hỗ trợ và xúc tiến các thành viên trong kênh phân phối

Những lĩnh vực chính nhà SX cần phân tích:Những lĩnh vực chính nhà SX cần phân tích: IV.. Những yêu cầu đối với người bán lẻ II.Những yêu cầu trong kênh của nhà sản xuất... C Lập chương

Học Phần: Quản Trị Phân Phối

Làm gì để thành viên trong kênh hợp tác?

Nhà quản

trị kênh phải

nắm được

1 Tìm ra những nhu cầu và khó khăn của thành viên trong kênh

Tìm ra những nhu cầu và khó khăn của thành viên trong kênh

2 Trên cơ sở những nhu cầu và vướng mắc đó, đưa ra sự trợ giúp để hổ trợ các thành viên

trong kênh.

Trên cơ sở những nhu cầu và vướng mắc đó, đưa ra sự trợ giúp để hổ trợ các thành viên trong kênh.

3 Xúc tiến các thành viên trong kênh hoạt động bằng sự lãnh đạo thông qua việc sử dụng quyền

lực một cách khéo léo, hiệu quả.

Xúc tiến các thành viên trong kênh hoạt động bằng sự lãnh đạo thông qua việc sử dụng quyền lực một cách khéo léo, hiệu quả.

I) Tìm ra các nhu cầu và khó khăn của

các thành viên trong kênh

Phương pháp tìm hiểu về nhu cầu khó khăn

Các phương

pháp

II) Hỗ trợ các thành viên kênh

1 Hỗ trợ trực tiếp

2 Hợp tác

3 Lập chươn

A) Kế hoạch hỗ trợ trực tiếp

B) Phương thức hợp tác

B) Phương thức hợp tác

5

B) Phương thức hợp tác

5

C) Lập chương trình phân phối

Những lĩnh vực chính nhà SX cần phân tích:

Những lĩnh vực chính nhà SX cần phân tích:

IV Các chính sách phân phối

III Những yêu cầu đối với người bán lẻ

II.Những yêu cầu trong kênh của nhà sản xuất

C) Lập chương trình phân phối

C) Lập chương trình phân phối

Những lĩnh vực chính nhà SX cần phân tích:

Những lĩnh vực chính nhà SX cần phân tích:

IV Các chính sách phân phối

III Những yêu cầu đối với người bán lẻ

II.Những yêu cầu trong kênh của nhà sản xuất

C) Lập chương trình phân phối

II.Những yêu

cầu trong kênh

của nhà sản

xuất

C) Lập chương trình phân phối

Những lĩnh vực chính nhà SX cần phân tích:

Những lĩnh vực chính nhà SX cần phân tích:

IV Các chính sách phân phối

III Những yêu cầu đối với người bán lẻ

II.Những yêu cầu trong kênh của nhà sản xuất

C) Lập chương trình phân phối

III Những yêu

cầu đối với

người bán lẻ

C) Lập chương trình phân phối

Những lĩnh vực chính nhà SX cần phân tích:

Những lĩnh vực chính nhà SX cần phân tích:

IV Các chính sách phân phối

III Những yêu cầu đối với người bán lẻ

II.Những yêu cầu trong kênh của nhà sản xuất

C) Lập chương trình phân phối

IV Các chính

sách phân phối

C) Lập chương trình phân phối

IV Các chính sách phân phối

C) Lập chương trình phân phối

IV Các chính sách phân phối

C) Lập chương trình phân phối

•Đảm bảo mua lại

•Duy trì các kho tại chỗ và việc vận chuyển nhanh

Lãnh

thổ bán

•Phân phối có lựa chọn

•Phân phối độc quyền

C) Lập chương trình phân phối

Các mục tiêu kinh doanh

Thỏa thuận kinh

doanh trong chương

trình phân phối

Đặc điểm Kênh thông thường Kênh phân phối được lập

chương trình phân phối

Bản chất mối quan hệ Thương lượng trên cơ sở

từng đơn đặt hàng riêng biệt

Lập kế hoạch liên kết trước trong thời gian dài

Thông tin quan tâm Dữ liệu về phương thức

bán hàng của nhà cung ứng

Các số liệu kinh doanh của nhà bán lẻ

Những người tham gia

của nhà cung ứng Người bán hàng khu vực của nhà phân phối Người bán hàng và các nhân viên phụ trách ở các trung tâm

hoặc vùng chính Những người tham gia

của người bán lẻ

Người trực tiếp mua Các trợ lí, có thể cả người quản

lí cao cấp Mục đích người bán lẻ Đạt được doanh số bán và

một tỉ lệ phần trăm lãi suất gộp

Toàn bộ lợi nhuận như đã định

Mục đích nhà phân phối Nhận được đơn đặt hàng

lớn theo từng đợt Tiếp tục mối quan hệ có lợiThực chất việc đánh giá

hoạt động Đánh giá tập trung vào khối lượng và các tiêu chuẩn

trong các hoạt động ngắn hạn

Đánh giá theo các tiêu chuẩn hoạt động cụ thể đã được quy định rõ ràng trong chương trình phân phối dài hạn.

Add Your Text Add Your Text Add Your Text

Text Text

r T

ex t

Y ou

r T

ex t

Y ou

r T

ex t

Y ou

r T

ex t

Y ou

r T

ex t

2001 2002 2003 2004

Progress Diagram

Block Diagram

Text2

Text3

Text4 Text5

3-D Pie Chart

www.themegallery.com