Mười lời khuyên hàng đầu khi thương lượng mức lương Bạn sẽ thương lượng lương với nhà tuyển dụng như thế nao?. nếu đó là lần đầu tiên bạn đi phỏng vấn tìm việc mà nhà tuyển dụng đề ngh
Trang 1Mười lời khuyên hàng đầu khi thương lượng
mức lương
Bạn sẽ thương lượng lương với nhà tuyển dụng như thế nao? nếu đó
là lần đầu tiên bạn đi phỏng vấn tìm việc mà nhà tuyển dụng đề nghị bạn đưa ra mức lương yêu cầu? hãy tham khảo 10 lời khuyên sau
bạn sẽ có câu trả lời cho vấn đề này
1 Hãy thuyết phục
Khó lòng bắt buộc sếp của bạn tăng lương và cố công làm như thế
Trang 2chỉ khiến cho mối quan hệ công việc có nguy cơ bị phá vỡ Mặt
khác, sẽ dễ thuyết phục ông ta hơn khi nói rằng điều này có thể
mang lại lợi ích cho công ty nếu tăng lương cho bạn và khi làm thế
bạn sẽ có nhiều khả năng cải thiện cách thương lượng với những người khác
2 Đặt mục tiêu cao nhưng thực tế
Bạn nên đặt ra cho mình các mục tiêu cụ thể? Bạn muốn được tăng lương? Bạn quyết tâm làm điều này? Tuy nhiên, các đề nghị của bạn
phải dựa vào thực tế khách quan không phải ý định chủ quan
3 Bắt đầu bằng giọng điệu vừa phải
Để thuyết phục thành công, cần cho sếp biết rằng bạn sẽ cố gắng
lắng nghe và thấu hiểu quan điểm của ông ta Đồng thời, bạn kỳ
vọng sếp của mình cũng làm thế, nhờ vậy các bạn có thể cùng nhau xác định được vấn đề Tránh lối nói đưa ra tối hậu thư, đe dọa và bất
kỳ hành vi mang tính tiêu cực nào khác
Trang 34 Trình bày rõ ràng mối quan tâm của bạn
Thù lao của bạn cần phải thỏa mãn các nhu cầu đa dạng khác, chứ
không chỉ riêng mức lương Hãy đảm bảo bạn đã suy nghĩ về các khoản thù lao như: khoản chia lợi nhuận, quyền lựa chọn mua cổ
phiếu, thưởng, trách nhiệm lớn hơn và kế hoạch thăng tiến nhanh hơn, tăng kỳ nghỉ hoặc thời gian làm việc linh động
5 Đoán trước mối quan tâm của sếp
Cũng như bạn, sếp cũng có nhu cầu và mối bận tâm Để thuyết phục
ông ta nói "vâng", ý kiến bạn đưa ra cần phải nhắm đúng những mối quan tâm đó
6 Đưa ra một vài lựa chọn
Cùng nhau động não là phương pháp hiệu quả nhất để tìm kiếm
những ý tưởng làm hài lòng mọi người Hoạt động này chỉ hiệu quả
khi bạn thực hiện một cách linh hoạt – đầu tiên, đưa ra một vài giải
Trang 4pháp khả thi, rồi quyết định lựa chọn trong số đó
7 Chú trọng vào các tiêu chuẩn khách quan
Bạn sẽ dễ dàng thuyết phục được cấp trên đồng ý nếu ông ta nhận thấy đề nghị của bạn dựa trên các tiêu chuẩn khách quan, ví dụ như
các công ty tương tự trả cho nhân viên có cùng kinh nghiệm như bạn mức lương cao hơn hay bạn bị trả lương ít hơn các đồng nghiệp
có cùng trách nhiệm công việc
8 Hãy nghĩ đến những lựa chọn thay thế của bạn
Trong trường hợp không thể thuyết phục sếp đồng ý tăng lương, bạn
cần có sẵn một kế hoạch thay thế Một phần của công tác chuẩn bị là đưa ra kế hoạch hành động cụ thể để nhờ đó bạn biết được mình sẽ
làm gì khi bị từ chối
9 Chuẩn bị chu đáo để đạt được mục tiêu
Đây chỉ là một khía cạnh của cuộc thương lượng mà bạn cần kiểm
Trang 5soát hoàn toàn Để tận dụng được toàn bộ các lời khuyên ở trên, bạn
cần phải đầu tư một khoảng thời gian và sức lực đáng kể
10 Rút kinh nghiệm
Cách duy nhất để có thể cải thiện khả năng thương lượng là học tập
từ chính những kinh nghiệm bản thân Sau khi kết thúc cuộc thương lượng, hãy tự đút kết lại ưu điểm cũng những khuyết điểm
Theo Thái Hằng/HR Vietnam