Ch ương 6: Đối phó với cạnh tranh nhờ vào phân tích nội bộ ngành MBA do Vincent Sabourin phụ trách... Sự đóng góp của lý thuyết trò chơi vào phân tích cạnh tranh Giá trị cơ bản: 1.. Đư
Trang 1Ch ương 6: Đối phó với cạnh tranh nhờ vào phân tích nội
bộ ngành
MBA
do Vincent Sabourin phụ trách
Trang 2Phân tích nội bộ ngành:
Chương 6
Phân tích nội bộ ngành:
Chương 6
1 Lý thuyết trò chơi
2 Phân tích đối thủ cạnh tranh
3 Các nhóm chiến lược
Đề cương
Trang 31 Sự đóng góp của lý thuyết trò chơi vào
phân tích cạnh tranh
Giá trị cơ bản:
1 Đưa ra những quyết định chiến lược và các tương tác giữa các
đối thủ cạnh tranh.
2 Dự đoán kết quả của tình hình cạnh tranh trong đó có vài người chơi.
Vài khái niệm chủ yếu
Cạnh tranh và hợp tác – Lý thuyết trò chơi có những tác động sau đây khi hợp tác có lợi hơn cạnh tranh
3 Đảo lộn và thay đổi quy tắc trò chơi để đưa một đối thủ vào
trong môi trường cạnh tranh
4 Cam kết - việc tung ra và không thu hồi được các nguồn lực
cho thấy các mối đe dọa là có thật
5 Nêu lên – thông tin để tác động đến quyết định của đối thủ cạnh tranh
Vấn đề của lý thuyết trò chơi:
Có ích để giải thích thái độ ứng xử đã qua trong cạnh tranh Không có tác dụng nhiều trong việc dự đoán các thái độ ứng xử trong tương lai Vấn đề? - Rất nhiều mô hình, kết quả, ít bị ảnh hưởng bởi những
thay đổi nhỏ trong những giả thuyết ban đầu
Trang 4DỰ ĐOÁN
• Các đối thủ cạnh tranh
có thể khởi động các thay đổi chiến lược nào?
• Các đối thủ cạnh tranh đáp trả các sáng kiến chiến lược của chúng ta như thế nào?
Mục tiêu
Những mục tiêu hiện nay của đối thủ cạnh tranh là gì?
Mức độ thành công có đồng bộ với mục tiêu không?
Trong chừng mực nào các mục tiêu có thể thay đổi?
Chiến lược
Công ty cạnh tranh như thế nào?
GIẢ THUYẾT
Những giả thuyết do các đối thủ
cạnh tranh đưa ra về nội bộ ngành và
về chính họ là gì?
NGUỒN LỰC - KHẢ NĂNG
Những điểm mạnh và điểm yếu của
đối thủ cạnh tranh?
Một khuôn khổ phân tích
Một khuôn khổ phân tích
Trang 53 Phân tích nhóm chiến lược
Nhóm chiến lược là một nhóm công ty thành viên trong nội bộ ngành áp dụng
những chiến lược như nhau.
Xác định những nhóm chiến lược:
• Xác định những biến số chiến
lược chính cho phép phân biệt các công ty với nhau.
• Định vị mỗi công ty thành viên
liên quan đến những biến số này
• Xác định các nhóm chiến lược
Trang 6Các nhóm chiến lược trong ngành ô tô thế giới
Nhiều
Loại sản phẩm
Ít
Quốc gia Phạm vi địa lý Toàn cầu
Phaạ vi quốc gia Nhà sản xuất nhỏ chuyên
ngành Vd: Bristol (U.K.), Classic Roadsters (U.S.), Morgan
(U.K.)
Phạm vi quốc gia Nhà sản xuất trung gian Vd.: Tofas, Kia, Proton,
Maruti
Phạm vi quốc gia Chủng loại sản phẩm rộng Vd.: Fiat, PSA, Renault,
Nhà sản xuất xe tính năng
cao Vd., Porsche, Maserati,
Lotus
Phạm vi quốc tế Nhà chế tạo xe cao cấp Vd.: Jaguar, Rolls Royce, BMW
Nhà cung ứng hàng cao cấp với số lượng nhãn hàng hạn chế Vd: Volvo, Subaru, Isuzu, Suzuki, Saab, Hyundai
Nhà sản xuất quốc tế hàng cao cấp với nhiều mẫu mã Vd.: GM, Ford,Toyota, Nissan, Honda, VW, Daimler Chrysler
Trang 7Phạm vi địa lý
0 10 20 30 40 50 60 70 80
Các công ty giới hạn vào việc sản xuất nội địa
NHỮNG NHÂN VẬT QUỐC TẾ QUAN TRỌNG
Các công ty “cuối nguồn” dành cho thị trường nội địa
Các ông ty dầu hỏa trong nước
Chevron Royal Dutch
-Shell Gp.
Exxon -Mobil
Statoil
PDVSA
Kuwait Petroleum
Petronas
Petrobras
Repsol
Nippon Tosco
BP-Amoco
Texaco Phillips
Pemex Indian Oil
ENI
Những công ty dầu hỏa “đầu nguồn” trên bình diện quốc tế nhưng “cuối nguồn” trên thị trường khu vực
Iran NOC
Vdụ: Neste
Phillips ENI Elf-Fina-Total Repsol Các công ty dầu hỏa quốc tế
cuối nguồn
Công ty quốc tế đầu nguồn
Premier Oil
YPF
Các nhóm chiến lược trong nội bộ ngành dầu hỏa trên thế giới
Các nhóm chiến lược trong nội bộ ngành dầu hỏa trên thế giới