Trong bối cảnh toàn cầu hóa diễn ra mạnh mẽ và cạnh tranh ngày càng khốc liệt, các doanh nghiệp Việt Nam đang đứng trước cả cơ hội lẫn thách thức trong quá trình phát triển và hội nhập kinh tế quốc tế. Tập đoàn Hoa Sen hiện đang là doanh nghiệp hàng đầu trong lĩnh vực sản xuất và phân phối tôn, thép và vật liệu xây dựng tại Việt Nam. Đây là một ví dụ tiêu biểu cho sự nỗ lực không ngừng trong việc đổi mới, mở rộng quy mô và nâng cao năng lực cạnh tranh. Sau hơn hai thập kỷ hình thành và phát triển, Hoa Sen đã khẳng định vị thế vững chắc trên thị trường nội địa và từng bước mở rộng tầm ảnh hưởng ra khu vực Đông Nam Á. Tuy nhiên, để duy trì vị thế dẫn đầu trong bối cảnh nền kinh tế biến động, việc hoạch định chiến lược kinh doanh dài hạn, mang tính bền vững và thích ứng với xu thế toàn cầu là yêu cầu cấp thiết đối với doanh nghiệp. Tận dụng lợi thế về hệ thống sản xuất hiện đại, mạng lưới phân phối rộng khắp và thương hiệu uy tín được xây dựng qua nhiều năm, Hoa Sen có đầy đủ tiềm lực để tiếp tục mở rộng thị trường, nâng cao chất lượng sản phẩm và tối ưu hóa hiệu quả hoạt động. Bằng cách kết hợp giữa đổi mới công nghệ, phát triển bền vững và mở rộng quốc tế, tập đoàn có thể không chỉ củng cố vị thế tại Việt Nam mà còn vươn lên trở thành thương hiệu công nghiệp hàng đầu trong khu vực. Bài tiểu luận này sẽ tập trung phân tích chiến lược phát triển của Tập đoàn Hoa Sen dựa trên các mô hình và lý thuyết quản trị chiến lược hiện đại, từ đó đề xuất những định hướng phù hợp nhằm giúp doanh nghiệp phát huy tối đa tiềm năng, duy trì tốc độ tăng trưởng và khẳng định vị thế tiên phong của mình trong ngành vật liệu xây dựng Việt Nam.
GIỚI THIỆU TẬP ĐOÀN HOA SEN
G IỚI THIỆU CHUNG
1.1.1 Giới thiệu về Tập đoàn Hoa Sen
Công ty Cổ phần Tập đoàn Hoa Sen (Tập đoàn Hoa Sen, viết tắt là HSG) là một trong những tập đoàn công nghiệp hàng đầu tại Việt Nam, hoạt động chủ yếu trong sản xuất và kinh doanh các sản phẩm tôn, thép và vật liệu xây dựng Được thành lập từ năm 2001, Hoa Sen khẳng định vị thế tiên phong trong ngành công nghiệp vật liệu xây dựng nội địa và trở thành doanh nghiệp xuất khẩu tôn thép hàng đầu khu vực Đông Nam Á, với mạng lưới thị trường trải rộng trên 80 quốc gia và vùng lãnh thổ.
Với hơn hai thập kỷ hình thành và phát triển, Tập đoàn Hoa Sen không chỉ được biết đến là một nhà sản xuất quy mô lớn mà còn là người tiên phong trong đổi mới công nghệ và quản trị doanh nghiệp hiện đại Triết lý kinh doanh của Hoa Sen dựa trên ba giá trị cốt lõi “Trung thực - Cộng đồng - Phát triển”, thể hiện định hướng phát triển bền vững lấy con người và uy tín làm nền tảng cho mọi hoạt động Thông qua chiến lược phát triển khép kín từ sản xuất đến phân phối và bán lẻ, Hoa Sen đã xây dựng chuỗi giá trị toàn diện giúp doanh nghiệp chủ động kiểm soát chất lượng, tối ưu chi phí và nâng cao năng lực cạnh tranh trên thị trường.
Tập đoàn Hoa Sen được cấp Giấy chứng nhận đăng ký doanh nghiệp lần đầu vào ngày 08 tháng 8 năm 2001 và cập nhật lần thứ 45 vào ngày 04 tháng 8 năm 2025, cho thấy sự phát triển và cập nhật liên tục của doanh nghiệp trên thị trường Hiện nay, vốn điều lệ của Hoa Sen lên đến 6.209.823.090.000 đồng (theo Báo cáo tài chính hợp nhất quý IV niên độ 2024–2025), phản ánh tiềm lực tài chính mạnh mẽ và khả năng huy động nguồn lực lớn phục vụ chiến lược mở rộng quy mô hoạt động Trụ sở chính của Tập đoàn đặt tại số 09, Đại lộ Thống Nhất, Khu công nghiệp Sóng Thần.
Vị trí chiến lược của phường Dĩ An, thành phố Dĩ An, tỉnh Bình Dương nằm ở cửa ngõ giao thương khu vực Đông Nam Bộ, gần các tuyến đường vận tải trọng điểm và cảng biển lớn, giúp tối ưu hóa chuỗi cung ứng và logistics cho các doanh nghiệp và hoạt động vận chuyển.
Về mô hình tổ chức, Hoa Sen hoạt động theo hình thức công ty cổ phần đại chúng, với mã chứng khoán HSG được niêm yết trên Sở Giao dịch Chứng khoán Thành phố Hồ Chí Minh.
Việc niêm yết cổ phiếu trên HOSE không chỉ khẳng định tính minh bạch và chuyên nghiệp trong quản trị doanh nghiệp mà còn mở rộng khả năng huy động vốn trên thị trường chứng khoán, tạo điều kiện thuận lợi cho đầu tư vào công nghệ hiện đại và các dự án quy mô lớn Tập đoàn áp dụng mô hình quản trị tiên tiến với cơ cấu tổ chức gồm Hội đồng Quản trị, Ban Tổng Giám đốc, các công ty thành viên và hệ thống chi nhánh phân phối trên toàn quốc, được vận hành đồng bộ thông qua hệ thống quản trị nguồn lực doanh nghiệp ERP.
Với năng lực sản xuất vượt trội, Hoa Sen đang mở rộng hệ thống bán lẻ vật liệu xây dựng và nội thất Hoa Sen Home nhằm tiếp cận trực tiếp khách hàng cuối cùng Sự kết hợp chặt chẽ giữa sản xuất, phân phối và bán lẻ giúp Hoa Sen kiểm soát chất lượng sản phẩm toàn diện, nâng cao hiệu quả kinh doanh và gia tăng nhận diện thương hiệu Với trên 500 chi nhánh và điểm bán lẻ trải dài 63 tỉnh thành, Hoa Sen hiện là doanh nghiệp có hệ thống phân phối rộng nhất trong ngành vật liệu xây dựng tại Việt Nam.
Từ một doanh nghiệp quy mô nhỏ, Tập đoàn Hoa Sen đã phát triển thành tập đoàn công nghiệp tầm vóc quốc gia, đóng góp quan trọng vào sự phát triển của ngành công nghiệp thép và vật liệu xây dựng Việt Nam Tập đoàn không chỉ đóng vai trò dẫn dắt trong sản xuất mà còn là biểu tượng cho tinh thần đổi mới, sáng tạo và khát vọng vươn tầm quốc tế của doanh nghiệp Việt Với nền tảng tài chính vững chắc, chiến lược quản trị hiện đại và tầm nhìn dài hạn, Tập đoàn Hoa Sen đang không ngừng củng cố vị thế tiên phong, khẳng định hình ảnh thương hiệu hàng đầu quốc gia và mở rộng ra thị trường quốc tế
1.1.2 Lịch sử hình thành và phát triển
Giai đoạn thành lập: Tập đoàn Hoa Sen được chính thức thành lập vào ngày 08 tháng 8 năm 2001, tiền thân là Công ty Cổ phần Hoa Sen với quy mô ban đầu khá khiêm tốn, chỉ gồm 22 nhân viên và 3 chi nhánh trực thuộc Dù khởi đầu nhỏ bé, doanh nghiệp ngay từ những ngày đầu đã thể hiện tư duy chiến lược dài hạn, lấy triết lý “Trung thực
‘Cộng đồng - Phát triển’ là kim chỉ nam cho mọi hoạt động của Hoa Sen, định hình cả đạo đức và văn hóa kinh doanh và trở thành nền tảng cho một hệ thống quản trị bền vững Mô hình quản trị này lấy con người làm trung tâm, chất lượng làm nền tảng và khách hàng làm trọng tâm, hướng tới sự cải tiến liên tục và nâng cao giá trị thương hiệu Ngay từ những năm đầu thành lập, Hoa Sen nhận thấy để tồn tại và phát triển trong ngành vật liệu xây dựng đầy cạnh tranh, doanh nghiệp cần xây dựng một mô hình kinh doanh hiệu quả, khép kín và có tính tự chủ cao Qua các giai đoạn phát triển liên tiếp, mỗi bước ngoặt góp phần làm nên vị thế của Hoa Sen trên thị trường và mở ra những cơ hội tăng trưởng bền vững.
Trong giai đoạn 2002-2004, Hoa Sen bước vào giai đoạn tăng trưởng đầu tiên với chiến lược mở rộng hệ thống chi nhánh nhằm xây dựng mạng lưới phân phối vững mạnh: từ 3 chi nhánh ban đầu, đến năm 2004 đã phát triển lên 34 chi nhánh, tập trung tại Đông Nam Bộ, Tây Nam Bộ và Duyên hải miền Trung - các thị trường trọng điểm của vật liệu xây dựng Năm 2004 đánh dấu bước ngoặt chiến lược khi Hoa Sen xây dựng trụ sở chính tại Khu công nghiệp Sóng Thần II (Bình Dương), vị trí thuận lợi về giao thông, logistics và chuỗi cung ứng nguyên vật liệu Cũng trong năm này, doanh nghiệp đưa vào vận hành dây chuyền sản xuất tôn mạ màu đầu tiên với công suất thiết kế 45.000 tấn/năm, mở ra thời kỳ công nghiệp hóa sản xuất quy mô lớn và đặt nền móng cho mô hình hoạt động khép kín theo hướng sản xuất - kinh doanh kết hợp, chuyển từ doanh nghiệp thương mại thuần túy sang mô hình sản xuất - kinh doanh tích hợp.
Trong giai đoạn 2005-2010, Hoa Sen Group tiếp tục mở rộng quy mô sản xuất với các dây chuyền mạ kẽm, mạ màu, cán nguội và sản xuất ống thép hiện đại nhập khẩu từ châu Âu và Nhật Bản; đồng thời hoàn thiện hệ thống quản trị nội bộ và xây dựng quy trình vận hành đạt tiêu chuẩn ISO, với mạng lưới phân phối phủ rộng khắp toàn quốc Năm 2008 đánh dấu mốc quan trọng khi cổ phiếu HSG niêm yết trên HOSE, giúp Hoa Sen trở thành doanh nghiệp đại chúng, tăng tính minh bạch tài chính, tăng khả năng huy động vốn và nâng cao uy tín thương hiệu Giai đoạn này Hoa Sen khẳng định vị thế dẫn đầu ngành tôn thép Việt Nam với thị phần ngày càng mở rộng, đồng thời từng bước xây dựng hình ảnh “thương hiệu quốc gia” trong lĩnh vực vật liệu xây dựng.
Giai đoạn 2010-2020 đánh dấu thời kỳ phát triển mạnh mẽ nhất trong lịch sử Hoa Sen khi doanh nghiệp chính thức chuyển mô hình từ một công ty sản xuất đơn ngành sang một tập đoàn đa lĩnh vực Việc ra đời chuỗi siêu thị vật liệu xây dựng và nội thất Hoa Sen Home mở rộng hoạt động sang lĩnh vực thương mại - dịch vụ và đến gần người tiêu dùng ở mức trực tiếp Đồng thời, Hoa Sen đẩy mạnh đầu tư vào công nghệ sản xuất hiện đại, nổi bật với công nghệ NOF (Non-Oxidizing Furnace) giúp sản phẩm bền hơn, giảm phát thải và thân thiện với môi trường Tập đoàn đồng thời đẩy mạnh công tác quản trị nhân sự, đào tạo nguồn nhân lực chất lượng cao và xây dựng văn hóa doanh nghiệp thống nhất trên toàn hệ thống Đây là giai đoạn Hoa Sen mở rộng thị trường xuất khẩu với trên 80 quốc gia và vùng lãnh thổ, gồm các thị trường khó tính như Hoa Kỳ, Nhật Bản, châu Âu và Nam Mỹ, mang lại doanh thu ngoại tệ đáng kể và khẳng định năng lực cạnh tranh quốc tế của thương hiệu. -**Support Pollinations.AI:** -🌸 **Ad** 🌸Powered by Pollinations.AI free text APIs [Support our mission](https://pollinations.ai/redirect/kofi) to keep AI accessible for everyone.
