Luận văn thạc sĩ hoạch Định chiến lược phát triển kinh doanh cho trung tâm xúc tiến thương mại nông nghiệp Đến năm 2025

5, Két cầu luận văn Ngoài lời cam đoan, lời căm ơn, mục lục, danh mục tử viết tải, danh mục bảng biểu, sơ đổ, hình vẽ, mở đầu, kết luận, đanh mục tài liện tham khảo và phụ lục, nội dung

a

TRỊNH THANH XUÂN

HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIẾN KINH DOANH CHO

TRUNG TAM XUC TIEN THUONG MAI NONG NGITIEP

PEN NAM 2025

LUAN VANTHAC ST CHUYEN NGANH: QUAN TRI KINH DOANH

NGƯỜI HƯỚNG DẪN KIIOA HỌC:

DANH MUC CAC CHU VIET TAT occa cecsscsccssteesstiieesiinssiiaesiisstiaeitenarsees Wl

CHUONG 1: LY LUẬN CHUNG VE CHIEN LƯỢC VÀ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN

L1 Khải niệm, đặc điểm và vai tr của chiến lược kinh đoanh - 11

1.1.1.1 Khái niệm về chiên lược, chiên lược kinh doanh H

1.1.1.3 Khái niệm về hoạch định, hoạch định chiến lược kí 12

1.1.2 Đặc điểm của chiến lược kinh đoanh scecsereeerieoreeroo,13 1.1.3 Vai trò của chiến lược kinh đoanh - iM

1.2 Quá trình hoạch định chiến lược kinh đoanh 16 1.3.1 Xác định mục tiêu của đoanh nghiệp - - 17

1.2.1.2 Các yêu cầu đối với mục tiêu " LB 1.2.1.3 Các nhân tổ ảnh hưởng đến hệ thẳng mục tiên của ia doanh ng p 19 3.2 Nghiên cứu môi trường hoạt dộng kinh doanh ceeceecersereo.TĐ

1.2.3 Xây dựng chiến lược, lựa chọn chiến lược then chốt 27

1.3.3.1 Các loại hình chiến lược kinh doanh trang doanh nghiệp 37

1.2.3.2 Hình thành, lựa chọn chiến lược chiến lược kinh doanh 28

1.2.3.3 Dễ xuất một số giải pháp thực hiện hoàn thiện chiến lược 29

1.3 Cáo công cụ xây dựng chiến lược kinh donnh - 29

1.3.1 Ma trận đánh giá các yếu tế bên ngoài (IIFT) 29 1.3 Ma trận đánh giá các yêu tổ bên trang (TEE) 30

21 Giới thiệu tổng, quits về Trưng tâm Xúc tiến thương mại Nông nghiệp 35

21 1 Thông tin chung về Trung tâm X'TM Nông nghiệp 35

2, Lịch sử hình thánh và phát triển của Trung tâm XTTM Nông nghiệp 35

213 Hoạt -dông chính của Trung tam XTIM Nông nghiệt Xa 36

2.1.4 Cơ cấu tế chức, bộ mày quan ly ciia Trung tâm XEM Nông, "nghiệp 38

2.1.4.1 Sơ đô tổ chúc - 38

2.1.5 Kết quả hoạt động kinh doanh của Trung tâm giai đoạn 2013 -2016 41

3 Phân tích yếu tổ bên ngoài ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của Trung tâm

2.3.5 Hoạt dộng sản xuất về tốc nghiỆp ceeeieerrorrisrisoeeeeooÔS

TRUNG TÂM XÚC TIẾN THƯƠNG MAI NÔNG NGHIỆP 75

3.1 Dịnh hưởng phát triễn Trung tam XTTM Nong nghigp dén nim 2025 T5

3.1.2 Mục tiêu cho Trung tâm X Mỹ ông nghị 76

3.2.1 Sử dụng công cụ ma trần SWOT dễ ˆ ¬

3.2.3 Phản tích, hra chọn chiến lược cho giai đoạn hoạch định 80 3.2.2.1 Phân tích các chiến lược dễ xuất §0

3.2.2.2, Dánh giá mức độ cần thiết của các chiến lược bằng phương pháp chuyên, gia8l

3.2.2.3 Lua chon chién lược kinh doanh cho Trung lâm: đến năm 2025 82

3.3 Giải pháp thực hiện cho các chiến lược kinh doanh Trung tim XT đến 2025 82 3.3.1 Giải pháp thực hiện cho Chiến lược thâm nhập và phát triển thị trường 82 3.3.2 Giải pháp thực hiện cho chiến lược Nang cao năng lực và chất lượng thiết kế 84 3.3.3 Các giải pháp cho Chiến lược xây dựng phát triển thương hiệu mạnh 8 7

DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO via cnussnnnnnninninnninnninnmnnnnnan 2 PHAN PHULUC - - - 93

iii

L Phạm vì nghiên cứu về không giam: Tại Trung lâm XTTM Nông nghiệp - Bộ NN&PTNT

+ Phạm vì nghiên cứu về thời giam Số liệu nghiên cửa từ năm 2014 - 2016

Chiến lược đề xuất cho giai đoạn 2017 - 2025,

4 Phương pháp nghiên cứu

Luận văn sử đựng tổng hợp các phương pháp nghiên cứu sau: Phương pháp định

tinh, Phương pháp đự báo, Phương pháp điều tra, phương pháp thông kê, phương pháp chuyên gia, phân tích tông hợp được lựa chọn vá vận dụng phủ hợp với nguồn dữ liệu

thứ cắp và sơ cap

5, Két cầu luận văn

Ngoài lời cam đoan, lời căm ơn, mục lục, danh mục tử viết tải, danh mục bảng

biểu, sơ đổ, hình vẽ, mở đầu, kết luận, đanh mục tài liện tham khảo và phụ lục, nội

dung chỉnh của luận văn được kết câu làm 3 chương như sau:

Chương Ì: Lý luận chung về chiến lược kinh doanh và hoạch định chiến lược

kinh doanh cho Trung tâm XTTM Nông nghiệp

Chương 2: Phân tích môi trường chiến lược của Trung tâm XTTM Nông nghiệp

Chương 3: Dễ xuất chiến lược kinh đoanh cho Trưng tâm XTTM Nêng nghiệp

đến nắm 20)

DANH MỤC HÌNH, SƠ ĐỎ, BIÊU ĐỎ

Sơ đỏ 1.1: Mö hinh hoạch dịnh chiến lược kinh đoanlh

Sơ đỗ 1.2: Mỏ hình 5 áp lực canh tranh eta Michel E Porter

Sơ đỗ I.3: Mỏ hình ma trận 8WOT, cscsieosnisoee

Tình 2.1: Toản cảnh Trung tầm XTTM Nông nghiệp

8ơ đô 2.1: Sơ đỏ tổ chức Trung (âmi con y2 xe

Tiiều đỏ 2.1: Kết quả hoạt động kinh doanh của Trung tâm XTTM Nông nghiệp

quê điển tra của doanh nghiệp về chất lượng phục vụ hội chợ

liều đỏ 2.5: Kết quá đánh giá của doanh nghiệp vẻ chỉ phí tham gia hội chợ

viii

63

DANH MỤC HÌNH, SƠ ĐỎ, BIÊU ĐỎ

Sơ đỏ 1.1: Mö hinh hoạch dịnh chiến lược kinh đoanlh

Sơ đỗ 1.2: Mỏ hình 5 áp lực canh tranh eta Michel E Porter

Sơ đỗ I.3: Mỏ hình ma trận 8WOT, cscsieosnisoee

Tình 2.1: Toản cảnh Trung tầm XTTM Nông nghiệp

8ơ đô 2.1: Sơ đỏ tổ chức Trung (âmi con y2 xe

Tiiều đỏ 2.1: Kết quả hoạt động kinh doanh của Trung tâm XTTM Nông nghiệp

quê điển tra của doanh nghiệp về chất lượng phục vụ hội chợ

liều đỏ 2.5: Kết quá đánh giá của doanh nghiệp vẻ chỉ phí tham gia hội chợ

viii

63

LOI CAM BOAN

Tên tôi là Trịnh Thanh Xuân, học viên lớp Cao hoc Quản trị kinh doanh khéa 201SB, Trường Đại học Bách khoa Hà Nội Tôi xin căm đoạn những nội dung trong luận văn

này là da tôi thực hiện dưới sự hướng dẫn của Thầy giáo ES Nguyễn Văn Nghiễn Mọi tham khảo đừng trong luận văn đêu được trích dẫn nguồn gốc rõ rang Các nội

dung nghiên cứu và kết quả trong để tải này là trung thực và chưa từng được nỉ công,

bố trong bắt cứ công trình nẻo

Xin trân trọng cắm ơn!

Hà Nội ngày - tháng nấm 2017

Người thực hiện

Trinh Thanh Xuân

DANH MỤC HÌNH, SƠ ĐỎ, BIÊU ĐỎ

Sơ đỏ 1.1: Mö hinh hoạch dịnh chiến lược kinh đoanlh

Sơ đỗ 1.2: Mỏ hình 5 áp lực canh tranh eta Michel E Porter

Sơ đỗ I.3: Mỏ hình ma trận 8WOT, cscsieosnisoee

Tình 2.1: Toản cảnh Trung tầm XTTM Nông nghiệp

8ơ đô 2.1: Sơ đỏ tổ chức Trung (âmi con y2 xe

Tiiều đỏ 2.1: Kết quả hoạt động kinh doanh của Trung tâm XTTM Nông nghiệp

quê điển tra của doanh nghiệp về chất lượng phục vụ hội chợ

liều đỏ 2.5: Kết quá đánh giá của doanh nghiệp vẻ chỉ phí tham gia hội chợ

viii

63

L Phạm vì nghiên cứu về không giam: Tại Trung lâm XTTM Nông nghiệp - Bộ NN&PTNT

+ Phạm vì nghiên cứu về thời giam Số liệu nghiên cửa từ năm 2014 - 2016

Chiến lược đề xuất cho giai đoạn 2017 - 2025,

4 Phương pháp nghiên cứu

Luận văn sử đựng tổng hợp các phương pháp nghiên cứu sau: Phương pháp định

tinh, Phương pháp đự báo, Phương pháp điều tra, phương pháp thông kê, phương pháp chuyên gia, phân tích tông hợp được lựa chọn vá vận dụng phủ hợp với nguồn dữ liệu

thứ cắp và sơ cap

5, Két cầu luận văn

Ngoài lời cam đoan, lời căm ơn, mục lục, danh mục tử viết tải, danh mục bảng

biểu, sơ đổ, hình vẽ, mở đầu, kết luận, đanh mục tài liện tham khảo và phụ lục, nội

dung chỉnh của luận văn được kết câu làm 3 chương như sau:

Chương Ì: Lý luận chung về chiến lược kinh doanh và hoạch định chiến lược

kinh doanh cho Trung tâm XTTM Nông nghiệp

Chương 2: Phân tích môi trường chiến lược của Trung tâm XTTM Nông nghiệp

Chương 3: Dễ xuất chiến lược kinh đoanh cho Trưng tâm XTTM Nêng nghiệp

đến nắm 20)

TOT CAM ON

Trong thời gian thuc hiện đẻ tài: “Hoạch định chiến lược phát triển kinh

doanh chủ Trung lâm Xúc tiến thương mại Nẵng nghiệp dén nm 2025”, to di tích lũy dược nhiều ky nang va kinh nghiệm thực tiến khi img dụng kiến thức dược đào tạo ở nhà trường vào thực tế Hoản thành được đề tài này, tôi đá được sự hướng, đần giúp dỡ lận lĩnh, dược truyền đại thêm nhiều kiến thức cũng như kinh nghiệm của 'Thây giảo T9 Nguyễn Văn Nghiền, giáng viên của Viện Kinh tễ và Quán lý - Trưởng,

