1 số vấn đề cơ sở lý luận chiến lược và chiến lược kinh doanh - 5 docx

Để thực hiện được điều này, cần phải tiến hành phân tích, đánh giá các cơ hội và thách thức trên hai phương diện cơ bản: mức độ tác động của thách thức, cơ hội đến với Công ty khi thách

Trang 1

Đặc biệt Công ty xây dựng một đội ngũ nhân viên giới thiệu sản phẩm đơn vị sản xuất và sản phẩm kinh doanh, linh hoạt, mềm dẻo Đó là yêu cầu cần thiết mang tính chất tất yếu và khách quan

Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com

Trang 2

XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TẠI CÔNG TY VẬT LIỆU XÂY DỰNG – XÂY LẮP VÀ KINH DOANH NHÀ THÀNH PHỐ ĐÀ NẴNG

I Xác định cơ hội và thách thức đối với việc kinh doanh tại Công ty

Từ việc phân tích tình hình hoạt động của Công ty đã nêu trên cho thấy có nhiều

cơ hội và thách thức rất lớn Tuy nhiên không phải những cơ hội nào cũng có thể đưa đến cho Công ty những tác động tích cực như nhau và ngược lại, không phải thách thức nào khi xảy ra cũng đưa đến cho Công ty những rủi ro mất mát như nhau Chính

vì vậy chúng ta cần xem xét, đánh giá, đo lường mức độ quan trọng của các cơ hội cũng như mức độ nguy hiểm của các thách thức nhằm mục đích xác định được những

cơ hội nào của Công ty cần phải quan tâm nắm bắt và những thách thức nào Công ty cần phải tập trung các nguồn lực để khắc phục hạn chế tác hại của nó

Để thực hiện được điều này, cần phải tiến hành phân tích, đánh giá các cơ hội và thách thức trên hai phương diện cơ bản: mức độ tác động của thách thức, cơ hội đến với Công ty khi thách thức hoặc cơ hội đó xảy ra và xác suất xuất hiện của sự kiện xuất hiện cơ hội hoặc thách thức đó trở thành hiện thực

1 Đánh giá cơ hội

1.1 Đánh giá mức độ tác động của cơ hội

- Nền kinh tế Nhà Nước nói chung, khu vực miền Trung và Thành phố Đà Nẵng nói riêng đang trên đà ngày càng phát triển với tốc độ tăng trưởng ổn định Đây là điều Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com

Trang 3

kiện thuận lợi để cho Nhà Nước ta mở rộng, tăng cường khai thác thực hiện các dự án đầu tư để xây dựng thêm nhiều cơ sở vật chất kỹ thuật hiện đại hơn cho đất nước, góp phần đẩy mạnh sự nghiệp công nghiệp hóa - hiện đại hóa nước nhà, nó cũng là cơ hội lớn cho Công ty mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh của mình

- Quá trình quy hoạch đô thị hóa các vùng dân cư trong khu vực là điều kiện cơ bản để phát triển các khu dân cư, đầu tư xây dựng cơ sở hạ tầng và thu hút đầu tư nước ngoài vào Việt Nam nói chung và Thành phố Đà Nẵng nói riêng Tất cả các yếu tố trên tạo ra một lượng cầu lớn trên thị trường xây dựng mà Công ty là một trong những Công ty xây dựng có cơ may tham gia hoạt động

- Quá trình tăng trưởng tự nhiên về dân số cũng như thu nhập và mức sống của người dân nước ta ngày càng được nâng cao dẫn đến nhu cầu về nhà ở và xây dựng cơ bản của xã hội và nhân dân ngày càng tăng không ngừng Do vậy, Công ty cần xem đây là một trong những cơ hội và làm căn cứ quan trọng cho việc xây dựng chiến lược của Công ty

- Môi trường chính trị pháp luật ngày càng ổn định và hoàn thiện tạo điều kiện thuận lợi cho các Công ty trong và ngoài nước quan hệ làm ăn trong sự an toàn của pháp luật quy định

- Nhờ có Luật khuyến khích đầu tư nước ngoài thông thoáng nên ngày càng thu hút nhiều Công ty, tập đoàn kinh tế của các nước trên thế giới và trong khu vực đầu tư, làm ăn

