Đề tài nghiên cứu marketing mix honda việt nam luận văn, đồ án, đề tài tốt nghiệp

Tuy nhiên, trong số đó thì Honda là chiếm ưu thế hơn cả với hơn 50% thị phần năm 2009, hình ảnh chiếc xe máy đã gắn liền với thương hiệu Honda, bằng chứng là khi nói đến xe máy, người dâ

one sa Ì@»e@ -

BÀI TIỂU LUẬN

De tai:

Nghiên cứu Marketing Mix

Honda Việt Nam

MỤC LỤC

LOT GIOT THIBU Ẻ8 a4 ,)H ,),).)à)àHẬHẬH, 3 PHAN A: CO SO Li LUANS o s.ccsssssssssesssssessoseessssssssssecsssssesssecsssssssssssesstssessisssssisssnisessssesssiesessisesssecssssecesseeeensee 4

I Khai niém va cdc thamh phan cia Marketing MAX: 0 0 cccccccccscssssesssesssessseesssesssecsseesseecssesssesssesesseeese 4

Il Các yếu tố ánh hướng dén Marketing Mix: .0 0 c0ccccccccscseesssessseesssecssesssecssesssesssecsseessecssesssessseessseeese 4

TH Cac nguyén tac ctta Markeing Mix: .0 ccccccsssessssesssessseesssesssecssecsssssssesssessssessscesseessecssecsseccasecasecssess 5 PHAN B: THỰC TRẠNG MARKETING MIX CỦA HONDA VIỆT NAM 2- 252 ©cse22secczsecrx 5

I Giới thiệu về Tập đoàn HONDA va Cong ty HONDA Việt Nam: 2 22222++222E+t2Exezrrrcree 5

2 Công ty Honda Việt NaIm: (ST TT HH TT HT TH TH TT HH TH TT Hit 6

H Thực trạng Marketing Mix của Honda Việt Nam: - (S119 ** SH ri, 7

1

2

3

— 14 PHẢN C: GIẢI PHÁP: . -2++££2SEV2S++++‡EEE22111111.2222 11E TT11 T1k HH HH re 16

I Định hướng phát triên của Honda Việt NÑam:: - St ST ni 16

1 Mớ rộng hơn nữa thị trường trong và ngoài NƯỚC: - - - - (S6 S13 E*E£vE+EekEskrekeerkerkrrkrree 16

2 _ Nâng cao chất lượng sán phẩm cùng với chất lượng dịch vụ sau bán hàng: .- 2: ¿ 16

3 Quan tâm đến các hoạt động xã hội nhằm nâng cao chất lượng cuộc sống: . - 17

TI Một số đối thú cạnh tranh cúa Honda Việt Nam: . -2-22¿©2++2E++t22EE+E2E3122211222211222112 222 e2 18

1 _ Công ty Yamaha Motor Việt Nam: - - - St TT TT HT TH TH HT HT ngư 18

2 Công ty Suzuki Motor Việt Nam: . - - 6 tt TT HT HT HH HH ri 19

TIL Phấn tích ma trận SWOT:: 2-©2£©SEE£SEE£EEEEE11E21121127112711711211271 2711.11.11.11 1x xe 19

1 Điểm mạnh của công ty: 2-©+£+©+£+S+k+SEkEEEEE2112211271171122121112711 211711211 .11 0711.11.11 ce 19

2 _ Điểm yếu của công fy: +- 2+©2++2E+2EE+22EE222112711271121127112212711111.211211.111 111.11 re 23

3 Cơhội: 22222222 22211112 2222222112 22011222 24

IV Phan tích phiếu kháo sát về các sán phẩm của Honda Việt Nam:

V Giai phap đề xuất:

PHIEU KHAO SAT VE CAC SAN PHAM CUA HONDA VIET NAM _ Error! Bookmark

not defined

LỜI GIỚI THIỆU

“Trong những năm gần đây, khi mà nền kinh tế của Việt Nam tăng trưởng không ngừng và đời

sông của n gười dân vì thế cũng được nâng cao thì nhu cầu sử đụng xe máy cũng tăng lên theo đó

Thế nhưng chiếc xe máy bây giờ không chỉ là một phương tiện đi lại thông thường mà hơn thế

nữa nó còn xem như là một vật có tác dụng làm đẹp, nâng cao giá trị của người sử dùng đi kèm

đó là nhiều tính năng hiện đại và phải tiết kiệm nhiên liệu — một trong những tiêu chí hang dau khi lựa chọn một chiếc xe máy trong thời buổi giá xăng tăng cao Nắm bắt được nhu cầu của thị trường, Honda Việt Nam đã liên tục cải tiến, sáng tạo ra những đòng sản phẩm mới, đáp ứng nhu

cầu của từng loại đối tượng sử dụng

Hiện nay trên thị trường Việt Nam có không ít các hãng sản xuất xe máy đang cạnh tranh nhau

một cách khốc liệt như: Honda, Yamaha, Suzuki, SYM, Piaggio, Tuy nhiên, trong số đó thì

