Học Vấn Uyên Thâm Về Định Thế Tâm Lý Tâm lý học cho chúng ta thấy, trạng pot

Cũng chính vì trạng thái tâm lý này có tính lan truyền nên người thông minh có thể vận dụng triệt để nó nhăm được mục đích nói chuyện của mình.. Mục đích của việc vận dụng định thế tâm l

Học Vấn Uyên Thâm Về Định Thế Tâm Lý

Tâm lý học cho chúng ta thấy, trạng thái chuẩn bị của con người do những hoạt động tâm lý nhất định hình thành đã quyết định đến xu thế hoạt động tâm lý sau này, đây chính là định thế tâm lý Cũng chính vì trạng thái tâm lý này có tính lan truyền nên người thông minh có thể vận dụng triệt để nó nhăm được mục đích nói chuyện của mình

Mục đích của việc vận dụng định thế tâm lý chính là cần phải tạo ra bầu không

khí nói chuyện mà hai bên đều có tâm lý tương đồng, chỉ khi nào làm cho tâm lý đối phương trở nên tương đồng với tâm lý của bạn trước, thì đối phương mới vui

vẻ lang nghe bạn nói chuyện, và như vậy bạn mới có thé dat được mục đích cuộc

nói chuyện Phải khiến cho đối phương từng bước tiếp cận với quan điểm của bạn,

điều này yêu cầu nội dung cuộc nói chuyện của bạn không vượt qua mức độ mà

tâm lý đối phương có thể chấp nhận Nếu như bỗng vượt qua mức độ tiếp nhận của tâm lý thì sẽ tạo ra ở đối phương tâm lý đối nghịch, khi đó có thể gây ra sự thất bại trong cuộc trò chuyện Có thể thấy biết vận dụng định thế tâm lý trong khi nói chuyện có tác dụng quan trọng biết chừng nảo

Xúc Long khéo khuyên Triệu thái hậu

Xúc Long là một đại thần nước Triệu thời Chiến Quốc Ông có tài ăn nói, rất

biết cách thuyết phục đối phương từ định thế tâm lý của họ, việc Xúc Long thuyết

phục Triệu thái hậu chính là một minh chứng điển hình

Năm 266 trước công nguyên, sau khi Triệu Huệ Văn Vương chết, Triệu Hiếu

Thành Vương lên kế ngôi vua, vì Triệu Hiếu Thành Vương tuổi còn nhỏ, nên mẹ

của ông là Uy hậu làm nhiếp chính, thay ông xử lý toàn bộ những việc chính trị trong và ngoài triều đình

Lúc đó nước Triệu ngày một suy tàn, mà nước Tần ở phía Tây thì ngày một

hùng mạnh Vì vậy, nước Tan nhân cơ hội nước Triệu vừa lập vua mới, đã tấn

công ô ạt vào nước triệu Uy hậu thây tình thê nguy câp liên xin nước Tê ở phía

đông cứu viện

Nước Tê đồng ý xuất binh cứu viện nhưng yêu cầu nước Triệu phải giao nộp đứa con trai nhỏ của Uy hậu là Trường An Quân sang nước Tễ làm con tin, nếu không sẽ không cho viện binh đến

Khi Uy hậu vừa mới nghe điều kiện mà nước Tề đưa ra, liền từ chối ngay lập tức, các đại thân thấy tình thế nguy cấp như ngàn cân treo sợi tóc, liên tục đến can gián Uy hậu, nhưng Uy hậu vẫn không nghe Hơn nữa, việc các lại thần ra sức

khuyên can đã khiến cho Uy Hậu tức giận, Bà nói: “Nếu kẻ nào còn nói là đưa Trường An Quân đi làm con tin, ta sẽ nhỗ vào mặt kẻ đó“

Trong ranh giới giữa sống và chết của nước Triệu, muốn giành được một con đường sống, để nước Triệu thoát khỏi tình cảnh khó khăn này, chỉ còn một sự lựa

chọn, đó là phải thuyết phục Triệu thái hậu đáp ứng điều kiện con tin mà nước Tê

đưa ra, nhưng lúc này Uy hậu hoàn toàn bị cùng quấn bởi tình thương con mù quáng, bà không thể nhận định được băng lý trí tình cảnh mà nước Triệu đang phải đối mặt Vào thời khắc quan trọng này, Xúc Long đã đến gặp Triệu thái hậu

