Luận văn thạc sĩ chiến lược phát triển kênh phân phối cho thị trường sản phẩm dinh dưỡng trẻ nhỏ tại việt nam thời kỳ hội nhập quốc tế

Định bướng chiến lược phát triển kênh phân phối chung cho thi trường sản phẩm đỉnh dưỡng trẻ nhỏ tại Việt Nam ... Chiến lược phát triển kênh phân phối cho thị trường sản phẩm định đưỡng

BO GIAO DUC VA DAO TAO TRUONG DAI HOC BACH KHOA HA NOL

NGUYEN HOANG KIEN

CIMEN LUQC PITAT TRIEN KENT PHAN PITOT CIO THT

TRUONG SAN PHAM DINH DUONG TRE NHO TAI VIET NAM

THOI KY HOI NHAP QUOC TE

Chuyên ngành : QUẦN TRỊ KINH DOANH

LUẬN VĂN THẠC SĨ

QUAN TRI KINII DOANIL

NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC :

TS TRAN VLET HA

Tà Nội - Năm 2014

Tuậu vẫn Thạc sĩ QTED Trường Đại hạc Bách Khoa Hà Nội

MỤC LỤC

LOI CAM DOAN

DANH MUC CAC KY HIEU, CAC CHỮ VIET TAT

1.1.3 Tổng quan vẻ cách phân loại sản phẩm trên thị trường - 1.1.4 Giới thiệu về sẵn phẩm định dưỡng trẻ nhỏ và cách phân loại 7

1.23 Vai tro va chức năng của kênh phân phối ersenee ve senssssrreo.T0 1.3 Chiến lược phát triển kênh nhân phối - 16 1.3.1 Khái niệm chiến lược kênh phân phối 16

triển chiến lược kênh phân phối 22

1.4 Các loại hình kênh phân phỗi sán phẩm đỉnh dưỡng trẻ nhỏ ở Việt

1.4.1 Kênh truyền thống (GT: Grocery Traditional) —

1.4.2 Kênh thương mại biện đại Anh Modem m Trade) - - 33

Tuậu vẫn Thạc sĩ QTED Trường Đại hạc Bách Khoa Hà Nội

CHUONG 2: PHAN TÍCH VÀ DANH GIA TINH HINH THỰC TIẾN CÁC

KENH PHAN PHO! SAN PHAM DINH DUGNG TRE NH6O TAI VIET NAM VA

2.1, Phân tích đánh giá về thị trường kinh doanh sản phẩm dình đưỡng tại

23.3 Đối thủ cạnh tranh và khả năng của Doanh hnghiệp - - 64

2 3 Thực trạng kênh phân phối của các công ty tại Việt Nam 68 2.3.1 Mô hình chung kênh phân phối sản phẩm dinh dưỡng trẻ nhỏ của DN 68

2.3.2 Mô hình phân phối sân phẩm dĩnh dưỡng trê nhỏ của AbboUt 72

2.3.3 Mô hình phản phổi sân phẩm dinh dưỡng trẻ nhỏ cứa Vinannilk 7 5 2.3.4 Mê hình phân phôi sân phẩm đính dưỡng trễ nhỏ của Hipp 30 2.3.5 Lựa chọn nhà phân phối trong hệ thống phân phỏi 82

CHUONG 3: CAC GIAI PHAP NHAM HOAN THIEN CHIEN LUOC PHAT TRIAN KENH PHAN PHOT SAN PHAM DINH DUGNG TRẺ NHỎ TẠI VIỆT

3.1 Định bướng chiến lược phát triển kênh phân phối chung cho thi trường sản phẩm đỉnh dưỡng trẻ nhỏ tại Việt Nam ene 87 3.2 Chiến lược phát triển kênh phân phối cho thị trường sản phẩm đình

33 Chita lược phải triển kênh nhãn phối cho (hị trường sẵn phẩm đình

đưỡng trẻ nhỏ cho Công ty Vinamilk 96 3.4 Chiến lược phát triển kênh phân phối cho thị trường sản phẩm định đưỡng trẻ nhỏ cho Hipp (Cong ty Van An) - 106

