Đinh xuân vinh Tổng công ty XDCT giao thông 6 Tóm tắt: Bμi báo đề cập đến vấn đề phương pháp xây dựng chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp, vận dụng cụ thể cho Tổng Công ty xây dựng
Trang 1Về phương pháp xây dựng chiến lược kinh doanh
của tổng công ty xây dựng công trình
ThS Đinh xuân vinh
Tổng công ty XDCT giao thông 6
Tóm tắt: Bμi báo đề cập đến vấn đề phương pháp xây dựng chiến lược kinh doanh của
doanh nghiệp, vận dụng cụ thể cho Tổng Công ty xây dựng công trình giao thông 6, rút ra những kinh nghiệm vμ kiến nghị cần thiết
Summary: The title have mentioned to the question of the built business strategy method
in the firm, aplying in the civil engineering construction coorporation 6 (Cienco.6) By doing so,
we can get many necessery suggestion and experience
i Nội dung
Hoạt động sản xuất kinh doanh xây dựng
ngày nay được đặt trong những điều kiện mới
khác nhiều so với trước đây Nó không chỉ còn
là những điều kiện truyền thông ít biến động
mà là trong điều kiện mới của thị trường cạnh
tranh và của cách mạng khoa học - kỹ thuật -
công nghệ đầy sống động
Để thành đạt, các doanh nghiệp xây
dựng phải quyết định mục tiêu kinh doanh và
thông qua đó đưa các nhà quản trị vào quá
trình quản trị chiến lược của tổ chức, tạo sự
gắn kết trong kinh doanh giữa các bộ phận
chức năng của một tập thể quản trị doanh
nghiệp hữu hiệu Nghĩa là phải lập chiến lược
kinh doanh của mình cho cả dài hạn và ngắn
hạn, trong đó phải tính đến cuộc cạnh tranh
gay gắt với các nhà thầu trong nước và ngoài
nước
Trên tinh thần đó, sau đây xin đề cập đến
việc nghiên cứu ứng dụng lý thuyết quản trị
chiến lược kinh doanh vào việc xây dựng
chiến lược kinh doanh của TCTXDCTGT 6 và
những vấn đề đặt ra cần giải quyết
1 Về bản chất, chiến lược kinh doanh
Là sự sáng tạo ra vị trí có giá trị và độc
đáo, bao gồm các hoạt động khác biệt; là sự lựa chọn, đánh đổi trong cạnh tranh, xác định cái cần thực hiện và những gì không cần thực hiện đối với doanh nghiệp
Trong phạm vi một doanh nghiệp lớn như Tổng Công ty xây dựng công trình giao thông
6 phải xét đến cả chiến lược dự định và chiến lược được thực hiện, phải xét đến chiến lược cấp Tổng Công ty, chiến lược cấp doanh nghiệp thành viên và chiến lược kinh doanh quốc tế
Xây dựng chiến lược kinh doanh phải tính
đến 3 yếu tố cơ bản là khách hàng, doanh nghiệp và đối thủ cạnh tranh cùng các liên hệ ràng buộc chính giữa các yếu tố đó là giá cả
và chi phí
Khách hàng
Đối thủ cạnh tranh Doanh nghiệp
Chi phí
Trang 22 Việc lập chiến lược kinh doanh của
Tổng Công ty được thực hiện theo các
bước sau
Trong tiến trình đó phải luôn xét đến đặc
thù của hoạt động xây dựng giao thông ảnh
hưởng tới từng bước xây dựng chiến lược như:
sự lệ thuộc vào khả năng thắng thầu, tính bất
định và rủi ro cao của hoạt động kinh doanh
Trong phân tích môi trường ngoại vi
doanh nghiệp: Cần tiến hành xem xét cả tác
động vĩ mô lẫn tác động vi mô Đặc biệt ma
trận đánh giá các yếu tố ngoại vi (EFE Matrix)
đã được ứng dụng trong phân tích môi trường
theo 5 bước:
Trong phân tích hoạt động sản xuất kinh
doanh của Tổng Công ty cần tập trung xem
