b ng cân đ i k toán và báo cáo s n xu t kinh doanh đả ố ế ả ấ ược so n th o cu i kỳạ ả ố
th c hi n.ự ệ
B ng cân đ i k toán là m t báo cáo tài chính t ng h p, ph n ánh m tả ố ế ộ ổ ợ ả ộ cách t ng quát tài s n hi n có c a doanh nghi p Các ch tiêu c a b ng đổ ả ệ ủ ệ ỉ ủ ả ượ c
ph n ánh dả ưới hình thái giá tr và theo nguyên t c cân đ i là T ng Tài s n =ị ắ ố ổ ả
T ng ngu n v n Qua b ng cân đ i k toán, chúng ta th y đổ ồ ố ả ố ế ấ ượ ổc t ng tài s nả
mà chi nhánh Công ty Hà Phú An hi n đang s d ng tính đ n năm 2004 làệ ử ụ ế 24.982.799.807 Trong đó TSLĐ là 23.737.592.607 (chi m 95%), TSCĐ làế 1.245.137.200 (Chi m 34,3%), tài s n b ng ti n là 85.488.675 (chi m 3,6%).ế ả ằ ề ế
T ng tài s n đổ ả ược hình thành t hai ngu n: Ngu n v n ch s h u (11,35%)ừ ồ ồ ố ủ ở ữ
và ngu n v n huy đ ng t bên ngoài (vay, chi m d ng) là 89,7%ồ ố ộ ừ ế ụ
Qua m t năm ho t đ ng, tài s n c a Công ty đã không tăng lên mà cònộ ạ ộ ả ủ
b gi m b t (18.864.419.905.982.729.807 = - 6.118.309.902) S chênh l chị ả ớ ố ệ
gi m là do năm v a qua Công ty mua thêm m t s máy móc thi t b đã b cũả ừ ộ ố ế ị ị cho phù h p v i n n kinh t hi n nay V ngu n v n mà doanh nghi p đãợ ớ ề ế ệ ề ồ ố ệ huy đ ng vào s n xu t kinh doanh cũng có s bi n đ i, vay ng n h n ngânộ ả ấ ự ế ổ ắ ạ hàng gi m 5.558.703.969 Ngu n v n b sung cho chênh l ch đánh giá tàiả ồ ố ổ ệ
s n không thay đ i.ả ổ
Trong năm v a qua, chi nhánh Công ty ho t đ ng r t thu n l i trongừ ạ ộ ấ ậ ợ
s n xu t kinh doanh, kho n t ng n ph i tr (38.869.103.488) nh h n t ngả ấ ả ổ ợ ả ả ỏ ơ ổ tài s n l u đ ng (41.374.483.524) thu l n h n chi Chi nhánh Công ty đang tả ư ộ ớ ơ ừ
bước đ y m nh phát tri n s n xu t kinh doanh đ duy trì k t qu trên vàẩ ạ ể ả ấ ể ế ả nâng cao hi u qu h n n a.ệ ả ơ ữ
43 Các nhóm ch tiêu đ c tr ng tài chính c a doanh nghi p ỉ ặ ư ủ ệ
Các s li u báo cáo tài chính ch a di n gi i đố ệ ư ễ ả ược h t th c tr ng tàiế ự ạ chính c a chi nhánh Công ty, do v y các nhà qu n tr c a Công ty s dùngủ ậ ả ị ủ ẽ các h s tài chính đ gi i thích thêm các m i quan h tài chính, m i doanhệ ố ể ả ố ệ ỗ nghi p khác nhau có các h s khác nhau, do đó ngệ ệ ố ười ta coi các h s tàiệ ố
Trang 2chính là nh ng bi u hi n đ c tr ng nh t v tình hình tài chính c a doanhữ ể ệ ặ ư ấ ề ủ nghi p m t th i kỳ nh t đ nh.ệ ộ ờ ấ ị
Tình hình tài chính được đánh giá là lành m nh trạ ước h t th hi n ế ể ệ ở
kh năng chi tr Vì v y chúng ta b t đ u t vi c phân tích kh năng thanhả ả ậ ắ ầ ừ ệ ả toán