Luda vin Thae st QTKD Truảng Dai hoe Bach Khoa (4 Nét

DANH MỤC CÁC HÏNH VẼ, BỎ THỊ

Hinh 1.1 | Vai tré cia hoat dong phan phéi trong Marketing Mix 11

Hinh 1.2 | Cáo kênh phân phải điến hình cho hàng hóa tiêu dùng 1⁄4

Hình 22 | Cơ câu thí trường đình đuỡng trễ thỏ năm 2012 42

Hinh2.3 | Biểu dỗ cơ cấu thị phần các sản pham định dưỡng trẻ nhỏ a

năm 2012

Hình 24 - | Biếu đã cơ cấu thị phân các sân phẩm đính đường Irẻ nhủ o

năm 2013

Tinh 2.5 | Mô hình chung kênh phân phổi sản phẩm dinh đường trễ “

nhô của Doanh nghiệp

Hinh2.6 | Biểu đồ co cau thị trường sản phẩm đỉnh dưỡng trễ nhỏ n

kénh truyén thông và hiện đại năm 2012

Hình 2.7 | Mỏ hình kênh phân phối sẵn phẩm định dưỡng trẻ nhỏ cứa +“

Công ty sữa Abbott

Hinh28 | Biểu để cơ cấu thị trường định đưỡng trẻ nhỏ kênh truyện 44

thống và kênh hiện đại của DN sữa Abbot 2012

Hinh 23.9 | Mô hình kênh phân phối sản phẩm dinh dưỡng trẻ nhỏ của 1%

Công ty sữa Vinamilk

Hinh 2.10 | Biểu dã cơ cầu thị trường săn phẩm đỉnh dưỡng trẻ nhỏ

kênh truyền thẳng và kênh hiện đại của DN sùa Vinamilk| 80 năm 2012

Luda vin Thae st QTKD ‘Trang Dai ge Rich Khoa (14 NOt

DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU, CÁC CHỮ VIET TAT

1 Danh mục viết tắt tiếng Việt

Fast Moving Consumption Goods Grocery Traditional

Key Performance Indiacator Modern Trade

Tế chức Thương mại Thẻ giới

Luda vin Thae st QTKD ‘Trang Dai ge Rich Khoa (14 NOt

Bang 2.16 — | Gia trj thị trường các nhãn hàng năm 2013 62

Bang 2.17 | Dự đoán giá trị thị trường các nhãn hàng năm 2016 88

Thực phẩm dinh dưỡng trẻ nhỏ thoo giá trị thị trường, đô

la Mỹ, năm 2007 - 2012 Bang 2.19 | Thực phẩm đính dưỡng trẻ nhỏ theo khỏi lượng Ứỉ phụlục2

Thực phẩm định dưỡng trẻ nhỗ thoo chủ Hôu bình quân

dầu người, giá hiện tai 2007 - 2012

Thực phẩm định dưỡng trẻ nhỏ theo chỉ Hên bình quân

đầu người, đô la Mỹ năm 2007 - 2013

'Thực phẩm dinh dưỡng trẻ nhỏ theo Tiêu thụ bình quan

đầu người năm 2007 - 2012

Bang 2.23 | Thị phần nhà sân xuất theo ngành, tập đoàn 2012 Phụ lục 6

Thị phần sản xuất sữa giải đoạn thứ 3 theo khối lượng

T3ữa ăn ướt vả thục phảm định đường trẻ nhỏ khác theo

Bảng 229 | chỉ tiêu binh quân đâu người và tiên thụ năm 2007 - Phụ lục 9

Lndn-van Thac st QTKD Truàng Dại học Rach Khaa 1a N6i

cho minh hướng đi riêng sao cho vừa phủ hợp với xu thẻ chung của thị trường, vừa

phái huy dược thế mạnh của DN nhằm mục tiêu tôi da hóa lợi nhuận và phái triển

hơn nữa trong tương lai TTSPDUTN vốn lá thị trưởng có mức độ cạnh tranh gay

pat, kha nang thay thé nhanh, việc tiếp cận được khách hàng đẻ tôi đa hóa nguồn

lực không phải là việc don giản Chỉnh vi thể chiến lược phát triển kênh phân phối

lä một trong những chiến lược quan trọng của một DN kinh đoanh SPDDTN

Thị trường Việt Nam đang trong giai đoạn mới phát triển san một thời gian dài theo hướng phân phối tập trung bao cấp, không đi theo mô hình của kimh lế thị trường Nếu như trước đây, các DN sản xuất và cung ứng rz thị trường theo chỉ tiêu pháp lệnh do nha nude giao xuống mà không châp nhận các quy luật cung — cầu,

quy hiật giá trị, quan hệ hàng hỏa tiển tệ, quy luật canh tranh Thì ngày nay, khả

chuyển sang cơ chế thị trường chúng ta đã chấp nhận những quy luật đó như một sụ

tắt yếu khách quan Chưnh điều này làm cho môi muờng kinh doanh rất sôi động và

phức tạp, đôi hỏi các DN phải nắm bất và phân tích được dây đủ vẻ môi trưởng

kinh doanh mới cô thể tổn tại và phát triển được Quản trị chiến lược hiện đại giúp

DN lam 16 tam quan trọng của việc chủ trọng nhiều hơn đến việc phân tích môi trường và hoạch dịnh các chiến lược liên quan trực tiếp dến diễu kiện mỗi trưởng

Sau khi Việt Nam ra nhập Tổ chúc Thương mại Thế giới (WTO), việc giao thương ngày cảng phải triển hơn, các kênh phân phối SPDDTN ngày càng dược quan tâm và biết đến Tuy thị trường kinh doanh SPIDILYTN rất tiềm năng những các

DÁN Việt Kam luôn phải cạnh tranh một cách mạnh mẽ với các đối thủ từ bên ngoài,

tắm nhìn chiến lược và kỹ năng hệ thông còn hạn chế

Xuất phát từ tỉnh hinh trên, em đã di nghiên cửu va quyết định chọn để tải:

“Chiến lược phát triển kênh phân phổi cho thị trường sản phẩm dinh dưỡng trẻ nhỗ tại Việt Nam thời kỳ hội nhận quốc tế”

Luda vin Thae st QTKD Truảng Dai hoe Bach Khoa (4 Nét

DANH MUC CAC BANG

Nhà máy săn xuất sản phẩm đính dưỡng trẻ nhỏ năm

tại, 2007 - 2012

Bang 2.4 Xu hướng thị phần sẵn xuất trên thị trường 2008 - 2012 48

Bang 2.5 ‘Thi phan nha san xuat theo nganh, gid tri gia ting 2012 49

Bang 2.6 Thi phân sản xuất sữa theo giai đoạn (giá trị) năm 2012 51

Thi phần nhà sân xual các sân phẩm theo gia ti nim

Luda vin Thae st QTKD ‘Trang Dai ge Rich Khoa (14 NOt

Bang 2.16 — | Gia trj thị trường các nhãn hàng năm 2013 62

Bang 2.17 | Dự đoán giá trị thị trường các nhãn hàng năm 2016 88

Thực phẩm dinh dưỡng trẻ nhỏ thoo giá trị thị trường, đô

la Mỹ, năm 2007 - 2012 Bang 2.19 | Thực phẩm đính dưỡng trẻ nhỏ theo khỏi lượng Ứỉ phụlục2

