Phân tích th trị ường 4... Hãy môẻ t ngành ngh kinh doanh.
Trang 1Đ thuy t ph c các nhà đ u t , m t b n k ho ch kinh doanh c n nh ng y u ể ế ụ ầ ư ộ ả ế ạ ầ ữ ế
t gì? M t b n k ho ch kinh doanh hoàn thi n c n ph i đ m b o các ph n ố ộ ả ế ạ ệ ầ ả ả ả ầ sau:
(i) S n ph m, d ch v : ả ẩ ị ụ mô t s n ph m, d ch v mà công ty s cung c p, chú tr ngả ả ẩ ị ụ ẽ ấ ọ vào l i ích mà khách hàng s nh n đợ ẽ ậ ược khi s d ng s n ph m, d ch v c a mình.ử ụ ả ẩ ị ụ ủ
(ii) Phân tích th tr ị ườ ng: là ph n tr ng y u mà t đó ngầ ọ ế ừ ười vi t (cũng nh ngế ư ườ i
đ c) có th xác đ nh đọ ể ị ược phân khúc th trị ường, ti m năng phát tri n, nhu c u kháchề ể ầ hàng, cách th c ti p c n khách hàng, tình hình các đ i th c nh tranh…ứ ế ậ ố ủ ạ
(iii) Chi n l ế ượ c th c hi n: ự ệ m c t i thi u thở ứ ố ể ường bao g m các chi n lồ ế ược ti p th ,ế ị
qu ng bá, và bán hàng; nên bao g m nh ng c t m c v ngày tháng và chi phí.ả ồ ữ ộ ố ề
(iv) Đ i ngũ qu n lý: ộ ả ph n này r t đầ ấ ược nhà đ u t chú tr ng, bao g m m t s đ tầ ư ọ ồ ộ ơ ồ ổ
ch c, s lứ ơ ược v năng l c c a nh ng ngề ự ủ ữ ười tham gia d án, xác đ nh nh ng k năngự ị ữ ỹ còn thi u sót và chi n lế ế ược b tr nh ng thi u sót y, cu i cùng là k ho ch nhân sổ ợ ữ ế ấ ố ế ạ ự
c p lãnh đ o
(v) Phân tích tài chính: các báo cáo d toán m c t i thi u v k t qu kinh doanh,ự ở ứ ố ể ề ế ả cân đ i k toán, l u chuy n ti n t cho 3-5 năm; ngoài ra có th phân tích thêm v th iố ế ư ể ề ệ ể ề ờ
đi m hòa v n ho c các ch tiêu tài chính c b n.ể ố ặ ỉ ơ ả
M t b n k ho ch kinh doanh thộ ả ế ạ ường không đòi h i ngỏ ười vi t ph i trau chu t vế ả ố ề ngôn t nên các ý chính có th đừ ể ược vi t dế ướ ại d ng g ch đ u dòng mi n sao b o đ mạ ầ ễ ả ả
y u t rõ ràng m ch l c Ngoài ra đ làm phong phú và tăng tính h p d n, d hi u c aế ố ạ ạ ể ấ ẫ ễ ể ủ
b n k ho ch, b n có th s d ng hình nh, đ th và b ng bi u đ minh h a cho ýả ế ạ ạ ể ử ụ ả ồ ị ả ể ể ọ
tưởng c a mình.ủ
Thi t L p K Ho ch Kinh Doanh ế ậ ế ạ
M t con thuy n nh bé đ ng tr ộ ề ỏ ứ ướ c bi n c r ng l n mà không bi t ph i đi đâu, ể ả ộ ớ ế ả không bi t làm sao có th tránh đ ế ể ượ c nh ng con bão d d i có th p xu ng b t ữ ữ ộ ể ậ ố ấ
c lúc nào, không bi t n i nào là t t nh t có th c p b n Doanh nghi p cũng ứ ế ơ ố ấ ể ậ ế ệ
s nh v y, s m t ph ẽ ư ậ ẽ ấ ươ ng h ướ ng tr ướ c th tr ị ườ ng bao la và s không v ẽ ượ t qua đ ượ c nh ng r i ro thách th c có th x y ra n u không có m t k ho ch ữ ủ ứ ể ả ế ộ ế ạ kinh doanh h p lý ợ
K ho ch kinh doanh không ch là m t công c qu n lý c a doanh nghi p, giúp doanhế ạ ỉ ộ ụ ả ủ ệ nghi p xác đ nh các m c tiêu, các chi n lệ ị ụ ế ược, xác đ nh th trị ị ường, khách hàng , đ i thố ủ
c nh tranh.ạ
Trang 2T đó đ a ra các phừ ư ương hướng kinh doanh h p lý mà còn giúp doanh nghi p th yợ ệ ấ
trước nh ng th thách, r i ro có th x y đ n trữ ử ủ ể ả ế ước khi nó tr nên quá mu n, và có thở ộ ể tìm ra gi i pháp đ gi i quy t ho c ngăn ng a trả ể ả ế ặ ừ ước khi x y ra.ả
M t s lý do quan tr ng b n c n ph i có m t b n k ho ch kinh doanh: ộ ố ọ ạ ầ ả ộ ả ế ạ
1 Đ ki m tra tính kh thi c a các ý t ể ể ả ủ ưở ng kinh doanh.