Nhóm ch tiêu v tình hình và kh năng thanh toán.ỉ ề ả
H s thanh toán t ng quát = = ệ ố ổ
= 1,1 ch ng t tài s n c a DN th a đ thanh toán nứ ỏ ả ủ ừ ể ợ
V Đ NH H Ị ƯỚ NG KINH DOANH C A CHI NHÁNH Ủ
Trước tình hình th trị ường sôi đ ng, đa d ng hoá các s n ph m cùngộ ạ ả ẩ
lo i c nh tranh gay g t, các doanh nghi p ngày càng ph i c g ng h n n aạ ạ ắ ệ ả ố ắ ơ ữ trong s n xu t kinh doanh đ sao cho giành đả ấ ể ược th ph n l n nh t Đi u nàyị ầ ớ ấ ề
vô cùng ph c t p không ph i doanh nghi p nào cũng làm đứ ạ ả ệ ược vì nó ch u sị ự
nh h ng tr c ti p ho c gián ti p r t nhi u nhân t khác nhau, nh ng có
quan h lôgic v i nhau Do đó các doanh nghi p c n ph i đ u t c v v tệ ớ ệ ầ ả ầ ư ả ề ậ
ch t l n công s c nh m gi i quy t t t các nhân t này V i m t quy lu t b tấ ẫ ứ ằ ả ế ố ố ớ ộ ậ ấ
h u trong kinh doanh là khi doanh nghi p đã ti n hành s n xu t kinh doanhữ ệ ế ả ấ
n đ nh có lãi thì c n ph i trích l p các qu đ u t phát tri n doanh nghi p
nh m đ u t chi u sâu l n chi u r ng đ m b o cho doanh nghi p s n xu tằ ầ ư ề ẫ ề ộ ả ả ệ ả ấ kinh doanh lâu dài, n đ nh và có hi u qu Công ty Tân Phú An cũng khôngổ ị ệ ả
n m ngoài quy lu t đó, nh t là trong th i đi m hi nnay, s n xu t kinh doanhằ ậ ấ ờ ể ệ ả ấ đang có lãi, s n ph m có uy tín trên th trả ẩ ị ường Chi nhánh Công ty cũng đã có
nh ng chi n lữ ế ược đ u t phát tri n riêng cho mình Sau đây là chi n lầ ư ể ế ượ c phát tri n c a Công ty năm 2005-2007.ể ủ
- V ch t lề ấ ượng s n ph m: Đi u này Công ty đang ti p t c nghiên c uả ẩ ề ế ụ ứ
đ nâng cao ch t lể ấ ượng rượu đ m b o c nh tranh.ả ả ạ
Trang 3- V công tác thanh toán ti n hàng: Công ty ti p t c duy trì đa d nghoáề ề ế ụ ạ các hình th c thanh toá, nâng cao k lu t thanh toán, tránh b chi m d ngứ ỷ ậ ị ế ụ
v n.ố
- T tr ng t ng lo i s n ph m tiêu th : m t hàng ch y u c a Công tyỷ ọ ừ ạ ả ẩ ụ ặ ủ ế ủ
là rượu, Công ty v n ti p t c duy trì th m nh này, có th nói s n ph m nàyẫ ế ụ ế ạ ể ả ẩ
là th m nh c a Công ty và s n lế ạ ủ ả ượng tiêu th khá cao.ụ
- Phương th c bán hàng: Công ty đang ti p t c hoàn thi n h n phứ ế ụ ệ ơ ươ ng
th c bán hàng hi n nay.ứ ệ
- Công tác ti p th , marketing, nghiên c u th trế ị ứ ị ường: s không ng ngẽ ừ đào t o l i đ i ngũ cán b , nâng cao trình đ , t ch c H i ngh khách hàngạ ạ ộ ộ ộ ổ ứ ộ ị
đ m r ng th trể ở ộ ị ường, đ y m nh tiêu th s n ph m c a Công ty cho phùẩ ạ ụ ả ẩ ủ
h p v i quy mô s n xu t c a Công ty đ t đợ ớ ả ấ ủ ạ ược m c tiêu đ ra.ụ ề
