Phân tích chiến lược kinh doanh tổng công ty cổ phần may việt tiến

Tên đầy đủ: Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến Tên viết tắt: VTECTrụ sở: 07 Lê Minh Xuân Quận Tân Bình Thành Phố Hồ Chí Minh – Việt Nam Website: http:www.viettien.com.vn Email : vtechcm.vnn.vnNgày tháng năm thành lập: Tháng 51977 được Bộ Công Nghiệp công nhận là xí nghiệp quốc doanh và đổi tên thành Xí Nghiệp May Việt Tiến. Ngày 08021991 được Bộ Công Nghiệp nâng lên thành công ty may Việt TiếnVào ngày 24031993, công ty được Bộ Công Nghiệp cấp giấy phép thành lập doanh nghiệp số 214CNNTCLĐNgày 09 tháng 01 năm 2007 Thành lập Tổng công ty May Việt Tiến trên cơ sở tổ chức lại Công ty May Việt Tiến thuộc Tập đoàn Dệt May Việt Nam.2. Ngành nghề kinh doanh của doanh nghiệp:Sản xuất quần áo các loại; Dịch vụ xuất nhập khẩu, vận chuyển giao nhận hàng hóa; Sản xuất và kinh doanh nguyên phụ liệu ngành may; máy móc phụ tùng và các thiết bị phục vụ ngành may công nghiệp; thiết bị điện âm thanh và ánh sáng; Kinh doanh máy in, photocopy, thiết bị máy tính; các thiết bị, phần mềm trong lĩnh vực máy vi tính và chuyển giao công nghệ; điện thoại, máy fax, hệ thống điện thoại bàn; hệ thống điều hoà không khí và các phụ tùng (dân dụng và công nghiệp); máy bơm gia dụng và công nghiệp; Kinh doanh cơ sở hạ tầng đầu tư tại khu công nghiệp; Đầu tư và kinh doanh tài chính; Kinh doanh các ngành nghề khác theo quy định của pháp luật. may mặc, giày dép và máy móc. thiết bị, phụ tùng, nguyên phụ liệu, vật tư, hóa chất (trừ hóa chất có tính độc hại mạnh), thuốc nhuộm, bao bì ngành dệt may… …

Phần 5: Đánh giá tổ chức doanh nghiệp

PHẦN 1: GIỚI THIỆU

1 Khái quát về công ty:

Tên đầy đủ: Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến

Tên viết tắt: VTEC

Trụ sở: 07 Lê Minh Xuân - Quận Tân Bình - Thành Phố Hồ Chí Minh – Việt Nam

Ngày 08/02/1991 được Bộ Công Nghiệp nâng lên thành công ty may Việt Tiến

Vào ngày 24/03/1993, công ty được Bộ Công Nghiệp cấp giấy phép thành lập doanh nghiệp số 214/CNN-TCLĐ

Ngày 09 tháng 01 năm 2007 Thành lập Tổng công ty May Việt Tiến trên cơ sở tổ chức lại Công ty May Việt Tiến thuộc Tập đoàn Dệt May Việt Nam

2 Ngành nghề kinh doanh của doanh nghiệp:

Sản xuất quần áo các loại;

- Dịch vụ xuất nhập khẩu, vận chuyển giao nhận hàng hóa;

- Sản xuất và kinh doanh nguyên phụ liệu ngành may; máy móc phụ tùng và các thiết bị phục vụ ngành may công nghiệp; thiết bị điện âm thanh và ánh sáng;

- Kinh doanh máy in, photocopy, thiết bị máy tính; các thiết bị, phần mềm trong lĩnh vực máy vi tính và chuyển giao công nghệ; điện thoại, máy fax, hệ thống điện thoại bàn; hệ thống điều hoà không khí và các phụ tùng (dân dụng và công nghiệp); máy bơm gia dụng

và công nghiệp;

- Kinh doanh cơ sở hạ tầng đầu tư tại khu công nghiệp;

- Đầu tư và kinh doanh tài chính;

- Kinh doanh các ngành nghề khác theo quy định của pháp luật

may mặc, giày dép và máy móc thiết bị, phụ tùng, nguyên phụ liệu, vật tư, hóa chất (trừ hóa chất có tính độc hại mạnh), thuốc nhuộm, bao bì ngành dệt may… …

3 Xác định các hoạt động kinh doanh chiến lược (SBU)

- SBU: áo jacket, áo khoác, bộ thể thao, áo sơmi, áo nữ, quần áo các loạim veston…( Công

ty cổ phần Việt Thịnh, Công ty cổ phần Việt Hưng, Công ty cổ phần Công Tiến, Công ty

cổ phần may Vĩnh Tiến, Công ty cổ phần may Tiền Tiến, Công ty cổ phần may Việt Tân, Công ty TNHH may Việt Hồng, Công ty TNHH may Thuận Tiến…)

- SBU: máy móc thiết bị ngành may ( Công ty Cơ khí Thủ Đức, Vietien- Tungsing, CLIPSAL- VTEC)

- SBU: dịch vụ vận chuyển đường biển, đường hàng không (MS&VTEC)

