Điểm yếu: công ty chưa tạo được uy tín về chất lượng và sản phẩm của công ty vì sản phẩm của công ty xuất khẩu phần lớn là mang nhãn hiệu của đối tác đặt hàng chất lượng sản phẩm chưa th
Trang 1+Điểm mạnh: chú trong đến viêch nâng cao chất lượng sản phẩm chất lượng sản phẩm khá cao ổn định , số lượng bán hàng truyền thống của mhọ lớn hơn do họ có quan hệ ở bên ngoài trước các doanh nghiệp Việt Nam + Điểm yếu: Chưa tạo được yếu tố tín về chất lượng sản phẩm đốivới thị trường khắt khe do quan niệm quốc tế về khu vực ASEAN
Các doanh nghiệp trong nước có những điểm mạnh và điểm yếu sau + Điểm mạnh: Đã quan tâm đến việc nâng cao chất lượng sản phẩm chất lượng sản phẩm khá cao và ổn định đã dần tạo được uy tín về chất lượng sản phẩm trong nước:
+ Điểm yếu: Chất lượng sản phẩm chưa thực sự vượt trội trong khu vực, chưa tạo ra được uy tín quốc tế bên ngoài khu vực ASEAN
2 Về tài chính
Công ty Giầy Thụy Khuê:
+ điểm mạnh: được nhà nước cho vay với lãi suất ưu đãi Có thể huy động vốn từ nhiều nguồn khác nhau
+ Điểm yếu: Khả năng phân tích tài chính còn yếu còn chưa nhiều vào việc trợ giúp của ngân sách nhà nước
Các doanh nghiệp trong khu vực ASEAN
+ Điểm mạnh: Khả năng tài chính lớn có thể vay được từ nhiều nguồn trong nước và nước ngoài với số lượng lớn hơn Công ty Giầy Thụy Khuê + Điểm yếu: Khả năng tài chính cũng không phải là lớn đủ để không phải lo về vấn đề tài chính
Các công ty giầy trong nước:
Điểm manh:Có thể vay vốn với nhiều nguồn khác nhau với khối lượng lớn hơn Công ty Giầy Thụy Khuê, tiềm lực tài chính lớn hơn
Điểm yếu : Trả lãi suất vay lớn hơn Công ty Giầy Thụy Khuê
3 Về giá cả
Công ty Giầy Thụy Khuê:
+ Điểm mạnh: Giá sản xuất tương đối thấp, ngày càng có xu hướng do công ty có thể giảm được giá thành sản phẩm
+ Điểm yếu: Không thể giảm giá quá nhiều Do chi phí vận chuyển, kho bãi còn lớn
Các công ty giầy trong nước:
Trang 2+ Mặt mạnh: Giá cả được chấp nhận ở mức ổn định do chiến lược giá
đã bắt đầu được xây dựng
+ Mặt yếu: Giá cả không phải là thấp so với đối thủ cạnh tranh
Các công ty giầy trong khu vực ASEAN
+ Mặt mạnh: Có thể xuất khẩu được nhiều nguyên vật liệu trong quá trình xuất khẩu, giá thành sản phẩm thấp
+ Mặt yếu: ở họ có sự liên kết tạo ra mức giá chung nên khó có thể tự
hạ giá , với những đối tác khó tính họ dễ bị mất khách hàng
4.Về bán hàng
Công ty Giầy Thụy Khuê
+ Điểm mạnh: Bán hàng theo phương thức, chiến kược kinh doanh quen thuộc, khách hàng không bị bất ngờ
+ Điểm yếu: Phương thức bán hàng còn cứng nhắc bị động không hấp dẫn và khuyến khích khách hàng
Các doanh nghiệp sản xuất giày trong nước
+ Điểm mạnh: Bán hàng theo nhiều phương thức đa dạng khác nhau + Điểm yếu: Chưa thật sự linh hoạt
Các công ty sản xuất trong khu vực ASEAN
+ Điểm mạnh: Bán hàng theo nhiều phương thúc nhanh gọn, đa dạng + Điểm yếu: Hầu như không có
5 Về ngoại giao:
Công ty Giầy Thụy Khuê:
+Điểm mạnh: Có mối quan hệ tôt với đối tác hợp tác, bán hàng, các cấp chức quyền và cơ quan quản lý nhà nước
+Điểm yếu: Chưa có những đối sách mới về xây dựng quan hệ mới với các đối tác nước ngoài
Đây là điểm mạnh đối với các công ty giầy trong nước khác và các doanh nghiệp trong khu vực ASEAN
6 Trước bán hàng:
Đây là việc dự báo nhu cầu thị trường và thoả mãn nhu cầu đó