- Công ty có k ho ch v "con ngế ạ ề ười" t c là đào t o l i đ i ngũ côngứ ạ ạ ộ nhân lành ngh , có trình đ cao đ đ m nh n công vi c m i.ề ộ ể ả ậ ệ ớ
- Th trị ường tiêu th : Chi nhánh Công ty s có chi n lụ ẽ ế ược m r ng thở ộ ị
trường h u h t các t nh phía B c và có hở ầ ế ỉ ắ ướng xu t kh u.ấ ẩ
- V v n đ u t , đ i m i máy móc thi t b : Công ty cũng đã có kề ố ầ ư ổ ớ ế ị ế
ho ch vay v n tín d ng cùng v i s v n thông qua qu đ u t phát tri n s nạ ố ụ ớ ố ố ỹ ầ ư ể ả
xu t, tiêu th mà Công ty đã trích t l i nhu n đ l i hàng năm.ấ ụ ừ ợ ậ ể ạ
Trên đây là m t s nét chính trong chi n lộ ố ế ược phát tri n s n xu t kinhể ả ấ doanh c a Công ty trong k ho ch 3 năm t 2005-2007.ủ ế ạ ừ
Trang 4CH ƯƠ NG II
TH C TR NG TH TR Ự Ạ Ị ƯỜ NG TIÊU TH R Ụ ƯỢ U
C A CHI NHÁNH CÔNG TY HÀ PHÚ AN Ủ
I NH NG NÉT CHUNG V TH TR Ữ Ề Ị ƯỜ NG R ƯỢ U
Rượu là m t s n ph m có đ c đi m ph c v nhu c u cá nhân nó thoộ ả ẩ ặ ể ụ ụ ầ ả mãn nhu c u ăn u ng thầ ố ưởng th c c a con ngứ ủ ười Tuy nhiên rượu ch hỉ ướ ng
t i ph c vu nhu c u m t gi i nh t đ nh đó là nam gi i.ớ ụ ầ ộ ớ ấ ị ớ
Th trị ường rượu hi n nay đang di n ra khá sôi n i và thệ ễ ổ ường xuyên,
rượu đã ph n nào tho mãn đầ ả ược các nhu c u khác nhau c a gi i tiêu dùng,ầ ủ ớ
t nhu c u đ n gi n là đ kích thích tiêu hoá đên nhu c u khó tính nh t c aừ ầ ơ ả ể ầ ấ ủ
người sành đi u trong văn hoá m th c là đ thệ ẩ ự ể ưởng th c và xu th qu c tứ ế ố ế hóa b a ăn Các m t hàng rữ ặ ượu trên th trị ường hi n nay r t đa d ng vệ ấ ạ ề
ch ng lo i m u mã ch t lủ ạ ẫ ấ ượng phù h p v i nhu c u, th hi u thói quen tiêuợ ớ ầ ị ế dùng c a m i cá nhân, m i vùng khác nhau.ủ ỗ ỗ
Quy mô nhu c u v rầ ề ượu hi n nay đang tr ng tháI n đ nh và thoệ ở ạ ổ ị ả mãn được khá đ y đ yêu c u c a ngầ ủ ầ ủ ười tiêu dùng trong các ti c rệ ượu h iộ
hè hay trong các b a c m hàng ngày c a m i gia đình Đ n nay ch a có sữ ơ ủ ỗ ế ư ố
li u trh ng kê chính xác v s lệ ố ề ố ượng rê u tiêu th trong m t năm là baoọ ụ ộ nhiêu nh ng ta có th s d ng phư ể ử ụ ương pháp ước tính nh sau đ hình dungư ể
m t cách c th :ộ ụ ể
c tính trên c s dân s h c:
Dân s dùng đ tính là 80.000.000 ngố ể ười ( tính trong năm 1998) Số
người bình quân trong m t gia đình là 7 ngộ ười, s gia đình s là:11.428.571.ố ẽ
M i gia đình l y t i thi u m t ngỗ ấ ố ể ộ ườ ối u ng thường xuyên m c b i b s cở ứ ồ ổ ứ kho Lẻ ượng rượu u ng bình quân m t ngày: 10ml = 0,01 lít S ngày u ngố ộ ố ố bình quân là 300 ngày Nh v y t ng s rư ậ ổ ố ượu tiêu dùng theo cách ước tính là:
0,01 lit * 300 ngày * 11.428.571 người = 34285713lít
