chiến lược kinh doanh của công ty tnhh bắc hải giai đoạn 2012 -2015

Công ty TNHH Hà Phương hạch toán kinh doanh độc lập, tự chủ về tàichính, có tư cách pháp nhân, có con dấu riêng và tài khoản riêng tại ngânhàng nông nghiệp và phát triển nông thôn chi nh

MỤC LỤC

Trang

1 lý do chọn đề tài ……… ……….04

2 Mục đích nghiên cứu……… 04

3 Đối tượng nghiên cứu ……… 05

4 Phạm vi nghiên cứu……… 05

5 phương pháp nghiên cứu……… 05

6 Kết cấu đề tài ………05

CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ ĐƠN VỊ THỰC TẬP 1.1 KHÁI QUÁT VỀ Công ty TNHH Hà Phương.………

…….06

1.1.1 Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty……….…………06

1.1.3 Về lao động trong công ty……… 08

1.1.4 Thị trường tiêu thụ sản phẩm……… 10

1.2 Bộ máy tổ chức quản lý kinh doanh của công ty……… 11

1.2.1 Sơ đồ cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của công ty ……….11

1.2.2.Chức năng ,nhiệm vụ và quyền hạn của các phòng ban ……….12

1.3 khái quát tình hình tài chính của công ty TNHH Hà Phương từ 2009 -2011……….16

CHƯƠNG 2: CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH HÀ PHƯƠNGGIAI ĐOẠN 2012 - 2015 2.1.1 khái quát hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty……….18

2.1.2 Đánh giá chung……… 21

2.2 Chiến lược kinh doanh của công ty TNHH Hà Phương giai đoạn

………22

2.2.1 Môi trường kinh doanh ……… 22

2.2.1.1 Môi trường vĩ mô……….22

2.2.1.2 Môi trường vi mô ……… ………25

2.3 MA TRẬN SWOT ………28

2.4 chiến lược của công ty TNHH Hà Phương giai đoạn 2012 – 2015 …29 2.4.1 Xác định các mục tiêu chiến lược……… 30

2.4.2 Xây dựng các chiến lược bộ phận……… 30

2.4.2.1 Chiến lược thị trường……… 30

2.4.2.2 Chiến lược cạnh tranh……… 32

CHƯƠNG 3: CÁC GIẢI PHÁP THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH HÀ PHƯƠNGGIAI ĐOẠN 2012 - 2015 3.1 Chính sách về thị trường………36

3.2 Chính sách sản phẩm……… 37

3.3 Chính sách giá………37

3.4 Tăng cường tạo vốn………37

3.5 Giải pháp nguồn nhân lực……… 38

3.6 Giải pháp về phía Nhà nước ……… 38

KẾT LUẬN ……… 41

TÀI LIỆU THAM KHẢO ………41

1 lý do chọn đề tài

Nền kinh tế Việt Nam đang hội nhập với nền kinh tế trong khu vực vàthế giới, môi trường kinh doanh của các doanh nghiệp được mở rộng song sựcạnh tranh ngày càng trở nên khốc liệt hơn Điều này vừa tạo ra các cơ hộikinh doanh đồng thời cũng chứa đựng những nguy cơ tiềm tàng đe dọa sựphát triển của các doanh nghiệp

Trong điều kiện thị trường có nhiều biến động, bỏ qua các yếu tố ngẫunhiên thì vấn đề quyết định ảnh hưởng đến thành công của doanh nghiệp làlựa chọn một hướng đi đúng, xác định được một chiến lược kinh doanh chohợp lý và kịp thời

Từ khi thành lập (năm 2002) tới nay việc vận dụng phương pháp quảntrị chiến lược vào quản trị kinh doanh doanh nghiệp đã đạt được những thànhcông nhất định, quy mô công ty ngày càng mở rộng

Với nhận thức về tầm quan trọng của việc hoạch định chiến lược kinh

doanh trong doanh nghiệp em xin mạnh dạn chọn đề tài: “Chiến lược kinh doanh của công ty TNHH BẮc Hải giai đoạn 2012 -2015”, làm đề tài báo

cáo thực tập tốt nghiệp, nhằm vận dụng kiến thức lý luận vào thực tiễn kinhdoanh

Mục đích của việc nghiên cứu đề tài này là nhằm góp phần làm rõ một

số vấn đề lý luận và phương pháp luận chủ yếu về xây dựng và thực hiệnchiến lược kinh doanh của công ty TNHH Hà Phương trên cơ sở phân tíchđánh giá tình hình sản xuất kinh doanh cũng như môi trường kinh doanh củaCông ty trong thời gian qua