Công ty Giầy Thụy Khuê:
Trang 3+ Điểm mạnh: Có một số khách hàng truyền thống nên luôn xác định được lượng nhu cầu tối thiểu sẽ có trên thị trường
+ Điểm yếu: Hầu như không có đội ngũ Marketing chuyên nghiệp, dự báo tốt nhu cầu của thị trường cũng như thị hiếu của khách hàng để đưa ra được kế hoạch kinh doanh tối ưu nhất
Các công ty giầy trong nước
+ Điểm mạnh: được khách hàng tin cậy nên rễ ràng xác điịnh được nhu cầu và thoả mãn được nhu cầu đó
+ Điểm yếu: Đôi khi chưa dự báo chính xác được nhu cầu của thị trường làm ảnh hưởng tới việc kinh doanh
Các công ty giầy trong khu vực ASEAN
+ Điểm mạnh: Có nhiều khách hàng trên nhiều thế giới được các khách hàng tín nhiệm, có thể thoả mãn tốt nhu cầu của khách hàng
+ Điểm yếu: đối khi còn coi thường các đối thủ cạnh tranh
Dưới đây là bảng tóm tắt một số đối thủ cạnh tranh chủ yếu
BẢNG TÓM TẮT VỀ MỘT SỐ ĐỐI THỦ CẠNH TRANH CHỦ YẾU
Công ty Giầy Thụy Khuê
Các công ty trong nước
Các công ty trong khu vưc
Trang 41 Chất lượng
sản phẩm:
Điểm mạnh:
Công ty đã chú trọng tời việc nâng cao chất lượng sản phẩm một cách kiên trì, thường xuyên
Công ty cũng đã
có một đội ngũ cán bộ kỹ thuật
có trình độ khá cao để kiểm tra giám sát, chất lượng của sản phẩm thường ổn định
Điểm yếu: công
ty chưa tạo được
uy tín về chất lượng và sản phẩm của công ty
vì sản phẩm của công ty xuất khẩu phần lớn là mang nhãn hiệu của đối tác đặt hàng chất lượng sản phẩm chưa thực sự vượt trội trong khu vực cũng như trong
nước
+ Điểm mạnh: Đã quan tâm đến việc nâng cao chất lượng sản phẩm chất lượng sản phẩm khá cao
và ổn định đã dần tạo được uy tín về chất lượng sản phẩm trong nước:
+ Điểm yếu: Chất lượng sản phẩm chưa thực sự vượt trội trong khu vực, chưa tạo ra được uy tín quốc
tế bên ngoài khu vực ASEAN
+Điểm mạnh: chú trong đến viêch nâng cao chất lượng sản phẩm chất lượng sản phẩm khá cao ổn định , số lượng bán hàng truyền thống của mhọ lớn hơn do họ có quan hệ ở bên ngoài trước các doanh nghiệp Việt Nam
+ Điểm yếu: Chưa tạo được yếu tố tín về chất lượng sản phẩm đốivới thị trường khắt khe do quan niệm quốc tế về khu vực ASEAN
được nhà nước cho vay với lãi suất ưu đãi Có
+ Điểm mạnh:Có thể vay vốn với nhiều nguồn khác nhau với khối
+ Điểm mạnh: Khả năng tài chính lớn có thể vay được từ nhiều
Trang 5thể huy động vốn
từ nhiều nguồn khác nhau
+ Điểm yếu: Khả năng phân tích tài chính còn yếu còn chưa nhiều vào việc trợ giúp của ngân sách
nhà nước
lượng lớn hơn Công ty Giầy Thụy Khuê, tiềm lực tài chính lớn hơn
điểm yếu : Trả lãi suất vay lớn hơn Công ty Giầy Thụy Khuê
nguồn trong nước
và nước ngoài với
số lượng lớn hơn Công ty Giầy Thụy Khuê + Điểm yếu: Khả năng tài chính cũng không phải
là lớn đủ để không phải lo về
vấn đề tài chính
Giá sản xuất tương đối thấp, ngày càng có xu hướng do công ty
có thể giảm được giá thành sản phẩm
+ Điểm yếu:
Không thể giảm giá quá nhiều Do chi phí vận chuyển, kho bãi còn lớn
+ Mặt mạnh: Giá
cả được chấp nhận ở mức ổn định do chiến lược giá đã bắt đầu được xây dựng
+ Mặt yếu: Giá cả không phải là thấp so với đối thủ cạnh tranh
+ Mặt mạnh: Có thể xuất khẩu được nhiều nguyên vật liệu trong quá trình xuất khẩu, giá thành sản phẩm thấp
+ Mặt yếu: ở họ
có sự liên kết tạo
ra mức giá chung nên khó có thể tự
hạ giá , với những đối tác khó tính
