Ninh Vân Bay: Công ty chuyên phát triển các khu nghỉ dưỡng du lịch đẳng cấp quốc tế tại Việt Nam

Là Công ty hàng đầu tại Việt Nam về Bất động sản du lịch, với nhiều khu nghỉ dưỡng sang trang đẳng cấp quốc tế

Tháng 03/2010

Ninh Vân Bay: Công ty chuyên

M ục lục

2 Mô hình kinh doanh và phân tích thị trường 18

Ph ần 1: Tổng quan

Ninh Vân Bay

 Thiết kế và xây dựng các khu bất động sản du lịch chất lượng cao, sang

trọng và hài hòa với sự độc đáo của cảnh sắc thiên nhiên xung quanh

 Đi đầu trong việc phát hành thẻ nghỉ tại Việt Nam, cho phép thành viên khámphá những địa danh mới, thoải mái tận hưởng kỳ nghỉ trên phạm vi toàn cầu

Resorts Đẳng cấp quốc tế Bất động sản du lịch Kinh doanh Thẻ nghỉ

Ph ần 1: Tổng quan

T ầm nhìn và mục tiêu

T ầm nhìn của chúng tôi là nỗ lực

trở thành t ập đoàn hàng đầu

t ại Việt Nam và khu vực trong

l ĩnh vực đầu tư phát triển bất

s ản du lịch.

 Đứng đầu Việt Nam về thị phần khách du lịch cao

c ấp và đạt 200.000 lượt khách cao cấp hàng năm vào năm 2015.

 Đứng đầu Việt Nam về thị phần phát hành và kinh doanh th ẻ nghỉ dài hạn với doanh số 5.000

th ẻ phát hành đến năm 2012.

 Tr ở thành một công ty đại chúng về bất động sản

du l ịch nghỉ dưỡng cao cấp, niêm yết trên thị trường chứng khoán Việt Nam với mức vốn hóa trên 3 ngàn t ỷ đồng (150 triệu đô la Mỹ vào năm 2012.

Six Senses Ninh Van Bay

 Tọa lạc trên Vịnh Ninh Vân với nhiều núi đá đẹp, hướng ra biển đông, dự án Six Senses Ninh Van Bay đã có 58 biệt thự cao cấp, từ beach-pool villas, top-hill villas hay rock-villas, với nhiều vẻ đẹp ấn tượng riêng Đây là một trong

những khu du lịch nghỉ dưỡng cao cấp nhất tại Việt Nam hiện nay

 Dự án Six Senses Ninh Van Bay đã được triển khai từ năm 2002 và đi vào hoạt động từ năm 2005 Dự án được thiết kế và phát triển bởi công ty Hồng Hải, một công ty con mà Ninh Vân Bay chiếm 51% cổ phần; được điều hành bởi Six

Senses, công ty quản lý nhiều khu nghỉ dưỡng trên toàn thế giới

 Six Senses Ninh Van Bay đã nhận 12 giải thưởng bình chọn của nhiều hãng lữ hành và các tổ chức, tạp chí du lịch nổi tiếng nhất thế giới như Tatler, World

Travel Award, the Guide Magazine, Conde’ Nast Traveller

 Six Senses Ninh Van Bay có doanh thu 7 triệu USD/năm với tỷ lệ sử dụng

phòng đạt trung bình 50% Thành công của dự án này là cơ sở để phát triển các dự án Six Senses Latitude Sài Gòn River và các dự án khác

Ph ần 1: Tổng quan

Danh m ục dự án:

Chúng tôi đang thực hiện 5 dự án BĐS với tổng số vốn đầu tư 3.700 tỷ VNĐ

Những dự án này dự kiến sẽ hoàn thành và đi vào hoạt động trong giai đoạn 2013

2010-

D ự án Di ện tích (m2) đầu tư (Tỷ T ổng vốn

VNĐ)