Vi t ra m t b n k ho ch kinh doanh là cách t t nh t đ xem m t ý tế ộ ả ế ạ ố ấ ể ộ ưởng kinh doanh
có kh thi hay không Dùng cách này s ti t ki m đả ẽ ế ệ ược cho b n r t nhi u th i gian vàạ ấ ể ờ
ti n b c n u nh đ a vào th c thi b n k ho ch s b c l ra li u ý tề ạ ế ư ư ự ả ế ạ ẽ ộ ộ ệ ưởng kinh doanh kia có đ ng v ng đứ ữ ược hay không
2 Đ k ho ch kinh doanh hi u qu và có th qu n lý đ ể ế ạ ệ ả ể ả ượ c.
M t k ho ch kinh doanh là t i c n thi t cho nh ng ai b t đ u kh i nghi p ho cộ ế ạ ố ầ ế ữ ắ ầ ở ệ ặ
mu n c ng c l i vi c làm ăn c a mình Công vi c kinh doanh luôn phát tri n do đóố ủ ố ạ ệ ủ ệ ể các k ho ch cũng ph i thay đ i theo Xem xét l i k ho ch ban đ u đ bi t m c tiêuế ạ ả ổ ạ ế ạ ầ ể ế ụ nào đã hoàn thành, có c n thay đ i gì không và công ty s nên phát tri n theo phầ ổ ẽ ể ươ ng
hướng nào
3 Đ thu hút đ u t ể ầ ư
B n mu n thu hút v n đ làm ăn thì c n ph i h p d n các nhà đ u t b ng m t kạ ố ố ể ầ ả ấ ẫ ầ ư ằ ộ ế
ho ch kinh doanh ch t ch Thuy t trình cũng có th thu hút s quan tâm c a h songạ ặ ẽ ế ể ự ủ ọ
h v n c n nh ng tài li u đọ ẫ ầ ữ ệ ược chu n b c n th n đ h có th nghiên c u trẩ ị ẩ ậ ể ọ ể ứ ước khi quy t đ nh b ti n đ u t ế ị ỏ ề ầ ư
4 Mang đ n công vi c kinh doanh m i c a b n m t c h i thành công đ y h a ế ệ ớ ủ ạ ộ ơ ộ ầ ứ
h n ẹ
L p k ho ch kinh doanh s bu c b n ph i chú ý đ n nh ng khía c nh v tài chính,ậ ế ạ ẽ ộ ạ ả ế ữ ạ ề
đi u hành, ngân sách hay ti p th Có k ho ch t t thì m i s kh i đ u c a b n sề ế ị ế ạ ố ọ ự ở ầ ủ ạ ẽ
tr n tru và cũng tránh đơ ược nhi u v n đ b n đã lề ấ ề ạ ường trước khi công vi c kinh doanhệ
được xúc ti n.ế
5 Tìm đ ượ c ngu n tài chính nh vay ngân hàng ch ng h n ồ ư ẳ ạ
B n c n ti n đ mua s m trang thi t b , đ ph c v cho các d án c a mình hay đạ ầ ề ể ắ ế ị ể ụ ụ ự ủ ể
m r ng kinh doanh Không m t ngân hàng nào cho b n vay ti n đ kinh doanh n uở ộ ộ ạ ề ể ế
b n không trình cho h k ho ch kinh doanh chi ti t.ạ ọ ế ạ ế
Ba ph n c a m t b n k ho ch kinh doanh: ầ ủ ộ ả ế ạ
1 Ý t ưở ng
Trang 3* Kinh doanh nghành ngh gì?ề
* T i sao ch n nghành ngh này? M c tiêu xây d ng tr thành doanh nghi p m nh vạ ọ ề ụ ự ở ệ ạ ề
m t nào?ặ
* Kinh doanh s n ph m gì?* C s nào tin tả ẩ ơ ở ưởng r ng khách hàng s mua c a doanhằ ẽ ủ nghi p?ệ
* Đ i th c nh tranh là ai?ố ủ ạ
* Làm th nào đ phát tri n n i b t trong lĩnh v c kinh doanh?ế ể ể ổ ậ ự
2 Khách hàng
* Đ i tố ượng nào là khách hàng và đ i tố ượng nào s là khách hàng trong tẽ ương lai?