3 Đối tượng nghiên cứu

Đối tượng nghiên cứu của đề tài là chiến lược kinh doanh của công tyTNHH Hà Phương giai đoạn 2012 - 2015

4 Phạm vi nghiên cứu

- về không gian: tại công ty TNHH Hà Phương, số 02 cửa Tả, phườngLam Sơn, tp Thanh Hóa

- về thời gian: tập trung vào giai đoạn 2009 – 2011

5 phương pháp nghiên cứu

- phương pháp thu thập và xử lý số liệu

- phương pháp mô hình hóa

- phương pháp tổng hợp, so sánh

- phương pháp thống kê

6 Kết cấu đề tài

Ngoài phần mở đầu và kết luận, Chuyên đề gồm 3 chương:

CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ ĐƠN VỊ THỰC TẬP

CHƯƠNG 2: CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH

HÀ PHƯƠNGGIAI ĐOẠN 2012 – 2015

CHƯƠNG 3: CÁC GIẢI PHÁP THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC KINHDOANH CỦA CÔNG TY TNHH BẮC HẢI

CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ ĐƠN VỊ THỰC TẬP 1.1 Khái quát về công ty TNHH Hà Phương

1.1.1 Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty

Công ty TNHH Hà Phương được thành lập theo giấy phép số

2800746030 do sở kế hoạch và đầu tư tỉnh Thanh Hóa cấp ngày 5/5/2003 với

số vốn điều lệ ban đầu là 5 tỷ đồng

Trụ sở của công ty đặt tại số 02 cửa Tả - phường Lam Sơn - TP ThanhHóa

Công ty TNHH Hà Phương hạch toán kinh doanh độc lập, tự chủ về tàichính, có tư cách pháp nhân, có con dấu riêng và tài khoản riêng tại ngânhàng nông nghiệp và phát triển nông thôn chi nhánh Thanh Hóa, tổ chức vàhoạt động theo điều lệ của công ty và trong khuôn khổ pháp luật

Khi mới thành lập, công ty chủ yếu kinh doanh máy lọc nước, sau đó

mở rộng kinh doanh thêm các mặt hàng khác như:

Máy nông nghiệp: nhận thấy Thanh Hóa là tỉnh phát triển nông nghiệp,nhu cầu về máy móc phục vụ sản xuất nông nghiệp ngày một tăng, nên anhNguyễn Bá Tú cùng với gia đình đã mở rộng sản xuất kinh doanh , kinhdoanh thêm các máy phục vụ nông nghiệp như: máy cày tay, máy gặt đập liênhoàn, máy động cơ diezen, máy cắt cỏ…

Kinh doanh xe máy: nắm bắt nhu cầu của nghười dân xứ Thanh ngàymột cao, năm 2004 anh Nguyễn Bá Tú đã mở một cửa hàng ủy nhiệm củayamaha, chuyên kinh doanh xe máy, buôn bán, bảo hành, sửa chữa các dòng

xe thuộc yamaha phân phối

Việc mở rộng sản xuất kinh doanh đã làm cho quy mô công ty ngàycàng được mở rộng

Năm 2008, mặc dù thế giới nói chung, Việt Nam nói riêng, chịu ảnhhưởng nặng nề của khủng hoảng kinh tế, hàng ngàn doanh nghiệp trong vàngoài nước lâm vào tình trạng phá sản hoặc phảo thu hẹp quy mô sản xuấtkinh doanh, cắt giảm nhân viên, chuyển đổi lĩnh vực kinh doanh…

Trong bối cảnh như vậy, nhận thấy những tín hiệu tích cực từ chínhphủ, công ty đã mạnh dạn mở rộng sản xuất kinh doanh (bằng nguồn vốn tựcó), nhằm tăng thu nhập cho người lao động, công ty đã kinh doanh thêm cácmặt hàng về máy phát điện, thiết bị cho công nghiệp xây dựng, năm đầu tìnhhình kinh doanh khá khó khăn, do khủng hoảng kinh tế, người tiêu dùng phảicắt giảm chi tiêu Tuy nhiên bước sang năn 2009 với những gói kích cầu từchính phủ đã kích thích nhu cầu tiêu dùng, bình ổn giá cả thị trường, đặc biệttình trạng thiếu điện xảy ra nghiêm trọng đã làm cho nhu cầu tiêu thụ máyphát điện tăng đột biến, hàng nhập về không đủ đáp ứng nhu cầu tiêu thụ

