Luận văn thạc sĩ hoạch Định chiến lược phát triển kinh doanh của công ty tư vấn Đầu tư và xây dựng trường an

Dé tai: Houch dink chién luge phat triển kinh doanh: của Cúy TPDT và xây đựng Trường An LỜI CAM ĐOAN Trong quả Irình nghiên cứu làm luận văn, học viên đã nhận được GS.T§ Đỗ Văn Phúc hướn

Phân tích, dự bảo các đối thủ cạnh tranh của Công ty Tư vẫn Đầu tư và Xây dụng Trường An giai đoạn 2016 — 2020

dụng Trường An giai đoạn 2016 — 2020 - - 61

Phân tích, dự bao các nguồn lực cho phát triển kinh doanh các loại céng trinh xây dựng của Công ty Tư van Dau tư và Xây dựng lrường An giai đoạn 2016 — 2020

Phân tích, dự bảo nhu cầu nhân lực cho phát triển kinh doanh các loại công trình xây dựng của Công ty Tư vẫn Dẫu tư và Xây đựng Trường An giai đoạn 2016 —=."

Phân tích, dự báo nhu câu tải lực cho phát triển kinh doanh các loại công, trình xây đựng của Công ty Tư vẫn Dẫu tư và Xây đựng Trường An giai đoạn 2016 — 2020

trình xây đựng của Công ty Tư vẫn Dẫu tư và Xây đựng Trường An giai đoạn 2016

Phản tích, dự báo nhu cầu vật lực cho phát triển kinh doanh các loại công trình xây dựng của Công ty Tư vẫn Dâu tư và Xây dụng Trường An giai đoạn 2016 — 2020 71 CHƯƠNG 5 HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC PHẮT TRIÊN KINH DOANH

trình xây dựng của Công ty Tư vẫn Dâu tư và Xây dụng Trường An giai đoạn 2016

CHƯƠNG 5 HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC PHẮT TRIÊN KINH DOANH

CUA CONG TY TU VAN BAD TƯ VÀ XÂY ĐỰNG TRUONG AN GTAT

3.1 Hoạch định mục tiêu chiến lược phát triển kinh đoanh của Công ty ‘Tu van Dau iy dựng Trường An giai đoạn 2016 — 2020 - 73 tưyả

3.2 Hoạch định chiến lược phát triển các cặp địch vụ — khách hàng chính yếu của

Công ty Tư vấn Đâu từ và Xây dựng Trường An giải doạn 201 6 — 2020 73

3.3 IIoạch định các chiến lược phát triển các nguôn lực cho phát triển linh đoanh của Công ty Từ vẫn Đầu tư và Xây dựng Trường An giai đoạn 2016 — 2020 74

Nguyén Hang Thing iii CH QTKD BK K2013a

Dé tai: Houch dink chién luge phat triển kinh doanh: của Cúy TPDT và xây đựng Trường An

DANH MUC BANG, BIEU Bang1.1 Kết quả phân tích nhu cầu tùng cặp sán phẩm khách hang chính yếu của thị trường trong 5 năm qua gân nhật - - 12

Bảng 1.2 trình bày dự báo nhu cầu từng mặt hàng của khách hàng mục tiêu trong 5 năm tới, giúp xác định chính xác các cơ hội thị trường dài hạn Trong khi đó, Bảng 1.3 phân tích kết quả các đối thủ cạnh tranh lớn liên quan đến từng cặp sản phẩm – khách hàng chính của công ty – trong 5 năm gần đây nhằm đánh giá vị thế cạnh tranh và điều chỉnh chiến lược phù hợp.

Tiảng 1.4 Kết quả đự báo các đối thủ cạnh tranh lớn của tùng cặp sản phẩm — khách hang muc tiêu của của công ly trong 5 nam tới - aS

Trong vòng 5 năm qua, công ty đã phân tích và đánh giá chi tiết các loại nguồn lực chính như tài lực, nhân lực và công nghệ, xác định rõ những nguồn lực đã huy động và sử dụng hiệu quả nhất Đồng thời, công ty cũng dự báo các loại nguồn lực cần thiết cho giai đoạn tới, tập trung vào việc mở rộng sử dụng tài lực, nhân lực và công nghệ để nâng cao năng lực cạnh tranh và đảm bảo sự phát triển bền vững trong tương lai.