xét công tác quản lý (tiếp thị, đấu thầu, điều
hành dự án, chất lượng ); Công tác tổ chức
cán bộ và hoạt động sản xuất - kinh doanh
của Tổng Công ty (tăng trưởng, lợi nhuận, thu
nhập ) Các loại hình sản phẩm và công tác
đầu tư mua sắm trang thiết bị cũng được phân
tích nhằm tạo cơ sở cho xác định mục tiêu và
phương án chiến lược ở bước sau:
Mục tiêu của Tổng Công ty phải được xác
định trên cơ sở đánh giá đúng năng lực sản xuất của Tổng Công ty và dự báo nhu cầu xây dựng giao thông trên thị trường ảnh hưởng
đến Tổng Công ty mà trước hết là nhu cầu xây dựng hệ thống đường cao tốc, đường quốc lộ, công trình sân bay, hệ thống giao thông trong Thành phố Hồ Chí Minh và tứ giác trọng điểm phía Nam và các tỉnh miền Trung, miền Nam khác
Phân tích môi trường kinh doanh
Phân tích hoạt động SXKD của DN
Xác định mục tiêu của doanh nghiệp
Trong quá trình lập phương án chiến lược kinh doanh, các lý thuyết về mô hình tăng
trưởng (tập trung, liên kết, đa dạng hoá sản phẩm, hỗn hợp, v.v ) đã được vận dụng
Lập phương án chiến lược KD
Việc thẩm định và đánh giá chiến lược kinh doanh được thực hiện theo các nhóm tiêu chuẩn định tính và nhóm tiêu chuẩn định lượng dựa trên 3 nguyên tắc:
Ra quyết định chiến lược
- Đảm bảo phù hợp với mục tiêu bao trùm của Tổng Công ty
- Phải có tính khả thi
- Đảm bảo quan hệ biện chứng giữa doanh nghiệp với thị trường, đặc biệt là về mặt lợi ích
Các công cụ - phương tiện trợ giúp sau
đây cần được tham khảo vận dụng khi xây
dựng chiến lược: Ma trận thị phần /tăng trưởng của Boston ConsuL'ting group, ma trận nội dung và ưu thế cạnh tranh của Michael Porter,
ma trận tổng hợp danh mục vốn đầu tư
Lập danh
Xác định mối tương Cho hệ
Tính
điểm
Cộng
điểm các
yếu tố
ngoại vi
yếu tố
mục
Một ma trận SWOT với 8 thành phần là cơ hội (0), nguy cơ (T), điểm mạnh (S), điểm yếu (W), chiến lược S - 0, chiến lược W-0, chiến lược S - T, chiến lược W - T đã được xây dựng phù hợp với Tổng Công ty xây dựng công trình giao thông 6 (xem bảng ma trận SWOT)
Trang 43 Thực tiễn xây dựng chiến lược kinh
doanh của T ổng Công ty xây dựng công
trình giao thông 6 cho phép đưa ra các
kiến nghị sau
- Đề nghị Nhà nước, các Bộ, Ngành cần
giúp các doanh nghiệp nắm bắt thông tin
chiến lược của ngành xây dựng trong hội nhập
kinh tế quốc tế
- Cho thí điểm áp dụng mô hình công ty
mẹ, công ty con, trong đó có các cổ đông là
người nước ngoài
- Đề nghị Nhà nước sớm sửa đổi Nghị
định 77 về việc đầu tư các công trình BT và
BOT trong nước nhằm giúp các doanh nghiệp
dễ huy động vốn để Đầu tư Kinh doanh
-Chuyển giao
- Đề nghị Nhà nước nghiên cứu tiếp tục sửa đổi quy chế đấu thầu, cần có giá cả hợp
lý, tránh tình trạng các doanh nghiệp thi nhau hạ giá cả vô bờ bến
- Đề nghị Nhà nước có chính sách hỗ trợ các doanh nghiệp về lãi suất để đầu tư các công nghệ tiên tiến chuyên dùng
Tài liệu tham khảo [1] Nguyễn Tấn Phước Quản trị chiến lược và
chính sách kinh doanh NXB Đồng Nai, 1999.
[2] Nguyễn Thị Liên Diệp Chiến lược và chính
sách kinh doanh NXB Thống kê Thành phố
Hồ Chí Minh, 1997
[3] Các báo cáo hoạt động sản xuất - kinh doanh của TCTXDCTGT 6♦