Đại học Bách Khoa Hà Nội Tôi xin được gửi tới Thây giáo lời cảm ơn chân thành

nhất,

'Tôi xin chân thánh căm ơn các thấy cô giáo trong Viện Kinh tế và Quần lý đã

tận tâm giúp đỡ trong suốt quả trình học tập

Xin chan thánh cản ơn Ban lãnh dạo vả các đồng nghiệp Trang tầm Xúc tiến

thương mại Nông nghiệp, cáo bạn bè đã giúp đỡ tôi trong quá trình thực hiện luận văn

L Phạm vì nghiên cứu về không giam: Tại Trung lâm XTTM Nông nghiệp - Bộ NN&PTNT

+ Phạm vì nghiên cứu về thời giam Số liệu nghiên cửa từ năm 2014 - 2016

Chiến lược đề xuất cho giai đoạn 2017 - 2025,

4 Phương pháp nghiên cứu

Luận văn sử đựng tổng hợp các phương pháp nghiên cứu sau: Phương pháp định

tinh, Phương pháp đự báo, Phương pháp điều tra, phương pháp thông kê, phương pháp chuyên gia, phân tích tông hợp được lựa chọn vá vận dụng phủ hợp với nguồn dữ liệu

thứ cắp và sơ cap

5, Két cầu luận văn

Ngoài lời cam đoan, lời căm ơn, mục lục, danh mục tử viết tải, danh mục bảng

biểu, sơ đổ, hình vẽ, mở đầu, kết luận, đanh mục tài liện tham khảo và phụ lục, nội

dung chỉnh của luận văn được kết câu làm 3 chương như sau:

Chương Ì: Lý luận chung về chiến lược kinh doanh và hoạch định chiến lược

kinh doanh cho Trung tâm XTTM Nông nghiệp

Chương 2: Phân tích môi trường chiến lược của Trung tâm XTTM Nông nghiệp

Chương 3: Dễ xuất chiến lược kinh đoanh cho Trưng tâm XTTM Nêng nghiệp

đến nắm 20)

DANH MUC CAC CHU’ VIET TAT

Trung tâm Xúc tiền thương mại Nông nghiệp (TRADE PROMOTION CENTRE FOR AGRICULTURE)

1 |AGRITRADE

2 _|CNTT Công nghệ thông tin

CPL Consumer Price Index — Chi s6_tiéu ding

4 leer Ma tran danh gid các yêu tổ môi trường bên ngoài

(External Factor Evaluation Matrix)

Téng sân phầm quốc nội

(Gross Domestic Product)

é | Gaxiaas Thực hành nông nghiép tot toan cau

(Global Good Agricultural Practice)

Ma trận đánh giả các yêu tỏ môi trường bên trong

5 |GDP

7

HE (internal Factor Evaluation)

§ |MARD, Bộ Nông nghiệp vả phát triển nông thôn

9_ | NN &PTNT Nông nghiệp vả phát triển nông thôn

10 _|QSPM Quantitative Strategic Planning Matrix

Hiệp định đổi tác xuyên Thái Bình Dương (Trans -

Pacific Partnership Ageement)

Thực hành nuôi trồng thuỷ sản tốt tại Việt Nam

2 | VietG

đổ | VNGAP (Vietnamese Good Agricultural Practices)

13 |XTTM Xúc tiên thương mai

14 |WTO Tổ chức Thương mại thẻ giới (World Trade Organization)

vi

TOT CAM ON

Trong thời gian thuc hiện đẻ tài: “Hoạch định chiến lược phát triển kinh

doanh chủ Trung lâm Xúc tiến thương mại Nẵng nghiệp dén nm 2025”, to di tích lũy dược nhiều ky nang va kinh nghiệm thực tiến khi img dụng kiến thức dược đào tạo ở nhà trường vào thực tế Hoản thành được đề tài này, tôi đá được sự hướng, đần giúp dỡ lận lĩnh, dược truyền đại thêm nhiều kiến thức cũng như kinh nghiệm của 'Thây giảo T9 Nguyễn Văn Nghiền, giáng viên của Viện Kinh tễ và Quán lý - Trưởng,

Đại học Bách Khoa Hà Nội Tôi xin được gửi tới Thây giáo lời cảm ơn chân thành

nhất,

'Tôi xin chân thánh căm ơn các thấy cô giáo trong Viện Kinh tế và Quần lý đã

tận tâm giúp đỡ trong suốt quả trình học tập

Xin chan thánh cản ơn Ban lãnh dạo vả các đồng nghiệp Trang tầm Xúc tiến

thương mại Nông nghiệp, cáo bạn bè đã giúp đỡ tôi trong quá trình thực hiện luận văn

TOT CAM ON

Trong thời gian thuc hiện đẻ tài: “Hoạch định chiến lược phát triển kinh

doanh chủ Trung lâm Xúc tiến thương mại Nẵng nghiệp dén nm 2025”, to di tích lũy dược nhiều ky nang va kinh nghiệm thực tiến khi img dụng kiến thức dược đào tạo ở nhà trường vào thực tế Hoản thành được đề tài này, tôi đá được sự hướng, đần giúp dỡ lận lĩnh, dược truyền đại thêm nhiều kiến thức cũng như kinh nghiệm của 'Thây giảo T9 Nguyễn Văn Nghiền, giáng viên của Viện Kinh tễ và Quán lý - Trưởng,

Đại học Bách Khoa Hà Nội Tôi xin được gửi tới Thây giáo lời cảm ơn chân thành

nhất,

'Tôi xin chân thánh căm ơn các thấy cô giáo trong Viện Kinh tế và Quần lý đã

tận tâm giúp đỡ trong suốt quả trình học tập

Xin chan thánh cản ơn Ban lãnh dạo vả các đồng nghiệp Trang tầm Xúc tiến

thương mại Nông nghiệp, cáo bạn bè đã giúp đỡ tôi trong quá trình thực hiện luận văn

