khóa luận tốt nghiệp những giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu sang các thị trường chính yếu của công ty cổ phần nha trang seafoods-f17

Vì vậy buộc các doanh nghiệp xuất khẩu thủy sản phải không ngừng nổ lực nâng cao chất lượng sản phẩm cũng như tiềm lực kinh tế, am hiểu nhu cầu và luật lệ của các thị trường mới có thể đ

LỜI MỞ ĐẦU

Cùng với chiến lược hội nhập và phát triển, thương mại quốc tế là một bộ phận quan trọng, gắn liền với tiến trình hội nhập và có vai trò quyết định đến lợi thế của một quốc gia trên thị trường khu vực và thế giới Vì vậy viêïc đẩy mạnh giao lưu thương mại quốc tế nói chung và thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa, dịch vụ nói riêng là mục tiêu phát triển kinh tế hàng đầu của các quốc gia Thực tế cho thấy các nước có dự trữ ngoại tệ lớn như Hoa Kỳ, Nhật Bản, Đài Loan, Singapore… đều là những nước có tỷ trọng xuất khẩu lớn trên thế giới Vì vậy có thể nói thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa là một động lực của sự phát triển kinh tế

Với sự phát triển chung của đất nước, trong những năm qua ngành thủy sản đã thể hiện là ngành kinh tế có thế mạnh với vị trí là một trong những ngành mũi nhọn của đất nước đã không ngừng đổi mới nâng cao khả năng hoạt động tạo ra một sự tăng trưởng liên tục Hàng năm ngành đã cung cấp một lượng hàng hoá lớn, tạo ra nhiều ngoại tệ cho đất nước và đóng góp vào ngân sách một lượng đáng kể

Lĩnh vực chế biến thủy sản xuất khẩu là một bộ phận của ngành thủy sản có sự tăng trưởng mạnh nhất, quyết định đầu ra cho ngành thủy sản Tronh nhiều năm qua, rất nhiều doanh nghiệp chế biến thủy sản xuất khẩu đã ra đời và góp phần to lớn cho sự phát triển của ngành Tuy nhiên trong những năm gần đây, lĩnh vực này luôn gặp những rủi ro và khó khăn

vì những raò cản thuế quan và phi thuế quan hết sức khắt khe được tạo lập lên từ các nước nhập khẩu lớn Vì vậy buộc các doanh nghiệp xuất khẩu thủy sản phải không ngừng nổ lực nâng cao chất lượng sản phẩm cũng như tiềm lực kinh tế, am hiểu nhu cầu và luật lệ của các thị trường mới có thể đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu

Công ty Cổ phần Nha Trang SeaFoods-F17 là doanh nghiệp nhà nước mới được cổ phần hóa vào tháng 8/2004, trải qua gần 30 năm xây dựng và phát triển, Công ty đã đạt được những thành công nhất định: sản phẩm của Công ty đã có mặt trên hầu hết các thị trường khó tính như EU, Hoa Kỳ, Nhật Bản…., giá trị kim ngạch xuất khẩu không ngừng tăng qua mỗi năm

Bên cạnh những thành tựu đạt được thì Công ty cũng luôn gặp những khó khăn thách thức từ khâu đầu ra của sản phẩm xuất khẩu mà yếu tố ảnh hưởng đó là những rào cản, tình trạng cạnh tranh gay gắt giữa các doanh nghiệp chế biến trong tỉnh, ngoài tỉnh, trên thế giới và đặc biệt là sự khó khăn trong vấn đề nghiên cứu thị trường, tìm kiếm khách hàng, đối tác mới

Vì vậy vấn đề đặt ra trước mắt cũng như về lâu dài đối với sự tồn tại và phát triển của Công ty là làm sao trong thời gian tới có thể đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu, vượt qua những con số còn quá “khiêm tốn” như hiện nay, có thể tận dụng được những thuận lợi, những cơ

hội ngàn vàng khi Việt Nam chính thức là thành viên của tổ chức thương mại thế giới

(WTO) Đó là lí do em chọn đồ án tốt nghiệp “Những giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu sang các thị trường chính yếu của Công ty Cổ phần Nha Trang Seafoods-F17”

· Đối tượng, phạm vi nghiên cứu: nghiên cứu các hoạt động sản xuất chế biến xuất

khẩu thủy sản của Công ty trong thời gian qua, trong đó đi sâu phân tích đánh giá tình hình xuất khẩu của Công ty sang các thị trường chính yếu cũng như so sánh tình hình nhập khẩu của các thị trường đó về nhu cầu, thị hiếu, những khó khăn thách thức từ những thị trường này…

· Mục đích nghiên cứu: đề xuất những giải pháp góp phần đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu của Công ty qua các thị trường chính yếu này

· Phương pháp phân tích: phương pháp được sử dụng chủ yếu trong đề tài là phương pháp thống kê, so sánh đối chiếu thông qua các số liệu, dữ liệu kinh doanh của Công

ty cũng như quan sát, phỏng vấn các dối tượng liên quan trong Công ty, các số liệu tài liệu thứ cấp của các trang web liên quan

Kết cấu của đề tài:

Ngoài phần mở đầu và kết luận , đồ án gồm những nội dung sau :

Chương 1: Lí luận chung về công tác nghiên cứu thị trường và kinh doanh xuất khẩu Chương 2: Giới thiệu khái quát về Công ty Cổ phần Nha Trang Seafoods-F17

Chương 3: Phân tích về các thị trường xuất khẩu chính của Công ty

Chương 4: Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu của Công ty qua

các thị trường chính

Do thời gian thực thời gian thực tập ít ỏi và tầm hiểu biết còn hạn chế, việc phân tích đánh giá còn mang tính chủ quan, nên bài viết sẽ không tránh khỏi những sai sót Kính mong được sự chỉ bảo và góp ý kiến của các thầy cô và ban lãnh đạo cùng toàn thể các Cô, Chú, Anh, Chị trong Công ty Qua đây, em xin chân thành cảm ơn sự hướng dẫn nhiệt tình của cô Hoàng Thu Thủy, các Thầy Cô bộ môn, cùng ban lãnh đạo và toàn thể Cô, Chú, Anh, Chị cán bộ Công ty đã giúp đỡ và tạo điều kiện thuận lợi để em hoàn thành tốt đồ án này

Sinh viên thực hiện

Nguyễn Thị Trúc Duyên

CHƯƠNG 1

Lí luận chung về công tác nghiên cứu thị trường và kinh doanh xuất khẩu :

1.1 Công tác nghiên cứu thị trường

1.1.1 Tổng quan về thị trường :

1.1.1.1 Khái niệm về thị trường : Thị trường xuất hiện đồng thời với sự ra đời và phát triển của sản xuất hàng hoá và được hình thành trong lĩnh vực lưu thông Người có hàng hoá và dịch vụ đem ra trao đổi gọi là bên bán, người có nhu cầu chưa thoã mãn và có khả năng thanh toán gọi là bên mua

Vì vậy, theo nghĩa đen thị trường là nơi mua bán, là nơi gặp gỡ để tiến hành công việc mua bán giữa người bán và người mua

Từ đó ta thấy sự hình thành của thị trường đòi hỏi phải có:

- Đối tượng trao đổi: sản phẩm hàng hoá hay dịch vụ

- Đối tượng tham gia trao đổi: bên bán và bên mua

- Điều kiện thực hiện trao đổi: khả năng thanh toán

Theo nội dung trên, điều quan tâm nhất của doanh nghiệp là tìm ra nơi trao đổi, tìm ra nhu cầu và khả năng thanh toán của những sản phẩm, dịch vụ mà nhà sản xuất dự định cung ứng hay không Còn đối với người tiêu dùng, họ lại quan tâm đến việc so sánh những sản phẩm, dịch vụ mà nhà sản xuất cung ứng thoả mãn đúng yêu cầu và thích hợp với khả năng thanh toán của mình đến đâu

Tóm lại, thị trường là biểu hiện của quá trình mà trong đó thực hiện các quyết định của người tiêu dùng về hàng hóa và dịch vụ cũng như quyết định của doanh nghiệp về sản lượng, chất lượng, mẫu mã của hàng hóa Đó là những mối quan hệ giữa tổng số cung và tổng số cầu với cơ cấu cung và cầu của từng loại hàng hóa cụ thể

Thị trường là nơi mà người mua và người bán tự tìm đến với nhau qua trao đổi, thăm dò, tiếp xúc để nhận lấy lời giải đáp mà mỗi bên cần biết

Trong công tác quản lí kinh tế, xây dựng kế hoạch mà không dựa vào thị trường để kiểm toán và kiểm chứng số cung cầu thì kế hoạch sẽ không có cơ sở khoa học và mất phương hướng, mất cân đối Ngựợc lại, việc tổ chức mở rộng thị trường mà thoát li sự điều tiết của công cụ kế hoạch hoá thì tất yếu sẽ dẫn đến sự rối loạn trong hoạt động kinh doanh

Qua ñoù ta thaây raỉng: söï nhaôn thöùc phieân dieôn veă thò tröôøng cuõng nhö söï ñieău tieât thò tröôøng theo yù muoân chụ quan, duy yù chí trong quạn lí vaø chư ñáo kinh teâ ñeău ñoăng nghóa vôùi vieôc ñi ngöôïc lái caùc heô thoẫng qui luaôt kinh teâ voân coù trong thò tröôøng vaø haôu quạ laø seõ laøm cho neăn kinh teâ khoù phaùt trieơn

1.1.1.2 Vai troø vaø chöùc naíng cụa thò tröôøng:

1.1.1.2.1 Vai troø cụa thò tröôøng:

v Thò tröôøng giuùp ngöôøi baùn, ngöôøi mua gaịp nhau ñeơ thöïc hieôn caùc quyeât ñònh veă mua baùn, trao ñoơi haøng hoaù

v Thò tröôøng laø nôi caùc doanh nghieôp thöïc hieôn giaù trò sạn xuaât ñeơ ñaău tö taùi sạn xuaât

v Quy luaôt ñaøo thại baĩt buoôc caùc doanh nghieôp tham gia thò tröôøng phại noơ löïc ñeơ toăn tái vaø phaùt trieơn

v Thò tröôøng laø cô sôû ra quyeât ñònh ñaău tö, quyeât ñònh sạn xuaât, quyeât ñònh phaùt trieơn, quyeât ñònh ruùt lui…

v Thò tröôøng coù vai troø heât söùc quan tróng trong neăn kinh teâ quoâc dađn Qua thò tröôøng coù theơ nhaôn bieât ñöôïc phađn phoâi nguoăn löïc sạn xuaât thođng qua heô thoâng giaù cạ Tređn thò tröôøng giaù cạ haøng hoùa vaø caùc nguoăn löïc veă tö lieôu sạn xuaât, söùc lao ñoông luođn luođn bieân ñoông nhaỉm ñạm bạo caùc nguoăn löïc coù hán naøy ñöôïc söû dúng ñeơ sạn xuaât ñuùng nhöõng haøng hoùa dòch vú maø xaõ hoôi yeđu caău Thò tröôøng laø khaùch quan, töøng doanh nghieôp khođng coù khạ naíng laøm thay ñoơi noù Doanh nghieôp phại döïa tređn cô sôû nhaôn bieât nhu caău xaõ hoôi vaø theâ mánh kinh doanh cụa mình maø coù phöông aùn kinh doanh phuø hôïp vôùi ñoøi hoûi cụa thò tröôøng

v Ngoaøi ra thò tröôøng coøn coù vai troø laø caău noâi giöõa sạn xuaât vaø tieđu duøng, lieđn keât lái thaønh moôt theơ thoâng nhaât gaĩn caùc quaù trình kinh teâ trong nöôùc vôùi caùc quaù trình kinh teâ theâ giôùi, táo ra cô hoôi cho chuùng ta tieâp caôn vôùi neăn vaín minh nhađn loái, hóc hoûi caùch quạn lí coù hieôu quạ

1.1.1.2.2 Chöùc naíng cụa thò tröôøng:

Thò tröôøng laø mođi tröôøng chụ yeâu cho caùc hoát ñoông kinh doanh, gaĩn lieăn vôùi hoát ñoông mua baùn, trao ñoơi haøng hoùa Thò tröôøng hình thaønh vaø phaùt trieơn cuøng vôùi söï phaùt trieơn cụa neăn kinh teâ haøng hoùa Noù mang nhöõng chöùc naíng cô bạn sau:

v Chöùc naíng thöøa nhaôn:

Trong quaù trình dieên ra trao ñoơi, maịc cạ tređn thò tröôøng veă moôt loái haøng hoùa naøo ñoù thì chöùc naíng naøy ñöôïc theơ hieôn ôû choê haøng hoùa ñoù cụa doanh nghieôp coù baùn ñöôïc hay khođng, neâu baùn ñöôïc coù nghóa laø ñöôïc thò tröôøng chaâp nhaôn vaø quaù trình taùi sạn xuaât cụa doanh nghieôp ñöôïc thöïc hieôn Thò tröôøng thöøa nhaôn toơng khoâi löôïng haøng hoùa ,

chuyển giá trị cá biệt thành giá trị xã hội Sự phân phối và phân phối lại các nguồn lực nói lên sự thừa nhận của thị trường

v Chức năng thực hiện:

Khi sản phẩm được trao đổi mua bán trên thị trường cũng có nghĩa là sản phẩm được thị trường thừa nhận và cũng đồng thời thực hiện quá trình trao đổi mua bán Lúc này, chức năng này được thể hiện

Người ta thường cho rằng thực hiện về giá trị là quan trọng nhất nhưng sự thực hiện về giá trị chỉ xảy ra khi giá trị sử dụng được thực hiện Bởi vì hàng hóa dù sản xuất

ra với chi phí thấp nhưng không phù hợp với nhu cầu của thị trường thì sẽ tiêu thụ được Thông qua chức năng thực hiện của thị trường, các hàng hóa hình thành nên giá trị trao đổi của mình Giá trị trao đổi vô cùng quan trọng để hình thành nên cơ cấu sản phẩm, các quan hệ kinh tế trên thị trường

v Chức năng điều tiết và kích thích:

Thông qua sự hình thành giá cả dưới tác dụng của qui luật giá trị, qui luật cạnh tranh trong quan hệ cung cầu hàng hoá mà chức năng điều tiết của thị trường được thực hiện một cách đầy đủ

Chức năng này được thể hiện ở chỗ thị trường chỉ cho phép người sản xuất bằng nghệ thuật kinh doanh của mình tìm được nơi tiêu thụ hàng hóa nhằm tạo ra lợi nhuận và cho phép người tiêu dùng mua được những hàng hóa và dịch vụ có lợi cho mình Như vậy, thị trường vừa kích thích người sản xuất sử dụng hợp lí nguồn lực đồng thời hướng dẫn người tiêu dùng và xây dựng cơ cấu tiêu dùng đối với người tiêu dùng

v Chức năng thông tin:

Thị trường là nơi chứa đựng các thông tin cần thiết cho các nhà kinh doanh, quá trình nghiên cứu thị trường giúp họ nắm bắt các thông tin cần thiết như: số lượng, cơ cấu cung cầu hàng hóa, đặc điểm về nhu cầu tiêu dùng của dân cư, khả năng thanh toán của khách hàng, giá cả thị trường, môi trường cạnh tranh, chính trị, pháp luật,…Với người tiêu dùng, thị trường là nơi đáp ứng các lợi ích nhằm thoả mãn nhu cầu của họ Người tiêu dùng sẽ được thị trường cung cấp những thông tin về hàng hóa dịch vụ, về giá cả, về các dịch vụ của nhà kinh doanh…