họ dễ bị mất khách hàng
Bán hàng theo phương thức, chiến kược kinh doanh quen thuộc, khách
+ Điểm mạnh:
Bán hàng theo nhiều phương thức đa dạng khác nhau
+ Điểm yếu:
+Điểm mạnh: Bán hàng theo nhiều phương thúc nhanh gọn,
đa dạng
+ Điểm yếu:
Trang 6hàng không bị bất ngờ
+ Điểm yếu:
Phương thức bán hàng còn cứng nhắc bị động không hấp dẫn và khuyến khích khách hàng
Chưa thật sự linh hoạt
Hầu như không
có
mối quan hệ tôt với đối tác hợp tác, bán hàng, các cấp chức quyền
và cơ quan quản
lý nhà nước
+Điểm yếu: Chưa
có những đối sách mới về xây dựng quan hệ mới với các đối tác nước ngoài
Không có điểm yếu
Không có điểm yếu
C Kết luận về khả năng cạnh tranh của Công ty Giầy Thụy Khuê trong điều kiện hội nhập AFTA
1 Những ưu điểm
Khi Việt Nam tham gia vào AFTA Một sức ép cạnh tranh mới sẽ đè nặng lên Công ty Giầy Thụy Khuê
Nếu như công ty cạnh tranh thắng lợi, giành được thị phần lớn công ty
sẽ tăng được khối lượng hàng hoá bán ra từ đó gia tăng được lưọi nhuận và sụ
Trang 7phát triển vững chắc của công ty qua phân tích trên ta có thể kết luận về những ưu điểm của Công ty Giầy Thụy Khuê như sau:
Quan hệ của lãnh đạo cũng như toàn bộ công ty đối với bán hàng là khá tốt nên trong tương lai công ty vẫn giữ được các bạn hàng truyền thống của mình và với quy mô không quá lớn, hoạt động thích ứng linh hoạt với sự thay đổi của môi trường sẽ tạo khả năng đáp ứng tối đa nhu cầu của khách hàng Với những cán bộ lãnh đạo giầu kinh nghiệm sẽ dẫn dắt công ty đương đầu voéi những chiến lược cạnh tranh của các đối thủ
Cơ cấu tài chính của công ty linh hoạt vốn lưu động chiếm tỷ trọng cao thời gian quay vòng vốn ngắn tạo điều kiện cho công ty có thể đáp ứng tối đa những sự thay đổi trong kiểu dáng và chất lượng
Sự tiếp thu được những kỹ năng kinh nghiệm quản lý giúp cho công ty hoạt động ngày càng có hiệu quả hơn
Với những nguyên vật liệu mua vào rẻ hơn , chất lượng tốt hơn công nghệ sản xuất hiện đại hơn chắc chắn công ty sẽđưa ra thị trường những sản phẩm chất lượng tốt hơn, giá rẻ hơn Làm tăng khả năng cạnh tranh của công
ty trong tương lai
Đội ngũ công nhân lao động trực tiếp sản xuất tuy lành ngề nhưng chưa
có tác phong công nghiệp nên hoạt động sản xuất chưa phát huy hết công suất cũng như hiệu quả
Công ty không có chiến lược giá thích hợp, áp dụng giá cả cứng nhắc với mọi khách hàng, vì vậy khi gặp những khách hàng khó tính Khả năng đàm phán tốt thì lại bị ép giá, phải hạ giá rất nhiều, gây thiệt hại không nhỏ cho công ty
Công ty vẫn chưa xâm nhập được thật sự vào những thị trường nước ngoài có tương lai phát triển tốt mà chủ yếu là mới ở thế chen chân có mặt
Trang 8trên thị trường chứ chưa thực sự khẳng định được sự có mặt vững chắc của mình
Công ty chưa có đội ngũ cán bộ được đào tạo quy củ, bài bản làm công tác Marketing, nghiên cứu, dự báo, lập kế hoạch, chiến lược theo đúng nghĩa của nó
Công ty còn bỏ trống thị trường trogn nước, tạo cơ hội cho các đối thú cạnh tranh chiếm lĩnh thị trường này
Vấn đề nhà kho cũng gây khó khăn cho công ty, vấn đề bảo quản hàng hoá cũng như diện tích của nhà kho không đủ lớn để công ty mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh mà nếu thuê nhà kho sẽ gây tốn kém không ít cho công ty
