Luận văn thạc sĩ xây dựng chiến lược kinh doanh Ở công ty cổ phần xây dựng sơn tây

các doanh nghiệp ĐỂ tốn tại và phát triển, ằn xây dựng cho minh một chiến lược Chiến lược là một loại kế hoạch đặc biệt, mọi tổ chức đều lập kế hoạch hoạt dộng, Đối với doanh nghiệ

Trang 1

XÂY DỰNG CHIẾN I.ƯỢC KINH DOANH

Ở CÔNG TY CÔ PHẦN XÂY DỰNG SƠN TÂY

GIAI DOAN 2008 - 2015

NGUYEN MINH HAI

HA NOI 2008

Trang 2

'TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ NỘI

LUẬN VĂN THẠC SĨ

XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH

Ở CÔNG TY CỔ PHAN XÂY DỰNG SƠN TÂY

GIÁI ĐOAN 2008 - 2015

NGÀNH : QUẦN TRỊ KINH DOANH

MDSỐ : NGUYÊN MINH HÃI

Người hướng dẫn : TS NGHIÊM SỸ THƯƠNG

TIA NỘI 2008

Trang 3

ANG BIẾU

DANH MỤC

LỜI NÓI ĐẦU

1, Sự cần thiết của để tài

2 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu

3 Phương pháp nghiên cứu

CHƯƠỠNG I: LÝ LUẬN CHUNG VF CHIENT, UOC KINH DOANH

1.1 Khái niệm đặc trưng và vai trò của chến lược kinh doanh trong đoại

1.12 Đặc trưng của chiến lược kinh doanh

1.1.3 Vai trò của chiến lược kinh doanh He

1.2 Quá trình quản trị chiến lược kinh doanh „

1.2.1 Phân tích tình hình

1.2.2 Xây dựng chiến lượ

1.2.3 Thực hiện chiến lược

12.5 Yêu cầu khi xây dựng chiến lược kinh doanh

1.3 Xác định nhiệm vụ và hệ thống mục tiêu chiến lược

1.3.1.Nhiệm vụ chiến lược

1.3.2 Hệ thống mục liêu chiến lược +

1.3.3 Nguyên lắc khi xác định mục tiêu

1.4 Phân tích môi trường kinh doanh của doanh nghiệp

1.4.1 Phân tích môi trường vĩ mô

1.4.2 Phân tích môi trường nghành(môi trường tác nghiệp)

1.4.3, Phân tích môi trường nội bộ doanh nghiệp

1.4.4 Phân tích môi trường quốc tế của doanh nghiệp

1.45 Ma trận cơ hội và nguy cơ

1.5 Phản biệt các loại hình chiến lược kinh doanh

1.5.1 Các chiến lược kinh doanh tổng quát

1.5.2 Các chiến lược kinh doanh bộ phận

1.6, Cáo phương pháp phân tích, lựa chọn chiến Tược

1.6.1.Ma trận thị phần tăng trưởng BCG

1.6.2, Ma tran McKinsey- GL! ( General Li tric Ju

1.6.3 Phan tich SWOT va các kết hợp chiến lược

TÓM TẮT CHƯƠNG L

CHƯƠNG 2 : PHÂN TÍCH CÁC NHÂN TỔ CHIẾN LƯỢC CỦA CÔNG TY

CỔ PHẨN XÂY DUNG SON TAY

2.L Phân tích và đánh giá tình hình sản xuất kinh doanh của công ty cổ phần

xây dựng Sơn Tây see

2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển công ty :

2.1.2 Nghanh nghé kinh doanh , mục tiêu và phạm vi hoạt đang,

Trang 4

1.2 Quá trình quân trị chiến lược kinh doanh

Trong quá trình quản trị chiến lược, người quản trị thực hiện một loạt các

hoạt động như sau

1.2.1 Phân tích tỉnh hình

Trước khi quyết định về định hướng hay phản ứng chiến lược phủ hợp cần

phái phân tích tình hình hiện tại Phân tích linh hình đòi hỏi phải xem xét bối

cảnh của tổ chức, các khía cạnh mỗi trưởng bên ngoài và bên trong của tổ chức:

- Bán thân các yếu tố nội bộ bên trong gúa doanh nghiệp: mạnh hay yêu

- Các yếu tố môi trưởng ngoài doanh nghiệp: cơ hội hay nguy cơ đối với doanh

nghiệp

- Mong muốn của lãnh dạo: giá trị doanh nghiệp, uy tín và ưu thể

inh tranh

1.2.2 Xây dựng chiến lược

Xây dựng chiến lược bao pềm việc thiết kế và lựa chọn những chiến lược

phủ họp cho tổ chức ĐỂ thực hiện việc này cần phải xem xét từ nhiễu cấp tổ

chức khác nhau và đề ra các kiểu chiến lược

- Chiến lược Công ty: Quan tâm đến những vẫn để lớn và dải han như: hoạt

động như thế nào, tham gia vào lĩnh vực kinh doanh nào, làm gì trong lĩnh vực

kinh doanh ấy Bắt kỳ sự thay đổi nào trong cơ câu các ngành kinh doanh của tổ

chức đều có thể làm thay đổi chiến lược Công ty

- Chiến lược chức năng: Là những quyết định và hành động hướng mục tiêu

được xây dựng ngắn hạn của các bộ phận chức năng khác nhau trong một tổ

chức như: bệ phận sản xuất (chế tạo), tiếp thị, nghiên cứu và phát triển, nhân sự,

tài chính kế toán, công nghệ thông tin

- Chiến lược cạnh tranh: Những chiến lược cạnh tranh nghiên cứu những lợi thế

cạnh tranh mã tổ chức đang hoặc muốn có, đồng thời xem xét đến việc tổ chức

đỏ tiến hành cạnh tranh như thế nào trong một lĩnh vực kinh đoanh hay ngành cụ

thể

1.2.3 Thực hiện chiến Ï ược

Tình thành hoặc xây dựng chiến lược là chưa đủ đối với các nhân viên

của tổ chức má cần phái thực hiện chiến lược Thực hiện chiến lược lả quá trình

dưa những chiến lược khác nhau của tổ chức vào thực thí Các biện pháp thực

hiên những cấp khác nhau của chiến lược được gắn chặt với việc xây dụng chiến

lược

1.2.4 Danh gia chiến lược

Giai đoạn cuối của quản lý chiến lược là đánh giá chiến luge ‘lat cả chiến

lược tùy thuộc vào thay đổi tương lai vì các yêu tố bên trong và bên ngoài thay

Nguyễn Minh Hằi- LỚp CH QTKD- 2006-2008

Trang 5

đổi không ngừng đang diễn ra trong môi trường kinh đoanh đôi hỏi công ty phải

xây dung cho minh một chiến lược kinh doanh pha hop

Vận dựng những lý luận và phương pháp luận về chiến lược của doanh

nghiệp, bài luận văn đã dưa ra các luận cứ để xây dựng chiến lược kinh doanh

cho công ty cổ phần xây dựng Sơn Tây

- Đôi tượng nghiên cứu - ĐỀ tài đi sâu phân tích, đánh giá và đưa ra định

hướng xây đựng chiến lược kinh doanh dựa trên những lý luận chung về xây

dựng chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp

- Pham vi nghiên cứu: Dựa vào những số liệu cụ thể v

xuất kinh đoanh gủa Công ty cỗ phần xây dựng Sơn Tây

3 Phương pháp nghiên cửu

tỉnh hình sản

Để tài nghiền cứu dựa vào phương pháp luận duy vật biện chứng kết hop

với những kiến thức đã học danh giả toản bộ quá trình hoạt động sản xuất kinh

doanh của Công ty cổ phần xây dựng Sơn Tây

Ngoài ra còn sử dụng các phương pháp như: thống kể, phân tích, mô hình

hóa, đự báo để phân tích đánh piá và đưa ra các chiến lược kinh doanh của Công,

ty

4 Kết câu của luận văn

Ngoài phần mở dầu, kết luận và danh mục tải liệu tham khảo nội dung

chính của luận văn gồm 3 chương:

Chương 1: LÝ luận chung về chiến lược kinh doanh

Chương 1Ï: Phân tích các nhân tổ chiến lược của Công ty cổ phần xây

dung Son ‘Lay

Chương THỊ: Một số định hưởng và giải pháp chiến lược cho hoạt động

sản xuât kinh doanh của Công ty cô phân xây dựng Sơn lây

Trang 6

CHUONG 1 - LÝ LUẬN CHUNG VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH

1.1 Khái niệm, đặc trưng và vai trò của chiến lược kinh doanh trong doanh

nghiệp

1.1.1 Khải niệm về chiến lược kinh duanh

Chiến lược kinh doanh được nhiều nhà kinh tế học quan tâm nghiên cứu

và đã đưa ra nhiều định nghĩa khác về thuật ngữ “chiến lược kinh đoanh” như

- Tả những quyết định, những hành động hoặc những kế hoach liên kết với

nhau được thiết

- Tả kết quả của quả trình xây đựng chiến lược

- Tảnghệ thuật xây dựng lợi

- Là xác định mụ tiêu cơ bẵn và dài hạn của doanh nghiệp, lựa chọn các

chính sách, chương trình hành dộng nhằm phân bỗ các nguồn lực để dạt được các

mục tiểu đó

Ê hoạch mang tinh thống nhất, tính toàn diện và tỉnh phối hợp

- La mat

được thiết kế để đấm bảo các mục tiêu cơ bản của doanh nghiệp được thực hiện

năng lực và nguồn lực của tổ chức dáp ứng dược những cơ hội và thách thức từ

bên ngoái

Ngoài ra chiến lược kinh doanh hay chiến lược cạnh tranh còn được định

nghĩa theo 6 yêu tổ dưới đây:

của nó, thị trường mà nó phục vụ, các nhả cạnh tranh mà nó có thể đương đầu

hay nẻ tránh và mức độ hội nhập của nó

- Mite dé dau tw: Nén chon lựa những khả năng sau: hoặc đầu tư mở rộng

hoặc đầu tư thâm nhập thị trường sẵn phẩm, hoặc đầu tư để duy trì vị thế hiện

tại, hoặc giảm thiểu đầu tư để rút lui, hoặc thanh lý để giải thể đoanh nghiệp

nhiễu chức nắng sau đây: Chiến lược sản phẩm, phiến lược vị thể, Chiến lược

piá cả, chiến lược phần phối, chiến lược sản xuất, chiến lược công nghệ thông

tín, chiến lược phân khúc, chiến lược toàn cầu

- Tài sẵn chiến lược và năng lực chiễn lược: Năng lực chiến lược là những

khía cạnh vượt trội của doanh nghiệp Tài sản chiến lược là sức mạnh tải nguyên

của doanh nghiện so với các đối thủ khác Khi ra chiến lược cần chủ ý đến phi

tốn cũng như sự có thể tạo lâp/ duy trỉ tải sản và năng lực làm cơ sở ch lợi thé

cạnh tranh lâu dài SCA của doanh nghiệp

Trang 7

tỉnh hình sản

ty

dung Son ‘Lay

Trang 8

- §ự phân bỖ lài nguyên Tài nguyên tài chính và các tài nguyên phi lài

chính như nhà xưởng, thiết bị, con người tất cã dều phải được phân bổ Quyết

định phân bổ là yếu tố then chốt dỗi với chiến lược

- Tác dung hiệp đồng giữa các đoanh nghiệp: chỉ những doanh nghiệp dat

được tác dụng hiệp dỗng mới có lợi thể vượt trội so với những doanh nghiệp bỏ

qua hoặc không khai thác được tác đụng hiệp dông nảy,

Nhin chung, chiến lược là tập hợp các hành dộng, quyết dịnh có liên quan

chặt chế với nhau nhằm giúp cho tổ chức đạt được những mục tiêu đã để ra, và

nó cần xây đựng sao cho tận dụng được những điểm mạnh cơ bản bao gồm các

nguồn lực và năng lực của tổ chức cũng như phải xét tới những cơ hội, thách

thức của môi trường

Chiến lược kinh doanh được nhìn nhận như môt nguyên tắc, một tôn chỉ

trong kinh doanh Chỉnh vì vậy doanh nghiệp muốn thành công trong kinh

doanh, điều kiện tiên quyết phải có chiến lược kinh đoanh hay tô chức thực hiện

chiến lược tốt

1.1.2 Đặc trưng của chiến lược kinh doanh:

Tuy còn có nhiều quan niệm và cách tiếp cận khác nhau về phạm trà

chiến lược song gác đặc trưng cơ bản của chiến lược kmh doanh dược quan

niêm tương dối thống nhất Các đặc trưng cơ bản dó là

+ Chiến lược kinh doanh cỏ tính định hướng trong một thời gian dải nó

án phẩm cụ

dưa ra mục tiêu, phương hướng kinh doanh chơ từng nganh ne!

thé đồng thời xác định rõ các nhiệm vụ cơ bản, những giải pháp và từng bước đạt

được mục tiêu dễ ra

+ Chiến lược kinh doanh có tính linh hoạt, mềm dẻo Vì chiến lược kinh

doanh được xây dựng trên cơ sở dự báo thị trường tương lai mã thị trường thì

luôn biến động Để cho chiến lược phù hợp đúng đắn giúp doanh nghiệp đạt

được mục tiên đề ra thi chiến lược phải linh động, mềm đẻo trước sự biển động

của thị trường

¡ Chiến lược kinh doanh được xây đựng theo thời gian đài (5 năm hoặc

10 năm) do vậy chiến lược kinh đoanh mang tinh lộ trinh và khi có chiến lược đài

han thi sẽ thường được cụ thể hoá bằng những chiến lược ngắn hạn hơn đỏ củn

êm tra giám sát

trong cạnh tranh Chiến lược kinh doanh được hình thành và thực hiện trên cơ sở

Trang 9

án phẩm cụ

êm tra giám sát

Trang 10

án phẩm cụ

êm tra giám sát

Trang 11

2.2 Phân tích môi trường kinh doanh của công ty

2.2.1 Môi trường vĩ mô

2.2.2 Môi trường tác nghiệp

2.2.3 Môi trường nội bộ

2.3 Tổng hợp kết qua phân tích môi trường và hình thành ma trận

2.3.1 Ma trận thị phân tăng trưởng BCG

CIIO HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINII DOANH CỦA CÔNG TY CP XÂY DỰNG SƠN TÂY

3.1 CƠ SỞ XÂY DỤNG CHIẾN LƯỢC

.1.1 Mục tiêu dải hạn của Công ty

3.1.2 Mục tiêu trước mắt của Công ty

3.2 CÁC CHIÉK LƯỢC KINH DOANH TÔNG QUÁT

3.2.1 Chiên hược tăng trưởng tập trung

3.2.2 Chiến lược xây dựng sản phẩm chất lượng cao

3.2.3 Giải pháp chiến lược cho các nhớm sân phẩm

3.3 CÁC CHIẾN LƯỢC BỘ PHẪN CHỨC NĂNG

3.3.1 Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực

3.3.2 Đẩy mạnh hoạt déng marketing

3.3.3 Nâng cao hiệu quá hoạt động bán hàng

3.3.4 Tăng cường công tác nghiên cứu phát triển

3.3.5 Đầu tư đổi mới công nghệ

3.3.6 Nâng cao khả năng huy động vốn vào sản xuất kinh doanh

3.3.7 Nâng cao hiệu quả hệ thông thông tin quan ly

3.3.8 Các chương trình điều chỉnh chiến lược

3.4 DỰ BÁO KÉT QUÁ THỰC HHỆN CHIÉN LƯỢC

3.4.1 Dự đoán kết quả chỉ tiêu cơ bản

3.4.2 Một số kiến nghị về quản lí nhà nước

Trang 12

nghiệp

mục tiểu đó

- La mat

bên ngoái

Trang 13

LỜI NÓI ĐÂU

1 Sự cân thiết cña để tài

Hoạt động của doanh nghiệp trong kinh tế thị trường là đầu tư, sử dụng

các nguồn lực tranh giành với các đối thủ phần nhu cầu của thị trường Mục đích

hoạt đông của doanh nghiệp trong kinh tễ thị trường là đạt được hiệu quả cao

nhất có thể một cách lâu bên Hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp là kết quả