Xúc Long hiểu rõ cõi lòng của Uy hậu lúc này, nỗi lo thù trong giặc ngoài luôn

khiến Uy hậu bực bội, lúc này mà trực tiếp đến bàn về vẫn đề con tin với bà, chắc

chăn sẽ đồ thêm dâu vào lửa Vậy làm thế nào đây? Biện pháp duy nhất chính là phải thay đôi tâm lý giận dữ hiện nay của bà trước, sau đó khuyên bà cũng không muộn Sau khi tìm ra cách, Xúc Long làm ra vẻ chắng có chuyện gì, chậm rãi bước

vào, gặp thái hậu nói: “Thái hậu, vì chân của thần bị đau, đi lại khó khăn nên đã

lâu không đến thỉnh an thái hậu xin thái hậu tha tội, vì thần luôn bận tâm đến tình hình sức khoẻ của người do vậy hôm nay cô đến để bái kiến thái hậu

“Ta xua nay di dau cũng đi xe, đi kiệu” Thái hậu nói

Thấy Uy hậu đáp lời, Xúc Long trong lòng rất mừng hỏi tiếp: “Thế còn chuyện

ăn uống của Người thì sao?“

Uy hậu trả lời: “Gần đây ta hay ăn cháo, khả năng tiêu hoá đã kém rồi“

Xúc Long liền bắt ngay đầu mối câu chuyện: “Dạo này thân cũng thấy chán ăn,

vì thê, đê làm tăng cảm giác thèm ăn, ngày nào thân cũng sắp xếp thời gian ra

ngoài đi dạo, làm như vậy sẽ giúp cho cơ thể khoẻ mạnh.“

“Ta đâu thể giống như ngươi được “ Thái hậu thở dài, vẻ mặt trở nên hiển dịu, chứ không còn vẻ tức giận như trước nữa

Sau một hồi hàn huyên những chuyện không đâu vào đâu chăng có gì là quan

trọng đó Xúc Long thay vẻ mặt cua thai hau đã dịu lại, ông liền đưa ra một lời thỉnh cầu mà thái hậu có thể chấp nhận được

“Than co một đứa con trai nhỏ tên là Thu Kì, dù đã mười lăm tuổi, song không hiểu việc đời, bướng bỉnh càn quấy, sợ sẽ chăng làm nên công trạng gì, thần quả thực rất lo cho tương lai của nó Thần nay tuôi đã cao rồi nhưng trong lòng luôn canh cánh nỗi buôn phiên này Thần cầu xin thái hậu, khi thần vẫn còn khoẻ mạnh,

mong thái hậu hãy ban cho nó một chức vệ sĩ cung đình Được như vậy thì ước nguyện cả đời thần cũng đã được thực hiện roi’

“Xem ra, người làm cha cũng biết thương x6t dira con trai cua minh “, thai hau nghe xong xúc động nói

“Đúng vậy, theo hạ thần, có khi người cha còn thương con nhiều hơn người mẹ”

Xúc Long thừa cơ hội đó cũng than thở

“ Ngươi nói sai rồi, chỉ người mẹ mới có thể đặc biệt thương yêu con cái ngươi

là đàn ông, không thê hiểu được tình cảm đặc biệt này của người mẹ” Uy hậu cười

phản đối

Xúc Long không đề mất cơ hội tiếp ngay lời của thái hậu: “Có lẽ qua những gi người đã nói, thần cảm thấy người con thái hậu yêu quý nhất là chị gái của Trường

An Quân”

“Không phải vậy, thực ra đứa mà ta yêu quý nhất chính là Trường An Quân“ Uy hậu khăng định