Thực phẩm định dưỡng trẻ nhỗ thoo chủ Hôu bình quân

dầu người, giá hiện tai 2007 - 2012

Thực phẩm định dưỡng trẻ nhỏ theo chỉ Hên bình quân

đầu người, đô la Mỹ năm 2007 - 2013

'Thực phẩm dinh dưỡng trẻ nhỏ theo Tiêu thụ bình quan

đầu người năm 2007 - 2012

Bang 2.23 | Thị phần nhà sân xuất theo ngành, tập đoàn 2012 Phụ lục 6

Thị phần sản xuất sữa giải đoạn thứ 3 theo khối lượng

T3ữa ăn ướt vả thục phảm định đường trẻ nhỏ khác theo

Bảng 229 | chỉ tiêu binh quân đâu người và tiên thụ năm 2007 - Phụ lục 9

Luda vin Thae st QTKD ‘Trang Dai ge Rich Khoa (14 NOt

DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU, CÁC CHỮ VIET TAT

1 Danh mục viết tắt tiếng Việt

Fast Moving Consumption Goods Grocery Traditional

Key Performance Indiacator Modern Trade

Tế chức Thương mại Thẻ giới

Luda vin Thae st QTKD ‘Trang Dai ge Rich Khoa (14 NOt

DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU, CÁC CHỮ VIET TAT

1 Danh mục viết tắt tiếng Việt

Fast Moving Consumption Goods Grocery Traditional

Key Performance Indiacator Modern Trade

Tế chức Thương mại Thẻ giới

Luda vin Thae st QTKD Truảng Dai hoe Bach Khoa (4 Nét

DANH MUC CAC BANG

Nhà máy săn xuất sản phẩm đính dưỡng trẻ nhỏ năm

tại, 2007 - 2012

Bang 2.4 Xu hướng thị phần sẵn xuất trên thị trường 2008 - 2012 48

Bang 2.5 ‘Thi phan nha san xuat theo nganh, gid tri gia ting 2012 49

Bang 2.6 Thi phân sản xuất sữa theo giai đoạn (giá trị) năm 2012 51

Thi phần nhà sân xual các sân phẩm theo gia ti nim

Luda vin Thae st QTKD Truảng Dai hoe Bach Khoa (4 Nét

LOI CAM DOAN

Em xin cam doan ban luan vin nảy là công trình nghiên cứu của bản thâm

Trong quá trình việt luận văn, em cá tham khảo và sử đụng những thông tin, số liệu

từ một số cuốn sách chuyên ngành, để tài nghiên cứu khoa học, tạp chí, báo điện tử Theo danh mục tài liệu tham khảo Các số liệu, kết quả nêu trong luận van là trung thực và cỏ nguồn gốc rõ rằng,

Hả Nội, ngày 25 tháng 04 năm 2014

Tác giả luận văn

Luda vin Thae st QTKD Truảng Dai hoe Bach Khoa (4 Nét

LOI CAM DOAN

Em xin cam doan ban luan vin nảy là công trình nghiên cứu của bản thâm

Trong quá trình việt luận văn, em cá tham khảo và sử đụng những thông tin, số liệu

từ một số cuốn sách chuyên ngành, để tài nghiên cứu khoa học, tạp chí, báo điện tử Theo danh mục tài liệu tham khảo Các số liệu, kết quả nêu trong luận van là trung thực và cỏ nguồn gốc rõ rằng,