Trang 5Qua đó ta th y r ng tiêu th rấ ằ ụ ượu m t năm là khá l n Hi n nay doộ ớ ệ quá nhi u đ n v cung ng tham gia vào th trề ơ ị ứ ị ường lam cung l n h n c u vàớ ơ ầ trong tương lai kho ng cách này s còn l n.ả ẽ ớ
M t khác theo d đoán thì trong tặ ự ương lai xu hướng tiêu dùng s gi mẽ ả
đi do nhi u nguyên nhân mà nguyên nhân ch y u là m c s ng ngề ủ ế ứ ố ười dân tăng cao, trình đ dân trí ngày càng nâng lên ngộ ười ta s nh n th c đẽ ậ ứ ược độ
đ c h i c a rộ ạ ủ ượu Xu hướng tiêu dùng s t p chung s d ng nh ng lo iẽ ậ ử ụ ữ ạ
th c u ng v a đ m b o ch t lứ ố ừ ả ả ấ ượng, đ m b o s c kho và nâng cao giá trả ả ứ ẻ ị
thưởng th c Vì th s n ph m nh bia, rứ ế ả ẩ ư ượu ngo i ch t lạ ấ ượng coa, như
rượu vang c a các doanh nghiêp s lên ngôi.ủ ẽ
Các y u t v văn hoá, xã h i đ c bi t là y u t thu nh p s chi ph iế ố ề ộ ặ ệ ế ố ậ ẽ ố
r t nhi u t i m c đ tiêu dùng Các y u t văn hoá có th k đ n là nh ngấ ề ớ ứ ộ ế ố ể ể ế ữ phong t c t p quán, thói quen tiêu dùng, văn hoá m th c c a các vùng đ a lýụ ậ ẩ ự ủ ị khác nhau, c a m i ngủ ỗ ười khác nhau Các y u t xã h i là các chu n m cế ố ộ ẩ ự
đ o đ c , quan ni m xã h i… u n n n con ngạ ứ ệ ộ ố ắ ười đI theo nh ng chu n m cữ ẩ ự
mà xã h i đ t ra theo nh ng xu hộ ặ ữ ướng tích c c, bàI tr nh ng t n n tiêuự ừ ữ ệ ạ
c c.ự
M c s ng và thu nh p có nh hứ ố ậ ả ưởng r t l n t i s c mua c a dânấ ớ ớ ứ ủ chúng Kinh t tăng trế ưởng góp ph n nâng cao m c s ng và thu nh p c aầ ứ ố ậ ủ
người dân Chính vì v y nó thúc đ y s gia tăng tiêu dùng các hàng hoáậ ẩ ự không ch là s n ph m thi t y u mà còn là s n ph m xa x Ngỉ ả ẩ ế ế ả ẩ ỉ ượ ạ ố c l i l i
s ng c a ngố ủ ười mi n Nam, h s ng th c d ng, đ n gi n và mang phongề ọ ố ự ụ ơ ả cách phương tây vì v y mà ngậ ười dân đây h thích lo i rở ọ ạ ượu m nh, s cạ ố
và l Vì th m t s lo i rạ ế ộ ố ạ ượu c a công ty ngoài B c l i bán đủ ắ ạ ượ ở ị c th
trường mi n Nam.ề
Tóm l i th trạ ị ường rượu c a nủ ước ta hi n nay r t sôI đ ng và đa d ng,ệ ấ ộ ạ phong phú v ch ng lo i, ki u cách và s thay đ i nhu c u và quy mô về ủ ạ ể ự ổ ầ ề
s n ph m di n ra liên t c và thả ẩ ễ ụ ường xuyên Tuy ch a có s phân tích kư ự ỹ
lưỡng cũng nh ch a có cu c th ng kê đi u tra v quy mô và nhu c u tiêuư ư ộ ố ề ề ầ
Trang 6dùng rượu nh ng v ch quan ta có th th y quy mô c a nó r t l n, n u t oư ề ủ ể ấ ủ ấ ớ ế ạ
d ng đự ược c h i và kh năng s n xu t kinh doanh thì ch c ch n các côngơ ộ ả ả ấ ắ ắ