Xúc Long nói tiếp: “Cần phải suy nghĩ đến tương lai của con cái, đây chính là

sự thể hiện của tình thương con Thân còn nhớ khi chị của Trường An Quân phải

đi lây chồng ở tận nước Yên năm đó, người không nỡ để nó rời xa người nên khóc lóc rất đau lòng, nhưng vì tương lai hạnh phúc của nó, người đã quyết định gửi nó đên nước Yên, về sau vân thường thâp thỏm lo lăng cho sự an nguy của nó, còn

mong mỏi cho con cháu của nó có thể thăng quan tiễn chức, kế thừa ngôi vua“

“Đúng vậy, đúng là ta đã mong như vậy“ Uy hậu nói

Xúc Long thấy thời cơ đã đến, liền tranh thủ nói: “Thường ngày mọi người hay

nói, cái hoạ gan thi lién luy dén ban than, con những mối hoạ xa thậm chí còn

khiến con cháu gặp cảnh tai ương, con cháu trong hoảng tộc không phải là những

kẻ không có tài Thế nhưng, bọn họ chưa lập nên công tích gì đã cho làm quan to, chưa có một chút công lao gì đối với đất nước mà đã có bồng lộc rất cao, kết quả cuối cùng mà thân thấy là đã hại đến chính bản thân họ Cũng giống như hiện nay, người đã ban cho Trường An Quân địa vị cao như vậy mà đất đai rộng lớn như

vậy, nhưng có được những thứ đó rôi, thì cơ hội để nó lập công sẽ không còn thôi

thúc nó nữa, giả sử sau này người có chuyện gi thi làm sao nó có thể khiến người

ta phục được ĐỊa vị của nó làm sao có thê được bên vững đây? Vì vậy thần cho

rằng, đứa con mà người thương yêu nhất chính là chị của Trường An Quân chứ không phải là Trường An Quân Xin thứ lỗi cho thần nói thăng, chính vì người vốn không lo nghĩ cho tương lai của Trường An Quân nên đã không suy tính chuyện này”

Nghe xong lời nói hợp tình hợp lý của Xúc Long, cuối cùng Uy hậu đã đồng ý đưa Trường An Quân đến nước Tẻ làm con tin Vì vậy nước Tê đã đồng ý xuất binh cứu viện và do đó nước Triệu cũng được giải cứu

Sự khéo léo sâu xa trong lời nói mà Xúc Long thuyết phục Triệu thái hậu chính

là sự vận dụng một cách khéo léo định thế tâm lý của bà: Triệu thái hậu yêu quý Trường An Quân Triệu thái hậu cho rằng phải đưa Trường An Quân sang nước

Tế làm con tin sẽ khiến cho cậu Trường nhỏ tuổi nảy phải chịu vất vả“ Vì thế bà luôn giận dữ với những kẻ khuyên can kia, còn Xúc Long ngay từ đầu đã tìm cách

làm dịu sự phẫn nộ của bà, sau đó bàn luận với bà một cách khéo léo về việc “như

thế nào mới là tình yêu thương con đúng đắn“ đây là vẫn đề phù hợp với tâm lý Triệu thái hậu đồng thời tiến hành phân tích về sự khác biệt giữa tình thương của

bà đối với hai chị em Trường An Quân từ đó khiến Triệu thái hậu phải thấy rằng nếu không đưa Trường An Quân sang nước Triệu làm con tin thì không phải là đã

thương Trường An Quân một cách thực sự Do đó liền thay đối ý định đồng ý đưa Trường An Quân sang nước Tê làm con tin

Định thế tâm lý có rất nhiều loại, tâm lý đối nghịch cũng là một loại trong số đó Cái gọi là tâm lý đối nghịch chính là phản ứng trái ngược với trạng thái bình thường của con người đối với sự vật kích thích trực tiếp Trong các mối quan hệ

giao tiép, nó được biêu hiện là “bạn muốn anh ta hướng về phía Đông anh ta lại muốn hướng về phía Tây“ Bạn muốn nói lí lẽ từ một mặt tích cực, anh ta lại lý