Mặc khác thị trường còn là cầu nối giữa sản xuất và tiêu dùng, là môi trường truyền tin giữa hai chủ thể Nhà kinh doanh thông qua thị trường có thể giới thiệu và quản cáo về sản phẩm của mình, về cách thức kinh doanh nhằm lôi kéo khách hàng Đồng thời, người tiêu dùng thông qua thị trường phản ánh nhu cầu và nguyện vọng của họ, những đòi hỏi mà các doanh nghiệp cần đáp ứng

Trong công tác quản lí nền kinh tế, vai trò tiếp nhận thông tin trên thị trường rất quan trọng song việc chọn lọc, xử lí thị trường là công việc quan trọng hơn nhiều Nó đưa

ra những quyết định chính xác nhằm thúc đẩy sự vận động mọi hoạt động kinh tế trong

cơ chế thị trường Điều đó tuỳ thuộc vào sự sàng lọc và xử lí thông tin

Vậy, các chức năng nói trên của thị trường có mối quan hệ mật thiết hỗ trợ cho

nhau, chức năng nào cũng đóng vai trò quan trọng trong quá trình kinh doanh của doanh nghiệp Trong thực tế một hiện tượng kinh tế diễn ra trên thị trường thể hiện đầy đủ và đan xen lẫn nhau giữa các chức năng

1.1.1.3 Các qui luật của thị trường và cơ chế thị trường:

1.1.1.3.1 Các qui luật của thị trường:

Có rất nhiều qui luật kinh tế hoạt động đan xen nhau và có mối quan hệ mật thiết với nhau trên thị trường và sau đây là một số qui luật quan trọng:

v Qui luật giá trị: qui luật này qui định hàng hóa phải được sản xuất và trao đổi trên cơ sở hao phí lao động xã hội cần thiết tức là chi phí bình quân trong xã hội

v Qui luật cung cầu: nêu lên mối quan hệ giữa nhu cầu và khả năng cung ứng trên thị trường Qui luật này qui định cung cầu luôn luôn có xu thế chuyển động xích lại gần nhau để tạo ra sự cân bằng trên thị trường

v Qui luật gía trị thặng dư: yêu cầu hàng hóa bán ra phải bù đắp được chi phí sản xuất và lưu thông đồng thời phải có một khoản lợi nhuận để tái sản xuất sức lao động và tái sản xuất mở rộng

v Qui luật cạnh tranh: qui định hàng hóa sản xuất ra phải ngày càng có chi phí thấp hơn nhưng chất lượng lại cao hơn để thu được lợi nhuận cao hơn và có khả năng cạnh tranh với các hàng hóa khác cùng loại hay nói cách khác qui luật cạnh tranh có tác dụng đào thải cái lạc hậu, bình tuyển cái tiến bộ Ngoài ra, qui luật này còn biểu hiện sự cạnh tranh giữa người mua và người bán, giữa những người bán với nhau và giữa người mua và người mua Họ cạnh tranh với nhau vì lợi ích kinh tế nhằm thực hiện hàng hóa, giá trị hàng hóa Do đó qui luật giá trị cũng là cơ sở của qui luật cạnh tranh

Trong các qui luật trên, qui luật giá trị là qui luật cơ bản của sản xuất hàng hóa Qui luật giá trị được biểu hiện qua giá cả thị trường Qui luật giá trị muốn biểu hiện yêu cầu của mình bằng giá cả thị trường phải thông qua sự vận động của qui luật cung cầu Ngược lại qui luật này biểu hiện yêu cầu của mình thông qua sự vận động của qui luật giá trị là giá cả

1.1.1.3.2 Cơ chế thị trường:

Trong nền kinh tế thị trường, mọi hoạt động sản xuất và trao đổi hàng hóa giữa người sản xuất và người tiêu dùng được vận hành theo một cơ chế do sự điều tiết của

quan hệ cung cầu qui định, gọi là cơ chế thị trường Thực chất cơ chế thị trường là một hình thức tổ chức kinh tế trong đó các qui luật kinh tế tác động lên mọi hoạt động của nhà sản xuất và người tiêu dùng trong quá trình trao đổi

Trong thực tế sự điều tiết các mặt hoạt động sản xuất kinh doanh trong cơ chế thị trường dưới tác động của các qui luật kinh tế thị trường đã mang lại những đóng góp tích cực, do đó góp phần thúc đẩy kinh tế phát triển, thúc đẩy sự tiến bộ khoa học kĩ thuật Tuy nhiên, cần phải thấy sự điều tiết tự động của thị trường diễn ra khi mọi hiện tượng kinh tế đã được bộc lộ nên chính cơ chế thị trường đã dẫn đến những hậu quả và lãng phí cho xã hội Để khá phục được nhược điểm trên chúng ta phải một mặt triệt để lợi dụng những mặt tích cực được tạo ra từ cơ chế thị trường, mặc khác phải sử dụng những đòn bẩy kinh tế và những định chế pháp luật của nhà nước để can thiệp vào thị trường nhằm bảo đảm lợi ích của người tiêu dùng, cho các doanh nghiệp và thúc đẩy kinh tế phát triển

1.1.1.4 Những nhân tố chủ yếu tác động đến thị trường:

Thị trường chịu tác động tổng hợp của nhiều nhân tố; trong đó có nhóm các nhân tố tác động đến người bán; nhóm các nhân tố tác động đến người mua; nhóm các nhân tố tác động đến sản phẩm và sự hình thành giá cả sản phẩm trên thị trường

Nhóm nhân tố tác động đến người mua:

° Các yếu tố thuộc tâm lí: động cơ, nhận thức, sự hiểu biết, thái độ, lòng tin…

° Các yếu tố thuộc cá nhân: tuổi tác, nghề nghiệp, tình trạng kinh tế, nhân cách, cách sống…

° Các yếu tố thuộc xã hội: các nhóm có ảnh hưởng, gia đình, vai trò và địa vị xã hội

° Các yếu tố mang tính văn hoá: văn hoá, văn hoá thứ cấp, giai cấp xã hội

Nhóm nhân tố tác động đến người sản xuất hay người bán:

° Tình hình chính trị, kinh tế, pháp luật

° Các yếu tố thuộc môi trường tự nhiên

° Các yếu tố thuộc nhân khẩu học

° Tiến bộ khoa học kĩ thuật

° Các nguồn cung ứng cho sản xuất kinh doanh

° Khách hàng

° Các đối thủ cạnh tranh

Nhóm nhân tố tác động đến sự hình thành giá cả trên thị trường:

° Chất lượng sản phẩm

° Chi phí sản xuất

° Trình độ tổ chức kinh doanh và ứn dụng khoa học kĩ thuật

° Quan hệ cung cầu

° vv…

1.1.1.5 Phân loại và phân khúc thị trường:

1.1.1.5.1 Phân loại thị trường:

Thị trường là một môi trường kinh doanh và lĩnh vực kinh tế rất phức tạp Để nắm bắt được đặc điểm của từng hình thái thị trường, cần tiến hành phân loại thị trường hợp lí Có nhiều tiêu thức để phân loại thị trường:

- Căn cứ vào hình thái vật chất của đối tượng trao đổi, thị trường được phân chia thành 2 nhóm:

+ Thị trường hàng hoá : là nơi diễn ra các hoạt động mua bán, trao đổi các sản phẩm dưới hình thái hiện vật Thị trường hàng hoá bao gồm 2 bộ phận là thị trường các yếu tố sản xuất và thị trường hàng hoá tiêu dùng

+ Thị trường dịch vụ: là nơi diễn ra các hoạt động mua bán và trao đổi các sản phẩm không tồn tại dưới hình thái vật chất cụ thể nhằm thoả mãn nhu cầu phi vật chất của con người

Trên thị trường dịch vụ thông thường quá trình sản xuất và quá trình tiêu dùng dịch vụ diễn ra cùng một lúc, người sản xuất dịch vụ đồng thời là người trực tiếp tiêu thụ các dịch vụ đó Trong điều kiện nước ta hiện nay, thị trường dịch vụ phát triển nhanh chóng, khả năng sinh lợi cao, gây được sự chú ý đặc biệt của các nhà kinh doanh

- Căn cứ vào mức độ cạnh tranh (số lượng người tham gia}, thị trường được chia làm 3 hình thái cơ bản:

+ Thị trường cạnh tranh hoàn hảo: là hình thái thị trường mà ở đó số lượng người mua và người bán phải đông đảo, để đảm bảo cho mỗi người chỉ chiếm đựoc vị trí trên thị trường Giá cả trên thị trường này không chịu sụ chi phối của các chu thể mà được hình thành do quan hệ cung cầu trên từng thời điểm quyết định

+ Thị trường độc quyền: bao gồm thị trường độc quyền mua và thị trường độc quyền bán Trên thị trường này, số lượng các chủ thể mua hoặc bán tham gia ít hơn nhiều so với thị trường cạnh tranh

+ Thị trường cạnh tranh không hoàn hảo: là hình thái thị trường có sự đan xen giữa cạnh tranh và độc quyền Một thị trường cạnh tranh hoàn hảo phải có các diều kiện cần thiết sau :

° Mỗi một người mua và người bán ảnh hưởng rất ít đến thị trường

° Người mua đựơc thông tin đầy đủ về giá

° Các người bán hoạt động phải độc lập nhau

° Hàng hoá không đồng nhất

° Có thể tham gia hoặc rút khỏi thị trường một cách dế dàng

- Căn cứ vào mức đôï xã hội hoá của thị trường thì người ta có thể chia ra:

° Thị trường địa phương

° Thị trường toàn quốc

° Thị trường thế giới

Mức sống khác nhau của người tiêu dùng và điều kiện kinh doanh khác nhau của các doanh nghiệp khiến cho cung cầu và giá cả đối với một mặt hàng cụ thể cũng khác nhau Đối với các doanh nghiệp tham gia thị trường quốc tế, việc nghiên cứu kĩ luật pháp và thông lệ quốc tế trong buôn bán có ý nghĩa rất quan trọng Do quá trình toàn cầu hoá và quốc tế hoá hiện nay, thị trường thế giới có ảnh hưởng nhanh chóng và với mức độ ngày càng nhiều đến thị trường trong nước

- Căn cứ vào khả năng thị trường hàng hoá : người ta chia thành thị trường thực tế,

thị trường tiềm năng, thị trường hiện tại, thị trường tương lai Ngoài ra người ta còn chia

ra Nhật Bản, thị trường Bắc Mĩ, thị trường Châu Aù, thị trường Châu Aâu, thị trường Châu Phi, thị trường các nước đang phát triển, phát triển…

- Căn cứ vào tỷ trọng hàng hoá: người ta chia thành thị trường chính và thị trường

phụ Trên thị trường chính, khối lượng hàng hoá bán ra chiếm tuyệt đại đa số so với tổng khối lượng hàng hoá được đưa ra tiêu thụ Ơû đây tập trung nhiều nhà kinh doanh lớn và số lượng người mua đông, các quan hệ kinh tế và giá cả tương đối ổn định, các điều kiện dịch vụ cho mua và bán cũng thuận tiện hơn nhiều so với thị trường phụ

1.1.1.5.2 Phân khúc thị trường:

a Khái niệm:

Để tiếp cận và khai thác thị trường nhằm đạt được mục tiêu chiến lược kinh doanh của mình, các công ty xí nghiệp phải biết cách tiến hành phân khúc nhu cầu, theo yêu cầu của từng nhóm khách hàng cụ thể trên cùng một thị trường đó gọi là phân khúc thị trường

Vậy phân khúc thị trường là sự phân chia thị trường thành những bộ phận được gọi là thị trường phụ dựa vào sự phân loại nhu cầu của từng nhóm khách hàng cụ thể Tất cả thị trường phụ trong tổng thể thị trường đều có cùng một nhu cầu giống nhau song ở từng thị trường phụ thì yêu cầu của nhóm khách hàng lại khác nhau

b Các giới hạn của phân khúc thị trường:

Trong khi phân khúc thị trường có thể mang lại rất nhiều lợi ích cho marketing Chiến lược này cũng có một số trở ngại do có liên quan đến chi phí và tầm bao quát thị trường Trước hết, phân khúc thị trường là một hoạt động gây tốn kém đối với sản xuất và bán sản phẩm Đương nhiên sản xuất sẽ ít tốn kém hơn nếu tiến hành với một số

lượng lớn một kiểu loại hay một sắc màu thay vì sản xuất nhiều kiểu, nhiều màu và nhiều kích cỡ

Phân khúc thị trường làm tăng chi phí marketing trong một số trường hợp Tổng chi phí tồn trữ sẽ tăng vì cần phải duy trì các tỉ lệ tương ứng của nhiều chủng loại sản phẩm khác nhau Chi phí quảng cáo sẽ tăng vì mỗi phân khúc có thể đòi hỏi một lối quảng cáo khác nhau Hoặc một số phân khúc quá nhỏ khiến các nhà marketing không thể sử các phương tiện quảng cáo đại chúng ít tốn kém được Chi phí hành chính cũng tăng cao vì phải hoạch định nhiều chương trình marketing khác nhau

c Điều kiện để phân khúc thị trường hiệu quả: có 3 điều kiện để đạt được mục tiêu này:

° Cơ sở cho việc phân khúc có nghĩa là đặc điểm dùng để phân loại khách hàng cần phải đo lường được, và dữ kiện phải thuộc loại tiếp cận được

° Phân khúc thị trường phải thuộc loại tiếp cận được với chi phí thấp nhất đối với tổ chức marketing, nhà trung gian, phương tiện quảng cáo, đội bán hàng của công ty

° Mỗi phân khúc cần đủ lớn đểû có lợi nhuận cho công ty

d Các phương pháp phân khúc thị trường:

Phân khúc thị trường theo kinh tế xã hội và nhân khẩu học:

Phương pháp này căn cứ vào những yếu tố về nhân khẩu như tuổi tác, giới tính, tỷ lệ sinh, việc làm, lợi tức của từng thành phần xã hội Các dữ kiện này có thể lấy từ chính quyền và các dịch vụ, từ cuộc điều tra dân số, lấy từ các bảng câu hỏi trong các cuộc điều tra xã hội học

Sử dụng phương pháp này sẽ giúp cho cho các công ty, xí nghiệp dự đoán được sức mua và nhu cầu của từng nhóm khách hàng ở từng thị trường phụ đã được phân khúc

Phân khúc thị trường theo đặc điểm tâm sinh lí:

Phương pháp này chú trọng vào cách ứng xử của khách hàng và mọi người được phân loại theo giá trị của họ Thông tin về đặc điểm tâm sinh lí sẽ phác hoạ được tính đặc thù của khách hàng, biết được mối quan tâm và hoạt động của họ, từ đó đề ra được chiến lược thích hợp cho việc kinh doanh của doanh nghiệp

Phân khúc thị trường theo lợi ích:

Sự phân chia khu vực này dựa vào tập tính của khách hàng Đối với việc phân chia dựa vào lợi ích này, một đơn vị cung ứng phải xác định được những lợi ích nào mà khách hàng mong đợi Như vậy, nhiều nhóm được hình thành gồm những người có sự đánh giá giống nhau về tầm quan trọng của các lợi ích đem lại cho khách hàng Do đó các chuyên viên tiếp thị có thể lập bảng kê về nhân khẩu học cho các nhóm người này để các doanh nghiệp có thể đến chào hàng với khách hàng

Phađn khuùc thò tröôøng theo khu vöïc, theo ñôn vò haønh chính

Phöông phaùp naøy phađn chia thò tröôøng thaønh nhieău khu vöïc nhö vuøng, mieăn, tưnh, thaønh phoâ, quoâc gia Nhöõng khu vöïc naøy lái ñöôïc ñaùnh giaù theo tieăm naíng phaùt trieơn cụa chuùng