tương quan, so sánh những lợi ích thu được từ hoạt động của doanh nghiệp với

các phần nguồn lực huy động, sử dụng (chi phi) cho các lợi ích đó Đối với

doanh nghiệp, xây dựng chiến lược kinh doanh phủ hợp có ý nghĩa đặc biệt quan

trọng, việc định hướng chiến lược và điều chính chỉnh chiến lược kíp thời, có cơ

sở thường đem lại những lợi ích to lớn

“Trong khung cảnh toản cầu hoá thị trường, công nghệ luôn luôn biển đổi,

cạnh tranh ngày cảng ác liệt, hơn bao giờ hết chiến lược ngày càng trở thành một

nhân tô cực kỳ quan trọng Cùng với sự khan hiểm các nguồn lực ngay càng gia

tăng, nhu cầu vả thị hiểu tiêu dùng của xã hội luôn biến đổi làm cho môi trường

kinh doanh của các doanh nghiệp ngày cảng, phúc tựp và chứa đựng nhiều rủi ro

các doanh nghiệp

ĐỂ tốn tại và phát triển, ằn xây dựng cho minh một chiến

lược

Chiến lược là một loại kế hoạch đặc biệt, mọi tổ chức đều lập kế hoạch

hoạt dộng, Đối với doanh nghiệp, hoạch định là chức năng dầu tiên trong hệ

thống các chức năng quán lý nhằm đạt được mục đích đề ra của tổ chức

Việc hoạch định chiến lược kinh doanh phải tính dẫn nhiều yếu tổ khách

quan hên ngoài và chủ quan bên trong doanh nghiệp, phân tích có hệ thống,

thông tỉn để làm căn cứ hoạch định hoạt động của doanh nghiệp trong đài hạn và

ngắn hạn, tập trung nỗ lực và các nguồn lực vào các mục tiêu chính sao cho có

hiệu quả nhất, ứng phó với những tình huống bất định, thích nghi với sự thay

đổi

Công ty cổ phần xây dựng Sơn Tây là một trong những đơn vị trong

ngành xây đựng trong việc tìm kiếm con đường đi thích ứng với nền kinh tế thị

trường Những năm đầu của nền kinh tế thị trường, công ty đã trải qua nhiều

cuộc thứ nghiệm, có cả những thành công và cả những thăng trầm để có dược

kết quả như ngày hôm nay Đây cũng là một mình chứng cho vai trò của chiến

lược kinh doanh Thực tế dã chứng mình, nếu không xác dịh được một chiến

lược phát triển dúng, doanh nghiệp rất có thể tự mình lao vào những cạm bẫy

không thể rút ra được, dẫn đến tỉnh trạng kinh doanh sa sút và thậm chí phá sản

Vi vay để tiếp tục đứng vững trên thị trường và thích ứng được với những biển

Trang 14

phát hiện và tận dụng các cơ hội kinh đoanh, oác lợi thế so sánh của doanh

nghiệp nhằm dạt được hiệu quả kinh doanh cao

+ Mọi quyết định ol

thực hiện , đánh giá và điều chính chiến lược dều được tập trung vào nhóm quản

én luge quan trong Lrong quả trình xây dựng, tổ chức

trị viên cấp cao để dâm bảo tính chuẩn xác của các quyết dịnh dải hạn, sự bỉ

mật thông tm trong cạnh tranh

Như vậy từ những khái niệm và dặc trưng trên chúng ta có thể hiểu một

cách đơn giản cụ thể là: “Chiến lược kinh doanh là một quá trình xác định các

mục tiêu tổng thể phát triển đoanh nghiệp và sử dụng tổng hợp các yếu tố kĩ

thuật, tổ chức kinh tế và kinh doanh để chiến thắng trong cạnh tranh và đạt được

mục tiêu đề ra”