DANH MỤC CÁC BẰNG Bang 2.1: Bang két qua hoat déng kinh doanh cita Trung timError! Bookmark not

defined

Bảng 2.3: Ma trận các yêu tổ bên ngoài EEE của Trung tâm 35

Bang 2.4: Bảng cơ câu công chức, viên chức tại Trung tâm oe

Bang 2.5: Ma trận các yêu tổ bên trong IFE của Trung tim “

Bảng 3.2: Tổng hợp ý kiên clmryên gia về chiến lược đề xuất 82

vii

LOI CAM BOAN

Tên tôi là Trịnh Thanh Xuân, học viên lớp Cao hoc Quản trị kinh doanh khéa 201SB, Trường Đại học Bách khoa Hà Nội Tôi xin căm đoạn những nội dung trong luận văn

này là da tôi thực hiện dưới sự hướng dẫn của Thầy giáo ES Nguyễn Văn Nghiễn Mọi tham khảo đừng trong luận văn đêu được trích dẫn nguồn gốc rõ rang Các nội

dung nghiên cứu và kết quả trong để tải này là trung thực và chưa từng được nỉ công,

bố trong bắt cứ công trình nẻo

Xin trân trọng cắm ơn!

Hà Nội ngày - tháng nấm 2017

Người thực hiện

Trinh Thanh Xuân

PHAN MO DAU

1 Tính cấp thiết của dé tai

Việt Nam ngay cảng hội nhập sâu rộng vào niền kinh tế thể giới, sau khi gia nhập

WTO, và ngày 04/02/2016 Việt Nam dã tham dự Lễ kỷ kế

dinh TPP tai Auckland, Niu Di-lân với các nên kinh tế thể giới được ký kết, mổ ra

nhid co Hội nhưng đồng thời cũng mang lại nhiều thách thúc cho sự phát triển kinh tế

aude nha

Năm 2015, Chính phủ nã lực dé tốc độ tăng trưởng nên kinh tế đần phục hỏi

bước vào giai doạn tam thời ổn dịnh và tương lai kỳ vọng phát triển mạnh mẽ trong những năm sắp tới lliện nay, môi trường cạnh tranh ngay cảng khốc liệt, các doanh

nghiệp trang nước muốn tồn tại, phát triển đếu cân phải xác định rõ các mục tiểu xây

dựng cáo chiến lược kinh doanh chủ chốt cho từng giai doạn mới có thể thành công và giữ được vị thể trên thị trường

Trung tâm Xúc tiên thương mại (XTTM) Nông nghiệp trải qua thời kỳ kinh tế suy thoái cũng đã gặp nhiều khỏ khăn Đrng trước những cơ hội và thách thức trong

thời kỳ tái Trung tâm cẩn có những giải pháp chiến hrợc dé thao gỡ khó khăn, đương đầu với thử thách đề phát triển bên vững Là xnột cán bộ công nhân viên công tác lại

Trang tâm và được theo hơc khỏa dào tạo thạc sỹ quân trị kinh doanh của Viện Kinh tế

và Quản lý của Trường Đại học Bảch Khoa Hà Nội niên khóa 2015B, học viên đã manh đạn chọn để tài “Hoạch định chiến lược phát triển kinh duanh cho Trung

tâm Xúc tiến thương mại Nông nghiệp dến năm 2925” dẻ làm luận văn tốt nghiệp, mong muén dp dụng các kiến thúc được học vào thực tiễn kinh doanh đã góp phần cùng

Trung lâm xây dựng những chiến lược hiệu quả trong giai đoạn tới

3 Mục tiêu nghiên cửu

Để xuất các giải pháp nhằm nàng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh cho Trung tâm Xúc tiến thương mại Nông nghiệp đến năm 2025

3 Dối tượng và phạm vỉ nghiên cửu

- Đấi lượng nghiên cứu: Cao căn cũ hình thành chiên lược kinh đoanh cho Trưng

tâm XTTM Nông nghiệp

~ Phạm ví nghiên cứu:

L Phạm vì nghiên cứu về không giam: Tại Trung lâm XTTM Nông nghiệp - Bộ NN&PTNT

+ Phạm vì nghiên cứu về thời giam Số liệu nghiên cửa từ năm 2014 - 2016

Chiến lược đề xuất cho giai đoạn 2017 - 2025,

4 Phương pháp nghiên cứu

Luận văn sử đựng tổng hợp các phương pháp nghiên cứu sau: Phương pháp định

tinh, Phương pháp đự báo, Phương pháp điều tra, phương pháp thông kê, phương pháp chuyên gia, phân tích tông hợp được lựa chọn vá vận dụng phủ hợp với nguồn dữ liệu

thứ cắp và sơ cap

5, Két cầu luận văn

Ngoài lời cam đoan, lời căm ơn, mục lục, danh mục tử viết tải, danh mục bảng

biểu, sơ đổ, hình vẽ, mở đầu, kết luận, đanh mục tài liện tham khảo và phụ lục, nội

dung chỉnh của luận văn được kết câu làm 3 chương như sau:

Chương Ì: Lý luận chung về chiến lược kinh doanh và hoạch định chiến lược

kinh doanh cho Trung tâm XTTM Nông nghiệp

Chương 2: Phân tích môi trường chiến lược của Trung tâm XTTM Nông nghiệp

Chương 3: Dễ xuất chiến lược kinh đoanh cho Trưng tâm XTTM Nêng nghiệp

đến nắm 20)

DANH MUC CAC CHU’ VIET TAT

Trung tâm Xúc tiền thương mại Nông nghiệp (TRADE PROMOTION CENTRE FOR AGRICULTURE)

1 |AGRITRADE

2 _|CNTT Công nghệ thông tin

CPL Consumer Price Index — Chi s6_tiéu ding

4 leer Ma tran danh gid các yêu tổ môi trường bên ngoài

(External Factor Evaluation Matrix)

Téng sân phầm quốc nội

(Gross Domestic Product)

