Giải pháp thị trường nhằm phát triển thương mại hàng may mặc của Công ty cổ phần May Đức Giang trên thị trường nội địa.

Trong bối cảnh tự do hoá thương mại và toàn cầu hoá kinh tế hiện nay, việc mở rộng và giữ vững thị trường là điều không phải dễ dàng đối với các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh bất kỳ mặt hàng nào. Để đảm bảo cho sự phát triển, cạnh tranh lành mạnh của các ngành, các loại sản phẩm nhằm phát triển thương mại từng mặt hàng theo những nguồn lực mà nó đang có, tạo ra hướng đi riêng cho mỗi ngành để nhằm mục tiêu phát triển bền vững cho tổng thể nền kinh tế, thì Chính phủ cần có nhiều giải pháp để ổn định kinh kế vĩ mô. Trong đó giải pháp thị trường và đi sâu vào là giải pháp phát triển thị trường trong nước được xem là yếu tố hết sức quan trọng, xuất pháp từ một trong các lý do sau:

“Giải pháp thị trường nhằm phát triển thương mại hàng may mặc của Công ty cổ phần May Đức Giang

trên thị trường nội địa”.

Chương 1 TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU VỀ GIẢI PHÁP THỊ TRƯỜNG VỚI PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY ĐỨC GIANG

TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA

1.1 TÍNH CẤP THIẾT CỦA ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU

Trong bối cảnh tự do hoá thương mại và toàn cầu hoá kinh tế hiện nay, việc mở rộng và giữ vững thị trường là điều không phải dễ dàng đối với các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh bất kỳ mặt hàng nào Để đảm bảo cho sự phát triển, cạnh tranh lành mạnh của các ngành, các loại sản phẩm nhằm phát triển thương mại từng mặt hàng theo những nguồn lực mà nó đang

có, tạo ra hướng đi riêng cho mỗi ngành để nhằm mục tiêu phát triển bền vững cho tổng thể nền kinh tế, thì Chính phủ cần có nhiều giải pháp để ổn định kinh kế vĩ mô Trong đó giải pháp thị trường và đi sâu vào là giải pháp phát triển thị trường trong nước được xem là yếu tố hết sức quan trọng, xuất pháp từ một trong các lý do sau:

Về lý luận thị trường nước ta với dân số hơn 86 triệu người đang trong quá trình

đẩy mạnh công nghiệp hoá, hiện đại hoá được coi là một thị trường có tiềm năng rất lớn Phát triển thị trường trong nước được Ðảng và Nhà nước ta xác định là một giải pháp chiến lược hướng vào mục tiêu phát triển bền vững có tác động nhiều mặt đến thúc đẩy sản xuất kinh doanh, đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của toàn dân, nâng cao mức sống và góp phần bảo đảm an sinh xã hội

Bên cạnh đó việc mở cửa thị trường bán lẻ cho các tập đoàn lớn trên thế giới theo lộ trình cam kết WTO tạo nên sức ép lớn đối với Doanh nghiệp ngay tại thị trường nội địa

Vì vậy, để tồn tại và phát triển, đòi hỏi các doanh nghiệp phải năng động sáng tạo tìm ra cho mình giải pháp của riêng mình để không ngừng chiếm lĩnh và mở rộng thị trường Thị trường luôn biến động, do vậy để thành công trong kinh doanh, doanh nghiệp phải thường xuyên nắm bắt, quan tâm tới thị trường và không ngừng đưa ra các giải pháp nhằm phát triển thị trường Phát triển thị trường nhằm phát triển hệ thống phân phối, mở rộng thị trường, kích cầu mua sắm, đẩy mạnh tiêu thụ hàng hoá sản xuất trong nước là một trong những giải pháp được nhiều doanh nghiệp lựa chọn nhằm tận dụng cơ hội kinh doanh, phát huy các thế mạnh của mình, thích ứng với thị trường, đồng thời tối đa hoá lợi nhuận, đảm bảo

an toàn và nâng cao vị thế của doanh nghiệp trên thị trường

Về thực tiễn ngành may mặc nước ta hiện nay là một trong những ngành mũi nhọn,

phát triển nhanh lại có sự cạnh tranh gay gắt Công ty cổ phần May Đức Giang ra đời năm 1989 Cùng với sự đổi mới nền kinh tế, công ty đã nhanh chóng thích nghi với thị trường, ổn định sản xuất, và không ngừng mở rộng thị trường tiêu thụ Trong đó hàng may mặc xuất khẩu là hàng chủ lực của công ty Tuy nhiên, hiện nay do sự biến động từ thị trường xuất khẩu và hình thức sản xuất kinh doanh theo phương thức gia công không đem lại nhiều lợi nhuận đã gây ra cho công ty một số khó khăn Trong khi đó, thị trường may mặc nội địa là thị trường đầy tiềm năng với những đặc điểm và điều kiện hết sức thuận lợi lại chưa được công ty quan tâm đúng mức

Nhận thức được tầm quan trọng của việc phát triển thị trường nội địa, trong những năm gần đây, Công ty cổ phần May Đức Giang đã có những bước tiến đột phá trong việc xâm nhập và mở rộng thị trường tiêu thụ trong nước Tuy nhiên, trong quá trình thực hiện, công ty vẫn còn gặp không ít vướng mắc khó khăn

Sau thời gian học tập và tìm hiểu tại Công ty cổ phần May Đức Giang, với mục đích củng cố và hệ thống hoá các kiến thức đã được học, áp dụng chúng vào thực tiễn

hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty, em đã mạnh dạn chọn đề tài: “Giải pháp thị

trường nhằm phát triển thương mại hàng may mặc của Công ty cổ phần May Đức Giang trên thị trường nội địa”.