4 Tầm nhìn chiến lược:

- Tiếp tục đổi mới công nghệ thiết bị sản xuất

- Giữ vững và phát triển thị trường trong nước

- Hoàn thiện cơ chế tổ chức, đổi mới quản lý kinh doanh, đào tạo phát triển nhân lực theo hướng tiếp cận trình độ quốc tế, công ty chú trọng nâng cao kiến thức Marketing, đàm phán cho nhân viên

- Nâng cao chất lượng sản phẩm đạt được tiêu chuẩn quốc tế về quản lý hệ thống theo tiêu chuẩn ISO 9002 & trách nhiệm xã hội SA8000, đạo đức trong kinh doanh theo tiêu chuẩn WRAP

- Liên doanh liên kết

- Tiến hành các biện pháp chống nạn làm nhái,hàng giả của công ty

5 Sứ mạng kinh doanh:

- Xây dựng và bảo vệ thương hiệu là chuyện sống còn của doanh nghiệp, nhất là trong giai đoạn hội nhập kinh tế mạnh mẽ hiện nay

- Công ty xây dựng thương hiệu của mình cũng như xây dựng một tính cách một

con người, đem dến cho người tiêu dùng những mong muốn, ước ao nghe, nhìn, cảm nhận,

tin tưởng tuyệt đối vào thương hiệuViệt Tiến thông qua logo, nhãn hiệu, và biểu tượng

luôn luôn đổi mới nhằm gây ấn tượng tốt đẹp nhất khi sử dụng trên tất cả các loại sản phẩm đa dạng

- Tăng cường tinh thần trách nhiệm, tính chủ động, sáng tạo, phát huy tối đa tiềm năng

và lợi thế của Công ty

- Việt Tiến cam kết sẽ đem lại lợi ích cho cộng đồng, cho các cổ đồng và cán bộ công

nhân viên của công ty, đồng thời Việt Tiến cũng cam kết chỉ cung cấp sản phẩm, dịch vụ

đem lại cuộc sống tốt đẹp hơn cho mọi người

6 Mục tiêu tài chính cơ bản (6 tháng đầu năm 2010)

- Tổng doanh thu: 1.924.759.261.488 đồng

- Doanh thu thuần: 1.923.900.749.366 đồng

- Lợi nhuận trước thuế: 99.447.785.660 đồng

- Lợi nhuận sau thuế:74.717.138.554 đồng

- Tổng tài sản:1.020.338.795.635 đồng

- Tổng nguồn vốn:1.020.338.795.635 đồng

- Tỷ suất sinh lời:23%

Phần 2: PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI CỦA CÔNG TY VIỆT TIẾN

I Ngành kinh doanh của công ty

Tốc độ tăng trưởng năm 2007:

Tốc độ tăng trưởng năm 2008:

Tốc độ tăng trưởng năm 2009:

II Giai đoạn trong chu kỳ phát triển của ngành

• Trong nhiều năm qua ngành dệt may đã có những bước phát triển nhanh chóng, đóng góp đáng kể vào nền kinh tê đất nước Từ năm 2000 đến nay, ngành dệt may Việt Nam đã đạt mức tăng trưởng bình quân 20%/năm, thu hút gần 2 triệu lao động, đóng góp 15% tổng kim ngạch xuất khẩu cả nước

• Từ 2005 ngành dệt may Việt Nam đã được EU và Canada xóa bỏ chế độ hạn ngạch khi xuất khẩu vào những thị trường này, nhưng vẫn bị bó buộc bởi cơ chế hạn ngạch khi xuất khẩu vào Hoa Kỳ

• Năm 2006, ngành dệt may Việt Nam đã đạt được một số kết quả đáng ghi nhận: thị trường nội địa tăng trưởng 15%, doanh số bán lẻ ước đạt 2.05 tỉ USD, xuất khẩu tăng 24%, giá trị sản xuất công nghiệp ngành dệt may tăng trưởng 16%

• Nhưng khi gia nhập vào tổ chức thương mại thế giới WTO, ngành dệt may đã có nhiều cơ hội để phát triển hơn, các doanh nghiệp có thể xuất khẩu theo khả năng, mà không lo về hạn ngạch tại bất kỳ thị trường nào

• Doanh nghiệp dệt may của Việt Nam hiện nay chủ yếu vẫn là thực hiện các đơn hàng gia công xuất khẩu cho phía nước ngoài Số doanh nghiệp có khả năng thiết kế và sản xuất các sản phẩm thời trang hiện nay vẫn chưa nhiều Do đó giá trị gia tăng trong các sản phẩm may mặc của Việt Nam còn thấp, dẫn đến lợi nhuận thu về chưa tương xứng với khả năng cũng như giá trị xuất khẩu cao trong những năm qua

• Cùng với sự phát triển của ngành dệt may Việt Nam nói chung, thì Viettien cũng có những thành tích của riêng mình Trong năm 2009, doanh thu nội địa của Tổng Công Ty

Cổ Phần may Việt Tiến đạt 500 tỷ đồng, dự kiến năm 2010, doanh thu nội địa sẽ tăng lên