Öu ñieơm cụa phöông phaùp naøy: tieôn lôïi cho söï phađn loái khaùch thöïc thú vaø khaùch tieăm taøng theo khu vöïc dòa lí cụa khaùch sinh soâng, roăi döïa vaøo ñoù ñeơ tieâp xuùc vôùi khaùch Thò tröôøng phađn chia theo ñòa lí cuõng deê ño löôøng vaø thoâng keđ do chính quyeăn hoaịc caùc nhoùm khaùc cung caâp

Tuy nhieđn phöông phaùp naøy cuõng coù nhöõng nhöôïc ñieơm: söï phađn chia naøy khođng cung caâp ñụ thođng tin cho nhöõng ngöôøi tieâp thò nhaỉm ñöa ra chöông trình quạng caùo, chieđu haøng nhaỉm vaøo khu dađn cö ñoù vì khaùch thöôøng truù vaø tám truù trong cuøng moôt khu vöïc ñòa lí, do ñoù coù söï khaùc bieôt veă thu nhaôp, tuoơi taùc, caùc vaân ñeă nhađn khaơu hóc Do vađy, neđn keât hôïp caùch phađn chia theo khu vuác ñòa lí vôùi caùc phöông phaùp khaùc, nhaỉm mang lái hieôu quạ mong muoân

1.1.2 Yù nghóa vaø noôi dung cụa phöông phaùp nghieđn cöùu thò tröôøng:

1.1.2.1 Yù nghóa:

Ngöôøi xöa coù cađu” ñaùo giang tuyø khuùc, nhaôp gia tuyø túc” ñeơ khuyeđn dáy con chaùu caùch ñoâi nhađn xöû theâ giöõa thieđn bieân ván hoaù cụa cuoôc ñôøi Vaø trong kinh doanh cuõng vaôy, muoân baùn ñöôïc haøng hoaù phại hieơu roõ, hieơu ñaăy ñụ vaø thaôt chính xaùc nhöõng yeâu toâ vaín hoaù xaõ hoôi vaø con ngöôøi ôû nôi maø doanh nghieôp chuaơn bò tung vaøo ñoù sạn phaơm cụa mình Nghieđn cöùu thò tröôøng thöïc chaât laø tìm hieơu nhu caău thò hieâu söùc mua cụa ngöôøi tieđu duøng, ñeơ xaùc ñònh ñađu laø thò tröôøng tróng ñieơm, ñađu laø thò tröôøng trieơn vóng vaø ñađu laø thò tröôøng tieăm naíng chöa ñöôïc khai thaùc hoaịc khai thaùc trieôt ñeơ Ñoù laø cođng vieôc heât söùc quan tróng trong hoát ñoông kinh doanh cụa caùc chụ theơ kinh teâ, baât luaôn doanh nghieôp ñoù ñang kinh doanh maịt haøng gì

Trong hoát ñoông thöông mái, neâu nhö boû qua cođng vieôc nghieđn cöùu thò tröôøng thì coù nghóa anh ta khođng phại laø moôt nhaø doanh nghieôp, cuõng ñoăng nghóa vôùi vieôc töï ñaøo huyeôt vuøi chođn soẫ taøi sạn hieôn coù cụa mình Chöa tìm hieơu thò tröôøng ñaõ oă át tung sạn phaơm ra thò tröôøng seõ khođng khaùc gì vieôc ñem saùch baùo baùn cho ngöôøi muø, ñem “kính rađm” laøm quaø taịng cho ngöôøi bò caôn thò Nghieđn cöùu thò tröôøng chính laø böôùc khôûi ñaău cho söï thaønh cođng hay thaât bá cụa cô sôû thöông mái trong cuoôc ñaâu trí ñua taøi vôùi caùc doanh nghieôp bán, seõ quyeât ñònh hình boùng, giaù trò choê ñöùng cụa doanh nghieôp nhö theâ naøo tređn thò tröôøng

Tuy nhieđn tređn thöïc teâ hieôn nay, khođng ít doanh nghieôp ñaõ coi nhé vaân ñeă nghieđn cöùu thò tröôøng vì theo hó neâu sạn phaơm cụa doanh nghieôp ñaõ ñát ñöôïc nhöõng yeđu caău cô

bản sau thì họ tin rằng hàng hoá sẽ được người tiêu dùng chấp nhận và sẽ không lo gì đến vấn đề tiêu thụ lô hàng vừa sản xuất Ví dụ:

· Mẫu mã đẹp, kiểu dáng mới lạ

· Chất lượng tốt, dễ sử dụng và tính năng sử dụng cao

· Giá cả hợp lí, thậm chí còn thấp hơn giá thị trường

Tất nhiên, đó là những tiêu chuẩn cần đặt ra cho các doanh nghiệp khi sản xuất kinh doanh, nhưng chưa hẳn những thuộc tính đó của sản phẩm đã đủ sức thuyết phục người tiêu dùng bỏ tiền ra mua món hàng mà người sản xuất vừa giới thiệu Điều cơ bản là hàng hoá của doanh nghiệp phải có đủ những thuộc tính nói trên nhưng phải đáp ứng được nhu cầu và thị hiếu của người tiêu dùng mà nhu cầu cầu và thị hiếu của người tiêu dùng không bao giờ đồng nhất Nhiệm vụ của người thăm dò và khảo sát thị trường là phải tìm được nhu cầu cầu, thị hiếu và sức mua chung của thị trường để từ đó có thể tìm hiểu sang những vấn đề khác có liên quan đến hđ sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Nên nhớ rằng: nghiên cứu thị trường không có nghĩa là xác định nhu cầu, thị hiếu, sức mua… hiện tại của thị trường mà phải cao hơn thế, xa hơn thế là tìm được khuynh hướng của thị trường để sản phẩm của doanh nghiệp luôn luôn hấp dẫn, thuyết phục người tiêu dùng bỏ khoản tiền của mình trong việc chi tiêu sản phẩm của doanh nghiệp

Do vậy, người làm công tác tiếp thị không bao giờ được phép nghĩ rằng chỉ cần tìm được nhu cầu, thị hiếu, sức mua của thị trường lúc bấy giờ là đủ mà phải “tìm” được khuynh hướng của thị trường về thị hiếu, nhu cầu… với sản phẩm tương lai

1.1.2.2 Nội dung:

1.1.2.2.1 Nghiên cứu đặc điểm của thị trường:

Nghiên cứu đặc điểm của thị trường là nghiên cứu tính qui luật của việc hình thành nhu cầu trên thị trường, nghiên cứu về cơ cấu của cung cầu, về thị hiếu và tập quán tiêu dùng của thị trường đó… có những thị trường được xem là “dễ tính” nhưng có những thị trường thuộc loại “khó tính” Tất cả điều này đòi hỏi các nhà kinh doanh muốn thâm nhập vào thị trường phải nắm bắt và tìm hiểu các thông tin đó Mặc khác mỗi quốc gia mỗi khu vực đều có luật lệ riêng của nó Thị trường cũng vây, nghiên cứu những qui tắc những luật lệ riêng của thị trường, tập quán của thị trường để có những biện pháp thâm nhập thị trường, thích ứng với thị trường đó

Thị trường là nơi mà thông qua đó Nhà nước tác động vào quá trình kinh doanh của các đơn vị cơ sở Để quản lí thị trường, Nhà nước đã có các biện pháp, chính sách quản lí chặt chẽ, đặc biệt đối với thị trường xuất nhập khẩu chẳng hạn như các chính sách về thuế, các công cụ hành chính, các điều ước hiệp định, mậu dịch… Vì vậy, nghiên cứu đặc điểm của thị trường là khâu quan trọng trong công tác nghiên cứu tìm hiểu thị trường, là

cơ sở để các nhà kinh doanh xác định chiến lược marketing phù hợp với thị trường mà họ muốn xâm nhập

1.1.2.2.2 Nghiên cứu qui mô của thị trường:

Việc xác định qui mô thị trường rất có ích cho các doanh nghiệp đặc biệt khi doanh nghiệp dự định tham gia vào một thị trường hoàn toàn mới{tức là lĩnh vực hoạt động mới hoặc là thị trường bên ngoài} Ơû đây các doanh nghiệp cần nghiên cứu xem qui mô của thị trường lớn hay nhỏ, có các đối thủ cạnh tranh nào…để từ đó có thể xác định hướng kinh doanh của mình, giúp tạo vị thế của doanh nghiệp trên thương trường Bên cạnh đó cần phải nghiên cứu về dung lượng thị trường tức là nghiên cứu về khối lượng hàng hoá được giao dịch trên thị trường trong suốt thời gian nhất định Vấn đề khá quan trọng trong giai đoạn hiện nay là xác định mục đích để thu lợi nhuận tối đa

Nắm vững dung lượng thị trường và các nhân tố ảnh hưởng đến nó trong từng thời

kì có ý nghĩa rất quan trọng trong hoạt động kinh doanh xuất khẩu hàng hoá, giúp cho các nhà kinh doanh cân nhắc để đề ra các quyết định kịp thời, chính xác, nhanh chóng, chớp được thời cơ giao dịch nhằm đạt hiệu quả cao nhất Cùng với việc kinh doanh nghiên cứu thị trường, người kinh doanh phải nắm hết được tình hình biến động mặt hàng đó trên thị trường, các điều kiện về chính trị, thương mại, pháp luật, tập quán buôn bán quốc tế từng khu vực để có thể hoà nhập với thị trường nhanh chóng hiệu quả, tránh được những sơ suất trong giao dịch buôn bán

1.1.2.2.3 Nghiên cứu về phương thức bán hàng:

Phương thức bán hàng là việc trao đổi, chuyển giao quyền sở hữu hàng hoá từ người bán sang người mua Cùng với việc trao đổi mua bán hàng hoá , phương thức giao dịch hàng hoá ngày càng xuất hiện dướùi nhiều hình thức với nội dung ngày càng phong phú

Sau đây là một số phương thức bán hàng:

+ Bán hàng trực tiếp

+ Bán hàng qua trung gian

+ Bán hàng bằng hàng đối lưu

1.1.2.2.4 Nghiên cứu về đặc điểm hàng hoá:

Nội dung của việc nghiên cứu này bao gồm việc nghiên cứu công dụng, phẩm chất, bao bì, nhãn hiệu và khả năng cạnh tranh của hàng hoá

Trước khi quyết định tham gia vào thị trường một loại hàng hoá nào đó, nhà doanh nghiệp cần biết đầu tiên là người mua dùng món hàng đó vào việc gì, chất lượng ra sao Nếu không biết được điều đó nhà kinh doanh sẽ bị thua thiệt, hàng sẽ tồn đọng và vốn sẽ không thể quay vòng được Đặc biệt đối với mặt hàng sản xuất để xuất khẩu thì vấn đề

chữ tín đối với chất lượng của sản phẩm phải được quan tâm đặc biệt, nếu không sẽ dẫn đến sự mất tín nhiệm và sẽ rất khó lấy lại chữ tín trên thương trường

Vì công dụng của hàng hoá khác nhau nên mức đọ chịu ảnh hưởng tác động của thị trường đến chúng sẽ không giống nhau Ngoài ra do khoa học kĩ thuật ngày càng tiến bộ mà công dụng của hàng hoá ngày càng đa dạng nên nhu cầu cầu ngày càng gia tăng Vì vậy các doanh nghiệp cần tính toán chuẩn bị lực lượng để đón đúng thời cơ

Bên cạnh công dụng và phẩm chất hàng hoá, nhà kinh doanh cần lưu tâm đến hình thức bao bì và nhãn hiệu hàng hoá Bao bì ngoài chức năng bảo vệ nó còn làm chức năng lôi cuốn người tiêu dùng đến với hàng hoá Khi nghiên cứu về bao bì cần lưu ý đến việc tạo dáng bao bì, đa dạng hoá bao bì và thuyết minh cách sử dụng hàng hoá trên bao

bì Còn về nhãn hiệu hàng hoá, cần thấy nó vừa đại diện cho phẩm chất hàng hoá, vừa là vũ khí cạnh tranh với hàng hoá cùng loại Những hàng hoá có uy tín về chất lượng thường được người tiêu dùng rất sùng bái về nhãn hiệu Vì vậy việc nghiên cứu củng có nhãn hiệu là một điều rất quan trọng

1.1.2.2.5 Nghiên cứu nghệ thuật quảng cáo:

Quảng cáo là công cụ quan trọng có tác dụng làm cho hàng hoá bán được nhiều hơn, nhanh hơn Thông qua quảng cáo nhà kinh doanh hiểu được nhu cầu thị trường và sự phản ứng của thị trường kịp thời, đó là phương tiện hỗ trợ đắc lực cho cạnh tranh Sản xuất hàng hoá càng phát triển, nhu cầu người tiêu dùng càng đa dạng, phức tạp thì quảng cáo và chi phí quảng cáo càng trở nên vô cùng cần thiết

Chức năng của quảng cáo là thông tin và gây kích thích Nội dung của quảng cáo phải phản ánh được đặc điểm của sản phẩm, lợi ích của sản phẩm, sức quyến rũ của sản phẩm đối với người sử dụng Mục đích của quảng cáo là gây sự chú ý đặc biệt, ấn tượng sâu sắc ở khách hàng về loại sản phẩm quảng cáo, qua đó tạo cho khách hàng sự ham muốn và có ngay hành động sẵn sàng mua sản phẩm

1.1.2.2.6 Nghiên cứu sự vận động của thị trường:

Ơû bước nghiên cứu này bao gồm nhiều hoạt động nhằm vạch ra các xu hướng phương thức mang tính qui luật của các hiện tượng kinh tế diễn ra trên thị trường Tuy nhiên mục tiêu hàng đầu cần phải nghiên cứu đó là nghiên cứu khối lượng hàng hoá sẽ tiêu thụ và giá cả hàng hoá trên thị trường trong tương lai Nghiên cứu xu hướng vận động của thị trường có thể nghiên cứu ngắn hạn, trung hạn hoặc nghiên cứu dài hạn

1.1.2.3 Các bước của quá trình nghiên cứu thị trường:

1.1.2.3.1.Thu thập thông tin:

Thu thập thông tin về các loại hàng hoá, về sản lượng, phương thức kinh doanh…

trên thị trường là bước đầu tiên có ý nghĩa quyết định chi phối cho các bước tiếp theo

Nếu số lượng thông tin trên thị trường không đầy đủ, thiếu chính xác thì việc xử lí thông tin và ra quyết định sẽ không đúng

Trong thực tế người ta thường sử dụng 2 phương pháp thu thập tin sau:

a Phương pháp thu thập tin bằng tài liệu:

Phương pháp này dựa vào nguồn tài liệu đã phổ biến để thu thập tin Đây là phương pháp thông dụng, đỡ tốn kém, phù hợp với khả năng của những nhà doanh nghiệp khi mới bước chân vào thị trường Nhược điểm của phương pháp này là sự chậm chễ về thời gian, độ tin cậy không cao

Để hạn chế những khuyết điểm của phương pháp này, người ta đã ra sức phát hiện và gạn lọc các nguồn thông tin và khai thác triệt để các nguồn thông tin đó

b Phương pháp thu thập thị trường trên hiện trường:

Nếu như phương pháp thu thập thông tin trên thị trường chủ yếu là bằng các tài liệu sẵn có giúp cho các nhà kinh doanh có thể nắm bắt được những diễõn biến trên thị trường thì ở phương pháp này ngoài việc nắm bắt những thông tin kinh tế còn giúp choa các nhà kinh doanh nắm bắt được những thông tin về tâm lí xã hội của người tiêu dùng như động

cơ, thái độ, thị hiếu, tập quán của họ… Phương pháp này chủ yếu thu thập thông tin bằng trực quan, thông qua các quan hệ giao tiếp với người tiêu dùng, với các thương nhân trên thị trường Phương pháp này nhằm bổ sung cho phương pháp trên song phương pháp này cũng có nhược điểm là khá phức tạp và tốn kém

