[Kinh Tế Học] Market Research - Nghiên cứu thị trường Phần 4 pdf

Nghiên cứu thị trường 5.. Lựa chọn thị trường mục tiêu 5.1.. Lựa chọn thị trường mục tiêu Khái niệm: Lμ thị trường mμ công ty lựa chọn vμ hướng tới để cung cấp những hμng hóa, dịch vụ nh

5 Lùa chän thÞ tr−êng môc tiªu

Nguyên lý Marketing ThS Nguyễn Văn Thoan - ĐH Ngoại th-ơng - 2003

Chương 2 Nghiên cứu thị trường

5 Lựa chọn thị trường mục tiêu

5.1 Lựa chọn thị trường mục tiêu

Khái niệm: Lμ thị trường mμ công ty lựa chọn vμ hướng tới để

cung cấp những hμng hóa, dịch vụ nhằm đạt được các mục tiêu kinh doanh của mình.

Thị trường thích hợp nhất đối với tiềm năng công ty vμ hy vọng sẽ

đem lại hiệu quả kinh doanh cao.

5.2 Yêu cầu đối với thị trường mục tiêu

Tập trung nhu cầu

Công ty có khả năng đáp ứng nhu cầu đó

Lượng cầu của thị trường mục tiêu

Mục tiêu doanh số vμ lợi nhuận

Có triển vọng phát triển

Việc thâm nhập không quá khó

Không tập trung cạnh tranh

Nguyên lý Marketing ThS Nguyễn Văn Thoan - ĐH Ngoại th-ơng - 2003

Chương 2 Nghiên cứu thị trường

5 Lựa chọn thị trường mục tiêu

5.3 Các phương án để Lựa chọn thị trường mục tiêu

Toμn bộ người tiêu dùng lμ ttmt

Chọn một số phân đoạn

Chọn một phân đoạn thích hợp nhất

Căn cứ

Tính đồng nhất của sản phẩm Tiềm năng doanh nghiệp

Vòng đời sản phẩm Cạnh tranh trên thị trường

1 Kh¸Ý niÖm vÒ thÞ tr−êng

Marketing Decision Support System

data

storage

decision-makers

objectives/plans

Analyze Information

Primary Research

Quick Primary Research

Secondary Research

Define Problem

Recognition

Consumer Research

business-to-business marketing

Q Voice of the customer

research