giải từ mặt tiêu cực Định thế tâm lí này đã cản trở mọi người khống chế một cách

hữu hiệu hành vi của anh ta

Thực ra, cách đối phó với tâm lí đối nghịch này rất đơn giản, bạn có thể lợi dụng tư tưởng độc lập này của đối phương, nói ngược lại, điều này hoàn toàn

không khó để đạt tới mục đích của bạn Cũng có thê nói là bạn vốn ý là muốn

“hướng về phía Đông“, nhưng bạn lại cô ý nói “hướng về phía Tây“, anh ta hắn sẽ

nói ngược lại là “hướng về Đông“, như vậy bạn sẽ đạt được mục đích nói chuyện

của mình một cách rất dễ dàng

Dương Am khéo nói mà được toại nguyện

Dưới triều Minh, ở vùng Tứ Xuyên có một người tên là Dương Am, học rộng

tài cao, ngay thắng, luôn cương trực, không a dua nịnh nọt Sau khi đỗ Trạng Nguyên, ra làm quan vì ông chấp hành pháp luật quá nghiêm nên đắc tội với

không ít người Sau này, vì nhiều lần dâng sớ khuyên can thăng thắn đã khiến nhà vua vô cùng phẫn nộ Hoàng đề chuẩn bị trị tội Dương Am, điều ông đi đến vùng

xa xôi hẻo lánh Một số kẻ mà Dương Am làm cho phật lòng đã nhân cơ hội này giậu đồ bìm leo, kéo nhau tới tấp đến xin nhà vua đem Dương Am xung quân đến Ngọc Môn Quan

Dương Am biết nhà vua cũng có ý muốn ông đến Ngọc Môn Quan, thể là trong lần cuối cùng được yết kiến nhà vua, Dương Am nói với nhà vua “Thân tội đáng muôn chết, hoàng thượng điều thân đi xung quân, đây chính là sự khoan dung đối với di thần Nhưng lần cuối cùng, thần có một thỉnh cầu nhỏ đối với hoàng

thượng”

“Ngươi có thỉnh cầu gì“ Nhà vua hỏi

“Thà đi ba nghìn dặm ở vùng quan ngoại chứ không đến Bích kê quan ở Vân Nam Có lẽ hoàng thượng không biết, ở vùng Bích kê quan muỗi có đến vô số loài

bọ chó, ruồi vàng, đỉa thì nhiều vô kể, xin người chớ điều thần xung quân đến đó.“

Hoàng thượng không biết nên nói thế nảo, liền phẩy tay cho Duong Am lui ra Trong lòng nghĩ dé xem nha ngươi còn dám ăn nói hùng hồn như trong tấu

chương nữa không? Hừm, ngươi không muốn đến Bích kê quan, nhưng ta cứ

muốn ngươi đến, cho ngươi được nếm mùi vị của ruồi muỗi bọ chó, đỉa vắt

Dương Am vừa ra khỏi cửa, nhà vua liền truyền thánh chỉ điều ông ta đến xung quân ở Bích kê quan tại Vân Nam

Dương Am biết nhà vua không thể tha tội cho mình, việc mình bị điều đi xung quân là không thể tránh khỏi, ông cũng biết hoàng thượng có thành kiến với mình, bao nhiêu lời khuyên can thăng thăn của mình nhà vua đều không nghe, thà rằng lần này mình hãy nói một nơi ngược lại, nhà vua không nghe lời thỉnh cầu của mình thì đó chăng phải là đã hoàn thành tâm nguyện được trở về quê nhà của mình

đó sao Quả là đánh bừa mà trúng, thoả được ý nguyện của mình, được điều đến xung quân ở quê nhà là Bích kê quan

Con người nếu có tâm lý đối nghịch, đặc biệt là khi đã có thành kiến với một người khác thì sẽ rất khó thay đối được cách nhìn của mình Tâm lý này nếu đã trở

thành một loại định thế tâm lý có định thì khó tránh khỏi bị người khác lợi dụng

Xin mời quý vị xem những ví dụ có thực sau đây

Vương ấp Đường khéo dụ Chương Thái Viêm

Viên Thế Khải thi hành chính sách chính trị độc tài, khiến cho nhiều người bất mãn Phó chủ tịch thường trực Đảng Cộng hoà lúc đó là Chương Thái Viêm ở Thượng Hải thường xuyên đăng các bài có nội dung đi ngược lại chủ trương của

