Thiết kế bài giảng công nghệ 10 tập 1 part 9 potx

GV định hướng giải thích về: — Nhu cầu thị trường — Tình hình phát triển kinh tế xã hội — Pháp luật hiện hành — Khả năng của doanh nghiệp kinh tế xã hội Đơn đặt hàng hoặc hợp

mà họ có được không đủ bù đắp những chỉ phí to lớn đã bỏ ra để xây dựng mot cua hàng quá lớn và xa xi

Để nâng cao chất lượng sản phẩm, công ty X mua một dây chuyền hiện đại của Đức Sản xuất kính an toàn, công suất tới 24000m2!năm Khỏi nói kính mới hơn hẳn kính thường: độ bền va đập gấp 4-5 lần, chịu chênh lệch nhiệt độ đến 470°C Đặt cạnh kính ngoại, kính của công ty X cũng không chịu kém cạnh mà giá trị rẻ hơn gấp nhiều lân Đơn cử: Kính chắn gió IFA giá 600 nghìn đồngltấm, của công ty X 180 nghìn đồngltấm; kính chắn gió xe YZA giá 2,1 triệu thì của công ty X chỉ là 400 nghìn đồng Ấy vậy mà suốt thời gian dài kính của công ty X vẫn con nhện chăng tơ, bụi phủ mờ Ông giám đốc của công ty X quyết định đi một nước cờ hiểm: khách đặt tấm kính giá 100 nghìn đồng, ông cũng nhận làm! Hợp đồng vừa ráo mực, ông bỏ cả ra 10 triệu đồng làm khuôn, đường hộp thổi Đó là chưa kể đến lương công nhân và bao nhiêu chỉ phí khác Chỉ l¡ thì phải bỏ ra cả chục triệu để sản xuất một sản phẩm thu về vén vẹn có 100 nghìn đồng Nhưng đừng tưởng là liều mạng, "bịt mũi nhảy xuống nuóc"! Bây giờ công ty X đã có trong tay 25% bộ khuôn mâu, loại nào cũng có, từ các loại khuôn dùng cho ôtô, tàu hỏa cho đến đồ gỗ gia dụng và các khuôn cho các công trình xây dựng Sự mạo hiểm

đã được trả giá: Kính của công ty X hiện đã "ăn khách" trên thị trường cả ba miền Bắc, Trung, Nam Người tiêu dùng nườm nượp đến với kính của công ty

X ngày càng đông Giờ thì công ty X chỉ lo sản xuất cho nhiều mà ngồi bán Néu ai luu tam dén su uu việt của kính an toàn thì phải từn đến kính của công

£y X, họ sẽ tiết kiệm được hàng trăm nghìn, thậm chí hàng triệu đồng Chân lí kinh doanh đơn giản, nhưng không phải lúc nào cũng tìm ra

Chuong 5

TO CHUC VA QUAN Li DOANH NGHIEP

Bai 53 XÁC ĐỊNH KẾ HOẠCH KINH DOANH (2 tiết)

A MUC TIEU BAI HOC

Sau bai nay, GV can phai lam cho HS:

e Biết được các căn cứ lập kế hoạch kinh doanh của doanh nghiệp

e Biết được nội dung và phương pháp xác định kế hoạch kinh doanh cho doanh nghiệp kinh doanh thương mại, dịch vụ

e Rèn luyện tính kế hoạch, tính phương pháp trong hoạt động học tập và lao động

B CHUAN Bi BAI GIANG

1 ChuGn bị nội dung

Nghiên cứu kĩ SGK

2 Tòi liệu tham khỏo

Đọc tham khảo tài liệu Kinh tế doanh nghiệp thương mại, PGS TS Phạm Công Đoàn, TS Nguyễn Cảnh Lịch (đồng Chủ biên), 2004, NXB Thống kê,