Hả Nội, ngày 25 tháng 04 năm 2014

Tác giả luận văn

Luda vin Thae st QTKD Truảng Dai hoe Bach Khoa (4 Nét

Hình 212 | Biểu dé co cau thj wong sin phim dinh dwéng té nho

kênh truyền thông và kênh hiện đại của DN sia Hipp nim | 81

Luda vin Thae st QTKD Truảng Dai hoe Bach Khoa (4 Nét

DANH MỤC CÁC HÏNH VẼ, BỎ THỊ

Hinh 1.1 | Vai tré cia hoat dong phan phéi trong Marketing Mix 11

Hinh 1.2 | Cáo kênh phân phải điến hình cho hàng hóa tiêu dùng 1⁄4

Hình 22 | Cơ câu thí trường đình đuỡng trễ thỏ năm 2012 42

Hinh2.3 | Biểu dỗ cơ cấu thị phần các sản pham định dưỡng trẻ nhỏ a

năm 2012

Hình 24 - | Biếu đã cơ cấu thị phân các sân phẩm đính đường Irẻ nhủ o

năm 2013

Tinh 2.5 | Mô hình chung kênh phân phổi sản phẩm dinh đường trễ “

nhô của Doanh nghiệp

Hinh2.6 | Biểu đồ co cau thị trường sản phẩm đỉnh dưỡng trễ nhỏ n

kénh truyén thông và hiện đại năm 2012

Hình 2.7 | Mỏ hình kênh phân phối sẵn phẩm định dưỡng trẻ nhỏ cứa +“

Công ty sữa Abbott

Hinh28 | Biểu để cơ cấu thị trường định đưỡng trẻ nhỏ kênh truyện 44

thống và kênh hiện đại của DN sữa Abbot 2012

Hinh 23.9 | Mô hình kênh phân phối sản phẩm dinh dưỡng trẻ nhỏ của 1%

Công ty sữa Vinamilk

Hinh 2.10 | Biểu dã cơ cầu thị trường săn phẩm đỉnh dưỡng trẻ nhỏ

kênh truyền thẳng và kênh hiện đại của DN sùa Vinamilk| 80 năm 2012

Luda vin Thae st QTKD ‘Trang Dai ge Rich Khoa (14 NOt

DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU, CÁC CHỮ VIET TAT

1 Danh mục viết tắt tiếng Việt

Fast Moving Consumption Goods Grocery Traditional

Key Performance Indiacator Modern Trade

Tế chức Thương mại Thẻ giới

Luda vin Thae st QTKD Truảng Dai hoe Bach Khoa (4 Nét

LOI CAM DOAN

Em xin cam doan ban luan vin nảy là công trình nghiên cứu của bản thâm

Trong quá trình việt luận văn, em cá tham khảo và sử đụng những thông tin, số liệu

từ một số cuốn sách chuyên ngành, để tài nghiên cứu khoa học, tạp chí, báo điện tử Theo danh mục tài liệu tham khảo Các số liệu, kết quả nêu trong luận van là trung thực và cỏ nguồn gốc rõ rằng,

Hả Nội, ngày 25 tháng 04 năm 2014

Tác giả luận văn

Luda vin Thae st QTKD Truảng Dai hoe Bach Khoa (4 Nét

DANH MỤC CÁC HÏNH VẼ, BỎ THỊ

Hinh 1.1 | Vai tré cia hoat dong phan phéi trong Marketing Mix 11

Hinh 1.2 | Cáo kênh phân phải điến hình cho hàng hóa tiêu dùng 1⁄4

Hình 22 | Cơ câu thí trường đình đuỡng trễ thỏ năm 2012 42

Hinh2.3 | Biểu dỗ cơ cấu thị phần các sản pham định dưỡng trẻ nhỏ a

năm 2012

Hình 24 - | Biếu đã cơ cấu thị phân các sân phẩm đính đường Irẻ nhủ o

năm 2013

Tinh 2.5 | Mô hình chung kênh phân phổi sản phẩm dinh đường trễ “

nhô của Doanh nghiệp

Hinh2.6 | Biểu đồ co cau thị trường sản phẩm đỉnh dưỡng trễ nhỏ n

kénh truyén thông và hiện đại năm 2012

Hình 2.7 | Mỏ hình kênh phân phối sẵn phẩm định dưỡng trẻ nhỏ cứa +“

Công ty sữa Abbott

Hinh28 | Biểu để cơ cấu thị trường định đưỡng trẻ nhỏ kênh truyện 44

thống và kênh hiện đại của DN sữa Abbot 2012

Hinh 23.9 | Mô hình kênh phân phối sản phẩm dinh dưỡng trẻ nhỏ của 1%

Công ty sữa Vinamilk

Hinh 2.10 | Biểu dã cơ cầu thị trường săn phẩm đỉnh dưỡng trẻ nhỏ

kênh truyền thẳng và kênh hiện đại của DN sùa Vinamilk| 80 năm 2012

Luda vin Thae st QTKD Truảng Dai hoe Bach Khoa (4 Nét

DANH MỤC CÁC HÏNH VẼ, BỎ THỊ

Hinh 1.1 | Vai tré cia hoat dong phan phéi trong Marketing Mix 11

Hinh 1.2 | Cáo kênh phân phải điến hình cho hàng hóa tiêu dùng 1⁄4

Hình 22 | Cơ câu thí trường đình đuỡng trễ thỏ năm 2012 42

Hinh2.3 | Biểu dỗ cơ cấu thị phần các sản pham định dưỡng trẻ nhỏ a

năm 2012

Hình 24 - | Biếu đã cơ cấu thị phân các sân phẩm đính đường Irẻ nhủ o

năm 2013

Tinh 2.5 | Mô hình chung kênh phân phổi sản phẩm dinh đường trễ “

nhô của Doanh nghiệp

Hinh2.6 | Biểu đồ co cau thị trường sản phẩm đỉnh dưỡng trễ nhỏ n

kénh truyén thông và hiện đại năm 2012

Hình 2.7 | Mỏ hình kênh phân phối sẵn phẩm định dưỡng trẻ nhỏ cứa +“

Công ty sữa Abbott

Hinh28 | Biểu để cơ cấu thị trường định đưỡng trẻ nhỏ kênh truyện 44

thống và kênh hiện đại của DN sữa Abbot 2012

Hinh 23.9 | Mô hình kênh phân phối sản phẩm dinh dưỡng trẻ nhỏ của 1%

Công ty sữa Vinamilk

Hinh 2.10 | Biểu dã cơ cầu thị trường săn phẩm đỉnh dưỡng trẻ nhỏ

kênh truyền thẳng và kênh hiện đại của DN sùa Vinamilk| 80 năm 2012

Luda vin Thae st QTKD ‘Trang Dai ge Rich Khoa (14 NOt

DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU, CÁC CHỮ VIET TAT

1 Danh mục viết tắt tiếng Việt

Fast Moving Consumption Goods Grocery Traditional

Key Performance Indiacator Modern Trade

Tế chức Thương mại Thẻ giới

Lndn-van Thac st QTKD Truàng Dại học Rach Khaa 1a N6i

cho minh hướng đi riêng sao cho vừa phủ hợp với xu thẻ chung của thị trường, vừa

phái huy dược thế mạnh của DN nhằm mục tiêu tôi da hóa lợi nhuận và phái triển

hơn nữa trong tương lai TTSPDUTN vốn lá thị trưởng có mức độ cạnh tranh gay

pat, kha nang thay thé nhanh, việc tiếp cận được khách hàng đẻ tôi đa hóa nguồn

lực không phải là việc don giản Chỉnh vi thể chiến lược phát triển kênh phân phối