Từ 2020 đến nay, Tập đoàn Hoa Sen tập trung tái cấu trúc mô hình quản trị và phát triển bền vững, kết hợp ba yếu tố cốt lõi: hiệu quả kinh tế, trách nhiệm xã hội và bảo vệ môi trường; mô hình kinh doanh khép kín với ba trụ cột sản xuất, phân phối, bán lẻ được duy trì nhằm tối ưu chuỗi cung ứng và tăng cường kiểm soát thị trường; tập đoàn đẩy mạnh ứng dụng công nghệ số, tự động hóa và chuyển đổi số, đặc biệt thông qua hệ thống ERP để nâng cao hiệu quả vận hành và minh bạch thông tin; ở lĩnh vực xã hội, Hoa Sen kiên định với triết lý 'Trung thực - Cộng đồng - Phát triển' thông qua các hoạt động thiện nguyện và bảo vệ môi trường; nhờ đó hình ảnh doanh nghiệp được nâng cao và Hoa Sen khẳng định vai trò tiên phong trong chiến lược phát triển bền vững của ngành công nghiệp Việt Nam; đến nay, Hoa Sen đã trở thành biểu tượng của một doanh nghiệp Việt Nam hiện đại, năng động, sáng tạo, dám nghĩ dám làm và kiên định với mục tiêu phát triển lâu dài; thành công của Hoa Sen được đo bằng cả con số sản lượng, doanh thu lẫn năng lực quản trị chiến lược, bản sắc văn hóa doanh nghiệp và giá trị nhân văn mang lại cho xã hội.
G IÁ TRỊ CỐT LÕI , TẦM NHÌN VÀ SỨ MỆNH CỦA T ẬP ĐOÀN H OA S EN
Ba giá trị cốt lõi "Trung thực - Cộng đồng - Phát triển" là nền tảng tinh thần và kim chỉ nam cho mọi chiến lược, hoạt động và quyết định của Tập đoàn Hoa Sen, đồng thời là khung giá trị định hình văn hóa doanh nghiệp Đây không chỉ là khẩu hiệu mang tính biểu tượng mà còn được cụ thể hóa trong từng khâu quản trị, sản xuất, phân phối và quan hệ với khách hàng, nhằm xây dựng một môi trường kinh doanh minh bạch, gắn kết cộng đồng và liên tục phát triển bền vững.
Trung thực là chuẩn mực đạo đức cao nhất của Hoa Sen, được thể hiện xuyên suốt từ quản trị nội bộ đến quan hệ đối tác và cộng đồng, dựa trên ba nguyên tắc cơ bản: minh bạch, công bằng và nhất quán Trong quản trị doanh nghiệp, trung thực thể hiện qua tuân thủ chuẩn mực tài chính, kế toán và báo cáo minh bạch, từ đó củng cố uy tín của tập đoàn trên thị trường vốn Trong quan hệ kinh doanh, sự trung thực giúp Hoa Sen duy trì lòng tin vững chắc từ khách hàng và đối tác, tạo nên lợi thế cạnh tranh bền vững mà các doanh nghiệp khác khó sao chép Đây là nền tảng giá trị của thương hiệu Hoa Sen, đồng hành cùng sự tăng trưởng hơn hai thập kỷ của tập đoàn giữa bối cảnh thị trường vật liệu xây dựng có nhiều biến động.
Giá trị Cộng đồng trong triết lý kinh doanh của Tập đoàn Hoa Sen phản ánh tinh thần nhân văn và trách nhiệm xã hội sâu sắc, khi lợi ích kinh tế được gắn liền với lợi ích con người và sự phát triển chung của cộng đồng Hoa Sen luôn nỗ lực kết hợp mục tiêu lợi nhuận với giá trị con người, hướng tới phát triển bền vững cho xã hội Doanh nghiệp thường xuyên triển khai các hoạt động thiện nguyện, cấp học bổng cho học sinh nghèo, hỗ trợ đồng bào vùng thiên tai, tài trợ cho các chương trình giáo dục và thể thao cộng đồng, qua đó thể hiện cam kết đóng góp lâu dài cho xã hội Đồng thời, tinh thần cộng đồng còn được lan tỏa nội bộ thông qua các chính sách chăm sóc đời sống người lao động và xây dựng môi trường làm việc đoàn kết, tôn trọng, giúp nhân viên phát triển toàn diện.
Phát triển là khát vọng vươn lên không ngừng, lan tỏa từ tăng trưởng kinh tế đến phát triển con người, văn hóa doanh nghiệp và giá trị thương hiệu Ở Hoa Sen, Phát triển không chỉ là mở rộng quy mô hay doanh thu mà còn là sự tiến bộ về tư duy, công nghệ và tầm nhìn chiến lược Hoa Sen luôn chú trọng đổi mới công nghệ sản xuất, nâng cao năng lực quản trị và xây dựng đội ngũ nhân sự chất lượng cao, các yếu tố then chốt để tạo năng lực cạnh tranh bền vững Trong bối cảnh hội nhập toàn cầu, tinh thần phát triển của Hoa Sen được thể hiện qua việc mở rộng hoạt động ra thị trường quốc tế, đưa thương hiệu Việt vươn tới khu vực ASEAN và thế giới.
“Trở thành một Tập đoàn sản xuất tôn, ống thép, ống nhựa và phân phối vật liệu xây dựng, nội thất hàng đầu Việt Nam và khu vực ASEAN.”
(Nguồn: Tập đoàn Hoa Sen , 2025)
Hoa Sen Group đặt mục tiêu trở thành tập đoàn hàng đầu Việt Nam về sản xuất tôn, ống thép và ống nhựa, đồng thời phân phối vật liệu xây dựng và nội thất, với sự khẳng định vị thế vững chắc tại khu vực ASEAN và trên thị trường quốc tế Tầm nhìn này thể hiện khát vọng vươn tầm toàn cầu của doanh nghiệp Việt Nam, hướng tới việc không chỉ chiếm lĩnh thị trường trong nước mà còn đưa sản phẩm “Made in Vietnam” tiếp cận quy mô thế giới.
Hoa Sen xây dựng tầm nhìn dựa trên hai trụ cột chính: năng lực sản xuất với công nghệ tiên tiến, tự động hóa và chuyển đổi số nhằm nâng cao năng suất, đảm bảo chất lượng sản phẩm và giảm thiểu tác động môi trường Song song đó, Hoa Sen phát triển mạnh mạng lưới phân phối nội địa thông qua Hoa Sen Home, cung cấp giải pháp trọn gói về vật liệu xây dựng và nội thất nhằm tối ưu trải nghiệm khách hàng và củng cố vị thế thương hiệu Ở phạm vi quốc tế, Hoa Sen tiếp tục mở rộng thị trường xuất khẩu, đưa sản phẩm đến hơn 80 quốc gia và vùng lãnh thổ trên toàn cầu, sự hiện diện rộng khắp không chỉ khẳng định năng lực cạnh tranh mà còn góp phần nâng cao giá trị thương hiệu Việt trên trường quốc tế.
Tầm nhìn của Hoa Sen thể hiện cam kết phát triển bền vững như yếu tố sống còn trong chiến lược dài hạn của doanh nghiệp, đồng thời nhấn mạnh trọng tâm phát triển xanh và trách nhiệm toàn cầu Hoa Sen không chạy theo tăng trưởng ngắn hạn mà hướng tới sự hài hòa giữa lợi ích kinh tế, xã hội và môi trường Với tầm nhìn chiến lược rõ ràng, Tập đoàn Hoa Sen khẳng định quyết tâm xây dựng thương hiệu Việt có đẳng cấp khu vực, trở thành biểu tượng cho năng lực sáng tạo, bản lĩnh và trí tuệ của doanh nghiệp Việt Nam trong thời kỳ hội nhập quốc tế.
Chúng tôi sản xuất các sản phẩm tôn, ống thép và ống nhựa mang thương hiệu Hoa Sen, đạt tiêu chuẩn chất lượng quốc tế với giá cả hợp lý và thân thiện môi trường; đồng thời phân phối vật liệu xây dựng và nội thất với mẫu mã đa dạng, giá cả cạnh tranh và dịch vụ khách hàng chuyên nghiệp, nhằm đáp ứng mọi nhu cầu của khách hàng và đối tác.
(Nguồn: Tập đoàn Hoa Sen , 2025)
Sứ mệnh của Tập đoàn Hoa Sen là cam kết sản xuất và cung ứng các sản phẩm tôn, ống thép, ống nhựa và vật liệu xây dựng đạt chuẩn quốc tế, nhằm mang lại giá trị bền vững cho khách hàng, cộng đồng và xã hội Hoa Sen luôn đặt chất lượng làm yếu tố cốt lõi và coi mỗi sản phẩm không chỉ là hàng hóa mà còn là biểu tượng của uy tín, niềm tin và trách nhiệm đối với người tiêu dùng Với sự tập trung vào tiêu chuẩn toàn cầu và chất lượng, Hoa Sen hướng tới xây dựng niềm tin lâu dài và đóng góp tích cực cho sự phát triển bền vững của ngành và xã hội.
Doanh nghiệp hướng tới cung cấp sản phẩm chất lượng cao với giá thành hợp lý, đáp ứng nhu cầu đa dạng của thị trường và phù hợp với điều kiện kinh tế của người Việt Việc ứng dụng công nghệ sản xuất tiên tiến và hệ thống quản lý chất lượng nghiêm ngặt giúp Hoa Sen tối ưu hóa quy trình sản xuất, đồng thời đảm bảo sản phẩm thân thiện với môi trường và phù hợp với định hướng phát triển bền vững ở quy mô quốc tế Đây là nền tảng để doanh nghiệp duy trì uy tín và cạnh tranh trên thị trường trong nước và quốc tế.
Không chỉ dừng lại ở lĩnh vực sản xuất, Hoa Sen mở rộng sứ mệnh sang phân phối vật liệu xây dựng và nội thất thông qua chuỗi Hoa Sen Home, nhằm mang đến cho khách hàng trải nghiệm toàn diện từ sản phẩm đến dịch vụ Khách hàng luôn được đặt ở vị trí trung tâm trong mọi hoạt động chiến lược, khi Hoa Sen không chỉ đáp ứng nhu cầu hiện tại mà còn dự báo và thích ứng với xu hướng tiêu dùng tương lai.
Ngoài mục tiêu kinh doanh, Hoa Sen thể hiện sứ mệnh xã hội qua việc tạo công ăn việc làm ổn định, tuân thủ đầy đủ nghĩa vụ thuế với Nhà nước, và duy trì các chương trình thiện nguyện cùng hoạt động hỗ trợ giáo dục, y tế và bảo vệ môi trường.
M ỤC TIÊU CHIẾN LƯỢC CỦA T ẬP ĐOÀN H OA S EN
Hoa Sen dẫn đầu thị trường vật liệu xây dựng tại Việt Nam, đặt mục tiêu duy trì và củng cố vị thế tiên phong trong sản xuất, phân phối tôn, thép và vật liệu xây dựng, đồng thời mở rộng ảnh hưởng ở khu vực Đông Nam Á Mục tiêu này là trụ cột chiến lược cho phát triển dài hạn, nhằm khẳng định vai trò dẫn dắt xu hướng ngành xây dựng Việt Nam Tập đoàn đang hoàn thiện mô hình kinh doanh khép kín từ sản xuất đến vận hành và phân phối để tối ưu chi phí, tăng hiệu quả chuỗi cung ứng và nâng cao khả năng cạnh tranh Bên cạnh đó, Hoa Sen chú trọng phát triển mạng lưới bán lẻ trực tiếp thông qua Hoa Sen Home, giúp sản phẩm đến gần người tiêu dùng, củng cố thương hiệu và mở rộng độ phủ trên thị trường nội địa Việc duy trì thị phần lớn, ổn định và hiện diện rộng khắp cả nước thể hiện rõ năng lực điều hành chiến lược và tầm nhìn dài hạn của Tập đoàn Hoa Sen.
Phát triển sản phẩm chất lượng cao là nền tảng sống còn và là động lực phát triển thương hiệu của Hoa Sen Tập đoàn ưu tiên đầu tư mạnh vào công nghệ hiện đại, quy trình kiểm định nghiêm ngặt và chuẩn hóa sản xuất theo các tiêu chuẩn quốc tế Các dây chuyền sản xuất được trang bị công nghệ NOF tiên tiến, đáp ứng tiêu chuẩn kỹ thuật châu Âu, giúp sản phẩm có độ bền cao, khả năng chống ăn mòn vượt trội và bảo vệ môi trường Không chỉ tập trung vào các sản phẩm truyền thống như tôn, ống thép và ống nhựa, Hoa Sen còn đẩy mạnh nghiên cứu và phát triển các sản phẩm mới có giá trị gia tăng cao, nhằm phục vụ các phân khúc khách hàng đa dạng Việc không ngừng đổi mới nhằm đáp ứng xu hướng tiêu dùng bền vững và thẩm mỹ hiện đại thể hiện định hướng “chất lượng là uy tín, đổi mới là động lực phát triển” của Hoa Sen Nhờ đó, doanh nghiệp từng bước nâng cao năng lực cạnh tranh quốc tế và củng cố hình ảnh thương hiệu Việt trên trường toàn cầu.