Trải qua gần 10 năm phát triển, công ty đã có một đội ngũ cán bộ năngđộng, nhân viên bán hàng chuyên nghiệp, hệ thống đại lý đã mở rộng về hầuhết địa bàn huyện trong tỉnh, nhằm đảm bảo khách hàng luôn được cung ứngsản phẩm và dịch vụ nhanh chóng và tốt nhất, nhờ vậy mà hiện nay công ty đãtạo được chỗ đứng trên thị trường

1.1.2 Chức năng, nhiệm vụ của Công ty

Từ khi thành lập đến nay, nhiệm vụ chính của công ty là cung cấp cácmặt hàng chính như: máy lọc nước, máy nông - công nghiệp - xây dựng, máyphát điện, xe máy cho nhu cầu người dân Thanh Hóa

Dựa vào năng lực thực tế của mình, công ty đã xây dựng tốt kế hoạchsản xuất kinh doanh, mở rộng sản xuất kinh doanh, đáp ứng ngày càng nhiềunhu cầu hang hóa cho người dân xứ Thanh, tự bù đắp chi phí, trang trải vốn

và nộp đầy đủ các loại thuế vào ngân sách nhà nước

Công ty phải đẩy mạnh việc mở rộng thị trường, luôn tìm kiếm thịtrường ổn định để kinh doanh có hiệu quả, Công ty phải xây dựng và củng cố

các chi nhánh, tạo điều kiện mọi mặt cho sự chuyển biến về chất trong quản

lý điều hành sản xuất kinh doanh của các đơn vị

Công ty còn có nhiệm vụ đào tạo lại nhân lực nhằm phát huy nhân tài,tham gia đầy đủ các phong trào của quốc gia

1.1.3 Về lao động trong công ty.

Theo báo cáo đến năm 2012, tổng số lao động của công ty là 20 laođộng chính thức với 10 lao động thời vụ, đây là đội ngũ góp phần đáng kể vào

sự thành công của công ty trong những năm qua, khác với lao động trongnhiều ngành khác, đội ngũ lao động trong công ty TNHH Hà Phương mangnhiều nét khác biệt:

Về trình độ: Có thể nói rất hiếm khi tìm được trong đơn vị sản xuấtkinh doanh mà đội ngũ lao động lại có trình độ tốt nghiệp TCCN 100%, toàn

bộ số lao động đều tốt nghiệp ở các khối trường kỹ thuật mà thấp nhất làtrung cấp thương mại TW 5, đây là một thuận lợi lớn trong công tác sản xuấtkinh doanh, bởi lẽ người lao động có trình độ cao họ làm việc có ý thức tựgiác trong công việc, tỷ lệ sai hỏng hoặc lỗi kỹ thuật là hạn chế tới mức tốithiểu Nhân viên trong các phòng ban chức năng toàn bộ được tuyển từ bậcCao đẳng, Đại học hoặc tương đương:

Bảng1.1: Phân tích trình độ lao động của công ty :

Tổng 20 100

(Nguồn :phòng TC-HC )

Qua biểu trên ta thấy :lượng lao động có trình độ cao đẳng chiếm sốlượng cao nhất (70%),đây là khối công nhân trực tiếp sản xuất, kinh doanh,thợ sửa chữa, lắp ráp Tiếp đó là trình độ đại học, chiếm (20 %), đây là độingũ nhân viên các phòng ban chức năng Đó là những người đã tốt nghiệp cáctrường thuộc khối kinh tế trình độ trung cấp chiếm số lượng ít, (10%), lànhân viên thu ngân ở quầy thanh toán

Về cơ cấu giới tính:

Cơ cấu lao động theo giới tính có ảnh hưởng đến năng suất và chấtlượng sản phẩm Tuỳ từng loại hình sản xuất ma cơ cấu giới tính có sự khácnhau Cơ cấu về giới tính được minh hoạ trong bảng sau :

