Giáo trình hướng dẫn tìm hiểu về sự tồn tại và phát triển của loài người trong nền sản xuất xã hội phần 3 potx

Lãnh đạo công ty cũng thường xuy ên tổ chức những chuyến viếng thăm để không ngừng nâng cao mối quan hệ với nhà sản xuất, làm tốt các tiêu chuẩn về thương mại, cử cán bộ sang đ àm phán đ

Trang 1

thường(50=41

-42)

13.Tổng lợi

nhuận trước thuế

(60=30+40+50)

14.Thuế thu nhập

doanh nghiệp

phải nộp

15.Lợi nhuận sau

thuế

60

70

80

9.492.402

3.037.568

6.454.834

9.492.402

3.037.568

6.454.834

Nguồn: Báo cáo tài chính năm 2000

BÁO CÁO KẾT QUẢ KINH DOANH NĂM 2001

Đơn vị: đồng

Chỉ tiêu Mã Số

Năm trướ

c

Năm nay Lữy kế từ đ ầu

năm

- Tổng doạnh thu

Trong đó:doanh

thu hàng xuất

khẩu

- Các kho ản giảm

trừ(03=05+06+07)

+Giảm giá hàng

bán

+Hàng bán b ị trả

lại

+Thuế tiêu thụ đặc

biệt,thuế xuất

khẩu phải nộp

1.Doanh thu thuần

01

02

03

05

06

07

10

14.787.351.766

Trang 2

2.Giá vốn hàng

bán

3.Lợi nhuận

gộp(20=10-11)

4.Chi phí bán

hàng

5.Chi phí quản lí

doanh nghiệp

6.Lợi nhuận thuần

từ hoật động kinh

doanh

(30=20-(21+22))

7.Thu nhập từ

hộat động tài

chính

8.Chi phí ho ạt

động tài chính

9.Lợi nhuận thuần

từ hoạt động tài

chính(40=31-32)

10.Các kho ản thu

nhập bất thường

11.Chi phí b ất

thường

12.Lợi nhuận bất

thường(50=41 -42)

13.Tổng lợi nhuận

trước thuế

(60=30+40+50)

doanh nghiệp phải

nộp

11

20

21

22

30

31

32

40

41

42

50

60

70

80

13.709.755.279

1.077.596.487

1.033.651.236

43.945.251

12.164.586

56.109.837

17.955.147

38.154.690

13.709.755.279

1.077.596.487

1.033.651.236

43.945.251

12.164.586

56.109.837

17.955.147

38.154.690

Trang 3

thuế

Nguồn: Báo cáo tài chính năm 2001

Trang 4

BÁO CÁO KẾT QUẢ KINH DOANH NĂM 2002

Đơn vị: đồng

1.Doanh số

2.Giá vốn hànghóa

3.Chi phí quản lí

kịnh doanh

4.Chi phí tài chính

5.Lợi nhuận từ

hoạt động tài

chính(20=11

-12-13-14)

6.Lãi khác

7.Lỗ khác

kế toán

9.Các kho ản điều

chỉnh tăng hoặc

giảm lợi nhuận để

xác định lợi nhuận

chịu thuế TNDN

chịu thuế

TNDN(50=30 -40)

doanh nghiệp phải

nộp

thuế(70=50-60)

11

12

13

14

20

21

22

30

40

50

60

70

25.203.809.974 23.048.468.541

1.889.672.917 163.828.434

65.840.082 5.766.963

71.607.045

71.706.045

22.914.254

48.692.791

14.787.351.766 13.709.755.279

1.033.651.236

43.945.251 12.164.586

56.109.8 37

56.109.837

17.955.147

38.154.690

N guồn: Báo cáo tài chính năm 2002

Trang 5

Nhận xột: Theo kết quả thống kờ trờn về tỡnh hỡnh tài chớnh c ủa cụng ty trong ba năm gần đõy nhất ta thấy doanh thu hàng năm liờn tục tăng, điều này cũng cú nghĩa là lợi nhuận sau thuế của cụng ty cũng liờn tục tăng, cụ t hể như sau:

Tỉ trọng lợi nhuận hàng năm

Lợi nhuận(đồng) 6454834 38154690 48692791

BẢNG TỔNG K ẾT ĐÁNH GIÁ KẾT QUẢ K INH DOANH

TRONG 3 NĂM Đơn vị: đồng

Chỉ tiờu Năm 2000 Năm 2001 tăng so

với 2002

N ăm 2002 tăng so với 2001

Biểu đồ doanh thu

8879339519

14787351766

25203809974

0 5000000000 10000000000 15000000000 20000000000 25000000000 30000000000

năm

doanh thu

nam doanh thu

2000

Tỉ trọng lợi nhuận

7%

52%

41%

1 2 3

Trang 6

Doanh

thu

8879339519 5908012247(66.5%

) 10416458208(70.4% Lợi

nhuận sau

thuế

6454834 31699856(491.1%) 10538101(27.6%)

Nguồn: Tổng hợp từ 3 bảng trên

Như vậy doanh thu của công ty tăng đều hàng năm, còn lợ i nhuận sau thuế tăng mạnh vào năm 2001(491.1%) nhưng lượng tăng giảm dần trong năm 2002(27.6%) Điều này cho thấy công ty

đã có những nỗ lực rất lớn và luôn hoàn thiện hơn chiến lược kinh doanh của mình nhằm thoả mãn tốt nhu cầu của thị trường Tuy nhiên, trước tình hình kinh doanh hi ện nay, khi m à trên thị trường ngày càng xuất hiện thêm nhiều đối thủ mới, cũng có nghĩa là sức

ép cạnh tranh ngày càng lớn và tinh vi hơn Ngoài ra, cùng với sự phát triển của x ã hội là sự tăng lên về mặt tri thức trong nhân dân, ngày càng có nhiều yêu cầu, đ òi hỏi lớn hơn về sự ho àn thiện, hoàn hảo của công nghệ, về mặt tác động, ảnh hưởng đối với x ã hội đặc biệt là môi trường sống xung quanh chúng ta Tất cả những điều này đã gây nên những khó khăn không nhỏ đối với hoạt động kinh doanh của công ty

4.3 Cơ sở vật chất kĩ thuật:

+ Nhà xưởng, máy móc thiết bị, công cụ kĩ thuậ t:

DAN H SÁ CH MÁY MÓC THIẾT B Ị, CÔNG CỤ KỸ THUẬT:

Máy ép thuỷ lựcYH41 -100C

Máy cuốn tôn W11 -6x 2000

Máy x ọc B504D

Máy tiện vạn năng

CW6136B/3000

Máy phay vạn năngX A6132

Máy khoan cần Z3040

1 chiếc

Sở hữu

Trang 7

Máy khoan bàn Z4016

Pa lăng xích 3,5 tấn

Máy cắt hơi

Máy hàn điện

Máy khoan kim lo ại kiểu đứng

Máy khoan bê tông

Thước thă ng bằng

Máy mài cầm tay

Máy nén khí

Máy rút tán đinh

Bộ cờ lê chòng 10 -30

Bộ cờ lê tuýp 10 -26

Bộ chòng 2-10

Bộ cờ lê lục giác

Tô vít đóng

Búa nhựa

Thước cặp

Kìm tháo phanh

Kìm kẹp đầu cốt thuỷ lực

Kìm kẹp đầu cốt cơ khí

Kìm điện vạn năng

Kìm cách điện

Đồng hồ am pe kìm

Đồng hồ mêgô mét

Ocilo scope kenwood 100mhz

Máy đo xung sintron doner

Máy đo siêu âm branson

Máy đo độ ồn

1 chiếc

2 chiếc

1 bộ 1bộ

1 chiếc

5 chiếc

1 chiếc

2 chiếc

1 chiếc

2 bộ

4 bộ

2 bộ 2bộ

2 chiếc

2 chiếc 1chiếc

2 chiếc

8 chiếc

2 chiếc

2 chiếc 1chiếc

1 chiếc

Sở hữu

Sở hữu Nguồn: Báo cáo tài sản + Phương tiện vận chuyển:

DANH SÁCH PHƯƠNG TIỆN VẬN CHUYỂN

Trang 8

Bộ bánh tháo lắp động cơ

Thanh ray thép chữ U 120

Xe c ẩu

Xe chở hàng

Con lăn sắt

Xe tải 4,5-5 tấn

Xe nâng đ ặt thiết bị

Bộ tó dùng đ ể nâng kích

4 bộ

6 thanh

1 xe

2 xe

8 chiếc

2 chiếc

1 bộ

Sở hữu

Sở hữu Thuê

Sở hữu

N guồn: Báo cáo tài sản

4.4 Tình hình lao động:

+ Số lượng lao động: Hiên tại, công ty có tổng số tất cả 36 cán bộ công nhân viên

+ Cơ cấu tổ chức và trình độ học vấn:

vấn Chức vụ Quản lý

chung N guyễn Việt Hùng 35 Đ H Tổng giám đốc Phụ trách

dự án

N guyễn Hùng Sơn

V ũ Tiến Cường

N gô Hồng Vân

39

30

39

Đ H

Giám đốc P.giám đốc P.giám đốc

Kỹ thuật

Phan Văn Sáu Trần Hải Sơn Triệu Thế Sơ n

Đ ào Xuân Chính

D ương TrườngG iang

30

50

30

Đ H

TP kỹ thuật

CV kỹ thuật

Kinh

doanh

N guyễn Tích Hiển

Đ inh Duy Long

Lê Nhân Đ ức

N guyến Thành Long

Bùi V ăn Việt

27

28

27

25

Đ H

TP Kinh doanh CB.Kinh doanh CB.Kinh doanh CB.Kinh doanh CB.Kinh doanh

Trang 9

Kế toán

tài chính

Trần Thị H ương

N guyễn Đình Phong

V ũ Thị Vân Anh

N guyễn Thị Huyền

29

28

25

24

Đ H

CĐ

Kế toán trưởng

Kế toán viên

Kế toán viên Nhân viên

Hành

chính

N guyễn Hữu Dũng

Lê Anh Tuấn

H oàng H ải Vân

N guyễn Thị Ngọc

H oàng Thu Huyền

32

24

31

24

PTTH

Đ H

Đ H PTTH

Lái xe Hành chính Hành chính Hành chính Hành chính

K ế hoạch về tuyển mộ và phát triển lao động :

Trong chính sách phát triển của m ình, Công ty c ũng rất trú trọng đến vấn đề phát triển nguồn lao đ ộng, không ngừng bổ sung thêm nguồn lao động có chuyên môn mới V ới đội ngũ cán bộ kỹ sư công nhân có k ĩ thuật cao chuyên đảm nhận các công việc như lắp đặt, vận hành các thiết bị, máy móc Do đặc điểm nguồn gốc của sản phẩm chủ yếu là nhập khẩu từ n ước ngoài nên công ty tìm đến các nhà sản xuất có tên tuổi, uy tín và đánh giá được thị trường của nhà cung c ấp Đầu tư kinh phí cho cán b ộ kĩ thuật đến tận nơi sản xuất thiết bị nghiên cứu nắm bắt về kĩ thuật, công nghệ của thiết bị, tham quan những thiết bị đa ng ho ạt động ở những nơi khác nhau Từ đó công ty tiến tới làm chủ về kĩ thuật đảm bảo cho việc lắp đặt, vận hành, b ảo trì, bảo dưỡng về sau Lãnh đạo công

ty cũng thường xuy ên tổ chức những chuyến viếng thăm để không ngừng nâng cao mối quan hệ với nhà sản xuất, làm tốt các tiêu chuẩn về thương mại, cử cán bộ sang đ àm phán đ ể đạt những điều kiện tối ưu về phía mình, nắm bắt được các thủ tục tiến trình các bước về thương mại, đảm bảo tốt các điều kiện về bảo hành, cung cấp phụ tùng thay thế…