Trên thực tế, các nhà kinh doanh thường sử dụng nhũng phương pháp hiện trường sau:

- Phương pháp thăm dò bằng phiếu điều tra

- Phương pháp phỏng vấn

- Phương pháp quan sát

- Phương pháp thăm dò mẫu

1.1.2.3.2 Phương pháp xử lí thông tin:

Bước tiếp theo của quá trình nghiên cứu thị trường là bước xử lí thông tin và đây cũng là buớc giữ vai trò hết sức quan trọng

Mục đích của xử lí thông tin nhằm cung cấp cho các doanh nghiệp về thị trường tương lai, số lượng, giá cả và tình hình cạnh tranh Nói tóm lại việc xử lí thông tin sẽ là căn cứ để xây dưng chiến lược thị trường của doanh nghiệp Gồm 2 vấn đề chính trong việc xử lí thông tin:

- Xác định thái độ của người tiêu dùng:

Thái độ của người tiêu dùng quyết định hành vi của họ, chịu sự chi phối bởi nhiều yếu tố tác động như giá cả, chất lượng, phong cách phục vụ, mẫu mã, kiểu dáng,

thôøi trang…ñeơ naĩm vöõng thaùi ñoô cụa ngöôøi tieđu duøng ñoâi vôùi sạn phaơm naøo ñoù ngöôøi ta thöôøng söû dúng phöông phaùp so saùnh tính ñieơm

- Löïa chonï thò tröôøng múc tieđu:

Caùc nhaø doanh nghieôp thöôøng söû dúng phöông phaùp laôp bạng so saùnh ñeơ coù theơ löïa chón thò tröôøng múc tieđu Qua ñoù thò tröôøng ñöôïc so saùnh seõ ñöôïc ñaùnh giaù thođng qua caùc tieđu chuaơn vaø döïa vaøo söï ñaùnh giaù theo caùc tieđu chuaơn maø ngöôøi ta tieân haønh phađn loái thò tröôøng vaø ñònh vò thò tröôøng múc tieđu

1.1.2.3.3 Nghieđn cöùu caùch öùng xöû cụa caùc ñoâi töôïng tham gia thò tröôøng:

Phöông thöùc öùng xöû cụa caùc ñoâi töôïng tham gia thò tröôøng chính laø hoát ñoông cụa hó ñoâi vôùi thò tröôøng vaø ñoẫi vôùi nhöõng ñoâi thụ cụa hó tređn thò tröôøng trong töøng tình huoâng cú theơ, sao cho moêi beđn coù theơ ñát ñöôïc nhöõng múc ñích cụa mình

Tuyø theo töøng hình thaùi thò tröôøng khaùc nhau: thò tröôøng cánh tranh, thò tröôøng ñoôc quyeăn, thò tröôøng ñoôc quyeăn cánh tranh, caùc beđn tham gia thò tröôøng coù caùc phöông thöùc öùng xöû khaùc nhau

a Phöông thöùc öùng xöû tređn thò tröôøng cánh tranh:

Ñoâi vôùi nhaø kinh doanh ñoù laø söï löïa chón möùc sạn löôïng vaø qui mođ toâi öu ñeơ ñát

ñöôïc toâi ña hoaù lôïi nhuaôn Ñoù chính laø ñieău kieôn tieđn quyeât cho söï thaønh bái trong doanh nghieôp

Beđn cánh vieôc löïa chón möùc sạn löôïng vaø qui mođ toâi öu ñeơ ñát ñöôïc toâi ña hoaù lôïi nhuaôn, nhaø kinh doanh caăn phại tieâp túc xaùc ñònh ñuùng ai laø ñoâi thụ cánh tranh tröïc tieâp vôùi mình, ñeơ töø ñoù löïa chón phöông thöùc kinh doanh thích hôïp (kinh doanh toơng hôïp hay chuyeđn doanh) trong töøng hình thaùi thò tröôøng ñöôïc phađn boâ theo ñòa lí

b Phöông thöùc öùng xöû chụ yeâu tređn thò tröôøng ñoôc quyeăn:

Trong thò tröôøng naøy, ngöôøi ta thöôøng söû dúng nhöõng thụ phaùp giaù phađn bieôt (giaù phađn bieôt laø vieôc baùn moôt haøng hoaù vôùi nhöõng möùc giaù khaùc nhau, coù phađn bieôt ñoẫi vôùi nhöõng khaùch haøng trong cuøng moôt thôøi gian vaø cuøng moôt thò tröôøng):

- Phađn bieôt giaù khaùc nhau cho moôt loái haøng hoaù naøo ñoù theo caùc taăng lôùp khaùc nhau trong xaõ hoôi giaøu, ngheøo, trung bình)

- Phađn bieôt giaù theo khođng gian thò tröôøng töùc phađn bieôt giaù khaùc nhau cho moôt loái haøng hoaù naøo ñoù theo vuøng laõnh thoơ khaùc nhau

- Phađn bieôt giaù theo thôøi gian töùc laø caín cöù vaøo thôøi gian khaùc nhau trong ngaøy ñeơ ñònh ra caùc möùc giaù khaùc nhau cho moôt loái haøng hoaù naøo ñoù

- Phađn bieôt giaù theo theo khoâi löôïng mua, neâu mua nhieău giaù rẹ, mua ít gía ñaĩt… Ngoaøi ra nhaø kinh doanh coøn söû dúng giaù theo moât, theo thò hieâu cụa khaùch haøng…

c Phöông thöùc öùng xöû tređn thò tröôøng cánh tranh, ñoôc quyeăn:

Trong thò tröôøng cánh tranh ñoôc quyeăn, nhaø kinh doanh luođn luođn coù nhöõng bieôp phaùp ñoâi xöû linh hoát Sau ñađy laø moôt ssoù bieôn phaùp nhaỉm mang lái hieôu quạ trong kinh doanh:

Söû dúng bieôn phaùp giaù linh hoát trong kinh doanh:

v Phöông saùch ñònh giaù thaâp:

Ñađy laø caùch ñònh giaù thaâp hôn giaù thò tröôøng, vôùi yù ñoăø mang lái lôïi ích lađu daøi Nhaø kinh doanh thöôøng duøng keâ saùch naøy ñeơ lođi keùo khaùch haøng veă phía mình, loái boû caùc ñoâi thụ cánh tranh hoaịc duy trì sạn xuaât ñeơ chôø thôøi cô Tuy nhieđn phöông saùch naøy ñoøi hoûi nhaø sạn xuaât phại tính toaùn chín chaĩn vaø ñaăy ñụ vôùi mói tình huoâng vì ñoô rụi ro cụa noù ñoâi vôùi doanh nghieôp khođng nhoû

Phöông saùch naøy coù theơ ñöôïc aùp dúng khi coù nhöõng ñieău kieôn sau:

° Sạn phaơm thuoôc loái deê thu thaôp huùt ñoâi vôùi taôp quaùn vaø thoùi quen cụa ngöôøi tieđu thú

° Soẫ caău sạn phaơm ñoøi hoûi nhieău khạ naíng thay ñoơi theo söï bieân chuyeơn cụa giaù

° Khạ naíng sạn xuaât sạn phaơm lôùn vôùi nguoăn döï tröõ tieăm taøng ñeơ giạm chi phí sạn xuaât

v Phöông saùch ñònh giaù ngang thò tröôøng:

Khi chón phöông saùch naøy, nhaø sạn xuaât phại luođn chuù yù ñeân nhöõng vaân ñeă maâu choât sau ñađy:

° Taíng cöôøng tieâp thò höôùng vaøo vieôc baùn haøng, chaøo haøng…

° Bạo ñạm chaât löôïng sạn phaơm vaø bạo ñạm yeđu caău thò hieâu cụa ngöôøi tieđu duøng

° Khođng ngöøng cại tieân kó thuaôt, toơ chöùc quạn lí sạn xuaât sao cho sạn phaơm baùn ra phuø hôïp vôùi giaù cạ thò tröôøng

v Phöông saùch ñònh giaù cao:

Phöông saùch naøy khaù phoơ bieân khi nhaø sạn xuaât naĩm ñoôc quyeăn veă maịt kó cođng ngheô tieân boô, hoaịc ñoôc quyeăn sạn xuaât moôt loái sạn phaơm lá ñoâi vôùi thò tröôøng vaø coù söùc thu huùt mánh ñoâi vôùi giôùi tieđu duøng

thuaôt-Söû dúng phöông thöùc ñònh giaù cao trong tröôøng hôïp naøy, nhaø sạn xuaât phại döï kieân ñöôïc thôøi gian bao lađu tính ñoôc quyeăn veă kó thuaôt vaø sạn phaơm cụa mình bò caùc nhaø sạn xuaât khaùc naĩm baĩt ñöôïc, ñeơ töø ñoù ñònh ra sạn löôïng tung ra thò tröôøng nhaỉm thu hoăi voân tröôùc khi xuaât hieôn ñoâi thụ cánh tranh

v Söû dúng bieôn phaùp phaù lieđn minh ñoôc quyeăn ñeơ giaønh theâ ñoôc quyeăn

Trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh điều đáng sợ là liên minh độc quyền Những nhà sản xuất lớn dù đang ở vị trí độc quyền cũng phải luôn cảnh giác trước sự hình thành những liên minh độc quyền của những tổ chứcc sản xuất nhỏ, và trong trường hợp có xuất hiện cái liên minh đó phải tìm cách phá thật sớm, bằng con đường sử dụng biện pháp cạnh tranh giá, bằng thủ pháp dùng tổ chức liên minh để phá liên minh

v Sử dụng biện pháp quảng cáo:

Quảng cáo là một nghệ thuật kinh doanh hết sức là quan trọng trong hình thái thị trường này Các doanh nghiệp quảng cáo các mặt hàng của mình nhằm thu thập hút khách hàng tập trung vào sản phẩm của mình, loại bỏ các đối thủ cạnh tranh Do vậy quảng cáo không chỉ đơn thuần là vấn đề thông tin chào mời, mà còn thuyết phục người mua đối với mình, do vậy yêu cầu nội dung quảng cáo cần ngắn gọn và phải làm nổi bật

2 điểm cơ bản là thông báo và thuyết phục.

v Aùp dụng nguyên tắc: ”Được phép làm tất cả những gì mà pháp luật không cấm” vào trong kinh doanh

Vấn đề này liên quan đến việc khai thác các lỗ hổng của luật pháp Đây hoàn toàn không phải là thu thập đoạn gian lận, vi phạm luật pháp Ngược lại đây là những thủ pháp công khai, hợp pháp, nhằm khai thác những lỗ hổng mà pháp luật chưa qui định Các doanh nghiệp muốn tìm được lợi nhuận cao, thường tìm kiếm những kẻ hở của luật pháp để lách mà không vi phạm luật Do đó ở nhiều nước người ta đã thuê những công ty dịch vụ tìm kiếm lỗ hổng của pháp luật hoặc thuê những luật gia kinh tế giúp các doanh nghiệp trong vấn đề này

1.2 Kinh doanh xuất khẩu

1.2.1 Các lí thuyết chính về thương mại quốc tế:

1.2.1.1 Mô hình cổ điển về lợi thế so sánh:

Thương mại quốc tế xuất hiện từ sự đa dạng hoá tự nhiên của nền sản xuất giữa các nước Khi tham gia thương mại quốc tế, các nước đều có xu hướng chuyên môn hoá một số sản phẩm mà mình có điều kiện sản xuất thuận lợi nhất hoặc thuận lợi hơn để nhờ đó có thể giảm giá bán sản phẩm, tạo lợi thế về chi phí so với các nước khác Nghĩa là các nước nên nhập khẩu những sản phẩm mà trong nước không có điều kiện sản xuất hoặc hiệu quả thấp và xuất khẩu những sản phẩm có điều kiện thuận lợi, hiệu quả cao Tuy nhiên cũng cần quan tâm đến cầu của thị trường quốc tế cả về chất lượng của sản phẩm đó Đây là vấn đề cốt lõi để đảm bảo khả năng cạnh tranh của sản phẩm Khái niệm về chi phí tương đối và giá cả khác nhau là cơ sở của lí thuyết ngoại thương Nó được xem như là” nguyên lí lợi thế so sánh” Nó khẳng định rằng một nước sẽ chuyên

môn hoá xuất khẩu những sản phẩm nào mà nước đó sản xuất được với chi phí tương đối thấp

Năm 1817 nhà kinh tế học người Anh, Đavid Ricardo đã giải thích hiện tượng kinh tế trên học thuyết lợi thế so sánh, trong đó có nhận định rằng: “ Nếu một quốc gia có hiệu quả thấp hơn so với các quốc gia khác trong việc sản xuất tất cả các loại sản phẩm thì quốc gia đó vẫn có thể tham gia thương mại quốc tế để tạo ra lợi ích”

Đối với Ricardo, thương mại thực sự là động lực của tăng trưởng kinh tế trong ngắn hạn, nhưng trong dài hạn nền kinh tế sẽ điều chỉnh tới điểm cân bằng trong trạng thái ổn định

Theo Paul Samuelson, nguyên tắc lợi thế so sánh cho phép mỗi nước sẽ có lợi thế nếu chuyên môn hoá sản xuất với chi phí tương đối thấp ( tức là những hàng hoá mà họ sản xuất tương đối hiệu quả hơn so với các nước khác); ngược lai, mỗi nước sẽ có lợi nếu nước đó nhập khẩu những loại hàng hoá mà mình sản xuất với chi phí tương đối cao Các nhà kinh tế học cổ điển cũng nêu lên những lợi thế của mậu dịch tự do giữa các nước Thứ nhất, mậu dịch tạo cho tất cả các nước thoát khỏi sự hạn hẹp về nguồn lực, và sử dụng hàng hoá trong những tổ hợp nằm ngoài các đường giới hạn khả năng sản xuất của mình

Thứ hai, mậu dịch tự do sẽ làm tăng tối đa sản lượng trên toàn cầu bằng việc cho phép mỗi nước chuyên môn hoá vào những mặt hàng gì mà nước đó làm tốt nhất, tức là tập trung sản xuất những loại hàng hoá có lợi thế tương đối

Thứ ba, mậu dịch tự do đã mở rộng qui mô thị trường và do đó cạnh tranh quốc tế giữa các công ty cũng ngày càng thêm mãnh liệt

1.2.1.2 Mô hình tân cổ điển ( còn gọi là Mô hình Heckscher -Ohlin ) về

mối quan hệ giữa các yêú tố sẵn có và chuyên môn hoá quốc tế

Lý thuyết về lợi thế so sánh của Ricardo không giải thích nguyên nhân xuất hiện của lợi thế so sánh, và vì sao các nước khác nhau lại có chi phí cơ hội khác nhau Để khắc phục hạn chế này, hai nhà kinh tế học Thụy Điển là Eli Heckscher và B Ohlin

trong tác phẩm” Thương mại liên khu vực và quốc tế “ xuất bản năm 1993 đã phát triển lí

thuyết lợi thế so sánh của Ricardo, bằng việc xacù định nguồn gốc của lợi thế so sánh chính là sự ưu đãi về các yếu tố sản xuất mà kinh tế học phát triển đương đại vẫn gọi là nguồn lực sản xuất Do đó, lý thuyết Heckscher – Ohlin (H-O) còn gọi là lý thuyết so sánh về các nguồn lực sản xuất vốn có, đã tính đến những khác biệt về cung ứng yêú tố ( chủ yếu là đất đai, lao động, vốn) khi chuyên môn hoá quốc tế