Bảng 1.2: Cơ cấu lao động của công ty TNHH Hà Phương :

Tổng số

Số lượng (người )

Cơ cấu (%)

Số lượng (người )

Cơ cấu (%)

có sự mất cân đối trong cơ cấu lao động trong khối nhân viên vănphòng Thông thường khối nhân viên gián tiếp thường có cơ cấu nữ lớn hơnnam bởi đó là những công việc nhẹ nhàng, cần sự chăm chỉ, cẩn thận của phái

nữ Tuy nhiên không phải là nam giới là không làm được, còn ở cửa hàng sửachữa, lắp ráp máy móc thiết bị nặng nhọc nên nam chiếm chủ yếu

1.1.4 Thị trường tiêu thụ sản phẩm.

Là công ty TNHH một thành viên, công ty tham gia vào thị trường mộtcách độc lập và tự quyết, điều này thể hiện ở việc công ty tự quyết định kinhdoanh sản phẩm nào, số lượng bao nhiêu, đơn giá Như vậy cũng đồng nghĩavới việc công ty phải cạnh tranh với các đối thủ trên thị trường

Mặt khác, đây là một thị trường đầy biến động về giá cả, vật tư hànghoá, đã ảnh hưởng xấu đến chi phí đầu vào và đương nhiên sẽ ảnh hưởng trựctiếp đến hiệu quả sản xuất kinh doanh Đối với công ty, kinh doanh trên nhiềulĩnh vực, đặc biệt sự thiếu đảm bảo của ngành điện đã ảnh hưởng lớn đến việckinh doanh máy phát điện của công ty, đây cũng là một bài toán khó cho cáccấp lãnh đạo của công ty trong việc lựa chọn một chiến lược mới, lập ra một

kế hoạch kinh doanh mới cho phù hợp với tình hình thực tế của công ty

Thị trường tiêu thụ sản phẩm chủ yếu của công ty là địa bàn tỉnh thanhhóa và một số vùng lân cận do mới thành lập nên công ty chủ yếu phát triểnkinh doanh ở những khu vực trọng điểm như: TP Thanh hóa, môi, sầm sơn,như thanh…

1.2 Bộ máy tổ chức quản lý kinh doanh của công ty

1.2.1 Sơ đồ cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của công ty

PHÒNG KINH DOANH

PHÒNG VẬT TƯ

CÁC

CỬA

HÀNG

CÁC CHI NHÁNH

CÁC KHO

1.2.2.Chức năng ,nhiệm vụ và quyền hạn của các phòng ban

* Quyền hạn và nhiệm vụ của Giám đốc:

Giám đốc công ty: là người điều hành hoạt động kinh doanh hàng ngàycủa công ty

Giám đốc có quyền sau:

Quyết định tất cả các vấn đề liên quan đến hoạt động hàng ngày củacông ty

Tổ chức thực hiện kế hoạch kinh doanh và kế hoạch đầu tư của công tyBan hành quy chế quản lý nội bộ

Bổ nhiệm, miễn nhiệm, cách chức các chức danh quản lý trong công ty

Ký kết hợp đồng nhân danh công ty

Bố trí cơ cấu tổ chức của công ty

Kiến nghị phương án sử dụng lợi nhuận, hoặc xử lý các khoản lỗ trongkinh doanh

Giám đốc là người chỉ đạo công tác hoạch định chiến lược và kế hoạchkinh doanh, giám đốc trực tiếp thiết kế bộ máy quản trị, chỉ đạo công tác quảntrị nhân sự, bố trí nhân sự và thiết lập mối quan hệ làm việc trong bộ máy, chỉhuy điều hành toàn bộ công tác tổ chức quá trình kinh doanh, trự tiếp kiểm trachỉ đạo mọi hoạt động sản xuất kinh doanh

* Nhiệm vụ quyền hạn của phó giám đốc.

Phó giám đốc: là người giúp việc cho giám đốc và thay giám đốc điềuhành doanh nghiệp khi giám đốc vắng mặt có trách nhiệm giúp giám đốc chỉ

đạo và giải quyết các công việc của công ty, có quyền điều hành các hoạtđộng kinh doanh thuộc trách nhiệm của mình, hoặc những hoạt động đượcgiám đốc ủy quyền, chịu trách nhiệm về mọi hoạt động của mình trước giámđốc công ty.