650 tỷ đồng và mốc 1000 tỷ đồng sẽ là con số trong tầm tay trong 3 năm tới Với những thành công này, tổng công ty cổ phần may Việt Tiến đã liên tục 5 năm liền ( 2004- 2008) được công nhận là doanh nghiệp tiêu biểu ngành dệt may Việt Nam

III Đánh giá tốc độ của môi trường vĩ mô

Là công ty đi đầu trong lĩnh vực dệt may của Việt Nam, công ty may Việt Tiến cũng chịu ảnh hưởng của các nhân tố thuộc môi trường vĩ mô như : nhân tố chính trị_pháp luật, nhân

tố kinh tế ,nhân tố công nghệ và nhân tố văn hoá xã hôi

1 Nhân tố Chính trị- pháp luật:

 Trong quyết định 36/QĐ-TTg ngày 14/3/2008 về việc phê duyệt Chiến lược phát triển ngành công nghiệp dệt may Việt Nam đến năm 2015 , định hướng đến năm 2020,Việt

Nam đặt mục tiêu trở thành một trong những ngành công nghiệp trọng điểm,mũi nhọn về xuất khẩu, đáp ứng ngày càng cao nhu cầu tiêu dung trong nước, tạo nhiều việc làm cho xã hội, nâng cao khả năng cạnh tranh ,hội nhập vững chắc kinh tế khu vực và thế giới.Do đó, ngành may Việt Nam trong đó có công ty may Việt Tiến sẽ được ưu tiên phát triển.

 Dệt may vốn là lĩnh vực khá nhạy cảm trong quan hệ thương mại của các quốc gia Hàng may mặc của Việt Nam với ưu thế giá thấp vừa là yếu tố cạnh tranh so với hàng xuất khẩu của các quốc gia khác nhưng cũng lại là một hạn chế do dễ bị các nước nhập khẩu điều tra và áp dụng thuế chống bán phá giá vào thị trường này Đây là một trong những khó khăn cho ngành hàng dệt may nói chung và tổng công ty Việt Tiến nói riêng

1 Nhân tố kinh tế:

 Khủng hoảng kinh tế, tài chính thế giới, đặc biệt là tại Hoa kỳ, EU từ cuối quí 3/2008

đã lan rộng ra nhiều nước Hàng triệu người lao động bị mất việc làm, hàng ngàn công ty, tập đoàn, ngân hàng phá sản, đã và đang gây ra những tác động tiêu cực, nhiều mặt đến nền kinh tế, xã hội các nước, trong đó có Việt nam

 Do mất việc làm, thu nhập giảm sút buộc người tiêu dùng các nước phải thắt chặt chi tiêu, dẫn đến tiêu dùng dệt may suy giảm mạnh tại Hoa kỳ, EU… Riêng tại thị trường Hoa

kỳ, thị trường xuất khẩu chính , nhập khẩu giảm mạnh, tới 9,81% về số lượng và giảm 14,49% về trị giá trong 10 tháng đầu năm 2009

 Trước tình hình đó Việt Tiến cũng gặp nhiều khó khăn tuy nhiên đứng ở vị thế là công

ty đi đầu ngành đã duy trì thị trường xuất khẩu hiện có bằng các đơn hàng khó, chất lượng cao, có giá trị xuất khẩu lớn, tập trung nâng cao các đơn hàng đi vào thị trường Nhật Bản nhằm bù đắp cho sự sụt giảm của thị trường Mỹ Tính đến hết quý 1/ 2009, Tổng công ty

đã đạt được mục tiêu đề ra, với kết quả là cơ cấu thị trưởng xuất khẩu đạt được như sau : thị trường Nhật Bản : 33,3%, thị trường Mỹ : 23%, thị trường EU : 26,5% và các thị trường khác là 17,2 %

2 Nhân tố Văn hoá- xã hội:

 Kinh tế càng phát triển , đời sống và thu nhập càng cao thì con người càng chú trọng đến sản phẩm phục vụ tiêu dung trong đó có quần áo Thêm vào đó, xu hướng và thị hiếu thẩm mỹ của người tiêu dung đối với cả sản phẩm may mặc cũng có sự biến đổi liên tục

 Nhờ sự am hiểu thị trường, nắm bắt tốt nhu cầu và đặc điểm tâm lý mua sắm cũng như

"hầu bao" của người tiêu dùng, Việt Tiến đã phân chia các đối tượng khách hàng thành nhiều phân khúc, trong đó đặc biệt tiến mạnh vào nhu cầu bình dân, đáp ứng cao nhu cầu mua sắm cho mọi lứa tuổi, mọi người dân Việc quan tâm đầu tư vào thị trường nội địa đã mang lại cho doanh nghiệp hiệu quả kinh tế cao Tăng trưởng nội địa của Việt Tiến trung bình đạt 30%/năm Năm 2008, doanh thu nội địa đạt 450 tỷ đồng, năm 2009 đạt 500 tỷ đồng Tiêu thụ tại thị trường nội địa giữ vai trò quan trọng trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp và chiếm khoảng 40% trong tổng doanh thu