Hà Nội Giáo trình Pháp luật kinh tế, Đại học Kinh tế Quốc dân Hà Nội

C TIEN TRINH DAY HOC

Tiết 1: Can cit lap ké hoach kinh doanh cua doanh nghiép

Tiết 2: Nội dung và phương pháp lập kế hoạch kinh doanh cua doanh nghiệp

Hoat dong 1

TÌM HIẾU CĂN CỨLẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH

— GV hướng dẫn HS quan sát và đọc sơ đồ trong hình 53.1 SGK

GV định hướng giải thích về:

— Nhu cầu thị trường

— Tình hình phát triển kinh tế xã hội

— Pháp luật hiện hành

— Khả năng của doanh nghiệp

kinh tế xã hội

Đơn đặt hàng hoặc hợp đồng — Phát triển sản xuất hàng hóa

CĂN CỨ LẬP

KẾ HOẠCH

KINH DOANH

Chủ trương, đường lối chính _ NN Vốn, lao động, công nghệ, sách của Nhà nước trang thiết bị, nhà xưởng

- GV có thể nêu câu hỏi để HS.trả lời như: Lập kế hoạch kinh doanh của doanh nghiệp dựa trên những căn cứ nào ?

Lập kế hoạch kinh doanh của doanh nghiệp thường căn cứ vào 4 yếu tố

cơ bản: nhu cầu thị trường; tình hình phát triển kinh tế xã hội; pháp luật hiện hành và khả năng của doanh nghiệp

Hoạt động 2 NGHIÊN CỨU TÌNH HÌNH PHÁT TRIÊN KINH TẾ XÃ HỘI,

TÌNH HÌNH PHÁP LUẬT VÀ NHU CẤU THỊ TRƯỜNG CHO

VIỆC LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH Trong điều kiện kinh tế thị trường, các doanh nghiệp kinh doanh theo nguyên tắc "bán cái thị trường cần" Song không phải là bán bất cứ thứ gì (ví

dụ không được bán thuốc lá điếu ngoa])

171

GV có thể mở rộng cho HS liên hệ các vấn đề.trên ở địa phương với những câu hỏi như: Kể tên một số sản phẩm hàng hoá đang có nhu cầu trên thị trường, hoặc hiện nay Nhà nước có cho phép kinh doanh thuốc lá ngoại không ? Doanh nghiệp có được phép kinh doanh thuốc lá ngoại không ? Hoặc một ví dụ khác:

Ví dụ: Nhu cầu về thức ăn gia súc ở Việt Nam đang có xu hướng gia tăng, sản phẩm lại đang có khả năng tiêu thụ ở thị trường Campuchia và Lào, nên công ty Việt Phong quyết định đầu tư dây chuyền sản xuất thức ăn gia súc có công suất 5 tấn/g1ờ và dự kiến sẽ nâng lên 5 tấn giờ vào năm sau

GV yêu cầu HS đánh giá nhu cầu của thị trường qua ví dụ và hỏi mục đích của việc đánh giá đó là gi?

HS: để doanh nghiệp có căn cứ lập kế hoạch kinh doanh

- GV có thể đặt các câu hỏi: ở địa phương có thế mạnh về sản xuất mặt hang gì? Thu nhập bình quân của gia đình HS là bao nhiêu ? Mặt hàng thường phải đi mua hằng ngày là gì ? GV gợi ý cho HS trả lời câu hỏi, từ đó nêu vấn

đề nên kinh doanh loại gì ? Lớn hay nhỏ ?

Ké hoach tai chinh a ™ Kế hoạch lao động

Nội dung kế hoạch kinh doanh của doanh nghiệp

Mỗi doanh nghiệp đều xây dựng kế hoạch kinh doanh trên các phương diện cơ bản sau: kế hoạch bán hàng, kế hoạch mua hàng, kế hoạch tài chính,

kế hoạch lao động, kế hoạch sản xuất

- GV có thể gợi ý cho HS suy nghĩ và đưa ra một ví dụ đơn giản Để

HS hiểu và nêu được ví dụ, GV cần cho ví dụ mẫu (GV có thể tham khảo bài

55 SGK)

GV giải thích thêm:

Việc lập kế hoạch bằng văn bản (trên cơ sở các căn cứ lập kế hoạch kinh doanh) đó chính là sự lựa chọn những phương án hành động trong tương lai cho từng bộ phận và toàn bộ doanh nghiệp

Việc lập kế hoạch là quyết định trước xem phải làm cái gì, làm như thế

nào, khi nào và ai làm cái đó cụ thể như:

- Kế hoạch bán hàng: bán cái gì, khi nào bán và bán bằng cách nào (bán

lẻ, bán buôn )

- Kế hoạch mua hàng: cần mua hàng gi? Khi nao mua? Ai mua? Mua bằng cách nào

- Kế hoạch tài chính: làm thế nào để huy động được nguồn tài chính,

phục vụ vào mục đích gì, ai thực hiện, khi nào cần, thực hiện bằng cách nào

- Kế hoạch lao động: Cần bao nhiêu lao động, tay nghề và trình độ như thế nào, bộ phận nào cần, khi nào cần, bố trí lao động trong doanh nghiệp

ra sao

173

— Ké hoạch san xuất: sản xuất cho al, sản xuất cái øì, sản xuất như thế nào

Hoạt động Š TÌM HIẾU PHƯƠNG PHÁP LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH

CỦA DOANH NGHIỆP

Phần này chủ yếu là những công thức tính, GV hướng dẫn HS đọc sơ đồ trong hình 53.3 SGK và giải thích các nội dung: GV gợi ý cho HS nêu một vài

ví dụ minh hoạ cho từng công thức tính

Phương pháp lập kế hoạch kinh doanh của doanh nghiệp

Mức bán RằN +(_) Các yếu tố tan

Kế hoạch ban hang = thực tế trong thời ae 9

Kế hoạch mua hàng= — ,VỨCBÁH + ` Nhụ cầu dự trữ hàng hé

Phương 6 hoạch mua hàng“ ,«noach (—) Nhu cầu dự trữ hàng hóa

kế hoạch X6 hoach vố

kinh ế hoạch vốn _ xi hang báa + tần cê ¬

doanh > kinh doanh Vốn hàng hóa + tiền công + tiền thuế

của doanh

nghiệp Kế hoạchlaođộng _ Doanh số bán hàng (dich vụ)

cần sử dụng Định mức lao động của một người

Hinh 72.3 Sơ đỗ phương pháp lập kế hoạch kinh doanh

GV cho HS nghiên cứu ví dụ:

Ví dụ: Mức bán hàng thực tế của doanh nghiệp năm qua là 5 tỉ đồng Năm nay dự kiến phấn đấu tăng thêm 200 triệu đồng Hãy xác định kế hoạch bán hàng của doanh nghiệp năm nay

Từ ví dụ trên, GV hướng dẫn HS xác định các chỉ tiêu kế hoạch khác GV kiểm tra, uốn nắn để HS làm đúng nội dung

(Một năm tăng 200 triệu đồng vậy mỗi tháng kế hoạch bán hàng tăng

thêm bao nhiêu?)

Từ ví dụ trên cho HS phân tích ví dụ SGK

Ví dụ: Một doanh nghiệp X có năng lực sản xuất 10.000 sản phẩm/tháng; nhu cầu thị trường đang cần sản phẩm đó của doanh nghiệp Vậy kế hoạch sản xuất l1 năm của doanh nghiệp X là:

10.000 sản phẩm/1tháng x 12 tháng = 120.000 sản phẩm

Tóm lại:

Kế hoạch kinh doanh của doanh nghiệp là văn bản thể hiện mục tiêu phát triển của doanh nghiệp trong thời kì nhất định Mục tiêu của doanh nghiệp trong mỗi thời kì phát triển có thể khác nhau nhưng về lâu dài các doanh nghiệp đều hướng tới việc tìm kiếm lợi nhuận Vì vậy để đảm bảo doanh nghiệp ổn định và phát triển kế hoạch kinh doanh của doanh nghiệp phải được chuẩn bị chu đáo Và chính xác định việc lập kế hoạch thành phần của

kế hoạch kinh doanh là điều quan trọng

- Kế hoạch bán hàng được xác định trên cơ sở tổng hợp nhu cầu thị trường thông qua các đơn đặt hàng (hoặc hợp đồng mua hàng) của khách hàng

Trong trường hợp doanh nghiệp bán lẻ trên thị trường thì kế hoạch bán hàng được xác định trên cơ sở dự đoán nhu cầu của thị trường

— Kế hoạch mua hàng được xác định phù hợp cả về số lượng, mặt hàng, thời g1an với kế hoạch bán hàng của doanh nghiệp

— Kế hoạch vốn doanh nghiệp được xác định căn cứ vào nhu cầu mua hàng hóa, tiền trả công lao động, tiền nộp thuế

- Kế hoạch lao động của doanh nghiệp thể hiện số lượng lao động cần sử dụng và từng loại lao động phù hợp với kế hoạch

- Kế hoạch sản xuất sản phẩm của doanh nghiệp được xác định trên cơ sở năng lực sản xuất và căn cứ vào nhu cầu thị trường về sản phẩm đó trong một khoảng thời g1an nhất định (quý, năm )

Hoạt động 6

TONG KET, DANH GIA BAI HOC

- GV hướng dẫn HS tóm tắt nội dung chính của bài

- GV nêu câu hỏi cuối bài trong SGK để HS trả lời

— GV đánh giá kết quả bài học theo mục tiêu đề ra

175

Bai 54 THANH LAP DOANH NGHIEP (1 tiét)

A MUC TIEU BAI HOC

Sau bai nay, GV can phai lam cho HS:

Biết được các bước triển khai việc thành lập doanh nghiệp

B CHUAN Bi BAI GIANG

1 Chuẩn bị nội dung

Nghiên cứu SGK

2 Tòi liệu tham khảo

— Luật Doanh nghiệp hiện hành 2005

Điều 13 Quyền thành lập, góp vốn, mua cổ phần và quản lí doanh nghiệp

1 Tổ chức, cá nhân Việt Nam, tổ chức, cá nhân nước ngoài có quyền thành lập và quản lí doanh nghiệp tại Việt Nam theo quy định của Luật này, trừ trường hợp quy định tại khoản 2 Điều này

2 Tổ chức, cá nhân sau đây không được quyền thành lập và quản lí doanh nghiệp tại Việt Nam:

a) Cơ quan nhà nước, đơn vị lực lượng vũ trang nhân dân Việt Nam sử dụng tài sản nhà nước để thành lập doanh nghiệp kinh doanh thu lợi riêng cho

cơ quan, đơn vị mình;

b) Cán bộ, công chức theo quy định của pháp luật về cán bộ, công chức; c) Sĩ quan, hạ sĩ quan, quân nhân chuyên nghiệp, công nhân quốc phòng

trong các cơ quan, đơn vị thuộc Quân đội nhân dân Việt Nam; sĩ quan, hạ

sĩ quan chuyên nghiệp trong các cơ quan, đơn vị thuộc Công an nhân dân

Việt Nam;

đ) Cán bộ lãnh đạo, quản lí nghiệp vụ trong các doanh nghiệp 100% vốn

sở hữu nhà nước, trừ những người được cử làm đại diện theo uỷ quyền để quản lí phần vốn góp của Nhà nước tại doanh nghiệp khác;

đ) Người chưa thành niên; người bị hạn chế năng lực hành vi dân sự hoặc

bị mất năng lực hành vi dân sự;

e) Người đang chấp hành hình phạt tù hoặc đang bị Tòa án cấm hành nghề kinh doanh;