Phó giám đốc có nhiệm vụ đề xuất, định hướng phương thức kinhdoanh, khai thác tìm nguồn hàng, gắn với địa chỉ tiêu thụ hàng hóa

Các bộ phận phòng ban chức năng: gồm 4 phòng ban, các chi nhánh,cửa hàng, nhà kho

* Phòng tài chính kế toán:

Nhiệm vụ và quyền hạn của phòng:

Trưởng phòng là người chịu trách nhiệm trước Giám đốc về tổ chứcquản lý, hoạt động tài chính xí nghiệp nhằm đảm bảo nguồn tài chính cho cácnhiệm vụ sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp và sử dụng có hiệu quả vốn

cố định và vốn lưu động, nguồn lao động và nguồn tài chính của doanhnghiệp

Chịu trách nhiệm thảo kế hoạch tài chính ngắn hạn và dài hạn, các kếhoạch tín dụng, kế hoạch thu chi cũng như các kế hoạch thực hiện sản phẩm,nhiệm vụ kế hoạch về lợi nhuận, thuế lưu thông, nâng cao tỷ suất doanh lợicủa sản xuất, kinh doanh, phổ biến các chỉ tiêu đã được duyệt cho các phòngban, xác định nhu cầu và tất cả các hình thức tín dụng

Tổ chức các biện pháp tăng nhanh vòng quay của vốn

Đảm bảo đúng thủ tục quy định những dịch vụ hạch toán tài chính vàngân hàng, trả lương kịp thời cho công nhân viên

Kiểm tra việc lập, trình bày và duyệt các dự án tài chính để chi phí vàoviệc áp dụng kỹ thuật mới, dự toán chi tiêu quỹ phát triển sản xuất, quỹkhuyến khích vật chất, quỹ văn hoá xã hội, quỹ chuyên dùng cũng như cácvăn bản khác có liên quan tới hoạt động tài chính của doanh nghiệp

Kiển tra việc hoàn thành kế hoạch sản phẩm, kế hoạch lợi nhuận và cácchỉ tiêu tài chính khác, kiểm tra việc ngừng sản xuất, sản phẩm không tiêu thụđược, việc chi tiêu tiền đúng đắn và sử dụng đúng mục đích tín dụng.

Ký xác nhận báo cáo thống kê hợp đồng kinh tế, chứng từ tín dụng,thanh toán tài chính, tiền lương, tiền thưởng

Yêu cầu các phòng, phân xưởng của xí nghiệp cung cấp số liệu, tài liệuliên quan đến kế toán, thống kê và kiểm tra tài chính

Chấp hành đúng chế độ kế toán, chế độ báo cáo thống kê; báo cáo độtxuất về tài chính doanh nghiệp theo yêu cầu của Giám đốc

Tổ chức bảo hiểm đúng chế độ cho công nhân viên trong doanh nghiệp,

tổ chức bảo quản và giữ gìn tài liệu kế toán theo đúng quy định của Bộ tàichính và cục lưu trữ nhà nước

Ký đơn xin nghỉ phép, việc riêng cho và các đơn từ khác của cán bộ,nhân viên trong phòng trước khi gửi lên Giám đốc, được phép cho cán bộ,nhân viên nghỉ từ 1- 2 ngày trong tháng theo qui định

* Phòng kinh doanh:

Nhiệm vụ và quyền hạn của phòng:

Lập kế hoạch tháng, quý, năm về sản xuất kinh doanh, tài chính và dựkiến kế hoạch đầu tư trang thiết bị phát triển sản xuất kinh doanh, đôn đốc cácphòng, phân xưởng thực hiện hoàn thành kế hoạch được giao theo tiến độ

Được Giám đốc uỷ nhiệm ký kết hợp đồng kinh tế với khách hàng theođúng luật định của nhà nước và của doanh nghiệp

Đào tạo và bồi dưỡng nghiệp vụ, nâng cao tay nghề cho công nhân, lậpđịnh mức lao động cho mổi nhân viên

quản lý toàn bộ tài sản, dụng cụ, tài liệu của phòng, quản lý cán bộ,công nhân viên trong phòng, tổ chức việc Marketing nhằm khai thác kháchhàng, mở rộng thị trường, tăng doanh thu cho doanh nghiệp, nắm bắt và thôngtin kịp thời cho ban giám đốc về diễn biến của thị trường kinh doanh, dự báogiá vật tư, máy móc

Ký đơn xin nghỉ phép, việc riêng cho cán bộ, nhân viên trong phòngtrước khi gửi lên Giám đốc, được phép cho cán bộ, nhân viên nghỉ từ 1-2ngày trong tháng theo chế độ.