lä một trong những chiến lược quan trọng của một DN kinh đoanh SPDDTN

Thị trường Việt Nam đang trong giai đoạn mới phát triển san một thời gian dài theo hướng phân phối tập trung bao cấp, không đi theo mô hình của kimh lế thị trường Nếu như trước đây, các DN sản xuất và cung ứng rz thị trường theo chỉ tiêu pháp lệnh do nha nude giao xuống mà không châp nhận các quy luật cung — cầu,

quy hiật giá trị, quan hệ hàng hỏa tiển tệ, quy luật canh tranh Thì ngày nay, khả

chuyển sang cơ chế thị trường chúng ta đã chấp nhận những quy luật đó như một sụ

tắt yếu khách quan Chưnh điều này làm cho môi muờng kinh doanh rất sôi động và

phức tạp, đôi hỏi các DN phải nắm bất và phân tích được dây đủ vẻ môi trưởng

kinh doanh mới cô thể tổn tại và phát triển được Quản trị chiến lược hiện đại giúp

DN lam 16 tam quan trọng của việc chủ trọng nhiều hơn đến việc phân tích môi trường và hoạch dịnh các chiến lược liên quan trực tiếp dến diễu kiện mỗi trưởng

Sau khi Việt Nam ra nhập Tổ chúc Thương mại Thế giới (WTO), việc giao thương ngày cảng phải triển hơn, các kênh phân phối SPDDTN ngày càng dược quan tâm và biết đến Tuy thị trường kinh doanh SPIDILYTN rất tiềm năng những các

DÁN Việt Kam luôn phải cạnh tranh một cách mạnh mẽ với các đối thủ từ bên ngoài,

tắm nhìn chiến lược và kỹ năng hệ thông còn hạn chế

Xuất phát từ tỉnh hinh trên, em đã di nghiên cửu va quyết định chọn để tải:

“Chiến lược phát triển kênh phân phổi cho thị trường sản phẩm dinh dưỡng trẻ nhỗ tại Việt Nam thời kỳ hội nhận quốc tế”

Luda vin Thae st QTKD Truảng Dai hoe Bach Khoa (4 Nét

DANH MỤC CÁC HÏNH VẼ, BỎ THỊ

Hinh 1.1 | Vai tré cia hoat dong phan phéi trong Marketing Mix 11

Hinh 1.2 | Cáo kênh phân phải điến hình cho hàng hóa tiêu dùng 1⁄4

Hình 22 | Cơ câu thí trường đình đuỡng trễ thỏ năm 2012 42

Hinh2.3 | Biểu dỗ cơ cấu thị phần các sản pham định dưỡng trẻ nhỏ a

năm 2012

Hình 24 - | Biếu đã cơ cấu thị phân các sân phẩm đính đường Irẻ nhủ o

năm 2013

Tinh 2.5 | Mô hình chung kênh phân phổi sản phẩm dinh đường trễ “

nhô của Doanh nghiệp

Hinh2.6 | Biểu đồ co cau thị trường sản phẩm đỉnh dưỡng trễ nhỏ n

kénh truyén thông và hiện đại năm 2012

Hình 2.7 | Mỏ hình kênh phân phối sẵn phẩm định dưỡng trẻ nhỏ cứa +“

Công ty sữa Abbott

Hinh28 | Biểu để cơ cấu thị trường định đưỡng trẻ nhỏ kênh truyện 44

thống và kênh hiện đại của DN sữa Abbot 2012

Hinh 23.9 | Mô hình kênh phân phối sản phẩm dinh dưỡng trẻ nhỏ của 1%

Công ty sữa Vinamilk

Hinh 2.10 | Biểu dã cơ cầu thị trường săn phẩm đỉnh dưỡng trẻ nhỏ

kênh truyền thẳng và kênh hiện đại của DN sùa Vinamilk| 80 năm 2012

Luda vin Thae st QTKD ‘Trang Dai ge Rich Khoa (14 NOt

Bang 2.16 — | Gia trj thị trường các nhãn hàng năm 2013 62

Bang 2.17 | Dự đoán giá trị thị trường các nhãn hàng năm 2016 88

Thực phẩm dinh dưỡng trẻ nhỏ thoo giá trị thị trường, đô

la Mỹ, năm 2007 - 2012 Bang 2.19 | Thực phẩm đính dưỡng trẻ nhỏ theo khỏi lượng Ứỉ phụlục2