1.2 XÁC LẬP VÀ TUYÊN BỐ VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU TRONG ĐỀ TÀI

Qua kết quả điều tra phỏng vấn tại công ty và một số doanh nghiệp hàng may mặc

và trên cơ sở nhận thức được tính cấp thiết của vấn đề, tôi tiến hành xác lập đề tài nhằm nghiên cứu những vấn đề sau:

Về lý thuyết để làm sáng tỏ những vấn đề đặt ra của đề tài về thị trường phát triển

thị trường, sự liên quan giữa thị trường và phát triển thương mại từ đó đề tài đi nghiên cứu những nguyên lý đối với thị trường liên quan đến thế nào là thị trường? Từ những nguyên lý đó thấy được vai trò quan trọng không thể thiếu được của thị trường đối với bất kỳ doanh nghiệp nào Vậy để tồn tại và phát triển, vấn đề đặt ra cho mỗi doanh nghiệp

là phải đề ra các mục tiêu và chính sách cho hoạt động sản xuất kinh doanh của mình, trong đó giải pháp thị trường mà cụ thể là giải pháp phát triển thị trường ra sao và những giải pháp đó được sử dụng những công cụ nào? Từ đó tìm ra mối quan hệ giữa phát triển thị trường và phát triển thương mại? Những yêu cầu và nguyên tắc phát triển thị trường là gì?

Về thực tiễn, từ lý thuyết đã được nghiên cứu như trên, qua quá trình thực tập, tìm

hiểu tại công ty và một số doanh nghiệp kinh doanh cùng mặt hàng Đề tài đi sâu vào phân tích, đánh giá, so sánh những nổ lực trong những năm gần đây về phát triển thị trường ra sao? Hiệu quả thực hiện mục tiêu, chính sách đạt được đến đâu?Từ đó chỉ ra đâu là mặt mạnh của công ty và cần phát huy những mặt mạnh này như thế nào? Đâu là mặt yếu của công ty và có biện pháp gì để khắc phục.Từ đó đề xuất những giải pháp cấp bách mà chủ yếu là giải pháp phát triển thị trường nhằm góp phần phát triển thương mại của công ty trên thị trường nội địa

1.3 CÁC MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU

Trên cơ sở nghiên cứu về lý luận và thực tiễn mục tiêu của đề tài là đi sâu nghiên cứu các giải pháp, chủ yếu là các giải pháp vĩ mô về thị trường, đi sâu nghiên cứu giải pháp phát triển thị trường trong nước trong đó: Về phía nhà nước cần có những chính sách gì? Hiệp hội doanh nghiệp kinh doanh cùng mặt hàng đưa ra những giải pháp như thế nào? Giải pháp từ phía công ty? Và một số kiến nghị đối với cơ quan nhà nước, hiệp hội kinh doanh cùng mặt hàng về phát triển thị trường trong nước nhằm pháp triển thương mại mặt hàng của ông ty

1.4 PHẠM VI NGHIÊN CỨU

Về nội dung, đề tài nghiên cứu những những lý thuyết thực tiễn có liên quan:

những nguyên lý thị trường cụ thể là phát triển thị trường nhằm phát triển thương mại hàng may mặc của công ty, và có tham khảo một số doanh nghiệp kinh doanh cùng mặt hàng

Về không gian, phạm vi nghiên cứu tại Công ty cổ phần May Đức Giang, tuy nhiên

để có thể đưa ra kết luận chính xác hơn để làm tài liệu tham khảo cho các doanh nghiệp kinh doanh cùng mặt hàng, thì đề tài có nghiên cứu thêm một số doanh nghiệp khác có liên quan: Công ty cổ phần May 10, Tổng công ty cổ phần May Việt Tiến

Về thời gian, thực trạng vấn đề được nghiên cứu từ năm 2006 đến nay; và giải

pháp được đề xuất áp dụng đến năm 2015

1.5 MỘT SỐ KHÁI NIỆM VÀ PHÂN ĐỊNH NỘI DUNG CỦA VẤN ĐỀ

Theo cách hiểu cổ điển thì thị trường là nơi diễn ra các quá trình trao đổi và mua bán

Trong thuật ngữ kinh tế hiện đại, thị trường là nơi mua bán hàng hoá, là nơi gặp gỡ

để tiến hành hoạt động mua bán giữa người mua và người bán

Thị trường là sự kết hợp giữa cung và cầu trong đó những người mua và những người bán bình đẳng cùng cạnh tranh Số lượng người mua, người bán nhiều hay ít phản ánh quy mô thị trường lớn hay nhỏ Việc xác định nên mua hay nên bán hàng hoá và dịch

vụ với khối lượng và giá cả bao nhiêu do cung cầu quyết định Từ đó ta thấy thị trường còn là nơi thực hiện sự kết hợp chặt chẽ giữa hai khâu, sản xuất và tiêu thụ hàng hoá

b Quan điểm về phát triển thị trường

Để tồn tại và phát triển thì mỗi doanh nghiệp đều phải làm tốt công tác thị trường

mà trong đó thị trường hàng hoá đóng một vai trò quan trọng Cùng với sự biến đổi một cách nhanh chóng, phức tạp và không ổn định của môi trường kinh doanh, một doanh nghiệp muốn tồn tại thì tất yếu nó phải sản xuất ra và cung ứng ra thị trường sản phẩm gì

đó có giá trị đối với một nhóm người tiêu dùng nào đó Thông qua việc trao đổi này doanh nghiệp sẽ khôi phục lại được thu nhập và nguồn vật tư cần thiết để tiếp tục tồn tại Tuy nhiên, việc cung ứng hàng hoá ra thị trường không thể bất biến mà nó liên tục thay đổi cả về số lượng, chất lượng và cả về mẫu mã theo yêu cầu của người tiêu thụ

Phát triển thị trường chính là việc đưa các sản phẩm hiện tại vào bán trong các thị trường mới

Tuy nhiên nếu phát triển thị trường mà chỉ được hiểu là việc đưa các sản phẩm hiện tại vào bán trong các thị trường mới thì có thể xem như là chưa đầy đủ đối với một doanh nghiệp sản xuất kinh doanh của Việt Nam trong điều kiện hiện nay Bởi vì, đối với các doanh nghiệp trong điều kiện nền kinh tế thị trường phát triển nhanh chóng và công

nghệ trang thiết bị không đồng bộ thì không những sản phẩm hiện tại chưa đáp ứng được thị trường hiện tại, tức là còn bỏ trống thị trường hiện tại mà việc đưa các sản phẩm mới vào thị trường hiện tại và thị trường mới đang là vấn đề rất khó khăn.