4.5 Đặc điểm tổ chức kinh doanh :

* Cơ cấu tổ chức của phòng kinh doanh :

Trang 10

Hiện tại, phòng kinh doanh của công ty có quy mô còn rất nhỏ,

số cán bộ nhân viên của phòng còn ít (5 người) trong đó một người là trưởng phòng và b ốn người còn lại là cán b ộ

Sơ đồ 5: Cơ c ấu tổ chức ph òng kinh doanh

Trưởng phòng là người có chức vụ cao nhất trong phòng nên cũng là người đại diện duy nhất tro ng phòng trước toàn thể công

ty Nhiệm vụ của trưởng phòng là xây d ựng kế hoạch kinh doanh chung d ựa trên cơ sở tình hình kinh doanh của các năm và thông tin báo cáo từ các cán bộ kinh doanh cấp d ưới Từ đó đ ưa ra chỉ tiêu doanh số cần phải đạt được hàng tháng, hàng quý hay hàng năm, đồng thời phân phối chỉ tiêu đó cho từng cán bộ kinh doanh Cuối mỗi giai đo ạn kinh doanh, trưởng phòng phải tiế n hành công tác đánh giá kết quả của từng thà nh viên trong phòng và của chung cả phòng, từ đó có các chế độ thưởng, phạt cụ thể đối với từng thành viên, đ ồng thời có các đánh giá chung nếu đ ã tốt thì cần phải phát huy còn nếu chưa tốt thì cần phải rút ra kinh nghiệm

và đề ra các biện pháp khắc phục Các cán bộ kinh doanh l à những người cấp dưới trực tiếp thực hiện các kế hoạch chỉ ti êu mà trưởng phòng đưa ra, chuẩn bị báo giá và cách th ức trao đổi về giá trước khi đ i chào hàng, chuẩn bị kỹ thuật và phương pháp làm thầu, thường xuyên phải đi công tác, tiến hành gặp gỡ tiếp xúc với khách hàng và bán hàng Qua đó phải thường kì báo cáo kết quả

và tình hình thị trường, tiến độ thực hiện kế hoạch đề ra, đ ưa ra những nhận xét chung về tình hình thực hiện, những khó khăn có thể gặp phải trong quá trình thực hiện, đề xuất những kiến nghị

Trưởng phòng

Cán b ộ

kinh do anh

Cán bộ kinh do anh

Trang 11

yêu cầu giúp đỡ… c ùng trưởng phòng đề xuất các giải pháp các

chiến lược kinh doanh mới, nghiên c ứu đối thủ cạnh tranh nhằm

phục vụ khách hàng tốt nhất, mang lại uy tín và lợ i nhuận cho

công ty, đưa công ty ngày càng phát triển Tuy nhiên, không ch ỉ

riêng gì phòng kinh doanh mà ngay cả ban giám đốc của công ty

cũng là những cán bộ rất tích cực tham gia vào công việc kinh

doanh, vừa trực tiếp ki nh doanh vừa tạo điều kiện cho các cán bộ

kinh doanh

Như ta thấy, phòng kinh doanh có thể được coi là bộ mặt của

công ty, b ởi lẽ phòng này là cầu nối để đ ưa sản phẩm của công ty

đến được với khách hàng, trong đó m ỗi cán bộ kinh doanh phải

thương xuyên nắm bắt thông tin về khách hàng, liên hệ tiếp xúc

trức tiếp với khách hàng, chào hàng giới thiệu vớ i khách hàng v ề

sản phẩm của m ình, tư vấn thuyết phục khách hàng mua sản phẩm

của mình Khi khách hàng có quyết định mua sản phẩm của m ình

thì đàm phán với khách hàng về các điều khoản cần phải có trong

hợp đồng kinh tế để hai b ên đi đến thống nhất chung, tạo điều

kiện thuận lợ i cho việc thực hiện hợp đồng Ngo ài ra còn phải

thường xuyên liên hệ, phối hợp với các phòng khác như đã nói ở

trên

Trong tương lai, do nhu cầu ngày càng tăng của thị trường và

nhu cầu mở rộng quy mô của công ty, phòng kinh doanh nói riêng,

toàn công ty nói chung đang có nhu c ầu tuyển thêm cán b ộ

* Quan hệ giữa ph òng kinh doanh và cá c phòng khác trong công

ty được thể hiện thông qua chức năng v à nhiệm vụ của từng

phòng ban:

+ Phòng dự án: Chức năng chính của phòng này là xây d ựng lên

các d ự án cụ thể trên cơ sở thông tin tổng hợp hàng năm về kế

hoạch mua hàng của các khách hàng, hợp tác chặt chẽ vớ i phòng

kinh doanh đ ể lập nên các chương tr ình hành động nhằm tăng tính

hiệu quả trong thiết lập mối quan hệ với khách hàng, đ ặc biệt là

những khách hàng truyền thống, hỗ trợ hoạt động bán hàng b ằng

việc duy tr ì thường xuyên liên lạc vớ i khách hàng

Trang 12

+ Phòng xuất nhập khẩu : Chức năng chính của phòng này là tạo

mối quan hệ mật thiết và thường x uyên trao đ ổi hợp tác với đối tác là doanh nghiệp nước ngo ài, có thề cả doanh nghiêp trong nước, nhằm thực hiện các nghiệp vụ về xuất nhập khẩu, mua bán vận chuyển hàng hoá N ghiệp vụ này chỉ được tiến hành khi phòng kinh doanh và phòng d ự án ho àn thành xong công việc chính là giao dịch với khách hàng và bán được hàng Đ iều này hơi trái vớ i quy luật thông thường là phải nhập hàng trước rồi mới bán hàng,

sở dĩ như vậy là do công ty chưa có khả năng nhập khẩu hàng hoá

về trước, một mặt là do công ty chưa đ ủ năng lực về tài chính, m ặt khác công ty chưa có kho b ảo quản hàng dự trữ

+ Phòng kĩ thuật: Nhiệm vụ chính của phòng này là thực hiện các

thao tác về kĩ thuật như tư vấn thiết kế cho chủ đầu tư về vị trí đặ t máy, lựa chọn nguyên vật liệu, hướng dẫn về sử dụng, ngo ài ra còn thực hiện các dịch vụ sau bán hàng như b ảo trì, sửa chữa… Bởi vì tất cả các công việc này ch ỉ có những người có chuyên môn mới thực hiện được Công việc của phòng này chỉ được tiến hành khi phòng kinh doanh đã kí hợp đồng kinh tế và giao máy đ ến cho chủ đầu tư, đôi khi trong quá trình chào hàng, đàm phán, thương lượng với khách hàng nếu như có nhu cầu, cán bộ kinh doanh vẫn

có thể yêu cầu c án bộ kĩ thuật cùng tham gia

+ Phòng tài chính kế toán : Chức năng chính của phòng kế toán là

thực hiện các nghiệp vụ kế toán nh ư phối hợp cùng phòng kinh doanh để tiến hành thu tiền từ các hợp đồng đ ã kí với khách hàng sau khi phòng kĩ thuật đ ã tiế n hành xong thao tác k ĩ thuật b àn giao cho khách hàng Ngoài ra còn thực hiện chiết khấu cho khách hàng, liên hệ với ngân hàng thực hiện các giao dịch vớ i đối tác, các b ảo lãnh khi tham gia nộp hồ sơ dự thầu, kế toán về các khoản chi tiêu c ủa doanh nghiệp, các bảng cân đ ối kế toán, bảng báo cáo tài chính, lưu chiểu tiền tệ, nói chung là các ho ạt động có liên quan đến tiền

II THỰC TRẠN G VỀ HOẠ T ĐỘNG ĐẤU THẦU CỦA CÔNG

TY TN HH C ÁT LÂM:

Định dạng
Số trang	15
Dung lượng	268,93 KB