1.1.3 Vai trà của chiến lược kinh doanh

Kinh tế thị trường luôn biến động, muôn tổn lại và phát triển đỏi hồi

doanh nghiệp phải thích ứng với sự biến động đó Quản trị kinh doanh hiện đại

cho rằng không thể chỗng đỡ được với những thay đổi thị trường nếu doanh

nghiệp không có một chiến lược kinh doanh và phát triển thể hiện tính chất động

và tấn sông, Chí có lrên cơ sử đó, duanh nghiệp mới phát hiện được những thời

cơ cần tận dụng hoặc những de dọa có thể xảy ra để có đối sách thích hợp Thiếu

một chiến lược kinh doanh đúng đắn thể hiện tính chủ động va tấn công, thiếu

sự chăm lo xây đựng và phát triển chiến lược doanh nghiệp không thé heat déng

sân xuất kinh doanh có hiệu quả kinh tế được và thâm chí trong nhiều trường,

hop cén dẫn đến sự phá sản

Chiến lược kinh doanh giúp cho các doanh nghiệp định hướng được

hướng đi vươn tới tương lai bằng sự nỗ lực của chính mình, giúp đoanh nghiệp

xác định rõ những mục tiêu cơ bản cần phải đạt được trong tùng thời kỷ và cần

phải quán triệt ở mọi cấp, mọi lĩnh vực hoạt động trong doanh nghiệp hoặc cơ

quan, nhằm khai thác vả sử dụng tối ưu các nguồn lực, phát huy những lơi thể và

nắm bắt những cơ hội dé gianh uu thé trong cạnh tranh

Bén cạnh đó, quả trình xây dựng chiến lược kinh doanh trên cơ sở thco

dõi một cách liên tục những sự kiện xảy ra cá bên trong cũng như bên ngoài

doanh nghiệp, nắm dược xu hướng biến đổi của thị ưrường: cùng với việc triển

khai thực hiện chiến lược kinh đoanh sẽ giúp doanh nghiệp thích ứng với thị

trường, và thâm chí còn lam thay đỗi cả môi trường hoạt đông để chiếm lĩnh vị

trí cạnh tranh, đạt được doanh lợi cao, tăng năng suất lao động, cải thiện môi

trường, cái thiện hinh ảnh của đoanh nghiệp trên thị trường

Trang 15

án phẩm cụ

êm tra giám sát

Trang 16

tỉnh hình sản

ty

dung Son ‘Lay

Trang 17

nghiệp

inh tranh

thể

lược

Trang 18

án phẩm cụ

êm tra giám sát

Trang 19

nghiệp

mục tiểu đó

- La mat

bên ngoái

Trang 20

tỉnh hình sản

ty

dung Son ‘Lay

Trang 21

Trang 22

nghiệp

inh tranh

thể

lược

Trang 23

tỉnh hình sản

ty

dung Son ‘Lay

Trang 24

Trang 25

nghiệp

mục tiểu đó

- La mat

bên ngoái

Trang 26

Trang 27

Trang 28

Trang 29

LỜI NÓI ĐÂU

các doanh nghiệp

lược

đổi

Trang 30

LỜI NÓI ĐÂU

các doanh nghiệp

lược

đổi

Trang 31

LỜI NÓI ĐÂU

các doanh nghiệp

lược

đổi

Trang 32

Trang 33

Trang 34

Trang 35

án phẩm cụ

êm tra giám sát

Trang 36

Trang 37

LỜI NÓI ĐÂU

các doanh nghiệp

lược

đổi

Tiêu đề	Xây dựng chiến lược kinh doanh ở Công ty Cổ phần Xây dựng Sơn Tây
Tác giả	Nguyen Minh Hai
Người hướng dẫn	TS. Nghiêm Sỹ Thương
Trường học	Trường Đại học Bách Khoa Hà Nội
Chuyên ngành	Quản trị kinh doanh
Thể loại	Luận văn thạc sĩ
Năm xuất bản	2008
Thành phố	Hà Nội

Định dạng
Số trang	75
Dung lượng	275,98 KB