ty s có nhi u thành đ t trong th trẽ ề ạ ị ường h p d n này Chính vì v y mà hi nấ ẫ ậ ệ nay có r t nhi u đ n v s n xu t các m t hàng rấ ề ơ ị ả ấ ặ ượu bia tung ra th trị ườ ng các s n ph m c a mình gây lên tình hình c nh tranh gay g t, ph c t p.ả ẩ ủ ạ ắ ứ ạ
II TÌNH HÌNH TH TR Ị ƯỜ NG TIÊU TH R Ụ ƯỢ U
C ch th trơ ế ị ường đã t o ra m t bạ ộ ước ngo t l n trong công tác tiêu thặ ớ ụ
s n ph m c a các doanh nghi p nhà nả ẩ ủ ệ ước nói chung và c a công ty rủ ượu nói riêng Trong c ch bao c p, công tác tiêu th c a các công ty ch y u làơ ế ấ ụ ủ ủ ế
ph n ph i theo ch tiêu giao n p cho nhà nấ ố ỉ ộ ước hình th c này mang n ng tínhứ ặ
ch t trao đ i hi n v t gây cho công ty còn khó khăn v tài chính Do đó thấ ổ ệ ậ ề ị
trường c a công ty r t nh bé s n ph m đ n tay ngủ ấ ỏ ả ẩ ế ười tiêu dùng khó khăn
III CÁC Đ I TH C NH TRANH Ố Ủ Ạ
T sau ngày m c a th trừ ở ử ị ường, c ng v i vi c xoá b c ch qu n lýộ ớ ệ ỏ ơ ế ả
t p trung quan liêu bao c p c a nhà nậ ấ ủ ước thì th trị ường trong nước b tácị
đ ng tr c ti p và có r t nhi u bi n đ ng Tuy chính sách m c a kinh t c aộ ự ế ấ ề ế ộ ở ử ế ủ nhà nước tháo g khó khăn cho n n kinh t nh ng chính sách b o h s nỡ ề ế ư ả ộ ả
xu t hàng n i đ a ch a k p th i và th c hi n ch a nghiêm túc Hàng lo t cácấ ộ ị ư ị ờ ự ệ ư ạ công ty liên doanh m c ra tràn lan c nh tranh l n nhau d n đ n các doanhọ ạ ẫ ẫ ế nghi p trong nệ ướ ảc s n xu t ra s n ph m bán ch m vì không c nh tranh n i.ấ ả ẩ ậ ạ ổ
S c nh tranh hàng hoá làm cho các công ty nói chung luôn luôn ph Iự ạ ả quan tâm đ n khách hàng c a mình, theo quan đi m Marketing thì ngế ủ ể ười ta cho r ng “ Hãy s n xu t ra cái mà có th đem bán ch không ph I c g ngằ ả ấ ể ứ ả ố ắ bán là cáI mà có th s n xu t ra “, “ Hãy tìm ki m nhu c u và tho mãn nó “.ể ả ấ ế ầ ả
Đi u đó mu n nói lên r ng m t công ty mu n t n t i và phát tri n thì ph iề ố ằ ộ ố ồ ạ ể ả
bi t c I ti n s n ph m, nâng cao ch t lế ả ế ả ẩ ấ ượng s n ph m cho b ng ho c h nả ẩ ằ ặ ơ
đ i th c nh tranh đ đáp ng t t h n n a nhu c u c a khách hàng “ kháchố ủ ạ ể ứ ố ơ ữ ầ ủ hàng là thượng đ “ Tóm l i s c nh tranh hàng hóa có nh ng u vi t c aế ạ ự ạ ữ ư ệ ủ
nó đó là nhà s n xu t quan tâm đ n ngả ấ ế ười tiêu dùng nhi u h n, t c là s nề ơ ứ ả
Trang 7xu t ra cái gì mà xã h i đang c n N u nh m t doanh nghi p nào d thi uấ ộ ầ ế ư ộ ệ ố ế
hi u bi t v nhu c u c a ngể ế ề ầ ủ ười tiêu dùng t c kh c s có s n ph m c aứ ắ ẽ ả ẩ ủ doanh nghi p khác thay th d n đ n s b t c và m t th trệ ế ẫ ế ự ế ắ ấ ị ường hàng hoá,