- Khả năng hợp tác với các nước trong lĩnh vực xây dựng, kinh doanh nhà và quan hệ quốc tế mở rộng tạo điều kiện thuận lợi cho việc tiếp cận các công nghệ cũng như trang thiết bị hiện đại, tiên tiến về sản xuất vật liệu xây dựng

Trang 4

Tóm lại, những cơ hội nêu trên rất khả thi trong tình hình nền kinh tế đất nước ngày càng phát triển và đổi mới và là tiền đề, cơ sở cho Công ty trong quá trình xây dựng chiến lược sản xuất kinh doanh

Có thể đánh giá mức độ tác động của các cơ hội trên đối với Công ty hay là đánh giá những lợi ích có thể có khi cơ hội đó trở thành hiện thực bằng cách sử dụng phương pháp phân loại và tính điểm

Bảng14: Phân tích đánh giá các cơ hội của Công ty

CÁC YẾU TỐ CỦA MÔI

Mức độ tác động đến Công ty

Chiều hướng tác động

Tính

số điểm

1 Nền kinh tế tăng trưởng dẫn

đến các dự án đầu tư được triển

khai

2 Môi trường chính trị - pháp luật

ngày càng ổn định và hoàn thiện

3 Luật đầu tư khuyến khích nước

ngoài ngày càng thu hút vốn đầu

tư nước ngoài vào Việt Nam

4 Quá trình quy hoạch đô thị hóa

các vùng dân cư trong khu vực

Trang 5

trong lĩnh vực xây dựng và kinh

Cột số 1: là các yếu tố chủ yếu của môi trường có tác động đến Công ty

Cột số2: phân loại các cơ hội theo mức độ quan trọng tổng quát đối với ngành

mà Công ty hoạt động theo các mức độ cấp độ như sau:

+ Mức độ quan trọng tính điểm đánh giá: 3 +Mức độ bình thường, điểm số đánh giá: 2 +Ít quan trọng, điểm số đánh giá: 1

Cột số 3: thể hiện mức độ tác động thực tế mà các cơ hội đó tác động cụ thể đến

doanh nghiệp, được chia thành 3 mức độ:

- Tác động mạnh điểm số đánh giá: 3

- Tác động trung bình, điểm số đánh giá: 2

- Tác động yếu, điểm số đánh giá: 1

Cột số 4: thể hiện chiều hướng tác động của các yếu tố môi trường đến hoạt

động của Công ty

+ Tác động theo chiều hướng tốt, cơ hội: đánh giá (+) + Tác động theo chiều hướng tốt, cơ hội: đánh giá (-) Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com

Trang 6

Cột số 5: là điểm số điều chỉnh theo hệ số của các yếu tố tác động đến Công ty,

được xác định bằng cách lấy tích số giữa cột 2 và cột 3 theo dấu của cột số 4 Kết quả phân tích cho ở biểu trên

Từ biểu phân tích đánh giá trên cho thấy Công ty cần ưu tiên đến việc phân tích các cơ hội O1, O4 là những cơ hội có tác động mạnh đến Công ty trong tương lai, vì vậy Công ty cần chú ý theo dõi để chuẩn bị các nguồn lực cần thiết nhằm khai thác tốt các cơ hội đó

Nếu điều kiện hoàn cảnh cho phép, Công ty có thể chú ý thêm đến các cơ hội O3,

O7 là những tác động trung bình đối với Công ty

Các cơ hội O2, O5 và O6 là những cơ hội có mức độ tác động thấp đối với Công

ty nên không cần phải bận tâm về nó

1.2 Xác suất xảy ra

Sau khi đánh giá các cơ hội đối với Công ty cần xem xét khả năng nắm bắt các

cơ hội đó để xác định những cơ hội thực tế nào mà Công ty cần quan tâm hơn hết Để làm được điều này, ta cần phân tích đánh giá các cơ hội theo khả năng mà cơ hội có thể xảy ra và Công ty có thể nắm bắt, khai thác được nó Xác suất xảy ra của các cơ hội được phân thành 3 cấp độ: cao, trung bình, thấp Việc đánh giá các cơ hội thuộc nhóm nào được tiến hành trên cơ sở xem xét tính hiện thực của các yếu tố tác động từ môi trường làm xuất hiện các cơ hội đó Kết quả được đánh giá như sau:

+ Nhóm cơ hội có xác suất xảy ra lớn: O1, O4 và O7 + Nhóm cơ hội có xác suất xảy ra trung bình: O3, O2 và O6 + Nhóm cơ hội có xác suất xảy ra thấp: O5

Trang 7

Xác suất xảy ra của các cơ hội được thể hiện qua ma trận phân tích các cơ hội Nhóm cơ hội có xác suất xảy ra lớn: O1, O4 và O7

Qua phân tích thứ tự ưu tiên, ma trận cơ hội cho thấy:

 Các cơ hội mà Công ty cần ưu tiên cao trong việc khai thác: O1, O4, O7 và O3

 Các cơ hội ưu tiên thấp hoặc có thể bỏ qua nếu nguồn lực không cho phép O2,

O5 và O6

2 Đánh giá các nguy cơ

Cũng như việc phân tích cơ hội, việc đánh giá nguy cơ cũng được tiến hành một cách trình tự và được phân tích theo hai phương diện là mức độ tác động của nguy cơ

và khả năng xảy ra của nó

2.1 Đánh giá mức độ tác động của nguy cơ

Trong quá trình phát triển kinh tế hàng hóa nhiều thành phần tất nhiên phải diễn

ra những cạnh tranh gay gắt đối với các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh Quá trình cạnh tranh thể hiện qua nhiều yếu tố khác nhau như chất lượng sản phẩm, năng lực sản xuất, trình độ công nghệ, nguồn lực về vốn, chính sách giá cả, chính sách khuyến mãi Ngoài ra, cạnh tranh không chỉ diễn ra ở những đối thủ trực tiếp mà còn ở những hiện tượng gián tiếp, do vậy trong quá trình thực hiện chiến lược Công ty cần coi trọng và

Tác động của cơ hội

Xác suất để Công ty

có thể tranh thủ

cơ hội Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com

Trang 8

luôn có sự chuẩn bị các phương pháp phòng chống, nếu thiếu một trong các yếu tố nêu trên thì coi như đó là mối đe dọa với Công ty

- Đòi hỏi của người tiêu dùng về chất lượng sản phẩm ngày càng cao Trong nền kinh tế thị trường, các doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển đều phải cạnh tranh với nhau, trong đó cạnh tranh về chất lượng sản phẩm của doanh nghiệp làm ra nếu không bảo đảm, không đáp ứng được nhu cầu tiêu dùng và thị hiếu của khách hàng thì đó sẽ

là nguy cơ đối với doanh nghiệp

- Các văn bản của Chính phủ có liên quan đến lĩnh vực xây dựng cơ bản, nhà đất nếu có sự thay đổi, điều chỉnh, bất ổn đều dẫn đến những bất trắc rủi ro cho doanh nghiệp

- Nếu biến động về giá cả trên thị trường thường xuyên xảy ra cũng là mối đe dọa đối với doanh nghiệp

- Chính sách quản lý tài nguyên thiên nhiên do Nhà Nước hoạch định như đất sét, thuế tài nguyên…

2.2 Phân tích mức độ tác động của nguy cơ

Đối với việc phân tích mức độ tác động của nguy cơ, áp dụng phương pháp phân tích sắp xếp theo mức độ tác động của nguy cơ đối với Công ty, kết quả được phản ánh như sau:

Bảng 15: Phân tích mức độ tác động của nguy cơ

CÁC YẾU TỐ CỦA MÔI

TRƯỜNG

TÁC ĐỘNG ĐẾN CÔNG TY

quan trọng đối với

Mức độ tác

động đến

Chiều hướng tác

Tính

số điểm

Trang 9

(các nguy cơ chủ yếu – T) ngành Công ty động

5 Chính sách quản lý tài nguyên

thiên nhiên do Nhà Nước quy

- Nguy cơ T5 là nguy cơ có mức độ tác động thấp hơn so với các nguy cơ kể trên

và nó không mang tính chất nguy hiểm trực tiếp đối với sự phát triển của Công ty

3 Đánh giá các mặt mạnh, mặt yếu

3.1 Mặt mạnh

Trang 10

Trong quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh của mình, Công ty thường xuyên

có mối quan hệ chặt chẽ và được ủng hộ của các cấp chính quyền, các ban ngành chức năng liên quan