Lý thuyết này chứng minh được rằng một nước sẽ thu lợi qua buôn bán nếu xuất khẩu một loại hàng hoá được sản xuất bằng việc sử dụng ở mức cao yêú tố sản xuất mà

nước đó có tương đối nhiều và rẻ, nhập những hàng hoá mà việc sản xuất đòi hỏi sử dụng ở mức cao những yêú tố sản xuất mà ở nước mình có rất ít Thương mại quốc tế dựa vào những khác biệt về yêú tố sản xuất hiện có của mỗi nước, chẳng hạn Việt Nam có lợi thế so sánh về những hàng hoá cần nhiều lao động (giày dép) còn Nhật có lợi thế

so sánh về nhưũng hàng hoá cần nhiều vốn (điện tử) và điều đó có nghĩa là chi phí cơ hội của hàng giày dép ở Nhật lớn hơn ở Việt Nam

Tuy còn có những khiếm khuyết lí luận trước thực tiễn phương thức phức tạp của thương mại quốc tế ngày nay, song qui luật này vẫn đang là qui luật chi phối động thái phương thức của thương mại quốc tế va øcó ý nghĩa chỉ đạo thực tiễn quan trọng đối với các quốc gia đanng phát triển, đặc biệt là những quốc gia chưa phát triển vì những nước này đa phần là những nước đông dân, thừa lao động nhưng nghèo vốn, do đó trong giai đoạn đầu công nghiệp hoá đát nước cần tập trung xuất khẩu những hàng hoá sử dụng nhiều lao động và nhập khẩu những hàng hoá sử dụng nhiều vốn Sự lựa chọn những hàng hoá xuất khẩu phù hợp với các lợi thế so sánh về các nguồn lực sản xuất vốn có như vậy sẽ là điều kiện cần thiết để các nước chưa phát triển, đang phát triển có thể nhanh chóng hội nhập vào sự phân công lao động và hợp tác thương mại quốc tế, trên cơ sở lợi ích thương mại thu thập được sẽ thúc đẩy nhanh sự tăng trưởng và phương thức kinh tế ở những nước này

1.2.1.3 Học thuyết về chu kì sống của sản phẩm quốc tế

Học thuyết chu kì sống của sản phẩm quốc tế được đưa ra để giải thích những hiện tượng mới gắn liền với những thay đổi của thương mại quốc tế Nó cũng phản ánh sự phát triển nhanh chóng của tiến bộ khoa học kĩ thuật và quyền lợi của các tập đoàn đa quốc gia trong buôn bán quốc tế

Mô hình về chu kì sản phẩm cho thấy rằng một sản phẩm đòi hỏi tay nghề lao động rất cao ở giai đoạn đầu, sau đó khi thị trường đã phát triển và kĩ thuật phổ biến hơn thì sản phẩm được chuẩn hoá, và do đó, các nước có trình độ kém tinh vi hơn có thể sản xuất hàng loạt với những lao động kém hơn về kĩ năng Các nền kinh tế tiên tiến có lợi thế so sánh với những mặt hàng chưa chuẩn hoá, còn ở các nước kém phát triển lại có lợi thế so sánh về các hàng hoá đã được chuẩn hoá

Chu kì sống của sản phẩm gồm 4 giai đoạn: xâm nhập, tăng trưởng, chín mùi và suy thoái Thời gian tồn tại của mỗi giai đoạn không giống nhau ở mỗi thị trường Bởi vì sản phẩm mới ở thị trường này lại không phải là mới ở thị trường khác Cho nên các quốc gia tiến hành buôn bán với nhau do sự đổi mới các sản phẩm ở mỗi quốc gia khác nhau

1.2.1.4 Lý thuyết lợi thế cạnh tranh quốc gia của Michael Porter:

Năm 1990, Michael Porter, Giám đốc Viện Chiến lược và Cạnh Tranh của Trường Đào Tạo Kinh Doanh Havard đã cho xuất bản kết quả nghiên cứu lý thuyết “Lợi thế cạnh tranh quốc gia” Lý thuyết này rất hữu ích trong việc giải thích tại sao một quốc gia lại có những thành công quốc tế ở một số ngành công nghiệp nhất định - câu hỏi này khó được giải thích theo mô hình của Ricardo Trong lí thuyết này, ông đã đưa ra hình ảnh “Viên Kim Cương Cạnh Tranh Quốc Gia” gồm 4 mặt, để xác định ưu nhược điểm trong cạnh tranh của một đất nước và các kinh tế quan trọng của đất nước đó Bao gồm:

- Các yếu tố sản xuất: bao gồm Các yếu tố sản xuất cơ bản (điều kiện khí hậu, tài nguyên thiên nhiên, vị trí địa lý) và Các yếu tố sản xuất mới (cơ sở hạ tầng thông tin, trình độ lao động, khả năng nghiên cứu và phát triển, bí quyết công nghệ), là kết quả của sự đầu tư Chính phủ, các công ty và các cá nhân

- Nhu cầu thị trường nội địa: Đặc tính thị trường nội địa là đặc biệt quan trọng trong việc hình thành các đặc tính sản phẩm và tạo ra những áp lực để phát triển sản phẩm mới hoặc cải tiến chất lượng sản phẩm

- Năng lực các ngành công nghiệp liên quan hoặc hỗ trợ

- Chiến lược công ty, cấu trúc thị trường và mức độ cạnh tranh trên thị trường nội địa

Sơ Đồ 1 : Mô hình “Viên kim cương” của Michael Porter

Chiến lược công

ty, cấu trúc thị trường và mức độ

Theo lý thuyết này thì các hãng trong một quốc gia sẽ thành công ở những lĩnh vực mà các yếu tố của “ viên kim cương” này là thuận lợi Các yếu tố này có mối quan hệ tác động qua lại lẫn nhau và mang tính hệ thống trong việc tạo ra khả năng cạnh tranh cho một công ty Mức độ tác động của các yếu tố này phụ thuộc vào thực trạng của các yếu tố khác Ngoài ra “ Lý thuyết lợi thế cạnh tranh quốc gia” cho rằng hai yếu tố khác có thể ảnh hưởng đến thực trạng của bốn yếu tố trên là cơ hội và chính phủ Ví dụ: các yếu tố sản xuất mới có thể được tạo ra và phát triển bằng các chính sách trợ cấp, tín dụng và giáo dục

Tóm lại, sự hiện diện của 4 yếu tố này sẽ có tác động tích cực trong việc tạo ra khả năng cạnh tranh cho một ngành công nghiệp Lý thuyết này cũng chỉ ra rằng chính phủ có thể ảnh hưởng đến 4 nhóm yếu tố này Theo đó, các quốc gia nên tập trung sản xuất và xuất khẩu các sản phẩm mà 4 yếu tố trên là thuận lợi nhất Theo ông khả năng cạnh tranh của một quốc gia ngày nay lại phụ thuộc vào khả năng sáng tạo và sự năng động của ngành quốc gia đó Có thể nói lý thuyết trên đã nghiên cứu quá trình trao đổi gắn liền với quá trình sản xuất, nghiên cứu từ nguồn gốc của lợi thế cạnh tranh đến cách thức để tạo ra cạnh tranh cho các quốc gia

1.2.2 Vai trò và ý nghĩa của việc đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu đối với sự phát triển của nền kinh tế :

Cùng với chiến lược hội nhập và phát triển, thương mại quốc tế là một bộ phận quan tronïg, gắn liền với tiến trình hội nhập và có vai trò quyết định đến lợi thế của một quốc gia trên thị trường khu vực và thế giới Vì vậy viêïc đẩy mạnh giao lưu thương mại quốc tế nói chung và thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa, dịch vụ nói riêng là mục tiêu phát triển kinh tế hàng đầu của các quốc gia Thực tế cho thấy các nước có dự trữ ngoại tệ lớn như Hoa Kỳ, Nhật Bản, Đài Loan, Singapore… đều là những nước có tỷ trọng xuất khẩu lớn trên thế giới Vì vậy có thể nói thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa là một động lực của sự phát triển kinh te.á

1.2.2.1 Vai trò của việc đẩy mạnh xuất khẩu:

- Xuất khẩu tạo điều kiện cho các quốc gia tận dụng được lợi thế so sánh của mình:

Sức cạnh tranh của hàng hóa được nâng cao, tăng trưởng kinh tế trở nên ổn định và bền vững hơn nhờ các nguồn lực được phân bổ một cách hiệu quả hơn Quá trình này cũng tạo ra cơ hội lớn cho tất cả các nước, nhất là những nước đang phát triển, đẩy mạnh công nghiệp hoá trên cơ sở ứng dụng những thành quảcủa cuộc cách mạng khoa học công nghệ

- Xuất khẩu tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập khẩu công nghệ, máy móc và những nguyên nhiên vật liệu cần thiết phục vụ cho sự nghiệp công nghiệp hoá-hiện đại hoá ất nước:

Hoạt động xuất khẩu còn kích thích các ngành kinh tế phát triển, góp phần tăng tích luỹ vốn, mở rộng sản xuất, tăng thu nhập cho nền kinh tế, cải thiện mức sống của các tầng lớp dân cư Ngoại tệ thu được từ hoạt động xuất khẩu là nguồn tăng dự trữ ngoại tệ Dự trữ ngoại tệ dồi dào là điều kiện cần thiết để giúp cho quá trình ổn định nội tệvà chống lạm phát

- Xuất khẩu đóng góp vào vịêc chuyển dịch cơ cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển :

Cơ cấu sản xuất và tiêu dùng trên thế giới đã và đang thay đổi vơ cùng mạnh mẽ Đó

là thành quả của cuộc cách mạng khoa học kỹ thuật, công nghệ hiện đại Sự chuyển dịch

cơ cấu kinh tế trong quá trình cơng nghiệp hố phù hợp với xu hướng phát triển của kinh tế thế giới là tất yếu đối với nước ta

Cĩ hai cách nhìn nhận về tác động của xuất khẩu đối với sản xuất và chuyển dịch cơ cấu kinh tế :

Một là, xuất khẩu chỉ là việc tiêu thụ những sản phẩm thừa do sản xuất vượt quá nhu

cầu nội địa Trong trường hợp nền kinh tế cịn lạc hậu và chậm phát triển như nước ta, sản xuất về cơ bản chưa đủ tiêu dùng Nếu chỉ thụ động chờ ở sự dư ra của sản xuất thì xuất khẩu vẫn cịn nhỏ bé và tăng trưởng chậm chạp, không có tác dụng chuyển dịch cơ cấu kinh tế và thúc đẩy phát triển

Hai là, coi thị trường và đặc điểm thị trường thế giới là hướng quan trọng để tổ chức

sản xuất, nhằm xuất khẩu những gì mà thị trường thế giới cần Quan điểm thứ hai chính là điểm xuất phát từ nhu cầu thị trường thế giới để tổ chức sản xuất Điều đĩ cĩ tác động tích cực đến chuyển dịch cơ cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển Sự tác động này thể hiện ở chỗ :

o Xuất khẩu tạo điều kiện cho các ngành khác phát triển thuận lợi Chẳng hạn khi xuất khẩu thuỷ sản sẽ tạo điều kiện đầy đủ cho việc phát triển ngành cơng nghiệp khai thác

và nuơi trồng thuỷ sản, sự phát triển của ngành cơng nghiệp chế biến và cĩ thể kéo theo sự phát triển ngành cơng nghiệp đĩng tàu và dịch vụ hậu cần

o Xuất khẩu tạo ra khả năng mở rộng thị trường thuỷ sản tiêu thụ gĩp phần cho sản xuất phát triển và ổn định

o Xuất khẩu tạo điều kiện mở rộng khả năng cung cấp đầu vào cho sản phẩm, nâng cao năng lực sản xuất trong nước

o Thơng qua xuất khẩu, hàng hố của một nước sẽ tham gia vào cuộc cạnh tranh trên thị trường thế gới về giá cả và chất lượng Cuộc cạnh tranh này địi hỏi phải tổ chức lại sản xuất, hình thành cơ cấu sản xuất luơn thích nghi với thị trường

o Xuất khẩu tạo ra những tiền đề kinh tế, kĩ thuật nhằm cải tạo và nâng cao năng lực sản xuất nội địa Điều này nhằm nói đến xuất khẩu là phương tiện quan trọng tạo ra nguồn vốn và kĩ thuật công nghệ từ thế giới bên ngoài nhằm hiện đại hoá nền kinh tế để tạo ra một năng lực sản xuất mới

o Xuất khẩu cịn địi hỏi các doanh nghiệp phải luơn đổi mới và hồn thiện cơng việc quản trị sản xuất kinh doanh

- Xuất khẩu giải quyết cơng ăn việc làm và cải thiện đời sống nhân dân:

Tác động của xuất khẩu đến đời sống bao gồm nhiều mặt Trước hết, sản xuất hàng xuất khẩu là nơi thu hút hàng triệu lao động vào việc làm với thu nhập cao, xuất khẩu cịn tạo nguồn vốn để nhập khẩu vật phẩm tiêu dùng thiết yếu phục vụ cho đời sống và đáp ứng ngày một phong phú thêm nhu cầu tiêu dùng của nhân dân Đồng thời xuất khẩu cũng tác động tích cực đến trình độ tay nghề và thói quen thay đổi của những người sản xuất hàng xuất khẩu

- Xuất khẩu là cơ sở để mở rộng và thúc đẩy các quan hệ kinh tế đối ngoại:

Xuất khẩu là một hoạt động kinh tế đối ngoại Cĩ thể hoạt động xuất khẩu cĩ sớm hơn các hoạt động kinh tế đối ngoại khác tạo điều kiện thúc đẩy quan hệ tín dụng đầu tư,

mở rộng vận tải quốc tế, mặt khác chính các quan hệ kinh tế đối ngoại vừa kể trên tạo điều kiện cho mở rộng xuất khẩu

1.2.2.2 Ý nghĩa của việc đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu:

- Đảm bảo an toàn và phát triển doanh nghiệp: Hay nói cách khác là giảm bớt rủi

ro trong kinh doanh Đối với một doanh nghiệp muốn làm ăn lâu dài thì điều đầu tiên là nói đến sự an toàn Doanh nghiệp hoạt động không chỉ với một loại sản phẩm với một khách hàng hay một thị trường mà bao gồm nhiều khách hàng khác nhau, trên những thị trường khác nhau nhằm mục đích an toàn, lấy được bù mất

- Nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh: Do khi thực hiện việc thâm nhập, đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu nghĩa là hoạt động nghiên cứu nhu cầu tiêu dùng cũng được thực hiện một cách kĩ lưỡng Thông qua việc nghiên cứu này giúp cho các nhà kinh doanh đánh giá chính xác hơn nhu cầu của người tiêu dùng, từ đó đưa ra các biện pháp thoả đáng đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng và khắt khe của người tiêu dùng Hơn nữa, nhà kinh doanh có thể thấy được những cơ hội hay nguy cơ có thể xảy ra để đề ra những biện pháp kịp thời, đúng lúc nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của mình

- Gia tăng thị phần của doanh nghiệp: Việc đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu đã giúp cho các doanh nghiệp gia tăng thị phần của mình bởi số khách hàng tìm đến doanh nghiệp nhiều hơn hay doanh nghiệp đã kiếm được nhiều khách hàng mới, hơn nữa khách hàng có nhiều cơ hội để chọn lựa những sản phẩm phù hợp với nhu cầu tiêu dùng Thị

phaăn theơ hieôn vò theâ, söùc mánh vaø khạ naíng cánh tranh cụa doanh nghieôp tređn thò tröôøng Thò phaăn caøng cao thì vò theâ, söùc mánh vaø khạ naíng cánh tranh cụa doanh nghieôp caøng cao