Thực phẩm định dưỡng trẻ nhỗ thoo chủ Hôu bình quân

dầu người, giá hiện tai 2007 - 2012

Thực phẩm định dưỡng trẻ nhỏ theo chỉ Hên bình quân

đầu người, đô la Mỹ năm 2007 - 2013

'Thực phẩm dinh dưỡng trẻ nhỏ theo Tiêu thụ bình quan

đầu người năm 2007 - 2012

Bang 2.23 | Thị phần nhà sân xuất theo ngành, tập đoàn 2012 Phụ lục 6

Thị phần sản xuất sữa giải đoạn thứ 3 theo khối lượng

T3ữa ăn ướt vả thục phảm định đường trẻ nhỏ khác theo

Bảng 229 | chỉ tiêu binh quân đâu người và tiên thụ năm 2007 - Phụ lục 9

Luda vin Thae st QTKD Truảng Dai hoe Bach Khoa (4 Nét

LOI CAM DOAN

Em xin cam doan ban luan vin nảy là công trình nghiên cứu của bản thâm

Trong quá trình việt luận văn, em cá tham khảo và sử đụng những thông tin, số liệu

từ một số cuốn sách chuyên ngành, để tài nghiên cứu khoa học, tạp chí, báo điện tử Theo danh mục tài liệu tham khảo Các số liệu, kết quả nêu trong luận van là trung thực và cỏ nguồn gốc rõ rằng,

Hả Nội, ngày 25 tháng 04 năm 2014

Tác giả luận văn

Luda vin Thae st QTKD ‘Trang Dai ge Rich Khoa (14 NOt

Bang 2.16 — | Gia trj thị trường các nhãn hàng năm 2013 62

Bang 2.17 | Dự đoán giá trị thị trường các nhãn hàng năm 2016 88

Thực phẩm dinh dưỡng trẻ nhỏ thoo giá trị thị trường, đô

la Mỹ, năm 2007 - 2012 Bang 2.19 | Thực phẩm đính dưỡng trẻ nhỏ theo khỏi lượng Ứỉ phụlục2

Thực phẩm định dưỡng trẻ nhỗ thoo chủ Hôu bình quân

dầu người, giá hiện tai 2007 - 2012

Thực phẩm định dưỡng trẻ nhỏ theo chỉ Hên bình quân

đầu người, đô la Mỹ năm 2007 - 2013

'Thực phẩm dinh dưỡng trẻ nhỏ theo Tiêu thụ bình quan

đầu người năm 2007 - 2012

Bang 2.23 | Thị phần nhà sân xuất theo ngành, tập đoàn 2012 Phụ lục 6

Thị phần sản xuất sữa giải đoạn thứ 3 theo khối lượng

T3ữa ăn ướt vả thục phảm định đường trẻ nhỏ khác theo

Bảng 229 | chỉ tiêu binh quân đâu người và tiên thụ năm 2007 - Phụ lục 9

Lndn-van Thac st QTKD Truàng Dại học Rach Khaa 1a N6i

cho minh hướng đi riêng sao cho vừa phủ hợp với xu thẻ chung của thị trường, vừa

phái huy dược thế mạnh của DN nhằm mục tiêu tôi da hóa lợi nhuận và phái triển

hơn nữa trong tương lai TTSPDUTN vốn lá thị trưởng có mức độ cạnh tranh gay

pat, kha nang thay thé nhanh, việc tiếp cận được khách hàng đẻ tôi đa hóa nguồn

lực không phải là việc don giản Chỉnh vi thể chiến lược phát triển kênh phân phối

lä một trong những chiến lược quan trọng của một DN kinh đoanh SPDDTN

Thị trường Việt Nam đang trong giai đoạn mới phát triển san một thời gian dài theo hướng phân phối tập trung bao cấp, không đi theo mô hình của kimh lế thị trường Nếu như trước đây, các DN sản xuất và cung ứng rz thị trường theo chỉ tiêu pháp lệnh do nha nude giao xuống mà không châp nhận các quy luật cung — cầu,

quy hiật giá trị, quan hệ hàng hỏa tiển tệ, quy luật canh tranh Thì ngày nay, khả

chuyển sang cơ chế thị trường chúng ta đã chấp nhận những quy luật đó như một sụ

tắt yếu khách quan Chưnh điều này làm cho môi muờng kinh doanh rất sôi động và

phức tạp, đôi hỏi các DN phải nắm bất và phân tích được dây đủ vẻ môi trưởng

kinh doanh mới cô thể tổn tại và phát triển được Quản trị chiến lược hiện đại giúp

DN lam 16 tam quan trọng của việc chủ trọng nhiều hơn đến việc phân tích môi trường và hoạch dịnh các chiến lược liên quan trực tiếp dến diễu kiện mỗi trưởng

Sau khi Việt Nam ra nhập Tổ chúc Thương mại Thế giới (WTO), việc giao thương ngày cảng phải triển hơn, các kênh phân phối SPDDTN ngày càng dược quan tâm và biết đến Tuy thị trường kinh doanh SPIDILYTN rất tiềm năng những các

DÁN Việt Kam luôn phải cạnh tranh một cách mạnh mẽ với các đối thủ từ bên ngoài,

tắm nhìn chiến lược và kỹ năng hệ thông còn hạn chế

Xuất phát từ tỉnh hinh trên, em đã di nghiên cửu va quyết định chọn để tải:

“Chiến lược phát triển kênh phân phổi cho thị trường sản phẩm dinh dưỡng trẻ nhỗ tại Việt Nam thời kỳ hội nhận quốc tế”

Luda vin Thae st QTKD Truảng Dai hoe Bach Khoa (4 Nét

LOI CAM DOAN

Em xin cam doan ban luan vin nảy là công trình nghiên cứu của bản thâm

Trong quá trình việt luận văn, em cá tham khảo và sử đụng những thông tin, số liệu

từ một số cuốn sách chuyên ngành, để tài nghiên cứu khoa học, tạp chí, báo điện tử Theo danh mục tài liệu tham khảo Các số liệu, kết quả nêu trong luận van là trung thực và cỏ nguồn gốc rõ rằng,

