bài tiểu luận nhóm 07 maketing sản phẩm thảo mộc trà dr thanh

DANH SÁCH NHÓM VÀ PHÂN CHIA NHIỆM VỤ 1 MỤC LỤC 1 TÀI LIỆU THAM KHẢO 1 1. Giáo trình Marketing căn bản – NXB Lao động thương binh xã hội – Trường Đại học Công nghiệp TP. Hồ Chí Minh (Trang 49 – 73) 1 2. Trang Website: Sản phẩm – Wikipedia tiếng Việt 1 3. Trang Website: trà thảo mộc Dr.Thanh BAOMOI.COM 1 4. Trang Website Tin Tức Online Sức khỏe Trà thảo mộc Dr Thanh xua tan mệt mỏi 1 LỜI MỞ ĐẦU: 2 1. Giới thiệu sơ lược về môn học Marketing: 2 2. Lý do chọn đề tài: 2 3. Mục đích của việc nghiên cứu: 3 4. Hạn chế của đề tài: 4 5. Phương pháp nghiên cứu và làm bài: 4 CHƯƠNG I: KHÁI QUÁT CHUNG 5 1.1 .CƠ SỞ LÝ LUẬN: 5 1.1.1 Sản phẩm là gì? 5 1.1.1.1. Định nghĩa: 5 1.1.1.2. Thành phần của một sản phẩm: 5 1.1.2. Chu kỳ sống của sản phẩm: 5 1.1.3. Quyết định về sản phẩm: 6 1.1.3.1.Quyết định nhãn hiệu: 6 1.1.3.2. Quyết định dòng sản phẩm: 6 1.1.4. Hoạch định và phát triển sản phẩm mới: 6 1.1.4.1. Sản phẩm mới: 6 1.1.4.2. Các giai đoạn trong quá trình phát triển sản phẩm mới: 6 1.1.5. Quyết định hoạt động dịch vụ cho khách hàng: 7 1.2. THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG VÀ NHU CẦU CỦA NGƯỜI DÂN VỀ SẢN PHẨM: 7 1.2.1 Thực trạng thị trường: 7 1.2.2. Nhu cầu của người dân: 8 1.2.3. Sản phẩm trà thảo mộc Dr.thanh 8 1.2.3.1. Sự phát triển của sản phẩm: 8 1.2.3.2. Các giai đoạn trong chu kỳ sống của trà thảo mộc Dr.thanh 8 2.1.Mục tiêu 15 2.2: Khác biệt hóa 17 2.2.3: Những yếu tố khác biệt cần lưu ý: 17 2.2.3.1. Về sản phẩm 17 2.2.3.2. Về bao bì: 18 2.2.3.3. Về truyền thông: 18 2.2.3.4. Về quảng cáo: 18 2.2.3.5. Về tên thương hiệu: 18 2.2.3.6. Chọn đúng thời điểm: 19 2.2.3.7. Đánh mạnh vào truyền thông: 19 2.3.Chiến thuật kinh doanh 19 2.4. Hiệu quả kinh doanh 25 KẾT LUẬN 26

(CƠ SỞ THANH HÓA) KHOA KẾ TOÁN -ddd -

BÀI TIỂU LUẬN

MÔN: MARKETING CĂN BẢN

Đề tài: Maketing sản phẩm thảo mộc trà Dr.Thanh

GVHD : Phạm Văn Thắng Thực hiện : Nhóm 07

DANH SÁCH NHÓM VÀ PHÂN CHIA NHI M V ỆM VỤ Ụ

1 LÊ THỊ LINH 11015563 LỜI MỞ ĐẦU, TỔNG HỢP NỘI DUNG

BÀI, THỐNG NHẤT BÀI

NHÓM TRƯỞNG

2 NGUYỄN THỊ LOAN 11025043 MÔI TRƯỜNG VI MÔ

3 NGUYỄN VĂN LÂM 11035223 CHIẾN LƯỢC KINH DOANH, KHÁC

BIỆT HÓA

5 LÊ THỊ NHƯ LỄ 11018013 MỤC TIÊU VÀ CHIẾN LƯỢC KINH

DOANH

6 TRẦN THỊ KHỎE 11017733 THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG VÀ NHU

CẦU CỦA NGƯỜI DÂN VỀ SẢN PHẨM

7 LÊ THỊ HƯỜNG 11011413 KẾT BÀI

8 NGUYỄN THỊ HƯỜNG 11032823 CHIẾN THUẬT KINH DOANH

M C L C Ụ Ụ

DANH SÁCH NHÓM VÀ PHÂN CHIA NHIỆM VỤ 1

MỤC LỤC 1

TÀI LIỆU THAM KHẢO 1

1 Giáo trình Marketing căn bản – NXB Lao động thương binh xã hội – Trường Đại học Công nghiệp TP Hồ Chí Minh (Trang 49 – 73) 1