Cho nên ta có thể hiểu một cách rộng hơn: Phát triển thị trường sản phẩm của doanh nghiệp ngoài việc đưa sản phẩm hiện tại vào bán trên thị trường mới nó còn bao gồm cả việc khai thác tốt thị trường hiện tại, nghiên cứu, dự báo thị trường đưa ra những sản phẩm mới đáp ứng nhu cầu của thị trường hiện tại và cả khu vực thị trường mới

Để có thể tiếp tục các hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, sau mỗi thời kỳ, giai đoạn kinh doanh thì doanh nghiệp phải có các tổng kết, đánh giá các hoạt động của giai đoạn, chu kỳ kinh doanh trước Doanh nghiệp có thể đánh giá sự phát triển thị trường sản phẩm của mình thông qua các chỉ tiêu sau: Doanh số bán ra; thị phần; số lượng khách hàng; số lượng đại lý tiêu thụ và một số chỉ tiêu tài chính…

1.5.2 Phát triển thương mại và mối quan hệ giữa thị trường với phát triển thương mại

a Phát triển thương mại là gì?

Thương mại được hiểu là các hoạt động kinh doanh trên thị trường hay còn được

hiểu là các hoạt động kinh tế nhằm mục tiêu sinh lời của các chủ thể kinh doanh trên thị trường Là quá trình mua bán trên thị trường, là lĩnh vực phân phối và lưu thông hàng hoá

Phát triển thương mại sản phẩm có thể được hiểu là sự nỗ lực cải thiện về quy mô, chất

lượng các hoạt động thương mại của sản phẩm trên thị trường nhằm tối đa hoá tiêu thụ và hiệu quả của các hoạt động thương mại, cũng như tối đa hoá lợi ích mà khách hàng mong đợi trên những thị trường mục tiêu

Các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả phát triển thương mại bao gồm:

Quy mô: sản lượng tiêu thụ, tổng giá trị thương mại sản phẩm, tốc độ tăng trưởng của sản phẩm, thị phần

Chất lượng sản phẩm: sự ổn định của tốc độ tăng trưởng sản phẩm, sự chuyển dịch cơ cấu sản phẩm, sự chuyển dịch cơ cấu sản phẩm

Hiệu quả phát triển thương mại: hiệu quả hoạt động thương mại, mức đóng góp của thương mại vào Tổng sản phẩm quốc dân (GDP), hiệu quả trong sử dụng các nguồn lực thương mại, hiệu quả xã hội của phát triển thương mại

b Mối quan hệ giữa thị trường đối với phát triển thương mại

Trước hết, đối với bất kỳ một doanh nghiệp nào thì thị trường là nơi tiêu thụ sản

phẩm của doanh nghiệp và cũng là vấn đề sống còn của doanh nghiệp vì:

Mục đích của người sản xuất hàng hoá là để bán, để thoả mãn nhu cầu của người khác Vì vậy còn thị trường thì còn sản xuất kinh doanh, mất thị trường thì sản xuất kinh doanh bị đình trệ

Qua thị trường nhà nước hướng dẫn sản xuất kinh doanh Các nhà sản xuất kinh doanh căn cứ vào cung cầu, giá cả thị trường để quyết định sản xuất cái gì? bao nhiêu? cho ai?

Thị trường còn là nơi phản chiếu tình hình sản xuất kinh doanh Qua nghiên cứu sẽ thấy được tốc độ, trình độ và quy mô của sản xuất knh doanh

Thị trường là nơi quan trọng để đánh giá, kiểm nghiệm, chứng minh tính đúng đắn của các chủ chương, chính sách, biện pháp kinh tế của các cơ quan nhà nước, của các nhà sản xuất kinh doanh Thị trường còn phản ánh các quan hệ xã hội, hành vi giao tiếp của con người, đào tạo và bồi dưỡng cán bộ quản lý, nhà kinh doanh

Bên cạnh đó, khi chuyển sang nền kinh tế thị trường bất cứ doanh nghiệp nào cũng gặp phải sự cạnh tranh gay gắt và quyết liệt từ phía thị trường không chỉ với sản phẩm nhập lậu mà ngay cả các đơn vị sản xuất kinh doanh trong nước

Vì vậy, để tồn tại và phát triển đòi hỏi mỗi doanh nghiệp phải huy động tốt mọi tiềm năng nội lưc của mình, phải không ngừng chiếm lĩnh và mở rộng thị trường Bởi lẽ, nếu không có thị trường thì doanh nghiệp sẽ không thể tồn tại và phát triển Thị trường luôn luôn biến động, do vậy để thành công trong kinh doanh các doanh nghiệp phải thường xuyên nắm bắt, quan tâm đến thị trường và không ngừng phát triển thị trường Hoạt động trong cơ chế thị trường mà không nắm bắt được cơ hội, sự vận động của nền kinh tế, không biết áp dụng tiến bộ khoa học kỹ thuật vào sản xuất thì doanh nghiệp sẽ bị tụt hậu và sớm bị loại ra khỏi thị trường Doanh nghiệp muốn thành công thì không thể chỉ dành lấy một mảng thị trường mà phải vươn lên nắm vững thị trường, thường xuyên

mở rộng và phát triển thị trường

Hơn nữa, trong nền kinh tế cũng như trong các quan hệ kinh tế giữa các nhóm chủ thể,

thị trường được coi là yếu tố cơ bản, là điều kiện tiên quyết cấu thành nên thương mại, vì vậy thị trường là yếu tố hết sức quan trọng có tầm ảnh hưởng to lớn đến sự phát triển thương mại Đối với bất kỳ hãng kinh doanh sản phẩm nào thì thị trường luôn là yếu tố hàng đầu để cho các hãng quan tâm Dung lượng thị trường rộng hay hẹp, to hay nhỏ nó sẽ tác động tới tốc độ tăng

trưởng của sản phẩm, doanh thu, lợi nhuận và đặc biệt thị trường là yếu tố quan trọng cho phát triển bền vững trong kinh doanh Sự ảnh hưởng của thị trường với phát triển thương mại như:

* Cơ cấu của thị trường tiêu thụ nội địa giúp phân chia các khu vực thị trường theo

mức độ sản lượng tiêu thụ, xác định được các khu vực có khối lượng tiêu thụ lớn, ổn định cũng như các thị trường tiềm năng, từ đó có thể nắm vững điều tiết sản xuất phù hợp với nhu cầu người tiêu dùng Cơ cấu thị trường có thể quyết định quy mô tiêu thụ nội địa, nên tập trung ở những phân đoạn thị trường nào mà doanh nghiệp có nhiều lợi thế, điều kiện phát triển

* Đặc thù của từng thị trường nội địa tác động đến cơ cấu sản phẩm tiêu thụ nội địa