- Khaúng ñònh uy tín vaø lôïi theâ cụa doanh nghieôp tređn thò tröôøng: Ñoâi vôùi baât kì moôt doanh nghieôp naøo thì uy tín laø vaân ñeă coât loõi ñeơ nhaỉm ñạm bạo söï trung thaønh cụa khaùch haøng, ñạm bạo hoát ñoông sạn xuaât kinh doanh ñöôïc lađu daøi Doanh nghieôp coù uy tín, coù lôïi theâ hôn caùc doanh nghieôp khaùc thì hoát ñoông sạn xuaât kinh doanh cụa doanh nghieôp ñoù caøng thuaôn lôïi vaø coù khạ naíng ñát hieôu quạ cao Vieôc táo laôp uy tín ñoøi hoûi caùc doanh nghieôp phại thöïc hieôn töø khi sạn phaơm môùi baĩt ñaău gia nhaôp vaøo thò tröôøng vaø ñöôïc giöõ gìn trong suoât quaù trình toăn tái vaø phaùt trieơn cụa doanh nghieôp, khođng cođng ngheô sñieơm giôùi hán Bôûi khi uy tín cụa doanh nghieôp maât ñi thì doanh nghieôp ñoù seõ bò loái khoûi thöông tröôøng ñoù

1.2.3 Câc hình thức xuất khẩu:

Khi doanh nghieôp ñaõ löïa chón ñöôïc moôt soẫ thò tröôøng nöôùc ngoaøi laøm múc tieđu môû roông hoát ñoông cụa mình thì doanh nghieôp phại tìm ra ñöôïc moôt phöông thöùc toât nhaât ñeơ thađm nhaôp vaøo caùc thò tröôøng ñoù Chieân löôïc thađm nhaôp vaøo thò tröôøng nöôùc ngoaøi ñöôïc coi laø moôt keâ hoách toaøn dieôn Noù ñaịt ra cho doanh nghieôp nhöõng múc tieđu, bieôn phaùp vaø chính saùch ñeơ höôùng daên hoát ñoông cụa doanh nghieôp trong moôt thôøi gian daøi

Hoạt ộng xuất khẩu thực hiện bằng nhiều hình thức khâc nhau Dưới đy lă một số hình thức chủ yếu:

1.2.3.1 Xuất khẩu uỷ thâc:

Lă hình thức xuất khẩu qua trung gian thương mại Câc trung gian năy trực tiếp ăm phân

ký kết hợp ồng, thực hiện giao nhận hăng hoâ với bín ối tâc nước ngoăi Một doanh nghiệp sản xuất kinh doanh có hăng hoâ dịch vụ muốn bân ra nước ngoăi, nhưng vì doanh nhiệp không ược quyền xuất khẩu trực tiếp hoặc không có iều kiện xuất khẩu trực tiếp ê uỷ nhiệm cho doanh nhiệp kinh doanh hăng xuất khẩu lăm dịch vụ xuất khẩu hăng hoâ cho mình Bín nhận hăng uỷ thâc ược nhận một khoản thù lao gọi lă phí uỷ thâc Hình thöùc xuaât khaơu giaùn tieâp khaù phoơ bieân ôû nhöõng doanh nghieôp môùi tham gia vaøo thò tröôøng quoâc teâ

* Öu ñieơm: ít phại ñaău tö vì doanh nghieôp khođng phại trieơn khai moôt löïc löôïng baùn haøng ôû nöôùc ngoaøi cuõng nhö hoát ñoông giao tieâp vaø khuyeâch tröông ôû nöôùc ngoaøi vì traùch nhieôm baùn haøng thuoôc veă caùc toơ chöùc khaùc

* Nhöôïc ñieơm: giạm lôïi nhuaôn cụa doanh nghieôp do phại chia sẹ vôùi caùc toơ chöùc tieđu thú vaø do khođng coù lieđn heô tröïc tieâp vôùi thò tröôøng nöôùc ngoaøi neđn vieôc naĩm baĩt caùc thođng tin veă thò tröôøng nöôùc ngoaøi bò hán cheâ khođng thích öùng nhanh ñöôïc vôùi caùc bieân ñođïng cụa thò tröôøng

1.2.3.2 Xuất khẩu trực tiếp :

Hầu hết các nhà sản xuất chỉ sử dụng các trung gian phân phối trong những điều kiện cần thiết Khi đã phát triển đủ mạnh, để tiến tới thành lập các tổ chức bán hàng riêng của mình để có thể kiểm soát trực tiếp thì họ thích sử dụng hình thức xuất khẩu trực tiếp hơn Trong hình thức này, nhà sản xuất giao dịch trực tiếp với khách hàng nước ngoài ở khu vực thị trường nước ngoài thông qua tổ chức của mình

· Nhược điểm: làm tăng rủi ro trong kinh doanh

1.2.3.3 Tái xuất khẩu:

Tái xuất khẩu là xuất khẩu trở lại những hàng trước đây đã nhập khẩu chưa qua chế biến ở nước tái xuất

Giao dịch tái xuất bao gồm nhập khẩu và xuất khẩu với mục đích thu về một số ngoại

tệ lớn hơn vốn bỏ ra ban đầu Giao dịch này luơn thu hút 3 nước: nước xuất khẩu, nước tái xuất và nước nhập khẩu Vì vậy người ta gọi giao dich tái xuất là giao dịch 3 bên hay giao

dịch tam giác Tái xuất cĩ thể thực hiện bằng một trong hai hình thức sau:

- Tái xuất theo đúng nghĩa của nĩ, trong đĩ hàng hố đi từ nước xuất khẩu sang nước tái xuất rồi lại được xuất khẩu từ nước tái xuất (tạm nhập ) sang nước nhập khẩu

- Chuyển khẩu, trong đĩ hàng hố đi từ nước xuất khẩu sang nước nhập khẩu Nuớc tái xuất trả tiền cho nước xuất khẩu và thu tiền của nước nhập khẩu

1.2.3.4 Gia cơng quốc tế :

Gia cơng quốc tế là một phương thức kinh doanh trong đĩ một bên gọi là bên nhận gia cơng, nhập nguyên vật liệu hoặc bán thành phẩm của một bên khác - gọi là bên đặt gia cơng để sản xuất ra thành phẩm giao lại cho bên đặt gia cơng và nhận thù lao - gọi là phí gia cơng

Gia cơng quốc tế ngày nay khá phổ biến trong buơn bán ngoại thương nhiều nước Tuy nhiên đây là hình thức ít được áp dụng trong ngành thuỷ sản, bởi vậy khơng đề cập đến hình thức này

1.2.4 Những rào cản trong thương mại quốc tế

1.2.4.1 Rào cản về thuế quan:

Thuế quan là một khoản tiền mà Chính Phủ đánh vào mặt hàng được đưa vào hay đưa ra khỏi một nước Đặc biệt là nhằm hạn chế hàng hóa nước xuất khẩu xâm nhập vào quốc gia của nước, có 3 loại thuế quan phổ biến như sau:

° Thuế quan tương đối: được xác định tỷ lệ phần trăm thuế suất nhất định đối với giá trị hàng hoá nhập khẩu

° Thuế quan tuyệt đối: được xác định một mức thuế cố định cho mỗi đơn vị hàng hoá nhập khẩu Đây là loại thuế được các nước áp dụng nhiều nhất đối với các mặt hàng nông sản

° Thuế quan tổng hợp: là sự kết hợp cả hai loại thuế nói trên Chẳng hạn mặt hàng sữa nhập khẩu vào nhật bản phải chịu mức thuế 21,3% + 54 yên/kg

Ngoài ra còn có các loại thuế đặc biệt sau:

° Thuế quan ưu đãi phổ cập (GSP): là loại thuế ưu đãi cho một số hàng hố nhập khẩu từ các nước đang phát triển được các nước cơng nghiệp phát triển cho hưởng GSP Mức thuế này thấp hơn mức thuế tối huệ quốc

° Thuế tối huệ quốc (MFN): là loại thuế mà các nước thành viên WTO áp dụng cho những nước thành viên khác hoặc theo các Hiệp định song phương về ưu đãi thuế quan Đây là loại thuế cĩ mức thuế suất thấp hơn nhiều so với thuế suất thơng thường

° Thuế phi tối huệ quốc (Non- MFN) cịn gọi là thuế suất thơng thường Đây

là mức thuế cao nhất mà các nước áp dụng đối với những nước chưa phải là thành viên của WTO và chưa ký kết Hiệp định thương mại song phương với nhau Thuế này cĩ thể nằm trong khoảng từ 20-110%

° Thuế áp dụng đối với các khu vực thương mại tự do: Đây là loại thuế cĩ mức thuế suất thấp nhất hoặc cĩ thể bằng khơng đối với nhiều mặt hàng Hiện tại cĩ rất nhiều khu vực tự do đã được hình thành và trong các Hiệp định này thuế suất là rất thấp hoặc bằng khơng (tức là ưu đãi về thuế rất cao)

° Thuế quan đặc thù, bao gồm nhiều loại như: hạn ngạch thuế quan, thuế đối kháng, thuế chống bán phá giá, thuế thời vụ và thuế bổ sung:

+ Hạn ngạch thuế quan là một biện pháp quản lý nhập khẩu với 2 mức thuế suất nhập khẩu Hàng hố trong hạn ngạch thuế quan thì cĩ mức thuế suất thấp cịn ngồi hạn ngạch thuế quan thì chịu mức thuế suất cao hơn

+ Thuế đối kháng hay cịn gọi là thuế chống trợ cấp xuất khẩu Đây là một khoản thuế đặc biệt đánh vào sản phẩm nhập khẩu để bù lại việc nhà sản xuất và xuất khẩu sản phẩm đĩ được Chính phủ nước xuất khẩu trợ cấp

+ Thuế chống bán phá giá là một loại thuế quan đặc biệt được áp dụng để ngăn chặn

và đối phĩ với hàng nhập khẩu được bán phá giá vào thị trường nội địa tạo ra sự cạnh tranh khơng lành mạnh

+ Thuế thời vụ là loại thuế với mức thuế suất khác nhau cho cùng 1 loại sản phẩm Thơng thường được áp dụng cho mặt hàng nơng sản, khi vào thời vụ thu hoạch trong nước thì áp dụng mức thuế suất cao nhằm bảo hộ sản xuất trong nước, khi hết thời vụ thì trở lại mức thuế bình thường

+ Thuế bổ sung là một loại thuế được đặt ra để thực hiện biện pháp tự vệ trong trường hợp khẩn cấp Các Chính phủ cĩ thể áp dụng thuế bổ sung cao hơn mức thuế thơng thường nếu như khối lượng hàng nhập khẩu của sản phẩm đĩ tăng lên quá cao gây ảnh hưởng nghiêm trọng hoặc cĩ nguy cơ làm mất đi một ngành sản xuất nào đĩ trong nước

Các quốc gia sử dụng chính sách thuế quan nhằm bảo vệ các nhà sản xuất trong nước Thuế nhập khẩu làm tăng chi phí hàng hoá nhập khẩu cho nên cho hàng hoá trong nước trở nên hấp dẫn hơn Thứ hai, chính phủ có nguồn thu ngân sách dưới hình thức doanh thu thuế nhập khẩu

1.2.4.2 Rào cản phi thuế quan:

1.2.4.2.1 Hạn ngạch nhập khẩu

Hạn ngạch nhập khẩu là hình thức giới hạn về số lượng hoặc giá trị hàng hoá được phép nhập khẩu vào một quốc gia trong một thời gian nhất định, thường là 1 năm Theo hình thức này nhà nước sẽ định ra một sản lượng tối đa được phép nhập khẩu vào nước mình Nếu hạn ngạch nhất định bằng zero, như trường hợp của xì gà Cuba khi nhập khẩu vào Mỹ, thì người ta sẽ gọi trường hợp đó là cấm vận thương mại

Tác động của hạn ngạch phát huy tính chất rào cản mạnh hơn so với thuế quan Nhà xuất khẩu có thể vượt qua rảo cản thuế quan bằng giải pháp tín dụng thương mại, qua đó đẩy mạnh số lượng hàng hoá nhập khẩu vào quốc gia cao hơn so với mức khống chế của nhà nước Nhưng đối với hạn ngạch thì họ không làm được điều này, do đó công cụ hạn ngạch phát huy tác dụng rào cản hữu dụng so với thuế quan

1.2.4.2.2 Tự nguyện hạn chế xuất khẩu :

Hạn chế xuất khẩu do quốc gia có hàng xuất khẩu thi hành hay do nước nhập khẩu yêu cầu thông qua đàm phá gây sức ép Thực chất đây là hình thức Quota nhập khẩu mang tính chất “tự nguyện”, thông qua thương lượng để đạt được kết quả mâïu dịch Theo hình thức này một quốc gia đang bị thâm hụt trong cán cân thương mại quốc tế sẽ đề nghị quốc gia đang có thặng dư trong cán cân thương mại song phương với nó chủ động cắt giảm lượng xuất khẩu Bằng cách quốc gia đó có thể khôi phục lại sự mất cân đối trong cán cân mậu dịch quốc tế

Để thể hiện được điều này, quốc gia bị thâm hụt trong cán cân thương mại quốc tế phải gây áp lực lên quốc gia đang có thặng dư, các áp lực này có thể là sự đe doạ sẽ tăng rào cản thuế quan hay hạn ngạch lên hàng hoá xuất khẩu từ quốc gia đang có thặng dư Hình thức này thường được Mỹ sử dụng trong mối quan hệ mậu dịch đối với Nhật Bản,

cụ thể là việc thúc ép Nhật Bản cắt giảm lượng thép xuất khẩu sang Mỹ trong giai đoạn 1981-1985

1.2.4.2.3 Giấy phép nhập khẩu không tự động ( có điều kiện)

Là một văn bản cho phép được thực hiện khi người nhập khẩu đáp ứng được một số điều kiện nhất định Thực chất đây là loại giấy phép được sử dụng cho mục đích hạn chế nhập khẩu của các Chính Phủ, do vậy nó chỉ chủ yếu áp dụng cho hàng hoá quản lý bằng hạn ngạch

1.2.4.2.4 Các biện pháp tương đương thuế quan

Biện pháp này làm tăng giá hàng nhập khẩu theo cách tương tự như thuế quan Ngoài ra việc quản lý giá bán của nước nhập khẩu có thể tác động trực tiếp hay gián tiếp tới giá của hàng nhập khẩu

* Xác định giá hải quan:

Theo điều 7, Hiệp định về trị giá hải quan : “ Trị giá hải quan là giá trị hàng hoá nhập khẩu được xác định theo mục đích quản lý hải quan, là một trong những căn cứ cơ bản để tính thuế hải quan và thuế khác “

* Giá trị tối đa - giá trần

Qui định giá trần trong nước đối với mặt hàng nào đó có thể hạn chế nhập khẩu, đặc biệt đối với nhà xuất khẩu không có khả năng cạnh tranh cao Ví dụ Mỹ muốn bảo vệ thị trường nội địa mặt hàng thuỷ sản, họ quy định một mức giá cao bán tại thị trường họ Điều này gây khó khăn cho Việt Nam, Trung Quốc,… vì sức cạnh tranh kém