* Doanh nghi p mang l i l i ích gì cho khách hàng?ệ ạ ợ
* Hi n có bao nhiêu khách hàng?ệ
* Doanh nghi p c n bao nhiêu khách hàng?ệ ầ
* Cách th c khách hàng mua s n ph m là gì (hành vi)?ứ ả ẩ
* Hi n khách hàng mua s n ph m t i đâu (kênh)?Làm th nào khách hàng s bi t đ nệ ả ẩ ạ ế ẽ ế ế doanh nghi p?ệ
* C h i và r i ro chính c a doanh nghi p s là gì?ơ ộ ủ ủ ệ ẽ
3 V n (ho c ti n m t) ố ặ ề ặ
* Doanh nghi p c n bao nhiêu v n?ệ ầ ố
* Làm th nào cân đ i thu chi và kh năng thanh toán ti n m t?ế ố ả ề ặ
* C n bao nhiêu v n l u đ ng?ầ ố ư ộ
* S kh ng ch ngân sách gì?ẽ ố ế
* Làm th nào ki m tra tài chính?ế ể
* Kh năng phát tri n đ n m c nào?ả ể ế ứ
T ng Quan V L p K Ho ch KD ổ ề ậ ế ạ
M t k ho ch kinh doanh đ ộ ế ạ ượ c chu n b b ng tài li u vi t tay do cá nhân ch ẩ ị ằ ệ ế ủ doanh nghi p mô t m t cách th c t v m c đích và các m c tiêu c a kinh ệ ả ộ ự ế ề ụ ụ ủ doanh, cùng các b ướ c và tài chính c n thi t đ đ t đ ầ ế ể ạ ượ c m c đích đó ụ
Trang 41 K ho ch kinh doanh là gì ?ế ạ
2 Ch đ và c c u m t k ho ch kinh doanh là gì ?ủ ề ơ ấ ộ ế ạ
3 L p k ho ch kinh doanh nh th nào ?ậ ế ạ ư ế
1 K ho ch kinh doanh là gì ? ế ạ
M t k ho ch kinh doanh độ ế ạ ược chu n b b ng tài li u vi t tay do cá nhân ch doanhẩ ị ằ ệ ế ủ nghi p mô t m t cách th c t v m c đích và các m c tiêu c a kinh doanh, cùng cácệ ả ộ ự ế ề ụ ụ ủ
bước và tài chính c n thi t đ đ t đầ ế ể ạ ược m c đích đó Đ ng th i k ho ch này cũngụ ồ ờ ế ạ
được xem nh là m t "đ xu t", m t "qu ng cáo" ho c m t "k ho ch c a m t tròư ộ ề ấ ộ ả ặ ộ ế ạ ủ ộ
ch i" K ho ch kinh doanh thơ ế ạ ường đượ ắc s p x p theo 4 ch c năng chính trong kinhế ứ doanh nh Marketing, s n xu t ho c d ch v , t ch c, tài chính Đ t ý tư ả ấ ặ ị ụ ổ ứ ặ ưởng kinh doanh c a b n ho c vi c kinh doanh hi n nay c a b n trên gi y dủ ạ ặ ệ ệ ủ ạ ấ ưới hình th c m tứ ộ
k ho ch kinh doanh, ch p nh n s cam k t, nghiên c u và m t lo t các công vi cế ạ ấ ậ ự ế ứ ộ ạ ệ
n ng nh c.ặ ọ
2 Ch đ và c c u m t k ho ch kinh doanh là gì ? ủ ề ơ ấ ộ ế ạ
Có r t nhi u s l a ch n khác nhau trong vi c hình thành c c u k ho ch kinhấ ề ự ự ọ ệ ơ ấ ế ạ
doanh T t c s l a ch n s bao g m 4 lĩnh v c c b n c a kinh doanh - Marketing,ấ ả ự ự ọ ẽ ồ ự ơ ả ủ
s n xu t, t ch c, tài chính Đây là m t ví d :ả ấ ổ ứ ộ ụ
1 Tóm t t th c thiắ ự
1 1 Đ i tố ượng
1 2 Nhi m vệ ụ
1 3 M u ch t c b n đ thành côngấ ố ơ ả ể
2 Tóm t t kinh doanhắ
2 1 Quy n s h u công tyề ở ữ
2 2 Tóm t t kh i s doanh nghi pắ ở ự ệ
Mô t l ch s c a d án - s n ph m, th trả ị ử ủ ự ả ẩ ị ường, đ a đi m, hình th c pháp lý, k ho chị ể ứ ế ạ
th c hi n & k ho ch tài chính.ự ệ ế ạ
2 3 Các s n ph m và d ch vả ẩ ị ụ
Tóm t t s n ph m/d ch v đắ ả ẩ ị ụ ược chào bán/ cung c pấ
2 4 V trí c a công ty và các đi u ki n thu n l iị ủ ề ệ ậ ợ
Đ a đi m c a doanh nghi p là y u t c n thi t đ gi m giá các chi phí ho c tăng cácị ể ủ ệ ế ố ầ ế ể ả ặ
c h i c a các khách hàng d ng chân t i doanh nghi p đ xem các s n ph m ho c yêuơ ộ ủ ừ ạ ệ ể ả ẩ ặ
c u các d ch v c a b n Đ a đi m ph thu c vào các lo i hình kinh doanh nh bán l ,ầ ị ụ ủ ạ ị ể ụ ộ ạ ư ẻ
đ nh hị ướng d ch v ho c quan h s n xu t Có m t s y u t quan tr ng đ xem xétị ụ ặ ệ ả ấ ộ ố ế ố ọ ể