CHƯƠNG III GIẢI PHÁP CHỦ YẾU NHẰM NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY GIẦY THỤY KHUÊ TRONG ĐIỀU KIỆN HỘI NHẬP
AFTA
Trang 9A ĐỊNH HƯỚNG CHUNG
Trong mười năm qua Công ty Giầy Thụy Khuê đã không ngừng phát triển thị trường chủ yếu của công ty là EU, Bắc Mỹ với khối lượng sản phẩm, doanh số bán ngày càng tăng
Khi Việt Nam tham gia hội nhập AFTA đã mở ra nhưng cơ hội cũng như những thách thức mới chúng ta đâ xem xét khả năng cạnh tranh của công
ty trong điều kiện đó Tuy nhiên, như đã nói thị trường chủ yếu của công ty không phải là khu vực châu á hay ASEAN Vì vậy để có thể nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty chúng ta không thể không tính đến triển vọng phát triển thị trường của công ty
1 Triển vọng phát triển
- Công ty Giầy Thụy Khuê rất chú trọng thị trường EU Đây là thị trường khó tính, yêu cầu cao phong cách hoạt động và tâm lý kinh doanh của các doanh nghiệp thuộc thị trường EU cũng khác so với các doanh nghiệp châu á, vì vậy khi tiếp xúc làm ăn, đàm phán phải kiên trì tiếp cận trực tiếp, thảo luận cụ thể, đặc biệt giữ chữ tín trong kinh doanh, bảo đảm đúngcác điều kiện của hợp đồng thì khả năng xuất khẩu giày vào thị trường này mới phát triển được
Sang năm 2005, chế độ hạn ngạch bị bãi bỏ lúc đó tuy không còn các hạn chế định lượng nhưng công ty cũng không được hưởng các ưu đãi về thuế đòi hỏi công ty phải nâng cao khả năng cạnh tranh để duy trì và phát triển thị phần của mình
Về mặt nhu cầu giày, người dân các nước thuộc EU có thói quen dùng giày thể thao, lượng tiêu dùng hàng năm của mỗi người dân ở khu vực này là lớn nhấtt thế giới, mà sản xuất giày thể thao là một hoạt động chủ yếu của công ty nên tiển vọng phát triển của công ty ở khu vực này là khá lớn, công ty
có thể đặt nhiều hivọng vào khu vự c này
- Về thị trường Bắc Mỹ: khu vực Bắc Mỹ với NAFTA (North American Free Trade) là thị trường rộng lớn của tất cả các loại hàng hoá của các nước EU, Nhật Bản hay như các Châu á đều coi đây là thị trường chính của mình ở đây là sự tổng hợp lớn nhất của cung cầu hàng hoá các loại với dòng vào và dòng ra có quy mô khổng lồ
Trang 10Hơn nữa, người dân ở đây cung có thói quên dùng giày Lượng tiêu dùng của mỗi người dân hàng năm khá lớn nên nhìn chung mức cầu về hàng giày dép khu vực này là rất lớn
Tháng 7/2000 Việt Nam và Mỹ đẫ ký hiệp định thương mại song phương, đây là cơ sở để Việt Nam láy được quy chế tối huệ quốc (Most favourist nation- MFN) của Mỹ, với quy chế này hàng hoá của Việt Nam sẽ được giảm thiểu thuế nhập khẩu cũng như các hàng rào phi thuế quan khi vào thị trường Mỹ và coi như đẫ đặt được một chân vào thị trường NAFTA Như vậy, tương lai cho các loại hàng hoá của Việt Nam cũng như mặt hàng giày của chúng tôi ở thị trường này là rất khả quan công ty cần chuẩn bị cho mình khả năng cạnh tranh mạnh mẽ để đặt nốt chân còn lại vào NAFTA
mở rộng thị phần, gia tăng doanh số bán và đạt được sự phát triển bền vững
2 Phương hướng chung
Mục tiêu hoạt động của công ty trong thời gian tới là mở rộng thêm thị trường hoạt động, tìm kiếm thêm thị trường mới, gia tằn lợi nhuận tăng uy tín
