Những mánh lới đạt hiệu quả trong kinh doanh doc

Những mánh lới đạt hiệu quả trong kinh doanh Lời khuyên cho từng giai đoạn phát triển của doanh nghiệp.. Chủ ngân hàng đánh giá doanh nghiệp dựa trên 3 yếu tố: tài sản thế chấp, thu nhậ

Những mánh lới đạt hiệu quả

trong kinh doanh

Lời khuyên cho từng giai đoạn phát triển của doanh nghiệp

Không có bất kỳ quy luật cụ thể có thể áp dụng cho mọi trường

hợp Sau đây chỉ là vài lưu ý cơ bản, hy vọng có thể giúp ích chút

gì đó cho doanh nghiệp của bạn

Doanh thu từ 0 đến 500 triệu/năm

Giao lưu, kết bạn với chủ ngân hàng

Dù hiện tại mới lập nghiệp, tình trạng tài chính của công ty vẫn

ổn, chưa cần vay mượn ngân hàng Nhưng, nghĩ đến vấn đề tài

chính của công ty trong tương lai, mối quan hệ gần gũi sẽ giúp

doanh nghiệp vượt qua những giai đoạn khủng hoảng tín dụng

sau này Chủ ngân hàng đánh giá doanh nghiệp dựa trên 3 yếu

tố: tài sản thế chấp, thu nhập và năng lực, đặc tính của công ty

Những báo cáo giấy đơn thuần không thể hiện hết năng lực và

đặc tính của công ty Chỉ có quan hệ gần gũi mới giúp doanh

nghiệp vay ngân hàng sau này

Tiếp theo, “trộm” những số điện thoại cũ

Hằng ngày, có biết bao doanh nghiệp thất bại và phá sản Có

cách để tận dụng khách hàng cũ của họ Ta mở Những Trang

Vàng, lật đến phần các doanh nghiệp kinh doanh cùng mặt hàng

với mình Rồi kiên nhẫn gọi từng số Nếu số nào báo là không

còn hoạt động, thì nhiều khả năng doanh nghiệp đã ngừng hoạt

động Bạn gọi đến công ty điện thoại và trả tiền để công ty điện

thoại kết nối người gọi đến công ty đã phá sản đó sang đường

dây của doanh nghiệp của bạn Và khi gặp khách hàng cũ của

công ty đã phá sản đó, bạn giải thích rõ: “Công ty kia đã ngừng

hoạt động Nhưng chúng tôi mới thành lập và chúng tôi sẵn sàng

đáp ứng nhu cầu của quý khách” Sự thật sẽ cho bạn thấy số

điện thoại của các công ty đã đóng cửa kia vẫn còn thu hút nhiều

người gọi đến

Từ 500 triệu đến 1 tỷ

Cân nhắc chi tiêu

Dù đang trên đà phát triển, cũng phải cân nhắc kỹ nhu cầu, đừng

để lãng phí tiền vào chỗ dư thừa, đừng vội thuê thêm nhân viên

Là doanh nghiệp nhỏ thì từng việc từng việc đều do chính bản

thân chủ doanh nghiệp làm Khi nhu cầu phục vụ khách hàng

tăng thì mới thuê thêm một nhân viên đỡ đần Đến khi doanh

nghiệp ra chi nhánh, cần thêm nhân sự thì mới thuê nữa

Trả lương cho mình ở mức tối thiểu

Vaynerchuk

Ở giai đoạn này, tiền nên xoay trong hoạt động kinh doanh của

công ty hơn là trong túi chủ doanh nghiệp Vaynerchuk, chủ

doanh nghiệp bán lẻ vang chỉ nhận khoảng 27.000 USD một

năm Tiền lời anh dùng để: “Thuê thêm nhân viên, phục vụ nhu

cầu doanh nghiệp Hầu hết nhân viên còn nhận nhiều lương hơn

tôi”

Từ 1 tỷ đến 5 tỷ

Tính lại hướng đi chính xác cho doanh nghiệp

YuChiang Cheng

YuChiang Cheng là nhà sáng lập trò chơi game online World Golf

Tour Anh đã tính website sẽ thu hút những tay ghiền game, nên

xây dựng sản phẩm và kế hoạch quảng cáo - tiếp thị nhắm đến

đối tượng này Tuy nhiên, khi gửi bảng hỏi thăm dò ý kiến khách

hàng, anh lại biết những người ghé web đa phần là những người

thích chơi golf thực tế Nhiều người trong số họ chưa bao giờ

chơi game Từ đó, Cheng phải thay đổi hoàn toàn Anh biến

game của mình thực tế hơn (thay vì nhắm đến đối tượng chơi

game thì phải có những cú đánh bóng thần kỳ xa vạn dặm, đẹp

mê ly) Và nhờ thay đổi kịp thời, Cheng hiện có 1 triệu người chơi

game tại 180 quốc gia toàn cầu

Duy trì liên lạc cá nhân

Chỉ đơn giản là thư cảm ơn khách hàng viết bằng tay Nó chẳng

làm mất bao nhiêu thời gian và tiền của, nhưng lại khiến khách

hàng ấn tượng và nhớ mãi Càng phát triển, doanh nghiệp càng

cần chú ý đến chăm sóc khách hàng

Từ 5 tỷ đến 10 tỷ

Bán hàng đúng cách

Stan Steinreich

Stan Steinreich là nhà sáng lập doanh nghiệp Steinreich

Communications 90% của 10 triệu USD thu nhập của công ty

đến từ nguồn bán hàng trực tiếp và quảng cáo truyền miệng

Nhưng anh hiểu rằng điều đó không có nghĩa là nhân viên bán

hàng phải nói liên tuồn bất tận Không có nghĩa là khi bước vào

phòng họp, hội nghị hay bữa tiệc lớn thì phải bắt tay với tất cả

mọi người Hăng hái và năng nổ quá mức có thể khiến mọi người

e ngại Phải để cho khách hàng nói, còn người bán chỉ đưa ra

những lời khuyên có giá trị thêm vào Nếu họ thấy thích điều bạn

nói, thì họ sẽ chăm chú lắng nghe

Thành lập nhóm tư vấn

Chuyên gia tư vấn là tối quan trọng cho sự phát triển của doanh

nghiệp Chuyên gia tư vấn không chỉ hỗ trợ công việc nội bộ

doanh nghiệp, mà còn tìm hiểu và giúp đỡ công ty về quan hệ đối

tác, quan hệ với những nhà bán lẻ, khách hàng và chuyên gia

trong ngành… Đừng nhầm lẫn dàn lãnh đạo với đội ngũ tư vấn

Tư vấn là tư vấn chuyên nghiệp

10 tỷ trở lên

Quy định mức thưởng nhân viên cụ thể nếu họ đạt được những

tiêu chí nào đó Ví dụ như tiết kiệm cho doanh nghiệp thì hưởng

10% số tiền tiết kiệm được…

Tin tưởng vào tiến trình cụ thể, chứ không phải trực giác vô hình

Khi doanh nghiệp phát triển đến mức độ cao thì trực giác của chủ

doanh nghiệp không thôi chưa đủ Công ty cần có một quy trình

hoạt động được dựng sẵn về quản lý, thuê nhân sự, dịch vụ

chăm sóc khách hàng… Chủ doanh nghiệp phải dành thời gian

để lập kế hoạch tương lai cho công ty