Trong bối cảnh hội nhập kinh tế toàn cầu, Hoa Sen đặt mục tiêu mở rộng quy mô hoạt động thương mại cả trong nước và thị trường nước ngoài, xây dựng hệ thống phân phối vững mạnh và tăng cường xuất khẩu Ở thị trường trong nước, tập đoàn hoàn thiện mô hình bán lẻ hiện đại qua Hoa Sen Home, kết hợp vật liệu xây dựng, nội thất và dịch vụ để hình thành hệ sinh thái phục vụ khách hàng Đối với thị trường quốc tế, Hoa Sen khai thác các khu vực tiềm năng như Đông Nam Á, châu Âu, châu Mỹ và châu Phi, duy trì mối quan hệ đối tác chiến lược toàn cầu và đa dạng hóa thị trường nhằm phân tán rủi ro, mở rộng cơ hội tiếp cận các thị trường có nhu cầu cao và tiêu chuẩn chất lượng khắt khe Đổi mới công nghệ được xem là nền tảng cho sự khác biệt cạnh tranh, với mức độ đầu tư vào dây chuyền sản xuất hiện đại, tự động hóa cao, thân thiện với môi trường và áp dụng các công nghệ tiên tiến như NOF, công nghệ mạ kẽm không oxy cùng hệ thống quản lý chất lượng ISO và ERP, giúp tối ưu chi phí sản xuất, đảm bảo ổn định chất lượng và nâng cao năng suất lao động Bên cạnh đó, Hoa Sen đẩy mạnh chuyển đổi số trong quản trị doanh nghiệp qua hệ thống dữ liệu tập trung và trí tuệ nhân tạo để nâng cao hiệu quả điều hành và đáp ứng yêu cầu của kỷ nguyên công nghiệp 4.0.
Phát triển bền vững là chiến lược cốt lõi trong mọi hoạt động của Tập đoàn Hoa Sen, hướng tới sự hài hòa giữa kinh tế, xã hội và môi trường để tạo giá trị lâu dài cho cộng đồng và thế hệ tương lai Trong sản xuất, Hoa Sen ưu tiên nguyên vật liệu thân thiện với môi trường, áp dụng quy trình tái chế và giảm thiểu phát thải carbon, đồng thời duy trì quản trị minh bạch và tuân thủ các chuẩn ESG Song song, tập đoàn đẩy mạnh trách nhiệm xã hội với các chương trình như Mái ấm gia đình Việt, học bổng cho học sinh nghèo hiếu học và hỗ trợ vùng sâu vùng xa, mở rộng phạm vi lan tỏa giá trị nhân văn Nhờ đó, Hoa Sen không chỉ thúc đẩy tăng trưởng kinh tế mà còn xây dựng hình ảnh một doanh nghiệp phát triển đồng hành cùng đất nước.
Hoa Sen xây dựng thương hiệu mạnh dựa trên chất lượng sản phẩm, uy tín thương mại và giá trị văn hóa doanh nghiệp, với mục tiêu dài hạn là xây dựng và duy trì hình ảnh thương hiệu Việt Nam uy tín hàng đầu trong lĩnh vực vật liệu xây dựng, gắn với ba giá trị “Trung thực - Cộng đồng - Phát triển” Thương hiệu chú trọng không chỉ quảng bá hình ảnh mà còn nâng cao trải nghiệm khách hàng, củng cố niềm tin thông qua chất lượng sản phẩm, dịch vụ tận tâm và chính sách minh bạch Việc mở rộng Hoa Sen Home giúp củng cố nhận diện thương hiệu trong lĩnh vực bán lẻ vật liệu xây dựng và nội thất Đồng thời Hoa Sen hướng tới sự toàn cầu hóa, tạo nên biểu tượng của sự năng động, sáng tạo và bản lĩnh vươn lên của doanh nghiệp Việt trên trường quốc tế.
T ÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA T ẬP ĐOÀN H OA S EN
Trong hơn hai thập kỷ hình thành và phát triển, Hoa Sen Group đã khẳng định vị thế là doanh nghiệp hàng đầu tại Việt Nam trong sản xuất và kinh doanh tôn, thép và vật liệu xây dựng Mô hình kinh doanh của tập đoàn được triển khai theo hướng khép kín từ sản xuất đến phân phối và bán lẻ, giúp kiểm soát chi phí chặt chẽ, đảm bảo chất lượng đồng bộ và nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường.
Trong bối cảnh thị trường thép và vật liệu xây dựng chịu nhiều biến động do suy thoái kinh tế toàn cầu, cùng với giá nguyên liệu đầu vào tăng và nhu cầu tiêu thụ giảm, Hoa Sen vẫn duy trì kết quả kinh doanh ổn định và thể hiện sự linh hoạt trong điều hành Theo báo cáo tài chính niên độ 2023-2024, doanh thu hợp nhất của tập đoàn đạt khoảng 30.000 tỷ đồng, với sản lượng tiêu thụ trên 1,3 triệu tấn sản phẩm, trong đó xuất khẩu chiếm gần 40% tổng sản lượng Kết quả này cho thấy Hoa Sen đã thích ứng hiệu quả trước áp lực của thị trường thép về giá và cạnh tranh.
Về hoạt động sản xuất, Hoa Sen đang vận hành 10 nhà máy quy mô lớn phân bổ khắp ba miền Bắc - Trung - Nam, được đặt tại các vị trí chiến lược gần các cảng biển lớn như Cái Mép, Đà Nẵng và Hải Phòng Các nhà máy được trang bị dây chuyền sản xuất hiện đại theo công nghệ NOF (Non-Oxidizing Furnace), giúp sản phẩm có độ bền cao, khả năng chống ăn mòn tốt và thân thiện với môi trường Tổng công suất thép cán nguội và tôn mạ của tập đoàn đạt gần 2 triệu tấn mỗi năm, đảm bảo năng lực cung ứng ổn định cho thị trường nội địa và xuất khẩu.
Ba nhóm sản phẩm chủ lực của Hoa Sen gồm tôn Hoa Sen, ống thép Hoa Sen và ống nhựa Hoa Sen tiếp tục chiếm tỷ trọng doanh thu lớn nhất Trong đó, tôn Hoa Sen duy trì vị thế dẫn đầu thị trường trong nước với trên 30% thị phần, nhờ thương hiệu uy tín, chất lượng ổn định và mạng lưới phân phối phủ rộng Ống thép Hoa Sen nằm trong nhóm ba thương hiệu dẫn đầu Việt Nam, trong khi ống nhựa Hoa Sen tăng trưởng mạnh ở mảng dân dụng nhờ cải tiến mẫu mã và giá bán cạnh tranh Ngoài ra, tập đoàn mở rộng sang vật liệu xây dựng và nội thất thông qua hệ thống bán lẻ Hoa Sen Home, giúp đa dạng hóa nguồn thu và giảm phụ thuộc vào sản phẩm thép.
Về thị trường tiêu thụ, Hoa Sen tiếp tục giữ vững mạng lưới phân phối nội địa với hơn 500 chi nhánh và cửa hàng trên toàn quốc, đồng thời đẩy mạnh xuất khẩu sang nhiều thị trường nước ngoài để mở rộng quy mô và tăng trưởng doanh thu Việc củng cố mạng lưới nội địa giúp tiếp cận người tiêu dùng nhanh chóng, trong khi xuất khẩu đa dạng hóa nguồn doanh thu và nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường toàn cầu.
Với mặt trận kinh doanh hiện diện ở 80 quốc gia, bao gồm các thị trường trọng điểm như Mỹ, Nhật Bản, châu Âu, Đông Nam Á và Nam Mỹ, tập đoàn duy trì công suất hoạt động ở mức cao nhờ quy mô toàn cầu Trong giai đoạn thị trường trong nước chững lại, xuất khẩu được xem là động lực tăng trưởng chính giúp tập đoàn duy trì hiệu quả sản xuất và ổn định doanh thu ngoại tệ.
Hoa Sen đã triển khai hệ thống quản trị doanh nghiệp ERP trên toàn tập đoàn để quản trị và vận hành hiệu quả, cho phép giám sát bán hàng, tồn kho và tài chính theo thời gian thực Đồng thời, doanh nghiệp đang đẩy mạnh chuyển đổi số trong quản trị chuỗi cung ứng và bán hàng, ứng dụng dữ liệu lớn (Big Data) nhằm dự báo nhu cầu thị trường và từ đó tối ưu hóa sản xuất, giảm chi phí logistics.
Trong năm 2024, Hoa Sen thực hiện chiến lược tái cấu trúc danh mục đầu tư bằng cách thoái vốn khỏi một số dự án ngoài ngành và tập trung nguồn lực cho hoạt động cốt lõi Nhờ định hướng này, hiệu quả hoạt động được cải thiện rõ rệt, biên lợi nhuận gộp đã phục hồi sau giai đoạn khó khăn 2022-2023 Ngoài ra, doanh nghiệp vẫn duy trì tỷ lệ nợ vay ở mức hợp lý, đảm bảo khả năng thanh khoản và đầu tư dài hạn.
Trong thời gian gần đây, hoạt động kinh doanh của Tập đoàn Hoa Sen cho thấy khả năng quản trị linh hoạt, định hướng chiến lược đúng đắn và năng lực phục hồi mạnh mẽ Sự kết hợp giữa chiến lược tập trung vào sản phẩm cốt lõi, mở rộng kênh bán hàng hiện đại và đẩy mạnh xuất khẩu đã giúp Hoa Sen duy trì vị thế ổn định và tạo nền tảng vững chắc cho mục tiêu phát triển bền vững đến 2025-2030.
Đ ÁNH GIÁ VỊ THẾ CỦA T ẬP ĐOÀN H OA S EN
Trên cơ sở kết quả kinh doanh tích cực, Tập đoàn Hoa Sen hiện giữ vị thế hàng đầu trong ngành tôn - thép - nhựa Việt Nam Với mạng lưới sản xuất quy mô lớn, chuỗi cung ứng toàn diện và hệ thống phân phối trải dài khắp cả nước, Hoa Sen đã xây dựng được một mô hình hoạt động mang tính thống nhất và hiệu quả cao Chính điều này giúp tập đoàn không chỉ duy trì thị phần nội địa vượt trội mà còn vươn lên khẳng định thương hiệu trên thị trường quốc tế
Về năng lực sản xuất, tập đoàn sở hữu hệ thống nhà máy hiện đại trải dài khắp cả nước, đảm bảo cung ứng linh hoạt cho từng khu vực Việc chủ động từ khâu nguyên liệu đến thành phẩm giúp Hoa Sen giảm phụ thuộc vào nhà cung cấp, kiểm soát tốt chi phí và đảm bảo ổn định giá bán trong bối cảnh thị trường biến động Cùng với đó, quy mô sản xuất lớn giúp doanh nghiệp đạt lợi thế kinh tế theo quy mô, tối ưu hóa chi phí đơn vị sản phẩm và tăng khả năng cạnh tranh về giá
Hoa Sen nắm vị trí số 1 tại Việt Nam trong lĩnh vực tôn mạ kẽm và tôn lạnh, đồng thời nằm trong nhóm dẫn đầu về ống thép và ống nhựa dân dụng Hệ thống Hoa Sen Home được xem là mô hình bán lẻ vật liệu xây dựng tiên phong, giúp doanh nghiệp tiếp cận trực tiếp người tiêu dùng, nâng cao trải nghiệm mua sắm và xây dựng hình ảnh thương hiệu gần gũi, hiện đại Việc mở rộng kênh bán hàng đa dạng gồm trực tiếp, trực tuyến và đại lý giúp Hoa Sen thích ứng nhanh với xu hướng tiêu dùng sau đại dịch.
Về hình ảnh thương hiệu, Hoa Sen không chỉ được biết đến như một tập đoàn sản xuất vật liệu xây dựng lớn mà còn là biểu tượng của uy tín, minh bạch và phát triển bền vững trong ngành công nghiệp Việt Nam Thương hiệu Hoa Sen đã nhiều năm nằm trong Top 50 Công ty niêm yết tốt nhất Việt Nam theo Forbes Vietnam, khẳng định sự tín nhiệm của nhà đầu tư và niềm tin của khách hàng đối với chất lượng và trách nhiệm của doanh nghiệp.
10 Thương hiệu mạnh Việt Nam, đồng thời được công nhận tại nhiều thị trường quốc tế nhờ sản phẩm đạt chuẩn xuất khẩu châu Âu và Mỹ
Về chiến lược dài hạn, Hoa Sen đặt mục tiêu củng cố vị thế dẫn đầu tại thị trường nội địa, đồng thời đẩy mạnh xuất khẩu và phát triển hệ sinh thái vật liệu xây dựng và nội thất thông qua Hoa Sen Home Với chiến lược lấy chất lượng, công nghệ và dịch vụ khách hàng làm trọng tâm, tập đoàn hướng tới trở thành tập đoàn sản xuất và phân phối vật liệu xây dựng hàng đầu khu vực ASEAN.
PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA
P HÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ (PESTEL)
Chính trị và các yếu tố quy định đóng vai trò quan trọng đối với chiến lược của Tập đoàn Hoa Sen trong bối cảnh Nhà nước thắt chặt các quy định về môi trường, an toàn, thuế và thương mại quốc tế Việt Nam đã cam kết đạt phát thải ròng bằng 0 vào năm 2050 tại COP26 và đang triển khai đồng bộ các công cụ thực thi, do đó doanh nghiệp thép phải đo đếm và kiểm kê phát thải, đồng thời xây dựng lộ trình giảm phát thải dài hạn Ở thị trường xuất khẩu, CBAM của EU đang ở giai đoạn chuyển tiếp 2023-2025 với nghĩa vụ báo cáo quý và sẽ được áp dụng đầy đủ từ giai đoạn tiếp theo.
Đến năm 2026, yêu cầu đăng ký, kê khai và mua chứng chỉ carbon theo phát thải gắn trong sản phẩm thép sẽ tác động trực tiếp đến hoạt động của Tập đoàn Hoa Sen Để đáp ứng mục tiêu này, Hoa Sen cần tối ưu công nghệ cán và mạ, tăng tỷ lệ năng lượng sạch, quản trị chất thải hiệu quả và tuân thủ nghiêm ngặt các tiêu chuẩn kỹ thuật, PCCC và dán nhãn nhằm giảm thiểu rủi ro pháp lý liên quan đến chứng chỉ carbon và phát thải từ sản phẩm thép.
EVFTA và CPTPP mở ra ưu đãi thuế nhưng đi kèm quy tắc xuất xứ và hậu kiểm chặt chẽ, được quy định đầy đủ trong nghị định thư quy tắc xuất xứ EVFTA; CPTPP cũng yêu cầu lưu hồ sơ chứng nhận xuất xứ tối thiểu 5 năm Việt Nam đã áp dụng biện pháp chống bán phá giá tạm thời và chính thức với một số sản phẩm thép mạ và thép cuộn cán nóng (HRC) từ Trung Quốc và Hàn Quốc, qua đó tác động đến cung cầu và giá trong nước Đồng thời, giá điện bán lẻ bình quân do Nhà nước điều tiết đã được EVN điều chỉnh tăng, ví dụ ngày 10/5/2025, điều này ảnh hưởng trực tiếp đến chi phí năng lượng của các doanh nghiệp công nghiệp.
Trong bối cảnh kinh tế vĩ mô năm tài chính 2024-2025, ngành thép nói chung và Tập đoàn Hoa Sen được hưởng lợi từ môi trường thuận lợi khi tăng trưởng GDP 7,85% trong 9 tháng năm 2025 và CPI quý III/2025 tăng 3,27% so với cùng kỳ, cho thấy lạm phát được kiểm soát ở mức vừa phải và tạo đà cho sức mua dân dụng, đầu tư xây dựng và hoạt động sản xuất, duy trì nhịp độ và nền cầu ổn định cho các sản phẩm tôn mạ, ống thép Với mạng lưới bán lẻ rộng và hiện diện sâu ở các vùng tăng trưởng hạ tầng, Hoa Sen được hưởng lợi trực tiếp từ quỹ đạo vĩ mô này Ở cấp độ doanh nghiệp, kết quả quý III niên độ 2024–2025 (1/4–30/6/2025) cho thấy Hoa Sen đã “chạy chu kỳ” hiệu quả: doanh thu đạt 9.509 tỷ đồng, giảm 12,3% so với cùng kỳ, nhưng lợi nhuận sau thuế gần 274 tỷ đồng nhờ biên lợi nhuận gộp cải thiện lên 12,8% Lũy kế nửa đầu năm 2025, doanh thu đạt 28.181 tỷ đồng (giảm 3,4%), lợi nhuận sau thuế 647 tỷ đồng (giảm 7,1%), cho thấy doanh nghiệp đã linh hoạt điều tiết tồn kho theo tín hiệu giá nguyên liệu, kiểm soát chi phí tốt hơn và áp dụng chính sách giá theo vùng/kênh để duy trì biên lợi nhuận khi doanh thu “co” theo chu kỳ Điểm sáng là 3 quý đầu niên độ Hoa Sen hoàn thành 129% mục tiêu lợi nhuận theo phương án cao và sản lượng tiêu thụ khoảng 1,42 triệu tấn, cho thấy mức độ hấp thụ công suất ở pha hồi phục ở mức tích cực.
Trong nửa đầu năm 2025, sản xuất thép thành phẩm đạt khoảng 15,8 triệu tấn (+9,7%) và lượng bán hàng khoảng 15,7 triệu tấn (+10,2%), trong khi xuất khẩu giảm 32–33% Cấu hình này cho thấy động lực tăng trưởng đang dịch chuyển về thị trường nội địa nhờ giải ngân đầu tư công và phục hồi hoạt động xây dựng Vì vậy, chiến lược tập trung vào các điểm nóng hạ tầng, củng cố mạng lưới đại lý và cửa hàng, và dịch chuyển trọng tâm sang kênh dân dụng/dự án nội địa là lựa chọn hợp lý để ổn định đầu ra và giảm phụ thuộc vào thị trường nước ngoài dễ biến động.
Chi phí vốn là biến số kinh tế then chốt thứ hai, ảnh hưởng trực tiếp đến chi phí đầu tư và quyết định cấp vốn của doanh nghiệp Mặt bằng lãi suất thị trường tiền tệ đã hạ nhiệt so với giai đoạn đỉnh điểm, tạo điều kiện thuận lợi cho vay và tăng khả năng tiếp cận vốn Đặc biệt, lãi suất liên ngân hàng qua đêm cuối tháng 10/2025 ở quanh mức thấp hơn so với đỉnh điểm trước đó, giúp ổn định thanh khoản và giảm thiểu rủi ro tài chính cho các tổ chức và nhà đầu tư.
Vốn lưu động của một doanh nghiệp thép quy mô lớn vẫn nhạy cảm với chu kỳ giá thép cuộn cán nóng (HRC), giá kẽm, cước vận tải và biến động tỷ giá USD/VND Trong môi trường giá đầu vào có thể đảo chiều nhanh, khách hàng thường chờ giá, khiến rủi ro lỗ tồn kho tăng lên; ngược lại, khi chi phí leo thang, độ co giãn cầu làm biên lợi nhuận bị bào mòn Vì vậy, kỷ luật tồn kho theo quý, cơ chế mua và bán theo chỉ số/ chốt giá theo lô, cùng bộ công cụ phòng ngừa rủi ro tỷ giá (cân đối doanh thu - chi phí USD và hedging khi cần) là những trụ quản trị cần duy trì chặt chẽ Khoảng 5,8% có thể giúp giảm chi phí tài chính và tạo dư địa cho các chương trình tín dụng bán hàng/bao thanh toán dành cho đại lý, nhà thầu.
Dưới góc độ Văn hoá - Xã hội, nhu cầu tôn, thép ở Việt Nam gắn với giá trị “bền
Trong bối cảnh đô thị hóa và văn hóa nhà ở chú trọng sự mát - đẹp - an toàn, Hoa Sen nên chuyển định vị từ bán tấm tôn sang cung cấp giải pháp hệ mái: an toàn, mát, bền và đẹp, đồng thời phát triển các dòng cách nhiệt, giảm ồn và chống ăn mòn theo vùng để đáp ứng nhu cầu địa phương Hành vi mua chịu đang bị ảnh hưởng mạnh bởi mạng lưới thợ, đại lý và tâm lý e ngại hàng giả, vì vậy "niềm tin kiểm chứng" thông qua truy xuất QR, bảo hành điện tử và tiêu chuẩn lắp đặt được chuẩn hóa là yếu tố then chốt để củng cố thương hiệu Xu hướng sống khỏe - xanh - an toàn trước bão lũ và số hóa hành vi tra cứu trên mạng, hỏi giá qua Zalo và kỳ vọng minh bạch nhanh chóng đang nâng chuẩn trải nghiệm khách hàng Từ đó, Hoa Sen nên dịch chuyển vị thế từ bán tấm tôn sang giải pháp hệ mái, đồng thời phát triển các dòng cách nhiệt/giảm ồn, chống ăn mòn theo vùng, chuẩn hóa đại lý chuẩn - thợ chứng nhận, số hóa báo giá và quản lý vật tư bảo hành, và gắn CSR 'mái an toàn mùa bão' để tăng cường giấy phép xã hội.
Trong thời kỳ công nghiệp 4.0, công nghệ đóng vai trò then chốt đối với sự phát triển của Tập đoàn Hoa Sen Nhằm nâng cao năng suất, chất lượng và khả năng cạnh tranh, Hoa Sen đã đẩy mạnh hiện đại hóa dây chuyền sản xuất và nhập khẩu máy móc, thiết bị tiên tiến từ các nước phát triển như Đức, Nhật Bản và Ý Các dây chuyền cán nguội, mạ kẽm và mạ màu được tự động hóa bằng hệ thống điều khiển PLC và công nghệ cảm biến tiên tiến, cho phép kiểm soát chính xác từng công đoạn sản xuất, giảm hao phí nguyên liệu và nâng cao độ bền, độ chính xác của sản phẩm.
Trong quá trình chuyển đổi số, Tập đoàn Hoa Sen đẩy mạnh quản trị và kinh doanh thông qua triển khai hệ thống ERP và CRM, giúp quản lý hiệu quả từ sản xuất, tồn kho đến phân phối Việc ứng dụng công nghệ thông tin cho phép doanh nghiệp phân tích dữ liệu và đưa ra quyết định nhanh chóng, kịp thời để thích ứng với biến động thị trường Bên cạnh đó, tập đoàn tận dụng mạnh mẽ công nghệ truyền thông số để quảng bá thương hiệu và sản phẩm trên các nền tảng Facebook, YouTube, TikTok và các nền tảng thương mại điện tử, góp phần mở rộng thị trường và tăng tương tác với khách hàng.
Nhờ áp dụng công nghệ hiện đại và đổi mới liên tục, Tập đoàn Hoa Sen duy trì vị thế dẫn đầu trong ngành tôn thép Việt Nam Đồng thời, Hoa Sen hướng tới phát triển bền vững với các giải pháp sản xuất xanh, thân thiện với môi trường và thích ứng với xu thế chuyển đổi số toàn cầu.
Môi trường tự nhiên ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động sản xuất và kinh doanh của Tập đoàn Hoa Sen Việt Nam có điều kiện khí hậu và nguồn lực thuận lợi cho khai thác và cung ứng nguyên liệu cho ngành sản xuất tôn thép như quặng sắt, kẽm, nhôm và các hợp kim, giúp Hoa Sen chủ động nguồn nguyên liệu trong nước, giảm chi phí nhập khẩu và đảm bảo nguồn cung ổn định Tuy nhiên, những năm gần đây biến đổi khí hậu, ô nhiễm không khí và nước, cùng với tình trạng cạn kiệt tài nguyên thiên nhiên đã trở thành thách thức lớn, ảnh hưởng đến quy trình sản xuất và năng suất của doanh nghiệp.
Nhận thức được tầm quan trọng của bảo vệ môi trường, Tập đoàn Hoa Sen đã triển khai đồng bộ nhiều giải pháp xanh như hệ thống xử lý nước thải khép kín và công nghệ tái sử dụng nước trong sản xuất, đồng thời kiểm soát khí thải theo các tiêu chuẩn quốc tế Các nhà máy được thiết kế nhằm giảm tiêu hao năng lượng, hạn chế bụi và tiếng ồn, góp phần bảo vệ môi trường sinh thái quanh khu vực Bên cạnh đó, Hoa Sen chú trọng phát triển các dòng sản phẩm tôn thép xanh, có thể tái chế và bền vững, đáp ứng xu hướng tiêu dùng bền vững cả trong nước và xuất khẩu.
Môi trường vừa mở ra cơ hội vừa đặt ra thách thức cho Tập đoàn Hoa Sen Đầu tư vào công nghệ sản xuất sạch, tối ưu hóa tiết kiệm tài nguyên và tuân thủ nghiêm ngặt các quy định bảo vệ môi trường không chỉ thúc đẩy phát triển bền vững mà còn củng cố hình ảnh của Hoa Sen như một doanh nghiệp có trách nhiệm, hướng tới tăng trưởng xanh trong bối cảnh hội nhập toàn cầu.
Tập đoàn Hoa Sen hoạt động trong lĩnh vực sản xuất và xuất khẩu tôn thép, chịu sự điều chỉnh bởi nhiều quy định pháp luật như Luật Doanh nghiệp, Luật Thuế, Luật Bảo vệ môi trường và Luật Lao động, cùng các chính sách thương mại quốc tế Việc tuân thủ nghiêm ngặt các quy định này giúp tập đoàn đảm bảo tính hợp pháp và minh bạch trong hoạt động kinh doanh, duy trì uy tín trên thị trường trong nước và quốc tế và tăng cường sự cạnh tranh của sản phẩm tôn thép.
P HÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG VI MÔ (PORTER)
2.2.1 Các đối thủ tiềm ẩn mới
Ngoài các đối thủ hiện hữu trong nước, Tập đoàn Hoa Sen (HSG) đang đối mặt với nguy cơ cạnh tranh ngày càng rõ rệt từ các đối thủ tiềm ẩn có tiềm lực tài chính mạnh và định hướng đầu tư dài hạn vào lĩnh vực thép Nổi bật trong số đó là VinMetal JSC, công ty con mới được Vingroup thành lập vào tháng 10 năm 2025 với vốn điều lệ khoảng 10 nghìn tỷ đồng (tương đương 408 triệu USD) Dự án dự kiến đặt tại Khu kinh tế Vũng Áng, Hà Tĩnh, với công suất giai đoạn đầu khoảng 5 triệu tấn thép/năm, tập trung vào sản xuất thép cuộn cán nóng (HRC), thép hợp kim và thép tấm cao cấp phục vụ các ngành ô tô, cơ khí và hạ tầng.
Với quy mô đầu tư lớn và định hướng công nghệ cao, VinMetal đang đặt nền tảng cho sự thay đổi mạnh mẽ của ngành thép Việt Nam Sự hỗ trợ từ hệ sinh thái của Vingroup giúp VinMetal đẩy nhanh đổi mới, tối ưu hóa quy trình sản xuất và mở rộng quy mô trong những năm tới Nhờ đó, VinMetal được đánh giá là một đối thủ tiềm năng có khả năng làm thay đổi cấu trúc ngành thép Việt Nam trong tương lai gần.
Ngoài VinMetal, các doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài (FDI) đang tăng đáng kể sự hiện diện trong lĩnh vực vật liệu xây dựng và thép tại Việt Nam Dữ liệu của CEIC năm 2025 cho thấy tổng giá trị nhập khẩu sắt thép của nhóm doanh nghiệp FDI tính đến tháng 2/2025 đạt khoảng 681,7 triệu USD, cho thấy sự mở rộng mạnh mẽ của chuỗi cung ứng và sản xuất thép do các nhà đầu tư nước ngoài dẫn đầu Các nhà đầu tư này, nhờ lợi thế về công nghệ, vốn và quy mô toàn cầu, có khả năng gia nhập thị trường nhanh chóng và tạo áp lực cạnh tranh lên Hoa Sen trong trung and dài hạn Do đó, Hoa Sen cần tăng cường đổi mới công nghệ, đầu tư vào sản phẩm xanh và phát triển chuỗi giá trị khép kín, nhằm duy trì năng lực cạnh tranh trước làn sóng hội nhập sâu rộng và sự xuất hiện của các đối thủ tiềm ẩn mới.
2.2.2 Các đối thủ cạnh tranh hiện tại
Trong bối cảnh ngành thép Việt Nam đang phục hồi mạnh sau giai đoạn suy thoái, Tập đoàn Hoa Sen (HSG) tiếp tục duy trì vị thế dẫn đầu trong phân khúc tôn thép mạ với thị phần khoảng 29%, đồng thời nắm giữ khoảng 15% thị phần ống thép tính đến giữa năm 2025 (Bizhub, 2025) Tuy nhiên, Hoa Sen đang đối mặt với sức ép cạnh tranh ngày càng gay gắt từ các đối thủ lớn trong nước như Tập đoàn Hòa Phát (HPG), Công ty Cổ phần Thép Nam Kim (NKG) và Công ty Cổ phần Tôn Đông Á (TDA) Trong đó, Hòa Phát chiếm 38,76% thị phần thép xây dựng, đồng thời mở rộng sang lĩnh vực thép dẹt và thép mạ, giúp doanh nghiệp này tự chủ nguồn thép cuộn cán nóng (HRC) – một nguyên liệu đầu vào quan trọng mà Hoa Sen vẫn phải nhập khẩu phần lớn, dẫn đến bất lợi về chi phí sản xuất (Xe Today, 2025; Vietnambiz).
Nam Kim và Tôn Đông Á đang đầu tư dây chuyền mạ hiện đại và mở rộng xuất khẩu sang Đông Nam Á và châu Âu, qua đó làm tăng cạnh tranh ở cả thị trường nội địa lẫn quốc tế Theo Doanh nghiệp Hội nhập (2024), sự gia tăng cạnh tranh đã khiến biên lợi nhuận gộp của Hoa Sen giảm xuống dưới 10% ở một số quý gần đây, buộc doanh nghiệp phải tái cấu trúc sản phẩm và tối ưu hóa chi phí vận hành Bên cạnh đó, sự xuất hiện của vật liệu thay thế như mái ngói xi măng, tấm nhựa hoặc composite làm giảm tốc độ tăng trưởng tiêu thụ tôn thép truyền thống, đòi hỏi Hoa Sen liên tục đổi mới để duy trì thị phần Nhìn chung, ngành tôn thép Việt Nam đang bước vào giai đoạn bão hòa với cạnh tranh mạnh về giá, công nghệ và phân phối, khiến Hoa Sen phải đẩy mạnh sản phẩm xanh, nâng cao chất lượng và củng cố thương hiệu để duy trì vị thế dẫn đầu.
2.2.3 Sức mạnh thương lượng của người mua
Người tiêu dùng có nhiều lựa chọn thay thế và dễ dàng chuyển sang các thương hiệu khác nếu không hài lòng với sản phẩm, nên tác động này trực tiếp đến doanh thu, lợi nhuận và chiến lược định giá của Tập đoàn Hoa Sen Để hiểu rõ tác động này, ta có thể xem xét bốn khía cạnh cụ thể: giá cả, chất lượng, dịch vụ và khả năng thay đổi nhà cung cấp.
Về mức độ thương lượng giá, HSG phải đối mặt với nhóm khách hàng có quyền lực tương đối cao như đại lý phân phối, nhà thầu xây dựng và doanh nghiệp xuất khẩu, vốn mua với khối lượng lớn, có kiến thức thị trường và khả năng ép giá để đạt lợi ích tối đa Trong giai đoạn 2023-2024, khi giá thép cán nóng (HRC) giảm mạnh từ mức 760 USD/tấn xuống còn khoảng 570 USD/tấn, nhiều khách hàng đã yêu cầu HSG giảm giá bán tương ứng, tạo áp lực lên biên lợi nhuận (SSI Research, 2024) Tuy nhiên, HSG vẫn duy trì được lượng tiêu thụ ổn định nhờ mạng lưới hơn 500 chi nhánh và đại lý trên toàn quốc (Báo cáo thường niên HSG, 2023), giúp phân tán rủi ro và giảm quyền lực tập trung của từng người mua.
Trong ngành tôn thép, nhu cầu chất lượng của người mua ngày càng tập trung vào độ bền, khả năng chống rỉ và tính thẩm mỹ Các nhà thầu lớn thường yêu cầu sản phẩm đạt tiêu chuẩn ASTM của Mỹ hoặc JIS của Nhật Bản HSG với dây chuyền công nghệ châu Âu và nhà máy hiện đại tại Bình Dương đã chủ động đầu tư công nghệ mạ kẽm và mạ màu, giúp sản phẩm đạt chuẩn quốc tế Đây là yếu tố giúp HSG duy trì uy tín, đồng thời biến những yêu cầu khắt khe của người mua thành động lực khẳng định chất lượng và thương hiệu.
Về dịch vụ khách hàng và hậu mãi, người tiêu dùng không chỉ chú ý đến chất lượng sản phẩm mà còn quan tâm tới thời gian giao hàng, hỗ trợ kỹ thuật và chính sách bảo hành Với hệ thống logistics chủ động, HSG đảm bảo giao hàng đúng tiến độ, giúp giảm rủi ro bị chậm giao hoặc thay thế hàng hóa không đạt yêu cầu Tuy nhiên, khi thị trường suy giảm hoặc cạnh tranh giá gay gắt, HSG buộc phải mở rộng các chính sách hỗ trợ như chiết khấu và tín dụng bán hàng, dẫn đến tăng chi phí hoạt động.
Khả năng khách hàng thay đổi nhà cung cấp là một mối đe dọa tiềm ẩn đối với ngành tôn thép, vì sản phẩm có mức độ tương đồng cao khiến khách hàng dễ chuyển sang đối thủ như Tôn Đông Á hoặc Nam Kim khi giá của HSG không cạnh tranh Để duy trì thị phần và ổn định doanh thu, doanh nghiệp cần nâng cao sức cạnh tranh ở mức giá, chất lượng sản phẩm và dịch vụ hỗ trợ mà đối thủ chưa tối ưu, đồng thời theo dõi sát diễn biến giá trên thị trường và so sánh với các đối thủ (theo Vietstock).
Trong năm 2023, điều này buộc HSG phải tăng cường chính sách khách hàng thân thiết và cải tiến mẫu mã sản phẩm Song song đó, công ty cần đa dạng hóa danh mục sản phẩm nhằm duy trì lòng trung thành của khách hàng và giảm sức mạnh thương lượng của người mua.
2.2.4 Sức mạnh thương lượng của nhà cung cấp Đối với Tập đoàn Hoa Sen , nhà cung cấp là một trong những thách thức lớn nhất Yếu tố này chủ yếu xoay quanh ba khía cạnh: kiểm soát giá nguyên liệu đầu vào, phụ thuộc nguồn cung, và tác động đến chi phí sản xuất Đầu tiên, giá nguyên liệu đầu vào, đặc biệt là thép cán nóng (HRC), chịu ảnh hưởng mạnh từ thị trường thế giới Việt Nam hiện chưa tự chủ hoàn toàn HRC; Formosa
Theo VSA (2024), Hà Tĩnh và Hòa Phát chỉ đáp ứng khoảng 40% nhu cầu thép trong nước, phần còn lại phải nhập khẩu từ Trung Quốc, Nhật Bản và Hàn Quốc theo số liệu của Tổng cục Hải quan Việt Nam (2024) Khi giá thép cuộn cán nóng HRC tăng, chi phí sản xuất của HSG tăng tương ứng, trong khi các doanh nghiệp không thể tăng giá bán do cạnh tranh nội địa gay gắt Điều này cho thấy áp lực chuỗi cung ứng và biên lợi nhuận bị thu hẹp, gây thách thức cho thị trường thép Việt Nam.
Trong năm 2022, giá HRC vượt ngưỡng 900 USD/tấn khiến lợi nhuận sau thuế của HSG giảm gần 60% so với năm trước (CafeF, 2023) Sự biến động mạnh của giá nguyên liệu cho thấy sức mạnh kiểm soát của nhà cung cấp nguyên liệu đối với chuỗi cung ứng và đặt ra thách thức lớn cho các doanh nghiệp sản xuất khi biên lợi nhuận bị thu hẹp.
Thứ hai, về tính phụ thuộc nguồn cung, HSG chịu rủi ro từ các yếu tố bên ngoài như biến động tỷ giá, chi phí logistics và chính sách thuế nhập khẩu, theo SSI Research Điều này cho thấy chuỗi cung ứng của HSG có độ nhạy cao với diễn biến thị trường, có thể làm tăng chi phí sản xuất và ảnh hưởng đến khả năng đảm bảo nguồn nguyên vật liệu Để ứng phó, cần đa dạng hóa nguồn cung, quản trị rủi ro tỷ giá và tối ưu hóa chu trình logistics, đồng thời theo dõi sát sao các thay đổi về thuế nhập khẩu để điều chỉnh chiến lược giá và biên lợi nhuận.
P HÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG NỘI BỘ
Nguồn lực hữu hình của Tập đoàn Hoa Sen (HSG) là nền tảng vật chất quan trọng giúp doanh nghiệp duy trì và mở rộng hoạt động sản xuất - kinh doanh Theo báo cáo thường niên Hoa Sen 2023, tổng tài sản hợp nhất của tập đoàn đạt khoảng 31.651 tỷ đồng, trong đó phần lớn là tài sản cố định và hàng tồn kho phục vụ sản xuất tôn và thép Hệ thống nhà máy được bố trí tại nhiều tỉnh thành, như KCN Sóng Thần (Bình Dương), Nghệ An, Phú Yên, Bình Định, với dây chuyền công nghệ tiên tiến nhập khẩu từ châu Âu và Nhật Bản Nhờ đó, Hoa Sen có thể sản xuất hơn 2 triệu tấn tôn, thép mỗi năm để đáp ứng nhu cầu trong nước và xuất khẩu (EMIS, 2024).
Hoa Sen sở hữu mạng lưới phân phối rộng khắp với hơn 500 chi nhánh bán lẻ trải dài trên 63 tỉnh, thành và hệ thống xuất khẩu đến hơn 87 quốc gia ở châu Á, châu Phi và châu Mỹ (EMIS, 2024) Mạng lưới phân phối dày đặc giúp Hoa Sen rút ngắn chuỗi cung ứng, tối ưu chi phí vận chuyển và tăng tốc độ phục vụ khách hàng.
Giống như phần lớn các doanh nghiệp công nghiệp nặng, Hoa Sen có nguồn lực hữu hình giới hạn và khó mở rộng linh hoạt Dây chuyền sản xuất vận hành trong phạm vi công suất cố định, và các nhà máy khó di chuyển hay thay đổi mục đích sử dụng Do đó, để duy trì hiệu quả, Hoa Sen phải quản trị tài sản cố định chặt chẽ, nâng cao hiệu suất vận hành và giảm chi phí khấu hao.
Về tổng thể, có thể nhận định rằng nguồn lực hữu hình của Tập đoàn Hoa Sen mang lại nền tảng vật chất vững chắc, cho phép doanh nghiệp phát triển quy mô lớn, đảm bảo sản lượng ổn định và giữ vị thế dẫn đầu ngành tôn - thép Việt Nam
Bên cạnh cơ sở vật chất, nguồn lực vô hình chính là yếu tố tạo nên giá trị bền vững và lợi thế cạnh tranh dài hạn cho Tập đoàn Hoa Sen Trong bối cảnh kinh tế tri thức hiện nay, các yếu tố như thương hiệu, văn hóa doanh nghiệp, tri thức nhân sự và năng lực quản trị trở thành nền tảng quan trọng quyết định sự thành công của doanh nghiệp
Thương hiệu Hoa Sen là một trong những tài sản vô hình có giá trị nhất của doanh nghiệp Theo báo cáo Brand Finance (2023), Hoa Sen nằm trong Top 50 thương hiệu giá trị nhất Việt Nam và được người tiêu dùng đánh giá cao về chất lượng, độ bền sản phẩm và uy tín dịch vụ Thương hiệu được xây dựng trên triết lý Trung thực - Cộng đồng - Phát Triển, thể hiện xuyên suốt trong hoạt động sản xuất, kinh doanh và quản trị Theo EMIS (2024), sự nhất quán giữa chiến lược và thực thi giúp Hoa Sen duy trì vị thế cạnh tranh và niềm tin của khách hàng trên thị trường.
Văn hóa doanh nghiệp của Hoa Sen được coi là yếu tố then chốt giúp duy trì sự ổn định nội bộ Môi trường làm việc tại Hoa Sen đề cao kỷ luật, minh bạch và tinh thần đoàn kết, hình thành một đội ngũ nhân viên tận tâm và gắn bó Theo báo cáo nội bộ năm 2023, công ty có trên 7.000 nhân sự trên toàn hệ thống, trong đó hơn 60% có trình độ chuyên môn kỹ thuật từ cao đẳng trở lên Hoa Sen thường xuyên tổ chức đào tạo nội bộ và chia sẻ tri thức nhằm nâng cao năng lực lao động và củng cố văn hóa học hỏi liên tục (Hoa Sen Annual Report, 2023).
Năng lực quản trị linh hoạt là một nguồn lực vô hình quan trọng, thể hiện qua khả năng thích ứng nhanh với biến động giá thép và nhu cầu thị trường Ban lãnh đạo HSG đã thực hiện tái cấu trúc chuỗi cung ứng và tập trung vào thị trường xuất khẩu để duy trì đà tăng trưởng Nhờ chiến lược này, doanh thu quý II/2024 của HSG tăng 32% so với cùng kỳ năm trước, đạt 9.248 tỷ đồng, và sản lượng bán hàng tăng 52% (KB Securities, 2024).
Nguồn lực vô hình của Tập đoàn Hoa Sen đóng vai trò nền tảng cho sự khác biệt và phát triển bền vững Không giống tài sản vật chất có thể bị sao chép, các giá trị vô hình như thương hiệu mạnh, văn hóa doanh nghiệp và tri thức được tích lũy qua thời gian, khó thay thế và là tài sản chiến lược của doanh nghiệp.
2.3.2 Nguồn lực và lợi thế cạnh tranh bền vững
Năng lực cốt lõi của Tập đoàn Hoa Sen được xây dựng trên nền tảng phát triển bền vững và tập trung vào năm lợi thế cạnh tranh chính: quy trình sản xuất - kinh doanh khép kín giúp kiểm soát chi phí và chất lượng từ nguyên liệu đến sản phẩm cuối cùng; hệ thống phân phối và bán lẻ rộng lớn với hơn 500 chi nhánh và Hoa Sen Home trải dài toàn quốc, đưa sản phẩm trực tiếp tới tay người tiêu dùng; thương hiệu mạnh mẽ và thân thiện, hướng tới cộng đồng qua các hoạt động tài trợ từ thiện; văn hóa doanh nghiệp độc đáo dựa trên triết lý "Trung thực - Cộng đồng - Phát triển", xây dựng đội ngũ quản trị chuyên nghiệp và linh hoạt; cùng với việc tiên phong đầu tư công nghệ tiên tiến, sáng tạo trong sản xuất và hội nhập quốc tế, giúp Hoa Sen dẫn đầu thị trường tôn thép Việt Nam và xuất khẩu đến hơn 87 quốc gia Những năng lực này cho thấy khả năng tích hợp nguồn lực và tạo lợi thế cạnh tranh bền vững cho ngành vật liệu xây dựng, được đánh giá thông qua mô hình VRIO về chất lượng của nguồn lực.
1 Có giá trị cạnh tranh không (Value)?
3 Có bắt chước được không (Imitability)?
4 Có không thể thay thế không (Organization)?
Hệ thống nhà máy và dây chuyền sản xuất hiện đại
Có (giúp kiểm soát chi phí, đảm bảo chất lượng, nâng cao năng suất)
Không (nhiều đối thủ có thể đầu tư tương tự)
Có (Khó bắt chước trong ngắn hạn do cần vốn lớn)
Có (HSG quản trị tốt, tối ưu vận hành)
Lợi thế cạnh tranh tạm thời
Mạng lưới phân phối rộng khắp
Có (giúp tiếp cận trực tiếp khách hàng, giảm chi phí logistics)
Có (ít đối thủ trong ngành có mạng lưới bán lẻ trực tiếp rộng như HSG)
Có (Khó bắt chước do mất thời gian và chi phí xây dựng)
Có (quản trị đồng bộ giữa sản xuất và phân phối)
Lợi thế cạnh tranh bền vững
50 thương hiệu giá trị nhất VN)
Có (tạo lòng tin, uy tín và giá trị cảm xúc cho khách hàng)
Có (thương hiệu dẫn đầu trong ngành tôn thép)
Có (Khó bắt chước xây dựng qua thời gian, gắn liền văn hóa doanh nghiệp)
Có (được duy trì qua chiến lược marketing và CSR)
Lợi thế cạnh tranh bền vững
Có (tạo sự gắn kết nội bộ, hiệu quả làm việc cao)
Có (văn hóa riêng biệt của Hoa Sen)
Có (Rất khó bắt chước gắn với giá trị con người và lịch sử doanh nghiệp)
Có (được duy trì trong mọi hoạt động)
Lợi thế cạnh tranh bền vững
Nguồn nhân lực chất lượng và gắn bó
Có (giúp vận hành hiệu quả và sáng tạo)
Có (Khá hiếm khó có đội ngũ đồng đều về quy mô và trình độ)
Có (Khó bắt chước vì liên quan đến đào tạo và văn hóa)
Có (HSG có chính sách đào tạo và giữ chân nhân tài)
Lợi thế cạnh tranh tạm thời
2.3.3.1 Vị thế trên thị trường
Hoa Sen hiện dẫn đầu thị trường tôn, thép và nhựa tại Việt Nam, với thị phần tôn mạ chiếm tới 29% và thị phần ống thép 15% Hệ thống hơn 500 chi nhánh và cửa hàng Hoa Sen Home phủ sóng khắp 63 tỉnh thành, tạo mạng lưới phân phối sâu rộng và ổn định Trên thị trường quốc tế, Hoa Sen xuất khẩu sản phẩm đến hơn 87 quốc gia, khẳng định năng lực cạnh tranh và uy tín của thương hiệu Việt Vị thế này đến từ quy mô sản xuất lớn và chiến lược tích hợp dọc khép kín, giúp tập đoàn kiểm soát tốt chi phí, chất lượng và chuỗi giá trị Trong bối cảnh toàn cầu hóa, Hoa Sen tiếp tục duy trì hình ảnh doanh nghiệp tiên phong, năng động và thích ứng nhanh với xu hướng thép xanh và phát triển bền vững.
Năng lực quản trị linh hoạt, thích ứng biến động thị trường
Có (giúp ứng phó nhanh với biến động giá thép và thị trường)
Có (ít doanh nghiệp có khả năng tái cấu trúc nhanh)
Có (Khó bắt chước đòi hỏi kinh nghiệm và tầm nhìn lãnh đạo)
Có (được thể hiện qua kết quả tài chính 2024)
Lợi thế cạnh tranh bền vững
Phụ thuộc vào nguồn nguyên liệu thép nhập khẩu
Không (giá đầu vào biến động, giảm lợi nhuận)
Không (toàn ngành đều nhập khẩu)
Không (Dễ bắt chước) Có (nhưng khó kiểm soát giá Bất lợi cạnh tranh
Sản phẩm tôn – thép phổ thông
Có (đáp ứng nhu cầu thị trường cơ bản)
Không (nhiều đối thủ cung cấp tương tự)
Không (Dễ bắt chước về mẫu mã, công nghệ)
Có Cạnh tranh ngang bằng
Marketing của Hoa Sen tập trung vào chiến lược thương hiệu “Trung thực - Cộng đồng - Phát triển”, nhằm xây dựng hình ảnh gần gũi, bền vững và đáng tin cậy trong tâm trí khách hàng Doanh nghiệp triển khai đồng bộ các hoạt động truyền thông đa kênh, kết hợp marketing truyền thống và digital trên các nền tảng như Facebook, YouTube và TikTok để nâng cao nhận diện thương hiệu Hệ thống Hoa Sen Home đóng vai trò then chốt trong chiến lược phân phối, không chỉ bán sản phẩm mà còn cung cấp giải pháp xây dựng toàn diện cho khách hàng Đồng thời, Hoa Sen áp dụng chính sách giá linh hoạt theo vùng, hỗ trợ đại lý bằng chiết khấu, bao thanh toán và các chương trình khuyến mãi định kỳ nhằm duy trì sức mua ổn định và mở rộng thị phần nội địa.
Với tình hình tài chính lành mạnh, Hoa Sen ghi nhận tổng tài sản hợp nhất trên 31.000 tỷ đồng (2024) và lợi nhuận sau thuế 9 tháng đầu năm tài chính 2024-2025 đạt 647 tỷ đồng, cho thấy doanh nghiệp đang chủ động điều chỉnh cơ cấu vốn, quản lý hàng tồn kho linh hoạt và giảm chi phí tài chính trong bối cảnh lãi suất hạ nhiệt Nhờ kỷ luật tài chính nghiêm ngặt, biên lợi nhuận gộp của Hoa Sen đã cải thiện lên khoảng 12,8% trong năm 2025 Chính sách tài chính thận trọng nhưng linh hoạt giúp tập đoàn duy trì dòng tiền ổn định, đảm bảo năng lực đầu tư vào công nghệ, mở rộng hệ thống Hoa Sen Home và nâng cao năng suất sản xuất Thêm vào đó, việc niêm yết cổ phiếu HSG trên sàn HOSE giúp doanh nghiệp huy động vốn hiệu quả, tăng tính minh bạch và củng cố niềm tin của nhà đầu tư.
Nguồn nhân lực là trụ cột chiến lược của Hoa Sen, với đội ngũ hơn 7.000 nhân viên, trong đó 60% có trình độ chuyên môn cao Hoa Sen xây dựng môi trường làm việc kỷ luật, đoàn kết và đánh giá cao sáng tạo cùng học hỏi liên tục Các chương trình đào tạo nội bộ được tổ chức thường xuyên nhằm nâng cao năng lực chuyên môn và kỹ năng quản trị, đồng thời tạo cơ hội thăng tiến công bằng cho người lao động Công ty chú trọng chính sách phúc lợi và văn hóa doanh nghiệp nhân văn, giúp giữ chân nhân tài và duy trì động lực làm việc lâu dài Triết lý của Hoa Sen xoay quanh sự trung thực và minh bạch trong mọi hoạt động.
Cộng đồng - Phát triển đã trở thành sợi dây gắn kết cho toàn bộ hệ thống, thúc đẩy sự phối hợp nhịp nhàng giữa các bộ phận và nâng cao hiệu quả tổ chức, từ đó tăng cường năng lực cạnh tranh bền vững cho doanh nghiệp.
P HÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ SWOT
Hoa Sen ghi dấu ấn với nguồn lực hữu hình mạnh mẽ và hệ thống sản xuất hiện đại trên quy mô lớn Tính đến quý III năm tài chính 2024-2025, tổng tài sản hợp nhất của tập đoàn đạt khoảng 31.651 tỷ đồng, cho thấy năng lực đầu tư và phát triển sản xuất bền vững dài hạn Với 11 nhà máy hiện đại, ứng dụng dây chuyền công nghệ tiên tiến từ châu Âu và Nhật Bản, Hoa Sen có thể đạt công suất cao hơn.
Với công suất lên tới 2 triệu tấn tôn và thép mỗi năm, hệ thống sản xuất hiện tại không chỉ đảm bảo nguồn cung ổn định mà còn giúp Hoa Sen duy trì vị thế dẫn đầu trong ngành vật liệu xây dựng Việt Nam, đặc biệt ở mảng tôn mạ và ống thép Quy mô sản xuất lớn cho phép tập đoàn khai thác lợi thế kinh tế theo quy mô, từ đó giảm chi phí sản xuất trên mỗi đơn vị, nâng cao biên lợi nhuận và tăng khả năng cạnh tranh trên thị trường quốc tế.
Hoa Sen sở hữu mạng lưới phân phối và bán lẻ rộng khắp cả nước, với hơn 500 chi nhánh trực thuộc và mục tiêu phát triển 139 cửa hàng Hoa Sen Home vào năm 2025 Hệ thống này giúp rút ngắn chuỗi cung ứng, tối ưu chi phí trung gian và tăng khả năng kiểm soát giá bán lẻ, đồng thời Hoa Sen Home không chỉ là cửa hàng vật liệu xây dựng mà còn hướng tới mô hình trung tâm bán lẻ tích hợp, nơi khách hàng có thể tìm thấy giải pháp xây dựng trọn gói từ tôn, thép, gạch đến thiết bị nội thất Nhờ đó, tập đoàn đa dạng hóa nguồn doanh thu, gia tăng giá trị thương hiệu và tăng cường sự hiện diện tại khu vực nông thôn và đô thị nhỏ với nhu cầu xây dựng dân dụng vẫn đang tăng trưởng mạnh.
Hoa Sen là một trong số ít doanh nghiệp thép Việt Nam áp dụng mô hình sản xuất khép kín từ nhập nguyên liệu đến phân phối, giúp kiểm soát chi phí và chất lượng toàn diện Theo báo cáo tài chính quý III năm tài chính 2024–2025, sản lượng của Hoa Sen đạt 474.112 tấn, tương đương 112% kế hoạch cùng kỳ, cho thấy hiệu quả quản lý chuỗi giá trị Việc duy trì quy trình khép kín còn giúp Hoa Sen giảm phụ thuộc vào đối tác bên ngoài và tăng khả năng phản ứng nhanh trước biến động giá nguyên liệu, từ đó củng cố khả năng sinh lời và năng lực cạnh tranh bền vững.
Hoa Sen xây dựng thương hiệu mạnh và uy tín lâu năm trên thị trường trong nước và quốc tế, dựa trên triết lý "Trung thực - Cộng đồng - Phát triển" Theo Brand Finance 2023, Hoa Sen tiếp tục nằm trong Top 50 thương hiệu giá trị nhất Việt Nam và vị thế này được duy trì ổn định đến năm 2025 Thương hiệu Hoa Sen không chỉ nổi tiếng trong nước mà còn có mặt tại hơn 87 quốc gia trên thế giới, trở thành biểu tượng của chất lượng sản phẩm Việt Nam xuất khẩu Uy tín thương hiệu giúp tập đoàn mở rộng thị trường, thu hút nhà đầu tư và tăng niềm tin của người tiêu dùng.
Văn hóa doanh nghiệp độc đáo và đội ngũ nhân sự chất lượng cao là nền tảng của Hoa Sen Hiện tại, công ty có trên 7.000 nhân sự, trong đó 60% là người có trình độ chuyên môn cao Hoa Sen chú trọng đầu tư vào chương trình đào tạo nội bộ và phát triển kỹ năng, giúp đội ngũ nhân viên linh hoạt, sáng tạo và có tinh thần gắn bó lâu dài Yếu tố con người là điểm mạnh quan trọng, bởi trong bối cảnh ngành thép cạnh tranh gay gắt, nguồn nhân lực chất lượng chính là nền tảng duy trì năng lực vận hành ổn định và đổi mới liên tục Văn hóa doanh nghiệp đề cao sự minh bạch, đoàn kết và trách nhiệm đã giúp Hoa Sen giữ chân nhân tài và tạo môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp.
Hoa Sen tiên phong đầu tư công nghệ và đổi mới sáng tạo, liên tục nâng cấp hệ thống dây chuyền công nghệ châu Âu và Nhật Bản hiện đại nhất khu vực, góp phần nâng cao chất lượng sản phẩm và hiệu quả sản xuất Tập đoàn hiện dẫn đầu Đông Nam Á về xuất khẩu tôn thép, với doanh thu quý II/2024 tăng 32% lên 9.248 tỷ đồng (KB Securities, 2024) Đầu tư công nghệ tiên tiến giúp Hoa Sen giảm chi phí nhân công, hạn chế rủi ro lỗi kỹ thuật, đồng thời đáp ứng các tiêu chuẩn quốc tế về môi trường và chất lượng, tạo điều kiện thuận lợi cho mở rộng thị trường xuất khẩu.
Trong bối cảnh thị trường thép biến động mạnh, Hoa Sen đã thực hiện tái cấu trúc tổ chức và tối ưu hóa chi phí để thích nghi nhanh với biến động, qua đó thể hiện năng lực quản trị linh hoạt và hiệu quả cao trong điều hành; trong 6 tháng đầu năm tài chính 2024-2025, tập đoàn ghi nhận lợi nhuận sau thuế hợp nhất đạt 371 tỷ đồng, cho thấy khả năng phản ứng nhanh trước các yếu tố kinh tế vĩ mô – một thế mạnh hiếm có trong các doanh nghiệp ngành công nghiệp nặng truyền thống.
Tiềm lực tài chính vững mạnh và tăng trưởng lợi nhuận ổn định của Hoa Sen được thể hiện qua doanh thu TTM đạt khoảng 1,51 tỷ USD và lợi nhuận sau thuế 9 tháng FY 2024-2025 đạt 647 tỷ đồng, cho thấy công ty duy trì dòng tiền ổn định và có khả năng mở rộng đầu tư Những kết quả này khẳng định sức mạnh tài chính và nền tảng để Hoa Sen thực hiện các kế hoạch dài hạn như phát triển Hoa Sen Home, mở rộng xuất khẩu và đầu tư vào công nghệ xanh.
Hoa Sen thể hiện cam kết với cộng đồng và trách nhiệm xã hội doanh nghiệp (CSR) bằng cách tích cực tham gia các hoạt động xã hội, từ thiện, giáo dục và bảo vệ môi trường Các chương trình nổi bật như Mái ấm Hoa Sen và Cùng em đi học cùng với sự hỗ trợ đối với đồng bào vùng thiên tai phản ánh tinh thần nhân văn của doanh nghiệp và đóng góp cho sự phát triển bền vững Những hoạt động này không chỉ lan tỏa giá trị nhân văn mà còn củng cố hình ảnh tích cực và bền vững của thương hiệu Hoa Sen trong lòng công chúng, từ đó nâng cao uy tín và sự tin tưởng của khách hàng và cộng đồng.
Khả năng tích hợp nguồn lực và năng lực học hỏi tổ chức của Hoa Sen được thể hiện qua sự hòa quyện giữa nguồn lực hữu hình (nhà máy, tài sản, công nghệ) và nguồn lực vô hình (thương hiệu, văn hóa, quản trị) Sự kết hợp này hình thành năng lực cốt lõi độc đáo, cho phép tập đoàn tích lũy tri thức, cải tiến quy trình và học hỏi liên tục từ thực tiễn quản trị Nhờ đó Hoa Sen duy trì lợi thế cạnh tranh lâu dài và thích ứng hiệu quả với chu kỳ biến động cao của ngành thép Đây cũng là nền tảng cho sự đổi mới liên tục và hiệu suất vận hành vượt trội ở một thị trường cạnh tranh khắc nghiệt.
Do đặc thù ngành công nghiệp nặng, nguồn lực hữu hình như nhà máy và dây chuyền sản xuất của Hoa Sen có tính cố định cao, khiến công suất trong ngắn hạn khó điều chỉnh linh hoạt Điều này làm tập đoàn dễ bị tác động khi nhu cầu thị trường thay đổi và phải đối mặt với mức chi phí khấu hao và bảo trì lớn Đây là hạn chế chung của các doanh nghiệp sản xuất quy mô lớn, làm giảm khả năng thích ứng nhanh với biến động thị trường.
Hoa Sen phụ thuộc lớn vào thị trường xuất khẩu và rủi ro biến động quốc tế, khi công ty hiện đang xuất khẩu sản phẩm tôn - thép sang hơn 87 quốc gia, chiếm khoảng 40-45% tổng doanh thu theo báo cáo FY 2024–2025 Dù đây là lợi thế mở rộng thị trường, nó cũng là điểm yếu khi doanh nghiệp dễ bị ảnh hưởng bởi biến động giá thép toàn cầu, chính sách thương mại và rào cản kỹ thuật từ các quốc gia nhập khẩu Trong năm 2023, giá thép thế giới giảm gần 20% khiến doanh thu xuất khẩu của Hoa Sen giảm tương ứng 13% so với cùng kỳ (theo KB Securities, 2024) Thêm vào đó, việc phụ thuộc vào tỷ giá USD/VND làm tăng rủi ro tài chính, đặc biệt khi chi phí logistics và nguyên liệu nhập khẩu biến động mạnh.
Trong bối cảnh dư cung của ngành thép Việt Nam, cạnh tranh gay gắt đã kéo giá bán giảm liên tục Hoa Sen, với cơ cấu sản xuất chủ yếu tập trung vào tôn - thép, thường duy trì lượng hàng tồn kho lớn để đảm bảo chu trình sản xuất liên tục, nhưng điều này làm tăng rủi ro tài chính khi chi phí lưu kho và khấu hao tài sản cố định chiếm tỷ trọng lớn trong tổng chi phí Việc quản trị hàng tồn kho và sử dụng tài sản chưa tối ưu sẽ ảnh hưởng đến dòng tiền hoạt động của doanh nghiệp, làm suy giảm khả năng sinh lời và hiệu quả sử dụng vốn.
Dù đã mở rộng sang lĩnh vực bán lẻ qua hệ thống Hoa Sen Home, hơn 70% doanh thu của tập đoàn vẫn đến từ tôn và thép, cho thấy sự phụ thuộc quá lớn vào một ngành hàng và rủi ro khi giá nguyên liệu biến động hoặc nhu cầu thị trường suy giảm Chính sự phụ thuộc này làm nổi bật nhu cầu cấp thiết trong việc đẩy mạnh chiến lược đa dạng hóa sản phẩm và mở rộng thị trường trong những năm tới nhằm ổn định nguồn doanh thu và tăng cường hiệu quả kinh doanh.
P HÂN TÍCH CÁC MA TRẬN GIAI ĐOẠN ĐẦU VÀO
Ma trận IFE (Internal Factor Evaluation) là công cụ đánh giá các yếu tố nội bộ của doanh nghiệp, gồm điểm mạnh và điểm yếu, giúp Tập đoàn Hoa Sen (HSG) xác định mức độ khai thác lợi thế hiện có và nhận diện những hạn chế cần cải thiện Việc xây dựng ma trận IFE cho HSG cho phép đánh giá khách quan các yếu tố nội bộ, từ đó làm cơ sở đề ra chiến lược phù hợp, tối ưu hóa hiệu quả hoạt động và củng cố năng lực cạnh tranh trên thị trường tôn thép Nhờ đó, Hoa Sen có thể tập trung nguồn lực vào các yếu tố nội bộ có tác động cao, nâng cao hiệu quả vận hành và duy trì vị thế dẫn đầu trong ngành.