Honda là chiếm ưu thế hơn cả với hơn 50% thị phần (năm 2009), hình ảnh chiếc xe máy đã gắn liền với thương hiệu Honda, bằng chứng là khi nói đến xe máy, người dân Việt Nam hay gọi đó

là Honda chứ không gọi đó là xe máy Thương hiệu Honda đã đi sâu vào tiềm thức của người dân Việt Nam Có được sự thành công như ngày hôm nay đó là nhờ vào bàn tay tài hoa cùng với tâm

huyết, sự nỗ lực hết mình của toàn thể nhân viên Honda mà trước hết là Soichiro Honda, cha đẻ của Tập đoàn Honda Motor Ước mơ đem lại sự tiện lợi, thoải mái và tiết kiệm chỉ phí đã thôi

thúc Soichiro Honda sáng tạo ra những sản phẩm với chất lượng có thể nói là đạt đến sự hoàn hảo Tuy nhiên, bên cạnh chất lượng thì với chiến lược marketing phù hợp cũng có vai trò không

kém phần quan trọng

Vì thế chúng em đã nghiên cứu và tìm hiểu về Marketing Mix của Honda Việt Nam để có một

cái nhìn sâu sắc hơn về sự thành công của Honda Việt Nam nói riêng trên thị trường Việt Nam và

của Tập đoàn Honda trên toàn thế giới Tuy nhiên đây là đề tài đầu tiên của nhóm nên không

tránh khỏi những thiếu sót nhất định, mong nhận được sự giúp đỡ của thầy để nhóm hoàn thiện

hơn bài nghiên cứu

PHAN A: CƠ SỞ LÍ LUẬN:

I.Khái niệm và các thành phần cúa Marketing Mix:

Tiếp thị hỗn hợp (Marketing Mix) là tập hợp các công cụ tiếp thị được doanh nghiệp sử dụng

đề đạt được trọng tâm tiếp thị trong thị trường mục tiêu

4P là một khái niệm trong marketing, đó là:

+ Product (Sản pham): Một đối tượng hữu hình hoặc một dịch vụ vô hình đó là khối lượng sản xuất hoặc sản xuất trên quy mô lớn với một khối lượng cụ thể của đơn vị Sản phẩm vô hình

là dịch vụ như ngành du lịch và các ngành công nghiệp khách sạn hoặc mã số các sản phẩm

như nạp điện thoại đi động và tín dụng Ví dụ điển hình của một khối lượng sản xuất vật thể

hữu hình là những chiếc xe có động cơ và dao cạo dùng một lần Một khối lượng chưa rõ ràng

nhưng phô biến dịch vụ sản xuất là một hệ thống điều hành máy tính

Price (Giá cả): Giá bán là chi phí khách hàng phải bỏ ra dé đổi lấy sản phâm hay dịch vụ của

nhà cung cấp Nó được xác định bởi một số yếu tố trong đó có thị phan, canh tranh, chi phi

nguyên liệu, nhận đạng sản phẩm và giá trị cảm nhận của khách hàng với sản phẩm Việc

định giá trong một môi trường cạnh tranh không những vô cùng quan trọng mà còn mang tính

thách thức Nếu đặt giá quá thấp, nhà cung cấp sẽ phải tăng số lượng bán trên đơn vị sản

phẩm theo chỉ phí để có lợi nhuận Nếu đặt giá quá cao, khách hàng sẽ đần chuyển sang đối

thủ cạnh tranh Quyết định về giá bao gồm điểm giá, giá niêm yết, chiết khấu, thời kỳ thanh

toán

Place (Phân phối): đại diện cho các địa điểm mà một sản phẩm có thể được mua Nó thường được gọi là các kênh phân phối Nó có thể bao gồm bất kỳ cửa hàng vật lý cũng như các cửa hàng ảo trên Internet Việc cung cấp sản phâm đến nơi và vào thời điểm mà khách hàng yêu

cầu là một trong những khía cạnh quan trọng nhất của bất kỳ kế hoạch marketing nào

Promotions (xtc tién thương mại hoặc hỗ trợ bán hàng): hỗ trợ bán hàng là tất cả các hoạt động nhằm đảm bảo rằng khách hàng nhận biết về sản phâm hay dịch vụ của bạn, có ấn tượng tốt về chúng và thực hiện giao dịch mua bán thật sự Những hoạt động này bao gồm quảng cáo, catalog, quan hệ công chúng và bán lẻ, cụ thể là quảng cáo trên truyền hình, đài phát

thanh, báo chí, các bảng thông báo, đưa sản phẩm vào phim ảnh, tài trợ cho các chương trình

truyền hình và các kênh phát thanh được đông đảo công chúng theo dõi, tài trợ cho các chương trình dành cho khách hàng thân thiết, bán hàng qua điện thoại, bán hàng qua thư trực tiếp, giới thiệu sản phẩm tận nhà, gởi catalog cho khách hàng, quan hệ công chúng ”

II Các yếu tố ảnh hưởng đến Marketing Mix:

Marketing mix không có khuôn mẫu chung nào cho mọi trường hợp mà nó thay đổi theo các yếu tô ảnh hưởng như:

« Vị trí uy tín của Doanh nghiệp trên thị trường: nếu doanh nghiệp chiếm lĩnh được thị phần

cao thì lúc đó không cần phải tốn nhiều chỉ phí cho hoạt động xúc tiến nhưng vẫn bán được

hàng

« Yếu tô sản phâm: mỗi sản phâm khác nhau có cách bán hàng, cách xúc tiến khác nhau Do đó doanh nghiệp cần phải thiết kế hệ thống phân phối khác nhau cùng với công cụ xúc tiên khác nhau cho mỗi sản phẩm

« Thị trường: tùy thuộc vào khả năng mua hàng của từng thị trường mà doanh nghiệp phải có

Marketing Mix khác nhau Ví dụ như sức mua ở thị trường thành thị cao hơn nhiều so với thị trường nông thôn vì vậy Marketing Mix của mỗi thị trường là khác nhau

« Giai đoạn chu kì sống sản phẩm: mỗi giai đoạn chu kì sống có đặc điểm khác nhau nên cũng

cần có Marketing Mix khác nhau

HI Các nguyên tắc của Markeing Mix:

« Phải cô gắn kết Marketing Mix với môi trường của doanh nghiệp

s Phải cô gắn kết Marketing Mix với tiềm lực của doanh nghiệp

« Phải cân đối liều lượng và phối hợp chặt chẽ các yêu tố Marketing Mix với nhau

« Phải có gắn kết Marketing Mix theo thời gian

PHAN B: THUC TRANG MARKETING MIX CUA HONDA VIET NAM

I.Giéi thiệu về Tập đoàn HONDA và Công ty HONDA Việt Nam:

1 Tập đoàn HONDA:

Nếu như người Mỹ tự hào có Henry Ford thì người Nhật lại tự hào về Soichiro Honda, người sáng lập ra công ty Honda - công ty số 1 thế giới về sản xuất môtô Người ta đã nói rằng, khó hình dung nỗi chiếc mô tô hai bánh sẽ như thế nào nếu như không có một thiên tài

kỹ thuật như Soichiro Honda Không chỉ trong lĩnh vực công nghiệp ô tô mà đặc biệt là lĩnh

vực xe máy, ngày nay không thể thiếu được các sản phẩm của Nhật Bản mà thương hiệu

Honda là số một Honda là tập đoàn quan trọng hàng đầu thế giới, số 1 về sản xuất mô tô và

đứng thứ 7 về sản xuất ô tô Hiện nay, Tập đoàn Honda - trụ sở chính tại Tokyo, Nhật Bản,

có 95 nhà máy sản xuất đặt tại 34 nước trên thế giới với gần 100.000 công nhân Trung bình

mỗi năm Honda cho xuất xưởng 5,5 triệu xe máy và 2,3 triệu xe ôtô Ngoài ra, tập đoàn còn

cung cấp hơn 3 triệu sản phẩm hàng công nghiệp khác như máy nông nghiệp, động cơ tàu thuỷ

Soichiro Honda sinh ngày 17/11/1906 tại Komyo, một ngôi làng ở miền trung Nhật Bản Ngay từ khi còn nhỏ, Soichiro đã giúp cha sửa chữa xe đạp và năm lên § cậu bé này lần đầu tiên trông thấy một chiếc ô tô Khi ấy, câu bé đã quả quyết sau này sẽ chế tạo những chiếc xe như vậy Về sau, Soichiro đến Tokyo dé học nghề trong một xưởng sửa chữ ô tô, tham gia chế tạo xe đua và trở thành một tay đua rất thành công, cùng với người anh trai lập kỷ lục tốc

độ đua xe 120 km/h mà phải đến 20 năm sau mới bị phá ở Nhật Bản, nhưng rồi phải giải nghệ sau một lần bị tai nạn Năm 1937, Honda thành lập công ty Tokai Seiki Heavy Industry Co Lid chuyên sản xuất séc - măng cho động cơ ô tô Ngày ấy, ngay đến hãng Toyota cũng là

5

khách hàng của công ty Ông tự học về luyện kim và gia công kim loại để cải tiến và nâng cao chất lượng sản phâm Năm 1946, Soichiro Honda thành lập "Honda Technical Research Institute" (Viện Nghiên cứu kỹ thuật Honda) - nghe kêu vậy nhưng thực tế chỉ là một ngôi nhà gỗ nhỏ Đó là thời kỳ ngay sau chiến tranh thế giới thứ hai, cơ sở hạ tầng ở nước Nhật bị tàn phá, nước Nhật bị kiêm chế và kiểm soát bởi những thỏa thuận của phe đồng minh Honda