é | Gaxiaas Thực hành nông nghiép tot toan cau

(Global Good Agricultural Practice)

Ma trận đánh giả các yêu tỏ môi trường bên trong

5 |GDP

7

HE (internal Factor Evaluation)

§ |MARD, Bộ Nông nghiệp vả phát triển nông thôn

9_ | NN &PTNT Nông nghiệp vả phát triển nông thôn

10 _|QSPM Quantitative Strategic Planning Matrix

Hiệp định đổi tác xuyên Thái Bình Dương (Trans -

Pacific Partnership Ageement)

Thực hành nuôi trồng thuỷ sản tốt tại Việt Nam

2 | VietG

đổ | VNGAP (Vietnamese Good Agricultural Practices)

13 |XTTM Xúc tiên thương mai

14 |WTO Tổ chức Thương mại thẻ giới (World Trade Organization)

vi

DANH MỤC CÁC BẰNG Bang 2.1: Bang két qua hoat déng kinh doanh cita Trung timError! Bookmark not

defined

Bảng 2.3: Ma trận các yêu tổ bên ngoài EEE của Trung tâm 35

Bang 2.4: Bảng cơ câu công chức, viên chức tại Trung tâm oe

Bang 2.5: Ma trận các yêu tổ bên trong IFE của Trung tim “

Bảng 3.2: Tổng hợp ý kiên clmryên gia về chiến lược đề xuất 82

vii

DANH MUC CAC CHU’ VIET TAT

Trung tâm Xúc tiền thương mại Nông nghiệp (TRADE PROMOTION CENTRE FOR AGRICULTURE)

1 |AGRITRADE

2 _|CNTT Công nghệ thông tin

CPL Consumer Price Index — Chi s6_tiéu ding

4 leer Ma tran danh gid các yêu tổ môi trường bên ngoài

(External Factor Evaluation Matrix)

Téng sân phầm quốc nội

(Gross Domestic Product)

é | Gaxiaas Thực hành nông nghiép tot toan cau

(Global Good Agricultural Practice)

Ma trận đánh giả các yêu tỏ môi trường bên trong

5 |GDP

7

HE (internal Factor Evaluation)

§ |MARD, Bộ Nông nghiệp vả phát triển nông thôn

9_ | NN &PTNT Nông nghiệp vả phát triển nông thôn

10 _|QSPM Quantitative Strategic Planning Matrix

Hiệp định đổi tác xuyên Thái Bình Dương (Trans -

Pacific Partnership Ageement)

Thực hành nuôi trồng thuỷ sản tốt tại Việt Nam

2 | VietG

đổ | VNGAP (Vietnamese Good Agricultural Practices)

13 |XTTM Xúc tiên thương mai

14 |WTO Tổ chức Thương mại thẻ giới (World Trade Organization)

vi

PHAN MO DAU

1 Tính cấp thiết của dé tai

Việt Nam ngay cảng hội nhập sâu rộng vào niền kinh tế thể giới, sau khi gia nhập

WTO, và ngày 04/02/2016 Việt Nam dã tham dự Lễ kỷ kế

dinh TPP tai Auckland, Niu Di-lân với các nên kinh tế thể giới được ký kết, mổ ra

nhid co Hội nhưng đồng thời cũng mang lại nhiều thách thúc cho sự phát triển kinh tế

aude nha

Năm 2015, Chính phủ nã lực dé tốc độ tăng trưởng nên kinh tế đần phục hỏi

bước vào giai doạn tam thời ổn dịnh và tương lai kỳ vọng phát triển mạnh mẽ trong những năm sắp tới lliện nay, môi trường cạnh tranh ngay cảng khốc liệt, các doanh

nghiệp trang nước muốn tồn tại, phát triển đếu cân phải xác định rõ các mục tiểu xây

dựng cáo chiến lược kinh doanh chủ chốt cho từng giai doạn mới có thể thành công và giữ được vị thể trên thị trường

Trung tâm Xúc tiên thương mại (XTTM) Nông nghiệp trải qua thời kỳ kinh tế suy thoái cũng đã gặp nhiều khỏ khăn Đrng trước những cơ hội và thách thức trong

thời kỳ tái Trung tâm cẩn có những giải pháp chiến hrợc dé thao gỡ khó khăn, đương đầu với thử thách đề phát triển bên vững Là xnột cán bộ công nhân viên công tác lại

Trang tâm và được theo hơc khỏa dào tạo thạc sỹ quân trị kinh doanh của Viện Kinh tế

và Quản lý của Trường Đại học Bảch Khoa Hà Nội niên khóa 2015B, học viên đã manh đạn chọn để tài “Hoạch định chiến lược phát triển kinh duanh cho Trung

tâm Xúc tiến thương mại Nông nghiệp dến năm 2925” dẻ làm luận văn tốt nghiệp, mong muén dp dụng các kiến thúc được học vào thực tiễn kinh doanh đã góp phần cùng

Trung lâm xây dựng những chiến lược hiệu quả trong giai đoạn tới

3 Mục tiêu nghiên cửu

Để xuất các giải pháp nhằm nàng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh cho Trung tâm Xúc tiến thương mại Nông nghiệp đến năm 2025

3 Dối tượng và phạm vỉ nghiên cửu

- Đấi lượng nghiên cứu: Cao căn cũ hình thành chiên lược kinh đoanh cho Trưng

tâm XTTM Nông nghiệp

~ Phạm ví nghiên cứu:

DANH MỤC HÌNH, SƠ ĐỎ, BIÊU ĐỎ

Sơ đỏ 1.1: Mö hinh hoạch dịnh chiến lược kinh đoanlh

Sơ đỗ 1.2: Mỏ hình 5 áp lực canh tranh eta Michel E Porter

Sơ đỗ I.3: Mỏ hình ma trận 8WOT, cscsieosnisoee

Tình 2.1: Toản cảnh Trung tầm XTTM Nông nghiệp

8ơ đô 2.1: Sơ đỏ tổ chức Trung (âmi con y2 xe

Tiiều đỏ 2.1: Kết quả hoạt động kinh doanh của Trung tâm XTTM Nông nghiệp

quê điển tra của doanh nghiệp về chất lượng phục vụ hội chợ

liều đỏ 2.5: Kết quá đánh giá của doanh nghiệp vẻ chỉ phí tham gia hội chợ

viii

63

LOI CAM BOAN

Tên tôi là Trịnh Thanh Xuân, học viên lớp Cao hoc Quản trị kinh doanh khéa 201SB, Trường Đại học Bách khoa Hà Nội Tôi xin căm đoạn những nội dung trong luận văn

này là da tôi thực hiện dưới sự hướng dẫn của Thầy giáo ES Nguyễn Văn Nghiễn Mọi tham khảo đừng trong luận văn đêu được trích dẫn nguồn gốc rõ rang Các nội

dung nghiên cứu và kết quả trong để tải này là trung thực và chưa từng được nỉ công,

bố trong bắt cứ công trình nẻo

Xin trân trọng cắm ơn!

Hà Nội ngày - tháng nấm 2017

Người thực hiện

Trinh Thanh Xuân

PHAN MO DAU

1 Tính cấp thiết của dé tai

Việt Nam ngay cảng hội nhập sâu rộng vào niền kinh tế thể giới, sau khi gia nhập

WTO, và ngày 04/02/2016 Việt Nam dã tham dự Lễ kỷ kế

dinh TPP tai Auckland, Niu Di-lân với các nên kinh tế thể giới được ký kết, mổ ra

nhid co Hội nhưng đồng thời cũng mang lại nhiều thách thúc cho sự phát triển kinh tế

aude nha

Năm 2015, Chính phủ nã lực dé tốc độ tăng trưởng nên kinh tế đần phục hỏi

bước vào giai doạn tam thời ổn dịnh và tương lai kỳ vọng phát triển mạnh mẽ trong những năm sắp tới lliện nay, môi trường cạnh tranh ngay cảng khốc liệt, các doanh

nghiệp trang nước muốn tồn tại, phát triển đếu cân phải xác định rõ các mục tiểu xây

dựng cáo chiến lược kinh doanh chủ chốt cho từng giai doạn mới có thể thành công và giữ được vị thể trên thị trường

Trung tâm Xúc tiên thương mại (XTTM) Nông nghiệp trải qua thời kỳ kinh tế suy thoái cũng đã gặp nhiều khỏ khăn Đrng trước những cơ hội và thách thức trong

thời kỳ tái Trung tâm cẩn có những giải pháp chiến hrợc dé thao gỡ khó khăn, đương đầu với thử thách đề phát triển bên vững Là xnột cán bộ công nhân viên công tác lại

Trang tâm và được theo hơc khỏa dào tạo thạc sỹ quân trị kinh doanh của Viện Kinh tế

và Quản lý của Trường Đại học Bảch Khoa Hà Nội niên khóa 2015B, học viên đã manh đạn chọn để tài “Hoạch định chiến lược phát triển kinh duanh cho Trung

tâm Xúc tiến thương mại Nông nghiệp dến năm 2925” dẻ làm luận văn tốt nghiệp, mong muén dp dụng các kiến thúc được học vào thực tiễn kinh doanh đã góp phần cùng

Trung lâm xây dựng những chiến lược hiệu quả trong giai đoạn tới

3 Mục tiêu nghiên cửu

Để xuất các giải pháp nhằm nàng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh cho Trung tâm Xúc tiến thương mại Nông nghiệp đến năm 2025

3 Dối tượng và phạm vỉ nghiên cửu

- Đấi lượng nghiên cứu: Cao căn cũ hình thành chiên lược kinh đoanh cho Trưng

tâm XTTM Nông nghiệp

~ Phạm ví nghiên cứu:

L Phạm vì nghiên cứu về không giam: Tại Trung lâm XTTM Nông nghiệp - Bộ NN&PTNT

+ Phạm vì nghiên cứu về thời giam Số liệu nghiên cửa từ năm 2014 - 2016

Chiến lược đề xuất cho giai đoạn 2017 - 2025,

4 Phương pháp nghiên cứu

Luận văn sử đựng tổng hợp các phương pháp nghiên cứu sau: Phương pháp định

tinh, Phương pháp đự báo, Phương pháp điều tra, phương pháp thông kê, phương pháp chuyên gia, phân tích tông hợp được lựa chọn vá vận dụng phủ hợp với nguồn dữ liệu

thứ cắp và sơ cap

5, Két cầu luận văn

Ngoài lời cam đoan, lời căm ơn, mục lục, danh mục tử viết tải, danh mục bảng

biểu, sơ đổ, hình vẽ, mở đầu, kết luận, đanh mục tài liện tham khảo và phụ lục, nội

dung chỉnh của luận văn được kết câu làm 3 chương như sau:

Chương Ì: Lý luận chung về chiến lược kinh doanh và hoạch định chiến lược

kinh doanh cho Trung tâm XTTM Nông nghiệp

Chương 2: Phân tích môi trường chiến lược của Trung tâm XTTM Nông nghiệp

Chương 3: Dễ xuất chiến lược kinh đoanh cho Trưng tâm XTTM Nêng nghiệp

đến nắm 20)

DANH MUC CAC CHU’ VIET TAT

Trung tâm Xúc tiền thương mại Nông nghiệp (TRADE PROMOTION CENTRE FOR AGRICULTURE)

1 |AGRITRADE

2 _|CNTT Công nghệ thông tin

CPL Consumer Price Index — Chi s6_tiéu ding

4 leer Ma tran danh gid các yêu tổ môi trường bên ngoài

(External Factor Evaluation Matrix)

Téng sân phầm quốc nội

(Gross Domestic Product)

é | Gaxiaas Thực hành nông nghiép tot toan cau

(Global Good Agricultural Practice)

