Marketing nông nghiệp - Phát triển ý tưởng cơ hội thị trường (MOI)/Tầm nhìn tương lai potx

Tầm nhìn phụ thuộc vàoThị trường bão hoà Thị trường tăng trưởng mạnh giá số lượng * … tình hình thị trường Sản phẩm độc đáo, chất lượng cao Chi phí Sản xuất thấp … lợi thế cạnh tranh của

Phát tri ể n ý tư ở ng cơ h ộ i th ị trư ờ ng (MOI)/T ầ m nhìn

tương lai

Tầm nhìn phụ thuộc vào

Thị trường bão hoà

Thị trường tăng trưởng mạnh

giá

số lượng

*

… tình hình thị trường

Sản phẩm độc đáo, chất

lượng cao

Chi phí Sản xuất thấp

… lợi thế cạnh

tranh của chuỗi

giá trị

Hãy nhắm tới việc tăng…

 Xu hướng cầu nói chung (giá và số lượng)

 Thiếu hụt cung

 Các yêu cầu khi gia nhập thị trường

 Đã có các nhà đầu tư chưa

 Đánh giá các đối thủ cạnh tranh và các sản phẩm cạnh tranh

Đánh giá tình hình thị trường

Xác định các cơ hội thị trường – và ý nghĩa của nó

 Đánh giá định tính về những nội dung trên

 Yêu cầu cụ thể của người mua

 Xu hướng nhu cầu cụ thể

 Xác định các cơ hội thị trường thực sự

Nghiên cứu thị trường qua phỏng vấn người mua

Sản phẩm mới

Thị

trường

hiện tại

Thị

trường

mới

Chiến lược phát triển sản phẩm

Chiến lược phát triển thị trường

Chiến lược đa dạng hoá (Đầu tư và rủi ro cao)

Ma trận Ansoff về sản phẩm/thị trường

Phân loại các chiến lược

Sản phẩm hiện có

Chiến thâm nhập thị trường (Đầu tư

và rủi ro thấp)

Chi ế n lư ợ c thâm nh ậ p th ị trư ờ ng

• Cải tiến chất lượng và mẫu mã sản phẩm

• Tăng cường xúc tiến bán hàng, quảng cáo sản

phẩm

• Hạ giá bán nếu mức giá đó vẫn tạo lợi nhuận

Chi ế n lư ợ c phát tri ể n s ả n ph ẩ m

• Thu thập thông tin thị trường xác định yêu cầu

sản phẩm của khách hàng

• Tiến hành thử nghiệm sản xuất sản phẩm dựa theo điều kiện sinh thái

• Áp dụng kỹ thuật nâng cao chất lượng sản

phẩm

• Xúc tiến bán hàng, cung cấp thông tin sản

Chi ế n lư ợ c phát tri ể n th ị trư ờ ng

• Thu nhập thông tin về các đối tượng khách

• Tìm hiểu thông tin về các chi phí và các rủi ro

có thể gặp phải khi phân phối hàng đến khách hàng

Chi ế n lư ợ c đa d ạ ng hóa s ả n ph ẩ m

Phổ biến sau tranh

chấp thương mại

Sản phẩm hiện có Sản phẩm mới

Thị trường

mới

Thị trường

hiện tại Giá trị gia

tăng (Mỹ)

Loại chiến lược đối với cá tra&basa ở ĐBSCL

Cá Phi lê (Mỹ,

EU, ASEAN)

Giá trị gia tăng (EU, ASEAN)

Phổ biến trước tranh chấp thương mại

Thông đi ệ p

• Có tầm nhìn thị trường tốt, sẽ khai thác được cơ

hội thị trường đúng lúc