2 Trang Website: Sản phẩm – Wikipedia tiếng Việt 1

3 Trang Website: trà thảo mộc Dr.Thanh - BAOMOI.COM 1

4 Trang Website Tin Tức Online - Sức khỏe - Trà thảo mộc Dr Thanh xua tan mệt mỏi 1

LỜI MỞ ĐẦU: 2

1 Giới thiệu sơ lược về môn học Marketing: 2

2 Lý do chọn đề tài: 2

3 Mục đích của việc nghiên cứu: 3

4 Hạn chế của đề tài: 4

5 Phương pháp nghiên cứu và làm bài: 4

CHƯƠNG I: KHÁI QUÁT CHUNG 5

1.1 CƠ SỞ LÝ LUẬN: 5

1.1.1 Sản phẩm là gì? 5

1.1.1.1 Định nghĩa: 5

1.1.1.2 Thành phần của một sản phẩm: 5

1.1.2 Chu kỳ sống của sản phẩm: 5

1.1.3 Quyết định về sản phẩm: 6

1.1.3.1.Quyết định nhãn hiệu: 6

1.1.3.2 Quyết định dòng sản phẩm: 6

1.1.4 Hoạch định và phát triển sản phẩm mới: 6

1.1.4.1 Sản phẩm mới: 6

1.1.4.2 Các giai đoạn trong quá trình phát triển sản phẩm mới: 6

1.1.5 Quyết định hoạt động dịch vụ cho khách hàng: 7

1.2 THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG VÀ NHU CẦU CỦA NGƯỜI DÂN VỀ

SẢN PHẨM: 7

1.2.1 Thực trạng thị trường: 7

1.2.2 Nhu cầu của người dân: 8

1.2.3 Sản phẩm trà thảo mộc Dr.thanh 8

1.2.3.1 Sự phát triển của sản phẩm: 8

1.2.3.2 Các giai đoạn trong chu kỳ sống của trà thảo mộc Dr.thanh 8

2.1.Mục tiêu 15

2.2: Khác biệt hóa 17

2.2.3: Những yếu tố khác biệt cần lưu ý: 17

2.2.3.1 Về sản phẩm 17

2.2.3.2 Về bao bì: 18

2.2.3.3 Về truyền thông: 18

2.2.3.4 Về quảng cáo: 18

2.2.3.5 Về tên thương hiệu: 18

2.2.3.6 Chọn đúng thời điểm: 19

2.2.3.7 Đánh mạnh vào truyền thông: 19

2.3.Chiến thuật kinh doanh 19

2.4 Hiệu quả kinh doanh 25

KẾT LUẬN 26

TÀI LIỆU THAM KHẢO

1. Giáo trình Marketing căn bản – NXB Lao động thương binh xã hội –

Trường Đại học Công nghiệp TP Hồ Chí Minh (Trang 49 – 73)

2. Trang Website: Sản phẩm – Wikipedia tiếng Việt

3 Trang Website: trà thảo mộc Dr Thanh - BAOMOI.COM

4 Trang Website Tin Tức Online - Sức khỏe - Trà thảo mộc Dr Thanh xua tan mệt mỏi

LỜI MỞ ĐẦU:

1 Giới thiệu sơ lược về môn học Marketing:

Marketing là một hoạt động giữ vai trò quan trọng trong quá trình tồn tại vàphát triển của một doanh nghiệp Nó không đơn thuần chỉ là quảng cáo, khuyếnmãi mà còn nhiều hoạt động mang tính chất nghiên cứu thị trường, nghiên cứusản xuất, quan hệ với cộng đồng nhằm giúp cho doanh nghiệp tạo ra những sảnphẩm phù hợp với thị hiếu, nhu cầu của khách hàng Qua đó nâng cao vị thếcủa doanh nghiệp trên thương trường Theo hiệp hội marketing Hoa Kỳ đã địnhnghĩa thì: “Marketing là một quá trình hoạch định và quản lí thực hiện việcđịnh giá, chiêu thị và phân phối các ý tưởng, hàng hóa, dịch vụ nhằm mục đíchtạo ra những giao dịch để thỏa mãn những mục tiêu cá nhân, của tổ chức của

xã hội.” Cũng từ môn học marketing này đã giúp cho các sinh viên được trang

bị thêm vốn hiểu biết nhất định về nghiệp vụ marketing trong thực tế

2 Lý do chọn đề tài:

Từ nhiệm vụ làm bài tiểu luận cho môn học marketing căn bản nhómchúng tôi quyết định chọn đề tài về: “ sản phẩm trà thảo mộc Dr.thanh”, làmchủ đề cho buổi thuyết trình và bài tiểu luận lần này Vốn dĩ có thế đưa raquyết định này chúng tôi đã phải đưa ra rất nhiều ý kiến và tranh luận mới cóthể đi đến thống nhất với lí do sản phẩm trà thảo mộc Dr.thanh đang là sảnphẩm được nhiều người tiêu dùng lựa chọn với nhiều ưu điểm được quảng cáorộng rãi, phổ biến khác với những loại nước uống khác thì trà thảo mộcDr.thanh không chỉ giúp ta giải khát, mà còn thanh lọc cơ thể, thành phần từcác loại sản phẩm hoa và thảo mộc tự nhiên nên an toàn và có sức cạnh tranhtrên thị trường cũng vì thế mà những thông tin về sản phẩm này thường xuấthiện rộng rãi trên các mạng truyền thông, internet,…… dễ dàng hơn cho cácviệc nghiên cứu, tìm hiểu và làm bài tiểu luận, từ đó đi đến lựa chọn thống nhất

về đề tài này

3 Mục đích của việc nghiên cứu:

Từ việc nghiên cứu đề tài về sản phẩm trà thảo mộc Dr.thanh chúng tôimuốn các bạn có hiểu thêm về một sản phẩm có thể phát triển được thế mạnhcủa nước ta để có thể tạo nên một thương hiệu lớn mang tính toàn cầu Nhưchúng ta biết Việt Nam nếu là trong lĩnh vực công nghệ cao thì còn quá yếu thế

và nhỏ bé không đủ sức cạnh tranh với các nước lớn như tạo ra các sản phẩmmang tầm quốc tế như: Apple, Sony, Nokia…… Chính vì vậy để chứng tỏthương hiệu Việt thì các doanh nghiệp cần khai thác các thế mạnh vốn có củanước ta như: Nông sản, thực phẩm, đồ uống… và phát triển nó thành thếmạnh có sức cạnh tranh trên thị trường quốc tế và cuộc hành trình này vẩnđang được các doanh nghiệp nỗ lực từng ngày, trong đó Tân Hiệp Phát với rấtnhiều sản phẩm đồ uống mà chủ lực là trà thảo mộc Dr.thanh được xem là một

ví dụ điển hình Tân Hiệp Phát đến nay vẫn đang ra thức cạnh tranh quảng báthương hiệu cho sản phẩm trà thảo mộc Dr.thanh này Khởi đầu từ một cơ sởsản xuất bia với thương hiệu bia bến thành chuyên phục vụ người có thu nhậpvừa và thấp đến nay đã cho sản xuất hàng loạt sản phẩm đa dạng từ nước tănglực numberone, trà xanh không độ, nước ép hoa quả,… nhưng sản phẩm đánhgiá sự thành công vượt trội hơn cả trên thị trường lại chính là sản phẩm trà thảomộc Dr.thanh với câu slogan cực kì ấn tượng : “ Trà thảo mộc Dr.thanh thanhlọc vơ thể không lo bị nóng” Với cái tên trà thảo mộc Dr.thanh, chúng ta cóthể thấy khá nhiều nét độc đáo từ trà thảo mộc tạo ra cảm giác an toàn và cólợi cho người sử dụng còn Dr.thanh lại chính là tên của tổng giám đốc công tiTân Hiệp Phát Trần Quý Thanh Có thể mục đích của việc lấy cái tên này chosản phẩm chính là việc khẳng định một sản phẩm mang tên mình có thể manglại một tầm vóc quốc tế chinh chiến năm châu khiến mọi người phải kính nể