s n ph m không bán đả ẩ ược thì doanh nghi p phá s n.ệ ả
Chi nhánh Công ty Hà Phú An s n xu t s n ph m đ ph c v nhu c uả ấ ả ẩ ể ụ ụ ầ
c a nhân dân và xu t kh u, đ c bi t vào d p l , T t, các d p vui… công ty cóủ ấ ẩ ặ ệ ị ễ ế ị
m t s đ i th c nh tranh nh sau:ộ ố ố ủ ạ ư
Rượu do nhân dân t s n xu t :ự ả ấ
Rượu này được n u theo phấ ương pháp th công đã t n tai t lâu đ iủ ồ ừ ờ
và hi n nay ngệ ười dân v n n u đ u ng ho c bán Các đi m s n xu t nămẫ ấ ể ố ặ ể ả ấ
r i rác các làng b n trên toàn qu c nên chính ph không ki m soát đả ở ả ố ủ ể ược và không thu thu đế ược
Theo kh o sát làng Vân- B c Ninh, làng có 800 h gia đình, m i ngàyả ở ắ ộ ỗ
h n u kho ng 50 kg s n và tính s b m t năm có th s n xu t ra đọ ấ ả ắ ơ ộ ộ ể ả ấ ược 12 tri u lít rệ ượu C m i t nh m t làng thì kho ng 50 t nh có 50 làng ta có lứ ỗ ỉ ộ ả ỉ ượ ng
rượu s n xu t đả ấ ược là 600 tri u lít/năm Rệ ượu dân t n u giá r h n giáự ấ ẻ ơ
rượu c a công ty vì không ph I kh u hao máy móc, thi t b trong giá thành,ủ ả ấ ế ị không ph I v n chuy n, thu ít, t n d ng lao đ ng d th a trong gia đìnhả ậ ể ế ậ ụ ộ ư ừ
nh ng vì s n xu t th công nên rư ả ấ ủ ượu nay có nhi u t p ch t, qua phân tích taề ạ ấ
có t l t p ch t đ c nh sau:ỉ ệ ạ ấ ộ ư
Đ rộ ượu: 30-40 Aldehyd:235mg/l Ester: 3560mg/l Fufurol:3,6mg/l
C n b c cao:767mg/lồ ậ Metylic:0,6%
Acide:1400mh/l
Nh ng ch t trên là nh ng ch t đ c h i có nh hữ ấ ữ ấ ộ ạ ả ưởng đ n s c khoế ứ ẻ con người so v i tiêu chu n Vi t Nam và tiêu chu n th gi i.ớ ẩ ệ ẩ ế ớ
Trang 8Rượu do các đ n v s n xu t trong nơ ị ả ấ ước :
Trên th trị ường có nhi u đ n v tham gia s n xu t và kinh doanh rề ơ ị ả ấ ượ u,
t các doanh nghi p nhà nừ ệ ước, các doanh nghi p t nhân, các liên doanh v iệ ư ớ
nước ngoài
Rượu do các doanh nghi p trung ệ ương s n xu t ch có, công ty rả ấ ỉ ượ u
Hà N i công su t công ty rộ ấ ượu là: 7.500.00 lít/năm và công ty rượu Bình Tây
nh ng công ty rư ượu Bình Tây đã chuy n m t ph n sang liên doanh v i Hiramể ộ ầ ớ nên th ph n còn nh Rị ầ ỏ ượu được kh đ c t b ng các thi t b c t tử ộ ố ằ ế ị ấ ương đ iố tiên ti n, đ m b o tiêu chu n ch t lế ả ả ẩ ấ ượng nhà nước, ch ng lo i rủ ạ ượu phong phú bao bì đ p, khách c a th trẹ ủ ị ường này là nhân dân thành ph và nông thônố
nh ng h ch dùng theo mùa và l t t NgoàI ra còn xu t kh u song s lư ọ ỉ ễ ế ấ ẩ ố ượ ng không đáng k ể
Rượu do các doanh nghi p đ a phệ ị ương s n xu t:ả ấ
các t nh thành ph th ng có các nhà máy s n xu t đ ng, bánh
k o, ch bi n lẹ ế ế ương th c k t h p s n xu t rự ế ợ ả ấ ượ ừ ỉ ườu t g đ ng và k o phẹ ế
ph m khách hàng c a th trẩ ủ ị ường nay là nhân dân th tr n, th xã nh ngị ấ ị ư cũng có nh ng doanh nghi p đã xu t kh u đữ ệ ấ ẩ ượ ảc s n ph m c a mình sang thẩ ủ ị
trường Liên Xô cũ tuy ch a nhi u nh : Công ty rư ề ư ượu Đ ng Xuân (Vĩnhồ Phú ), công ty rượu ong ( TháI Bình ), công ty rượu ong Xuân Thu ( Namỷ
Đ nh ) , công ty rị ượu Qu ng NgãI Trong nh ng đ n v k trên thì công tyả ữ ơ ị ể
rượu nước gi I khát Thăng Long ( Hà N i ) đang là m t đ i th c nh tranhả ộ ộ ố ủ ạ đáng l u ý đ i v i các s n ph m c a công ty Hi n nay s n ph m c a vangư ố ớ ả ẩ ủ ệ ả ẩ ủ Thăng Long đang chi m lĩnh th trế ị ường và s tín nhi m c a khách hàng vự ệ ủ ề
ch t lấ ượng và giá c ả
- Rượu do các công ty s n xu t: T năm 1990 đã xu t hi n nhi uả ấ ừ ấ ệ ề doanh nghi p t nhân s n xu t rệ ư ả ấ ượu Nh ng doanh nghi p này thữ ệ ường s nả
xu t theo hấ ướng chuyên môn hoá m t m t hàng rộ ặ ượu đ c s n Nh công tyặ ả ư TNHH C m Vi t chuyên s n xu t rẩ ệ ả ấ ượu cam, công ty Hoàng Long chuyên
s n xu t rả ấ ượu vang s n lả ượng s n xu t không l n ch dả ấ ớ ỉ ưới 1 tri u lít/ năm.ệ
Trang 9Các công ty này có thi t b máy móc g n nh , v a đ cho s n xu t, giá thànhế ị ị ẹ ừ ủ ả ấ
th p, m u mã đ p, năng đ ng trong các yêu c u c a th trấ ẫ ẹ ộ ầ ủ ị ường tuy nhiên s nả
lương th p không đ s c c nh tranh đ c quy n và h không đ v n đ c Iấ ủ ứ ạ ộ ề ọ ủ ố ể ả
ti n thi t b do đó nhi u công đo n còn làm th công Ngế ế ị ề ạ ủ ừơi phân ph iố trung gian c a h là các đ i lý rủ ọ ạ ượu bia bánh k o, các bách hoá, ngẹ ười tiêu dùng là dân thành th nghèo có thu nh p th p.ị ậ ấ
- Rượu liên doanh 100% v n nố ước ngoài
+Công ty rượu Sake Th a Thiên Hu v i công su t 500.000l/năm ở ừ ế ớ ấ +Công ty rượu sâm banh Matcova Đ ng Nai có công su tồ ấ 3.775.000l/năm
+Xí nghi p Napoleon thành ph H Chí Minh có công xu tệ ố ồ ấ 450.000l/năm
+Công ty Allier Domcop (Ninh Thu n) công su t 450.000l/nămậ ấ
+Công ty Hiram Walker Bình Tây (H Chí Minh ) công su t 2.775.000l/ồ ấ năm
+Công ty liên doanh rượu Vi t Pháp (Hà N i) công su t 1.200.00l/năm ệ ộ ấ + Công ty rượu ênin Beverage Hà N i công su t 2.500.000l/nămộ ấ
+Công ty h u h n rữ ạ ượu h u ngh Vi t Trung (Nam Hà) công su tữ ị ệ ấ
1.200.000l/năm
-Rượu nh p kh u : Cùng v i s m c a c a n n kinh t là s xu tậ ẩ ớ ự ở ử ủ ề ế ự ấ
hi n c a nhi u lo i hàng hoá nệ ủ ề ạ ước ngoài trên th trị ường, rượu nh p kh uậ ẩ vào Vi t Nam qua các ngu n:ệ ồ
+B ng con đằ ường m u d ch: Do các công ty xu t nh p kh u c a Vi tậ ị ấ ậ ẩ ủ ệ Nam nh p rậ ượ ừ ướu t n c ngoàI v Vi t Nam bán ki m l i, ho c ngề ệ ế ờ ặ ười Vi tệ Nam đI nước ngoàI mang v …ề
+B ng con đằ ường tr n s ki m soát c a c quan nhà nố ự ể ủ ơ ước: Đây là
rượu nh p l u Trên th trậ ậ ị ường có r t nhi u lo i rấ ề ạ ượu c a Pháp nh Remyủ ư Martin, Henensy, Napoleon, Wisky, Jonhy Walker (Anh) giá c các lo i rả ạ ượ u này r t cao, có lo i cao g p 25 l n rấ ạ ấ ầ ượu c a công ty nh rủ ư ượu Hennesy X.O
Trang 10(490.000đ /chai) Lo i rạ ượu này nhà nước đánh thu 120%, đế ược bán kh pắ
c nả ướ ậc t p chung nh ng thành ph l n ch y u là nh ng ngở ữ ố ớ ủ ế ữ ười có thu
nh p cao Ch t lậ ấ ượng rượu cao thường là nh ng lo i rữ ạ ượu có ti ng trên thế ị
trường th gi i Bên c nh đó lo i rế ớ ạ ạ ượu này có bao bì, m u mã đ p, hẫ ẹ ương vị
th m ngon đ c bi t.ơ ặ ệ
Tóm l i ta có th th y r ng th trạ ể ấ ằ ị ường rượu c a nủ ước ta hi n nay đangệ
di n ra r t sôi n i và có s c nh tranh gay g t c a nhi u nhà cung c p trongễ ấ ổ ự ạ ắ ủ ề ấ
và ngoài nước Các s n ph m hi n nay r t phong phú và đa d ng, phù h pả ẩ ệ ấ ạ ợ
v i m i nhu c u c a ngớ ọ ầ ủ ười tiêu dùng Tuy nhiên hi n nay trên th trệ ị ườ ng đang xu t hi n xu hấ ệ ướng cung vượt quá c u vì v y nó gây khó khăn cho cácầ ậ nhà cung ng trong vi c canh tranh và tiêu th s n ph m.ứ ệ ụ ả ẩ
IV NH NG N L C NH M M R NG TH TR Ữ Ỗ Ự Ằ Ở Ộ Ị ƯỜ NG
Đ i v i Chi nhánh Công ty Hà Phú An đ có m t th ph n s n ph mố ớ ể ộ ị ầ ả ẩ trên th trị ường công ty đã ph i n l c r t nhi u Nh ng n l c đó đả ỗ ự ấ ề ữ ỗ ự ược thể
hi n :ệ ở
- Giá c s n ph m ả ả ẩ : Giá c s n ph m là m t công c c nh tranh r tả ả ẩ ộ ụ ạ ấ quan tr ng c a m i doanh nghi p trên th trọ ủ ỗ ệ ị ường, là nhân t quy t đ nh số ế ị ự
t n t i c a doanh nghi p trên th trồ ạ ủ ệ ị ường b i th trở ị ường ch ch p nh n nh ngỉ ấ ậ ữ doanh nghi p có gía thành nh h n giá bán S chênh l ch gi a giá thành vàệ ỏ ơ ự ệ ữ giá bán, gi a chi phí cá bi t và chi phí xã h i càng cao thì l i nhu n c aữ ệ ộ ợ ậ ủ doanh nghi p càng l n.ệ ớ
- Giá c c a s n ph m đả ủ ả ẩ ược xác đ nh b i quan h cung c u trên thị ở ệ ầ ị
trường, còn giá thành c a s n ph m đủ ả ẩ ượ ậc t p h p b i chi phí qu n lý doanhợ ở ả nghi p, chi phí nguyên v t li u , chi phí nhân công và chi phí chung.ệ ậ ệ
Ví d k t c u giá thành c a m t s n ph m rụ ế ấ ủ ộ ả ẩ ượu chanh được th hi nể ệ thông qua b ng sau:ả
Kho n m cả ụ ĐVT Tiêu hao Đ n giáơ Thành ti nề
(đ ng)ồ