Ma trận đánh giả các yêu tỏ môi trường bên trong

5 |GDP

7

HE (internal Factor Evaluation)

§ |MARD, Bộ Nông nghiệp vả phát triển nông thôn

9_ | NN &PTNT Nông nghiệp vả phát triển nông thôn

10 _|QSPM Quantitative Strategic Planning Matrix

Hiệp định đổi tác xuyên Thái Bình Dương (Trans -

Pacific Partnership Ageement)

Thực hành nuôi trồng thuỷ sản tốt tại Việt Nam

2 | VietG

đổ | VNGAP (Vietnamese Good Agricultural Practices)

13 |XTTM Xúc tiên thương mai

14 |WTO Tổ chức Thương mại thẻ giới (World Trade Organization)

vi

PHAN MO DAU

1 Tính cấp thiết của dé tai

Việt Nam ngay cảng hội nhập sâu rộng vào niền kinh tế thể giới, sau khi gia nhập

WTO, và ngày 04/02/2016 Việt Nam dã tham dự Lễ kỷ kế

dinh TPP tai Auckland, Niu Di-lân với các nên kinh tế thể giới được ký kết, mổ ra

nhid co Hội nhưng đồng thời cũng mang lại nhiều thách thúc cho sự phát triển kinh tế

aude nha

Năm 2015, Chính phủ nã lực dé tốc độ tăng trưởng nên kinh tế đần phục hỏi

bước vào giai doạn tam thời ổn dịnh và tương lai kỳ vọng phát triển mạnh mẽ trong những năm sắp tới lliện nay, môi trường cạnh tranh ngay cảng khốc liệt, các doanh

nghiệp trang nước muốn tồn tại, phát triển đếu cân phải xác định rõ các mục tiểu xây

dựng cáo chiến lược kinh doanh chủ chốt cho từng giai doạn mới có thể thành công và giữ được vị thể trên thị trường

Trung tâm Xúc tiên thương mại (XTTM) Nông nghiệp trải qua thời kỳ kinh tế suy thoái cũng đã gặp nhiều khỏ khăn Đrng trước những cơ hội và thách thức trong

thời kỳ tái Trung tâm cẩn có những giải pháp chiến hrợc dé thao gỡ khó khăn, đương đầu với thử thách đề phát triển bên vững Là xnột cán bộ công nhân viên công tác lại

Trang tâm và được theo hơc khỏa dào tạo thạc sỹ quân trị kinh doanh của Viện Kinh tế

và Quản lý của Trường Đại học Bảch Khoa Hà Nội niên khóa 2015B, học viên đã manh đạn chọn để tài “Hoạch định chiến lược phát triển kinh duanh cho Trung

tâm Xúc tiến thương mại Nông nghiệp dến năm 2925” dẻ làm luận văn tốt nghiệp, mong muén dp dụng các kiến thúc được học vào thực tiễn kinh doanh đã góp phần cùng

Trung lâm xây dựng những chiến lược hiệu quả trong giai đoạn tới

3 Mục tiêu nghiên cửu

Để xuất các giải pháp nhằm nàng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh cho Trung tâm Xúc tiến thương mại Nông nghiệp đến năm 2025

3 Dối tượng và phạm vỉ nghiên cửu

- Đấi lượng nghiên cứu: Cao căn cũ hình thành chiên lược kinh đoanh cho Trưng

tâm XTTM Nông nghiệp

~ Phạm ví nghiên cứu:

LOI CAM BOAN

Tên tôi là Trịnh Thanh Xuân, học viên lớp Cao hoc Quản trị kinh doanh khéa 201SB, Trường Đại học Bách khoa Hà Nội Tôi xin căm đoạn những nội dung trong luận văn

này là da tôi thực hiện dưới sự hướng dẫn của Thầy giáo ES Nguyễn Văn Nghiễn Mọi tham khảo đừng trong luận văn đêu được trích dẫn nguồn gốc rõ rang Các nội

dung nghiên cứu và kết quả trong để tải này là trung thực và chưa từng được nỉ công,

bố trong bắt cứ công trình nẻo

Xin trân trọng cắm ơn!

Hà Nội ngày - tháng nấm 2017

Người thực hiện

Trinh Thanh Xuân

DANH MỤC CÁC BẰNG Bang 2.1: Bang két qua hoat déng kinh doanh cita Trung timError! Bookmark not