và biết đến sản phẩm trà thảo mộc Dr.thanh chính thức được tung ra trên thịtrường ngày 22/12/2008 tầm bao phủ và sức nóng của sản phẩm này ngay từkhi xuất hiện lập tức đã bao phủ lên toàn bộ các kênh truyền thông, báo chí….Những phần quảng cáo sáng tạo kết hợp với câu slogan đã gây sự tò mò mà

cho không ít người biết về một sản phẩm mới có thể giải nhiệt, chữa bệnh nóngtrong người với chiết xuất từ tự nhiên, tốt cho cơ thể Chính vì vậy mà ngaysau khi được tung ra nó đã được sự ủng hộ và đón nhận từ phía người tiêudùng Cho đến nay công ty Tân Hiệp Phát vẫn không ngừng đẩy mạnh và trútrọng vào việc quảng cáo sản phẩm khiến nhiều doanh nghiệp nội ngoại phảikiêng nể, năm 2008 Tân Hiệp Phát là 1 trong 5 công ty có chi phí quảng cáolớn nhất Việt Nam, với các biển quảng cáo ở khắp nơi.

4 Hạn chế của đề tài:

Bài tiểu luận được hoàn thành dựa trên việc làm bài của cả nhóm vì thế bàilàm còn mang nhiều ý kiến chủ quan, chưa thống nhất do đó không thể tránhđược những thiếu sót do thời gian thực hiện bài làm gấp rút, thời gian họpnhóm và bổ sung thêm kiến thức cho nhau còn hạn chế Ngoài ra còn có một sốthành viên chưa thực sự năng nổ, thực hiện trong quá trình thực hiện, kiến thứcthì vẫn còn nhiều hạn chế và thiếu sót, khả năng và kinh nghiệm làm bài tiểuluận chưa nhiều nên bài làm cũng không tránh khỏi những thiếu sót Rất mongđược thầy và các bạn cùng đóng góp ý kiến và bổ sung cho bài làm được hoànthiện hơn

5 Phương pháp nghiên cứu và làm bài:

- Phương pháp tìm hiểu, thu thập thông tin, tài liệu

- Phương pháp chuyên gia

- phương pháp so sánh, thống kê

- phương pháp tổng hợp, phân tích

Sản phẩm là tất cả những gì có thể thỏa mãn được nhu cầu hay mong muốn

và được trao bán trên thị trường với mục đích thu hút sự chú ý, mua sử dụnghay tiêu dùng Sản phẩm có thể là những vật thể là những hàng hóa hữu hìnhhay dịch vụ, ý tưởng…

- Quyết định tạo nhãn hiệu

- Quyết định bảo trợ nhãn hiệu

- Quyết định tên nhãn hiệu

- Quyết định chiến lược nhãn hiệu

- Quyết định lại vị trí cho nhãn hiệu

1.1.3.2 Quyết định dòng sản phẩm:

Dòng sản phẩm là 1 nhóm sản phẩm có liên quan mật thiết với nhau nhưhoạt động cùng hiểu được tiêu thụ cùng 1 nhóm khách hàng được marketingthông qua những biểu thụ giống nhau hoặc là giảm doanh số trước 1 dãy giá cảgiống nhau

1.1.4.2 Các giai đoạn trong quá trình phát triển sản phẩm mới:

Bước 1: tạo ý tưởng

Bước 2: sàng lọc ý tưởng

Bước 3: thiết lập và thử khái niệm

Bước 4: phân tích kinh doanh

Bước 5: chế tạo sản phẩm

Bước 6: thử nghiệm tại thị trường

Bước 7: tung sản phẩm ra thị trường

1.1.5 Quyết định hoạt động dịch vụ cho khách hàng:

Các bộ phận hợp thành của dịch vụ có thể là một bộ phận thuộc chủ yếuhoặc quan trọng trong tổng thể trào hàng của nhà sản xuất

Trong thực tế, người bán hàng có thể sắp xếp sản phẩm hữu hình thuần túy

1 phía và dịch vụ thuần túy 1 phía

1.2 THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG VÀ NHU CẦU CỦA NGƯỜI DÂN

VỀ SẢN PHẨM:

1.2.1 Thực trạng thị trường:

Trên thị trường hiện nay có rất nhiều loại nước giải khát Trước tiên phảinói đến sự trở lại của nước uống Việt

Trên thị trường nước giải khát đã có 1 sản phẩm làm náo động thị trường,

đó là nước tăng lực Number1, cùng lúc đó sting cũng xuất hiện trên thị trườnglàm nên 1 cuộc chiến quyết liệt

Năm 2006, sting ngày càng chiếm ưu thế, Tân Hiệp Phát đac tung ra sảnphẩm trà xanh không độ Tân Hiệp Phát đã thách đấu với 1 thị trường đang ổnđịnh, nhu cầu tiêu thụ sản phẩm không ga tăng 30% mỗi năm, với hơn 50%người tiêu dùng đang chuyển các loại, tự nhiên

Trà xanh không độ đã xây dựng nhiên hình ảnh sản phẩm thiên nhiên có lợicho sức khỏe, giải nhiệt cuộc sống hơn ½ số dân Việt Nam nhận biết tác dụngcủa trà Vì vậy trà xanh không độ đã bán ra với tốc độ rất nhanh Sự thànhcông của sản phẩm này kéo theo hàng loạt các sản phẩm từ trà xanh, tiếp theo

đó Tân Hiệp Phát đã cho ra 1 sản phẩm mới, trà thảo mộc Dr.thanh với việc sửdụng hình thức quảng cáo tiếp thị bom tấn

1.2.2 Nhu cầu của người dân:

Việt Nam là 1 nước nhiệt đới, khí hậu nóng ẩm vào mùa hè thì nhu cầugiải khát càng gia tăng Ngày nay, cuộc sống hối hả khiến mọi người bận rộn,không có thời gian chăm sóc sức khỏe và 1 nhu cầu thiết yếu, nắm bắt đượcđiều này Tân Hiệp Phát đã cho ra đời 1 sản phẩm mới làm mưa bão trên thịtrường nước giải khát không có ga Với khẩu hiệu: trà thảo mộc Dr.thanh thanhlọc cơ thể không lo bị nóng, với 9 loại thảo mộc cung đình Tấn công thịtrường nhanh chóng, với hàng loạt những quảng cáo ấn tượng, trà thảo mộc Dr.thanh đã thâm nhập vào lòng người tiêu dùng, nhanh chóng tạo nên cơn sốt vềtrà thảo mộc trên thị trường

1.2.3 Sản phẩm trà thảo mộc Dr.thanh

1.2.3.1 Sự phát triển của sản phẩm:

Sau thời gian nghiên cứu thị trường và sản phẩm ngày 22/12/2008 THP đãtung sản phẩm Dr.thanh ra thị trường vào tết kỷ sửu đây là thời điểm rất thíchhợp, vì vào ngày tết, người dân thường chế biến nhiều món ăn như xào, chiên,nướng… đều gây nóng cho cơ thể, Dr.thanh đã xuất hiện làm thỏa mãn nhu cầuđó

1.2.3.2 Các giai đoạn trong chu kỳ sống của trà thảo mộc Dr.thanh

- Giai đoạn giới thiệu:

Sau khi ra mắt thị trường Dr.thanh đạt doanh thu 200% so với chỉ tiêu đề

ra, bằng hình thức quảng bá rầm rộ, chương trình khuyến mãi rộng lớn, có thểnói THP đã đầu tư đúng đắn, mang lại doanh thu cao Với nhãn hiệu trà thảomộc Dr.thanh, năm 2008 THP là 1 trong 5 doanh nghiệp quảng cáo mạnh nhấtViệt Nam

- Giai đoạn phát triển:

Sử dụng hình thức quảng bá trên truyền thông, Dr.thanh đã có 1 chỗ đứngtrên thị trường giải khát, với hơn 268 nhà phân phối c1 rộng khắp cả nước, sảnphẩm này đáp ứng được nhu cầu sử dụng của người dân

- Giai đoạn bão hòa sản phẩm:

Sau 1 thời gian làm mưa bão trên thị trường trà thảo mộc Dr.thanh cũng đivào giai đoạn bão hòa