đã nhận ngay ra rằng, một trong những nhu cầu cấp thiết nhất đối với người Nhật là kha nang

di chuyển và phương tiện vận tải đơn giản Sau khi mua lại được 500 động cơ điện do quân đội thải ra, Honda có ngay ý tưởng kinh doanh đầu tiên đơn giản mà độc đáo, tính khả thi về

kỹ thuật và hiệu quả kinh tế rất cao, đó là cải tiến xe đạp thành xe đạp máy Thương hiệu Honda phát tích từ ngôi nhà gỗ nhỏ ấy và ra đời cùng với sản phẩm đầu tiên ấy Từ xe đạp máy, Honda nghiên cứu và chế tạo ra xe máy động cơ hai kỳ, rồi xe máy động cơ bốn kỳ

Ngày 24/9/1948, Honda thành lập công ty Honda Motor Co Ltd cùng với Takeo Fujisawa với tổng số vốn 1 triệu Yên, liên kết ca công ty ban đầu của mình Chỉ may nam sau, động cơ của Honda đã chiếm được 60% thị phần ở Nhật Năm 1949, Honda cho ra xưởng chiếc xe máy đầu tiên của hãng, đồng thời cũng là chiếc xe máy đầu tiên được chế tạo và lắp ráp hoàn toàn ở Nhật Bản, đương nhiên với cái tên "Dream" Năm 1955, Honda dẫn đầu thị trường Nhật Bản Năm 1963, Honda chế tạo chiếc ô tô đầu tiên và là chiếc ô tô đua thé thao

S500, mở ra thời kỳ mới Từ đó là quá trình Honda vượt qua ranh giới nước Nhật để vươn ra thé giới, có thể cả những sản phẩm mới thuộc diện đỉnh cao của khoa học và công nghệ như máy bay hay người máy công nghiệp

2 Công ty Honda Việt Nam:

Vào những năm 90 của thế ki trước, nền kinh tế của Việt Nam đang dần phát triển, đời sống người dân ngày càng được cải thiện Đi đôi với sự phát triển đó là nhu cầu đi lại của người

dân ngày càng cao, bằng chứng là số lượng xe gắn máy đã qua sử dụng được nhập từ Nhật

Bản hay mới sản xuất nhập từ Thái Lan đang tăng dần Nhận thấy Việt Nam sẽ là một thị trường tiềm năng, Công ty Honda Motor đã quyết định xâm nhập thị trường này Bằng chứng

là sự ra đời vào năm 1996 của Công ty Honda Việt Nam — một Công ty Liên doanh với 3 đối tác là:

- Công ty Honda Motor Nhật Bản

- Công ty Asia Honda Motor tại Thái Lan

- Tống Công ty Máy Động Lực và Máy Nông Nghiệp Việt Nam

Với tổng vốn đầu tư là 209.252.000 USD,

trong đó, Công ty Honda Motor Nhật Bản

góp 42%, Công ty Asia Honda Motor góp 28% và Tổng Công ty Máy Động Lực và Máy Nông Nghiệp Việt Nam góp 30% Công ty bắt đầu đi vào hoạt động và đến

ngày 6/12/1997 đã cho xuất xưởng chiếc xe đầu tiên mang tên Super Dream Ngày 14 tháng 3

năm 1998, Honda Việt Nam khánh thành nhà máy thứ nhất tại Phúc Thắng, Phúc Yên, Vĩnh

Phúc Nhà máy có công suất l triệu/năm, tạo việc làm cho 3.560 lao động với số tiền đầu tư xây dựng là 290.427.084 USD, đây được đánh giá là một trong những nhà máy chế tạo xe

máy hiện đại nhất trong khu vực Đông Nam Á, nhà máy của Honda Việt Nam là minh chứng

cho ý định đầu tư nghiêm túc và lâu dài của Honda tai thị trường Việt Nam Giai đoạn 1996-

2006 đánh dấu sự phát triển thần kì của Honda Việt Nam, nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường

Ngày 6/4/2005,Honda Việt Nam đã xuất xưởng chiếc xe thứ 2 triệu Số lượng không ngừng

tăng lên đi kèm với đó là chất lượng luôn được đảm bảo Tắt cả các sản phâm của Honda Việt Nam đều đạt tiêu chuẩn Honda toàn cầu, tiêu chuẩn ngành, TCVN, tiêu chuẩn thế giới

Ngày 6/5/2002, Honda Việt Nam đã xuất khẩu chiêc xe máy đầu tiên sang Phillipin, đánh đấu

sự mở rộng thị trường sang các nước khác trong khu vực Với nhiều ưu điểm về chất lượng,

mẫu mã cùng với uy tín của thương hiệu Honda nên việc chiếm lĩnh thị trường trong nước là tất yếu Nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng gia tăng của khách hàng Việt Nam, Honda Việt

Nam quyét định đầu tư mở rộng sản xuất, nâng cao sản lượng tại thị trường Việt Nam Tháng

8 năm 2008, nhà máy xe máy thứ hai chuyên sản xuất xe tay ga và xe số cao cấp với công suất 500,000 xe/năm đã được khánh thành tại Viêt Nam Điều đặc biệt của nhà máy xe máy

thứ 2 chính là yếu tố “thân thiện với môi trường và con người” Theo đó, nhà máy này được

xây dựng dựa trên sự kết hợp hài hòa và hợp lý nhất các nguồn năng lượng tự nhiên là: Gió,