* Giá tối thiểu - giá sàn : Chính phủ áp dụng giá sàn áp dụng việc mua hàng xuất khẩu của công ty kinh doanh để bảo vệ quyền lợi người sản xuất trong nước Ví dụ: giá gạo trong nước chỉ có 2.500đ/kg-3.500đ/kg, người nông dân không có lãi Nên chính phủ quy định mức giá sàn mua vào không thấp hơn 4.000đ/kg Đây thực chất là một dạng trợ cấp cho nông dân sản xuất gạo, sẽ làm bóp méo thương mại quốc tế

* Biến phí:

Nhằm hạn chế mức giá thấp hơn của hàng nhập khẩu để đảm bảo sức cạnh tranh hàng sản xuất nội địa Biến phí thường các định bằng mức chêch lệch giữa giá nội địa của hàng cùng loại trừ đi (-) mức giá của hàng nhập khẩu, làm chi phí nhập khẩu tăng nên khó cạnh tranh với hàng sản xuất nội địa

1.2.4.2.5 Các rào cản kỹ thuật trong thương mại quốc tế (TBT):

Đĩ là các quy định và tiêu chuẩn kỹ thuật, các quy định về phịng thí nghiệm và quy định về cơng nhận hợp chuẩn Hiện cĩ rất nhiều các quy định và hệ thống tiêu chuẩn được áp dụng trên thế giới mà các nước cho là phù hợp Song lại cĩ rất ít phịng thí nghiệm

và tiêu chuẩn quốc tế mà các nước đều cơng nhận hợp chuẩn Do cịn cĩ sự khác biệt nhau như vậy nên nĩ đã trở thành rào cản kỹ thuật trong thương mại quốc tế

1.2.4.2.7 Các quy định về bảo vệ mơi trường: gồm các quy định về mơi

trường bên ngồi lãnh thổ biên giới theo Hiệp ước hoặc cơng ước quốc tế (Ví dụ Cơng ước

về bảo vệ lồi rùa biển và việc cấm nhập khẩu tơm do đánh bắt bằng lưới quét.); các quy định trực tiếp về mơi trường trong lãnh thổ quốc gia (quy định về tiêu chuẩn mơi trường, bao bì và tái chế bao bì, nhãn mác sinh thái.) và các quy định cĩ liên quan trực tiếp đến mơi trường nhưng thuộc mục tiêu bảo đảm vệ sinh an tồn thực phẩm (dư lượng chất kháng sinh

và chất bảo vệ thực vật )

1.2.4.2.8 Các biện pháp thủ tục hành chính: gồm các quy định về quy trình

xuất nhập khẩu hàng hoá khắt khe với thủ tục hành chính rườm rà, nhiêu khê, phức tạp, chậm chạp không chỉ ở nước nhập khẩu mà ngay ở nước xuất khẩu chẳng hạn như Việt Nam ( để có được một giấy phép xuất cảng) Ví dụ về các quy định về kiểm tra trước khi xếp hàng, yêu cầu các giấy tờ có liên quan thủ tục nhập hàng, xuất hàng, thanh toán,

vị trí thông quan…

1.2.4.2.9 Biện pháp kí quĩ hay đặt cọc nhập khẩu: là biện pháp qui định nhà

nhập khẩu phải kí quĩ hay đặt cọc tại ngân hàng một khoản tiền trước khi được cấp giấy phép nhập khẩu

1.2.4 2.10 Các rào cản về văn hố: Sự khác biệt về văn hố và cách nhìn

nhận, đánh giá về giá trị đạo đức xã hội cũng trở thành một trong các rào cản phi thuế quan trong thương mại quốc tế Trên thế giới cĩ nhiều nền văn hố khác nhau, với ngơn ngữ, chữ viết khác nhau, để hiểu rõ và cĩ thể đáp ứng được các yêu cầu này phải tiêu tốn nhiều thời gian, tri thức và phải trả với giá khơng rẻ thì mới cĩ thể vượt qua được

1.2.5 Quan điểm của Đảng và Nhà nước ta về hoạt động xuất nhập khẩu:

Đứng trước tình hình thế giới đã và đang diễn ra những biến đổi to lớn và sâu sắc, ngoại thương Việt Nam đang phải gánh vác một trách nhiệm nặng nề hơn Chiến lược

kinh tế của Việt Nam phải hướng vào việc không ngừng mở rộng phân công và hợp tác quốc tế trên các lĩnh vực kinh tế, khoa học, kĩ thuật, đẩy mạnh hoạt động ngoại thương nhằm khai thác tối đa có hiệu quả các thành tựu khoa học công nghệ và vốn trên thế giới để phát triển kinh tế trong nước Chính sách và cơ chế quản lí ngoại thương của Việt Nam gồm những nội dung sau:

- Đẩy mạnh xuất khẩu bao gồm hàng hoá và dịch vụ nhằm đáp ứng nhu cầu về nhập khẩu, về ngoại tệ cần thiết cho nền kinh tế quốc dân Thông qua nhập khẩu tranh thủ thiết bị kĩ thuật hiện đại, tiên tiến của các nước đồng thời có chú ý thích đáng nhập khẩu hàng tiêu dùng thiết yếu cho đời sống của nhân dân

- Phấn đấu tăng nhanh kim ngạch xuất khẩu bằng cách mở rộng qui mô đa dạng hoá, nâng cao chất lượng và sức cạnh tranh của hàng xuất khẩu, thu thập hẹp chênh lệch giữa xuất khẩu và nhập khẩu, góp phần cải thiện cán cân ngoại thương và cán cân thanh toán quốc tế

- Khuyến khích, tạo điều kiện thuận lợi cho các tổ chức kinh doanh phát triển sản xuất các sản phẩm hướùng vào xuất khẩu và những sản phẩm thay thế hàng nhập khẩu thiết yếu mà sản xuất trong nước có hiệu quả hơn Sử dụng hợp lí có hiệu quả và tiết kiệm các nguồn ngoại tệ thu được thu được vào những mục tiêu kinh tế, xã hội

- Đa phương hoá thị trường xuất khẩu và những thị trường nhập khẩu phù hợp với

cơ chế thị trường trên cơ sở gắn thị trường trong nước với thị trường nước ngoài, mở rông giao lưu hàng hoá giữa Việt Nam với nước ngoài

- Mở rộng quyền hoạt động cho các doanh nghiệp thuộc các thành phần kinh tế

đi đôi với sự quản lí thống nhất của Nhà nước trong lĩnh vực ngoại thương bằng luật pháp và các đòn bẩy kinh tế

- Xoá bỏ các bao cấp và bù lỗ trong kinh doanh xuất nhập khẩu Các doanh nghiệp xuất khẩu, nhập khẩu kinh doanh phải đạt hiệu quả về kinh tế lẫn xã hội đồng thời phải thực hiện trách nhiệm xã hội do pháp luật qui định Khi phục vụ lợi ích chung, trong trường hợp doanh nghiệp xuất nhập khẩu bị thua thiệt, Nhà nước có chính sách bảo trợ thích đáng

Nhìn chung chính sách thương mại của nước ta đã và đang tạo điều kiện thuận lợi cho các hoạt động thương mại quốc tế của doanh nghiệp Các doanh nghiệp muốn được xuất nhập khẩu trực tiếp phải đảm baỏ những điều kiện nhất định (sản phẩm, khả năng sản xuất, đội ngũ cán bộ…) và phỉa tuân thủ những nguyên tắc do Nhà nước qui định

Xu hướng quốc tế hoá và toàn cầu hoá đã đặt hoạt động xuất nhập khẩu vào tầm quan trọng mới:

+ Mở rộng xuất khẩu là điều kiện cơ bản để mở rông nhập khẩu những điều kiện vật chất cho hoạt động của doanh nghiệp

+ Hoạt động thương mại quốc tế của doanh nghiệp có tác dụng trực tiếp đến thực hiện chiến lược công nghiệp hoá, hiện đại hoá, phát huy ảnh hưởng chính trị kinh tế của đất nước trên thương trường quốc tế

Sự hiện diện trên thị trường quốc tế là cơ hội lớn song đòi hỏi doanh nghiệp phải làm tốt công tác tìm hiểu nghiên cứu thị trường, phải nhanh chóng chuyển sang chiến lược xuất khẩu những mặt hàng mà thị trường thế giới cần chứ không phải chỉ xuất sang những mặt hàng mà doanh nghiệp có Tuy nhiên trên cơ sở nhu cầu của từng nước để từ đó định ra một cơ cấu mặt hàng tối ưu là một điều kiện không đơn giản vì:

· Nhu cầu của thị trường thế giới rất đa dạng và phong phú

· Yêu cầu về chất lượng rất cao

· Cạnh tranh trên thị trường thế giới ngày càng quyết liệt

Vì vậy cơ cấu mặt hàng mà doanh nghiệp đưa ra phải luôn luôn vận động và thường xuyên bổ sung điều chỉnh kịp thời bằng những thông tin mới nhất về thị trường Chỉ có nnhư vậy mới giúp cho doanh nghiệp thành công trong nhịp độ tăng trưởng phát triển kinh tế của mình

1.2.6 Tổng Quan Về Thị Trường Thủy Sản Xuất Khẩu Của Việt Nam:

Ngành thủy sản Việt Nam hết sức quan trọng đối với nền kinh tế quốc gia chiếm gần 4% GDP của cả nước, tạo ra khoảng 10% tổng giá trị xuất khẩu của cả nước và giải quyết hàng triệu công ăn việc làm Thủy sản là một trong những ngành kinh tế mũi nhọn của đất nước, đã có những đóng góp quan trọng cho nền kinh tế quốc dân và góp phần xóa đói giảm nghèo Nhưng trên thực tế, các hoạt động sản xuất và xuất khẩu thủy sản luôn gặp rủi ro cả về mặt môi trường và thị trường

Chương trình phát triển thủy sản 1998 – 2005 đã tạo nên thời kỳ tăng tốc ngoạn mục nhất trong lịch sử phát triển kinh tế thủy sản nước ta, khẳng định vị trí của ngành thủy sản Việt Nam cả ở trong nước và trên thế giới Với nỗ lực phấn đấu không mệt mỏi của hàng trăm doanh nghiệp, hàng triệu nông ngư dân, sự đổi mới của các cơ quan Nhà nước –TW và địa phương, chương trình đã hoàn thành toàn diện các mục tiêu và đạt được những thành tựu hết sức to lớn: Từ giá trị 817 triệu USD khi bắt đầu chương trình năm 1998, xuất khẩu thủy sản đã nhanh chóng vượt lên đạt 1,478 tỷ USD năm 2000, vượt 2 tỷ USD năm 2002, vượt qua ngưỡng 2,5 tỷ USD đầu tháng 12 năm 2005 và cuối năm 2005 đạt 2,74 tỷ USD Như vậy, chỉ trong vòng 7 năm giá trị xuất khẩu thủy sản của

ta đã tăng hơn gấp 3,2 lần, tương đương tốc độ tăng bình quân 18%/năm, năm cao nhất ( năm 2000 ) tăng trên 50% so với năm trước Thủy sản là một trong những lĩnh vực kinh

tế có tốc độ tăng giá trị cao nhất Thủy sản luôn giữ vị trí thứ 3 hoặc 4 trong các ngành hàng, xuất khẩu hàng đầu cả nước về giá trị kim ngạch, luôn là ngành hàng dẫn đầu về giá trị xuất khẩu thuần (đã trừ đi giá trị xuất khẩu), xứng đáng là ngành mũi nhọn trong sự nghiệp phát triển kinh tế cả nước

Bảng1: Giá Trị Kim Ngạch Xuất Khẩu Thủy Sản Của Việt Nam Năm 2000-2005.

Giá trị(tỷ usd)

Tăng trưởng(%)

Na Uy, Hoa Kỳ, Canađa, Đan Mạch )

Bảng2: Top 10 Doanh Nghiệp Xuất Khẩu Thủy Sản 11 Tháng Năm 2005

Doanh nghiệp Khôi lượng (tấn) Giá trị ( triệu USD ) MINH PHU SEAFOOD

VIETNAM FISH ONE 4.964 45,744 Tổng cộng 80.182 608,812

Với sự hỗ trợ của dự án SEAQIP, của chương trình xúc tiến thương mại trọng điểm quốc gia, của Bộ thủy sản, sự chủ động của VASEP, nhiều hoạt động tiếp thị đã được thực hiện tại các thị trường chính Gian hàng Việt Nam đã có mặt thường xuyên, quy mô ngày càng lớn hơn và chuyên nghiệp hơn taị các hội chợ quốc tế lơán nhất ở thị trường Bắc Mỹ, EU, Nhật, Trung Quốc, ÚC, Hàn Quốc

0,00 500,00 1.000,00 1.500,00 2.000,00 2.500,00 3.000,00

Năm2000 Năm2001 Năm2002 Năm2003 Năm2004 Năm2005

Biểu đồ 1: Tổng kim ngạch xuất khẩu thủy sản của Việt Nam

qua các thị trường giai đoạn 2000-2005

v Những thành tựu:

· Giá trị kim ngạch xuất khẩu thủy sản Việt Nam tăng rất nhanh qua các năm,

cơ cấu sản phẩm hàng thủy sản xuất khẩu có nhiều thay đổi Trước đây mặt hàng xuất khẩu chủ yếu chỉ có sản phẩm đông lạnh đến nay đã xuất khẩu được nhiều mặt hàng khác nhau có giá trị kinh tế cao như cá sản phẩm cao cấp, ăn liền, làm sẵn, sản phẩm tươi sống…đáp ứng được nhu cầu và thị hiếu ngày một tăng của người tiêu dùng trên thị trường thế giới nhờ đó mà cơ cấu thị trường mở rộng góp phần tăng kim ngạch xuất khẩu

· Đối với các doanh nhiệp chế biến xuất khẩu trong ngành thuỷ sản, đến nay đã

cĩ những bước tiến quan trọng trong đổi mới công nghệ, nâng cao sức cạnh tranh Đã cĩ

171 doanh nhiệp được EU công nhận đủ điều kiện an toàn vệ sinh, hơn 300 doanh nhiệp ược cấp phép vào thị trường Mỹ, 295 doanh nghiệp đạt tiêu chuẩn vào thị trường Trung Quốc và 251 doanh nghiệp chế biến đáp ứng các yêu cầu an toàn vệ sinh đối với thị trường Hàn Quốc Các doanh nhiệp ã từng bước nâng cao năng lực xúc tiến thương mại ể i vào các thị trường mới

· Việc khai thông thị trường đã thúc đẩy cơ sở vật chất và năng lực khai thác, nuôi trồng thủy sản, năng lực hậu cần dịch vụ tạo nhiều công ăn việc làm cho ngư dân với thu nhập ngày càng caolàm chuyển đổi cơ cấu kinh tế của vùng nông thôn ven biển

từ chỗ lạc hậu trở thành ngành công nghiệp có tốc độ phát triển cao, quy mô ngày càng lớn góp phần ổn định và phát triển nền kinh tế nước nhà Đây là một thắng lợi to lớn của ngành thủy sản, là kết quả đáng tự hào của hơn 4 triệu lao động nghề cá cả nước (4,5 triệu lao động đến năm 2005) là minh chứng thuyết phục cho chủ trương đúng đắn của đảng và Nhà Nước đã quyết tâm xây dựng ngành thủy sản trở thành ngành kinh tế mũi nhọn của đất nước

· Vệ sinh an toàn thực phẩm cũng còn nhiều hạn chế Vấn ề dư lượng kháng sinh

và tạp chất trong sản phẩm thuỷ sản xuất khẩu vẫn chưa khắc phục ược triệt ể, do vậy vẫn

cĩ nguy cơ các nước nhập khẩu dựng lên hàng rào kiểm sốt chặt chẽ và hạn chế nhập khẩu sản phẩm

Danh mục các hoá chất bị cấm trong nuôi trồng và chế biến sản phẩm thủy sản

( Tạp chí thương mại thủy sản số1/2005)

· Thị trường Trung Quốc có tiềm năng rất lớn lại không yêu cầu quá khắt khe về chất lượng, chi phí vận chuyển thấp nhưng hiện chỉ khai thác được khoảng 40%

· Các thị trường khác thì tỷ trọng không lớn và tăng trưởng chậm

· Bất ổn về kinh tế về chính trị tại các nước nhập khẩu lớn vẫn luôn tiềm ẩn

· Nguồn lợi thuỷ sản tiếp tục bị suy giảm do những vấn ề tồn tại chưa thể khắc phục ngay trong việc ánh bắt, bảo vệ và duy trì nguồn nguyên, năng suất thu hoạch còn thấp gây tình trạng thiếu nguyên liệu cho chế biến xuất khẩu

· Sản lượng nuôi trồng thuỷ sản tại nhiều nước trên thế giới dự kiến sẽ tăng ặc biệt là Trung Quốc và những nước trong khu vực gây áp lực cho hàng thuỷ sản xuất khẩu của ta

Như vậy nếu tất cả những vấn đề trên đây nếu không được nghiên cứu và xử lí kịp thời thì tình hình xuất khẩu thủy sản khó mà đảm bảo được sự tăng trưởng bền vững

CHƯƠNG 2

GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY

Tên Công ty : Công ty Cổ Phần Nha Trang Seafoods-F17

Tên Thương mại : Nha Trang Seaproduct Company

Tên viêt tắt : Nha Trang Seafoods F17

Biểu tượng :

Trụ sở Công ty : 58B đường 2-4, Nha Trang, Khánh Hoà

Email : ntsf@dng.vnn.vn

Giám đốc : Ôâng Ngô Văn Ích.