 Theo Tổng giám đốc Bùi Văn Tiến, Công ty chú trọng các yếu tố như văn hóa từng vùng, miền, thói quen ăn mặc để đưa ra những sản phẩm phù hợp nhất với thị hiếu của người tiêu dùng Việt Nam Đặc biệt các yếu tố kích cỡ, kiểu dáng của sản phẩm được thiết

kế phù hợp với người Việt Nam Những năm qua, Việt Tiến đẩy mạnh thiết kế sản phẩm thời trang để nâng giá trị gia tăng của sản phẩm, xây dựng thương hiệu mạnh và tăng cường đầu tư thiết bị và nhân sự cho công tác thiết kế mang tính chuyên nghiệp cao, thu hút nhiều nhà thiết kế thời trang có tên tuổi của Việt Nam như Quốc Bình, Trọng Nguyên, Tấn Phát chuyên môn hóa thiết kế theo từng thương hiệu.

 Với một chiến lược cạnh tranh hợp lý, lấy chất lượng sản phẩm là tiêu chí cạnh tranh hàng đầu, Việt Tiến đã tạo nên thương hiệu thời trang chiếm lĩnh thị trường nội địa Từ thương hiệu cốt lõi Việt Tiến, chiến lược của Công ty chính là liên kết, mở rộng phát triển thêm nhiều nhãn hiệu thời trang mới Đến năm 2008, Việt Tiến tạo bước đột phá mới liên kết, mua bản quyền thương hiệu sản xuất, kinh doanh 2 thương hiệu thời trang cao cấp của

Ý là San Sciaro và Mahattan của Mỹ Đây là những sản phẩm ở phân khúc cấp cao, sang trọng dành cho doanh nhân, nhà quản lý, người thành đạt, sành điệu

 Trong lúc nhiều doanh nghiệp dệt may đang mải miết gia công xuất khẩu cho đối tác nước ngoài, thì Tổng công ty cổ phần May Việt Tiến đã là một trong các đơn vị tiên phong đưa thương hiệu của mình ra nước ngoài.Nắm bắt được đặc điểm kinh tế, văn hoá xã hội của hai nước Lào và Campuchia đều có nền kinh tế đang hội nhập, dân số trẻ, có nhu cầu

về ăn, mặc chất lượng cao đối với không chỉ hàng may mặc, mà hàng Việt Nam rất được

ưa chuộng tại hai thị trường trên Tháng 4/2009, Việt Tiến đã khai trương tổng đại lý ở Thủ đô Phnôm pênh của Campuchia, nhằm khai thác thị trường nước bạn và mở đại lý cấp hai giới thiệu 2 thương hiệu là Việt Tiến và Việt Tiến Smart Casual Tiếp đó, tháng 4/2010, Việt Tiến lại mở tổng đại lý tại Viên Chăn (Lào) giới thiệu 4 thương hiệu Việt Tiến, Việt Tiến Smart Casual, San Sciaro và Việt Long Bước đầu kết quả kinh doanh ở hai nước Campuchia và Lào đã rất khả quan

 Trong chiến lược phát triển thương hiệu tới năm 2015, Việt Tiến sẽ tiếp tục đưa thương hiệu của mình sang các nước ASEAN và châu Á, từng bước đưa thương hiệu Việt Tiến ra các khu vực khác trên thế giới Kế tiếp Campuchia và Lào, sẽ là Myanmar, Thái Lan, Indonesia, Malaysia, Singapore Việt Tiến cũng dự kiến phát triển thương hiệu sang Australia, Newzeland và Trung Quốc

- Năng lực sản xuất kém, công nghệ lạc hậu là một trong những hạn chế lớn của ngành may mặc Việt Nam Hoạt động của ngành may Việt Nam (ngoài những doanh nghiệp lớn) chủ yếu là thực hiện gia công cho nước ngoài hoặc chỉ sản xuất những sản phẩm đơn giản Riêng đối với tổng công ty may Việt Tiến, với ưu thế nổi bật về kinh nghiệm thiết kế, sản xuất các sản phẩm thời trang & vị thế dẫn đầu ngành hàng thời trang công sở tại Việt Nam từ hơn 30 năm qua, Việt Tiến kết hợp thế mạnh về năng lực thiết kế và bí quyết gia công các sản phẩm cao cấp quốc tế cùng với trình độ công nghệ hiện đại bậc nhất Việt Nam và ngang tầm với khu vực để định hướng phát triển nhiều thương hiệu phục vụ cho nhiều đối tượng khách hàng khác nhau Hiện tại Việt Tiến có 6 thương hiệu, được đầu tư xây dựng chuyên nghiệp như thương hiệu Viettien, thương hiệu nhánh Viettien Smart Casual, thương hiệu San Sciaro, thương hiệu Manhattan, thương hiệu T-up và thương hiệu Việt Long

 Trải qua một quá trình phát triển không ngừng, Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến đã trở thành doanh nghiệp tiêu biểu nhất của ngành dệt may Việt Nam Doanh số

ngày càng tăng, thị phần ngày càng được mở rộng Uy tín của thương hiệu Việt Tiến đã được khách hàng trong và ngoài nước tín nhiệm Tại thị trường nội địa: Việt Tiến hiện có trên 1380 cửa hàng, đại lý phân bổ đều khắp các tỉnh thành trong cả nước Tại thị trường xuất khẩu: Việt Tiến hiện đang giao dịch với trên 50 khách hàng thuộc các nước trên thế giới như: Mỹ, Canada, Châu Âu (Anh, Pháp, Đức, Bồ Đào Nha, Tây Ban Nha….), Châu Á (Nhật Bản, Hàn Quốc, Hồng Kông, Singapore, Malaysia, Indone- sia….), Châu Úc…

II Môi trường ngành:

Hiện nay, khó khăn và cũng là áp lực lớn nhất của ngành Dệt may là chưa tạo được nguồn nguyên liệu cho sản xuất Nguyên liệu phục vụ cho ngành Dệt may được nhập khẩu tới 90% Do đó, tuy có kim ngạch XK cao nhưng tỷ lệ thu về lại thấp, chỉ ước khoảng 35-38% tổng kim ngạch Do đó, ngành dệt may phải quy hoạch vùng nguyên liệu, đặc biệt là trồng bông

Mục tiêu chiến lược của ngành Dệt may đặt ra đến năm 2010 là phải đạt sản lượng 20.000 tấn bông xơ, năm 2015 đạt 40.000 tấn Tuy nhiên hiện nay, diện tích trồng bông tại

VN lại trông không đồng đều, tập trung chủ yếu ở Tây Nguyên (42%), vùng duyên hải miền Trung (33%), miền Bắc (20%) và Đông Nam bộ (5%) Theo thống kê cho thấy trong niên vụ niên vụ 2007-2008 diện tích trồng bông trên cả nước là 7.446ha cho sản lượng 2.709 tấn, đến niên vụ 2008-2009 diện tích trồng bông giảm mạnh còn dưới 3.000 ha Ngành dệt may đã khuyến khích và quy hoạch tăng thêm diện tích trồng bông Theo kết hoạch niên vụ 2009-2010 ước đạt khoảng 10.000 nghìn tấn Tuy vậy con số này vẫn còn xa

Mặc dù ngành Dệt may đã có kế hoạch phát triển vùng nguyên liệu và có chính sách

hỗ trợ giá cho nông dân, nhưng vấn đề giá còn rất nan giải Nếu giá thấp hơn so với các cây trồng khác sẽ khó khuyến khích được nông dân tham gia trồng bông, và mục tiêu 1 tỷ mét vải vào năm 2010 sẽ còn gặp nhiều khó khăn và thách thức Và như vậy, thách thức tiếp theo của ngành Dệt may là phải làm thế nào tạo được vùng nguyên liệu ổn định, không

bị phụ thuộc vào nước ngoài như hiện nay

IV Đánh giá cường độ cạnh tranh ngành

1 Tồn tại các rào cản gia nhập ngành

- Lợi thế chi phí tuyệt đối: Do tính chất đặc thù của ngành đòi hỏi phải có một lượng vốn lớn để đầu tư về cơ sở vật chất như trang thiết bị nhà xưởng( máy may, nhà xưởng ), tiền thuê nhân công, mua nguyên vật liệu

- Đặc biệt đòi hỏi trang thiết bị phải có chất lượng tốt, hiện đại, dây chuyền công nghệ tiên tiến thì mới có thể tạo ra được những sản phẩm tốt đáp ứng được nhu cầu của khách hàng trong nước, đặc biệt là đáp ứng được những thị trường khó tính như Hoa Kỳ, EU, hay Nhật Bản Do đó nó tạo nên một rào cản lớn đối với các doanh nghiệp mới có ý định gia nhập ngành

2 Quyền lực thương lượng từ phía nhà cung ứng:

- Như chúng ta đã biết khó khăn chính của ngành dệt may Việt Nam nói chung cũng như của may Viettien đó là chưa tạo được nguồn nguyên liệu cho sản xuất, mà đa phần là do nhập khẩu từ nước ngoài Do đó các doanh nghiệp sẽ chịu nhiều áp lực từ phía nhà cung ứng vì phụ thuộc vào họ.

- Nhưng chính sự thành công của Viettien đã quy tụ nhiều doanh nghiệp muốn đến tổng công ty Viettien để hợp tác cung cấp nguyên, phụ liệu Nên Viettien sẽ có nhiều sự lựa chọn hơn trong việc chọn đối tác cung cấp nguyên liệu Đó đã là một ưu thế hơn so với các doanh nghiệp khác trong ngành Trong các quan hệ hợp tác, liên doanh hay chuyển giao công nghệ, giá trị góp bằng tri thức của Viettien được tính bằng 20 % vào vốn pháp định như là giá trị thương hiệu

3 Quyền lực thương lượng từ phía khách hàng:

- Có một sự thật là ta không bao giờ có thể đáp ứng được tất cả các yêu cầu của khách hàng Đối với ngành may mặc cũng vậy Họ không chỉ muốn sản phẩm phải có chất lượng cao, mà còn phải đẹp về hình thức, kiểu dáng, giá thành thấp, vừa phải Bởi trong kinh doanh ta phải bán cái mà thị trường cần chứ không phải bán cái mà chúng ta có, nên Viettien cũng như các doanh nghiệp khác phải cố gắng đáp ứng yêu cầu của khách hàng Nên quyền lực thương lượng từ phía khách hàng là cao hơn so với doanh nghiệp

- Và vì thị trường may mặc khá sôi động, có lượng lớn nhà cung cấp như may 10, hàng Trung Quốc Khách hàng sẽ có nhiều sự lựa chọn và sẽ từ chối những mặt hàng nào không đáp ứng được thị hiếu, sở thích của họ

4 Đe dọa từ các sản phẩm thay thế:

- Từ 11/1/2007, thuế nhập khẩu hàng may mặc giảm từ 50% xuống còn 20% Do đó các nhà sản xuất trong nước mà bao gồm có cả Viettien sẽ phải cạnh tranh khốc liệt khi các sản phẩm nước ngoài ồ ạt tràn vào Việt Nam như Trung Quốc, Ấn Độ Đặc biệt khi mà hàng của Trung Quốc vừa có giá thành rẻ, mẫu mã lại đa dạng

5 Đe dọa từ các gia nhập mới:

- Nhu cầu tiêu dùng hàng may mặc của con người ngày càng gia tăng, nên thị trường hàng may mặc cũng sôi nổi, đó lại chính là nguyên nhân thu hút sự chú ý của khá nhiều nhà đầu

tư trong và ngoài nước Xuất hiện những doanh nghiệp mới trong lĩnh vực này, nên sẽ giảm thị phần, của các doanh nghiệp hiện tại trong đó cũng bao gồm Viettien Cường độ cạnh tranh trong ngành cũng trở nên gay gắt hơn

6 Cạnh tranh giữa các doanh nghiệp trong ngành:

- Mức độ canh tranh trong ngành được coi là cao bởi có 1 lượng lớn các doanh nghiệp cùng chạy đua với Viettien như May 10, May Nhà Bè, Thành Công Đặc biệt còn có những sản phẩm được làm sẵn từ một số nước khác và có thương hiệu lớn được đưa vào Việt Nam, khiến cho Viettien phải có chiến lược phù hợp để có thể đứng vững trên thị trường

- Nền kinh tế Việt Nam đang hội nhập sâu rộng, các thương hiệu thời trang nổi tiếng như Gucci, Milan… tràn vào chiếm lĩnh phân khúc thị trường cao cấp trong khi hàng Trung Quốc cũng mạnh mẽ tấn công phân khúc bình dân qua đường tiểu ngạch Điều này gây không ít khó khăn cho hàng trong nước Làm thế nào để vượt qua định kiến, giữ vững thị

trường trong nước đồng thời vươn ra thế giới là trăn trở của cả tập thể Tổng công ty Cổ phần may Việt Tiến.

- Ngành dệt may Việt Nam cũng được 1 số doanh nghiệp của Mỹ cảnh báo nếu không sớm nâng cao năng lực bán hàng chất lượng cao thì khó có thể cạnh tranh được với các đối thủ khác đến từ Châu Á

- Bên cạnh đó, Việt Nam là một trong những thị trường bán lẻ hấp dẫn nhất thế giới được các tổ chức kinh tế trên thế giới nhìn nhận và đánh giá cao đã và đang tạo ra một động lực lớn cho các doanh nghiệp dệt may trong nước chọn hướng quay về sân nhà Vì vậy Việt Tiến không chỉ phải cạnh tranh với hàng nhập khẩu từ nước khác vào tiêu biểu như Trung Quốc mà còn phải cạnh tranh với chính những doanh nghiệp khác trong nước

V Xác định các nhân tố thành công chủ yếu trong ngành

- Chiến lược kinh doanh

- Môi trường vĩ mô

- Phân đoạn marketing

PHẦN 3 : PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN TRONG:

1 Sản phẩm chủ yếu : áo thun thể thao, áo sơ mi, quần short khakis , áo sơ mi cao

cấp, áo jacket, áo thun T-Shirt, bộ áo vest, quần short jean, váy công sở…

2 Thị trường :

Thị trường xuất khẩu :

Việt Tiến là doanh nghiệp có kim ngạch xuất khẩu lớn nhất năm 2008

Thị trường tiêu thụ chính là Mỹ, Tây Âu, Nhật Bản, EU, các nước ASEAN…

TÍNH THEO GIÁ

TRỊ

2 Mỹ 36.778%

Việt Tiến luôn đẩy mạnh công tác vừa giữ vững thị trường hiện có và không ngừng phát triển các thị trương mới Đó là vào tháng 4 năm 2009 Việt Tiến đã khai trương văn phòng tổng đại lý độc quyền cá sản phẩm thương hiệu Việt Tiến tại Campuchia

và tháng 4 năm 2010 là tại Viêng Chăn –Lào, Việt Tiến sẽ tiếp tục mở rông thương hiệu này sang cả Malaysia, Singgapore, Thái Lan và Indonesia trong thời gian tới