Viên Thế Khải Viên Thế Khải vừa sợ, vừa căm hận, luôn muốn bắt ông ta giam

vào trong ngục

Thế là Viên Thế Khải mua chuộc người của Đảng Cộng hoà, lẫy cớ là công tác Đảng của đảng Cộng hoà không có ai đứng đầu để lừa Chương Thái Viêm đến

Bắc Kinh Chương Thái Viêm vừa đến Bắc Kinh liên bị Viên Thế Khải cho người

di theo doi Moi quyền tự do của Chương Thái Viêm như ý kiến ngôn luận, trao đối thư từ đều bị hạn chế nghiêm ngặt Chương Thái Viêm tức giận vô cùng, nhưng cho dù ông có tức giận thế nào chăng nữa cũng chăng ích gì

Kế từ khi Chương Thái Viêm bị giám sát, Viên Thế Khải luôn dặn đò bọn thuộc

hạ: “Phải đối xử đặc biệt, không được thất lễ, song không được cho phép ông ta rời đi dù chỉ một bước“ Chương Thái Viêm cũng chăng biết làm thế nào, liền tuyên bố tuyệt thực

Chương Thái Viêm tuyệt thực được mẫy ngày, Viên Thế Khải sợ sự việc ầm ï lên, không tiện giải thích với dư luận, vì thế, liền hỏi bọn tay chân: “Ai có thể khuyên để Chương Thái Viêm ăn?

Vương Ấp Đường lập tức nói: Tôi xin đi thử một lần xem”

Vương Ấp Đường là học trò của Chương Thái Viêm, hai người nảy đã từng cùng nhau xây dựng Đảng Cộng hoà ở Thượng Hải, sau này Vương Ấp Đường mới đi theo Viên Thế Khải Vương ấp Đường nhận lệnh đến chùa Long Tuyên Chương Thái Viêm vừa trông thấy liền măng ngay: “Ông đến đề làm thuyết khách

cho Viên Thế Khải ư?*

Vương Ấp Đường trả lời: “Ông không nên hiểu lầm, tôi đến chỉ để gặp ông thôi“ Tiếp đó, hai người nói chuyện về sinh hoạt hàng ngày, nói những việc vặt trong gia đình mà không hề liên quan đến việc quan trọng lúc đó Sau một thời gian nói chuyện rất lâu, Vương Ấp Đường thấy thái độ của Chương Thái Viêm bắt đầu dịu lại, liền nói: “Nghe nói tiên sinh muốn tuyệt thực mà chết, không biết là vì nguyên do g1“

Chương Thái Viêm tức giận nói: “Ta không đợi Viên Thế Khải đến giết ta, ta

thà chết đói còn hơn“

Vương ấp Đường cười nói: “Nếu quả thực ông làm như vậy, chỉ sợ là Viên Thế Khải sẽ vui mừng đến mắt ngủ thôi

Chương Thái Viêm thắc mắc hỏi: “Sao ông lại nói như vậy?

“Ông nghĩ thử xem “ Vương Ấp Đường trả lời “Nếu quả thực Viên Thế Khải

muốn giết ông thì quá dễ dàng Hiện nay ông bị giam cầm, cần phải biết rang không phải là ông ta không muốn giết ông mà là không dám giết ông Sự gian trá của Viên Thế Khải so với Tảo A Mãn (tức Tào Tháo) thì chỉ có hơn chứ đâu có kém ông ta sở dĩ không dám giết ông là vì không muốn cái tên mình bị nguyễn rủa muôn đời Còn nếu ông tự nguyện chết đói, Viên Thế Khải vừa không bị nguyên rủa, lại trừ được mối hoạ trong lòng, ông ta mong còn chưa được, vậy vì sao ông ta lại không vui mừng đây?”