ø) Các trường hợp khác theo quy định của pháp luật về phá sản

3 Tổ chức, cá nhân có quyền mua cổ phần của công ty cổ phần, góp vốn vào công ty trách nhiệm hữu hạn, công ty hợp danh theo quy định của Luật này, trừ trường hợp quy định tại khoản 4 Điều này

4 Tổ chức, cá nhân sau đây không được mua cổ phần của công ty cổ phần, góp vốn vào công ty trách nhiệm hữu hạn, công ty hợp danh theo quy định của Luật này:

a) Cơ quan nhà nước, đơn vị lực lượng vũ trang nhân dân Việt Nam sử dụng tài sản nhà nước góp vốn vào doanh nghiệp để thu lợi riêng cho cơ quan, đơn vị mình;

b) Các đối tượng không được góp vốn vào doanh nghiệp theo quy định của pháp luật về cán bộ, công chức

Điều I5 Trình tự đăng kí kinh doanh

1 Người thành lập doanh nghiệp nộp đủ hồ sơ đăng kí kinh doanh theo quy định của Luật này tại cơ quan đăng kí kinh doanh có thẩm quyền và phải chịu trách nhiệm về tính trung thực, chính xác của nội dung hồ sơ đăng kí kinh doanh

2 Cơ quan đăng kí kinh doanh có trách nhiệm xem xét hồ sơ đăng kí kinh doanh và cấp Giấy chứng nhận đăng kí kinh doanh trong thời hạn mười ngày làm việc, kề từ ngày nhận hồ sơ nếu từ chối cấp Giấy chứng nhận đăng

kí kinh doanh thì thông báo bằng văn bản cho người thành lập doanh nghiệp biết Thông báo phải nêu rõ lí do va các yêu cầu sửa đổi, bổ sung

3 Cơ quan đăng kí kinh doanh xem xét và chịu trách nhiệm về tính hợp

lệ của hồ sơ khi cấp Giấy chứng nhận đăng kí kinh doanh; không được yêu cầu người thành lập doanh nghiệp nộp thêm các giấy tờ khác không quy định tại Luật này

4 Thời hạn cấp Giấy chứng nhận đăng kí kinh doanh gắn với dự án đầu

tư cụ thể thực hiện theo quy định của pháp luật về đầu tư

- Các tài liệu về Luật Doanh nghiệp hiện hành

— Kinh tế doanh nghiệp thương mại, PGS TS Phạm Công Đoàn,

TS Nguyễn Cảnh Lịch (đồng chủ biên), 2004, NXB Thống kê, Hà Nội

177

C TIEN TRINH DAY HOC

Hoat dong 1 XAC DINH Y TUGNG KINH DOANH

— GV khái quát các mục tiêu kinh doanh là tìm kiếm lợi nhuận, làm

giàu cho quê hương , sau đó gợi ý HS liên hệ về ý tưởng kinh doanh ở địa phương

Ví dụ: thị trường thành phố có nhu cầu tiêu thụ rau sạch Vì vậy, các hộ nông dân vùng ven đô tiến hành trồng rau sạch cung cấp cho nhu cầu sử dụng của thành phố

Bài toán hình thành là: làm thế nào để rau sạch đến tay được người

sử dụng?

GV định hướng để HS hiểu về điều kiện kinh doanh của mình

- Các điều kiện thuận lợi cho hoạt động kinh doanh như có nhu cầu của thị trường, có địa điểm kinh doanh thuận lợi, hoặc đơn giản là có tiền nhàn rỗi thích thử sức trên thương trường

Hoặc có mặt bằng rộng ở khu vực đông dân cư Vì vậy, chủ hộ có ý định

mở cửa hàng kinh doanh các mặt hàng thuộc nhu cầu tiêu dùng hàng ngày của dân cư như rau, hoa quả, thực phẩm chế biến sắn

- GV yêu cầu HS nêu các ví dụ về các hoạt động kinh doanh ở địa

TÌM HIẾU VIỆC NGHIÊN CÚU THỊ TRƯỜNG CỦA DOANH NGHIỆP

GV căn cứ vào nội dung: