bài giảng quản trị chiến lược - chương 7 chọn lựa những chiến lược của doanh nghiệp

Hình 7.1: Lưới ô vuông để thay đổi chiến lược Sản phẩm Thị trường Ngành sản xuất Trình độ sản xuất Quy trình công nghệ Hiện tại hay... Xâm nhập thị trườngHình 7.3: Mạng lưới ô vuông

CHƯƠNG BẢY:

CHỌN LỰA NHỮNG CHIẾN

LƯỢC CỦA DOANH NGHIỆP

Chiến lược của doanh nghiệp đòi hỏi Ban Giám đốc của doanh nghiệp phải đối diện với 3 câu

7.1 NHỮNG CHIẾN LƯỢC CỦA DOANH NGHIỆP ĐỂ CHỌN LỰA

Để thực hiện mục tiêu tăng trưởng nhanh có thể có ba loại:

 Những chiến lược phát triển tập trung,

 Những chiến lược phát triển hội nhập, hoặc

 Những chiến lược phát triển đa dạng hoá.

Những mục tiêu suy giảm

Những chiến lược chuyên biệt để thay thế

Hình 7.1: Lưới ô vuông để thay đổi

chiến lược

Sản phẩm Thị trường Ngành sản

xuất

Trình độ sản xuất

Quy trình công nghệ

Hiện tại hay

7.2 NHỮNG CHIẾN LƯỢC TĂNG

Quy trình công nghệ

Hiện tại hay

7.2.1 Xâm nhập thị trường

Hình 7.3: Mạng lưới ô vuông thay đổi chiến lược

cho việc xâm nhập thị trường

Sản phẩm Thị trường Ngành sản

xuất

Trình độ sản xuất

Quy trình công nghệ Hiện tại Hiện tại Hiện tại Hiện tại Hiện tại

Liên quan tới việc tìm cách tăng trưởng cho sản phẩm hiện tại trong thị trường hiện nay, bình thường bằng những nỗ lực tiếp thị táo bạo hơn

7.2.2 Phát triển thị trường

Phát triển thị trường là tìm sự tăng trưởng bằng cách gia nhập những thị trường mới với những sản phẩm hiện có.

Hình 7.4: Mạng lưới ô vuông thay đổi chiến lược cho

việc xâm nhập thị trường

Sản phẩm Thị trường Ngành sản

xuất

Trình độ sản xuất

Quy trình công nghệ

Quy trình công nghệ

Mới Hiện tại Hiện tại hay

mới

Hiện tại Hiện tại hay

mới

Quy trình công nghệ

Hiện tại Hiện tại hoặc

mới

Hiện tại Mới Hiện tại hoặc

mới

7.3.1 Sự hội nhập về phía sau:

Liên quan tới việc tìm sự tăng trưởng bằng cách đạt được sự sở hữu hay quyền kiểm soát gia tăng những nguồn cung cấp.

7.3.2 Hội nhập phía trước

Hội nhập tới trước là tìm kiếm sự tăng

trưởng bằng cách đạt quyền sở hữu hay

kiểm soát gia tăng những chức năng mạnh hay gần gũi hơn thị trường cuối cùng, như

là doanh số và hệ thống phân phối

7.4 NHỮNG CHIẾN LƯỢC TĂNG

TRƯỞNG ĐA DẠNG7.4.1 Đa dạng hoá đồng tâm

Là tìm sự tăng trưởng bằng cách kêu gọi thị trường mới, sản phẩm mới có sự thích hợp về tiếp thị, phù hợp với sản phẩm hiện có

Hình 7.7: Mạng lưới ô vuông thay đổi chiến lược cho

sự thay đổi đa dạng hoá đồng tâm

Sản phẩm Thị trường Ngành sản

xuất

Trình độ sản xuất

Quy trình công nghệ

Mới Mới Hiện tại hoặc

mới

Hiện tại Hiện tại hoặc

mới

7.4.2 Sự đa dạng hoá hàng ngang

Tìm kiếm tăng trưởng bằng cách lôi cuốn thị

trường hiện nay với sản phẩm mới không có liên quan gì tới sản phẩm hiện nay về mặt kỹ thuật

Hình 7.8: Đa dạng hoá hàng ngang

xuất

Trình độ sản xuất

Quy trình công nghệ

mới

7.4.3 Đa dạng hoá kết hợp

Tìm kiếm sự tăng trưởng bằng cách lôi cuốn thị

trường mới với sản phẩm mới không có liên hệ gì

về quy trình công nghệ với sản phẩm sẵn có

Hình 7.9: Lưới ô vuông thay đổi chiến lược cho sự đa dạng hoá kết hợp

Sản phẩm Thị trường Ngành sản

xuất

Trình độ sản xuất

Quy trình công nghệ

Mới Mới Mới Hiện tại hay

mới

Mới

 Sự chỉnh đốn đơn giản có khi được định nghĩa

một cách hẹp hơn như là một chiến lược ngắn hạn hoặc tạm thời tập trung vào những sự kém hiệu quả của tổ chức

7.5.2 Sự rút bớt vốn: Xảy ra khi một hãng bán hoặc đóng cửa một trong những đơn vị kinh

doanh của mình để đạt được sự thay đổi lâu dài trong khuôn khổ hoạt động

7.5.3 Thu hoạch:Là tìm cách tối đa hoá lưu lượng tiền mặt trong một thời hạn rất ngắn bất kể hậu quả lâu dài.

7.5.4 Thanh toán: Là dạng cực đoan nhất của

chiến lược suy giảm khi doanh nghiệp không còn tồn tại bởi vì thanh toán xảy ra những thủ tục phá sản theo lệnh của toà án

7.5.5 Những chiến lược hợp lý:

Một công ty có thể sử dụng tất cả những chiến

lược cấp doanh nghiệp sau đây cùng một lúc:

 Xâm nhập thị trường bằng tập trung nhiều cố

gắng hơn để cải thiện hình ảnh thời thượng.

 Phát triển sản phẩm bằng những sản phẩm mới.

 Hội nhập về sau bằng cách phát triển những khả năng sản xuất cho những sản phẩm hiện có khác nhau.

 Đa dạng hoá hàng ngang bằng cách đưa vào thị trường những sản phẩm thích hợp.

 Rút bớt vốn bằng cách bán hoặc đóng cửa những đơn vị kinh doanh không có lợi đã cung cấp một

số sản phẩm khác nhau.

7.5.6 Những chiến lược để chọn lựa của

doanh nghiệp qua sự tập trung bên ngoài: 7.5.6.1 Hợp nhất

Hợp nhất xảy ra khi hai công ty hợp lại

thành một công ty mới hợp nhất

7.5.6.2 Thu nhận:

Xảy ra khi mua một doanh nghiệp khác

7.5.6.3 Liên doanh

Xảy ra khi hai hoặc nhiều hãng hợp sức

thực hiện một mục tiêu mà một tổ chức đơn

lẻ không thích hợp.

7.5.7 Những chiến lược kết hợp và những doanh nghiệp thực hiện dưới tiềm năng:

Một tình trạng đặc biệt là những doanh nghiệp

thực thi dưới tiềm năng tương đối của mình Loại doanh nghiệp này trong vị trí cạnh tranh yếu và

thường có thể cải thiện vị trí này bằng cách điều

chỉnh đúng đắn Những hãng như thế phải xem xét đến việc đặt chiến lược quay trở lại Có hai loại

chiến lược quay trở lại.

 Thứ nhất, Ban giám đốc có thể tính đến hoạt động quay trở lại được căn cứ trên giả thiết mục tiêu của doanh nghiệp với chiến lược đúng và thích hợp

 Thứ hai một sự quay lại chiến lược có thể thay đổi khi mục tiêu, chiến lược của doanh nghiệp không mang lại kết quả mang muốn

7.6 TIẾN TRÌNH CHỌN LỰA

CHIẾN LƯỢC

Tiến trình chọn lựa chiến lược tổng quát cần tiến hành các bước sau:

 Nhận ra chiến lược kinh doanh hiện nay.

 Điều khiển hạng mục vốn đầu tư.

Đánh giá chiến lược doanh nghiệp

7.6.1 Nhận ra chiến lược kinh doanh

hiện nay

Ban quản trị phải biết nơi nào doanh nghiệp đang hoạt động và tổ chức đang theo đuổi

chiến lược nào Sự nhận ra một cách khéo

léo chiến lược kết hợp hiện nay cho ta căn

bản chiến lược hiện có mới và được xác

nhận

7.6.2 Điều khiển sự phân tích vốn đầu tư

Tiến hành phân tích danh sách vốn đầu tư có thể được tiến hành như là bước thứ hai của công việc chọn lựa chiến lược Đừng nên quên rằng ý niệm danh sách vốn đầu tư chỉ là bước chiến lược trong toàn thể chiến lược.

7.6.3 Lựa chọn chiến lược của doanh nghiệp

Bây giờ ban quản lý phải phối hợp chiến lược có khả năng:

 Cộng những đơn vị kinh doanh mới vào danh sách.

 Loại bỏ những đơn vị kinh doanh khỏi danh sách.

 Thay đổi chiến lược kinh doanh.

 Thay đổi mục tiêu thành tích cấp doanh nghiệp.

 Thay những điều kiện.

 Duy trì hiện trạng.

Trước khi chọn lựa chiến lược cấp doanh

nghiệp có nhiều yếu tố phải xem xét

 Sức mạnh của sản xuất kinh doanh và sức mạnh của công ty

7.6.4 Đánh giá chiến lược chọn lựa

1 Chiến lược có phù hợp với hoàn cảnh môi trường hay không?

a Chiến lược có thể chấp nhận được đối với những thành phần chính của doanh nghiệp hay không?

b Chiến lược có cung cấp một lợi thế cạnh tranh hay không?

2 Chiến lược này có kết hợp với những chính sách nội bộ, cung cách quản trị, triết lý và những thể

thức điều hành hay không?

a Chiến lược này có mâu thuẫn chiến lược khác

không?

b Cơ cấu tổ chức hiện nay có phù hợp với chiến lược không?

7.6.4 Đánh giá chiến lược chọn lựa (tt)

3 Chiến lược có thảo đáng về tài nguyên nhân lực vật chất tài chính hay không?

a Những hậu quả tài chánh cho việc cung cấp vốn cho chiến lược này là gì?

4 Những rủi ro đi cùng với chiến lược có thể chấp nhận hay không?

a Những lợi ích tiềm tàng có biện minh rủi ro hay không?

b Những thất bại là gì?

7.6.4 Đánh giá chiến lược chọn lựa (tt)

5 Chiến lược có phù hợp với chu kỳ đời sống sản phẩm và khả năng tiềm tàng hay không?

a Chiến lược có thích hợp cho hiện tại và tương lai không?

b Chiến lược có phù hợp với chu kỳ đời sống sản phẩm hay không?

6 Chiến lược sẽ thực hiện có hiệu quả hay không?

a Chiến lược có thích hợp với khả năng quản trị và nhân viên hay không?

b Việc định thời điểm có thích đáng hay không?

7.6.4 Đánh giá chiến lược chọn lựa (tt)

7 Có những xem xét quan trọng khác không?

a Những yếu tố chính yếu ảnh hưởng đến

thành công có được đánh giá đúng, chính xác hay không?

b Có những giả thiết then chốt là thực hiện không?