Đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ SP tại cty vật liệu nổ CN

Đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ SP tại cty vật liệu nổ CN

M ỤC L ỤC LỜI NểI ĐẦU

Chơng I: Giới thiệu chung về công ty Vật liệu Nổ công nghiệp……… 5

I Sơ lợc quá trình hình thành và phát triển của công ty Vật liệu Nổ công nghiệp .5

1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty……….5

1.2 Nhiệm vụ và ngành kinh doanh chủ yếu của công ty………6

II Một số đặc điểm kinh tế - kỹ thuật chủ yếu của công ty ……….7

2.1 Đặc điểm về tổ chức quản lý và sản xuất kinh doanh của công ty ……… 7

2.2.Đặc điểm về cơ sở vật chất và kỹ thuật công nghiệp của công ty……… 13

2.3.Đặc điểm về nguồn nhân lực……… 20

2.4.Đặc điểm về tài chính……… 21

2.5.Đặc điểm về thị trờng của công ty……….25

Chơng II Thực trạng cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm tại cụng ty vật liệu nổ cụng nghiệp……… … 27

I Thực trạng về tỡnh hỡnh tiờu thụ sản phẩm tại cụng ty vật liệu nổ cụng nghiệp … 27

1.1 Kết quả tiêu thụ theo nhúm sản phẩm……… ……… 27

1.2 Kết quả tiờu thụ theo thị trường 33

1.3 Công tác kế hoạch hoá tiêu thụ ………35

1.4 Các chính sách thúc đẩy tiêu thụ mà công ty đã áp dụng….………36

II Cỏc nhõn tố ảnh hưởng đến cụng tỏc tiờu thụ của cụng ty ………39

2.1 Cỏc nhõn tố bờn ngoài …… ……… 39

2.2 Cỏc nhõn tố bờn trong …… ……… ……….42

III Đánh giá chung hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty ……….44

3.1 Những kết quả đạt đợc ……… ………44

3.2 Những hạn chế tồn tại …….……….……….51

3.3 Những nguyên nhân cơ bản của hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty … 53

Chơng III Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ tại công ty vật liệu

nổ công nghiệp……… 54

I Định hớng của công ty Vật liệu nổ công nghiệp ………… ……….54

1.1 Kế hoạch phỏt triển chung ……… 54

1.2 Một số mục tiêu chính ………56

II Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ tại công ty Vật liệu nổ cụng nghiệp …… ……… …60

2.1 Nhóm giải pháp về sản phẩm …… ……… 60

2.2 Nhóm giải pháp về công tác tiêu thụ sản phẩm…… ………64

2.3 Nhóm giải pháp về công tác tổ chức ……….……….71

KẾT LUẬN

L ỜI NÓI ĐẦU

Tiêu thụ sản phẩm là một trong sáu chức năng hoạt động cơ bản củadoanh nghiệp, bao gồm: tiêu thụ, sản xuất, hậu cần, kinh doanh, tài chính, kếtoán và quản trị doanh nghiệp Mặc dù sản xuất là chức năng trực tiếp tạo rasản phẩm song tiêu thụ lại đóng vai trò là điều kiện tiền đề không thể thiếuđược để sản xuất có thể có hiệu quả Chất lượng của hoạt động tiêu thụ sảnphẩm (doanh nghiệp sản xuất thương mại) phục vụ khách hàng (doanh nghiệpdịch vụ ngân hàng…) quyết định hiệu quả hoạt động sản xuất hoặc chuẩn bịdịch vụ

Đặc biệt là trong cơ chế thị trường hiện nay khi mà mọi doanh nghiệpgắn mình với thị trường thì hoạt động tiêu thụ lại càng có vị trí quan trọnghơn Đối với các doanh nghiệp sản xuất chỉ có thể và phải bán cái mà thịtrường cần chứ không phải bán cái mà doanh nghiệp có Việc xác định cái

mà thị trường cần là một bước trong khâu tiêu thụ sản phẩm của doanhnghiệp

Nhận thức được tầm quan trọng như vậy của tiêu thụ nên nhiều doanhnghiệp hiện nay dã không ngừng chú trọng đến khâu tiêu thụ Tuy nhiên việc

áp dụng phương pháp nào để thúc đẩy công tác tiêu thụ lại hoàn toàn khônggiống nhau ở các doanh nghiệp Nó phụ thuộc vào rất nhiều yếu tố như: đặcđiểm của sản phẩm mà doanh nghiệp sản xuất, các điều kiện hiện có củadoanh nghiệp…Doanh nghiệp phải biết lựa chọn các biện pháp phù hợp đểkhông ngừng nâng cao hiệu quả của hoạt động tiêu thụ Có như vậy thì hiệuquả kinh doanh của doanh nghiệp mới nâng cao và giúp doanh nghiệp thựchiện các mục tiêu đề ra Sau một thời gian thực tập tại công ty Vật liệu nổcông nghiệp, em đã chọn đề tài cho bản luận văn tốt nghiệp của em như sau:

“Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp”.

Luận văn của em gồm các phần sau đây:

Chương I: Giới thiệu chung về Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp

Chương II: Đánh giá khái quát hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại Công tyVật liệu nổ Công nghiệp

Chương III: Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ tạiCông ty Vật liệu nổ Công nghiệp

Trong quá trình thực hiện em đã nhận được sự giúp đỡ hướng dẫn tậntình của thầy giáo thạc sĩ Vũ Anh Trọng Em xin chân thành cảm ơn sự hướngdẫn giúp đỡ quý báu của thầy Do trình độ có hạn, vả lại đây là một vấn đềkhá rộng nên em không khỏi mắc những sai sót Kính mong thầy giáo xem xét

và sửa giúp em

Trong quá trình thực tập tại Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp em cũng

đã nhận được sự giúp đỡ quý báu từ quý công ty Qua đây em xin bày tỏ lòngbiết ơn đến quý công ty

Em xin chân thành cảm ơn

Sinh viên: Phạm Văn Đăng

Ch ơng I

GI ỚI THIỆU CHUNG VỀ CễNG TY VẬT LIỆU

Tên giao dịch : Industrial explosion material limited company

Địa chỉ : Phố Phan Đình Giót Phờng Phơng Liệt Quận Thanh Xuân

-Hà nội

Mã số thuế : 010010101072-1

Tài khoản ngân hàng : 710A - 00088 Ngân hàng công thơng Hoàn Kiếm Vốn pháp định : 36,634,000,000 đồng

Nghành hoá chất mỏ đợc thành ngày 20 tháng 12 năm 1965 theo quyết

định của Bộ công nghiệp nặng có nhiệm vụ tiếp cận, bảo quản vật liệu nổcông nghiệp của Liên Xô, Trung Quốc và các nớc Đông âu, cung ứng cho cácngành kinh tế, xây dựng cơ sở hạ tầng

Từ năm 1995 với đà phát triển của dất nớc, nhu câu xây dựng đờng xá,cầu hầm ngày càng tăng để phục vụ cho sự phát triển của đất nớc vì thế vậtliệu nổ công nghiệp là một yếu tố không thể thiếu đợc Nhằm thống nhất sựquản lý, thực hiện sản xuất kinh doanh, đảm bảo an toàn và để đáp ứng tốt hơn

về vật liệu nổ công nghiệp của các ngành kinh tế ngày 29/3/1995 Văn phòngChính phủ đã có thông báo số 44 cho phép thành lập công ty Hoá chất mỏ vàtrên cơ sở đó ngày 1/4/1995 Bộ năng lợng (nay là Bộ công nghiệp) đã cóquyết định số 204NL/TCCB-LĐ thành lập công ty Hoá chất mỏ thuộc Tổngcông ty than Việt nam Ngày 29/4/2003 Thủ tớng Chính phủ có quyết định số77/QĐ- TTG về việc chuyển công ty Hoá chất mỏ thành công ty TNHH mộtthành viên có tên là: Công ty trách nhiệm hữu hạn Vật liệu nổ công nghiệp.Gọi tắt là cụng ty Vật liệu nổ cụng nghiệp

Ngày 6/6/2003, công ty Vật liệu nổ chính thức ra đời.