vị thế của công ty trên thị trường thế giới Công ty phải xác định phương hướng hoạt động đúng đắn, phù hợp với thực tế tình hình quốc tế Công ty phải xác định được thị trường mục tiêu chu kỳ sống của sản phẩm là bao lâu trên thị trường nước ngoài, những danh mục nào cần phải cải tiến nâng cao, đồng thời phải luôn tiến hành điều tra nghiên cứu nhu cầu trên thị trường, chú trọng đến những thay đổi trong thị hiếu, trên thế giới cũng như từng thị trường để từ đó đưa ra các chiến lược Marketing đúng đắn, lập ra được những kế hoạch trong ngắn hạn và dài hạn cho doanh nghiệp để tiến hành đầu
tư thích đáng và sản xuất kinh doanh có hiệu quả
Công ty phải nâng cao cải tiến đổi mới dây chuyền công nghệ, chất lượng sản phẩm đặc biệt là những mặt hàng cao cấp Bên cạnh đó phải chú trọng đến việc tìm kiếm nguồn nguyên liệu ổn định không những trông nước
mà cả trong khu vực, giá cả phải chăng chất lượng tốt
Bên cạnh đó, công ty còn phải đảm bảo chăm lo cho công tác đào tạo, bồi dưỡng phát triển nguồn nhân lực, đặc biệt là những cán bộ có trình độ quản lý và kỹ thuật cao, nâng cao trình độ tay nghề, tác phong công nghiệp của đội ngũ công nhân viên, sử dụng đúng người đúng việc
Trang 11Công ty cũng nên cử cán bộ ra nước ngoài học tập thiết kế các kiểu dáng giày dép kết hợp với công tác nghiên cứu thị hiếu, nhu cầu để xây dựng
hệ thống Marketing mix, đưa ra được những sản phẩm riêng Từng bước định
vị sản phẩm của mình ở thị trường nước ngoài cũng nhơ thị trường trong nước Tránh được sợ bị động, phụ thuộc của công ty vào đối tác Gia tăng ược lợi nhuận do "bán tận ngọn" Công ty cũng nên xây dựng cho mình các kênh phân phối trong và ngoài nước, chuyển dần từ xuất khẩu gián tiếp sang xuất khẩu trực tiếp nhằm gia tăng lợi nhuận của công ty do giảm được chi phí cho các đơn vị trung gian
Việt Nam chúng ta theo kế hoạch năm 2006 sẽ hoàn thành AFTA, lúc
đó thị trường ASEAN sẽ là một thị trường chung thống nhất, sự cạnh tranh sẽ khốc liệt hơn từ bây giờ đến lúc đó chỉ còn 4 năm, đây là một thời gian ngắn,
vì thế công ty phải tận dụng nó để hoàn thiện bản thân để có thể cạnh tranh thắng lợi trên thị trường
B GIẢI PHÁP
I TĂNG CƯỜNG NĂNG LỰC NỘI TẠI
Để có thể cạnh tranh thắng lợi, nhất thiết Công ty phải có một tiềm lực mạnh Các đối thủ trong khu vực ASEAN nhất là Xingapore, Thái Lan, Malaixia đã đi trước chúng ta một thời gian, họ có tiềm lực khá mạnh nên Để
có thể đứng đầu được với họ trước hết Công ty cần phải nâng cao nội tại của mình Có nghĩa là Công ty phải phát huy các nhân tố như: con người, tài chính, chất lượng sản phẩm Marketing, chiến lược thị trường
1 Phát huy nhân tố con người
Thực tiễn đã chứng minh, nhân tố con người đóng vai trò vô cùng quan trọng trọng sự thành công hay thất bại của mỗi doanh nghiệp Việc phát triển nhân tố con người đóng vai trò then chốt, là điều kiện vô cùng quan trọng trong quá trình thực hiện giải pháp kinh doanh của mình Việc đầu tư vào nguồn nhân lực là hoạt động sinh lời nhất, hiệu quả nhất đối với tất cả các doanh nghiệp nào Mà Công ty Giầy Thụy Khuê là một doanh nghiệp thuộc ngành công nghiệp nhẹ với đặc điểm sản xuất sử dụng nhiều lao động thì việc phát huy nhân tố con người là điều vô cùng quan trọng Thông thường khi đánh giá khả năng cạnh tranh của bất cứ một doanh nghiệp nào, bao giờ người
Trang 12ta cũng chú trọng đánh giá vào nhân lực của doanh nghiệp đó bởi vì sự phát triển của mỗi doanh nghiệp phụ thuộc vào đội ngũ lao động của họ