T ỷ lệ sở hữu cam k ết của NVB

IRR Th ời gian thực

hi ện

D ự án Six Senses SG giai đoạn 1 325.763 666 90% 31% 2008 - 2011

D ự án Six Senses Ninh Van Bay giai

D ự án Ana Mandara Hội An 244.848 1018 45% 26% 2010 -2012

D ự án Lạc Việt New Tourist City 740.000 1480 45% 30% 2010 - 2013

D ự án Ana Mandara Ninh Bình 162.000 275 51% 28% 2008 - 2010

T ổng cộng 1.742.611 3.700

 Địa điểm: trải dài trên 2,5 km bờ biển sát Vịnh Ninh

Vân

 Quy mô: 29 khu biệt thự bao gồm 22 biệt thự kiểu

Evason tiêu chuẩn 5 sao, và 7 khu biệt thự kiểu

Hideaway tiêu chuẩn 5+ sao

 Mộ hình kinh doanh: biệt thự để bán Được điều hành

bởi Six Senses

 Cơ cấu vốn: Tổng vốn đầu tư 261 tỷ VND, trong đó vốn

chủ sở hữu 31,3 tỷ VND

 Hiện trạng dự án: Đã được cấp phép, đã hoàn thành

xong thiết kết và ngân sách

 Thời gian thực hiện: Bắt đầu vào cuối năm 2010 và

hoàn thành vào cuối 2012

Ph ần 1: Tổng Quan

Six Senses Sài Gòn River

 Địa điểm: Nằm tại huyện Nhơn Trạch, Đồng Nai cách

trung tâm Qu ận 1 khoảng 25 phút chạy tàu cao tốc –

đường thủy dọc sông Đồng Nai, cách sân bay Long

Thành 30km.

 Quy mô: T ổng diện tích 55ha Giai đoạn 1 của Dự án

đang được triển khai với tổng diện tích 33ha bao gồm 40

nhà căn hộ, 70 biệt thự cao cấp và 2 biệt thự president)

và 51 bi ệt thự để bán.

 Mô hình kinh doanh: V ận hành resort và kinh doanh bất

động sản Được quản lý bởi Six Senses, và marketing

chào bán b ởi Savills, Six Senses

 Cơ cấu vốn: Tổng vốn đầu tư 666 tỷ VND ( 36 triệu USD),

v ốn chủ sở hữu 213 tỷ VND chiếm 68% tổng số vốn.

 Hi ện trạng dự án: hoàn thành giải phóng mặt bằng, Quyết

định giao đất, khu nhà mẫu và đang tiến hành xây dựng

đồng loạt 70 căn biệt thự.

 Th ời gian thực hiện: Khởi công vào tháng 5/2009 và dự

ki ến đưa vào khai thác vào giữa năm 2011.

 Địa điểm: Khu sinh thái Cồn Bắp, bên bờ sông Hoài,

đối diện với Khu phố cổ Hội An

 Quy mô: Khu nghỉ dưỡng cao cấp resort, spa, nhà

hàng, bảo tàng văn hóa,…

 Cơ cấu vốn: Tổng vốn là 1018 tỷ VND, trong đó vốn tự

có là 437 tỷ VND chiếm 43% tổng số vốn

 Hiện trang dự án: Đã tiến hành khảo sát thiết kế và lập

dự án đầu tư, hoàn thành bồi thường, giải phóng mặt

bằng, quyết định cho thuê đất

 Thời gian thực hiện: Bắt đầu vào Q4/2010 và dự kiến

đi vào hoạt động vào giữa năm 2012

Ph ần 1: Tổng quan

Ana Mandara Hoi An

D ự án sẽ thực hiện

Ana Mandara Ninh Bình

 Địa điểm: Khu du lịch sinh thái Vân Long tại

thôn Tập Ninh, xã Gia Vân, huyện Gia Viễn tỉnh

Ninh Bình

 Quy mô dự án: 16.2 ha bao gồm 51 căn villa

(171 phòng ngủ) tiêu chuẩn 4 sao ++

 Mô hình kinh doanh: Resorts nghỉ dưỡng, spa,

nhà hàng

 Cơ cấu vốn: Tổng vốn đầu tư 268 tỷ VND trong

đó vốn chủ sở hữu 114 tỷ đồng(chiếm 43%)

 Hiện trạng dự án: dự án đang trong quá trình

hoàn tất dự kiến đưa vào khai trương vào

tháng 10/2010

Lac Viet New Tourist City

 Địa điểm: xã Thắng Hải, huyện Hàm Tân, tỉnh BÌNH THUẬN cách trung tâm

thành phố HCM 130km, cách sân bay quốc tế Long Thành 80km

 Quy mô dự án: 74 ha

 Mô hình kinh doanh: Resorts nghỉ dưỡng, spa, nhà hàng

 Cơ cấu vốn: Tổng vốn đầu tư 1480 tỷ VND trong đó vốn chủ sở hữu 432 tỷ

đồng(chiếm 29%)

 Hiện trạng dự án: Đã tiến hành khảo sát thiết kế và lập dự án đầu tư, giải

phóng mặt bằng

Ph ần 1: Tổng quan

Six Senses

Nhà điều hành resort nhiều kinh nghiệm và uy tín

 Six Senses là công ty qu ản lý và phát triển các khu nghỉ

dưỡng và spa được thành lập vào năm 1995 Công ty đã

qu ản lý các resorts tại Maldives, Thái Lan, Việt Nam,

Oman, Jordan và Tây Ban Nha dưới các thương hiệu

Soneva, Six Senses Hideaway, Six Senses Latitude và

Evason cùng v ới Senses Spas và Six Senses Destination

Spas.

 Hi ện tại, Six Senses sở hữu và điều hành hơn 20 khu

resort sang tr ọng với hơn 500.000 khách hàng thường

xuyên trên toàn th ế giới Six Senses dự kiến tăng số

lượng lên 40 resort trong vòng 5 năm tới.

 Six Senses là công ty tư nhân có trụ sở tại Bangkok, Thái

Lan, cung c ấp các sản phẩm : du lịch nghỉ dưỡng ( bao

g ồm các khu nghỉ và sản phẩm thẻ thành viên trao đổi),

spa, và các khu kinh doanh l ẻ Six Senses có đội ngũ

hơn 3.700 từ hơn 40 quốc gia.

 Six Senses là nhà điều hành duy nhất các dự án của

chúng tôi: g ồm Six Senses Ninh Van Bay và Six Senses

Saigon River.

• Trao đổi kỳ nghỉ với hơn 4.000 resorts trên toàn thế giới

• Hoàn toàn chuyển giao cho người sở hữu

• Tiết kiệm tới hơn 60% so với nghỉ đặt phòng

• Người sở hữu có thể chia ra giai đoạn trong năm, tính gộp từ năm trước

hoặc tính sang năm sau

Th ẻ nghỉ

Đối tác của chúng tôi

 Đối tác với RCI – tập đoàn hàng đầu thế giới về trao đổi kỳ nghỉ trong việc phát hành thẻ ngh ỉ dài hạn và thẻ nghỉ theo kỳ cho 2 nhãn hiệu Six Senses và Ana Madanra tại Việt Nam.

 RCI là t ập đoàn thiết kế và đi tiên phong trong lĩnh vực trao đổi nghỉ dưỡng từ năm 1974.

Hi ện nay RCI đã có 3 triệu thành viên trên toàn cầu, những người đang tận hưởng các kỳ ngh ỉ tại 3.700 resort của RCI Những người sở hữu thẻ thành viên và các resorts là cộng đồng duy nhất của những người đam mê du lịch gắn bó chung lâu dài với chất lượng các

k ỳ nghỉ qua thẻ nghỉ dưỡng.

 Thành viên c ủa RCI được hưởng lợi từ kinh nghiệm, kỹ năng và nguồn lực của các RCI’s Guides, nh ững người đang hỗ trợ phát triển các sản phẩm trao đổi kỳ nghỉ.

L ợi thế chính

 H ệ thống tài sản từ trung đến cao cấp: Ninh Vân Bay sở hữu khu đất và bờ

biển rộng 250ha ở trung tâm của những thành phố du lịch của Việt Nam bao

gồm Nha Trang, Sài Gòn, Hội An, và Phú Quốc nơi thuận tiện va có danh giá

nhất cho du lịch và kinh doanh nhà đất

 Mô hình kinh doanh linh động: Mô hình là sự kết hợp của 3 mô hình nhỏ:

nghỉ dưỡng, bất động sản du lịch và thẻ nghỉ dài hạn, có thể giúp phát huy

hiệu quả tối đa tất cả các sản phẩm

 Ki ến thức thực tiễn và know-how: để hoàn thành chu trình đầy đủ của dự

án phát triển du lịch và bất động sản từ ý tưởng ban đầu đến thiết kế, pháttriển và vận hành tài sản Sự quản lý của chúng tôi có mối quan hệ tốt với cơquan quản lý và khả năng tiếp cận quỹ đất thuận lợi hơn

 Track record t ốt: Ninh Vân Bay đã thành công trong các dự án nghỉ dưỡng

sang trọng Một ví dụ điển hình là Six Senses Ninh Van Bay, đạt 12 giảithưởng quốc tế như Travel World, Tatler, Happer & Queen, etc…

 S ức mạnh từ các đối tác hàng đầu về quản lý nghỉ dưỡng du lịch gồm Six

Senses, RCI và Savills cùng hàng triệu khách hàng của họ, tạo ra cơ hội chocác khu resorts và dự án sắp tới



Ph ần 1: Tổng quan

du l ịch cao cấp, ông Dũng đã đảm nhận vị trí

t ổng công trình sư của nhiều khu du lịch cao

c ấp khác như: Ana Mandara Da Lat Villas, Ana Mandara Hu ế, Six Senses Latitude Saigon River, Six Senses Latitude Phú Qu ốc và các khu du l ịch 5 sao Vân Đăng, Cồn Bắp, Lạc

Vi ệt Ông Dũng đã tốt nghiệp Đại học Ngành Xây d ựng Công trình ngầm tại Đại học Donhet

Lê Xuân Hải Phó ch ủ tịch

Ông H ải có nhiều kinh nghiệm làm việc với các

t ập đoàn quản lý bất động sản của Anh, Mỹ, Đức, Thụy Sỹ và Thái Lan.Ông tham gia đầu tư nhi ều dự án du lịch cao cấp tại Việt Nam như: Six Senses Hideaway Ninh Van Bay, Ana Mandara Da Lat Villas, Sunrise Nha Trang, Six Senses Latitude SaiGon River, Khu du l ịch sinh thái C ồn Bắp (Hội An), Lạc Việt (Bình Thuận) Ông H ải đã tốt nghiệp Đại học Ngành Xây dựng Công trình ng ầm tại Đại học Donhet – Liên Xô

c ũ

Vũ Ngọc Tú Tổng giám đốc

Ông Tú chính th ức được bổ nhiệm giữ chức

T ổng Giám đốc, Ủy viên HĐQT của Ninh Vân bay t ừ tháng 8 năm 2009 Ô ng Tú đã tốt nghi ệp Thạc Sỹ Luật tại trường Đại học New South Wales, Australia Trước đó ông cũng tốt nghi ệp khoa Luật kinh tế tại đại học Luật Hà

N ội và khoa Khoa học quản lý tại Đại học kinh

t ế quốc dân Hà Nội Ông có nhiều năm làm

vi ệc tại Bộ Tư Pháp Việt Nam trong vai trò một chuyên viên pháp lý.

Lê th ị Thu Hà Thành viên hội đồng quản trị

Bà Hà đang phụ trách toàn bộ mảng phát triển kinh doanh t ại Ninh Vân Bay T ừ năm 1995, bà

Hà là Giám đốc Công ty Thương mại và Đầu

tư Khánh Hòa, Chủ đầu tư Khu nghỉ mát Ana Mandara Nha Trang Bà hi ện tại đang là quản

lý và phát tri ển các dự án du lịch Ana Mandara

t ại Đà Lạt, Huế và Ninh Bình Bà có nhiều năm kinh nghiệm làm việc trong các cơ quan Nhà nước, bao gồm Viện kinh tế học Việt Nam, VCCI Hi ện bà đang là ủy viên Ban Chấp Hành Hi ệp hội khách sạn Việt Nam.

doanh và phân tích th ị trường

18

Mô hình kinh doanh

Mô hình

Các y ếu tố

ảnh hưởng

 Chi ến lược Marketing cho

m ới

Mandara

 Nhu c ầu thị trường

 Nhu c ầu thị trường

 Giá c ạnh tranh

Phân tích th ị trường

Ngành du l ịch và lữ hành

 Chúng tôi hướng đến khách hàng trong nước và

qu ốc tế từ đối tượng trung lưu đến cao cấp các sản

ph ẩm du lịch nghỉ dưỡng và chăm sóc sức khỏe.

 Kho ảng 90% khách hàng hiện tại của chúng tôi là

người nước ngoài Theo Tổng Cục Du Lịch Việt

Nam (“TCDL”), lượng khách du lịch nước ngoài đến

Vi ệt Nam đã đạt được mốc cao nhất 2.6 triệu lượt

năm 2007 và sau đó giảm xuống còn3.7 triệu năm

2009 T ốc độ tăng trưởng trung bình CARG của

lượng khách quốc tế đến Việt Nam trong vòng 10

năm là 14.3%

 S ố lượng khách du lịch trong nước đang tăng lên

nhanh chóng Chúng tôi d ự kiến sẽ giới thiệu dịch

v ụ đến nhóm trung lưu trở lên trong 20 triệu khách

du l ịch cao cấp trong nước mỗi năm

 Theo TCDL, th ị trường du lịch sẽ hồi phục tốt từ

năm 2010: tổng lượng khách nước ngoài dự tính

tăng vọt từ 3.8 triệu năm 2009 lên 5.5 triệu và đóng

góp 4.5 t ỉ đô la cho ngân sách Khách du lịch chiếm

t ới 60-65% tổng du khách nước ngoài đến VN.

 Chương trình chào hàng và khuyến mại của chúng

tôi đang được thực hiện bởi Six Senses để tận dụng

th ế mạnh về việc chia sẻ thời gian của họ và mạng

lưới quốc tế.

Ph ần 2: Phân tích thị trường

Source: Vietnam General Department of Tourism

Phân tích th ị trường

B ất Động Sản du lịch

 Chúng tôi hướng đến tầng lớp có thu nhâp cao có

mong mu ốn sở hữu những biệt thự sang trọng.

Chúng tôi đã có hợp đồng với Savills để bán biệt

th ự dân cư từ giữa 2010.

 Nh ững thành phố du lịch của Vietnam đang thu

hút nh ững nhà đầu tư mua cho thuê lại Những

người đó đang tìm kiếm các khu nghỉ dưỡng bên

b ờ biển có tiềm năng đầu tư cao Rẩt nhiều người

nước ngoài đang tìm kiếm những căn biệt thự cho

thuê m ới lại sau 50 năm Có thể tham khảo thêm

thông tin trên bài báo trên UK Independence:

http://www.independent.co.uk/life-style/house-and-

home/property/property-abroad-vietnam-1695292.html

 Chúng tôi r ất tự tin vào sự thành công của hợp

đồng giữa chúng tôi với Savills để bán biệt thự từ

gi ữa 2010.

 Giá kh ởi điêm trung bình của khu nghỉ dưỡng vào

kho ảng US$2,400/m2 là có thể đạt được với các

khách hàng ti ềm năng của chúng tôi.

Các khu resrort tương tự có căn hộ nghỉ dưỡng để bán

No Resort Operator Developer LocationRating Villas Price Range

1 Nam Hai Indochina

Capital

General Hotel Management

Hoi An 5 star 100 US$2.25m

2 Six Senses Hideaway Con Dao

Indochina Land

Six Senses Con

Dao

5 star 51 From

US$1.3m

3 Hyatt Residency Da nang

Indochina Land

Hyatt International- SEA Ltd.

Da Nang

4 star 201 US$1.3m –

US$1.9m

tri ển tốt sau sự kiện ngày 11 tháng 9 năm 2001.

 Vi ệt Nam là một thị trường mới nhưng đầy tiềm

năng vì số lượng nhà cung cấp còn ít.

 Nh ững sản phẩm thẻ nghỉ theo kỳ và thẻ nghỉ dài

h ạn của chúng tôi hướng đến nhóm trung lưu trở

lên c ủa hơn 20 triệu khách hàng nội địa hàng năm

và th ị trường khách nước ngoài với trên 5 triệu

người.

