ĐẠI HỌC QUỐC GIA TP HỒ CHÍ MINH KHOA QUẢN LÝ CÔNG NGHIỆP TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA MÔN TIẾP THỊ ĐỀ CƯƠNG KẾ HOẠCH MARKETING CHO DẦU GỘI ĐẦU ROMANO Nhóm 1: Đề cương I-Giới thiệu về romano
Trang 1ĐẠI HỌC QUỐC GIA TP HỒ CHÍ MINH KHOA QUẢN LÝ CÔNG NGHIỆP
TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA MÔN TIẾP THỊ
ĐỀ CƯƠNG
KẾ HOẠCH MARKETING CHO DẦU GỘI ĐẦU ROMANO
Nhóm 1:
Đề cương I-Giới thiệu về romano và thị trường Việt Nam:
1-Giới thiệu về thị trường Việt Nam: đầy tiềm năng với 2 thị trường lớn là Hà Nội và TP HCM
-Mô tả khách hàng: người thích đẳng cấp
-Qui mô và sức tăng trưởng: rất lớn
-Người ra quyết định mua : là người có tiền và muốn mua sản phẩm
2- Giới thiệu về romano:
a/Mô tả sản phẩm: dầu gội đầu cao cấp classic, gallant…
b/Ứng dụng của sản phẩm: tạo hình ảnh sang trọng quý phái
II-Phân tích ma trận SWOT:
1-Cơ hội: rất tiềm năng
2-Đe dọa và rủi ro: thách thức từ X-men,Clearmen
3-Thế mạnh: đẳng cấp cao, chất lượng tốt
Trang 24-Điểm yếu: giá cao
III-Phân khúc thị trường:
1-Cách phân khúc và cơ sở phân khúc:
2-Đánh giá và chọn thị trường trọng tâm:
IV-Phân tích cạnh tranh:
1-Xác định đối thủ cạnh tranh chính: X-men, Clearmen…
2-Xác lập chiến lược cạnh tranh: tăng cường marketing tạo hình ảnh
V-Xác lập mục tiêu:
Duy trì tổng lợi nhuận 20% mỗi năm
VI- Lựa chọn chiến lược: thâm nhập thị trường
-Khuyến khích khách hàng hiện tại mua nhiều hơn
-Cố gắng thu hút khách hàng của đối thủ cạnh tranh
-Nhắm tới các khách hàng tiềm năng trong thị trường, những người hiện tại chưa dùng thử các dòng sản phẩm
VII- Phương thức tiếp thị:
1-Về sản phẩm:
-Tạo hình ảnh đẳng cấp
-Sản phẩm chất lượng cao
2-Chiến lược giá: định vị sản phẩm ở mức giá cao dựa trên cơ sở hình ảnh và chất lượng cao
3-Chiến lược phân phối: siêu thị và cửa hàng cao cấp
4-Chiến lược chiêu thị:
-Khuyến mãi tặng kèm sản phẩm của hãng
-Quảng cáo:
+Marketing trực tiếp: truyền hình, tư vấn, cho dùng thử…
Trang 3+Kích thích tiêu thụ: khuyến mãi, tặng thưởng…