Loại hình Công ty : Công ty cổ phần

Loại hình kinh doanh : chế biến và xuất khẩu

Ngân hàng giao dịch : Công Thương tỉnh Khánh Hòa

Điện thoại : (058) 831041 831493 831043 831033

Fax : (058) 831034

Công ty có các cơ sở sản xuất kinh doanh đặt tại:

- 58B đường 2 tháng 4, Nha Trang, Khánh Hoà

- 01 đường Phước Long, Nha Trang, Khánh Hoà

2.1 GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ DOANH NGHIỆP:

2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của doanh nghiệp :

Hơn một năm sau khi đất nước hoàn toàn giải phóng, vào ngày 10/11/1976 Công

ty Chế Biến Thủy Sản Nha Trang được thành lập

Tiền thân của Công ty Cổ Phần Nha Trang Seafoods_F17 ngày nay là một cơ sở sản xuất kinh doanh của thương nhân người Nam Triều Tiên, chuyên sản xuất hàng đông lạnh trước năm 1975 tại 51_53 Lý Thánh Tôn thành phố Nha Trang

Ngày 10/11/1976 Uỷ Ban Nhân Dân(UBND) tỉnh Phú Khánh (nay là tỉnh Khánh Hòa) ra quyết định thành lập Xí Nghiệp Đông Lạnh Nha Trang, cơ sở đóng tại 55 Lý Thánh Tôn Khi vừa mới ra đời, điều kiện cơ sở vật chất kĩ thuật còn rất nghèo nàn Hệ thống máy móc thiết bị cũ kĩ, lạc hậu Đầu tiên Công ty chỉ chế biến mặt hàng tôm hùm luộc xuất khẩu và một số hàng nội địa khác Công xuất lúc này chỉ đạt 300kg sp/ngày, kho bảo quản có 20 tấn rách nát Nhà xưởng chế biến chật hẹp, chỉ khoảng 200m2 Các đồng chí lãnh đạo Công ty đã vượt lên khó khăn, họ đã đích thân đến vùng 4 Tư Lệnh Hải Quân Cam Ranh xin tháo gỡ một số máy móc thiết bị (MMTB) đông lạnh và hai máy phát điện về sửa chữa và sử dụng tạm; đồng thời vào tận TP.HCM để tìm và tuyển dụng 14 công nhân chế biến đông lạnh giỏi về làm hạt giống cho việc đào tạo của Công

ty sau này

Năm 1977, để mở rộng qui mô, UBND tỉnh Phú Khánh trang bị một hệ thống máy lạnh MyCom _Nhật Bản gồm một giàn máy 2 tủ lạnh cấp đông với công suất 100 kg sp/ngày; 1 kho lạnh bảo quản 60 tấn Với sự cố gắng khắc phục khó khăn ban đầu, xí nghiệp đã đi dần vào sản xuất ổn định Đến tháng 10/1978 xí nghiệp đã hoàn thành việc xây dựng nhà xưởng và lắp đặt hệ thống MMTB tại 58B Đường 2 Tháng 4, Vĩnh Hải Nha Trang

Trong thời kì bao cấp, xí nghiệp phát triển rất nhanh, từ chổ chỉ có 70 cán bộ công nhân viên (CBCNV) khi thành lập đã tăng lên con số 300 người và sản xuất thêm nhiều mặt hàng mới Mặt dù trên địa bàn tỉnh chưa có xí nghiệp chế biến nào khác nhưng việc tiêu thụ gặp nhiều khó khăn Đó là do xí nghiệp chưa được phép xuất khẩu trực tiếp mà phải thông qua các đơn vị khác như Seaprodex Xí nghệp chỉ sản xuất sau khi đã kí kết hợp đồng tiêu thụ với khách hàng Tiêu thụ trong nước gặp nhiều khó khăn vì hàng hóa chủ yếu phân phối theo qui định Nhà nước.Với những hạn chế đó xí nghiệp chỉ sản xuất cầm chừng, dẫn đến đời sống của CBCNV gặp nhiều bất ổn

Bước vào thời kì kinh tế thị trường, xí nghiệp đứng trước nhiều thách thức nảy sinh bởi sự cạnh tranh khốc liệt Do còn mới mẻ, chưa nắm bắt tình hình thị trường nên

sản xuất dè chừng, chủ yếu nhận gia công cho các đơn vị khác để đảm bảo đời sống nhân viên Nhanh chóng thích ứng với cơ chế mới, xí nghiệp đã củng cố sản phẩm và thị trường Sau khi có mối quan hệ vững chắc với khách hàng và các đơn vị gia công, xí nghiệp mạnh dạn kí hợp đồng xuất khẩu và ủy thác xuất khẩu qua đơn vị bạn Khi đã có

vị trí ổn định trên thị trường, xí nghiệp xin được phép xuất khẩu trực tiếp nhằm chủ động hơn trong sản xuất kinh doanh và tăng cường khả năng cạnh tranh Đến tháng 04/1992 xí nghiệp được phép xuất khẩu trực tiếp

Ngày 14/12/1993 xí nghiệp đổi tên thành Công ty Thủy Sản Xuất Khẩu Nha Trang với tên giao dịch nước ngoài là Seaproduct Company viết tắt là Nha Trang Seafoods Từ năm 1993 đến nay, xí nghiệp lần nữa đổi tên; căn cứ vào quyết định 1875/QĐ_UB của UBND tỉnh Khánh Hòa về việc chuyển doanh nghiệp Nhà Nước Công ty Chế Biến Thủy Sản Xuất Khẩu Nha Trang thành Công ty Cổ Phần Từ ngày 20/07/2004 Công ty có tên gọi là Công ty Cổ Phần Nha Trang Seafoods-F17

Gần 30 năm xây dựng và trưởng thành Công ty đã trải qua nhiều thăng trầm, cho đến nay Công ty đã trở thành con chim đầu đàn của ngành thủy sản Khánh Hòa và là một trong những doanh nghiệp chế biến kinh doanh thủy sản hàng đầu của miền Trung Hiện nay Công ty có uy tín rất lớn trên thị trường, các sản phẩm Công ty không ngừng thâm nhập vào thị trường mới với yêu cầu chất lượng cao, có nhiều khách hàng ổn định, đội ngũ cán bộ công nhân viên lành nghề, cơ sở vật chất tương đối tốt với tổng số vốn điều lệ là 33.300.000.000 VNĐ Công ty có tổng diện tích là 19.100 m2 (trong đó diện tích sản xuất là 4.704,8672 m2 ) Ngoài ra còn có nhiều MMTB hiện đại được trang

bị ở các phân xưởng cũng như phòng ban, phục vụ tốt cho sản xuất kinh doanh của Công

ty Tất cả các vấn đề trên tạo điều kiện cho Công ty ngày càng phát triển hơn

Với những đóng góp của mình cho sự phát triển của nền kinh tế đất nước nói chung và của ngành thủy sản của tỉnh Khánh Hoà nói riêng trong gần 30 năm, Công ty Cổ Phần Nha Trang Seafoods F17 đã được nhà nước và cấp trên ghi nhận và tặng các phần thưởng cao quí

Ngoài ra Công ty còn được tổ chức Surefish (Mỹ) đánh giá cấp giấy chứng nhận HACCP cho sản phẩm tôm đông lạnh …(2002) và cho sản phẩm cá ngừ Đại Dương vi vàng (2003)

Với đà phát triển như hiện nay, chắc chắn trong tương lai Công ty sẽ có nhiều đóng góp cho sự phát triển chung của nền kinh tế đất nước, góp phần thúc đẩy mạnh công cuộc công nghiệp hóa hiện đại hóa của đất nước theo đường lối chính sách của Đảng và Nhà Nước đề ra

2.1.2 Chức năng và nhiệm vụ của Công ty:

2.1.2.1 Chức năng:

_ Công ty Cổ Phần Nha Trang Seafoods-F17 là một doanh nghiệp chuyên sản xuất và kinh doanh xuất khẩu các mặt hàng thủy sản tươi đông lạnh, khô, tẩm gia vị, sản phẩm ăn liền …

_ Hợp tác đầu tư nuôi trồng thủy sản _ Nhận sửa chữa, lắp ráp các thiết bị lạnh, kho lạnh, thiết bị sản xuất nước đá và sản xuất nước đá phục vụ cho sản xuất và các đơn vị bạn

_ Kinh doanh nhà hàng ăn uống

_ Nhập khẩu thiết bị vật tư, phương tiện vận tải, vật liệu xây dựng và hàng tiêu dùng

_ Nhập khẩu vật tư phục vụ cho sản xuất thủy sản xuất khẩu

2.1.2.2 Nhiệm vụ:

_ Tổ chức thu mua nguyên liệu, tiếp nhận chế biến nguyên liệu thủy sản theo đúng quy định chế biến hàng xuất khẩu, đảm bảo số lượng, chất lượng và thời gian giao hàng

_ Kí kết hợp đồng thu mua nguyên liệu, thủy sản với các đơn vị, nuôi trồng, đánh bắt tại địa phương, cung cấp vâït tư, máy móc thiết bị, phương tiện đánh bắt thủy sản

_ Xây dựng có hiệu quả các kế hoạch sản xuất kinh doanh

_ Nghiên cứu thực hiện các biện pháp để nâng cao chất lượng hàng xuất khẩu, mở rộng thị trường quốc tế, góp phần thu hút ngoại tệ từ nước ngoài

_ Tổ chức pháp lệnh hạch toán kinh tế và báo cáo thường xuyên, trung thực theo đúng quy định quản lý tài chính, quản lý xuất khẩu của Nhà Nước

_ Thực hiện nguyên tắc theo đúng công lao động đóng góp, điều phối giữa các cá nhân, đơn vị sao cho đảm bảo công bằng, hợp lý

_ Sản xuất kinh doanh có hiệu quả, đảm bảo bù đắp chi phí và có lãi để tái sản xuất và thực hiện nghĩa vụ nộp ngân sách Nhà Nước

_ Thực hiện công tác bảo vệ môi trường, bảo vệ an ninh chính trị và làm tròn nghĩa vụ quốc phòng

_ Chăm lo đời sống CBCNV toàn Công ty từng bước ổn định và cải thiện đời sống vật chất cũng như tinh thần của CBCNV

2.1.3 Đặc điểm tổ chức quản lý:

Công ty Cổ Phần Nha Trang Seafoods-F17 là một Công ty có tuổi đời khá cao so với các Công ty cùng ngành trong tỉnh Từ khi thành lập đến nay Công ty không ít trải qua những biến động thăng trầm Nhờ có đường lối làm ăn đúng đắn Công ty đã vượt

qua thử thách và phát triển ngày càng vững mạnh Có được thành tựu đó Công ty đã tổ chức một bộ máy tinh gọn phù hợp với nhu cầu của hoạt động sản xuất kinh doanh Nói khác hơn, bộ máy quản lý của Nha Trang Seafoods_F17 có một ngũ quản lý giàu kinh nghiệm, năng động sáng tạo, vững chuyên môn và linh hoạt trước nhũng biến động của thị trường

v Đại hội đồng cổ đông: gồm tất cả cổ đông của Công ty, là cơ quan có

thẩm quyền cao nhất quyết định mọi vấn đề quan trọng của Công ty theo luật doanh nghiệp Đại hội đồng cổ đông là cơ quan thông qua chủ trương chính sách đầu tư dài hạn trong việc phát triển Công ty, quyết định cơ cấu vốn, bầu ra cơ quan quản lí và điều hành sản xuất kinh doanh của Công ty

v Hội đồng quản trị: là cơ quan quản lý cao nhất của Công ty, có toàn quyền

nhân danh Công ty để quyết định mọi vấn đề liên quan đến mục đích, quyền lợi Công ty, trừ những vấn đề thuộc thẩm quyền của Đại hội đồng cổ đông Định hướng các chính sách tồn tại và phát triển để thực hiện các quyết định của Đại hội đồng cổ đông thông qua việc hoạch định các chính sách, ra quyết định hành động cho từng thời điểm phù hợp với tình hình sản xuất kinh doanh của Công ty

v Giám đốc Công ty: đồng thời kiêm chủ tịch hội đồng quản trị, giám đốc

nhà máy F90, là người điều hành hoạt động hàng ngày của Công ty và chịu trách nhiệm trước HĐQT về việc thực hiện quyền và nghĩa vụ được giao Giám đốc là người có quyền điều hành cao nhất Công ty, trực tiếp chịu trách nhiệm trước HĐQT về việc tổ chức, quản lý điều hành các hoạt động tác nghiệp hàng ngày và thi hành các quyết định, nghị quyết của Đại hội đồng cổ đông, HĐQT theo quyền và nghĩa vụ được giao

v Phó giám đốc Công ty: đồng thời kiêm giám đốc nhà máy F17, có nhiệm

vụ chung giúp cho Giám đốc về hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty

Phó giám đốc kinh doanh: phụ trách phòng kinh doanh, phân xưởng đặc sản, cửa hàng vật tư và đặt biệt là công tác đối ngoại của Công ty như: liên kết hợp tác sản xuất, mua sắm vật tư, tiêu thụ sản phẩm và nghiên cứu nhu cầu thị trường Nắm bắt những thông tin biến động trên thị trường để giúp Công ty luôn có xu hướng và chiến lược kinh doanh ngày càng hiệu quả

Phó giám đốc sản xuất: chịu trách nhiệm về công tác chỉ huy hoạt động sản xuất về mặt kỹ thuật Lập kế hoạch sản xuất hàng ngày từ khâu xửû lý nguyên liệu đầu vào, sắp xếp lao động và tổ chức cấp phát vật tư Ngoài ra còn trực tiếp điều hành các phân xưởng của Công ty, thay mặt Giám đốc ký kết các hợp đồng mua bán vật liệu thủy sản và giải quyết toàn bộ mọi công việc khi Giám đốc đi vắng

v Ban kiểm soát :