Ký giấy đề nghị khen thưởng cho cán bộ, công nhân viên trong phòng

có thành tích sáng kiến cải tiến kỹ thuật, vượt doanh thu, đề nghị Giám đốcnâng bậc lương hàng năm và thi hành kỷ luật đối với cán bộ, công nhân viên

vi phạm quy định của doanh nghiệp

* Phòng tổ chức hành chính:

Phòng Tổ chức Hành chính có cơ cấu gồm một trưởng phòng và một sốcán bộ nhân viên làm công tác chuyên môn nghiệp vụ theo sự phân công củaCông ty và chịu sự điều hành quản lý trực tiếp của trưởng phòng

Phòng Tổ chức Hành chính có chức năng tham mưu giúp cho Giám đốcCông ty trong lĩnh vực quản lý nhân sự, sắp xếp tổ chức, quản lý bồi dưỡngcán bộ , thực hiện các chế độ chính sách của nhà nước đối với người laođộng Thực hiện chức năng lao động tiền lương và quản lý hành chính vănphòng của Công ty Phối hợp với Phòng Tài chính – Kế toán xây dựng cácđịnh mức lao động, đơn giá tiền lương, quỹ tiền lương, các quy chế phân phốitiền lương và tiền thưởng theo quy định của nhà nước và hiệu quả sản xuấtkinh doanh của doanh nghiệp Xây dựng chương trình thanh tra, kiểm tra nội

bộ, theo dõi tiếp nhận và xử lý các đơn khiếu nại tố cáo Phòng Tổ chức Hànhchính là thường trực trong công tác tiếp dân, thực hiện nhiệm vụ bảo vệ chínhtrị nội bộ, tổ chức tiếp các đoàn thanh tra, kiểm tra những lĩnh vực liên quanđến chức năng của phòng

* Phòng vật tư:

Tổ chức thực hiện việc cung ứng vật tư, thiết bị phục vụ cho sản xuấtkinh doanh, theo dõi việc xất – nhập – tồn các loại vật tư hàng hóa, máy mócthiết bị trong kho của công ty

Các phòng ban chức năng được tổ chức theo yêu cầu quản lý sản xuấtkinh doanh, chịu sự lãnh đạo trực tiếp của ban giám đốc và trợ giúp cho bangiám đốc lãnh đạo hoạt động sản xuất kinh doanh thông suốt.

1.3 khái quát tình hình tài chính của công ty TNHH Hà Phương từ

2009 - 2011

Công ty TNHH Hà Phương, là doanh nghiệp tư nhân, do đó nguồn vốncủa công ty chủ yếu là vốn chủ sở hữu, qua các năm hoạt động sản xuất kinhdoanh, công ty đã bổ sung them nguồn vốn, nguồn vốn này của công ty đãđược bảo toàn và phát triển qua các năm, và nó chiếm một tỷ lệ đáng kể trongtổng nguồn vốn

BẢNG 1.3: TÌNH HÌNH BẢO TOÀN VÀ PHÁT TRIỂN NGUỒNVỐN CỦA CÔNG TY QUA CÁC NĂM GẦN ĐÂY

Tỷ trọng(%)

TRỊ GIÁ(Triệu đồng)

Tỷ trọng(%)

2009 14619,165980 8606,905393 58,9 6012,260586 41,1

2010 16081,210337 8606,905393 53,5 7474,304944 46,5

2011 17543,25469 8606,905393 49,06 8936,349301 50,04Với đặc điểm sản xuất kinh doanh, cung cấp máy lọc nước, máy nôngcông nghiệp, xe máy, máy phát điện, tỷ lệ vốn cố định, vốn lưu động tương

đương nhau, tỷ lệ vốn lưu động ngày một chiếm tỷ trọng lớn, nhờ sự bổ sungqua từng năm.