Bang 1.7 Kết quả hoạch định mục tiêu chiến lược phát triển kinh đoanh của công ty - - 18

Bang, 1.8 Ma tran Mo.Kisey: - ơ" _ Tang 1.9 Các yếu tổ chiến lược cho các nhỏm A, B, C: 23 Bang 1.10, Ma tran SWOT: LẠ HH HH HH HH ghi go - 26 láng 1.11, Kết quá hoạch định các cặp sản phẩm _ khách hàng chiến lược của công ty đồ chức) - 28

Bảng 1.12 Kết quả hoạch định các nguồn lực chiến lược cho phát triển kinh doanh của Công ty -.20

Bảng 21 Số lượng máy móc, thiết bị thi công công trình hiện nay của công ty

Bang 2.3 Tỉnh bình phát triển kinh đoanh giai đoạn 2011 - 201 4 41

Bang 2.3 Chủ trương phát triển bạ tầng kỹ thuật đô thị Vĩnh Phúc giai đoạn 2016 —

Công ty Trường An ghi nhận doanh thu và lợi nhuận ổn định, thể hiện sức cạnh tranh mạnh mẽ trên thị trường Phân tích số liệu cho thấy kết quả hoạt động của công ty đã được dự báo chính xác với xu hướng tích cực, góp phần củng cố vị thế cạnh tranh của Trường An trong ngành Các dự báo về hiệu quả kinh doanh trong thời gian tới cho thấy khả năng duy trì và mở rộng thị phần, minh chứng cho sự phát triển bền vững của công ty trước áp lực cạnh tranh ngày càng gia tăng.

Nguyễn Hàng Thẳng vil CH QTKD BK K2013a

Bảng 1.2 trình bày dự báo nhu cầu từng nhóm sản phẩm chủ chốt của thị trường trong 5 năm tới, giúp xác định xu hướng phát triển và cơ hội mở rộng thị phần Đồng thời, Bảng 1.3 phân tích kết quả của các đối thủ cạnh tranh lớn trong từng cặp sản phẩm chính yếu của công ty trong suốt 5 năm qua, cung cấp cái nhìn rõ ràng về vị thế cạnh tranh và chiến lược cần thiết để nâng cao năng lực cạnh tranh trong thị trường mục tiêu.

Trong 5 năm qua, công ty đã huy động và sử dụng hiệu quả các nguồn lực chính như tài lực, nhân lực và công nghệ để đạt được kết quả nổi bật Đồng thời, dự kiến trong 5 năm tới, công ty sẽ tiếp tục tận dụng tối đa các nguồn lực này để duy trì và nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh Việc phân tích chi tiết từng loại nguồn lực giúp xác định rõ tiềm năng và cơ hội phát triển bền vững cho công ty trong tương lai.

Dưới đây là những điểm chính thể hiện nội dung của bài viết: Ma trận Mo.Kisey giúp phân tích các yếu tố chiến lược quan trọng cho các nhóm khách hàng A, B, C; Ma trận SWOT cung cấp cái nhìn toàn diện về điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức của doanh nghiệp; kết quả của quá trình hoạch định sản phẩm và khách hàng chiến lược đóng vai trò then chốt trong sự thành công của công ty Những công cụ này hỗ trợ doanh nghiệp đưa ra các quyết định chiến lược chính xác, tối ưu hóa các nguồn lực và phát triển bền vững.