defined

Bảng 2.3: Ma trận các yêu tổ bên ngoài EEE của Trung tâm 35

Bang 2.4: Bảng cơ câu công chức, viên chức tại Trung tâm oe

Bang 2.5: Ma trận các yêu tổ bên trong IFE của Trung tim “

Bảng 3.2: Tổng hợp ý kiên clmryên gia về chiến lược đề xuất 82

vii

DANH MỤC HÌNH, SƠ ĐỎ, BIÊU ĐỎ

Sơ đỏ 1.1: Mö hinh hoạch dịnh chiến lược kinh đoanlh

Sơ đỗ 1.2: Mỏ hình 5 áp lực canh tranh eta Michel E Porter

Sơ đỗ I.3: Mỏ hình ma trận 8WOT, cscsieosnisoee

Tình 2.1: Toản cảnh Trung tầm XTTM Nông nghiệp

8ơ đô 2.1: Sơ đỏ tổ chức Trung (âmi con y2 xe

Tiiều đỏ 2.1: Kết quả hoạt động kinh doanh của Trung tâm XTTM Nông nghiệp

quê điển tra của doanh nghiệp về chất lượng phục vụ hội chợ

liều đỏ 2.5: Kết quá đánh giá của doanh nghiệp vẻ chỉ phí tham gia hội chợ

viii

63

DANH MỤC HÌNH, SƠ ĐỎ, BIÊU ĐỎ

Sơ đỏ 1.1: Mö hinh hoạch dịnh chiến lược kinh đoanlh

Sơ đỗ 1.2: Mỏ hình 5 áp lực canh tranh eta Michel E Porter

Sơ đỗ I.3: Mỏ hình ma trận 8WOT, cscsieosnisoee

Tình 2.1: Toản cảnh Trung tầm XTTM Nông nghiệp

8ơ đô 2.1: Sơ đỏ tổ chức Trung (âmi con y2 xe

Tiiều đỏ 2.1: Kết quả hoạt động kinh doanh của Trung tâm XTTM Nông nghiệp

quê điển tra của doanh nghiệp về chất lượng phục vụ hội chợ

liều đỏ 2.5: Kết quá đánh giá của doanh nghiệp vẻ chỉ phí tham gia hội chợ

viii

63

L Phạm vì nghiên cứu về không giam: Tại Trung lâm XTTM Nông nghiệp - Bộ NN&PTNT

+ Phạm vì nghiên cứu về thời giam Số liệu nghiên cửa từ năm 2014 - 2016

Chiến lược đề xuất cho giai đoạn 2017 - 2025,

4 Phương pháp nghiên cứu

Luận văn sử đựng tổng hợp các phương pháp nghiên cứu sau: Phương pháp định

tinh, Phương pháp đự báo, Phương pháp điều tra, phương pháp thông kê, phương pháp chuyên gia, phân tích tông hợp được lựa chọn vá vận dụng phủ hợp với nguồn dữ liệu

thứ cắp và sơ cap

5, Két cầu luận văn

Ngoài lời cam đoan, lời căm ơn, mục lục, danh mục tử viết tải, danh mục bảng

biểu, sơ đổ, hình vẽ, mở đầu, kết luận, đanh mục tài liện tham khảo và phụ lục, nội

dung chỉnh của luận văn được kết câu làm 3 chương như sau:

Chương Ì: Lý luận chung về chiến lược kinh doanh và hoạch định chiến lược

kinh doanh cho Trung tâm XTTM Nông nghiệp

Chương 2: Phân tích môi trường chiến lược của Trung tâm XTTM Nông nghiệp

Chương 3: Dễ xuất chiến lược kinh đoanh cho Trưng tâm XTTM Nêng nghiệp

đến nắm 20)

TOT CAM ON

Trong thời gian thuc hiện đẻ tài: “Hoạch định chiến lược phát triển kinh

doanh chủ Trung lâm Xúc tiến thương mại Nẵng nghiệp dén nm 2025”, to di tích lũy dược nhiều ky nang va kinh nghiệm thực tiến khi img dụng kiến thức dược đào tạo ở nhà trường vào thực tế Hoản thành được đề tài này, tôi đá được sự hướng, đần giúp dỡ lận lĩnh, dược truyền đại thêm nhiều kiến thức cũng như kinh nghiệm của 'Thây giảo T9 Nguyễn Văn Nghiền, giáng viên của Viện Kinh tễ và Quán lý - Trưởng,

Đại học Bách Khoa Hà Nội Tôi xin được gửi tới Thây giáo lời cảm ơn chân thành

nhất,

'Tôi xin chân thánh căm ơn các thấy cô giáo trong Viện Kinh tế và Quần lý đã

tận tâm giúp đỡ trong suốt quả trình học tập

Xin chan thánh cản ơn Ban lãnh dạo vả các đồng nghiệp Trang tầm Xúc tiến

thương mại Nông nghiệp, cáo bạn bè đã giúp đỡ tôi trong quá trình thực hiện luận văn

LOI CAM BOAN

Tên tôi là Trịnh Thanh Xuân, học viên lớp Cao hoc Quản trị kinh doanh khéa 201SB, Trường Đại học Bách khoa Hà Nội Tôi xin căm đoạn những nội dung trong luận văn

này là da tôi thực hiện dưới sự hướng dẫn của Thầy giáo ES Nguyễn Văn Nghiễn Mọi tham khảo đừng trong luận văn đêu được trích dẫn nguồn gốc rõ rang Các nội

dung nghiên cứu và kết quả trong để tải này là trung thực và chưa từng được nỉ công,

bố trong bắt cứ công trình nẻo

Xin trân trọng cắm ơn!

Hà Nội ngày - tháng nấm 2017

Người thực hiện

Trinh Thanh Xuân

DANH MUC CAC CHU’ VIET TAT

Trung tâm Xúc tiền thương mại Nông nghiệp (TRADE PROMOTION CENTRE FOR AGRICULTURE)

1 |AGRITRADE

2 _|CNTT Công nghệ thông tin

CPL Consumer Price Index — Chi s6_tiéu ding

4 leer Ma tran danh gid các yêu tổ môi trường bên ngoài

(External Factor Evaluation Matrix)

Téng sân phầm quốc nội

(Gross Domestic Product)

é | Gaxiaas Thực hành nông nghiép tot toan cau

(Global Good Agricultural Practice)

Ma trận đánh giả các yêu tỏ môi trường bên trong

5 |GDP

7

HE (internal Factor Evaluation)

§ |MARD, Bộ Nông nghiệp vả phát triển nông thôn

9_ | NN &PTNT Nông nghiệp vả phát triển nông thôn

10 _|QSPM Quantitative Strategic Planning Matrix

Hiệp định đổi tác xuyên Thái Bình Dương (Trans -

Pacific Partnership Ageement)

Thực hành nuôi trồng thuỷ sản tốt tại Việt Nam

2 | VietG

đổ | VNGAP (Vietnamese Good Agricultural Practices)

13 |XTTM Xúc tiên thương mai

14 |WTO Tổ chức Thương mại thẻ giới (World Trade Organization)

vi

DANH MỤC CÁC BẰNG Bang 2.1: Bang két qua hoat déng kinh doanh cita Trung timError! Bookmark not

defined

Bảng 2.3: Ma trận các yêu tổ bên ngoài EEE của Trung tâm 35

Bang 2.4: Bảng cơ câu công chức, viên chức tại Trung tâm oe

Bang 2.5: Ma trận các yêu tổ bên trong IFE của Trung tim “

Bảng 3.2: Tổng hợp ý kiên clmryên gia về chiến lược đề xuất 82

vii