Những đặc trưng của thị trường bao gồm đặc trưng về nhân khẩu, cơ sở hạ tầng thương mại, đặc thù các mối quan hệ kinh tế giữa các chủ thể, rào cản của thị trường… tất cả những yếu tố

đó tác động đến chủng loại, phương thức phát triển kênh tiêu thụ, phân phối trên thị trường nội địa, ảnh hưởng tới quá trình phát triển thương mại của sản phẩm

1.5.3 Những nguyên lý phát triển thị trường với phát triển thương mại

a Nguyên tắc phát triển thị trường

* Nguyên tắc 1: Đảm bảo vững chắc phần thị trường hiện có

Để tạo thị trường tiêu thụ ổn định thì doanh nghiệp phải xây dựng và thực hiện các biện pháp khai thác thị trường hiện có cả về chiều rộng và chiều sâu Qua đó sẽ nâng cao

uy tín sản phẩm của doanh nghiệp Sự ổn định này là tiền đề vững chắc cho việc phát triển thị trường

* Nguyên tắc 2: Huy động tối đa các nguồn lực trong doanh nghiệp

Mỗi sản phẩm bán ra trên thị trường tiêu thụ phải thoả mãn những yêu cầu về số lượng, chất lượng và giá trong đó các nguồn lực như lao động, tài chính, thiết bị vật tư,…

sẽ ảnh hưởng trực tiếp những yêu cầu này Mọi kế hoạch sản xuất đều dựa trên cơ sở cân đối giữa yêu cầu thị trường và khả năng về các nguồn lực trong doanh nghiệp Do đó muốn phát triển thị trường, doanh nghiệp cần tìm mọi biệm pháp tăng tính hiệu quả và sử dụng được tối đa các nguồn lực trong doanh nghiệp đảm bảo thoả mãn nhu cầu thị trường

và có lợi nhuận

*Nguyên tắc 3: Dựa trên cơ sở phân tích đầy đủ các loại nhu cầu và khả năng

thanh toán của ngươi tiêu dùng về hàng hoá đó.

Muốn sản xuất đáp ứng được nhu cầu của thị trường, các doanh nghiệp phải thường xuyên nghiên cứu và phân tích các thông tin về nhu cầu thị trường để từ đó ra các quyết định sản xuất kinh doanh Trong quá trình phân tích các thông tin, cần phải loại bỏ nhưng thông tin không cần thiết và chỉ giữ lại thông tin về nhu cầu có khả năng thanh toán Trên cơ sở các thông tin thu dược,doanh nghiệp cần phân chia thành nhóm người tiêu dùng với đầy đủ đặc điểm của nhóm đó Những hoạt động trên có ý nghĩa đặc biệt quan trọng với thị trường mới vì thông qua thu nhập xử lý và rút ra quy mô, nhu cầu khả năng thanh toán, doanh nghiệp nghiệp xây dựng nên chính sách xâm nhập và chiếm lĩnh thị trường mới.

* Nguyên tắc 4: Phù hợp với mục tiêu phát triển kinh tế xã hội của Đảng và Nhà

Nước trong từng thời kì

Trong kinh doanh mọi hoạt động của doanh nghiệp đều phải tuân thủ luật pháp của Nhà Nước, hướng hoạt động của mỗi doanh nghiệp phải đi theo các mục tiêu kinh tế xã hội đặt ra Mở rộng thị trường của doanh nghiệp phải nằm trong khuôn khổ luật pháp của Nhà Nước Mọi hoạt động vi phạm chính sách pháp luật sẽ ảnh hưởng xấu tới hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp tạo nên sự bất ổn định của thị trường doanh nghiệp Mở rộng thị trường tiêu thụ phù hợp với mục tiêu phát triển kinh tế xã hội trong từng thời kì

là hoạt động có tính nguyên tắc đảm bảo cho doanh nghiệp tồn tại và phát triển

b Nội dung phát tiển thị trường

Phát triển thị trường nhằm tìm kiếm cơ hội hấp dẫn trên thị trường Có rất nhiều loại cơ hội trên thị trường nhưng chỉ những cơ hội phù hợp với tiềm năng và mục tiêu của doanh nghiệp mới được gọi là cơ hội hấp dẫn Các doanh nghiệp hoạt động trong cơ chế thị trường nói chung chỉ quan tâm đến cơ hội hấp dẫn Các cơ hội đó được tóm tắt dưới

sơ đồ:

Sản phẩm

Thị trường hiện tại Xâm nhập thị trường Phát triển thị trường

Thị trường mới Phát triển thị trường Đa dạng hoá sản phẩm

Sản phẩm cũ: là những sản phẩm mà những doanh nghiệp đã và có thể đang kinh doanh, khách hàng đã quen thuộc với sản phẩm này.

Sản phẩm mới: được hiểu theo hai cách:

Sản phẩm mới hoàn toàn: là sản phẩm lần đầu tiên xuất hiện trên thị trường chưa

có sản phẩm khác thay thế Người tiêu dùng chưa hề quen dùng những sản phẩm này

Sản phẩm cũ đã được cải tiến và thay đổi thì cũng là sản phẩm mới Sản phẩm cũ

và sản phẩm mới chỉ là khái niệm tương đối vì sản phẩm có thể cũ trên thị trường này nhưng lại mới nếu bán được trên thị trường khác

Thị trường cũ: Còn được gọi là thị trường truyền thống đó là những thị trường mà doanh nghiệp đã có quan hệ buôn bán quen thuộc từ trước đến nay Trên thị trường này doanh nghiệp đã có các khách hàng quen thuộc

Thị trường mới: Là thị trường mà từ trước đến giờ doanh nghiệp chưa có quan hệ mua bán gì và do vậy cũng chưa có khách hàng

Phát triển thị trường theo chiều rộng

Phát triển theo chiều rộng được hiểu là mở rộng quy mô thị trường tìm ra những thị trường mới để tiêu thụ những sản phẩm hiện tại ở đây ta có thể mở rộng theo vùng địa

lý hoặc mở rộng đối tượng tiêu dùng

Mở rộng thị trường theo vùng địa lý: Là mở rộng ranh giới thị trường theo khu vực địa lý hành chính Tuy nhiên để có thể mở rộng thị trường theo vùng địa lý thì công tác nghiên cứu thị trường là rất cần thiết để doanh nghiệp sản xuất ra sản phẩm phù hợp và có một khả năng tiêu chuẩn nhất định đối với những khu vực thị trường mới