Công ty Giầy Thụy Khuê cần phải chú trọng hơn nữa trong vấn đề tổ chức đào tạo, nâng cao trình độ cho các cán bộ, đồng thời phải sắp xếp, bố trí lao động một cách hợp lý đúng người đúng việc, tránh tình trạng chuyên môn một đằng phân công một nẻo Sắp xếp lại các phòng ban theo hướng tinh giảm gọn nhẹ, năng động và có hiệu quả
Công ty cần lập quỹ để làm kinh phí cho các nhân viên đến các trường đại học cập nhật những kiến thức mới, các tiếp cận vấn đề một cách hiện đại
để có thể thu được kết quả cao hơn, đáp ứng đòi hỏi của công việc kinh doanh trong cơ chế thị trường hiện nay, và phù hợp với quy luật của sự phát triển Công ty cũng nên xây dựng một nội quy kỷ luật làm việc rõ ràng, khuyến khích mọi người làm việtheo tác phong công nghiệp Công ty cũng phải xây dựng các chế độ khuyến khích về lợi ích kinh tế, lợi ích tinh thần cho công nhân viên trong Công ty Phải triệt để khai thác lợi thế để giải quyết quyền lợi của người lao động với t, làm cho họ coi Công ty là mái nhà chung để cùng cố gắng chăm lo
2 Khả năng tài chính
Công ty phải tăng khả năng cạnh tranh bằng việc tăng chất lượng sản phẩm, tăng cường việc đào tạo cho cán bộ công nhân viên Nhưng tất cả những biện pháp đó chỉ có thể được thực hiện khi Công ty có đủ năng lực tài chính tiến hành các hoạt động đầu tư, cải tiến máy móc thiết bị cả về chiều sâu lẫn chiều rộng và đầu tư cho công tác đào tạo, sử dụng tuyển chọn trả lương cao cho những người lao động, những chuyên gia kinh tế cao cấp Nguồn vốn của Công ty và khả năng huy động vốn của Công ty hiện tại
là khá lớn tuy nhiên để đầu tư mở rộng quy mô sản xuất, đầu mối dây chuyền công nghệ, đầu tư vào lao động, như đã nói đòi hỏi một lượng vốn mới có quy
mô lớn và sử dụng dài Về vốn của Công ty hiện nay chỉ là cho sản xuất và tiêu thụ hàng hoá
Vốn chủ sở hữu là nguồn vốn mà Công ty có thể sử dụng lâu dài, có thể đầu tư cho các hoạt động đó Tuy nhiên phần lớn lại là của ngân sách cấp mà trong tương lai, như đã phân tích ở phần trước, nó sẽ bị thu hẹp, hạn chế, có nghĩa là sự tăng quy mô vốn ngân sách là rất ít Vì vậy, ngay từ bây giờ Công
Trang 13ty phải xây dựng cho mình thế chủ động về tài chính bằng cách lập các quỹ phát triển như: Quỹ phát triển nhân lực, quỹ phát triển hoạt động nghiên cứu thị trường Tăng dần tỷ trọng nguồn vốn tự bổ sung
Một trong những bước tiếp theo là phải đầu tư mạnh cho Trung tâm nghiên cứu chuyển giao công nghệ Tăng cường hợp tác liên kết với các đối tác từ bên ngoài để tiếp thu các dây chuyền máy móc công nghệ hiện đại giảm bớt gánh nặng tài chính để đầu tư cho công nghệ mới hiện đại
3 Chất lượng sản phẩm, hạ giá thành sản phẩm
Chất lượng sản phẩm luôn là yếu tố hàng đầu trong mối quan tâm của khách hàng ở trên bất cứ thị trường nào Việc nâng cao chất lượng sản phẩm không chỉ đơn thuần là việc làm cho hàng của doanh nghiệp bền hơn mà còn làm cho sản phẩm đẹp hơn, đa dạng hơn, phong phú hơn, phù hợp với yêu cầu
sở thích của khách hàng Do đặc điểm của chính sản phẩm giầy nên chất lượng hàng hoá cần thiết phải phù hợp với giá cả của nó Vì vậy, Công ty cần xây dựng một chiến lược giá hợp lý, linh hoạt phù hợp với từng khách hàng, phù hợp với từng loại sản phẩm khắc phục tình trạng chính sách giá cứng nhắc như hiện nay