Qua bảng số liệu trên ta thấy, năm 2009 tổng nguồn vốn của công ty là

14619, 16598 triệu đồng, trong đó vốn cố định là 8606,905393 triệu đồng,chiếm 58,9%, vốn lưu động là 6012,260586 triệu đồng, chiếm 41,1% trongtổng nguồn vốn

Năm 2010, tổng nguồn vốn kinh doanh của công ty là 16081,210337triệu đồng, tăng 1462,044358 triệu đồng so với năm 2009, trong đó vốn cốđịnh là 8606,905393 triệu đồng, chiếm 53,5%, vốn lưu động là 7474,304944triệu đồng, chiếm 46,5% trong tổng nguồn vốn

Năm 2011 nguồn vốn kinh doanh cũng được bổ sung thêm 1462,044358 triệuđồng vào vốn lưu động, qua đó tỷ trọng vốn lưu động tăng lên, chiếm 50,04%tổng nguồn vốn kinh doanh, vốn cố định tỷ trọng giảm xuống, từ 53,5% năm

2010, xuống 49,06% năm 2011

Như vậy qua bảng trên ta thấy, công ty đã bảo toàn được vốn kinhdoanh qua các năm Tuy nhiên cần có những biện pháp thích hợp để huy động

và phát triển nguồn vốn hơn nữa

Trong những năm gần đây, mặc dù nền kinh tế có nhiều biến động, tuy nhiênvới nguồn tài chính ổn định, đội ngũ nhân lực tay nghề cao, công ty đã vượtqua các khó khăn, làm ăn có lãi, thể hiện qua một số chỉ tiêu trong báo cáo tàichính năm 2009, 2010, 2011

CHƯƠNG 2: CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH HÀ

PHƯƠNGGIAI ĐOẠN 2012 - 2015 2.1.1 khái quát hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty

Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty được thể hiện quamột số chỉ tiêu được tổng hợp trong giai đoạn 2009 - 2011

Bảng 2.1: Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty (2009 - 2011)

Triệu đồng

Chỉ tiêu Năm

2009

Năm2010

Năm2011

2010 so với2009

2011 so với2010

Năm 2010 doanh thu của công ty đạt 16318,5 triệu đồng tăng 1482,5triệu đồng với tỷ lệ tăng 9,99% Như vậy doanh thu của công ty đã có sự tăngnhanh trở lại sau khủng hoảng kinh tế năm 2008, đây là một dấu hiệu rất tốtchứng tỏ rằng Công ty có khả năng đứng vững trên thị trường Có được sựthành công như vậy là do có sự lỗ lực cố gắng rất lớn của lãnh đạo Công tycũng như của công nhân viên Lãnh đạo Công ty đã không ngừng tìm kiếm thịtrường, phát triển, kinh doanh sản phẩm mới, thúc đẩy việc tiêu thụ sản phẩmhàng hóa

Mặc dù doanh thu của Công ty liên tục tăng nhưng chi phí của Công tycũng tăng đáng kể, làm giảm lợi nhuận của Công ty Chi phí bao gồm chi phímua hàng hóa, chi phí vận chuyển, bốc dỡ, chi phí lắp đặt, chi phí bánhàng v.v…

Năm 2010 tổng chi phí của Công ty là 13309,92 triệu đồng tăng985,92 triệu so với năm 2009, tuy nhiên tỷ lệ tăng chi phí là 8% thấp hơn tỷ lệ

tăng doanh thu vì vậy việc quản lí chi phí của Công ty là tốt không bị lãngphí.

Năm 2011 tổng chi phí của Công ty là 14507,8 triệu đồng tăng1197,88 triệu so với 2010 Nguyên nhân chính của việc tăng chi phí mạnhnhư vậy là do năm 2011 Công ty kinh doanh thêm mặt hàng mới Tuy nhiên

tỷ lệ tăng tổng chi phí trong năm này là 8,99% thấp hơn tỷ lệ tăng doanh thu(12,99%) chứng tỏ rằng Công ty đã quản lý tốt chi phí trong hoạt động kinhdoanh của mình