Công ty đã có 25 đơn vị trực thuộc đặt trên 3 miền đất nớc, kể cả vùngsâu, vùng xa Nhiệm vụ chính của công ty là sản xuất và cung ứng vật liệu nổcho các ngành kinh tế

Gần 40 năm xây dựng và phát triển, đặc biệt là 10 năm thực hiện đờnglối đổi mới theo nghị quyết của Đảng đợc Chính phủ và các bộ, các ngành, cácđịa phơng nơi đơn vị đóng quân quan tâm giúp đỡ và cho phép đầu t cơ sở vậtchất cùng với những cố gắng nỗ lực của tập thể cán bộ công nhân viên công tyVật liệu nổ công nghiệp đã đạt đợc một số thành tích xuất sắc: là đơn vị anhhùng lao động, đợc nhận huân chơng lao động hạng nhất, huân chơng độc lập,huân chơng lao động hạng hai, huân chơng lao động hạng ba, huân chơngchiến công hạng ba và nhiều huân chơng cho các tập thể, cá nhân trong côngty

1.2 Chức năng, nhiệm vụ và những nghành kinh doanh chính của công ty Vật liệu nổ công nghiệp

Công ty vật liệu nổ công nghiệp tổ chức một vòng khép kín từ nghiêncứu, sản xuất phối chế, thử nghiệm, bảo quản, dự trữ quốc gia vật liệu nổ côngnghiệp, hoá chất để sản xuất vật liệu nổ công nghiệp, đến dịch vụ sau cungứng, vận chuyển thiết kế mỏ, nổ mìn và các nhiệm vụ khác ngoài vật liệu nổcông nghiệp Công ty tập trung kinh doanh vào các lĩnh vực:

1 Sản xuất, phối chế- thử nghiệm vật liệu nổ công nghiệp

2 Xuất khẩu, nhập khẩu vật liệu nổ công nghiệp, nguyên liệu hoá chất đểsản xuất vật liệu nổ công nghiệp

3 Bảo quản, đóng gói, cung ứng dự trữ quốc gia về vật liệu nổ côngnghiệp

4 Sản xuất, cung ứng: Dây điện, bao bì, đóng gói thuốc nổ, giấy sinhhoạt, than sinh hoạt, vật liệu xây dựng

5 Thiết kế thi công xây lắp dân dụng các công trình giao thông thuỷ lợi

6 May hàng bảo hộ lao động, hàng may mặc, xuất khẩu

7 Làm dịch vụ khoan nổ mìn cho các mỏ lộ thiên, hầm lò kể cả nổ mìndới nớc theo yêu cầu của khách hàng

8 Nhập khẩu vật t thiết bị và nguyên vật liệu may mặc , cung ứng xăngdầu và vật t thiết bị.

9 Vận tải đờng bộ, sông biển, quá cảnh các hoạt động cảng vụ và đại lývận tải biển Sửa chữa phơng tiện vật tải, thi công cải tạo phơng tiện cơ giới đ-ờng bộ

10 Dịch vụ ăn nghỉ

II- Một số đặc điểm kinh tế kỹ thuật chủ yếu của công ty

2.1 Đặc điểm về tổ chức quản lý và sản xuất kinh doanh của công ty

Cơ cấu tổ chức kinh doanh của công ty Vật liệu nổ công nghiệp đợc tổchức theo kiểu trực tuyến Giám đốc công ty là ngời điều hành cao nhất củacông ty

Dới giám đốc có 4 phó giám đốc và các phòng ban đợc tổ chức nh sau:

- Phó giám đốc điều hành sản xuất trực tiếp chỉ đạo phòng kế hoạch chỉhuy sản xuất

- Phó giám đốc đời sống trực tiếp chỉ đạo:

+ Phòng thanh tra bảo vệ

+ Phòng kiểm toán nội bộ

Dới các phòng ban này là các đơn vị trực thuộc của công ty nằm tại cáctỉnh trên mọi miền của tổ quốc

Xuất phát từ nhu cầu của thị trờng, sự quản lý đúng quy hoạch về quản

lý công nhân trên cả nớc, công ty Vật liệu nổ công nghiệp đã đề nghị và đợctổng công ty than Việt nam quyết định thành lập nhiều đơn vị trực thuộc Tạithời điểm mới thành lập công ty chỉ có 6 đơn vị thành viên, đến nay công ty

đã có 24 đơn vị trực thuộc (trong đó có 14 xí nghiệp, 8 chi nhánh, 2 văn phòng

đại diện) đóng tại các đơn vị khác nhau trên toàn quốc

1 Xí nghiệp hoá chất mỏ Đà Nẵng

2 Xí nghiệp hoá chất mỏ Ninh Bình

3 Xí nghiệp hoá chất mỏ Quảng Ninh

4 Xí nghiệp hoá chất mỏ Bắc Thái

5 Xí nghiệp hoá chất mỏ Bà Rịa – Vũng Tàu

6 Xí nghiệp sản xuất và cung ứng vật t Hà nội

7 Xí nghiệp vận tải thuỷ bộ Bắc Ninh

8 Xí nghiệp hoá chất mỏ Sơn La

9 Xí nghiệp vận tải sông biển Hải Phòng

10 Xí nghiệp hoá chất mỏ Khánh Hoà

11 Xí nghiệp hoá chất mỏ Gia Lai

12 Xí nghiệp hoá chất mỏ Bạch Thái Bởi

13 Trung tâm Vật liệu nổ công nghiệp Hà Nội

14 Chi nhánh hoá chất mỏ Nghệ An

15 Chi nhánh hoá chất mỏ Hà Nam

16 Chi nhánh hoá chất mỏ Lai Châu

17 Chi nhánh hoá chất mỏ Quảng Ngãi

18 Chi nhánh hoá chất mỏ Hà Giang

19 Chi nhánh hoá chất mỏ Lào Cai

20 Chi nhánh hoá chất mỏ Phú Yên

21 Chi nhánh hoá chất mỏ Đồng Nai

22 Chi nhánh hoá chất mỏ Bắc Cạn

23 Văn phòng đại diện hoá chất mỏ Tuyên Quang

24 Văn phòng đại diện hoá chất mỏ Kiên Giang

Sơ đồ tổ chức quản lý của công ty nh sau:

Sơ đồ tổ chức bộ máy quản lý của công ty vật liệu nổ công nghiệp

nổ Cạn Thái Ninh La Bạch Hoà Lai Bình biển Bắc chất vật t Vũng Nẵng Ngãi

CN Thái Hải Ninh Hà Hà Tàu

Bởi Phòng Giang Nội

nhánh HCM nhánh HCM HCM đại diện nhánh đại diện

Lào Châu Phú An Nam Tuyên Đồng Kiên Cai Yên Quang Nai Giang

Nhiệm vụ của các phòng ban công ty.