Hả Nội, ngày 25 tháng 04 năm 2014

Tác giả luận văn

Luda vin Thae st QTKD ‘Trang Dai ge Rich Khoa (14 NOt

Bang 2.16 — | Gia trj thị trường các nhãn hàng năm 2013 62

Bang 2.17 | Dự đoán giá trị thị trường các nhãn hàng năm 2016 88

Thực phẩm dinh dưỡng trẻ nhỏ thoo giá trị thị trường, đô

la Mỹ, năm 2007 - 2012 Bang 2.19 | Thực phẩm đính dưỡng trẻ nhỏ theo khỏi lượng Ứỉ phụlục2

Thực phẩm định dưỡng trẻ nhỗ thoo chủ Hôu bình quân

dầu người, giá hiện tai 2007 - 2012

Thực phẩm định dưỡng trẻ nhỏ theo chỉ Hên bình quân

đầu người, đô la Mỹ năm 2007 - 2013

'Thực phẩm dinh dưỡng trẻ nhỏ theo Tiêu thụ bình quan

đầu người năm 2007 - 2012

Bang 2.23 | Thị phần nhà sân xuất theo ngành, tập đoàn 2012 Phụ lục 6

Thị phần sản xuất sữa giải đoạn thứ 3 theo khối lượng

T3ữa ăn ướt vả thục phảm định đường trẻ nhỏ khác theo

Bảng 229 | chỉ tiêu binh quân đâu người và tiên thụ năm 2007 - Phụ lục 9

Luda vin Thae st QTKD Truảng Dai hoe Bach Khoa (4 Nét

DANH MUC CAC BANG

Nhà máy săn xuất sản phẩm đính dưỡng trẻ nhỏ năm

tại, 2007 - 2012

Bang 2.4 Xu hướng thị phần sẵn xuất trên thị trường 2008 - 2012 48

Bang 2.5 ‘Thi phan nha san xuat theo nganh, gid tri gia ting 2012 49

Bang 2.6 Thi phân sản xuất sữa theo giai đoạn (giá trị) năm 2012 51

Thi phần nhà sân xual các sân phẩm theo gia ti nim

Lndn-van Thac st QTKD Truàng Dại học Rach Khaa 1a N6i

cho minh hướng đi riêng sao cho vừa phủ hợp với xu thẻ chung của thị trường, vừa

phái huy dược thế mạnh của DN nhằm mục tiêu tôi da hóa lợi nhuận và phái triển

hơn nữa trong tương lai TTSPDUTN vốn lá thị trưởng có mức độ cạnh tranh gay

pat, kha nang thay thé nhanh, việc tiếp cận được khách hàng đẻ tôi đa hóa nguồn

lực không phải là việc don giản Chỉnh vi thể chiến lược phát triển kênh phân phối

lä một trong những chiến lược quan trọng của một DN kinh đoanh SPDDTN

Thị trường Việt Nam đang trong giai đoạn mới phát triển san một thời gian dài theo hướng phân phối tập trung bao cấp, không đi theo mô hình của kimh lế thị trường Nếu như trước đây, các DN sản xuất và cung ứng rz thị trường theo chỉ tiêu pháp lệnh do nha nude giao xuống mà không châp nhận các quy luật cung — cầu,

quy hiật giá trị, quan hệ hàng hỏa tiển tệ, quy luật canh tranh Thì ngày nay, khả

chuyển sang cơ chế thị trường chúng ta đã chấp nhận những quy luật đó như một sụ

tắt yếu khách quan Chưnh điều này làm cho môi muờng kinh doanh rất sôi động và

phức tạp, đôi hỏi các DN phải nắm bất và phân tích được dây đủ vẻ môi trưởng

kinh doanh mới cô thể tổn tại và phát triển được Quản trị chiến lược hiện đại giúp

DN lam 16 tam quan trọng của việc chủ trọng nhiều hơn đến việc phân tích môi trường và hoạch dịnh các chiến lược liên quan trực tiếp dến diễu kiện mỗi trưởng

Sau khi Việt Nam ra nhập Tổ chúc Thương mại Thế giới (WTO), việc giao thương ngày cảng phải triển hơn, các kênh phân phối SPDDTN ngày càng dược quan tâm và biết đến Tuy thị trường kinh doanh SPIDILYTN rất tiềm năng những các

DÁN Việt Kam luôn phải cạnh tranh một cách mạnh mẽ với các đối thủ từ bên ngoài,

tắm nhìn chiến lược và kỹ năng hệ thông còn hạn chế

Xuất phát từ tỉnh hinh trên, em đã di nghiên cửu va quyết định chọn để tải:

“Chiến lược phát triển kênh phân phổi cho thị trường sản phẩm dinh dưỡng trẻ nhỗ tại Việt Nam thời kỳ hội nhận quốc tế”

