Người Nhật - những chuyên gia marketing xuất sắc nhất thế giới? pdf

Người Nhật đã vươn lên dẫn đầu thị trường toàn cầu trong nhiều ngành công nghiệp như: xe hơi, xe máy, đồng hồ, máy ảnh, thiết bị quang học, thép, đóng tàu, máy tính, điện tử gia dụng.. M

Người Nhật - những chuyên gia

marketing xuất sắc nhất thế giới?

Người Nhật đã vươn lên dẫn đầu thị trường toàn cầu trong nhiều

ngành công nghiệp như: xe hơi, xe máy, đồng hồ, máy ảnh, thiết

bị quang học, thép, đóng tàu, máy tính, điện tử gia dụng Hiện

nay họ đang nhanh chóng xâm nhập mạnh vào thị trường lốp xe,

hoá chất, công cụ và máy móc, và thậm chí cả thiết kế quần áo,

mỹ phẩm và lương thực

Một số người tin rằng sự thành công trên toàn cầu của các công

ty Nhật Bản là nhờ hoạt động quản lý và kinh doanh độc nhất vô

nhị của họ Một số khác lại cho rằng đó là do nhận được sự hỗ

trợ của chính phủ, các công ty thương mại lớn và ngân hàng của

Nhật Bản Vẫn có một số cho rằng sự thành công của Nhật Bản

là nhờ vào mức trả tiền công thấp và những chính sách bán phá

giá thiếu công bằng

Dù gì đi nữa, một trong những chìa khoá chủ yếu dẫn đến sự

thành công của Nhật Bản chính là việc sử dụng chiến lược

Market đầy kỹ xảo Người Nhật đến Mỹ để học Marketing và khi

quay về nước họ đã hiểu được vấn đề tốt hơn nhiều từ các công

ty Mỹ Họ biết cách chọn lấy một thị trường, xâm nhập đúng cách,

tạo nên thị phần và bảo vệ thị phần trước các đối thủ khác

Chọn lựa thị trường: Người Nhật tập trung nghiên cứu chăm chỉ

để xác định những thị trường toàn cầu đầy hấp dẫn Trước hết,

họ tìm kiếm những ngành công nghiệp yêu cầu kỹ xảo cao và mật

độ lao động cao nhưng cần ít tài nguyên thiên nhiên Những

ngành này gồm: điện tử gia dụng, camera, đồng hồ, xe máy, và

thuốc tây Thứ hai, họ thích những thị trường mà ở đó người tiêu

dùng khắp thế giới sẵn lòng mua những mẫu mã sản phẩm như

nhau Cuối cùng, họ tìm những ngành công nghiệp mà tại đó

những kẻ chiếm lĩnh thị trường còn yếu hoặc tự mãn

Xâm nhập thị trường: Các nhóm nghiên cứu người Nhật dành

nhiều tháng trời để đánh giá một thị trường mục tiêu, tìm kiếm

những lỗ hổng thị trường chưa được thoả mãn Đôi khi họ khởi

đầu với một phiên bản giống hệt với một sản phẩm nào đó với giá

thấp hơn, đôi khi với một sản phẩm có chất lượng giống với sản

phẩm cạnh tranh nhưng chào giá thấp hơn, đôi khi với một sản

phẩm có chất lượng cao hơn hoặc có những đặc tính mới Người

Nhật cung săp xếp những kênh phân phối hàng hoá tốt nhằm

cung cấp dịch vụ nhanh Họ cũng sử dụng quảng cáo hiệu quả để

làm cho người tiêu dùng chú ý đến sản phẩm Chiến lược xâm

nhập cơ bản của họ là xây dựng thị phần hơn là lợi nhuận ban

đầu: Người Nhật sẵn lòng đợi đến cả thập niên để rồi mới hưởng

lợi nhuận

Xây dựng thị phần: Một khi các công ty Nhật có được một chỗ

đứng trên thị trường, họ bắt đầu mở rộng thị phần Họ đầu tư tiền

để cải thiện sản phẩm và đưa ra những mẫu mã mới để có thể

cung cấp sản phẩm nhiều và tốt hơn đối thủ cạnh tranh Họ nhận

ra những cơ hội mới thông qua việc phân mảng thị trường, phát

triển thị trường tại các quốc gia mới, và nỗ lực xây dựng một hệ

thống gồm những thị trường thế giới và những nơi sản xuất

Bảo vệ thị phần: Một khi người Nhật đã chiếm lĩnh được thị

trường, họ trở thành những người bảo vệ hơn là những kẻ tấn

công Chiến lược bảo vệ của họ là tiếp tục phát triển sản phẩm và

tinh lọc từng mảng thị trường