- Công ty là đơn vị có nhiều kinh nghiệm và uy tín trong hoạt động sản xuất kinh doanh, nhất là trong lĩnh vực sản xuất vật liệu xây dựng và kinh doanh xi măng với những bạn hàng lớn có uy tín, có quan hệ kinh tế lâu dài

- Công ty là đơn vị có nhiều ưu thế về quản lý tài nguyên vật liệu xây dựng của Thành phố, tạo điều kiện thuận lợi để Công ty phát triển và mở rộng hoạt động sản xuất và kinh doanh vật liệu xây dựng

- Hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty được hỗ trợ bởi nhiều chức năng ngành nghề như: sản xuất kinh doanh vật liệu xây dựng, kinh doanh xi măng, hoạt động xây lắp, lĩnh vực khai thác quỹ đất và kinh doanh nhà tạo nên một dây chuyền khép kín trong lĩnh vực xây dựng cơ bản và trên địa bàn hoạt động rộng lớn

- Đội ngũ Cán bộ công nhân viên của Công ty hầu hết được đào tạo cơ bản, lãnh đạo có năng lực quản lý, chỉ đạo doanh nghiệp, cán bộ có trình độ nghiệp vụ cao và có nhiều kinh nghiệm trong công tác chuyên môn, đội ngũ công nhân kỹ thuật dồi dào và

có tay nghề thành thạo Mọi người trong Công ty đều đoàn kết nhất trí, hết lòng với công việc

Tất cả các yếu tố nêu trên tạo nên sức mạnh tổng hợp để Công ty ngày càng đẩy mạnh hoạt động sản xuất kinh doanh, tạo được những lợi thế canh tranh nhất định cho Công ty

3.2 Mặt yếu

- Nguồn vốn hoạt động của Công ty tuy có khá hơn so với đối thủ cạnh tranh, nhưng so với nhu cầu để phục vụ sản xuất kinh doanh thì còn có hạn, nhiều lúc không Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com

Trang 11

đủ vốn để bảo đảm trang trải cho nhiều lĩnh vực hoạt động, làm ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh của Công ty

- Công nghệ sản xuất một số mặt hàng vật liệu xây dựng như gạch, ngói, đá ốp lát… chưa đồng bộ, một số máy móc thiết bị đang sử dụng cho sản xuất đã củ kỹ, lạc hậu, thời gian sử dụng lâu dài nên sản lượng sản phẩm sản xuất ra còn hạn chế, không

đủ đáp ứng cho nhu cầu thị trường

- Trong sản xuất kinh doanh, Công ty chưa xây dựng được những chiến lược kinh doanh của mình cũng như mạng lưới thu nhập và xử lý thông tin, nghiên cứu thị trường chưa được tổ chức chặt chẽ nên làm ảnh hưởng đến hoạt động chung của cả Công ty

4 Phân tích – đánh giá tổng hợp mặt mạnh, mặt yếu, cơ hội và nguy cơ

4.1 Xây dựng ma trận SWOT

Từ việc phân tích và đánh giá theo mức độ ưu tiên của các mặt mạnh, mặt yếu,

cơ hội và nguy cơ như đã nêu trên, ta sử dụng ma trận SWOT làm công cụ để xây dựng các phương án kết hợp có thể có Từ cách phối hợp này hình thành nên 04 nhóm phối hợp cơ bản đó là S/O, W/O, S/T, W/T Trên cơ sở các phương án kết hợp này phối hợp với việc phân tích danh mục vốn đầu tư ở phần sau để hình thành nên những phương án chiến lược của Công ty trong tương lai

Bảng 16: Biểu diễn ma trận SWOT của Công ty

Trang 12

SWOT 1 Nền kinh tế tăng trưởng

2 Quá trình quy hoạch và

đô thị hóa

3 Dân số phát triển và thu nhập gia tăng

4 Luật khuyến khích đầu

tư nước ngoài

1 Nguy cơ gay gắt của đối thủ và thị trường

2 Đòi hỏi về chất lượng sản phẩm càng cao

3 Sự biến động về giá cả

4 Sự bất ổn của chính sách Nhà Nước

Mặt mạnh (S) Phối hợp (S/O) Phối hợp (S/T)