Luda vin Thae st QTKD Truảng Dai hoe Bach Khoa (4 Nét

DANH MỤC CÁC HÏNH VẼ, BỎ THỊ

Hinh 1.1 | Vai tré cia hoat dong phan phéi trong Marketing Mix 11

Hinh 1.2 | Cáo kênh phân phải điến hình cho hàng hóa tiêu dùng 1⁄4

Hình 22 | Cơ câu thí trường đình đuỡng trễ thỏ năm 2012 42

Hinh2.3 | Biểu dỗ cơ cấu thị phần các sản pham định dưỡng trẻ nhỏ a

năm 2012

Hình 24 - | Biếu đã cơ cấu thị phân các sân phẩm đính đường Irẻ nhủ o

năm 2013

Tinh 2.5 | Mô hình chung kênh phân phổi sản phẩm dinh đường trễ “

nhô của Doanh nghiệp

Hinh2.6 | Biểu đồ co cau thị trường sản phẩm đỉnh dưỡng trễ nhỏ n

kénh truyén thông và hiện đại năm 2012

Hình 2.7 | Mỏ hình kênh phân phối sẵn phẩm định dưỡng trẻ nhỏ cứa +“

Công ty sữa Abbott

Hinh28 | Biểu để cơ cấu thị trường định đưỡng trẻ nhỏ kênh truyện 44

thống và kênh hiện đại của DN sữa Abbot 2012

Hinh 23.9 | Mô hình kênh phân phối sản phẩm dinh dưỡng trẻ nhỏ của 1%

Công ty sữa Vinamilk

Hinh 2.10 | Biểu dã cơ cầu thị trường săn phẩm đỉnh dưỡng trẻ nhỏ

kênh truyền thẳng và kênh hiện đại của DN sùa Vinamilk| 80 năm 2012

Luda vin Thae st QTKD ‘Trang Dai ge Rich Khoa (14 NOt

Bang 2.16 — | Gia trj thị trường các nhãn hàng năm 2013 62

Bang 2.17 | Dự đoán giá trị thị trường các nhãn hàng năm 2016 88

Thực phẩm dinh dưỡng trẻ nhỏ thoo giá trị thị trường, đô

la Mỹ, năm 2007 - 2012 Bang 2.19 | Thực phẩm đính dưỡng trẻ nhỏ theo khỏi lượng Ứỉ phụlục2

Thực phẩm định dưỡng trẻ nhỗ thoo chủ Hôu bình quân

dầu người, giá hiện tai 2007 - 2012

Thực phẩm định dưỡng trẻ nhỏ theo chỉ Hên bình quân

đầu người, đô la Mỹ năm 2007 - 2013

'Thực phẩm dinh dưỡng trẻ nhỏ theo Tiêu thụ bình quan

đầu người năm 2007 - 2012

Bang 2.23 | Thị phần nhà sân xuất theo ngành, tập đoàn 2012 Phụ lục 6

Thị phần sản xuất sữa giải đoạn thứ 3 theo khối lượng

T3ữa ăn ướt vả thục phảm định đường trẻ nhỏ khác theo

Bảng 229 | chỉ tiêu binh quân đâu người và tiên thụ năm 2007 - Phụ lục 9

Luda vin Thae st QTKD Truảng Dai hoe Bach Khoa (4 Nét

LOI CAM DOAN

Em xin cam doan ban luan vin nảy là công trình nghiên cứu của bản thâm

Trong quá trình việt luận văn, em cá tham khảo và sử đụng những thông tin, số liệu

từ một số cuốn sách chuyên ngành, để tài nghiên cứu khoa học, tạp chí, báo điện tử Theo danh mục tài liệu tham khảo Các số liệu, kết quả nêu trong luận van là trung thực và cỏ nguồn gốc rõ rằng,

Hả Nội, ngày 25 tháng 04 năm 2014

Tác giả luận văn

Luda vin Thae st QTKD Truảng Dai hoe Bach Khoa (4 Nét

DANH MUC CAC BANG

Nhà máy săn xuất sản phẩm đính dưỡng trẻ nhỏ năm

tại, 2007 - 2012

Bang 2.4 Xu hướng thị phần sẵn xuất trên thị trường 2008 - 2012 48

Bang 2.5 ‘Thi phan nha san xuat theo nganh, gid tri gia ting 2012 49

Bang 2.6 Thi phân sản xuất sữa theo giai đoạn (giá trị) năm 2012 51

Thi phần nhà sân xual các sân phẩm theo gia ti nim

Luda vin Thae st QTKD ‘Trang Dai ge Rich Khoa (14 NOt

Bang 2.16 — | Gia trj thị trường các nhãn hàng năm 2013 62

Bang 2.17 | Dự đoán giá trị thị trường các nhãn hàng năm 2016 88

Thực phẩm dinh dưỡng trẻ nhỏ thoo giá trị thị trường, đô

la Mỹ, năm 2007 - 2012 Bang 2.19 | Thực phẩm đính dưỡng trẻ nhỏ theo khỏi lượng Ứỉ phụlục2

Thực phẩm định dưỡng trẻ nhỗ thoo chủ Hôu bình quân

dầu người, giá hiện tai 2007 - 2012

Thực phẩm định dưỡng trẻ nhỏ theo chỉ Hên bình quân

đầu người, đô la Mỹ năm 2007 - 2013

'Thực phẩm dinh dưỡng trẻ nhỏ theo Tiêu thụ bình quan

đầu người năm 2007 - 2012

Bang 2.23 | Thị phần nhà sân xuất theo ngành, tập đoàn 2012 Phụ lục 6

Thị phần sản xuất sữa giải đoạn thứ 3 theo khối lượng

T3ữa ăn ướt vả thục phảm định đường trẻ nhỏ khác theo

Bảng 229 | chỉ tiêu binh quân đâu người và tiên thụ năm 2007 - Phụ lục 9

Luda vin Thae st QTKD Truảng Dai hoe Bach Khoa (4 Nét

Hình 212 | Biểu dé co cau thj wong sin phim dinh dwéng té nho

kênh truyền thông và kênh hiện đại của DN sia Hipp nim | 81