Mở rộng đối tượng tiêu dùng: Bên cạnh việc mở rộng ranh giới thị trường theo vùng địa lý, chúng ta có thể mở rộng và phát triển thị trường bằng cách khuyến khích, kích thích các nhóm khách hàng của đối thủ chuyển sang sử dụng sản phẩm của doanh nghiệp mình

Phát triển thị trường theo chiều sâu

Xâm nhập sâu hơn vào thị trường: là việc doanh nghiệp tìm kiếm cách tăng mức tiêu thụ những hàng hoá hiện có của mình trên thị trường hiện có

Phân đoạn, lựa chọn thị trường mục tiêu: Các nhóm người tiêu dùng có thể hình thành theo các đặc điểm khác nhau như các đặc điểm về tâm lý, trình độ, độ tuổi, đặc điểm tâm lý… Quá trình phân chia người tiêu dùng thành nhóm trên cơ sở các đặc điểm

khác biệt về nhu cầu, về tính cách hay hành vi gọi là phân đoạn thị trường Qua đó công

ty sẽ tìm được phần thị trường hấp dẫn nhất, tìm ra thị trường trọng điểm, xác định được mặt hàng nào là mặt hàng chủ lực để doanh nghiệp tiến hành khai thác

Đa dạng hoá sản phẩm: Xã hội càng phát triển thì nhu cầu của con người càng tăng, chu kỳ sống của sản phẩm trên thị trường ngày càng ngắn lại Do vậy sản phẩm ngày càng đòi hỏi phải được đổi mới theo chiều hướng tốt và phù hợp hơn với nhu cầu tiêu dùng

Phát triển về phía trước: Là việc doanh nghiệp khống chế đường dây tiêu thụ sản phẩm đến tận người tiêu dùng cuối cùng Có nghĩa là doanh nghiệp tổ chức một mạng lưới tiêu thụ, kênh phân phối hàng hoá đầy đủ, hoàn hảo cho đến tận tay người tiêu thụ cuối cùng

Phát triển ngược: Sản phẩm của doanh nghiệp sản xuất ra liên quan mật thiết tới quá trình đầu vào của quá trình sản xuất như nguyên vật liệu, lao động Muốn phát triển thị trường sản phẩm tất yếu doanh nghiệp phải có được một mức giá và chất lượng phù hợp với người tiêu dùng Mà để đạt được điều này thì doanh nghiệp phải cố gắng khống chế được người cung cấp để ổn định cho sản xuất Khi đầu vào của quá trình sản xuất được ổn định thì việc phát triển thị trường sản phẩm sẽ dễ dàng hơn

Phát triển thống nhất: Là việc doanh nghiệp phát triển thị trường sản phẩm bằng cách cùng một lúc vừa khống chế đường dây tiêu thụ vừa đảm bảo nguồn cung cấp ổn định

1.5.4 Đặc thù của giải pháp phát triển thị trường với phát triển thương mại cho mặt hàng may mặc

a Đặc điểm thị trường hàng may mặc Việt Nam

Mục tiêu phát triển ngành công nghiệp dệt – may Việt Nam đến năm 2015 là : hướng vào xuất khẩu nhằm tăng nguồn thu ngoại tệ, đảm bảo cân đối trả nợ và tái sản xuất mở rộng, thoả mãn nhu cầu tiêu dùng trong nước từng bước đưa công nghiệp dệt may Việt Nam trở thành hàng xuất khẩu mũi nhọn góp phần tăng trưởng kinh tế giải quyết việc làm, thực hiện đường lối công nghiệp hoá hiện đại hoá đất nước

Theo dự kiến, ngành công nghiệp dệt may Việt Nam phấn đấu đến năm 2015 sẽ sản xuất 2 tỷ mét vuông vải các loại và 40 nghìn tấn bông xơ, 210 nghìn sản phẩm xơ sợi tổng hợp, 2,85 tỷ sản phẩm may (quy chuẩn ) Kim ngạch xuất khẩu dệt may dự kiến đạt

18 tỷ USD Mặt khác, mở rộng diện tích trồng bông, trồng dâu, nuôi tằm để tự túc được bông và tơ phục vụ cho sản xuất và xuất khẩu.

Giai đoạn 2008 đến 2010, tăng trưởng sản xuất bình quân đạt 16% đến 18%, tăng trưởng xuất khẩu bình quân đạt 20% và tỷ lệ nội địa hoá đạt 50% vào năm 2010;

Giai đoạn 2011 đến 2015, tăng trưởng sản xuất bình quân đạt 12% đến 14%, tăng trưởng xuất khẩu bình quân đạt 15% và tỷ lệ nội địa hoá đạt 60% vào năm 2015;

Giai đoạn 2016 đến 2020, tăng trưởng sản xuất bình quân đạt 12% đến 14%, tăng trưởng xuất khẩu bình quân đạt 15% và tỷ lệ nội địa hoá đạt 60% vào năm 2020

b Đặc thù của giải pháp phát triển thị trường với phát triển thương mại cho mặt hàng may mặc

Phát triển thị trường là làm tăng thị phần mà doanh nghiệp chiếm lĩnh được trên thương trường, điều đó chứng tỏ khả năng thu hút khách hàng của doanh nghiệp càng mạnh, số lượng sản phẩm tiêu thụ được càng nhiều và do đó mà vị thế của doanh nghiệp càng cao, dẫn tới doanh thu và lợi nhuận của doanh nghiệp nhanh hơn tạo điều kiện cho doanh nghiệp tái đầu tư hiện đại hoá sản xuất, đa dạng hoá sản phẩm

Thị trường càng mở rộng và phát triển thì lượng hàng hoá tiêu thụ được càng nhiều

và khả năng phát triển sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp càng cao và ngược lại Bởi vậy, thị trường có vai trò quyết định tới sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp

Sự tác động của hoạt động phát triển thị trường được thể hiện thông qua quá trình thu hút, huy động các nguồn lực cho sản xuất đồng thời tìm thị trường, tổ chức lưu thông nhằm tiêu thụ có hiệu quả sản phẩm được tạo ra trong quá trình sản xuất Nhờ đó doanh nghiệp có nhiều cơ hội kinh doanh mới trên các thị trường mới và nắm bắt được số lượng khách hàng mới nhất định Khả năng cạnh tranh cho sản phẩm của doanh nghiệp cũng vì thế được nâng cao, uy tín doanh nghiệp và nhãn hiệu sản phẩm được biết đến rộng rãi