Hình ảnh trà thảo mộc thanh lọc cơ thể không còn mới lạ, khơi dậy trí tò

mò của người tiêu dùng, Doanh thu giảm

Nhằm cứu vớt tình trạng này, THP cho ra sản phẩm trà thảo mộc Dr.thanhkhông đường theo đó là nhiều quảng cáo mạnh mẽ hơn với khuyến mãi mới

“ngon tuyệt”

MÔI TRƯỜNG VI MÔ

 Kinh tế: nhu cầu của khách hàng phụ thuộc chủ yếu vào khả năng muasăm của họ trên thị trường hàng hoá tiêu dùng nhưng khả năng mua sắm thìphụ thuộc rất lớn vào thu nhập của họ, mức giá cả, mà thu nhập của người việtnam hiện nay là do tiên lương, ngoài lương, tiền gửi lãi suất tiết kiệm thu nhập

từ bán sản phẩm

- Sự chênh lệch về sức mua giữa các tầng lớp dân cư la lớn mức thu nậpgiữa thành phố và nông thôn từ 5 7 lần mà nông thôn chiếm 80% dân số việtnam điều này có tác động rất quan trọng đến việc sử dụng sản phẩm cũng chínhđiều này là khía cạnh mà các nhà quản trị maketing quan tâm vì bộ phận dân

cư nông thôn với thu nhập thấp thì chủ yếu tiêu dùng là các hàng hóa đơn giảnphổ thông, rẻ tiền

 Trung gian maketing

ảnh hưởng đến năng lực truyền thông nghiên cưu và phân phối Tân ThànhPhát có hệ thống phân phối rộng khắp cả nước Nó có tới 268 nhà phân phốicấp 1

- Khách hàng trà thảo mộc Dr.Thanh phù hợp với mọi lứa tuổi “Trà thảomộc Dr.thanh thanh lọc cơ thể không lo bị nóng ” “Với 9 loại thảo mộc cung

nam Vì họ sống trong môi trường nhiệt đới nóng bức vì họ muốn chú trọng tớisức khỏe với phương pháp tự nhiên này Tân Thành Phát đã đưa vào thị trườngmột sản phẩm thích hợp đối với mọi lứa tuổi

- Người lớn tuổi uống trà chiếm một vị trí quan trọng trong văn hóa ẩmthực, người lớn tuổi một cốc trà xanh cho tinh thần phấn trấn, hiểu được sởthích của người lớn tuổi nên Tân Thành Phat đã tung ra thị trường sản phẩmTra thảo môj Dr.Thanh

- Thanh niên là những con người luôn luôn bận rôn với công việc, thườngxuyên tiệc tùng ăn đồ nóng, uống rượu bia nhiều do đó ma bệnh nhiệt ngàycàng tăng lên nhưng họ không có nhiều thời gian để chăm lo cho sức khỏe củamình biết được nhu cầu của đối tương thanh niên giúp họ giảm thiểu thời gian

và có thể chăm lo sức khỏe cho mình Trà thảo môc Dr.Thanh chính là sự lựachọn hoàn hảo mang lại cảm giác tươi mát cho cơ thể

- Tre em:là đối tượng mà chưa biết cách chăm sóc sức khỏe ,lựa chọn thức

ăn đồ uống nào tốt cho sức khỏe biết được tâm lý của trẻ em bằng quảng cáosản phẩm trên truyền hình TÂN THÀNH PHÁT đã quảng cáo hình tượng contrâu,…,hiểu được tâm ly thích xem hoạt hình và làm cho lứa tuổi trẻ em im sâuhình ảnh trà thảo mộc Dr.Thanh vào trong đầu làm khi đi ra ngoài với bố mẹthì cũng sẻ chọn nước giải khát Dr.Thanh

- TÂN THÀNH PHÁT đã thu được lợi nhuận rất lớn khi nhằm vàokhách hàng thuộc mọi lứa tuổi

- b.đối thủ cạnh tranh

- cạnh tranh giá cả

- trà thảo mộc Dr.Thanh co giá cao hơn so với các loại nước đóng traikhác,tuy nhiên nó vẩn được ủng hộ cao của khách hàng vì nó là sản phẩm cólợi cho sức khỏe Dr.Thanh cho ta biết được chiến lược của TÂN THÀNHPHÁT là tung ra thị trường với giá cao và mước khuyến mải cao