Thị trường nội địa :

Hiện nay, Việt Tiến là một trong nhữngdoanh nghiệp có hệ thống cửa hàng lớn nhất trong ngành với hơn 1.300 cửa hàng giới thiệu và bán sản phẩm trên khắp cá tỉnh, thành phố trên cả nước, trong đó riêng thương hiệu Việt Tiến, Việt Tiến Smartcasual được bán tại 67 cửa hàng, 1.159 đại lý, thương hiệu San Sciaro và Manhatta có mặt tại 12 cửa hàng và 10 đại lý mang phong cách riêng, thương hiệu T-up có 2 cửa hàng tại Hà Nội và TP Hồ Chí Minh, thương hiệu Việt Long mới ra đưa ra thị trường nhưng đã có mặt tại 50 đại lý ở nhiều tỉnh, thành phố trên cả nước

Nhờ sự am hiểu thị trường, nắm bắt tôt nhu cầu và đặc điểm tâm lý mua sắm cũng như “hầu bao” của người tiêu dùng trong nước và việc quan tâm đầu tư vào thị trường nội địa đã mang lại cho doanh nghiệp hiệu quả kinh tế cao Tăng trưởng nội địa của Việt Tiến trung bình đạt 30%/năm Năm 2008, doanh thu nội địa đạt 450 tỷ đồng, năm 2009 đạt 500 tỷ đồng Tiêu thụ tại thị trường nội địa giữ vai trò quan trọng trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp và chiếm khoảng 40% trong tổng doanh thu

Đánh giá các nguồn lực, năng lực dựa trên chuỗi giá trị của doanh nghiệp:

Các hoạt động cơ bản :

Hậu cần nhập :

Nguyên liệu : hầu hết các nguyên liệu phục vụ cho sản xuất của Việt Tiến được nhập khẩu ở nước ngoài khoảng 60% nguyên liệu là nhập khẩu, còn lại 40% nguyên liệu được cung cấp bởi các doanh nghiệp chuyên cung cấp nguyên vật liệu may mặc trong nước

Sản xuất :

Công ty có một quy trình sản xuất khép kín : từ khâu thiết kế sản phẩm, đưa ý tưởng vào sản xuất thử (đo, cắt, may…),sản xuất hàng loạt, đến đóng gói sản phẩm được tiến hành theo một dây chuyền khép kín với công nghệ sản xuất vô cùng hiện đại.Công suất của công ty luôn đạt mức cao :

STT ĐƠN VỊ LAO

ĐỘNG

MMTBỊ

CÁC

D.TÍCH NHÀ

HÀNG

NĂNG

LỰC(SP/Năm)

Hậu cần xuất :

Để đảm bảo đưa đến khách hàng những sản phẩm tốt nhất Việt Tiến cũng luôn quan tâm đến công tác đầu tư xây dựng nhà xưởng mới và kho bãi để bảo quản các thành phẩm sau sản xuất Ngoài tổng cơ sở thuộc quản lý của công ty tại Tân Bình TP Hồ Chí Minh và Bình Dương là 39.019m2 và 16592m2 nhà xưởng thuê ngoài Năm 2008

và năm 2009 công ty còn đầu tư khoảng 100 tỷ đồng cho dự án xây dựng mới 20.000m2 nhà xưởng, kho bãi tại Hóc Môn TP HCM Dự kiến góp vốn 12 tỷ đồng cùn tập đoàn dệt may Việt Nam thành lập CT CP đầu tư Vinatex nhằm thực hiện dự

án tại khu công nghiệp tỉnh Nam Định…

Marketing và bán hàng :

Việt Tiến luôn coi trọng công tác Marketing quảng bá sản phẩm và thương hiệu cho công ty Công ty có bộ phận chuyên trách đảm nhiệm công tác thúc đẩy phát triển thị trường, marketing quảng cáo cho tất cả các dòng sản phẩm của công ty

Đó là việc tăng cường công tác tiếp thị, tham gia các cuộc triển lãm, hội chợ quốc tế, hội thảo…Duy trì hội nghị khách hàng tham gia các hội chợ hàng Việt Nam chất lượng cao, đẩy mạnh quảng cáo tiếp thị, tang cường công tác hướng dẫn thị trường và người tiêu dùng

Đẩy mạnh các chương trình quảng bá thương hiệu:

Trong những tháng cuối năm, Việt Tiến sẽ đẩy mạnh quảng bá hai nhãn hiệu áo

sơ mi và veston mới là San Ciaro và Mahattan dành cho giới doanh nhân, hiện đã bán tại các cửa hàng trực thuộc công ty và cũng đã có nhiều người tiêu dùng biết đến.Đồng thời cũng sẽ tham gia các chương trình biểu diễn thời trang lớn để giới thiệu về sản phẩm Vee Sendy, một trong những nhãn hàng dành cho giới trẻ

Phân phối :