đ a đi m cũng nh ti p c n ngu n nguyên li u thô, ti p c n th trị ể ư ế ậ ồ ệ ế ậ ị ường và các kênh phân ph i, các phố ương ti n s n có đ v n chuy n, hi u qu & giá lao đ ng lành nghệ ẵ ể ậ ể ệ ả ộ ề
r ẻ
Trang 53 Các s n ph m và các d ch vả ẩ ị ụ
3 1 Mô t s n ph m và d ch v :ả ả ẩ ị ụ
Mô t v n t t v s n ph m, kích c , màu s c, hình dáng và hàng lo t các s n ph mả ắ ắ ề ả ẩ ỡ ắ ạ ả ẩ
được chào bán ho c đ c đi m c a d ch v đặ ặ ể ủ ị ụ ược cung c p Gi i thi u công d ng,ấ ớ ệ ụ
nh ng l i ích, dù đó là m t s n ph m/d ch v m i ho c đã có.ữ ợ ộ ả ẩ ị ụ ớ ặ
3 2 So sánh s c nh tranhự ạ
Xác đ nh cái gì s làm cho s n ph m/d ch v tr thành đ c nh t trên th trị ẽ ả ẩ ị ụ ở ộ ấ ị ường Li uệ
đó s là m t s n ph m có ch t lẽ ộ ả ẩ ấ ượng t t h n nh ng s n ph m đang có m t hi n nayố ơ ữ ả ẩ ặ ệ hay giá c s là m t khác bi t đáng k làm cho s n ph m bán ra đả ẽ ộ ệ ể ả ẩ ược d dàng h n ?ễ ơ
Nh ng đ c đi m s làm cho s n ph m khác v i s n ph m c a các đ i th c nh tranhữ ặ ể ẽ ả ẩ ớ ả ẩ ủ ố ủ ạ
có th là gì ?ể
3 3 n ph m qu ng cáo chào hàngấ ẩ ả
3 4 Tìm ngu nồ
Xác đ nh các ngu n khác nhau v nguyên li u thô và nhân công và kh năng s n cóị ồ ề ệ ả ẵ trong năm nh m m c đích b o đ m cho s s n xu t liên t c D tính nh ng v n đ cóằ ụ ả ả ự ả ấ ụ ự ữ ấ ề
th x y ra v i các ngu n và tìm ki m các gi i pháp.ể ả ớ ồ ế ả
3 5 Công nghệ
Xác đ nh trang thi t b máy móc c n thi t đ s n xu t và d tính nh ng chi phí chínhị ế ị ầ ế ể ả ấ ự ữ xác Nhìn chung vi c này s t t h n nhi u n u b t đ u xây d ng v i quy mô v aệ ẽ ố ơ ề ế ắ ầ ự ớ ừ
ph i, b t đ u t m t toà nhà nh ho c th m chí thuê đ a đi m và có trang thi t b máyả ắ ầ ừ ộ ỏ ặ ậ ị ể ế ị móc c n thi t t i thi u Chu kỳ s d ng có ích c a máy móc và các trang thi t b ph iầ ế ố ể ử ụ ủ ế ị ả
được xem xét trong ph n này, có tính đ n kh u hao ầ ế ấ
3 6 Các s n ph m và d ch v trong tả ẩ ị ụ ương lai
4 Phân tích th trị ường
4 0 Tóm t tắ
4 1 Phân đo n th trạ ị ường
Mô t toàn c nh đ a lý (đó là n i mà h u h t các s n ph m đả ả ị ơ ầ ế ả ẩ ược bán ra) và nhóm m cụ tiêu c th trong dân s thu c khu v c đó.ụ ể ố ộ ự
4 2 Phân tích ngành
4 2 1 Các thành viên tham gia đ n ngànhế
Xác đ nh khách hàng m c tiêu rõ ràng, có th cũng nh các tính cách c a h và h sị ụ ể ư ủ ọ ồ ơ
v tu i tác, gi i tính, thu nh p, th c ti n mua hàng, các kênh tiêu dùng, cách s ng vàề ổ ớ ậ ự ễ ố
th hi u nh m m c đích đ m b o r ng s n ph m c n thi t phù h p v i nhu c u vàị ế ằ ụ ả ả ằ ả ẩ ầ ế ợ ớ ầ cũng nh nh ng mong mu n c a h N u h là các t ch c khác ho c các doanhư ữ ố ủ ọ ế ọ ổ ứ ặ
nghi p, kh i lệ ố ượng tiêu dùng c a h và ti n trình t o ra quy t đ nh trong vi c mua s nủ ọ ế ạ ế ị ệ ả
ph m và thanh toán cũng nên đẩ ược xem xét đ n.ế
4 2 2 Các ki u phân ph i.ể ố
L a ch n kênh phân ph i đ t k t qu nh t v s n ph m/d ch v xem xem s n ph m/ự ọ ố ạ ế ả ấ ề ả ẩ ị ụ ả ẩ
d ch v nên đị ụ ược tr c ti p bán cho các khách hàng hay bán thông qua trung gian.ự ế
4 2 3 Các ki u c nh tranh và mua hàngể ạ
4 2 4 Các đ i th c nh tranh chínhố ủ ạ
Miêu t nh ng đ i th c nh tranh hi n có m t trong khu v c th trả ữ ố ủ ạ ệ ặ ự ị ường, đi m m nh,ể ạ
Trang 6đi m y u, t m quan tr ng c a h đ i v i doanh nghi p c a b nể ế ầ ọ ủ ọ ố ớ ệ ủ ạ
4 3 Phân tích th trị ường
5 Chi n lế ược và vi c th c hi nệ ự ệ
5 0 Tóm t tắ
5 1 Chi n lế ược Marketing
