Doanh nghiệp bán chịu - lợi bất cập hại ppsx

Doanh nghiệp bán chịu - lợi bất cập hại Trong xu thế cạnh tranh thương trường khốc liệt như hiện nay, lợi thế sẽ thuộc về người bán hàng với các chính sách giá cả và cho nợ lâu dài.. N

Doanh nghiệp bán chịu - lợi bất cập hại

Trong xu thế cạnh tranh thương trường khốc liệt như hiện nay, lợi thế sẽ thuộc về người bán hàng với các chính sách giá cả và cho

nợ lâu dài Thế nên việc cho nợ mua hàng trở thành điều tất yếu trong xu thế phát triển của thị trường Ngoài những lợi ích mang lại thì việc bán chịu khi không được kiểm soát chặt chẽ mang lại cho doanh nghiệp rất nhiều rắc rối tài chính

Làm cách nào để bán chịu phát huy được hết tác dụng cho doanh nghiệp lại là điều mà không hẳn là chủ doanh nghiệp nào cũng nắm được Bài viết này sẽ khai thác nhiều khía cạnh của việc bán chịu: nguyên nhân, lợi ích, tác hại và cách bán chịu khôn ngoan nhất

Nguyên nhân của việc bán chịu

Việc bán chịu ngày càng phổ

biến do hai nguyên nhân chính

hy vọng tăng giá trị cổ phiểu

doanh nghiệp trên thị trường

niêm yết và thu hút các khách

hàng mới trong nhu cầu bán

hàng

Hy vọng tăng giá trị cổ phiếu: Chi phí đầu vào cho các sản

phẩm, dịch vụ ngày càng tăng trong khi ngân hàng không mấy mặn mà với việc cho vay vốn, các công ty đã buộc phải tăng

lượng hàng hóa bán chịu cho khách hàng với hy vọng làm tăng giá trị cổ phiếu

Mong muốn thu hút khách hàng: Đây cũng là một trong những

chiến lược dài hạn trong cạnh tranh bán hàng để thu hút khách hàng, nhất là các khách hàng mới Bạn bán hàng với các chính sách đãi ngộ hấp dẫn về thanh toán và nợ chắc chắn khách hàng

sẽ để tâm đến bạn hơn là các đối thủ khác

Lợi ích mang lại của

việc bán chịu

Bán chịu là một xu thế

phát triển tất yếu của

thị trường bởi các lợi

ích mang lại Ngoài lợi

ích cho người bán thì

bán chịu mang lại lợi ích cho người mua

Người bán hàng thì tạo dựng được hình ảnh đẹp và uy tín trên thương trường, thu hút được lợi thế bán hàng về mình và quan trọng nhất là mở rộng được nhiều mối quan hệ khách hàng

Người mua thì nhận được những gì ưu ái nhất: được tạo điều kiện tốt để mua hàng, được sử dụng vốn của bạn hàng

Tác hại của việc cho mua chịu

Việc bán chịu ngoài các lợi ích mang lại còn có nhiều các tác hại khi việc bán chịu và các khoản nợ ngoài vòng kiểm soát Các vấn

đề về rắc rối tài chính có thể dẫn công ty bạn đến với khoản nợ khó đòi ngày càng kếch xù hay đứng bên bờ vực phá sản như một số công ty Mỹ

Gánh nặng về nợ khó đòi: Không xác định được rõ ràng về đối

tượng bán chịu nên doanh nghiệp dễ đối mặt với gánh nặng nợ khó đòi ngày càng chồng chất Hàng đã trong tay khách rồi, các hóa đơn thanh toán ngày càng vượt xa hạn thanh toán, con số

nợ ngày một lớn thêm Theo số liệu thống kê năm 2005 tờ

Newsweeks , hoạt động bán chịu đã làm điêu đứng các hãng viễn thông lớn trên thế giới và gánh nặng nợ khó đòi đang ngày một chất cao thêm Chỉ tính riêng năm 2003, khoản tiền khách hàng mua chịu của các tập đoàn viễn thông lớn đã lên tới 35 tỷ USD Năm 2004, con số này tăng gấp đôi

Nguy cơ phá sản cao: Khi mất lợi thế tài chính doanh nghiệp dễ

lâm vào khủng hoảng, thậm chí là phá sản Thiếu vốn đầu tư cho

các dự án mới và mở rộng sản xuất, doanh nghiệp không những không phát triển được mà còn bị đẩy lùi lại phía sau Ví dụ như làn sóng bán chịu đã làm giảm số lượng các “đại gia” viễn thông trên thế giới khi trong tổng số 37 công ty viễn thông hàng đầu của

Mỹ được thành lập từ năm 1996, số phá sản tới năm 2005 đã lên tới con số 18, trong đó có các tên tuổi lớn như Worldcom,

Adelphia,

Bán chịu khôn ngoan

Bán chịu như thế nào là khôn ngoan để vừa được việc cho doanh nghiệp mà lại tránh được các rủi ro đáng tiếc? Đó là hãy tìm hiểu trước về khách của bạn, văn bản hóa các khoản nợ và khống chế

số nợ trong khách hàng của

bạn

Xác định đối tượng rồi

hãy bán chịu: Người ta nói

"chọn mặt gửi vàng" Bạn nên lựa chọn khách hàng trước khi quyết định bán chịu tiền hàng cho họ, đừng nên vì ham bán hàng

mà quên đi điều này Người được cho là tin cậy thường là những người “sống chết với nghề” Ở họ thường không có sự khuếch trương, bẻm mép, và đặc biệt họ không bao giờ chấp nhận giá cả một cách tuỳ tiện

Xác nhận nợ bằng văn bản: Các khoản nợ không nên chỉ thông

qua lời nói hay là sổ sách nói chung Hãy văn bản hóa các khoản

nợ cùng với chữ ký của con nợ Điều này có tính chất ràng buộc người nợ bạn về tâm lý và hoàn toàn ủng hộ bạn khi ra tòa án

Khống chế số nợ: Nên đặt ra nguyên tắc khống chế nợ, bạn có

thể cho phép khách nợ đến con số là bao nhiêu để không ảnh hưởng tới doanh nghiệp của bạn Đừng nên đóng khung một con

số bất di bất dịch mà hãy áp dụng nó một cách linh hoạt theo

từng thời điểm, từng trường hợp