Chương Thái Viêm nghe xong lập tức đứng dậy nói: “Ông nói đúng, xem ra lối không thể chết, nếu không sẽ có lợi cho tên giặc Viên

Vương ấp Đường quả thực đã lợi dụng tâm lí đối nghịch của Chương Thái Viêm đối với Viên Thế Khải, cỗ ý nói là việc Chương thái Viêm chết đói Viên

Thế Khải mong còn chăng được Vừa không bị nguyễn rủa lại trừ được mỗi họa

trong lòng“ Tự nhiên trong lòng, Chương Thái Viêm sẽ sinh ra tâm lí đối nghịch: Viên Thế Khải, ngươi muốn ta đói mà chết, ta sẽ không chết, ta sẽ cứ ăn đây Như vậy đã rơi vào cái tròng của Vương ấp Đường Vương Ấp Đường đã khéo léo lợi dụng tâm lí đối nghịch của Chương Thái Viêm và đã đạt được mục đích nói

chuyện là khuyên Chương Thái Viêm tiếp tục ăn trở lại

Con người còn có một định thế tâm lí sau: Khi đối phương còn do dự không quyết trong một vẫn đề nào đó, nếu bạn vượt qua ngưỡng cửa nảy (tức là: giả sử anh ta chắc chắn sẽ làm việc này) Khi bạn tiến đến gân và tiếp lục đưa ra một yêu

cầu nữa, thì lúc này, ở anh ta sẽ có sự hoả đồng với tâm lí của bạn, và chắng khó khăn gì bạn sẽ đạt được mục đích của mình Xin quí vị xem các ví dụ sau đây

Việc kiểm tra trước lễ cưới của tiểu thư Lương Doanh

Lương Doanh là hoàng hậu của Hán Hoàn Đề thời Đông Hán, vốn xuất thân là con gái nhà quan Lúc đó, để đảm bảo chắc chắn về nòi giống cho con cháu sau này, triều đình bắt đầu tiễn hành kiểm tra trước khi cưới gả với các cô gái trong hoàng cung Đối với các tiểu thư thiên kim thời phong kiến, việc phải phô ra chỗ

kín đáo của mình trước mặt người khác thực sự là việc khó mà chấp nhận, và tiểu

thư Lương Doanh cũng không ngoại lệ Trước khi hôn nhân, Hán Hoàn Đề đã phái

các nữ quan đi thi hành nhiệm vụ kiểm tra thân thể

Nữ quan phụng chỉ đến Lương phủ, trước hết, quan sát dáng đi của tiểu thư Lương Doanh trong chốn khuê phòng, thấy cô ta đi lại uyên chuyển, không hề có hình chữ bát hay sai sót nào cả Tiếp đó bắt đầu tiễn hành kiểm tra dân từng phan,

khí sắc mặt, vị trí ngũ quan, lông mày, ánh mắt, sống mũi, lỗ mũi, da, toc

Sau khi kiểm tra xong các phân nảy, nữ quan cho bọn người hầu ra ngoài đóng

chặt các cửa, tiếp tục tiễn hành kiểm tra thêm nữa với Lương Doanh Mới đầu, nữ

quan vêu câu tiểu thư Lương Doanh cởi hết toàn bộ quân áo Tiểu thư Lương Doanh vốn là một cô gái dưới triều đại phong kiến, hàng ngày vẫn tự mình tắm rửa, chưa bao giờ ngắm quá lâu cơ thể của mình, bây giờ lại phơi bầy trước mặt người khác không chút gì che đậy, đương nhiên cô không thể chấp thuận

Nữ quan bực tức nói: “Đây là ý chỉ của hoàng thượng “ Lương Doanh vẫn không đề ý Nữ quan lại nói: “Đây là phép tắc của hoàng gia“ Lương Doanh vẫn không nghe

Đối với trường hợp này, nữ quan đã có biện pháp của mình Thấy biện pháp cứng rắn không song, cô bắt đầu chuyển sang mềm Thế là, nữ quan lại gần Luong Doanh, nhẹ nhàng nói: “Xin mời hoàng hậu làm việc tuân theo ý chỉ của hoàng thượng và phép tắc trong hoàng thất“