3 Độc quyền về quản lý tài

nguyên vật liệu xây dựng

Trang 13

4.2 Các phương án kết hợp

Dựa vào ma trận SWOT trên, ta xây dựng được các phương án kết hợp các cặp phối hợp được xem là hợp lý sau:

4.2.1 Phương án kết hợp 1: theo các cặp phối hợp S2/O1, S2/T1, W1/O1, W1/T1

S2: kinh doanh đa ngành và địa bàn hoạt động rộng

O1: nền kinh tế tăng trưởng, các dự án được đầu tư và triển khai thực hiện

T1: cạnh tranh gay gắt của đối thủ trên thị trường

W1: khả năng nguồn vốn còn hạn chế

 Nội dung kết hợp của các cặp phối hợp:

Sử dụng ưu thế kinh doanh đa ngành trên địa bàn hoạt động rộng kết hợp với sự tăng trưởng của nền kinh tế đất nước để tác động nhằm mở rộng và đa dạng hóa hoạt động kinh doanh của Công ty, trên cơ sở của sự kết hợp này Công ty có thể tránh được

áp lực cạnh tranh gay gắt từ các đối thủ trên thị trường, đồng thời vượt qua được điểm yếu hiện tại của mình là khả năng nguồn vốn còn hạn chế Do kết hợp này sẽ tạo điều kiện đa dạng hóa hoạt động của Công ty, tranh thủ được các nguồn vốn và tăng nhanh nguồn luân chuyển vốn

 Hạn chế của cặp kết hợp này:

Không cải thiện được tình trạng yếu kém của công nghệ hoạt động hiện tại của Công ty trong điều kiện đòi hỏi chiến lược kinh doanh cũng như tổ chức chặt chẽ mạng lưới thu thập và xử lý thông tin, nghiên cứu thị trường Điều này làm ảnh hưởng đến quá trình kinh doanh của Công ty, giảm khối lượng tiêu thụ sản phẩm của Công ty

 Biện pháp khắc phục:

Trang 14

Dựa vào nguồn tài trợ cũng như tín dụng, vay ngắn hạn, chiếm dụng, huy động vốn liên doanh… để mua sắm trang thiết bị, máy móc, nâng cao trình độ kỹ thuật công nghệ của Công ty

4.2.2 Phương án kết hợp 2: theo các cặp phối hợp S3/O2, S3/T2, W2/O2, W2/T2

S3: độc quyền về quản lý vật liệu xây dựng

O2: quá trình quy hoạch và đô thị hó

T2: đòi hỏi về chất lượng sp ngày càng cao của người tiêu dùn

W2: trình độ kỹ thuật công nghệ còn lạc hậu

 Nội dung kết hợp của các cặp phối hợp

Xuất phát từ thế mạnh hiện tại của Công ty, đó là độc quyền về quản lý tài nguyên vật liệu xây dựng kết hợp với quá trình đô thị hóa, quy hoạch định các khu dân

cư, khu công nghiệp tập trung trong khu vực là điều kiện cơ bản để phát triển xây dựng, mở rộng và đẩy mạnh hoạt động sản xuất sản phẩm vật liệu xây dựng trên tất cả mọi thị trường của địa phương và khu vực nhằm gia tăng doanh số bán hàng, tăng lợi nhuận cho Công ty Kết hợp này cho phép Công ty hạn chế được rủi ro do đòi hỏi về chất lượng sản phẩm ngày càng cao của người tiêu dùng, đồng thời cũng vượt qua được điểm yếu hiện tại của Công ty là trình độ kỹ thuật công nghệ còn yếu chưa đáp ứng được yêu cầu sản xuất và tiêu thụ

 Hạn chế của cặp kết hợp này:

Do nguồn vốn của đơn vị còn hạn chế, không đảm bảo để trang bị trình độ kỹ thuật công nghệ đáp ứng yêu cầu đòi hỏi chất lượng sản phẩm ngày càng cao của người tiêu dùng Mặt khác, kết hợp này dựa trên nền tảng ưu thế hiện tại của doanh Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com

Định dạng
Số trang	21
Dung lượng	345,03 KB