Áp dụng song song hai hình thức: Kênh phân phối truyền thống trên đường phố và kênh phân phối hiện đại trong các siêu thị và trung tâm thương mại Mỗi thương hiệu đều có một hệ thống kênh phân phối riêng, bản sắc riêng, tạo sự nhất quán trong từng

hệ thống kênh phân phối

Phân phối trực tiếp : công ty đã xây dựng các đại lý bán hàng,các siêu thị trải dài khắp đất nước Việt Tiến là một trong những doanh nghiệp có hệ thống cửa hàng lớn nhất trong ngành với 12.140 cửa hàng, là thương hiệu được nhiều người biết đến với sản phẩm chủ lực là áo sơ mi

Phân phối cho các khách hàng lớn, các công ty ký các hợp đồng lớn cho các khách hàng tại các chợ lớn các công ty may mặc xuất khẩu

Với thị trường nước ngoài thì công ty ký hợp đồng trực tiếp với khách hàng tại các nước như Hàn Quốc,Mỹ ,các nước EU…và cung cấp hàng trực tiếp cho họ theo đơn đặt hàng

Dịch vụ :

Gồm tất cả các dịch vụ mà doanh nghiệp có thể cung cấp như hỗ trợ khách hàng: cách nhận dạng thương hiệu,bảo quản sản phẩm,dịch vụ chăm sóc khách hàng sau bán, dịch vụ chuyển hàng….tất cả đều nhằm mang lại sự hài lòng thỏa mãn nhất sau khi mua các sản phẩm,cách chọn đại lý,cách chọn sản phẩm….dịch vụ thanh toán và dùng sản phẩm của Việt Tiến

Chính nhờ các dịch vụ cung cấp hoàn hảo nên thương hiệu Việt Tiến không chỉ là một địa chỉ quen thuộc của người dân Việt mà nó còn nhanh chóng nổi tiếng ở khu vực Châu Âu, Mỹ,các nước Asean…

3 Các hoạt động bổ trợ :

Cơ sở hạ tầng của tổ chức :

Việt Tiến là doanh nghiệp lớn cơ sở hạ tầng rất đồng bộ và có công nghệ cao đó là dây chuyên sản xuất hiện đại được trang bị tại các nhà máy: (5.668 bộ),và diện tích

nhà xưởng rộng: ngoài tổng cơ sở thuộc quản lý của công ty tại Tân Bình TP Hồ Chí

Minh và Bình Dương là 39.019m2 và 16592m2 nhà xưởng thuê ngoài Năm 2008 và năm 2009 công ty còn đầu tư khoảng 100 tỷ đồng cho dự án xây dựng mới 20.000m2 nhà xưởng, kho bãi tại Hóc Môn TP HCM

Hiện nay, doanh nghiệp có 21 đơn vị sản xuất trực thuộc ; ngoài ra có các nhà máy liên doanh trong nước bao gồm các đơn vị sản xuất quần áo may mặc sẵn

Công ty CP Việt Thịnh

Lao động : 2500 lao động.

Năng lực sản xuất : 2.880.000 sp/năm

Mặt hàng : Sportwear, Jacket, Veston

Công ty CP Việt Hưng

Quản trị nguồn nhân lực :

Đội ngũ nhân viên rất hùng hậu 20.000 lao động họ đều là những lao động được đào tạo lâu năm, có tay nghề cao, năng suất lao động cao Bên cạnh đó ban lãnh đạo tổng công ty may Việt Tiến Bên cạnh đó ban lãnh đạo công ty May Việt Tiến luôn chú trọng đến việc đào tạo phát triển nguồn nhân lực

Song song với việc đầu tư mở rộng sản xuất, vấn đề đào tạo nguồn lực là một vấn đề mà người làm công tác quản lý cần chú ý Tại sao phải đào tạo? Đặt trong mối quan hệ với chính sách nhân sự, rộng hơn nữa là chíến lược kinh doanh và phát triển của công ty, đào tạo là một thành tố thiết yếu, một mắt xích quan trọng trong qúa trình phát triển nguồn nhân lực cho công ty Đào tạo, vì vậy cần phải được nhìn nhận như là một việc phải làm chứ không phải việc làm thêm vào hay làm cho vui

- Chính vì sự xuất phát từ nhu cầu phát triển nguồn nhân lực đáp ứng cho việc tăng cường khả năng cạnh tranh trong kinh doanh Công ty luôn luôn quan tâm đến công tác này, luôn dựa vào công thức phổ biến sau:

Nhu cầu đào tạo = Kết qủa công việc mong đợi – Kết qủa công việc hiện tại

Sau khi đã xác định mục tiêu đào tạo, công ty lập ngay kế hoạch tổ chức chương trình đào tạo được áp dụng sắp tới như sau:

• Tuyển dụng nhân viên có trình độ cao đẳng kỹ thuật may từ 60-70 người bổ sung cho phòng Kỹ Thuật Công Nghệ

• Nâng cao năng lực cho nhân viên phòng Kinh Doanh trong lĩnh vực đàm phán, ký kết hợp đồng

• Chọn lựa nhân viên có khả năng tiếp thị tốt trong hệ thống phân phối hàng hóa phát triển mạnh thị trường nội địa, nâng cao thị phần này đạt doanh thu nội địa chiếm từ 15% tổng doanh thu