Bang 2.4 Tinh hình đoanh thu, lợi nhuận của Công ty Trường An và của cáo đổi th cạnh tranh đăng kế nhất 62 Bang 2.5 Bang két quả phân tích, dự báo diễm mạnh (yêu) của cáo đổi thủ cạnh tranh của Công ty Irường An 65

DANH MUC CAC TU VIET TAT

CHƯƠNG 1 CƠ SỞ LÝ LUẬN VẺ CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN KINII

DOANH CUA DOANH NGHIỆP ad

1.1 Ban chất, nội dung và vai trò của chiến lược phát triển kinh doanh của doanh nghiệp - - - - 4

2 Quy trình hoạch định chiến lược kinh doanh của doanh nghuệp, 7

1.3 Phân tích, đự báo các căn cứ cho hoạch định chiến lược phát triển kinh doanh

1.3.1 Phân tích, đụ báo nhm câu của thị trường trong củng thời gian với chiến lược eed O

1.3.2 Phân trích, dự bảo điểm mạnh, diễm yếu của các dối thủ cạnh tranh đáng kể trong cùng thời gian với chiến lược 13

1.3.3 Phân Iích, dự báo cáu nguồn lực cho phát triển kinh doanh của chủ thể chiến lược trong củng thời gian với chiếu lược : ccc cvccvvvecvvevrrrerrrrree 15

1.4 IHoạch định các phương án chiến lược phát triển kinh doanh pees?

1.4.1 Hoạch định mục tiêu chiến lược — wT 1.4.2 Hoạch định các cặp sản phẩm - khách hàng chiến hược L# 1.4.2.1 Định huớng lựa chọn cặp san phẩm — khách hàng chiến lược 18

1.4.2.2 Hoạch định nhờng tiêu chuẩn chất lượng chủ yếu vả sản lượng, GDP của từng cặp sản phẩm — khách hàng chiến lược Kreessessoe.E

1.4.3 Hoạch định các nguên lực chiến lược - 29

1.4.4 Ban chiến lược phát triển kinh doanh của s5i5cccsvsexssssesirs 30

Nguyễn Hàng Thẳng ủ CH QTKD BK K2013a

Dựa trên Bảng 1.2, công ty đã xác định rõ nhu cầu tiêu dùng của từng phân khúc khách hàng chính trong thị trường mục tiêu, giúp định hướng phát triển sản phẩm phù hợp trong 5 năm tới Đồng thời, thông qua Bảng 1.3, công ty đã phân tích các đối thủ cạnh tranh lớn nhất của từng cặp sản phẩm chủ chốt, từ đó đưa ra chiến lược cạnh tranh hiệu quả nhằm duy trì vị thế trên thị trường trong giai đoạn dài hạn.

Trong 5 năm qua, công ty đã huy động và sử dụng hiệu quả các loại nguồn lực chính như tài lực, nhân lực và công nghệ, đẩy mạnh hoạt động và nâng cao năng lực cạnh tranh Kết quả phân tích cho thấy nguồn lực tài chính của công ty đã ổn định và mở rộng, góp phần hỗ trợ các dự án chiến lược dài hạn Nhân lực của công ty đã được đào tạo và phát triển liên tục, đảm bảo đáp ứng yêu cầu ngày càng cao của thị trường Công nghệ ứng dụng trong sản xuất và quản lý được nâng cấp, giúp tối ưu hóa các quy trình và nâng cao hiệu quả hoạt động Trong 5 năm tới, công ty dự kiến sẽ duy trì và mở rộng việc huy động các nguồn lực này để đạt được các mục tiêu phát triển bền vững, nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường.

Trong quá trình phân tích chiến lược doanh nghiệp, việc xây dựng ma trận Mo.Kisey giúp xác định các yếu tố ảnh hưởng chính Các yếu tố chiến lược cho các nhóm khách hàng A, B, C đóng vai trò quan trọng trong việc phát triển kế hoạch phù hợp Ma trận SWOT được sử dụng để đánh giá điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức của công ty, từ đó định hình các chiến lược phù hợp Kết quả của quá trình hoạch định sản phẩm và khách hàng chiến lược giúp công ty xác định các cặp sản phẩm – khách hàng tối ưu, nâng cao hiệu quả hoạt động và thúc đẩy tăng trưởng bền vững.

