng của vụ lùa dối cổ đông lại nguyên là KTV ccủa Andersen Nên vi phạm nguyeen tắc độc lập

về mặt tình cảm

-Andersen đã ký hợp đồng làm tu vấn cho Enron sau dó chính mình lại đóng vai trò KT để xác nhận nhũng BCTC của Enron Nên vi phạm nguyên tắc độc lập về năng lục chuyên môn

-Tháng 01/2001,1 nhân viên KT của Andersen cục lục phản đối phuơng pháp kế toán của Enron thì ngay lập túc bị điều chuyển sang đơn

vị khác.Một nhân viên khác đánh giá cổ phiếu của Enron không có triển vọng cũng lập túc bị chuyển công tác Nên Andersen đã vi phạm nguyên tắc chính trực,khách quan

-Theo thống kê thì lợi nhuận của các Cty KT ở Mỹ có được tù các dịch vụ ngoài KT chiếm phần lớn trong thu nhập của các Cty này,có khi tỷ

lệ này lên tới 92%

-Vì thế nên Andersen thuờng để các KTV có kinh nghiệm và năng lục làm dịch vụ tu vấn,còn các KTV trẻ ít kinh nghiệm và năng lục thuờng được Andersen giao nhiệm vụ KT các BCTC của Enron nên chất lượng của các cuộc KT Enron bị ảnh huởng lớn bởi năng lục của KTV,các sai sót,gian lận của Enron hoặc là không thể phát hiện đưụơc hoặc là bị che đậy 1 cách tinh vvi.Các nhà đầu tu,cổ đông của Enron tin vào thuơng hiệu Arthu Andersen nên ồ ạt mua cổ phiếu của Enron,để Enron lãI giả,lỗ thật,kéo theo sụ sụp đổ của Enron rồi đến Andersen

CHƯƠNG 2

TRÁCH NHIỆM PHÁP Lí

CỦA KIỂM TOÁN VIấN

-Là hậu quả bất lợi đối với chủ thể vi phạm pháp luật đuợc các quy phạm pháp luật xác lập và điều chỉnh,trong đó chủ thể vi phạm pháp luật phảI chịu nhũng hậu quả bất lợi,nhũng biện pháp cuỡng chế đuợc quy định ở chế tài các quy phạm pháp luật.

-Là hậu quả bất lợi đối với chủ thể vi phạm pháp luật đuợc các quy phạm pháp luật xác lập và điều chỉnh,trong đó chủ thể vi phạm pháp luật phảI chịu nhũng hậu quả bất lợi,nhũng biện pháp cuỡng chế đuợc quy định ở chế tài các quy phạm pháp luật.

- KTV không nh ng ưng phảI Tuân thủ đạo đúc nghề nghiêp mà còn phảI tuân thủ trách nhiệm phap lý của mình với việc xác định

trách nhiệm phap lý của KTV tuỳ thuộc vào pháp luật của tùng quốc gia gồm:

+ Trách nhiệm dân sụ + Trách nhiệm hình sụ

- KTV không nh ng ưng phảI Tuân thủ đạo đúc nghề nghiêp mà còn phảI tuân thủ trách nhiệm phap lý của mình với việc xác định

trách nhiệm phap lý của KTV tuỳ thuộc vào pháp luật của tùng quốc gia gồm:

+ Trách nhiệm dân sụ + Trách nhiệm hình sụ

CHƯƠNG 2

TRÁCH NHIỆM DÂN SỰ

Nguyên nhân: chủ yếu là do KTV thiếu thận trọng đúng mục,hoặc

do không tôn trọng các chuẩn mục nghề nghiệp.

Trách nhiệm của KTV:

+Chịu trách nhiệm đối với khách hàng là người thuê BCTC thường liên quan đến việc không hoàn thành hợp đồng KT và gây thiệt hại chô khách hàng.

+Chịu trách nhiệm đối với người sở hữu của công ty

+Chịu trách nhiệm với bên thú 3 có liên quan

Nguyên nhân: chủ yếu là do KTV thiếu thận trọng đúng mục,hoặc

do không tôn trọng các chuẩn mục nghề nghiệp.

Trách nhiệm của KTV:

+Chịu trách nhiệm đối với khách hàng là người thuê BCTC thường liên quan đến việc không hoàn thành hợp đồng KT và gây thiệt hại chô khách hàng.

+Chịu trách nhiệm đối với người sở hữu của công ty

+Chịu trách nhiệm với bên thú 3 có liên quan

TRÁCH NHIỆM PHÁP LÝ

CỦA KIỂM TOÁN VIÊN

Trong quá trinh làm bài tiểu luận môn kiểm toán với đề tài

“Trách nhiệm pháp lý và đạo đức nghề nghiệp của KTV” chúng

em đã hiểu một phần nào đạo đức nghề nghiệp mà một KTV cần phải

có nghĩa vụ và trách nhiệm trong việc làm kiểm toán của mình đối với các bên liên quan Trong quá trình làm do còn thiếu nhiều kiến thức hạn chế nhóm chứng em vẫn còn nhiều thiếu xót hạn chế Mong

cô và các bạn trong lớp đọc bài và góp ý để bài hoán thiện hơn Xin chân thành cảm ơn!