Do tổng doanh thu có xu hướng tăng mạnh trở lại vì thế các khoản nộpngân sách cho nhà nước vẫn tăng đều qua các năm Năm 2010 Công ty nộpngân sách 752,145 triệu, tăng 124,145 triệu đồng với tỷ lệ tăng 19,768% sovới năm 2009 Năm 2011 Công ty nộp ngân sách 982,8 triệu đồng tăng230,655 triệu với tỷ lệ tăng 30,66% Đây là năm Công ty nộp thuế cao nhấtcho ngân sách nhà nước

Do doanh thu của Công ty tăng cho lên mức lương bình quân của Côngnhân cũng tăng Năm 2011 mức lương bình quân tính theo đầu người / tháng

là 5,5triệu đồng tăng 900 000 đồng so với năm 2010 Tuy nhiên tỷ lệ tăngmức lương bình quân là khá cao so với tỷ lệ tăng doanh thu, tỷ lệ tăng lươngchỉ đạt 19,56% trong khi đó tỷ lệ tăng doanh thu là 12,99% Đây cũng là mộtmức lương khá cao nắm so với tình hình lương thực tế trong xã hội

Về chỉ tiêu lợi nhuận hàng năm của Công ty không ngừng tăng lên tạođiều kiện cho Công ty phát triển và mở rộng hoạt động kinh doanh Năm 2010lợi nhuận sau thuế của Công ty là 2256,435 triệu tăng 372,435 triệu với tỷ lệtăng 19,768% so với năm 2009 Năm 2011 lợi nhuận đạt được là 2948,4 triệuđồng tăng 691,965triệu với tỷ lệ tăng là 30,66% Điều này cho thấy Công tykhông những bảo toàn được vốn mà còn có lãi với tỷ lệ tăng khá cao Tuynhiên nếu chỉ dựa vào số tuyệt đối của chỉ tiêu lợi nhuận thì không thể nói khicon số tăng thì hiệu quả kinh doanh của Công ty tăng và hiệu quả sử dụng vốncủa doanh nghiệp tăng được Bởi vì khi doanh thu của Công ty hàng năm lớn

nhưng chi phí cũng tăng tương ứng hay tăng với tốc độ cao hơn tốc độ tăngdoanh thu thì số tuyệt đối lợi nhuận tăng nhưng rõ ràng không hiệu quả Vìthế ta phải dựa vào chỉ tiêu lợi nhuận/ doanh thu để đánh giá, thì hiệu quả sửdụng vốn của Công ty năm 2011 tốt hơn năm 2010, điều này cho thấy chiếnlược phát triển của công ty là đúng đắn.

Như vậy sau gần 10 năm thành lập và hoạt động trong nền kinh tế thịtrường Công ty TNHH Hà Phương đã từng bước khẳng định dược vị trí củamình, tổng doanh thu cũng như lợi nhuận của Công ty liên tục tăng qua cácnăm Đây cũng là thành tích phản ánh sự tăng trưởng và phát triển của Côngty

2.1.2 Đánh giá chung

Các chỉ tiêu trên đã cho thấy sự phát triển chung của toàn Công ty sau 5năm thực hiện kế hoạch 2006 - 2011 Từng đơn vị trong Công ty đều có mứctăng trởng đáng khích lệ

- Các phòng ban đã không ngừng phấn đấu để hoàn thành vượt mức kếhoạch hàng năm của công ty giao trong điều kiện ngày càng khó khăn về thịtrường

- Một số chi nhánh của Công ty đã chọn hướng đi đúng, chiến lược hợp

lý như chi nhánh ở Như Thanh, chi nhánh kinh doanh xe máy ở 52 lê hoàn( nay chuyển về 02 cửa tả), do vậy đã đạt được kết quả tốt

Tuy nhiên mức tăng trưởng của các đơn vị trong Công ty không đồngđều, còn có những đơn vị gặp nhiều khó khăn

Bên cạnh những chuyển biến tích cực trong những năm qua Công tyvẫn còn nhiều điểm tồn tại cần khắc phục, thể hiện trên một số mặt sau:

- Đối với các dự án đầu tư được thực hiện trong thời gian qua đa phần

mở rộng về địa bàn các huyện, vì vậy trong thời gian ngắn chưa thể phát triểnmạnh mẽ, mới bước đầu đặt cơ sở để có thể cung ứng dịch vụ cho khách hàngngày một tốt hơn Do tính chất của sản phẩm kinh doanh chủ yếu là hàng độcquyền, chính hãnh, vì vậy giá thành so với mức thu nhập của người dân ở các