Vì vậy cần phải đưa ra các giải pháp phát triển thị trường dể đạt được hiệu của cao trong phát triển thương mại

Chương 2

PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU VÀ CÁC KẾT QUẢ PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG VỀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG VỚI PHÁP TRIỂN THƯƠNG MẠI HÀNG MAY MẶC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY ĐỨC GIANG TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA NƯỚC TA THỜI GIAN VỪA QUA

2.1 PHƯƠNG PHÁP HỆ NGHIÊN CỨU CÁC VẤN ĐỀ

2.1.1 Phương pháp thu thập thông tin

a Phương pháp điều tra, trắc nghiệm

Trên cơ sở xá định rõ mục tiêu nghiên cứu, tiến hành thiết lập phiếu điều tra bao gồm hệ thống các câu hỏi liên quan tới vấn đề cần nghiên cứu: quy mô, cơ cấu sản xuất

và kinh doanh sản phẩm hàng may mặc của doanh nghiệp, tốc độ tăng trưởng ngành hàng, chỉ tiêu phát triển, đặc tính của thị trường nội địa Sau khi đã thiết lập được mẫu phiếu điều tra, triển khai quá trình điều tra ở một số đối tượng đã chọn, cụ thể là tại 4 công ty sản xuất và kinh doanh sản phẩm hàng may mặc: Công ty Cổ phần may Đức Giang, Công ty Cổ phần may 10, Tổng Công ty Cổ phần may Việt Tiến và Công ty Cổ phần may Chiến Thắng Liên hệ với công ty xác định đối tượng điều tra là các cán bộ ở cấp quản lý doanh nghiệp và công nhân công tác tại công tyđể khảo sát tình hình thực tế đạt độ tin cậy, chính xác cao

Phát ra 20 phiếu điều tra, kính đề nghị quý cơ quan điền câu trả lời, sau đó tập hợp

và thu thập lại các thông tin đã cập nhật được Đối với một số trường hợp do những lý do khách quan không thể điều tra trực tiếp có thể sử dụng phương pháp điều tra thông qua các phương tiện khác như email, điện thoại, máy fax,…

Phương pháp điều tra được sử dụng nhằm mục đích thu thập thông tin để tổng hợp kết quả điều tra trắc nghiệm trong phần 2.4 của đề tài, lấy đó làm cơ sở dể viết phần đánh giá thành công, hạn chế trong phần 3.1

b Phương pháp phỏng vấn

Bên cạnh phiếu điều tra trắc nghiệm, tiến hành phỏng vấn chuyên sâu với số lượng phát ra là 20 phiếu phỏng vấn, xin ý kiến của các chuyên gia về đánh giá thực trạng những khó khăn, tồn tại, nguyên nhân, thành công, kinh nghiệm xu hướng, tiềm năng phát triển của doanh nghiệp trong lĩnh vực tiêu thụ sản phẩm hàng may mặc trong nước,

…Cách thức tiến hành phỏng vấn tương tự như quá trình điều tra và có thể kết hợp hai công việc này trong một quá trình của một giai đoạn nghiên cứu

Phương pháp này được sử dụng để tổng hợp kết quả phỏng vấn ở phần 2.4 và đánh giá ở phần 3.1.

c Phương pháp thu thập thông tin từ nguồn sách báo, tạp chí, ấn phẩm

Ngoài hai phương pháp trên, ta còn có thể sử dụng phương pháp khai thác thông tin gián tiếp thông qua internet, qua báo chí, tạp chí,…

Nắm được nội dung cơ bản của vấn đề nghiên cứu, tiến hành tìm kiếm thông tin liên quan phục vụ cho việc viét bài thông qua mạng internet với một số trang web như: www.mayducgiang.com.vn, http://www.vietrade.gov.vn Tham khảo những thông tin, tin tức trong các bản tin, báo chí… từ đó có những đánh giá riêng của bản thân về vấn đề nghiên cứu

Phương pháp này được sử dụng để viết phần đánh giá tổng quan tình hình nghành dệt may nội địa và các nhân tố ảnh hưởng phần 2.3 và phần nguyên nhân thành công, hạn chế trong phần 3.1

2.1.2 Phương pháp phân tích, tổng hợp và so sánh dữ liệu

Sau khi thu thập đầy đủ các thông tin liên quan tới nội dung đề tài nghiên cứu, em tiến hành sử dụng phương pháp phân tích, tổng hợp so sánh dữ liệu

Dựa trên những thông tin thu thập được, sử dụng kỹ năng tổng hợp số liệu thành một hệ thống logic rồi thực hiện so sánh, dùng các kiến thức chuyên nghành kinh tế thương mại thống kê, lập nên các bảng biểu, sơ đồ, đồ thị biểu diễn mối quan hệ và sự tăng trưởng của quá trình tiêu thụ sản phẩm của ngành dệt may qua các năm, cơ cấu các sản phẩm tiêu thụ trong nước, Từ các bảng biểu lập được, rút ra những đánh giá tổng quát về tình hình nghiên cứu trên mọi mặt, tìm ra vấn đề chủ chốt và có những giải pháp cấp thiết trên bình diện vĩ mô

Phương pháp thứ hai này trực tiếp và chủ yếu phục vụ cho việc phân tích các dữ liệu thứ cấp, làm cơ sở cho việc đánh giá thực trạng trong chương 3 của bài viết

2.2 ĐÁNH GIÁ KHÁI QUÁT THỰC TRẠNG THƯƠNG MẠI HÀNG MAY MẶC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY ĐỨC GIANG TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA NƯỚC TA HIỆN NAY

2.2.1 Khái quát chung về Công ty

Tên Công Ty : Công ty Cổ phần may Đức Giang

Tên giao dịch quốc tế: DUCGIANG COPRATION

Tên viết tắt: DUGARCO

Trụ sở chính: Số 59 Phố Đức Giang, Quận Long Biên, Hà Nội

Mã số thuế: 0100101403

Giấy CN ĐKKD số: 010301468

Tháng 5–1989 Liên hiệp sản xuất - xuất nhập khẩu may (Bộ Công nghiệp nhẹ) quyết định thành lập Xí nghiệp sản xuất-dịch vụ may trực thuộc Liên hiệp với qui mô nhỏ, khoảng 300 công nhân, trên cơ sở Kho vật tư may tại thị trấn Đức Giang