Lương Doanh nghe xong hai tiếng “hoàng hậu“ trong lòng kinh ngạc, thế là liền bỏ hết thói ngượng ngập không tự nhiên vốn có của thiếu nữ, bến lẽn cởi ra một cách ngượng ngùng

Nhưng khi cởi đến chiếc quần quý nhất còn lại sát người, cô không còn dũng

khí để cởi tiếp nữa Nữ quan đến gan Lương Doanh, một mặt nói: “Đại lễ sắc

phong hoàng hậu cấp bách ngay trước mắt, không thể kéo dài thêm nữa Xin hoàng hậu thứ tội, xin hoàng hậu thứ tội“, một mặt thì giúp cô cởi bỏ chiếc quần còn lại trên người và bắt đầu tiễn hành kiểm tra Lương Doanh, tiểu thư Lương Doanh lóng ngóng, nửa từ chối, nửa như đồng ý, cuối cùng, nữ quan đã hoàn thành nhiệm vụ kiểm tra đối với Lương Doanh

Nữ quan đã thay mặt hoàng thất kiểm tra về cơ thể Lương Doanh, Lương Doanh

lúc đó thực ra chỉ là một mĩ nữ đang xét tuyển, việc cô có thể trở thành hoàng hậu

hay không thì chăng ai biết trước được Lương Doanh vốn là một tiểu thư thời phong kiến, bình thường ngay cả khi tắm cũng không dám nhìn kỹ cơ thể của mình, lúc này lại phải phơi bày sự kín đáo ngay trước mặt người khác, rõ ràng là không thể chấp thuận được Huồng hỗ, cho dù mình có phơi bày thân thể trước mặt người khác thì chưa chắc đã trở thành hoàng hậu, bởi vì mang tâm lý như vậy nên Lương Doanh không thể cởi toàn bộ quần áo để tiễn hành kiểm tra kỹ hơn Đương nhiên nữ quan hiểu rõ tâm lý sâu kín này của Lương Doanh, chỉ một tiếng

“hoàng hậu“ đã làm vượt qua ngưỡng cửa là Lương Doanh có thể làm hoàng hậu hay không khiến Lương Doanh cảm thấy mình đã trở thành hoàng hậu chứ không phải bất cứ cô gái đang chờ tuyến chọn nảo Tự nhiên trong tâm lý có sự hoà đồng với hoàng gia, vì thế tâm lý đối lập với việc kiểm tra cũng giảm đi, chuyển thành

sự “phối hợp“

Nghệ thuật nói chuyện lợi dụng định thế tâm lý của người khác vượt qua vẫn đề

ban đầu đã được vận dụng rat rong rai trong cudc song hién thuc Vi du néu chung

ta định mời một kỹ sư đảm nhiệm một công trình nào đó, nhưng người kỹ sư trong lòng do dự không quyết Lúc nảy, chúng ta cần phải vượt qua ngưỡng cửa này, trực tiếp thảo luận cùng anh ta vẫn đề cụ thể của công trình đó Như vậy, đối với người kỹ sư dường như vấn đề tiền đề là làm hay không đã được giải quyết rôi Cũng như khi khách hàng đứng trước quây hàng mà vẫn do dự không quyết, người bán hàng không nên hỏi xem khách hàng có mua hàng hay không mà hãy hỏi trực tiếp là Mua A hay là mua B? để khách hàng chọn một trong hai thứ đó là

được

Cơ quan công an trong quá trình thâm tra xét hỏi đã lợi dụng định thế tâm lý của tội phạm mà lựa chọn nghệ thuật thâm vấn vượt qua ngưỡng cửa này Người xét hỏi thường không hỏi người bị tình nghỉ là: “Anh đã từng giết người chưa?“*, “Anh

có lây trộm dé không?“ “Tối hôm qua anh có đi ra ngoài không?“* mà luôn vượt

qua ngưỡng cửa này, trực tiếp hỏi một số vẫn đề cụ thể Ví dụ như “Rút cục anh đã đâm mất nhát dao vào người bị hại?“, “Anh dùng loại dao g1?“, “Dao này anh đầm