Ánh sáng và Nước Tổng vốn đầu tư cho nhà máy này là 65 triệu USD Tính đến thời điểm

hiện tại, tống công suất sản xuất của cả 2 nhà máy xe máy là 1,5 triệu xe/năm, đưa Honda Việt Nam trở thành một trong những nhà máy sản xuất xe máy lớn nhất tại khu vực và trên

toàn thế giới Theo thời gian, sản phâm của Honda Việt Nam cũng ngày càng đa dạng hơn,

đáp ứng nhu cầu đa dạng của người dân: thời trang, tiết kiệm nhiên liệu, sang trọng, tiện ích

Bằng chứng là từ khi thành lập đến trước năm 2002 thì Honda Việt Nam chỉ có 2 đòng sản

phẩm đó là Super Dream và Future nhưng tính đến nay thì Honda Việt Nam đã có tổng cộng

39 loại khác nhau của 9 đòng sản phẩm: Super Dream, Wave, Wave RSX FLAT, Future,

Click, Air Blade, Lead, PCX, Sh Trong quá trình sản xuất và kinh đoanh, Honda Việt Nam

cũng không quên mục tiêu cải thiện chất lượng cuộc sống cho người đân Việt Nam thông qua

các hoạt động xã hội liên quan đến các lĩnh vực: môi trường, an toàn, giáo dục và hoạt động

từ thiện Những chương trình này luôn được sự hưởng ứng nhiệt tình của xã hội, đơn cử như:

“Tôi yêu Việt Nam” Với những đóng góp của mình, Honda Việt Nam đã được vinh dự nhận

bằng khen của Thủ tướng Chính Phủ (3/2001), bằng khen của Ủy ban An toàn Giao thông Quốc gia (8/2003), Huân chương Lao động hạng ba (7/2005)

II Thực trạng Marketing Mix của Honda Việt Nam:

1 Sản phẩm:

a Chất lượng:

Nhắc đên các sản phâm của thương hiệu Honda là nhắc đều vuát tuụng rue sus bIét tai sao đến nay hình ảnh những chiếc xe Honda Super Cub có tuổi đời không đưới 50 vẫn còn xuất hiện không ít ở Việt Nam Hay một minh chứng chính xác hơn nữa cho sự phổ biến của xe máy Honda ở Việt Nam là người dân vẫn thường gọi xe máy là “honda”, hình ảnh chiếc xe máy mang thương hiệu Honda đã đi sâu vào tiềm thức của người dân Việt Nam Những sản

phẩm của Honda Việt Nam luôn đảm bảo các tiêu chuẩn của Tập đoàn Honda Motor Nhật

Bản, của Việt Nam và của thế giới Các sản phâm này cũng được kiểm tra theo quy trình tiêu chuân của Honda nhằm hạn chế tối đa những sản phẩm bị lỗi kĩ thuật trước khi đến tay người

tiêu dùng, tạo sự yên tâm đối với khách hàng Với ưu thé về chất lượng của mình, Honda Việt

Nam đã chiếm lĩnh thị trường trong nước đầy thuyết phục Tính đến năm 2009, Honda Việt

Nam chiếm 52% tổng thị phần trong nước, bỏ xa đối thủ cạnh tranh lớn nhất là Yamaha Việt Nam chỉ với 18,91%

b Đối tượng sử dụng:

Đến nay, có thể nói rằng khách hàng mục tiêu mà Honda Việt Nam hướng đến đó chính là

tất cả người dân có nhu cầu đi lại bằng xe máy Với định hướng đa dạng hóa sản phẩm của

mình, Honda Việt Nam đã có rất nhiều sản phẩm xe máy phù hợp với từng lứa tuổi, giới tính,

tình hình kinh tế của mỗi gia đình Từ khi ra đời đến nay, Honda Việt Nam đã có tất cả 39

loại khác nhau của 9 đòng sản phẩm Mỗi sản phẩm của Honda Việt Nam ra đời đều hướng

đến một đối tượng khách hàng nhất định nhằm thỏa mãn nhu cầu của đối tượng khách hàng

đó

c Nhãn hiệu sản phẩm:

- Tén goi: HONDA, được lấy theo tên của người sáng lập ra hang: Soichiro Honda Chit HONDA được viết hoa, nét đậm, màu đỏ thể hiện sự nồi bật, mạnh mẽ, ổn định và bền vững

-_ Logo: hình cánh chim màu đó, thể hiện cho mơ ước và khao

khát được chap cánh bay đi xa và lên cao, vừa thật lại vừa ảo, SEF

giản dị mà có thể ân chứa nhiều thông điệp EZ

=

i

ii

Slogan: “The Power of Dreams”, (tam dịch là “Sức mạnh của giác mơ”), câu nói ngắn gọn

nhưng an chứa trong đó là một thông điệp to lớn, khi bạn có ước mơ, nó sẽ thôi thúc bạn làm việc để đạt được ước mơ đó Câu nói này nói lên sứ mạng của Honda là nỗ lực hết mình vì mơ ước đem lại sự an toàn, tiện nghi và hạnh phúc cho mọi người dân