1- Phòng kế hoach chỉ huy sản xuất gồm có 12 ngời (1 phó giám đốc, 1trởng phòng 2 phó phòng và 8 nhân viên) là một bộ phận nằm trong cơ cấu tổchức của công ty Phòng này có các chức năng cơ bản nh sau:

+ Quản lý và chỉ đạo công tác kế hoạch hoá của toàn công ty

+Công tác thị trờng và ký kết hợp đồng

+Công tác dự trữ qốc gia về vật liệu nổ công nghiệp

+ Công tác điều hành và chỉ huy sản xuất

2- Phòng thống kê - kế toán - tài chính Gồm có 12 ngời (1 phó giám

đốc, 1 kế toán trởng, 1 phó giám đốc và 9 nhân viên) với chức năng nhiệm vụtham mu giúp việc cho phó giám đốc công ty về các mặt công tác:

+ Công tác thống kê - kế toán - tài chính

+ Công tác quản lý các chi phí trong quá trình sản xuất kinh doanh củacông ty

+ Công tác quản lý hệ thống giá trong toàn công ty

3- Phòng kiểm toán nội bộ gồm 4 ngời (1 trởng phòng, 1 phó phòng và 2nhân viên) có chức năng nhiệm vụ:

+ Kiểm tra công tác kế toán

+ Đảm bảo việc thực hiện đúng các chuẩn mực, chế độ kế toán và cáclĩnh vực liên quan

4- Phòng thơng mại gồm 6 ngời (1 trởng phòng, 1 phó phòng và 4 nhânviên) có chức năng nhiệm vụ:

+ Thực hiện công tác kinh doanh xuất khẩu vật liệu nổ công nghiệp chosản xuất vật liệu nổ công nghiệp

+ Công tác nhập khẩu vật t, thiết bị cho nhu cầu sử dụng nội bộ và kinhdoanh của toàn công ty

+ Công tác kinh doanh đa nghành

5- Phòng kỹ thuật an toàn gồm 8 ngời (1 phó giám đốc, 1 trởng phòng, 2phó phòng và 4 nhân viên) có chức năng và nhiệm vụ:

+ Kỹ thuật vật liệu nổ công nghiệp, kỹ thuật khoan và nổ mìn.

+ Kỹ thuật cơ điện vận tải

+ Công tác an toàn, bảo hộ lao động, môi trờng

+ Công tác nghiên cứu khoa học và sáng kiến cải tiến kỹ thuật xây dựng.6- Phòng thiết kế đầu t gồm 5 ngời (1 trởng phòng, 1 phó phòng và 3nhân viên) có chức năng và nhiệm vụ:

+ Quản lý và tổ chức chỉ đạo đầu t xây dựng cơ bản

+ Nhận thiết kế các công trình khai thác mỏ của các chủ đầu t ngoàicông ty

7- Văn phòng giám đốc gồm 15 ngời (giám đốc, tránh văn phòng, 2 phóphòng và 11 nhân viên) có chức năng và nhiệm vụ:

+ Công tác hành chính, công tác đối ngoại, công tác tổng hợp, công tácthi đua

+ Tuyên truyền quảng cáo

+ Công tác văn hoá thể thao, công tác quản trị đời sống

8- Phòng thanh tra bảo vệ - pháp chế gồm 6 ngời (1 trởng phòng,1 phóphòng và 4 nhân viên) có chức năng và nhiệm vụ:

+ Công tác bảo vệ an ninh nội bộ, an toàn vật t, tài sản và hớng dẫn chỉ

đạo kế hoạch biện pháp về công tác nói trên trong toàn công ty

+ Công tác huấn luyện quân sự phòng cháy chữa cháy

+ Tuyên truyền phổ pháp luật cho toàn thể cán bộ công nhân viên trongtoàn công ty

9- Phòng tổ chức nhân sự gồm 9 ngời (1 phó giám đốc, 1 trởng phòng, 1phó phòng và 6 nhân viên) có chức năng nhiệm vụ:

+ Công tác tổ chức sản xuất, tổ chức bộ máy quản lý

+ Công tác quản lý nhân sự

+ Công tác tiền lơng

+ Công tác tuyển dụng, đào tạo và bồi dỡng cán bộ công nhân viên

+ Công tác chế độ chính sách, công tác y tế, chăm sóc sức khoẻ cán bộcông nhân viên.

Ngoài ra, tại công ty còn có các tổ chức khác nh tổ xe, tổ bảo vệ, nhà ăn

2.2 Đặc điểm về cơ sở vật chất và kỹ thuật công nghiệp của công ty

- Một trong những yếu tố đảm bảo sự thành công của công ty đó chính làcông ty không ngừng trang bị xây dựng các cơ sở vật chất, các trang thiết bịhiện đại phục vụ quy trình sản xuất kinh doanh

Công ty đã xây dựng một hệ thống cơ sở vật chất kỹ thuật hiện đại baogồm: 2883 tấn phơng tiện vận tải thuỷ bộ với trên 90 ô tô vận tải, 4 tàu đibiển, 3 tàu kéo, 2 tàu tự hành, 8 xà lan đờng sông, 32 xe chuyên dụng phục vụchỉ huy sản xuất nổ mìn… Hệ thống kho chứa Vật liệu nổ công nghiệp đạttiêu chuẩn TCVN 4386-1993 trên toàn quốc với sức chứa trên 6000 tấn thuốc

nổ Hệ thống cảng gồm 3 cảng chuyên dựng để bốc xếp Vật liệu nổ côngnghiệp, đặc biệt công ty đã đầu t 3 dây chuyền sản xuất thuốc nổ: thuốc nổ antoàn sử dụng trong hầm lò cơ khí và bụi nổ, dây chuyền sản xuất thuốc nổAnfo và Anfo chịu nớc với tổng công suất trên 35000 tấn/năm

Trong đó dây chuyền sản xuất thuốc nổ Anfo và Anfo chịu nớc đợc thủ ớng chính phủ quyết định đầu t với tổng trị giá 29,2 tỷ đồng (thiết bị nhậpkhẩu của Mỹ với 1 dây chuyền sản sản xuất tĩnh và 2 xe sản xuất tự động vànạp thuốc nổ tại khai trờng)

t-Tất cả các dây chuyền sản xuất thuốc nổ của công ty đều đợc trang bịcác dụng cụ phòng cháy chữa cháy đạt tiêu chuẩn sản xuất và chuyên chở Vậtliệu nổ công nghiệp

Công ty cũng mua nhiều xe chuyên dụng để chuyên chở thuốc nổ Anfo

và Anfo chịu nớc đến tận chân các công trình Năng lực vận tải của công ty đủ

đạt cơ số vận chuyển trên 25000 tấn/năm Cụ thể:

Bảng 1: Các phơng tiện vận tải, máy móc thiết bị trong công ty.

Nguồn : Số liệu phũng kế toỏn cụng ty Vật liệu nổ cụng nghiệp

Kho tàng: Công ty có một hệ thống kho tàng hiện đại chứa vật liệu nổcông nghiệp đạt tiêu chuẩn TCVN – 1997 trên toàn quốc Trong đó, năm quacông ty đã tích cực đầu t xây dựng mới hệ thống kho tại nhiều nơi nh Sơn La,Gia Lai, Đà Nẵng, Khánh Hoà, Vũng Tàu xây dựng kho di động vụ côngtrình trọng điểm đờng Hồ Chí Minh và sửa chữa nâng cấp lại hệ thống khohiện có Hiện nay công ty đã có 72 kho với tổng diện tích 17771 m2 sức chứa10.000 tấn tăng lên nhiều so với năm 1995, lúc đó số nhà kho mới có là 52 sứcchứa là 6.000 tấn

Bến cảng: Hiện nay công ty có 3 bến cảng đợc sử dụng, khai thác nhằmnguyên vật liệu về sản xuất, chuyền thuốc nổ đi nơi khác tiêu thụ

Bảng 2: Các bến cảng thuộc công ty Vật liệu nổ liệucông nghiệp.

Nguồn : Số liệu phũng kế toỏn cụng ty Vật liệu nổ cụng nghiệp

Ngoài 3 cảng trên công ty còn đang thuê cảng Đà Nẵng, cảng NhaTrang, cảng Quy Nhơn, cảng Gò Dầu để bốc xếp vật liệu nổ cho các đơn vịthuộc miền trung và miền nam

Nhà xởng: Hiện nay nhà xởng đã đợc sửa chữa xây mới phục vụ cho việcsản xuất thuốc nổ, sản xuất dây mìn, sửa chữa các thiết bị cơ khí, vận tải và

sửa chữa tàu Tất cả đều đảm bảo kỹ thuật, đảm bảo điều kiện an toàn sảnxuất, đảm bảo vệ sinh môi trờng trong sản xuất Công ty có các nhà xởng sau:

Bảng 3: Các nhà xởng của công ty Vật liệu nổ công nghiệp.