Công ty Trường An đang thể hiện hiệu quả kinh doanh tích cực với doanh thu và lợi nhuận ổn định, cho thấy vị thế cạnh tranh vững chắc trên thị trường Các phân tích và dự báo gần đây cho thấy triển vọng tăng trưởng mạnh mẽ của Công ty, đồng thời những đối thủ cạnh tranh cũng đang cạnh tranh gay gắt nhằm chiếm lĩnh thị phần, tạo ra môi trường cạnh tranh ngày càng khốc liệt.

DANH MUC CAC TU VIET TAT

Có phần Hội déng quan wi

Cán bộ công nhân viên

Tài sẵn lưu động Doang thu

Lợi nhuận Quốc lộ Giao thông vận tải Quản trị kinh doanh

Nguyễn Hàng Thẳng CH OTKD RE K2013a

Bảng 2.6 trình bày kết quả phân tích doanh thu và thị phần của ba loại sản phẩm chính của Công ty Tư vấn Đầu tư và Xây dựng Trường An trong giai đoạn 2011-2014, giúp đánh giá hiệu quả hoạt động và xu hướng thị trường của công ty trong giai đoạn này Trong khi đó, Bảng 2.7 tổng hợp kết quả dự báo doanh thu, thị phần và tỷ trọng của ba loại sản phẩm chủ lực từ năm 2016 đến 2020, cung cấp cái nhìn tổng quan về dự báo phát triển và khả năng mở rộng thị trường của Công ty trong những năm tiếp theo Những phân tích này giúp xác định các yếu tố then chốt ảnh hưởng đến doanh thu và thị phần của công ty, từ đó đề xuất các giải pháp phù hợp để nâng cao vị thế cạnh tranh trên thị trường.

Bang 2.8 Kết quả phân tích, dy bao nhân lực cho phát triển hoạt động của Công ty

Theo báo cáo, dự báo nhu cầu tài chính cho phát triển các công trình hạ tầng kỹ thuật tại tỉnh Vĩnh Phúc giai đoạn 2016-2020 đã được phân tích kỹ lưỡng, cho thấy sự cần thiết của các nguồn vốn lớn để đảm bảo tiến độ và chất lượng dự án Kết quả dự báo từ Bang 2.9 chỉ rõ lượng vốn cần thiết cho các dự án, trong khi phân tích trong Bang 2.10 về tình hình tài chính của Công ty Trường An đã giúp đánh giá khả năng huy động nguồn lực phù hợp Điều này nhấn mạnh vai trò của việc lập kế hoạch tài chính chính xác nhằm thúc đẩy phát triển bền vững các công trình hạ tầng tại địa phương.

Phân tích và dự báo cán bộ vật lực đóng vai trò then chốt trong việc thúc đẩy phát triển kinh doanh các loại công trình của Công ty Tư vấn Đầu tư và Xây dựng Trường An giai đoạn 2016 Việc này nhằm đảm bảo nguồn lực được phân bổ hiệu quả, đáp ứng các dự án xây dựng quan trọng, góp phần thúc đẩy tăng trưởng bền vững của công ty Dự báo chính xác giúp xác định nhu cầu vật tư, nhân lực và tài chính phù hợp, từ đó nâng cao năng lực cạnh tranh và mở rộng thị trường xây dựng trong giai đoạn chiến lược.

Bảng 2.11, Kết quá phân tích, dự bảo thiết bị thí công của Công ty Trường An 72

Tiêu đề	Hoạch định chiến lược phát triển kinh doanh của công ty tư vấn Đầu tư và xây dựng Trường An
Tác giả	Nguyen Hong Thang
Người hướng dẫn	GS.TS. Đỗ Văn Phúc
Trường học	Trường Đại học Bách khoa Hà Nội
Chuyên ngành	Quản trị Kinh doanh
Thể loại	Luận văn thạc sĩ
Năm xuất bản	2015
Thành phố	Hà Nội

Định dạng
Số trang	75
Dung lượng	521,12 KB