Tên gọi từng sản phẩm: mỗi sản phẩm cảu Honda Việt Nam đều được đặt tên rất ý nghĩa,

nói lên được đặc điểm nổi bật cảu sản phẩm Ví dụ như: Click — một chiếc xe nhỏ gọn,

mang lai sự nhẹ nhàng cho người sử dụng đúng như tên gọi của nó; Future - một sản

phẩm với những ưu thế vượt trội, nổi bật hơn những sản phẩm khác, là một sản phẩm của

tương lai; Super Dream — một sản phẩm hướng đến tầng lớp có kinh tê trung bình, với tầng lớp này thì một chiếc xe máy là mơ ước lớn lao nên Super Dream sẽ làm thỏa mãn

ước mơ đó của ho

Các sản phẩm hiện nay của Honda Việt Nam: các sản phẩm hiện nay của Honda Việt

Nam đều có mặt trong tất cả các khúc thị trường

Honda Sh (gồm: Sh 125cc và Sh 150cc):

- Màu sắc: vàng, bạc, nâu, đen

-Khách hàng mục tiêu: tầng lớp có thu nhập cao,

thương gia

-Đặc điểm nồi bật:

+ Dung tích động cơ lớn mang lại sức mạnh vượt

trội cho chiêc xe

+ Hệ thông phun xăng điện tử PGM-FI đảm bảo

phân phôi nhiên liệu chính xác cho quá trình đốt cháy nhiên liệu Nhờ đó, nhiên liệu được chuyên hóa I cách hiệu quả thành công suât mạnh mẽ của động cơ Đông thời

khí thải cũng sẽ trở nên sạch hơn, đạt tiêu chuân EURO 3

+ Mặt đông hồ thiệt kê rộng giúp dê dàng quan sát công tơ mét, xung quanh được trang bị

đèn báo nhiệt độ làm mát, đồng hồ đo chỉ số nhiên liệu và đồng hồ báo giờ LCD + Yên xe SH được thiết kế phù hợp với mọi dáng vóc khác nhau của người điều khiển

mang đến tư thế ngồi thoải mái nhất

+ Bánh xe lớn 16 inch bám đường cực tốt và ôn định tuyệt vời ngay cả trên mặt đường gồ ghé Trong trường hợp gặp đinh hay các vật nhọn cắm vào lốp xe, lốp xe sẽ xuống hơi

từ từ hơn so với lốp có săm khác

ngắt động cơ khi xe dừng lại quá 3 giây Xe sẽ được khởi ¬=a>`

động lại êm ái ngay khi người lái tăng ga mà không cầnấn

10

nút khởi động Hệ thống ngắt động cơ tạm thời giúp xe đi thêm một đoạn đường dài

dén 3,7km/ 1 lít xăng Hiệu suất nhiên liệu tổng thể nhờ đó đạt đến mức ấn tượng là

51,5km/lit

+ Hệ thống phanh CBS tiên tiến: cần phanh trái sé kiểm soát hoạt động của cần phanh sau

và của cả phanh trước thông qua bộ phận cân bằng Hệ thống phanh có phản ứng nhạy giúp phanh xe nhẹ nhàng, dễ kiểm soát và rút ngắn khoảng cách phanh

+ Công tắc chân chống bên: giúp ngăn xe khởi động ngoài ý muốn khi khởi động và tự

động tắt máy tức thì ngay khi chân chống hạ xuống, mang lại an toàn cho người sử

dụng

+ Hộc đựng đồ U-box: Có dung tích đến 37 lít đồ, đặt vừa mũ bảo hiểm cùng những vật

dụng khác

+ Động cơ làm mát bằng hệ thống dung dịch

+ Hệ thống phun xăng điện tử PGM-FI

+ Honda PCX là chiếc xe tay ga đầu tiên sản xuất tại VN được trang bị hệ thống báo

động chống trộm từ xa Hệ thống này sẽ phát ra tiếng còi báo động lớn khi xe bị dịch

chuyên hay rung lắc Hệ thống này cũng rất tiện lợi khi tìm vị trí của xe bạn trong bãi

xe bằng tín hiệu

iii, Honda Air Blade FI (g6m: Air Blade FI va Air Blade FI Magnet):

-Mau sdc: trang, do, den, Repsol d6i voi Air Blade FI;

đỏ, vàng với Air Blade FI Magnet

+ Lẫy khóa phanh ngăn không cho xe chuyển động

đột ngột khi khởi động máy

+ Khóa từ an toàn và tiện lợi

+ Công tắc chân chống bên

+ Hệ thống phun xăng điện tử PGM-FI

-Màu sac: Vang EZ Flip ngọc trai, vàng đông, nâu, đỏ, bạc, +: qzx† STAGE

trang, den An Hệ sac san mệt

-Khách hàng mục tiêu: tầng lớp có thu nhập khá, thích sự tiện

nghi

Pad

—=

11

-Đặc điểm nổi bat:

+ Khóa từ an toàn và tiện lợi

+ Công tắc chân chống bên

+ Hộc đựng đồ U-box: dung tích cực đại lên đến 35 lít Với hộc đựng đồ lớn, xe LEAD thực sự tiện lợi

+ Hệ thống phun xăng điện tử PGM-FI

+ Động cơ làm mát bằng hệ thống dung dịch

+ Hệ thống phanh CBS tiên tiến

v Honda Click (gồm: Click Play và Click Exceed)

-Màu sắc: đỏ, đen, trắng, hồng, xanh, trắng cam

-Khách hàng mục tiêu: tầng lớp có thu nhập trung

bình khá, thích gọn nhẹ

-Đặc điểm nổi bật:

+ Động cơ làm mát bằng hệ thống dung

+ Hệ thống phanh CBS tiên tiến

+ Lẫy khóa phanh ngăn không cho xe chuyển động

đột ngột khi khởi động máy

+ Công tắc chân chống bên

vi Honda Future X (gồm: Future X FI và Future X):

-Màu sắc: đen, đỏ, trắng

-Khách hàng mục tiêu: tầng lớp có thu nhập trung bình

khá

- _ Đặc điểm nổi bật:

+ Mặt nạ trước được thiết kế cách điệu với những

đường góc cạnh tạo nên một phong cách mới cho

phân đâu xe

+ Thiêt kê khóa từ “4 trong 1” an toan va tién loi: khóa

điện (khóa công tặc), khóa chông trộm, khóa cô, khóa yên -

+ Thiệt kê 3D nôi với các hình khôi chắc khỏe và thanh lich Ket hợp sáng tạo các mảng màu trâm làm bật lên vẻ nam tính thê thao đây cuôn hút „ - + Tiện lợi và chính xác hơn, đông hô điện tử thông minh với đèn LED cao câp sẽ hiện thị đây đủ thông tin cho người lái ngay khi mở khóa điện

vii Honda Wave RSX FIAT:

-Mau sac: den, vang, do

-Khách hàng mục tiêu: tầng lớp thu nhập trung bình khá

+ Động cơ Honda CV-matic- Hệ thông truyền động vô

cap danh cho xe sô- Công nghệ đột phá của Honda

+ Động cơ I10cc mạnh mẽ và tiết kiệm hàng đâu

12

+ Hệ thống phun xăng điện tử PGM-FI

+ Mặt đồng hồ rộng được thiết kế góc cạnh với những đường sáng bạc cứng cáp thực sự nỗi bật cả vào ban ngày lẫn ban đêm và giúp tăng khả năng quan sát lên mức tối đa + Nút khóa phanh sau giúp ngăn xe lao về phía trước khi khởi động và rất an toàn cho người sử dụng

vii Honda Wave (gồm: 110RSX, 110RS, 110S, alpha)

-Mau sac: da dang ` „

-Khách hàng mục tiêu: tầng lớp thu nhập thap, thanh niên

-Đặc điểm nồi bật: ` -

+ Động cơ mạnh mẽ, bên bỉ và tiệt kiệm nhiên liệu

+ Tem xe trẻ trung, năng động đây cá tính

+ Hộc đựng đồ di động, rât tiện lợi đê đựng những vật dụng

cá nhân

+ Mặt đồng hồ thiết kế hiện đại, hiển thị thông tin rõ ràng

+ Khóa từ an toàn và tiện lợi

+ Tất cả hệ thống điều khiển đã được hoán đổi vị trí cho nhau một cách khoa học, giúp

người lái sử dụng dê dàng hơn (loại 110cc)

ix Honda Super Dream:

-Mau sac: tim

-Khách hàng mục tiêu: tầng lớp có thu nhập thấp, nhu cầu

chuyên chở

-Đặc điểm nổi bật:

+ Tay nắm sau thiết kế mới - gia tăng độ cứng đề lắp giá

chở hàng

+ Động cơ Honda - Hiệu suất cao, tiết kiệm nhiên liệu và

thân thiện với môi trường

+ Giảm sóc (phuộc nhún) sau - Thiết kế mới tăng cường độ cứng

BẢNG BÁO GIÁ HONDA

Loại xe

SH 150cc

SH 125cc

PCX

Air Blade Fl son tiv tinh (Magnet)

Air Blade Repsol

Air Blade Fl

LEAD (Mau dac biệt: Ánh Vang)

LEAD (5 màu: Đỏ,Nâu, Trang, Bac, Vang)

Click Play 2010

Click Exceed 2010

Future X Fl - Loai vanh duc, phanh đĩa (bánh mâm)

Future X Fl - Loai nan hoa, phanh dia (banh cam)

Future X - Loai vanh nan hoa, phanh dia

Future X - Loai vanh nan hoa, phanh co’

Wave RSX FI AT -Loai phanh dia/ banh mam (vanh duc)

Wave RSX FI AT - Loai phanh dia/ banh cam (vanh nan hoa)

Wave 110 RSX - Loai banh mam (vanh duc)

Wave 110 RSX - Loai banh cam (vanh nan hoa)

Wave 110 RS Loai phanh dia /banh mam (vanh duc)

Wave 110 RS Loai phanh dia /banh cam (vanh nan hoa)

Super Dream

Giá (VNĐ) 121.990.000 99.990.000 58.990.000 34.990.000 32.990.000 32.990.000 35.490.000 34.990.000 26.490.000 25.990.000 27.990.000 26.990.000 22.500.000 21.500.000 27.590.000 26.590.000 18.990.000 17.490.000 17.990.000 16.490.000

16.390.000

Chú thích Giá bán lẻ đề xuất (đã có thuế GTGT) Giá bán lẻ đề xuất (đã có thuế GTGT) Giá bán lẻ đề xuất (đã có thuế GTGT) Giá bán lẻ đề xuất (đã có thuế GTGT) Giá bán lẻ đề xuất (đã có thuế GTGT) Giá bán lẻ đề xuất (đã có thuế GTGT) Giá bán lẻ đề xuất (đã có thuế GTGT) Giá bán lẻ đề xuất (đã có thuế GTGT) Giá bán lẻ đề xuất (đã có thuế GTGT) Giá bán lẻ đề xuất (đã có thuế GTGT) Giá bán lẻ đề xuất (đã có thuế GTGT) Giá bán lẻ đề xuất (đã có thuế GTGT) Giá bán lẻ đề xuất (đã có thuế GTGT) Giá bán lẻ đề xuất (đã có thuế GTGT) Giá bán lẻ đề xuất (đã có thuế GTGT) Giá bán lẻ đề xuất (đã có thuế GTGT) Giá bán lẻ đề xuất (đã có thuế GTGT) Giá bán lẻ đề xuất (đã có thuế GTGT) Giá bán lẻ đề xuất (đã có thuế GTGT) Giá bán lẻ đề xuất (đã có thuế GTGT) Giá bán lẻ đề xuất (đã có thuế GTGT)

13

13

14

Wave 110 S - Loại phanh đĩa / vành nan hoa 16.490.000 Giá bán lẻ đề xuất (đã có thuế GTGT)

Wave 110 S - Loại phanh cơ / vành nan hoa 15.490.000 Giá bán lẻ đề xuất (đã có thuế GTGT)

Wave a 14.190.000 Giá bán lẻ đề xuất (đã có thuế GTGT)

3 Phân phối:

Công ty Honda Việt Nam phân phối sản phâm xe máy thông qua hệ thống cửa hàng bán

hàng và dịch vụ do Honda ủy nhiệm (gọi tắt là HEAD) Honda Việt Nam có mạng lưới phân

phối rộng khắp trên cả nước, cho đến nay, Honda Việt Nam đã có tổng cộng 397 HEAD tai

63 tỉnh/thành Honda Việt Nam luôn cố gắng hết mình để đem lại sự hài lòng cao nhất cho khách hàng qua các địch vụ bán hàng và sau bán hàng chu đáo Hằng tháng công ty Honda Việt Nam sẽ kết hợp với các cửa hàng HEAD tổ chức các chương trình khuyến mại dịch vụ

cho các khách hàng ở xa, không có điều kiện đến HEAD để làm dịch vụ Với số lượng lớn

cùng chất lượng cao của HEAD thì có thể nói Honda Việt Nam đã mang các sản phẩm đảm bảo chất lượng của mình đến tận tay người tiêu ding

4 Xúc tiễn:

a Hoạt động quảng cáo: được Honda Việt Nam sử dụng nhiều trên các phương tiện khác nhau:

-Nhóm phương tiện quảng cáo trên các tạp chí, báo chí: các chuyên mục quảng cáo trên các

báo Thanh Niên, Tuổi Trẻ,

-Nhóm phương tiện truyền thanh, truyền hình, Internet: tuy chỉ phí quảng cáo qua truyền

hình thì cao nhưng nó lại đem lại hiệu quả thực sự to lớn, bởi sức lan tỏa cảu nó rộng khắp cả nước Bằng các đoạn quảng cáo, Honda Việt Nam có thể gửi thông điệp của

mình đến với mọi người dân Việt Nam

-Nhóm phương tiện quảng cáo ngoài trời như pano, áp-phích, cũng được Honda Việt

Nam áp ụng rộng rãi

b Tuyên truyền và quan hệ công chúng, hoạt động xã hội:

-Quan hệ với báo chí, cung cấp những thông tin có giá trị cho các phương tiện đề tuyên truyền hơn nữa về hình ảnh của Honda Việt Nam

-Tài trợ cho nhiều chương trình truyền hình

-Tổ chức các chương trình ca nhạc, biêu diễn motor để giới thiệu các sản phâm của Honda Việt Nam đến với tầng lớp thanh niên — khách hàng tiềm năng trong tương lai

14