1 Xí nghiệp HCM Quảng Ninh Sản xuất thuốc nổ

Sửa chữa cơ khí

1166630

2 Xí nghiệp HCM Vũng Tàu Sản xuất thuốc nổ 372

3 Xí nghiệp vận tải thuỷ bộ Sửa chữa ô tô

SX than tổ ong,VLXD

1800518,4

4 Xí nghiệp vận tải sông biển Hải

Nguồn : Số liệu phũng kế toỏn cụng ty Vật liệu nổ cụng nghiệp

Về cụng tỏc quản lý tài sản cố định của công ty

Tài sản cố định của một công ty có ảnh hởng trực tiếp đến toàn bộ hoạt

động của công ty từ sản xuất đến tiêu thụ vì hầu hết các hoạt động này đềudựa trên hệ thông tài sản cố định Tài sản cố định của công ty ảnh hởng đếnsản lợng, năng xuất lao động, chi phí sản xuất và do đó ảnh hởng đến giáthành sản phẩm của công ty Vì vậy công tác quản lý tài sản cố định đợc coi làmột công tác hết sức quan trọng và cần thiết với sự tồn tại và phát triển củacông ty Trong công tác quản lý tài sản cố định hai hoạt động đợc coi là cơbản là khấu hao tài sản cố định và hoạt động sửa chữa mua sắm bổ sung tàisản cố định Nhìn chung trong một số năm trở lại đây hai công tác này đợctiến hành khá hiệu quả tại công ty Vật liệu nổ công nghiệp

Tính đến năm 2001 tổng tài sản cố định của công ty Vật liệu nổ côngnghiệp là 79.848.142.880 đồng Đến thời điểm năm 2001 công ty đã khấuhao là 447.953.598.853 đồng và giá trị còn lại của tài sản cố định là31.538.544.027 đồng Tài sản cố định của công ty đợc hình thành từ ba nguồnlà:

+ Ngân sách nhà nớc

+ Tự bổ xung

+ Vay ngân hàng

Ta có thể xem xét kỹ hơn những chỉ số này về tài sản cố định của công

Tỷ trọng (%) Ngân sách nhà n-

ớc

32.761.615.784 41 25.492.324.741 53 7.269.291.001 23

Tự bổ xung 22794.134.460 29 12.413.022.080 26 10.381.112.380 33 Vay ngân hàng 23.928.392.678 30 10.048.252.032 21 1.880.140.646 44 Cộng 79.848.142.880 100 47.953.598.853 100 31.538.544.027 100

Nguồn : Số liệu phũng kế toỏn cụng ty Vật liệu nổ cụng nghiệp

Bảng 5: Tình hình nguyên giá và giá trị còn lại TSCĐ của công ty năm 2001

Đơn vị tớnh: đồng

TSCĐ Số đã khấu haoTSCĐ Giá trị còn lạiI- TSCĐ đang dùng

Nguồn : Số liệu phũng kế toỏn cụng ty Vật liệu nổ cụng nghiệp

Phơng pháp tính khấu hao tài sản cố định của công ty.

Công ty dùng phơng pháp tính tỷ lệ khấu hao bình quân theo năm chocác tài sản cố định của mình mà cụ thể là tỷ đó là 13%/năm

Về công tác trang bị tài sản cố định mới cho sản xuất kinh doanh củacông ty :

Công ty luôn chú trọng đến việc nâng cấp và đổi mới tài sản cố địnhcủa mình, bên cạnh đó công ty cũng không ngừng thay thế những tài sản cố

định mà đã cũ, đã không còn đủ tiêu chuẩn hoạt động Chính những hoạt độngnày đã làm cho hệ thống tài sản cố định của công ty luôn giữ đợc tiêu chuẩncần thiết Điều đó tạo thuận lợi không nhỏ cho công ty trong quá trình hoạt

động kinh doanh của mình Chúng ta có bảng về các hoạt động nâng cấp vàthay thế các tài sản cố định của công ty trong năm 2001 và năm 2002 nh sau:

-Nguồn : Số liệu phũng kế toỏn cụng ty Vật liệu nổ cụng nghiệp

Nhìn vào bảng trên ta thấy trong năm 2001 tổng giá trị tài sản cố định mới thay thế cho các tài sản cố định cũ là 10.565.353.006 đồng Và hệ số tăng tài sản cố định của công ty năm 2001 là 0,15169 và hệ số đổi mới tài sản

cố định của công ty là 0,1329 Năm 2002 tổng giá trị tài sản cố định mới thay thế của công ty là 12.681.329.155 đồng Tăng lên so với năm 2001 là

số cán bộ công nhân viên, số công nhân kỹ thuật là 639 ngời chiếm 37,74%

Nh vậy số công nhân kỹ thuật, cán bộ quản lý từ trung cấp trở lên chiếm 64%tổng số cán bộ công nhân viên Ngoài ra công ty còn ký thêm nhiều hợp đồngngắn hạn khi phát sinh yêu cầu của công việc

- Đội ngũ cán bộ công nhân viên trong toàn công ty không ngừng trởngthành và phát triển toàn diện về cả số lợng và chất lợng So với năm 1995 (sốcán bộ công nhân viên là 920 ngời) thì số lợng này đã tăng lên gấp 2 lần Chấtlợng của cỏn bộ công nhân viên cũng tăng lên cụ thể là năm 1995 số cán bộ cótrình độ đại học là 47 ngời, số cán bộ có trình độ trung cấp là 110 ngời, côngnhân kỹ thuật là 310 ngời Trong số tăng này chủ yếu là cán bộ đợc đào tạonghề khoan nổ mìn, sản xuất thuốc nổ, thủ kho, lặn nổ mìn dới nớc tại các tr-ờng trong và ngoài tổng công ty than

- Trong những năm qua công ty đã đầu t cho công tác đào tạo, phát triểnnguồn nhân lực, công ty tạo điều kiện thuận lợi cho cán bộ quản lý học đạihọc, cao học, đại học bằng 2, đào tạo lại toàn bộ công nhân sản xuất thuốc nổtại xí nghiệp Hoá chất mỏ Quảng Ninh, công nhân kỹ thuật khoan mìn (3 lớp),lặn nổ mìn dới nớc, cán bộ chỉ huy (3 lớp), thủ kho vật liệu nổ công nghiệp,lớp học nghiệp vụ ngắn hạn, dài hạn khác do tổng công ty triệu tập

- Do hiệu quả sản xuất kinh doanh của công ty ngày càng tăng lên, cùngvới sự quan tâm của ban lãnh đạo công ty, mà trong những năm qua thu nhậpcủa ngời lao động đợc nâng lên nhanh chóng Điều này đợc thể hiện thông quacác số liệu về tổng quỹ lơng trong bảng về tổng quỹ lơng và thu nhập trungbình của cán bộ công nhân viên của công ty vài năm gần đây.

Bảng 7: Bảng về tổng quỹ lơng và thu nhập trung bình của cán bộ công

nhân viên của công ty vài năm gần đây

Đơn vị tớnh: đồng

Chỉ tiêu Năm 2000 Năm 2001 Năm 2002 Năm 2003 Tổng quỹ lơng

Nguồn : Số liệu phũng kế toỏn cụng ty Vật liệu nổ cụng nghiệp

Nhìn vào bảng quỹ lơng thực hiện ta có thể đa ra một số con số so sánh

để có thể thấy đợc những thành công vô cùng to lớn của công ty trong việcnâng cao thu nhập cho ngời lao động trong công ty

Năm 2000 tổng quỹ lương thực hiện của công ty là 24,926,655,583 đồng

và thu nập bình quân đầu ngời một tháng đạt 1,262,748 đồng thì sang năm

2002 con số tổng quỹ lơng thực hiện đã là 66,225,979,412 đồng và thu nhậpbình quân đầu ngời một tháng là 2,794,345 đồng Nh vậy là thu nhập bìnhquân đầu ngời một tháng của ngời lao động trong công ty đã tăng 221% quachỉ 2 năm Phải nói đây là một thành công hết sức to lớn của công ty

Ngoài ra công ty còn chăm lo đến đời sống tinh thần của công nhân viênbằng việc tổ chức các cuộc nghỉ mát hàng năm hay các buổi biểu diễn ca nhạcphục vụ công nhân Chính điều này đã làm cho cán bộ công nhân viên củacông ty hăng say làm việc và từ đó nâng cao đợc năng xuất lao động

để đẩy nhanh nhịp độ kinh doanh Vốn là một doanh nghiệp nhà nớc khichuyển đổi hình thức sở hữu thành công ty trách nhiệm hữu hạn một thànhviên cơ cấu nguồn vốn của công ty hầu nh không thay đổi Nguồn vốn củacông ty đợc hình thành từ ba nguồn cơ bản đó là từ ngân sách nhà nớc, mộtphần từ lợi nhuận để lại và ngoài ra công ty Vật liệu nổ công nghiệp còn huy

động đợc một phần khá lớn từ các tổ chức tín dụng nh vốn chiếm dụng từ cácnhà cung ứng, vốn vay ngân hàng và các tổ chức tín dụng Ta cú thể thấyđiều đú qua bảng sau

Bảng 8 : Bảng cơ cấu nguồn vốn của công ty Vật liệu nổ công nghiệp

Nhìn vào bảng cơ cấu nguồn vốn của công ty Vật liệu nổ công nghiệp tathấy ngay là tổng nguồn vốn của công ty không ngừng tăng lên trong nhữngnăm gần đây So sánh tổng nguồn vốn của công ty tại thời điểm 31/12/2000với tại thời điểm 31/12/2001 và 31/12/2002 ta sẽ thấy diều đó.

Nếu nh vào thời điểm 31/12/2000 tổng nguồn vốn của công ty là163.473.931.852 đồng thì cũng cùng thời điểm đó năm 2001 tổng nguồn vốncủa công ty là 177.475.527.966 đồng Tăng 14.001.596.114 đồng hay đạt108,565% Đến thời điểm 31/12/2002 tổng nguồn vốn của công ty266.157.361.550 đồng tăng so với năm 2001 là 88.681.833.584 đồng hay đạt149,968% Đây quả thực là một tốc độ tăng rất nhanh Điều này cho thấy mộtthành công trong việc huy động vốn để sản xuất kinh doanh của công ty

Đặc điểm thứ hai ta dễ nhận thấy là sự tăng lên về vốn của công ty chủyếu là tăng lên trong nợ ngắn hạn Theo tài liệu trên tại thời điểm ngày31/12/2000 nợ ngắn hạn của công ty 108.830.481.484 đồng thì đến31/12/2001 nợ ngắn hạn của công ty là 130.130.456.365 đồng tăng lên21.299.974.881 đồng và đến ngày 31/12/2002 nợ ngắn hạn của công ty là197.507.371.507 đồng tăng lên so với năm 2001 là 67.376.915.142 đồng hay

đạt 151,776%, một tốc độ tăng rất mạnh

Điều đó cho thấy đợc một thành công lớn của công ty trong việc huy

động vốn Tuy nhiên nó còn do một nguyên nhân khác nữa là do tính chất củasản phẩm của công ty gồm nhiều những công trình xây dựng cơ bản lớn dongân sách nhà nớc cấp kinh phí xây dựng do đó thời gian thi công thờng lâu

và phải sau khi bàn giao công trình thì công ty mới đợc thanh toán vì thế vốn

lu động của công ty bị ứ đọng ở các công trình này là khá lớn Điều này đợcthể hiện qua chỉ tiêu các khoản phải thu của công ty không ngừng tăng tại thời

điểm cuối các năm Tại thời điểm cuối năm 2000 các khoản phải thu củacông ty là 62.742.201.692 đồng và đến thời điểm cuối năm 2001 chỉ tiêu này

là 68.542.395.349 đồng, đặc biệt tại thời điểm cuối năm 2002 các khoản phảithu của công ty đã là 129.261.732.910 đồng tăng lên so với năm 2000 là60.719.337.561 đồng đạt 188,58% và tăng so với năm 2001 là 66.519.531.218

đồng hay đạt 206,02%

Để đảm bảo đợc nguồn vốn kinh doanh công ty phải không ngừng thuhút vốn bằng các khoản nợ ngắn hạn do vậy các khoản nợ ngắn hạn của công

ty tăng vọt trong những năm vừa qua là điều dễ hiểu

Một đặc điểm nữa về tài chính của công ty là trong cơ cấu tài sản củacông ty thì tài sản lu động luôn chiếm một tỷ lệ khá cao Cuối năm 2000 tàisản lu động chiếm 78,2% tổng số tài sản của công ty, cuối năm 2001 con sốnày là 77,6% và cuối năm 2002 nó chiếm 83,1% Điều này có thể đợc giảithích là do đặc tính hàng hoá của công ty đòi hỏi phải đợc đảm bảo an toànmột cách tuyệt đối vì thế nguyên liệu để sản xuất ra các loại thuốc nổ củacông ty chủ yếu phải nhập từ nớc ngoài với giá không rẻ bên cạnh đó năng lựcsản xuất của công ty lớn do vậy mà cần phải có một lợng vốn lu động lớn mới

có thể đáp ứng đợc nhu cầu sản xuất kinh doanh của công ty

2.5 Đặc điểm về thị trờng của công ty Vật liệu nổ công nghiệp

2.5.1 Đặc điểm thị trờng mua nguyên vật liệu

+ Nhiệm vụ chủ yếu của công ty là sản xuất cung ứng vật liệu nổ cho cácnghành kinh tế trong đó có 4 loại thuốc nổ chính là Anfo thờng, Anfo chịu n-

ớc, an toàn AH1 và Zecnô Đây là những sản phẩm đặc biệt do vậy nguyên vậtliệu trong nớc khó có thể đáp ứng đợc nhu cầu mà phần lớn đều phải nhập từnớc ngoài

+ Trớc năm 1992, công ty chủ yếu nhập nguyên vật liệu từ các nớc thuộc

hệ thống xã hội chủ nghĩa trớc đây nh Liên Xô, Trung quốc, Đông Âu Tronggiai đoạn này, công ty cha thể trực tiếp sản xuất để đáp ứng nhu cầu trong nớcnên công ty chủ yếu nhập những mặt hàng thuốc nổ đã đợc sản xuất hoàn toàn

ở nớc ngoài

+ Từ sau năm 1992, ngoài thị trờng truyền thống là Trung quốc, trong

n-ớc là bộ quốc phòng, công ty còn nhập thêm của ILD (ấn độ), úc

+ Từ năm 1995, đến nay công ty vẫn tiếp tục hợp tác với các đối tác trên

Đồng thời công ty đã bắt đầu thử nghiệm tự sản xuất, sản phẩm sản xuất đã

đáp ứng đợc một phần lớn nhu cầu của các nghành kinh tế quốc dân Nguyênvật liệu để sản xuất thuốc nổ vẫn chủ yếu nhập từ nớc ngoài mà chủ yếu là củaNORINCO Quảng tây (Trung quốc) và trong nớc là của Bộ quốc phòng

2.5.2 Đặc điểm thị trờng tiêu thụ

Hiện nay, công ty Vật liệu nổ công nghiệp không chỉ cung cấp vật liệu

nổ cho nghành than mà còn cung cấp cho tất cả các nghành kinh tế quốc dân

có nhu cầu và có giấy phép sử dụng thuốc nổ Nh ta đã biết thuốc nổ là loạihàng hoá đặc biệt, đòi hỏi sự an toàn tuyệt đối Vì vậy sản xuất, tiêu thụ và sửdụng loại hàng hoá này phải đợc sự cho phép của cơ quan nhà nớc có thẩmquyền Đồng thời sản phẩm của công ty chủ yếu phục vụ nghành khai thác

mỏ, đây là thị trờng chính của công ty Bởi thế, việc sản xuất phụ thuộc rấtnhiều vào nghành này Hiện nay nhà nớc không ngừng chú trọng phát triểnnghành khai thác mỏ, điều này khiến cho khối lợng thuốc nổ công nghiệp củacông ty tiêu thụ của công ty ngày một tăng lên Điều này đợc thể hiện rất rõqua bảng dới đây

Bảng 9 : Khối lợng tiêu thụ vật liệu nổ công nghiệp của công ty giai

Thông qua bảng số liệu trên ta còn thấy nghành khai thác mỏ ở nớc takhông ngừng đợc chú trọng và phát triển

- Hiện nay trên toàn quốc chỉ có hai công ty đợc quyền sản xuất và cungứng thuốc nổ là công ty Vật liệu nổ công nghiệp và công ty GAET của bộquốc phòng Trong đó sản phẩm của công ty Vật liệu nổ công nghiệp đangchiếm u thế lớn trên thị trờng Thị phần của công ty không ngừng đợc nânglên cao với khối lợng tiêu thụ ngày càng tăng Tuy nhiên, để có sức cạnh tranhlâu dài và ngày càng chiếm lĩnh thị trờng thì đòi hỏi công ty phải khôngngừng nâng cao hơn nữa về mọi mặt Sau đây là dự kiến về vật liệu nổ côngnghiệp đến năm 2010 (trên cơ sở phân tích sự phát triển của cá ngành có nhucầu sử dụng lớn nh than, điện , xi măng mà hai công ty Vật liệu nổ côngnghiệp và GAET cung cấp cho thị trờng)

Bảng 10: Dự báo nhu cầu vật liệu nổ.

Chương II

TH ỰC TRẠNG CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY VẬT LIỆU NỔ CÔNG

mà ở đây sản phẩm vật liệu nổ này chỉ được tiêu thụ bởi những tập thể và cánhân được sự cho phép của các cơ quan có thẩm quyền Sản phẩm thuốc nổ làloại sản phẩm có đặc điểm kỹ thuật phức tạp và có tính chất nguy hiểm Dovậy nó đòi hỏi các cán bộ kinh doanh cũng như các công nhân kỹ thuật laođộng trực tiếp với sản phẩm này ngoài sự tuân thủ tuyệt đối các quy tắc antoàn trong lao động còn phải có trình độ kỹ thuật cao thì mới có thể cung cấpnhững sản phẩm tốt nhất cho người sử dụng

b- Danh mục sản phẩm vật liệu nổ

Bên cạnh sản phẩm thuốc nổ là sản phẩm truyền thống, công ty cũngsản xuất và nhập khẩu các mặt hàng và phụ kiện khác đi kèm với thuốc nổ gọi

là phụ kiện nổ như kíp nổ, dây nổ, ngòi nổ

Các sản phẩm thuốc nổ của công ty tự sản xuất bao gồm:

- Thuốc nổ AH1

- Thuốc nổ Zecno

- Thuốc nổ Anfo thường

- Thuốc nổ Anfo chịu nước

Các sản phẩm mà công ty nhập từ Bộ Quốc Phòng bao gồm:

AD1, Nhò t¬ng QP <180, Nhò t¬ng QP > hoÆc = 180, Anfo Z125,

KÝp ®iÖn vi sai an toµn Trung Quèc

D©y næ chÞu níc Trung Quèc

Måi næ: Måi næ Anzomex ICI (lo¹i 400gr/qu¶ vµ lo¹i 175 gr/qu¶)Måi næ Pentolite lo¹i 175 gr/qu¶

Ngäi næ xuèng lç KLHD

Lo¹i 6m - 400m/s

Lo¹i 10m - 400m/sLo¹i 12m - 400m/sLo¹i 18m - 400m/sLo¹i 21m - 400m/sLo¹i 24m - 400m/sNgßi næ trªn mÆt TLD:

Lo¹i Primadlet ICI (lo¹i 4,9m, 6,1m, 12m) Lo¹i Raydet TLD (lo¹i 4m, 5m, 6m)

Các loại sản phẩm thuốc nổ mà công ty kinh doanh đều là loại thuốc nổ

có khả năng công phá rất mạnh Do vậy việc bảo quản cũng như vận chuyểncác loại thuốc nổ này trong quá trình tiêu thụ đòi hỏi độ an toàn rất cao Ta cóthể thấy rõ một số đặc tính kỹ thuật cơ bản của các sản phẩm thuốc nổ củacông ty qua bảng sau:

Bảng 11 : Bảng đặc tính kỹ thuật của một số sản phẩm thuốc nổ của công ty

Anfo thêng Anfo chÞuníc An toµn AHI Zecno 1

0,8-0,9 320-330 15-20 3,5-4 0 3 25

0,85-0,9 310 17 3,5-3,8 4-5 3 25

250-260 10 3 0 3 36mmx0,2Kg

0,85-0,95 350-360 14-16 3,2-4 0 6 25Nguồn : Số liệu phòng kế toán công ty Vật liệu nổ công nghiệp

Đặc điểm về dây chuyền sản xuất các loại thuốc nổ của công ty

Hiện nay công ty có hai loại dây chuyền để sản xuất và phối chế các loạithuốc nổ: một loại dây chuyền là tĩnh và một loại dây chuyền là động

Dây chuyền tĩnh là loại dây chuyền được đặt tại một nhà máy cố định,thuốc nổ được sản xuất tại đó rồi mới được chuyển đi tiêu thụ tại các nơikhác Nơi sản xuất thưởng ở xa nơi tiêu thụ

- Dây chuyền động là loại dây chuyển sản xuất thuốc nổ trực tiếp tạikhai trường Khi phát sinh nhu cầu (thường là các hợp đồng với khối lượngthuốc nổ lớn) để tránh việc phải vận chuyển thuốc nổ trên một đoạn đườngdài công ty đã đầu tư mua hai xe sản xuất thuốc nổ trực tiếp tại khai trường

Xe này sẽ đến trực tiếp tại khai trường, tự động trộn thuốc nổ, khoan lỗ nổ vànạp thuốc nổ

Kết quả tiêu thụ sản phẩm vật liệu nổ năm 2003 của Công ty Vật liệu

nổ Công nghiệp theo sản phẩm.

Nhìn chung doanh thu từ việc kinh doanh vật liệu nổ của Công ty Vậtliệu nổ Công nghiệp chủ yếu đến từ các sản phẩm thuốc nổ Điều này là dễhiểu vì từ lâu công ty đã coi sản phẩm thuốc nổ là sản phẩm truyền thống vàchủ đạo của công ty Ta có thể thấy điều đó qua bảng báo cáo sau:

Bảng 12 : Bảng kết quả tiêu thụ sản phẩm vật liệu nổ theo nhóm sản phẩm năm 2002 và 2003 của công ty Vật liệu nổ công nghiệp

Đơn vị tính: nghìn đồng

Thuèc c¸c lo¹i 302.650.340 321.374.928

Nguồn : Số liệu phòng kế toán công ty Vật liệu nổ công nghiệp

Nhận xét: Đặc điểm đầu tiên ta có thể nhận thấy từ bảng số liệu trên đó

là doanh thu đem lại từ việc tiêu thụ vật liệu nổ công nghiệp đã tăng từ năm

2002 đến năm 2003 Cụ thể năm 2002 tổng doanh thu từ việc kinh doanh mặthàng này là 364.777.310.000 đồng thì đến năm 2003 con số này đã là

1.2 Kết quả tiêu thụ sản phẩm vật liệu nổ theo thị trường

Là một công ty trực thuộc Tổng công ty than Việt Nam, nhiệm vụ trướchết của Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp là cung cấp vật liệu nổ cho ngànhkhai thác than Chính vì vậy cơ sở phân chia thị trường của công ty cũng chịuảnh hưởng của yếu tố này Công ty phân chia thị trường vật liệu nổ của mìnhthành hai khu vực là trong ngành khai thác than và ngoài ngành khai thác

than Tuy nhiên ngày này do nhu cầu về vật liệu nổ phát sinh rất nhiều trongcác ngành khác ngoài ngành khai thác than như ngành sản xuất xi măng, cácngành giao thông, xây dựng do đó công ty không ngừng mở rộng thị trườngcung cấp vật liệu nổ cho các ngành này Tuy từ trước tới nay ngành than vẫnđược coi là thị trường chính tiêu thụ các sản phẩm vật liệu nổ của công tynhưng thực tế trong những năm trở lại đây và đặc biệt là trong năm 2003doanh thu đem lại từ việc kinh doanh sản phẩm vật liệu nổ trong hai khu vựcthị trường này là ngang nhau Ta có thể thấy rõ điều này qua bảng sau:

Bảng 13 : Bảng kết quả tiêu thụ sản phẩm vật liệu nổ theo thị trường

năm 2002 của công ty Vật liệu nổ công nghiệp

Đơn vị tính: nghìn đồngChØ tiªu Sè tiÒn Trong ngµnh (1) Ngoµi ngµnh (2) Tỷ l ệ(1/2) Tæng doanh thu 364.777.310 211.570.830 153.206.480 58%/42% Thuèc c¸c lo¹i 302.650.340 166.457.680 136.192.660 55%/45%

Nguồn : Số liệu phòng kế toán công ty Vật liệu nổ công nghiệp

Bảng 14 : Bảng kết quả tiêu thụ sản phẩm vật liệu nổ theo thị trường

năm 2003 của công ty Vật liệu nổ công nghiệp

Đơn vị tính: nghìn đồng ChØ tiªu Sè tiÒn Trong nghµnh (1) Ngoµi nghµnh (2) Tỷ l ệ(1/2) Tæng doanh thu 408.550.594 206.817.369 201.733.225 54%/46% Thuèc c¸c lo¹i 321.374.928 177.456.149 143.918.780 55%/45%

Nhận xét: qua các bảng trên ta thấy một điều rất rõ là doanh thu đem lạicho công ty từ hai khu vực thị trường trong ngành than và ngoài ngành than làcân bằng nhau Cụ thể tổng doanh thu từ việc kinh doanh mặt hàng vật liệu nổtrong ngành than năm 2002 là 211.570.830.000 đồng, trong khi con số nàyngoài ngành than là 153.206.480.000 đồng Tỉ lệ % là 58%/42% Đối với từngmặt hàng cụ thể như sau:

-Mặt hàng thuốc nổ: tỉ lệ này là 55%/45%

-Mặt hàng kíp các loại: tỉ lệ này là 30%/70%

-Mặt hàng dây các loại: tỉ lệ này là 19%/81%

-Mặt hàng phụ kiện khác: tỉ lệ này là 60%/40%

Thì sang năm 2003 tỷ lệ cụ thể mỗi loại mặt hang là:

-Tổng doanh thu: tỉ lệ này là 52/48

-Mặt hàng thuốc nổ: tỉ lệ này là 54/46

-Mặt hàng kíp các loại: tỉ lệ này là 27/73

-Mặt hàng dây các loại: tỉ lệ này là 13/87

-Mặt hàng phụ kiện khác: tỉ lệ này là 69/31

Rõ ràng đã có sự cân đối giữa hai khu vực thị trường, điều này cho thấy

là công ty đã rất nỗ lực trong việc mở rộng thị trường kinh doanh của mình

Từ một thị trường truyền thống và khá hẹp là ngành than, công ty đã khôngngừng mở rộng thị trường kinh doanh sang các ngành khác và ngày nay công

ty đã có thành quả hết sực rực rỡ là đạt được sự cân bằng giữa hai thị trường

1.3 Tìm hiểu công tác kế hoạch hóa tiêu thụ

a- Cơ sở, căn cứ để xây dựng kế hoạch tiêu thụ

Trước hết là căn cứ vào kế hoạch mà lãnh đạo công ty giao, tình hìnhtiêu thụ sản phẩm tại các đơn vị kinh doanh của công ty năm trước, kế hoạchsản xuất kinh doanh năm trước, công tác nghiên cứu tiêu thụ (cung, cầu, giácả…) Căn cứ vào tổng số vốn kinh doanh của công ty, lợi nhuận năm trước

từ đó lên bảng kế hoạch tiêu thụ sản phẩm cho phụ hợp với tình hình thực tiễncủa năm kế hoạch

Dựa vào kế hoạch phát triển của ngành, dựa vào số vốn đầu tư củangành cho các đơn vị, căn cứ vào nhiệm vụ kế hoạch mà tổng công ty giao…

Căn cứ vào tình hình phát triển kinh tế xã hội, luật pháp của đất nướctrong những năm gần đây để xem chúng có ảnh hương như thế nào đến công

ty Công ty còn căn cứ vào cả sự biến đông của nền kinh tế thế giới (nhằmmục đích lên kế hoạch nhập khẩu cho phù hợp) Từ đó xây dựng kế hoạchtiêu thụ cho hợp lý

Như vậy là căn cứ để công ty lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm chủ yếudựa vào sự chỉ đạo của tổng công ty và lãnh đạo công ty, vì thế nhiều khimang tính thụ động, không sát với thực tế, thực hiện mang tính chủ quan.Trong tương lai công ty cần có phương pháp, nguyên tắc lập kế hoạch rõràng, cụ thể cho từng thời kỳ: ngắn hạn, trung hạn, dài hạn tiến tới lập chiếnlược kinh doanh để phù hợp với đòi hỏi của nền kinh tế thị trường

a- Kế hoạch tiêu thụ

Căn cứ vào các quyết định của tổng công ty và chỉ thị của ban lãnh đạocông ty, phòng kế hoạch chỉ huy sản xuất hàng năm có nhiệm vụ lập kế hoạchtiêu thụ sản phẩm của công ty

Các kế hoạch tiêu thụ này sẽ được chuyển đến ban lãnh đạo công ty để

từ đó đánh giá xem xét xem kế hoạch này có khả thi hay không, có phù hợpvới tình hình thực tế và khả nằng về mọi mặt (tài chính, lao động…) của công

ty hay không Từ đó chấp nhậ kế hoạch hay hủy bỏ Nếu kế hoạch đượcthông qua thì có phải sửa đổi, bổ sung hay không và nếu phải sửa đổi bổ sungthì sửa đổi bổ sung nhiều ít ra sao Kế hoạch sau khi được cấp trên thông qua

sẽ được chuyển đến các phòng ban khác trong công ty, các đơn vị kinh doanhcủa công ty, để họ tiến hành các hoạt động cần thiết nhằm biến kế hoạchthành hiện thực

1.4 Các chính sách thúc đẩy tiêu thụ mà công ty đang áp dụng

Mỗi công ty muốn đạt hiệu quả cao trong hoạt động tiêu thụ đều phải đề

ra được các chính sách tiêu thụ cụ thể Chính sách tiêu thụ được hiểu theonhiều nghĩa khác nhau Có thể hiểu chính sách tiêu thụ là tập hợp các biệnpháp để thúc đẩy hoạt động tiêu thụ phát triển Nếu hiểu theo nghĩa này thìhiện nay Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp đang áp dụng hai chính sách tiêuthụ chủ yếu là: chính sách giá cả và chính sách về dịch vụ

a- Chính sách giá cả

Như đã giới thiệu ở phần đầu, hiện nay trên thị trường kinh doanh vậtliệu nổ nước ta có hai công ty lớn kinh doanh trong lĩnh vực này là Công tyVật liệu nổ Công nghiệp trực thuộc Tổng công ty than Việt Nam và công tyGAET của Bộ Quốc Phòng Xét về mặt quy mô thì Công ty Vật liệu nổ Côngnghiệp có ưu thế hơn, điều đó đã được phân tích trong các phần trước đây.Tuy nhiên trong những năm gần đây, công ty GAET đã cạnh tranh rất quyếtliệt với Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp đặc biệt ở đoạn thị trường cáckhách hàng nhỏ Dựa vào ưu thế về quy mô nhỏ của mình khá phù hợp vớiđoạn thị trường nhỏ, công ty GAET đã đưa ra một mức giá khá hấp dẫn tạithị trường này làm cho Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp mất lợi thế cạnhtranh trong những đoạn thị trường này

Nguyên nhân dẫn đến việc công ty GAET có thể đưa ra được một mứcgiá khá hấp dẫn như vậy trước hết là do lợi thế về nguồn nguyên liệu Như đãgiới thiệu, công ty GAET là công ty trực thuộc Bộ Quốc Phòng mà Bộ QuốcPhòng lại là nhà cung ứng nguyên vật liệu chủ yếu trong nước cho các công

ty sản xuất thuốc nổ do vậy công ty GAET luôn được ưu đãi vì là “ngườinhà” Chính từ sự ưu đãi trong việc cung ứng nguyên vật liệu đã làm cho chíphí sản xuất của công ty GAET thấp hơn so với Công ty Vật liệu nổ Côngnghiệp dẫn đến việc GAET có thể đưa ra một mức giá hấp dẫn

Thứ hai là do lợi thế từ quy mô nhỏ của công ty GAET Chính từ việc cóquy mô nhỏ nên công ty GAET thích hợp hơn với các hợp đồng nhỏ vì họlinh hoạt hơn Một lợi thế nữa cũng phải kể đến đối với công ty GAET đó làhầu hết các hợp đồng mua vật liệu nổ từ phía Bộ Quốc Phòng đều được ưutiên cho công ty GAET là “con cưng” của Bộ Quốc Phòng Do vậy để cạnhtranh trong những đoạn thị trường như vậy Công ty Vật liệu nổ Công nghiệpgặp rất nhiều khó khăn Để khắc phục những khó khăn này, Công ty Vật liệu

nổ Công nghiệp đã có một số chính sách cụ thể đặc biệt là các chính sách điềuchỉnh giá cả cho phù hợp nhằm giảm lợi thế cạnh tranh của công ty GAET vềgiá Bên cạnh việc giảm giá, công ty còn áp dụng một chính sách khác đó làchính sách về dịch vụ

b- Chính sách về dịch vụ

Có thể nói quy mô sản xuất ngày càng tăng, tiến bộ khoa học kỹ thuật vàcác mối quan hệ giao dịch ngày càng phát triển thì càng đặt ra nhiều yêu cầumới cho hoạt động tiêu thụ sản phẩm trong đó phải kể đến các hoạt động dịch

vụ khách hàng Dịch vụ lúc này trở thành vũ khí cạnh tranh sắc bén củadoanh nghiệp Nhận thức rõ được tầm quan trọng của các hoạt động dịch vụkhách hàng cùng với việc đứng trước sự cạnh tranh khốc liệt về giá của công

ty GAET trong những năm gần đây Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp đã

không ngừng chú trọng vào các hoạt động dịch vụ khách hàng Về mặt lýthuyết các hoạt động dịch vụ khách hàng xuất hiện ở mọi nơi, mọi lúc, mọigiai đoạn của quá trình tiêu thụ Thực hiện đúng phương châm đó, Công tyVật liệu nổ Công nghiệp đã tổ chức cung cấp các hoạt động dịch vụ tại mọithời điểm của quá trình tiêu thụ cả trước, trong và sau tiêu thụ Cụ thể:

- Trước quá trình tiêu thụ công ty tổ chức các dịch vụ tư vấn cho kháchhàng Bằng việc huy động một lực lượng các chuyên gia có trình độ và kinhnghiệm lâu năm trong ngành vật liệu nổ, công ty cung cấp cho khách hàngcác dịch vụ tư vấn về khối lượng thuốc nổ sao cho tối ưu hóa chi phí, tư vấn

về loại thuốc nổ sử dụng cho hợp lý

- Trong quá trình tiêu thụ: Bằng việc huy động một hệ thống các xechuyên chở vật liệu nổ công ty đã vận chuyển vật liệu nổ đến tận nơi chongười tiêu dùng Như ta biết thuốc nổ là loại sản phẩm đòi hỏi sự an toàntuyệt đối trong khi chuyên chở do đó khâu chuyên chở là khâu gây khó khănnhất cho khách hàng Nắm bắt được nhu cầu đó công ty đã không ngần ngạiđầu tư một hệ thống lớn các xe chuyên dùng để phục vụ khách hàng làm chokhách hàng hoàn toàn yên tâm khi sử dụng sản phẩm vật liệu nổ của công ty

- Sau quá trình tiêu thụ: Với một đội ngũ kỹ sư lành nghề công ty còncung cấp các dịch vụ khoan nổ, đặt thuốc nổ và nổ cho khách hàng

Chính nhờ việc cung cấp các dịch vụ cho khách hàng một cách trọn góinhư trên của Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp đã làm cho khách hàng hoàntoàn yên tâm vào công ty Họ đặt niềm tin của mình vào các dịch vụ rất hữuhiệu của công ty và do vậy uy tín của công ty tăng lên khá cao Chính điềunày đã tăng lợi thế cạnh tranh của công ty lên rất nhiều, góp phần đáng kể vàoviệc giảm áp lực cạnh tranh về giá từ phía công ty GAET

II- Các nhân tố ảnh hưởng tới hoạt động tiêu thụ

Bất cứ một doanh nghiệp nào trong quá trình tồn tại và hoạt động củamình cũng đều chịu ảnh hưởng của môi trường xung quanh Môi trường xungquanh của doanh nghiệp chia ra làm môi trường vĩ mô và môi trường vi mô.Cũng có thể chia môi trường đó ra làm các nhân tố bên trong và các nhân tốbên ngoài Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp cũng không phải là một ngoại lệ.Các nhân tố thuộc môi trường kinh doanh đã các những ảnh hưởng rõ rệt tớihoạt động tiêu thụ của công ty.

2.1 Các nhân tố thuộc môi trường bên ngoài

2.1.1 Môi trường quốc tế

Mặc dù Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp đã có khả năng tự sản xuấtcác sản phẩm thuốc nổ và thị trường tiêu thụ của công ty chủ yếu là thịtrường trong nước, nhưng không phải như vậy là các hoạt động kinh doanhcủa công ty không chịu ảnh hưởng của môi trường quốc tế Tuy công ty đã tựsản xuất được các mặt hàng thuốc nổ nhưng do nhu cầu của thị trường là lớn,vượt quá khả năng tự sản xuất của công ty, do đó công ty vẫn phải nhập cácsản phẩm thuốc nỗ đã được sản xuất ở nước ngoài về tiêu thụ ở thị trườngtrong nước Ngoài ra do sản phẩm thuốc nổ là loại sản phẩm đặc biệt, nguồnnguyên vật liệu ở trong nước do bộ Quốc Phòng cung cấp không thể nào đápứng được nhu cầu của công ty ,do đó công ty có các nhà cung ứng nướcngoài, đặc biệt là công ty NORINCO của Quảng Tây, Trung Quốc Chính vìvậy các hoạt động kinh doanh của công ty, đặc biệt là hoạt động tiêu thụ sảnphẩm chịu ảnh hưởng khá lớn từ môi trường quốc tế Những biến động trongmôi trường kinh doanh quốc tế nói chung và những biến động trong nền kinh

tế của những nước mà công ty nhập khẩu thành phẩm thuốc nổ và nguyên vậtliệu nổ nói riêng: Các thay đổi về chính trị, luật pháp tại các nước này đều ảnhhưởng tới hoạt động tiêu thụ của công ty Vì công tác tiêu thụ là kết quả củacông tác sản xuất Nếu những yếu tố trên là tốt nó sẽ tạo điều kiện thuận lợi