 M ột cuộc điều tra các khách hàng RCI năm 2005

đã chỉ ra rằng 2 lợi ích chính của việc mua quyền

s ở hữu kì nghỉ là: Sự linh hoạt của việc trao đổi kì

ngh ỉ khắp thế giới( 44%) và việc tiết kiệm lớn so

v ới việc nghỉ lại các khách sạn riêng lẻ.

 S ản phẩm của chúng tôi được kết hợp cho nhóm

các khu ngh ỉ dưỡng, cung cấp cho khách hàng

nhi ều lợi ích hơn so với các khu nghỉ dưỡng riêng

l ẻ.

Ph ần 2: Phân tích thị trường

Source: ARDA 2008

5 lý do s ử dụng thẻ nghỉ Khách ngh ỉ tuần đang tăng lên

Yêu thích resort Mức giá hợp lý

S ự đảm bảo về chất lượng của nơi

nghỉ dưỡng

Tính kinh t ế (chi trả cho những kỳ ngh ỉ tương lai với giá hiện tại)

Trao đổi kỳ nghỉ

Ph ần 3: Kế hoạch tài chính

m ỗi ngày

T ỷ lệ

s ử dụng phòng

th ẻ nghỉ

Doanh Thu BĐS

Doanh thu Khách s ạn

Doanh thu BĐS

ho ạt động

-D ự kiến doanh thu hợp nhất

 Thu nhập của Ninh Van Bay bao

gồm:

 Thu nhập từ khu nghỉ dưỡng

sau khi đã khấu trừ phí quản lý

cho Six Senses

 Doanh số bán hàng biệt thự và

căn hộ dân cư

 Doanh số thu từ việc bán thẻ

nghỉ

T ổng doanh thu 872.004 2.206.843 3.157.974 Giá v ốn hàng bán 488.790 1.386.063 1.852.360

L ợi nhuận gộp 383.213 820.781 1.305.614

Chi phí bán hàng 48.689 97.297 183.321 Chi phí qu ản lý doanh

tr ị và doanh nghiệp

26

L ịch sử hình thành

Tháng Thành tích

09/2002 D ự án khu du lịch bất động sản cao cấp Six Senses Ninh Van Bay đã được khởi công bởi Công

ty C ổ phần Du lịch Hồng Hải 02/2004 Ký h ợp đồng với Tập đoàn Six Senses của Thái Lan quản lý và vận hành Six Senses Ninh Van

Bay.

0/2005 Six Senses Ninh Van Bay hoàn thành và được đưa vào khai thác với 58 biệt thự nghỉ dưỡng

sinh thái cao c ấp.

09/2006 Công ty C ổ phần Đầu tư Xây dựng Tuấn Phong, sau này được đổi tên là Công ty Cổ phần Bất

đống sản Du lịch Ninh Vân Bay được thành lập theo Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số

0103013874 do S ở Kế hoạch và Đầu tư thành phố Hà Nội cấp ngày 26 tháng 09 năm 2006

12/2007 Công ty TNHH Hai Dung được UBND tỉnh Đồng Nai cấp giấy phép xây dựng khu nghỉ dưỡng

v ới 154 biệt thự.

12/ 2007 Six Senses ký th ỏa thuận quản lý Dự án Six Senses Saigon River, cam kết lợi nhuận gộp về

ngh ỉ dưỡng năm hoạt động đầu tiên – dự kiến giữa năm 2011 là 5 triệu USD và tăng 100% vào năm thứ 5.

05/ 2009 D ự án được khởi công.

12/ 2009 Công ty C ổ phần Bất động sản Du lịch Ninh Vân Bay hoàn thành việc tái cấu trúc doanh nghiệp,

v ới mức vốn điều lệ 505 tỷ đồng, sở hữu 95% vốn điều lệ của Công ty TNHH Hai Dung và 51%

v ốn điều lệ Công ty Cổ phần Du lịch Hồng Hải.

12/ 2009 Công ty n ộp hồ sơ đăng ký niêm yết trên Sở Giao dịch Chứng khoán TP Hồ Chí Minh