STT YẾU TỐ BÊN TRONG
CHỦ YẾU TRỌNG SỐ PHÂN HẠNG ĐIỂM TRỌNG
1 Nguồn lực hữu hình mạnh mẽ, hệ thống sản xuất quy mô lớn 0.08 4 0.32
STT YẾU TỐ BÊN TRONG
CHỦ YẾU TRỌNG SỐ PHÂN HẠNG ĐIỂM TRỌNG
Mạng lưới phân phối và bán lẻ rộng khắp với hơn 500 chi nhánh và hệ thống Hoa Sen
3 Quy trình sản xuất và kinh doanh khép kín 0.06 3 0.18
Thương hiệu mạnh, uy tín trong nước và quốc tế, có mặt tại 87 quốc gia
5 Văn hóa doanh nghiệp và đội ngũ nhân sự chất lượng cao 0.04 3 0.12
6 Tiên phong đầu tư công nghệ và đổi mới sáng tạo 0.05 3 0.15
7 Năng lực quản trị linh hoạt
Tiềm lực tài chính vững, lợi nhuận tăng trưởng ổn định 0.07 3 0.21
Trách nhiệm xã hội và CSR tích cực 0.03 3 0.09
Năng lực học hỏi & tích hợp nguồn lực cao 0.03 3 0.09
1 Nguồn lực hữu hình thiếu linh hoạt, chi phí khấu hao cao 0.04 2 0.08
Phụ thuộc lớn vào thị trường xuất khẩu, rủi ro tỷ giá và giá thép thế giới 0.07 1 0.07
STT YẾU TỐ BÊN TRONG
CHỦ YẾU TRỌNG SỐ PHÂN HẠNG ĐIỂM TRỌNG
3 Quản trị tài sản cố định và hàng tồn kho chưa tối ưu, rủi ro tài chính cao
Chưa đa dạng hóa sản phẩm,
70% doanh thu vẫn từ tôn - thép
Phụ thuộc vào nhân sự chuyên môn cao, khó thay thế khi luân chuyển
Bộ máy quản trị thay đổi thường xuyên, giảm ổn định nội bộ 0.03 2 0.06
7 Mô hình dễ bị sao chép, thiếu rào cản cạnh tranh 0.03 2 0.06
8 Rủi ro về quản trị biến động nội bộ 0.02 2 0.04
Biên lợi nhuận thấp, chi phí khấu hao cao, profit margin
Khó mở rộng nhanh nguồn lực vô hình, lợi nhuận giảm
Điểm ma trận IFE của Tập đoàn Hoa Sen đạt 2,72, vượt ngưỡng 2,5 cho thấy Hoa Sen đang khai thác hiệu quả nguồn lực nội tại và phát huy các thế mạnh như quy mô sản xuất lớn, mạng lưới phân phối phủ rộng khắp cả nước, thương hiệu uy tín trong nước và quốc tế, cùng với quản trị linh hoạt và tiềm lực tài chính ổn định Những yếu tố này giúp Tập đoàn Hoa Sen vận hành hiệu quả, kiểm soát chi phí và duy trì tăng trưởng ổn định ngay cả trong bối cảnh biến động của ngành thép, đồng thời duy trì năng lực cạnh tranh nội bộ ở mức khá vững chắc và giữ vững vị thế hàng đầu trong ngành tôn - thép Việt Nam.
Điểm tổng hợp chỉ đạt 2,72 cho thấy Hoa Sen chưa đạt mức vượt trội (≥3,0) và vẫn còn tồn tại những hạn chế cần khắc phục, trong đó HSG phụ thuộc nhiều vào nhóm sản phẩm tôn và thép truyền thống; hiệu quả quản trị tài chính chưa tối ưu và bộ máy nhân sự có sự thay đổi thường xuyên, ảnh hưởng đến tính ổn định của tổ chức Những điểm yếu này nếu không được cải thiện sẽ làm giảm khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trong dài hạn Vì vậy, Tập đoàn Hoa Sen cần tập trung nâng cao hiệu quả quản trị nội bộ, từng bước đa dạng hoá sản phẩm để giảm rủi ro phụ thuộc vào một ngành hàng chủ lực, đồng thời kiểm soát chặt chẽ chi phí khấu hao và tăng cường đầu tư cho hoạt động nghiên cứu và phát triển Việc chú trọng đổi mới sáng tạo cùng với nâng cao năng lực quản trị sẽ giúp HSG củng cố nội lực, gia tăng sức cạnh tranh và hướng tới mục tiêu phát triển bền vững trong giai đoạn tới.
Ma trận EFE là một công cụ quản trị chiến lược giúp Tập đoàn Hoa Sen (HSG) nhận diện, đánh giá và phân tích các cơ hội và thách thức từ môi trường bên ngoài—vĩ mô, ngành và toàn cầu—nảy sinh tác động lên hoạt động doanh nghiệp, từ đó hình thành phản ứng của công ty và hỗ trợ xây dựng chiến lược phù hợp, nhằm tối ưu hóa hiệu suất và tăng trưởng bền vững.
STT YẾU TỐ BÊN NGOÀI
CHỦ YẾU TRỌNG SỐ PHÂN HẠNG ĐIỂM
2 Dự báo về nhu cầu thép nội địa đạt 25 triệu tấn/năm 2025 0.06 4 0.24
3 Tỷ lệ đô thị hóa Việt Nam đạt
4 Ngân hàng Nhà nước giảm lãi điều hành xuống 4,25%/năm 0.05 3 0.15
5 Chính phủ ưu tiên phát triển công nghiệp vật liệu nội địa 0.03 2 0.06
6 Xu hướng tiêu dùng xanh, sản phẩm thân thiện môi trường 0.06 4 0.24
7 Sản phẩm đáp ứng nhu cầu tuỳ thuộc của từng vùng miền 0.05 3 0.15
Vốn đầu tư công giải ngân đạt
~70% theo kế hoạch, thúc đẩy nhu cầu tôn thép
Tiêu chuẩn môi trường quốc tế thúc đẩy cầu sản phẩm ít phát thải
10 Cơ hội hợp tác quốc tế và R&D nâng cao công nghệ sản xuất 0.06 3 0.18
Nguyên liệu nhập khẩu vượt
Nhiều doanh nghiệp trong và ngoài nước mở rộng công suất cạnh tranh gay gắt
Sử dụng vật liệu thay thế như nhôm, composite trong xây dựng
4 Ảnh hưởng chuỗi cung ứng do thời tiết, tăng chi phí vận chuyển
5 Giá điện bình quân tăng 4,5% năm 2025 0.04 2 0.08
Các quy định về môi trường, lao động và truy xuất nguồn gốc ngày càng nghiêm ngặt
7 Thị trường có nhiều lựa chọn, biên lợi nhuận giảm 0.04 2 0.08
8 Siết chặt quy định về môi trường và cơ chế CBAM 0.06 3 0.18
9 Rủi ro tỷ giá hối đoái và nợ ngoại tệ 0.03 2 0.06
Thách thức về nguồn nhân lực chất lượng cao và chuyển giao công nghệ
Tổng điểm ma trận EFE của Tập đoàn Hoa Sen (HSG) đạt 2.88, cao hơn ngưỡng 2.5, cho thấy HSG phản ứng tốt với môi trường bên ngoài và tận dụng khá tốt các cơ hội cũng như giải quyết khá tốt các thách thức thị trường Kết quả này cho thấy Hoa Sen có khả năng định hình chiến lược kinh doanh phù hợp để tăng cường hiệu quả hoạt động, củng cố vị thế cạnh tranh và tối ưu hóa chuỗi cung ứng trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay gắt.
Doanh nghiệp đang tận dụng cơ hội lớn từ các động lực vĩ mô và ngành, trong đó vốn đầu tư công được giải ngân mạnh tạo đà cho nhu cầu tôn thép với ảnh hưởng trọng yếu (trọng số 0.32) Nhu cầu thép nội địa dự báo đạt khoảng 25 triệu tấn mỗi năm vào năm 2025, đồng thời GDP Việt Nam tăng trưởng ở mức ~7.85%, mở ra thị trường tiềm năng rộng lớn Đáng chú ý là doanh nghiệp đang nắm bắt xu hướng tiêu dùng xanh và sản phẩm thân thiện môi trường (trọng số 0.24), đây là lợi thế cạnh tranh chiến lược giúp củng cố vị thế trong bối cảnh toàn cầu hóa.
Doanh nghiệp đang đối mặt với những thách thức đáng kể về chi phí và rào cản quốc tế, khi giá nguyên liệu nhập khẩu tăng vượt ngưỡng 700 USD/tấn và tăng khoảng 12% so với năm trước, ảnh hưởng trực tiếp đến biên lợi nhuận Các quy định về môi trường ngày càng nghiêm ngặt, đặc biệt là sự siết chặt của cơ chế CBAM (Cơ chế điều chỉnh biên giới carbon), đang đặt áp lực lớn lên đầu tư công nghệ và quy trình sản xuất Bên cạnh đó, nguồn nhân lực chất lượng cao và vấn đề chuyển giao công nghệ vẫn là những rào cản cần được giải quyết để duy trì lợi thế cạnh tranh.
Ma trận cạnh tranh CPM là một công cụ chiến lược thiết yếu được dùng để đánh giá vị thế cạnh tranh tương đối của Tập đoàn Hoa Sen (HSG) so với các đối thủ chính dựa trên các yếu tố cạnh tranh Ma trận này được xây dựng dành cho Hoa Sen với ba đối thủ cạnh tranh là Hòa Phát (HPG), Nam Kim (NKG) và Tôn Đông Á (TDA) trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt của ngành thép Việt Nam Phân tích dựa trên tám yếu tố quyết định khả năng thành công trong ngành thép, giúp làm rõ vị thế tương đối và các động lực cạnh tranh của HSG so với các đối thủ trên thị trường.
- Thị phần và Vị thế Thương hiệu: Sức mạnh thương hiệu và khả năng chiếm lĩnh thị phần bán lẻ (HSG dẫn đầu mảng tôn mạ)
- Tự chủ Nguyên liệu và Chi phí: Khả năng kiểm soát chi phí đầu vào (HRC), là lợi thế chiến lược cốt lõi của HPG
- Công nghệ Dây chuyền Mạ: Sự đầu tư vào công nghệ hiện đại để nâng cao chất lượng sản phẩm
- Hệ thống Phân phối: Mạng lưới phân phối rộng khắp và hiệu quả
- Biên lợi nhuận và Hiệu quả Chi phí: Khả năng tối ưu hóa chi phí vận hành và duy trì lợi nhuận
- Đổi mới & Sản phẩm Xanh: Khả năng phát triển sản phẩm mới để ứng phó với vật liệu thay thế
- Cạnh tranh về Giá: Mức độ linh hoạt và khả năng điều chỉnh giá bán
- Xuất khẩu & Mở rộng Quốc tế: Khả năng thâm nhập các thị trường nước ngoài, là động lực tăng trưởng chính
TẬP ĐOÀN HOA SEN (HSG)
Các yếu tố cạnh tranh chủ yếu
1 Thị phần và vị thế thương hiệu
2 Tự chủ nguyên liệu và chi phí
3 Công nghệ dây chuyền mạ 0.05 3 0.15 3 0.15 4 0.20 4 0.20
5 Biên lợi nhuận và hiệu quả chi phí
8 Xuất khẩu & mở rộng quốc tế
Điểm tổng thể 2.85 cho thấy Tập đoàn Hoa Sen (HSG) vẫn duy trì vị thế cạnh tranh khá mạnh trong ngành thép Việt Nam nhờ thương hiệu dẫn đầu, mạng lưới phân phối phủ rộng khắp toàn quốc và năng lực thị trường vượt trội ở mảng tôn mạ Tuy nhiên, kết quả phân tích cho thấy HSG chưa có lợi thế về tự chủ nguyên liệu và hiệu quả chi phí, khiến biên lợi nhuận ở mức thấp và khả năng kiểm soát giá thành còn hạn chế.
HPG đang nắm ưu thế vượt trội về chuỗi sản xuất khép kín và hiệu suất tài chính, trong khi TDA nổi bật với chiến lược xuất khẩu và mở rộng quốc tế Để duy trì vị thế dẫn đầu và thu hẹp khoảng cách với HPG, HSG cần tăng cường tự chủ nguồn nguyên liệu, tối ưu chi phí vận hành, đầu tư đổi mới công nghệ và phát triển sản phẩm xanh Từ đó, HSG sẽ củng cố năng lực cạnh tranh bền vững và mở rộng thị trường xuất khẩu trong giai đoạn tới.