Đối với thị trường trong nước, do đặc điểm nền kinh tế chưa phát triển, thu nhập của người dân chưa cao, nên thường ưu những sản phẩm có giá hạ vì vậy muốn chiếm lĩnh được thị trường trong nước thì phải lựa chọn là sản xuất những mặt hàng giầy dép có thể chất lượng thấp hơn một chút, bán với mức giá rẻ theo "chính sách giá thấm dần" hơn là sản xuất những mặt hàng cao cấp hơn hẳn do bán với những mức giá cao hẳn so với đối thủ cạnh tranh theo
"Chính sách hớt váng sữa" hoặc "lướt qua thị trường", "trượt theo đường cầu" đối với những khách hàng quen thuộc Công ty nên giảm giá để giữ được những khách hàng này một cách ổn định Công ty cũng có thể đưa ra nhiều cách khuyến khích khách hàng tuỳ thuộc vào từng thời điểm, mục tiêu như:
- Chiết giá sản lượng nhằm khuyến khích khách hàng mua với số lượng lớn
- Chiết giá sản lượng phi tích luỹ: áp dụng đối với tất cả mọi khách hàng mua với số lượng tuỳ ý, không có ràng buộc về khối lượng hàng hoá về mỗi lần
Trang 14- Chiết giá tích luỹ: Ngoài sự ràng buộc về sản lượng mua, còn ấn định khoảng thời gian trong đó nếu khách hàng thực hiện hợp đồng thoả thuận về khối lượng mua nhất định lúc đó khách hàng mới nhận được chiết giá
- Chiết giá thương mại: Đó là khoản tiền được tính theo tỷ lệ % so với mức giá gốc, thực chất của chiết giá này là trang trải chi phí theo chức năng bán buôn và bán lẻ một phần lợi nhuận nhất định
- Chiết giá tiền mặt: Đây là một chiết giá có liên quan tới thời hạn thanh toán của khách hàng
4 Tiến hành hoạt động Marketing
Vì hoạt động kinh doanh quốc tế diễn ra ở nhiều thị trường khác nhau, các nhân tố ảnh hưởng cũng rất phức tạp và thay đổi không ngừng Do vây, Công ty giầy Thuỵ Khê phải luôn kịp thời nắm bắt được sự thay đổi của từng thị trường để từ đó đpá ứng kịp thời các yêu cầu của thị trường Ngoài ra do đặc điểm của mặt hàng giầylà mặt hàng tiêu dùng, có rất nhiều nhà sản xuất trên thị trường cho nên đòi hỏi Công ty giày Thuỵ khê phải chủ động tìm kiếm khách hàng, tiến hành khâu thu thập, xử lý thông tin phải nhanh nhạy, chính xác, đảm bảo độ tin cậy cao
Công ty cần lập ra một bộ phận chuyên trách hoạt động Marketing để các hoạt động bán hàng, phân tích, nghiên cứu và phân đoạn thị trường được tiến hành một cách hiệu quả, giúp tìm được hướng đi đúng đắn, hợp lý
là cơ sở cho các chính sách, kế hoạch, chiến lược của Công ty Bởi vì, hoạt động Marketing là chiếc cầu nối giữa Công ty với thị trường và có quan hệ mật thiết với các hoạt động khác của Công ty Mối quan hệ giữa Công ty với thị trường càng chặt chẽ thì khả năng thành công, khả năng cạnh tranh của Công ty càng cao Tiến hành tốt, có hiệu quả hoạt động Marketing chính là việc làm tốt mọi khâu của hoạt động marketing từ khâu nghiên cứu thị trường nghiên cứu và phân tích đối thủ cạnh tranh, nghiên cứu thị hiếu và những yêu cầu của khách hàng, tổ chức tốt công tác tiếp thị, chào hàng, phát triển mạng lưới phân phối bán hàng, phát triển hệ thống phân phối, phát hành các catalog
về sản phẩm của Công ty tung ra khắp thị trường tới các khách hàng, duy trì
và mở rộng quan hệ với khách hàng
Nghiên cứu thị trường là khâu đầu tiên đóng vai trò quan trọng quyết định hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty vì thị trường chính