kiến thức cơ bản về kinh doanh theo mạng

直销基础知识 Kiến thức cơ bản về kinh doanh theo mạng 营销集团教育发展部 Bộ phát triển giáo dục - Tập đoànTIANSHI... 直销鼻祖 Khởi nguồn của kinh doanh theo mạng 美国 Nước Mỹ 安利 Amway... Sự khác biệt giữa k

直销基础知识 Kiến thức cơ bản về kinh doanh theo mạng

营销集团教育发展部

Bộ phát triển giáo dục - Tập đoànTIANSHI

认识直销

Hiểu biết về kinh doanh theo mạng

 理论依据——倍增学 理论依据——倍增学 —— —— 倍增学 倍增学

 Cở sở lý luận - Cấp số nhân

256 512 1024 2048

直销鼻祖 Khởi nguồn của kinh doanh theo mạng

美国 Nước Mỹ

安利 Amway

Sự khác biệt giữa kinh doanh theo mạng và kinh doan

h theo mô hình truyền thống

 多层次直销的经营模式

 Mô hình kinh doanh đa cấp

直销公司

Công ty kinh

doanh theo mạng

直销商 Nhân viên nghiệp vụ

消费者 Người tiêu dùng

 传统销售经营模式传统销售经营模式 – – Mô hình kinh doanh truyền thốn g

公司 / 厂家

Công ty/

nhà sản xuất

一级批发商 Đại lý cấp 1

二级批发商 Đại lý cấp 2

商店 / 超市 Cửa hàng/

siêu thị

一、直销的定义

1 Định nghĩa kinh doanh theo mạng

直销是不在固定零售点进行的面对面的销售方式。

Kinh doanh theo mạng là phương thức gặp mặt bán hàng trực t iếp không được tiến hành tại những điểm bán lẻ cố định.

a 面对面销售 – Gặp mặt bán hàng trực tiếp

b 不在固定地点 – Không có địa điểm cố định

2 Đặc điểm của kinh doanh theo mạng

 自由 自由 - Tự do

 风险 风险 - Rủi ro

 保障 保障 - Bảo đảm

 成功几率 – 成功几率 – – – Tỉ lệ thành công

3 Công cụ kinh doanh theo mạng

 培训 – – Đào tạo

 分享 – – Chia sẻ

4 Sản phẩm và nhân viên nghiệp vụ

1 产品的特点： Đặc điểm sản phẩm:

 快速消费品快速消费品 - Sản phẩm tiêu dùng nhanh chóng

 多样化 – 多样化 – – – Đa dạng hóa

 品质优良 – 品质优良 – – – Chất lượng sản phẩm tốt

Làm thế nào hoàn thành giao dịch kinh doanh theo mạ

ng

工厂 / 公司 / 产品 / 服务 - Xưởng sản xuất/công ty/sản phẩm/dịch vụ

客户 / 消费者 Khách hàng/người tiêu dùng

建立信任 Xây dựng niềm tin

产品 / 服务 说明 Giới thiệu sản phẩm / dịch vụ

答疑 / 排障 Tư vấn/giải đá

p

签约 Ký kết

2. 直销人员：

Nhân viên nghiệp vụ

 兼职直销人员 兼职直销人员 – – Nhân viên nghiệp vụ bán chuyên nghiệp

 全职直销人员 全职直销人员 – – Nhân viên nghiệp vụ chuyên nghiệp

5 Phân loại kinh doanh

 单层次 – Đơn cấp

 多层次（传销） - Đa cấp (truyền tiếp)

多层次直销除了销售产品之外，还可以吸收、训 – 练下级，借着奖 金制度的设计，直销商可以自其下线的业绩中获得部分的奖金。 Kinh doanh đa cấp ngoài việc tiêu thụ sản phẩm còn có thể thu hút, đà

o tạo cấp dưới Căn cứ theo sơ đồ chế độ trả thưởng, người tham gia k inh doanh theo mạng sẽ được hưởng tiền thưởng được trích ra từ thàn

h tích của cấp dưới.

6 Chế độ trả thưởng

直销公司除了产品以外最能吸引人的就是 奖金制度 。“ ” Đối với công ty kinh doanh theo mạng ngoài sản phẩm ra thì

“chế độ trả thưởng” chính là điều thu hút mọi người nhất

分类：

Phân loại:

1 、太阳线制度 - Chế độ tia mặt trời

2 、矩阵制度 - Chế độ ma trận

3 、混合制度 - Chế độ hỗn hợp

1 、太阳线

Tia mặt trời

奖金主要分为： 太阳线的特点：

Tiền thưởng chủ yếu phân thành Đặc điểm của tia mặt trời

A 销售奖金 A 允许脱离和归零

Thưởng doanh thu Cho phép rời bỏ và trở về 0

B 领导奖金 B 浮动奖金计算

Tiền thưởng lãnh đạo Tiền thưởng dao động

2 矩阵制

Ma trận

（ 1 ）双赢制 ）双赢制 Chế độ chiến thắng kép

（ 2 ）双轨制 ）双轨制 Chế độ quỹ đạo kép

3 混合制度 Chế độ hỗn hợp

 X©y dùng nhiều cấp hơn nữa

 ThiÕt lËp nhiÒu phần thưởng đặc biệt

 Xây dựng các giải thưởng tương tự để khích lệ các cấp dưới chưa đ

ạt được.

什么是非法传销 Thế nào là bán hàng truyền tiếp phi pháp

Không lấy việc tiêu thụ sản phẩm làm mục đích

Lấy số lượng nhân viên trong hệ thống làm căn cứ tính

thù lao

 美国称之为 金字塔”“ ”

Nước Mỹ gọi ph ¬ng thøc nµy là “Kim tự tháp”

 日本、台湾、香港称之为 老鼠会”“ ”

Nhật Bản, Đài Loan, Hồng Kông gọi là “Hội đồng chuột”

7 Kinh doanh theo mạng tại Trung Quốc

Từ năm 90-94 là thời kỳ phát triển nhanh chóng

Tháng 8/94 chỉnh đốn lần thứ nhất, đến năm 96 phê chuẩn 41 doanh nghiệp tiếp tục hoạt động

Tháng 7/1998 sau khi chỉnh đốn giảm xuống còn 10 doanh nghiệp

Tháng 3/2002 3 bộ ngành liên kết chỉnh đốn lại doanh nghiệp kinh doanh theo mạng

谢谢收看 Chân thành cảm ơn