Bài giảng quản trị chiến lược part 10 pptx

SỰ TĂNG TRƯỞNG NHANH CHÓNG CỦA THỊ TRƯỜNG SỰ TĂNG TRƯỞNG CHẬM CHẠP CỦA THỊ TRƯỜNG VỊ TRÍ CẠNH TRANH YẾU VỊ TRÍ CẠNH TRANH MẠNH Góc II 1.. CHIẾN LƯỢC CẤP ĐƠN VỊ CƠ SỞ VÀ BỘ PHẬN CHỨC N

MA TRẬN CHIẾN LƯỢC CHÍNH

SỰ TĂNG TRƯỞNG NHANH CHÓNG CỦA THỊ TRƯỜNG

SỰ TĂNG TRƯỞNG CHẬM CHẠP CỦA THỊ TRƯỜNG

VỊ

TRÍ

CẠNH

TRANH

YẾU

VỊ TRÍ CẠNH TRANH MẠNH

Góc II

1 Phát triển thị trường

2 Thâm nhập thị trường

3 Phát triển sản phẩm

4 Kết hợp theo chiều ngang

5 Loại bớt

6 Thanh lý

Góc I

1 Phát triển thị trường

2 Thâm nhập thị trường

3 Phát triển sản phẩm

4 Kết hợp về phía trước

5 Kết hợp về phía sau

6 Kết hợp theo chiều ngang

7 Đa dạng hoá tập trung

Góc III

1 Giảm bớt chi tiêu

2 Đa dạng hoá tập trung

3 Đa dạng hoá theo chiều

ngang

4 Đa dạng hoá liên kết

5 Loại bớt

6 Thanh lý

Góc IV

1 Đa dạng hoá tập trung

2 Đa dạng hoá theo chiều

ngang

3 Đa dạng hoá liên kết

4 Liên doanh

CHIẾN LƯỢC CẤP ĐƠN VỊ CƠ SỞ VÀ

BỘ PHẬN CHỨC NĂNG

CHƯƠNG V

5.1 Vai trò của chiến lược cấp đơn vị cơ

sở và bộ phận chức năng

Chiến lược cấp đơn vị cơ sở và các bộ phận chức năng giúp nâng cao lợi thế cạnh tranh cho các đơn vị kinh doanh chiến lược ở cấp độ phối thức thị

trường và nguồn lực.

Nhằm xây dựng hoặc bảo vệ các vị thế thị trường đã được xác lập ở cấp độ

công ty/tập đoàn.

5.2 Những lĩnh vực chính cần phân tích

quyết định ở bộ phận chức năng

Marketing

 Phân tích về khách hàng

 Chiến lược sản phẩm

 Định giá

 Phân phối/tiêu thụ

 Khuyến mãi

Sản xuất

 Kiểm tra chất lượng

 Vị trí đặt nhà máy

 Việc mua hàng

 Bảo trì thiết bị và phương tiện sản xuất

 Lịch trình sản xuất

5.2 Những lĩnh vực chính cần phân tích

quyết định ở bộ phận chức năng

Nguồn nhân lực

 Tuyển dụng

 Đào tạo

 Thù lao

 Động viên khuyến khích nhân viên

Tài chính

 Cơ cấu vốn

 Chính sách về lợi tức cổ phần

 Vốn lưu động

Nghiên cứu và phát triển

 Đổi mới kỹ thuật và công nghệ

 Quy trình nghiên cứu và phát triển công nghệ

5.3 Chiến lược tăng trưởng tập trung

Thâm nhập thị trường

 Tăng mức mua sản phẩm

 Lôi kéo khách hàng của đối thủ cạnh tranh

 Mua lại đối thủ cạnh tranh

Các kế hoạch ở bộ phận chức năng

 Vì sao khách hàng mua sản phẩm của chúng ta?

 Vì sao khách hàng không mua sản phẩm của

chúng ta?

 Vì sao khách hàng khác lại mua sản phẩm của đối thủ cạnh tranh của chúng ta?

5.3 Chiến lược tăng trưởng tập trung

 Các kế hoạch ở bộ phận chức năng

 Khách hàng sử dụng sản phẩm của chúng ta như thế nào?

 Điều gì làm khách hàng ưa chuộng sản phẩm của chúng ta?

 Khách hàng không ưa chuộng sản phẩm của

chúng ta ở điểm nào?

 Những phẩm chất bổ sung nào có thể làm cho khách hàng ưa thích sản phẩm của chúng ta?

5.3 Chiến lược tăng trưởng tập trung

Phát triển thị trường

 Tìm thị trường trên các địa bàn mới

 Tìm các thị trường mục tiêu mới

 Tìm ra các giá trị sử dụng mới của một sản phẩm

Các kế hoạch ở bộ phận chức năng

 Tương tự như kế hoạch thâm nhập thị trường

 Tập trung các đối tượng khách hàng mới và địa bàn mới

 Nghiên cứu các công dung mới của sản phẩm

5.3 Chiến lược tăng trưởng tập trung

Phát triển sản phẩm

 Cải tiến tính năng của sản phẩm

 Cải tiến về chất lượng

 Cải tiến kiểu dáng sản phẩm

 Thêm mẫu mã mới

 Phát triển sản phẩm mới

Các kế hoạch ở bộ phận chức năng

 Bộ phận marketing

 Bộ phận nghiên cứu & phát triển

 Bộ phận tài chính

 Bộ phận quản trị nhân sự

5.4 Chiến lược cạnh tranh

Các hãng dẫn đầu thị trường

Các hãng “thách thức” trên thị trường Các hãng theo sau

Các hãng đang tìm chỗ đứng trên thị trường

CHƯƠNG 6

THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC

Rà soát lại các mục tiêu và chiến lược

lực

Điều chỉnh cơ cấu tổ chức

quá trình triển khai

CHƯƠNG 7

ĐÁNH GIÁ VIỆC THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC

Xác định nội dung kiểm tra Các tiêu chuẩn kiểm tra

Định lượng kết quả đạt được

So sánh kết quả đạt được với tiêu chuẩn đề ra Xác định nguyên nhân sai lệch

Các biện pháp điều chỉnh sai lệch Kiểm tra quá trình hoạch định chiến lược Kiểm tra hệ thống kiểm tra