Hình thành chi n lế ược marketing nghĩa là l p k ho ch phù h p, cân đ i và h p nh tậ ế ạ ợ ố ợ ấ chi n lế ượ ảc s n ph m c a doanh nghi p, chi n lẩ ủ ệ ế ược giá c , chi n lả ế ược phân ph i vàố chi n lế ược qu ng cáo Đây là s c n thi t cho m t doanh nghi p m i nh m m c đíchả ự ầ ế ộ ệ ớ ằ ụ
bước vào th trị ường xác đ nh và c nh tranh nhi u h n là các doanh nghi p hi n có.ị ạ ề ơ ệ ệ
5 1 1 Th trị ường m c tiêu và phân đo n th trụ ạ ị ường
5 1 2 Chi n lế ược giá cả
L a ch n chi n lự ọ ế ược giá c thích h p m i vì đây là y u t quan tr ng nh t cho sả ợ ớ ế ố ọ ấ ự thành công c a doanh nghi pủ ệ
5 1 3 Chi n lế ược h trỗ ợ
Qu ng cáo là c n thi t đ h p d n và thuy t ph c ngả ầ ế ể ấ ẫ ế ụ ười mua đ mua s n ph m c aể ả ẩ ủ
b n và không mua c a các đ i th c nh tranh c a b n nh m m c đích đ t đạ ủ ố ủ ạ ủ ạ ằ ụ ạ ượ c
nh ng doanh thu d tính H tr bán hàng nói chung đữ ự ỗ ợ ược chia thành qu ng cáo, h trả ỗ ợ bán hàng, n ph m và bán hàng cho cá nhân C n ph i xem xét k ngân sách chi cho hấ ẩ ầ ả ỹ ỗ
tr trong k ho ch kinh doanh.ợ ế ạ
5 1 4 Chi n lế ược phân ph iố
Xác đ nh ngị ười trung gian ti m năng đ liên h nh m m c đích đ t đề ể ệ ằ ụ ạ ược doanh thu
ch tiêuỉ
5 1 5 Chương trình marketing
5 2 Chi n lế ược bán hàng
5 2 1 D báo bán hàngự
D tính doanh thu ch tiêu trong tháng và hàng năm trên c s t i thi u là 5 năm ti pự ỉ ơ ở ố ể ế theo Đây là m t y u t chính c a k ho ch kinh doanh Th c t h n, đó là s chínhộ ế ố ủ ế ạ ự ế ơ ự xác h n nh ng d tính khác có th ơ ữ ự ể
5 2 2 K ho ch bán hàngế ạ
5 3 Liên minh các chi n lế ược
5 4 D ch v và h trị ụ ỗ ợ
Mô t d ch v ph đả ị ụ ụ ược chào bán hàng cùng các s n ph m/d ch v chính nh m thoả ẩ ị ụ ằ ả mãn các nhu c u khác c a khách hàng.ầ ủ
5 5 Các đi m m c quan tr ngể ố ọ
6 Qu n lýả
6 0 Tóm t tắ
6 1 C c u t ch cơ ấ ổ ứ
Xác đ nh rõ m t hình th c đăng ký kinh doanh h p pháp c a doanh nghi p khi đăng kýị ộ ứ ợ ủ ệ kinh doanh d a ch y u vào kinh nghi m ch s h u trong qu n lý kinh doanh và khíaự ủ ế ệ ủ ở ữ ả
c nh chuyên môn Chu n b m t s đ t ch c mà trong đó t ng ch c năng đạ ẩ ị ộ ơ ồ ổ ứ ừ ứ ược minh
h a c th ọ ụ ể
6 2 Nhóm qu n lýả
Trang 7Mô t nhân s ch ch t trong nhóm qu n lý v m t hi u bi t, kinh nghi m quan hả ự ủ ố ả ề ặ ể ế ệ ệ kinh doanh, trình đ h c v n và trách nhi m c a h trong kinh doanhộ ọ ấ ệ ủ ọ
6 3 S khác bi t c a nhóm qu n lýự ệ ủ ả
6 4 K ho ch nhân sế ạ ự
D a vào bi u đ t ch c xác đ nh k ho ch đ thuê nhân s c n thi t, chu n b ph nự ể ồ ổ ứ ị ế ạ ể ự ấ ế ẩ ị ầ miêu t công vi c, các tiêu chí đ l a ch n, ti n thù lao và các ph c p khác cho nhânả ệ ể ự ọ ề ụ ấ viên
6 5 Xem xét các ph n qu n lý khácầ ả
7 K ho ch tài chínhế ạ
7 1 Nh ng gi đ nh quan tr ngữ ả ị ọ
Đ a ra nh ng đi u ki n quan tr ng mà thi u chúng ph n k ho ch tài chính có th bư ữ ề ệ ọ ế ầ ế ạ ể ị
th t b i.ấ ạ
7 2 Các ch s tài chính c b nỉ ố ơ ả
7 3 Phân tích đi m hoà v nể ố
Đi m hoà v n là m c s n xu t mà đó doanh nghi p không thu để ố ứ ả ấ ở ệ ượ ợc l i nhu n ho cậ ặ cũng không b l S n xu t trên m c này s có lãi và s n xu t dị ỗ ả ấ ứ ẽ ả ấ ưới m c này s làmứ ẽ doanh nghi p b l Đi m này có th đệ ị ỗ ể ể ược tính toán b ng giá tr s n lằ ị ả ượng s n xu t, tả ấ ỉ
l % ho c doanh thu.ệ ặ
7 4 L lãi d ki nỗ ự ế
B n báo cáo lãi, l cho bi t k t qu c a ho t đ ng kinh doanh trong m t th i gianả ỗ ế ế ả ủ ạ ộ ộ ờ