Ngày 12-12-1992, Bộ trưởng Công nghiệp nhẹ kí quyết định số TCLĐ đổi tên Xí nghiệp thành Công ty may Đức giang và là một đơn vị thành viên của Liên hiệp sản xuất – xuất nhập khẩu may

1274/CNn-Ngày 13-9-2005 Bộ trưởng Công Nghiệp v/v kí quyết định số 2882/QĐ-BCN chuyển Công ty May Đức Giang thành Công ty cổ phần May Đức Giang

Từ 1-1-2006 công ty đã chính thức hoạt động theo qui chế công ty cổ phần trong

đó phần vốn nhà nước chiếm 45% vốn điều lệ Hiện nay số cán bộ công nhân viên của Công ty và các đơn vị liên doanh gần 9000 người, mỗi năm sản xuất khoảng 7 triệu sơ-

mi, 3 triệu giắc-két và 1 triệu quần Sản phẩm của Công ty được xuất đi nhiều nước trên thế giới

2.2.2 Tổng quan thực trạng thương mại hàng may mặc của Công ty trên thị trường nội địa

Sản phẩm hàng may mặc của công ty cổ phần may Đức Giang chủ yếu là xuất khẩu chiếm 88.2% Tuy nhiên, hiện nay thực hiện chủ trương phát triển thị trường nội địa của Chính phủ và Nghị quyết của Hội đồng quản trị, từ đầu năm đến nay, Tập đoàn Dệt may VN (Vinatex) đã huy động lực lượng tham gia nhiều hoạt động xúc tiến thương mại

ở khắp các trung tâm kinh tế lớn của cả nước như "Tuần hàng Việt Nam", Hội chợ MêKông Expo 2009 việc mở rộng tiêu thụ nội địa là hướng đi mang tính lâu dài để tăng trưởng bền vững của ngành dệt may Thực hiện chiến lược tăng tốc, song song với tìm kiếm hợp đồng xuất khẩu sang thị trường khu vực, các DN dệt may VN thời gian qua đã chú trọng xúc tiến thương mại, đẩy mạnh thị trường trong nước, đưa doanh thu nội địa ngày càng tăng Ði đầu trong quá trình này là Tổng Công ty may Việt Tiến với hệ thống 2.000 cửa hàng phân phối, doanh thu nội địa năm 2008 đạt 500 tỷ đồng, tiếp đến là May

10, May Nhà Bè, đối với công ty cổ phần May Đức Giang cũng phấn đấu đạt May Ðức Giang doanh thu 50 - 100 tỷ đồng/năm tăng 20 – 25% so với năm trước Đây là chuyển biến khá khả quan ở thị trường nội địa

Hiện nay, khách hàng tiêu dùng thời trang có thể tạm chia làm 3 nhóm: nhóm có thu nhập thấp thường sử dụng hàng may sẵn, rẻ tiền nhưng nhanh hỏng; nhóm có thu

nhập cao sử dụng sản phẩm của các hãng thời trang cao cấp; nhóm trung lưu chiếm số lượng khá đông đảo, không chấp nhận lối mặc đại trà, hàng kém chất lượng của Trung Quốc, nhưng lại không quan tâm tới các loại hàng hiệu Đối tượng này khá khó tính, nhưng lại có nhu cầu lớn về thời trang Để khai thác thị phần trên "sân nhà" đạt hiệu quả, công ty cần phải có một đội ngủ nhà thiết kế, để thiết kế ra những nhãn hiệu thời trang cao cấp theo phân khúc thị trường, nhằm đáp ứng nhu cầu sử dụng của mọi lứa tuổi.

Điều khó khăn là, để giành được thị phần nội địa, trước hết công ty cần đầu tư đáng kể cho việc tạo mẫu, chọn vải, nhằm tạo ra những sản phẩm độc đáo, bảo đảm chất lượng Tuy nhiên, có một vấn đề bất cập là hàng năm đội ngũ thiết kế khá đông được đào tạo từ các khoa thiết kế thời trang tại nhiều trường đại học Nhưng nguồn nhân lực chuyên nghiệp và làm việc hiệu quả thì chưa nhiều Nhiều nhà thiết kế trẻ được đào tạo chính quy, có kiến thức, song chưa được cọ xát với thực tế, vì vậy mẫu thiết kế của họ mới dừng ở trên sàn diễn, khi ra thực tế thì trở nên xa lạ, khó chinh phục người tiêu dùng Trong khi đó nhiều nhà thiết kế nghiệp dư nhưng lại tạo ra được nhiều mẫu mã có ấn tượng với khách hàng và trong số đó đã không ít người vươn tới đỉnh vinh quang của ngành thời trang

Một vấn đề đang nổi lên là, không ít doanh nghiệp dệt may đang gặp khó khăn do chi phí đầu vào tăng mạnh Từ đầu năm đến nay, giá nguyên liệu đầu vào, giá xăng, giá điện, tỷ giá USD, lãi suất vay ngân hàng đồng loạt tăng, tác động không nhỏ đến hoạt động sản xuất, kinh doanh của doanh nghiệp, bên cạnh đó thì cơ sở hạ tầng như: Ðường giao thông, cảng biển chưa được cải thiện nhiều khiến doanh nghiệp khó giảm chi phí

và nâng cao khả năng cạnh tranh

Không chỉ gặp khó khăn về chi phí sản xuất tăng, các doanh nghiệp dệt may còn phải đối mặt với sự thiếu hụt lao động Chủ tịch Hội Đồng Quản Trị Tổng công ty may Ðức Giang, Hoàng Vệ Dũng cho rằng, khi doanh nghiệp có được nhiều đơn hàng thì doanh nghiệp nào giữ được lao động ổn định, doanh nghiệp đó sẽ thành công trong sản xuất, kinh doanh Sau dịp Tết Nguyên đán vừa qua, nhiều lao động trong ngành đã không quay trở lại làm việc khiến doanh nghiệp mặc dù nhận nhiều đơn hàng nhưng không đủ lao động để thực hiện Nguyên nhân chủ yếu của tình trạng này là do có sự chuyển dịch lao động từ ngành dệt may sang các ngành công nghệ cao, có thu nhập cao hơn và sự cạnh tranh thu hút lao động giữa các doanh nghiệp trong ngành tại các địa phương

Tóm lại, thị trường nội địa năm 2010 có nhiều tìêm năng phát triển, bước đầu đã có

những chuyển biến tích cực Tuy nhiên đứng trước những khó khăn khách quan cùng với

sự cạnh tranh gay gắt của đối thủ, Công ty cần phải nỗ lự hơn nữa để có thể đạt được mục tiêu đề ra.