nh t đ nh ( tháng ho c năm) Nó có th đấ ị ặ ể ược tính b ng cách l y doanh thu tr đi cácằ ấ ừ chi phí ho t đ ng trong cùng th i gian.ạ ộ ờ
7 5 D ki n l u chuy n ti n m tự ế ư ể ề ặ
Báo cáo l u chuy n ti n m t trong doanh nghi p cho bi t các ngu n (đ u vào) và vi cư ể ề ặ ệ ế ồ ầ ệ
s d ng (đ u ra) ti n trong kinh doanh c a năm đó B ng cách l p k ho ch v l uử ụ ầ ề ủ ằ ậ ế ạ ề ư chuy n ti n m t c a doanh nghi p, b n s d tính để ề ặ ủ ệ ạ ẽ ự ược khi nào b n c n m t kho nạ ầ ộ ả
ti n m t b sung và khi nào b n có th có thêm m t kho n ti n d N u b n vay tề ặ ổ ạ ể ộ ả ề ư ế ạ ừ ngân hàng thì h s ph i bi t k ho ch l u chuy n ti n m t c a b n.ọ ẽ ả ế ế ạ ư ể ề ặ ủ ạ
7 6 B n d tính cân đ i k toánả ự ố ế
B ng cân đ i k toán là báo cáo tài s n (tích s n) và trái v nghĩa v tài chính, đ a raả ố ế ả ả ụ ụ ư
m t b c tranh v tài chính c a doanh nghi p t i m t th i đi m nh t đ nh, ví d vàoộ ứ ề ủ ệ ạ ộ ờ ể ấ ị ụ
cu i nămố
7 7 T l kinh doanhỉ ệ
Trong ph n cu i c a k ho ch kinh doanh, c n thi t ph i ki m tra tính kh thi c a dầ ố ủ ế ạ ầ ế ả ể ả ủ ự
án v m t tài chính Li u l i nhu n c a năm đ u tiên có đ đ tr n và hoàn tr lãiề ặ ệ ợ ậ ủ ầ ủ ể ả ợ ả
su t không? Đi u gì x y ra v i kh năng sinh l i d ki n n u chi phí nguyên li u thôấ ề ẩ ớ ả ờ ự ế ế ệ tăng 10%? Cái gì n u d toán doanh thu ch có 80% là hi n th c ? Doanh nghi p có thế ự ỉ ệ ự ệ ể
ph i có nghĩa v tr lãi b ng ti n m t hàng tháng ? Các t l tài chính khác nhau đả ụ ả ằ ề ặ ỉ ệ ượ c
s d ng đ tr l i t t c các v n đ nh v y.ử ụ ể ả ờ ấ ả ấ ề ư ậ
Có đ ượ c tr giúp chuyên môn trong vi c chu n b m t k ho ch kinh doanh ợ ệ ẩ ị ộ ế ạ
Trang 8Các ch đ c a k ho ch kinh doanh mà các ch doanh nghi p thủ ề ủ ế ạ ủ ệ ường th y khó khănấ
h n c đó là ph n marketing và tài chính N u b n th c s mu n b t đ u, m r ngơ ả ầ ế ạ ự ự ố ắ ầ ở ộ
ho c nâng cao kh năng kinh doanh c a b n, đi u đó hoàn toàn đáng đ thu lặ ả ủ ạ ề ể ượm các
ki n th c chuyên sâu v l p k ho ch kinh doanh c a b n Và cu i cùng nh ng khôngế ứ ề ậ ế ạ ủ ạ ố ư kém ph n quan tr ng là b n tham kh o t v n kinh doanh t nh ng b n bè g n b n.ầ ọ ạ ả ư ấ ừ ữ ạ ầ ạ
B n có th tìm đ n các nhân viên các Trung tâm t v n doanh nghi p đã có quan hạ ể ế ở ư ấ ệ ệ
v i các chi nhánh c a chúng tôi các t nh ho c n i nào đó Đ ng th i b n có th liênớ ủ ở ỉ ặ ơ ồ ờ ạ ể
h tr c ti p v i chúng tôi.ệ ự ế ớ
Nh ng chi phí b ra ban đ u ữ ỏ ầ
Có r t ít các k ho ch kinh doanh - ho c doanh nghi p mà không ch ra đấ ế ạ ặ ệ ỉ ược nh ngữ kho n l giai đo n đ u th c hi n vi c kinh doanh Nh ng kho n l này v c b nả ố ở ạ ầ ự ệ ệ ữ ả ỗ ề ơ ả
x y ra do các chi phí ban đ u dành cho vi c kh i s doanh nghi p và doanh thu cònẩ ầ ệ ở ự ệ
th p khi m i b t đ u kinh doanh M c đ và kỳ k toán có th thay đ i l n t m tấ ớ ắ ầ ứ ộ ế ể ổ ớ ừ ộ lĩnh v c kinh doanh đ n m t lĩnh v c kinh doanh k ti p theo Đ ng th i cũng phự ế ộ ự ế ế ồ ờ ụ thu c vào vi c b n s d ng phộ ệ ạ ử ụ ương pháp gi i ngân v n tài tr t bên ngoài, vào cácả ố ợ ừ chi phí và phương pháp hoàn tr có liên quan đ n ngu n tài chính này.ả ế ồ
3 L p k ho ch kinh doanh nh th nào ? ậ ế ạ ư ế
Ý tưởng kinh doanh không ph i là hi m Nh ng đ bi n ý tả ế ư ể ế ưởng kinh doanh thành hành đ ng kinh doanh là c m t quá trình c n chu n b k lộ ả ộ ầ ẩ ị ỹ ưỡng Công đo n đ u tiênạ ầ khi b t đ u kinh doanh đó là ph i l p cho đắ ầ ả ậ ược m t k ho ch kinh doanh.ộ ế ạ
N u đ cho mình b n thì có th b n đã bi t c trong đ u nh ng vi c c n làm nh ngế ể ạ ể ạ ế ả ầ ữ ệ ầ ữ tính toán d trù trự ước khi kinh doanh Nh ng khi c n vay v n hay g i ngư ầ ố ọ ười cùng đ uầ
t thì khác T t c nh ng tính toán d trù c a b n ph i đư ấ ả ữ ự ủ ạ ả ược th hi n trên gi y tr ngể ệ ấ ắ
m c đen trong m t b n k ho ch kinh doanh v i 10 y u t chính sau.ự ộ ả ế ạ ớ ế ố
1 B n tóm l ả ượ c
n t ng ban đ u đ i v i các nhà đ u t là quan tr ng nh t Nhi u nhà băng không
nh ng ch ng có c th i gian l n c h ng thú đ đ c h t toàn b b n k ho ch kinhữ ẳ ả ờ ẫ ả ứ ể ọ ế ộ ả ế ạ doanh c a b n Hãy trình lên trủ ạ ước m t b n tóm t t toàn b k ho ch kinh doanh súcộ ả ắ ộ ế ạ tích t 3 đ n 4 trang Trong đó, b n ph i đ c p đ n đ i từ ế ạ ả ề ậ ế ố ượng d đ nh kinh doanh làự ị
gì, và hi n t i th trệ ạ ị ường c a nó nh th nào? Quy mô công ty c a b n ra sao, ủ ư ế ủ ạ ước tính
Trang 9doanh thu, chi phí và l i nhu n? M t đôi dòng trình bày v trình đ h c v n, và cácợ ậ ộ ề ộ ọ ấ
ch ng ch b ng c p v ngứ ỉ ằ ấ ề ười sáng l p cũng là đi u r t c n thi t.ậ ề ấ ầ ế
Và đ ng quên m t đi u quan tr ng n a là: B n c n bao nhiêu ti n đ ti n hành côngừ ộ ề ọ ữ ạ ầ ề ể ế
vi c kinh doanh và ti n v n l y t đâu?ệ ề ố ấ ừ
2 Kinh doanh
Hãy thu hút các nhà đ u t b i ý tầ ư ở ưởng c a b n B n đ t ra cái đích c a công vi củ ạ ạ ặ ủ ệ kinh doanh là gì ? B n có mu n dành m t th ph n nh t đ nh nào đó hay chi m lĩnhạ ố ộ ị ầ ấ ị ế toàn b th trộ ị ường Hãy gi i thích rõ, b ng cách nào b n có th đ t đả ằ ạ ể ạ ược m c tiêu c aụ ủ mình Hãy trình bày v chi n lề ế ược kinh doanh B n s d a vào nh ng l h ng c a thạ ẽ ự ữ ỗ ổ ủ ị
trường hay đ nh s tung ra th trị ẽ ị ường s n ph m có giá r h n h n so v i các đ i thả ẩ ẻ ơ ẳ ớ ố ủ
c nh tranh.ạ
Hãy trình bày ng n g n v t cách pháp nhân c a doanh nghi p và s b o đ m kèmắ ọ ề ư ủ ệ ự ả ả theo N u ai ch a ch c ch n v v n đ này thì nên tìm đ n các chuyên gia t v n vế ư ắ ắ ề ấ ề ế ư ấ ề thu Nh ng nhà đ u t ch đ c bi t quan tâm đ n vi c b n l a ch n th trế ữ ầ ư ỉ ặ ệ ế ệ ạ ự ọ ị ường nào
đ kinh doanh n u b n k ho ch c a b n đ c p t i th trể ế ả ế ạ ủ ạ ề ậ ớ ị ường buôn bán l Hãy môẻ
t ngành ngh kinh doanh m t s ngành thì t c đ l u thông hàng hoá cũng đả ề Ở ộ ố ố ộ ư ượ c
đ c p đ n Do đó m ng lề ậ ế ạ ưới giao thông n i k t v i h th ng xa l và tàu l a là m tố ế ớ ệ ố ộ ử ộ
y u t h t s c quan tr ng.ế ố ế ứ ọ
3 M t hàng kinh doanh ặ
B n kinh doanh hay cung c p lo i d ch v gì? Sau khi tr l i câu h i này, b n có thạ ấ ạ ị ụ ả ờ ỏ ạ ể tìm ra nh ng đi u m i l cho ý tữ ề ớ ạ ưởng c a mình Ph i c g ng thuy t ph c nh ngủ ả ố ắ ế ụ ữ
ngườ ỏ ố ằi b v n r ng không ph i là m t k ho ch vi n vông, không có tính kh thi T iả ộ ế ạ ể ả ạ sao khách hàng l i ch đ i và đón nh n s n ph m c a b n? Nh ng thông tin liên quanạ ờ ợ ậ ả ẩ ủ ạ ữ
đ n tình hình và kh năng phát tri n c a s n ph m cũng h t s c quan tr ng Vi c s nế ả ể ủ ả ẩ ế ứ ọ ệ ả
xu t s đấ ẽ ược ti n hành nh th nào? H th ng thi t b , máy móc nào b n đ nh đ aế ư ế ệ ố ế ị ạ ị ư vào ho t đ ng?ạ ộ
Khi s d ng quy trình s n xu t công ngh , cao chúng tôi khuyên b n nên b quaử ụ ả ấ ệ ạ ỏ