2.3 NHỮNG ẢNH HƯỞNG NHÂN TỐ MÔI TRƯỜNG ĐẾN PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA HIỆN NAY

2.3.1 Nhân tố ảnh hưởng thuộc môi trường kinh doanh

a Môi trường văn hoá xã hội

Yếu tố văn hoá xã hội ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động kinh doanh cũng như sự hình thành đặc điểm thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp Các thị trường luôn bao gồm con người thực với số tiền mà họ sử dụng trong việc thoả mãn nhu cầu của họ Các thông tin về môi trường văn hoá-xã hội cho phép doanh nghiệp hiểu biết ở những mức độ khác nhau từ khái niệm đến cụ thể, về đối tượng phục vụ của mình Qua đó, có thể đưa ra một cách chính xác sản phẩm và cách thức phục vụ khách hàng Các tiêu thức được nghiên cứu khi phân tích môi trường văn hoá-xã hội và các ảnh hưởng của nó đến thị trường của doanh nghiệp gồm: Dân số và xu hướng vận động; Các hộ gia đình và xu hướng vận động; Sự di chuyển của dân cư; Thu nhập của dân cư và xu hướng vận động ; phân bố thu nhập giữa các nhóm người và các vùng địa lý; Việc làm và vấn đề phát triển việc làm; Dân tộc và các đặc điểm tâm sinh lý

b Môi trường kinh tế và công nghệ

Môi trường kinh tế

Các yếu tố kinh tế bao gồm các nhân tố tác động đến sức mua của khách hàng và dạng tiêu dùng hàng hoá, “là máy đo nhiệt độ” của thị trường, quy định cách thức doanh nghiệp sử dụng các nguồn nhân lực của mình Các yếu tố quan trọng có thể tác động đến thị trường của doanh nghiệp gồm: Sự tăng trưởng kinh tế; Sự thay đổi về cơ cấu sản xuất

và phân phối; Tiềm năng kinh tế và sự gia tăng đầu tư; Lạm phát, thất nghiệp và sự phát triển ngoại thương; Các chính sách tiền tệ tín dụng …

Kỹ thuật công nghệ

Yếu tố kỹ thuật và công nghệ làm cơ sở cho yếu tố kinh tế là nhân tố dẫn đến sự ra đời sản phẩm mới và tác động tới phát triển thị trường Ngược lại yếu tố kỹ thuật công nghệ chịu ảnh hưởng của cách thức quản lý vĩ mô Yếu tố kỹ thuật công nghệ bao gồm:Cơ sở vật chất kỹ thuật của nền kinh tế quốc dân; Tiến bộ kỹ thuật và khả năng áp dung khoa học kỹ thuật trong hoạt động kinh doanh; Chiến lược phát triển khoa học kỹ thuật, công nghệ của nền kinh tế

c Môi trường chính trị pháp luật

Sự ổn định về chính trị là điều không thể thiếu cho việc phát triển thị trường Chính trị ổn định, môi trường pháp luật hoàn chỉnh là một trong những tiền đề quan trọng cho sự hình thành và phát triển thị trường của doanh nghiệp Sự thay đổi điều kiện chính trị có thể tạo thuận lợi hoặc có thể gây khó khăn trên thị trường kinh doanh Mức độ hoàn thiện, sự thay đổi và thực thi pháp luật trong nền kinh tế có ảnh hưởng lớn đến hoạch định

và tổ chức thực hiện chiến lược phát triển thị trường của doanh nghiệp Các yếu tố cơ bản gồm có: Sự ổn định về chính trị đường lối ngoại giao; sự cân bằng các chính sách của nhà nước; vai trò và chiến lược phát triển kinh tế của Đảng và chính phủ; sự điều tiết và khuynh hướng can thiệp của chính phủ vào nền kinh tế; sự phát triển các quyết định bảo

vệ quyền lợi của người tiêu dùng; hệ thống luật pháp, sự hoàn thiện và hiệu lực thi hành công chính

d Môi trường cạnh tranh

Cạnh tranh được xác định là động lực thúc đẩy sự phát triển của nền kinh tế thị trường, với nguyên tắc ai hoàn thiện hơn, thoả mản nhu cầu tốt hơn người đó sẽ chiến thắng tồn tại và phát triển Gắn với sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp là sự tồn tại

và phát triển của thị trường Trong một thị trường chung, doanh nghiệp cố gắng dành được thị trường một riêng Sự thành công hay thất bại trong cạnh tranh sẽ quyết định sự hình thành thị trường của doanh nghiệp

e Môi trường tự nhiên và cơ sở hạ tầng

Tham gia vào qúa trình xác định cơ hội kinh doanh và khả năng khai thác, phát triển thị trường còn có các yếu tố thuộc tự nhiên địa lí, sinh thái Trước hết, doanh nghiệp cần xác định địa điểm phù hợp để khai thác tức là có thể có một thị trường tốt để khai thác và ngược lại, địa điểm là một trong những tiêu thức đánh giá hiệu quả phát triển thị trường thông qua khoảng cách thị trường với nhóm khách hàng, thị trường với nguồn cung ứng hàng hoá, lao động… Các yếu tố của môi trường sinh thái như: khí hậu, thời tiết, tính chất mùa vụ, cân bằng sinh thái, ô nhiễm môi trường ảnh hưởng đến các chu kỳ sản xuất tiêu dùng trong khu vực, đến nhu cầu về các loại sản phẩm được tiêu dùng của khách hàng dẫn đến ảnh hưởng đến thị trường tiêu thụ của doanh nghiệp

2.3.2 Nhân tố thuộc môi trường bên trong doanh nghiệp

Thị trường và khả năng phát triển thị trường của doanh nghiệp luôn phụ thuộc chặt chẽ vào các yếu tố phản ánh tiềm lực của một doanh nghiệp cụ thể Một thị trường có thể