nh ng chi ti t kĩ thu t r c r i, mà ch nên t p trung gi i thích sao cho đ n gi n và rõữ ế ậ ắ ố ỉ ậ ả ơ ả ràng t i m c có th ớ ứ ể
4 Th tr ị ườ ng
Trang 10B n nhìn nh n th trạ ậ ị ường và nhóm đ i tố ượng khách hàng cho s n ph m kinh doanhả ẩ
nh th nào? Đ có th tr l i câu h i này, trư ế ể ể ả ờ ỏ ước h t b n ph i đi u tra, tìm hi uế ạ ả ề ể thông tin ví d nh tìm đ c các t li u c a ngành liên quan, h i han các hi p h i,ụ ư ọ ư ệ ủ ỏ ệ ộ chính quy n, đ n thăm các h i ch l n Khi b n đã có cái nhìn t ng quan v toàn bề ế ộ ợ ớ ạ ổ ề ộ tài li u và đ a ra đệ ư ược m t đánh giá đúng, b n có th t p h p độ ạ ể ậ ợ ược m t s thông tinộ ố
ví d nh l a tu i, s c mua, l i s ng và s lụ ư ứ ổ ứ ố ố ố ượng c a nhóm khách hàng ti m năng Tủ ề ừ
n n t ng này thì m i có th ề ả ớ ể ước tính được th ph n c a s n ph m s kinh doanh.ị ầ ủ ả ẩ ẽ
Tuy v y, v n ch a đ B n ph i so sánh lậ ẫ ư ủ ạ ả ượng cung c a mình so v i các đ i th c nhủ ớ ố ủ ạ tranh đ các nhà đ u t bi t r ng t i sao h nên đ u t cho b n?ể ầ ư ế ằ ạ ọ ầ ư ạ
5 Tiêu thụ
ph n này đ c p t i chi n l c Marketing B n d đ nh đ a s n ph m c a mình
đ n v i khách hàng nh th nào? Hãy miêu t chính xác quy trình bán hàng Hãy thế ớ ư ế ả ể
hi n, b n đã suy nghĩ nh th nào đ thông cáo vi c thành l p công ty và s n xu tệ ạ ư ế ể ệ ậ ả ấ kinh doanh? B n cũng nên tính đ n chi phí c a qu ng cáo là r t đ t Do v y, lo i hìnhạ ế ủ ả ấ ắ ậ ạ
qu ng cáo nào b n quy t đ nh l a ch n? Và d ch v chăm sóc khách hàng s ho tả ạ ế ị ự ọ ị ụ ẽ ạ
đ ng ra sao? Đi u t i quan tr ng là giá c a m t hàng hay d ch v b n s kinh doanhộ ề ố ọ ủ ặ ị ụ ạ ẽ khi đ n đế ược tay người tiêu dùng?
6 Ng ườ i ch s h u ủ ở ữ
B n hãy t gi i thi u v mình và đ ng th i gi i thi u nh ng thành viên quan tr ngạ ự ớ ệ ề ồ ờ ớ ệ ữ ọ
c a công ty b n B i vì nhà băng và các nhà đ u t mu n bi t, h đang đ t ni m tinủ ạ ở ầ ư ố ế ọ ặ ề vào ai Ph n này s ch ng minh đầ ẽ ứ ược ai là m t doanh nghi p th t s có năng l c Hãyộ ệ ậ ự ự trình bày nh ng gì b n bi t và đã đữ ạ ế ược h c Kinh nghi m ngh nghi p và nh ng thànhọ ệ ề ệ ữ công trước đây là y u t quan tr ng h n nhi u so v i b ng t t nghi p Đ i h c.ế ố ọ ơ ề ớ ằ ố ệ ạ ọ
Nh ng ngữ ườ ỏ ềi b ti n cho b n cũng mu n bi t t i sao b n l i mu n t l p.ạ ố ế ạ ạ ạ ố ự ậ
Ngoài ra, hãy gi i thích rõ nh ng ch c v quan tr ng nào trong công ty do ai đ mả ữ ứ ụ ọ ả
nh n Nh ng ai mong mu n công ty mình th c s có ch đ ng trên th trậ ữ ố ự ự ỗ ứ ị ường trong
tương lai thì, ngay trong th i gian đ u, cũng nên ch ng t kh năng nh n đ nh th i cờ ầ ứ ỏ ả ậ ị ờ ơ
và chú ý t i công tác qu n lí nhân s trong vòng 5 năm t i.ớ ả ự ớ
7 K ho ch t ế ạ ươ ng lai
Ph i thuy t ph c đả ế ụ ược người nghe v kh năng thành công và phát tri n c a lĩnh v cề ả ể ủ ự
b n đ u t kinh doanh, b ng cách đ a ra nh ng d n ch ng c th Ph i tính toán chiạ ầ ư ằ ư ữ ẫ ứ ụ ể ả phí và doanh thu th c t , chi ti t đ trên c s đó tính đự ế ế ể ơ ở ượ ố ợc s l i nhu n thu đậ ượ c Lên k ho ch tài chính đ th hi n đế ạ ể ể ệ ượ ằc r ng các kho n doanh thu và các ngu n tàiả ồ
tr v n đ u có th đáp ng, chi tr cho t t c các kho n thanh toán Trình bày ho tợ ố ề ể ứ ả ấ ả ả ạ
đ ng kinh doanh c th trong vòng 4 ho c 5 năm t i.ộ ụ ể ặ ớ
8 Nh ng c h i và nguy c ữ ơ ộ ơ