Luận văn thạc sĩ hoạch Định chiến lược kinh doanh công ty tnhh thương mại và dịch vụ Đức giang Đến năm 2015

Ludn vin thac singanh quan tri kính doanh LOI CAM DOAN Tôi, người ký tên dưới đây, xin cam đoan Luận văn Thạc sỹ khoa học ngành Quản trị kinh doanh, đề Lài "Hoạch định chiến lược kinh

Trang 1

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO

TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ NỘI

Trang 2

BO GIAO DUC VA ĐÀO TẠO

TRƯỜNG DAI HOC BACH KHOA HA NOI

o0o

LUẬN VĂN THẠC SỸ

HOẠCH DỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOARH CHO CÔNG TY TNHH

THUONG MAI VA DICH VU BUC GIANG BEN NAM 2015

CHUYÊN NGANH QUAN TRI KINH DOANH

Trang 3

Ludn vin thac singanh quan tri kính doanh

LOI CAM DOAN

Tôi, người ký tên dưới đây, xin cam đoan Luận văn Thạc sỹ khoa học

ngành Quản trị kinh doanh, đề Lài "Hoạch định chiến lược kinh doanh công

ty TINHH thương mại và dịch vụ Dức Giang đến năm 215" là công trình

nghiên cửu độc lập của minh, được thực hiện đưới sự hướng dẫn của TS Lê

Hiểu Học — Khoa Kinh tẾ và Quan lý Trường Đại học Bách khoa Hà Nội

Trong quá trình lảm luận văn em đã thực sự dành nhiều thời gian cho

việc tìm kiếm cơ sở lý luận, thu thập dữ liệu; vận dụng kiến thức để hoàn

thành bản luận văn này Mọi số liệu, tài liệu sử dụng trong luận văn dầu có

Trang 4

CLỤC

LOI CAM DOAN

DANH MUC BANG BIÊU, HÌNH VẼ VÀ SƠ ĐỎ

LỜI MỞ DẦU

CHƯƠNG I1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC

KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP

1.1 Chiến lược kinh doanh và quá trình xây dụng chiến lược kinh

doanh của doanh nghiện

1.1.1 Các quan điễm về chiên lược " a4

1.1.2 Các đặc trưng của chiến lược

1.1.3 Các loại chiến lược kinh doanh 9

1.1.3.1 Phân loại chiến lược kinh doanh theo cấp chiến lược: 9

1.1.3.2 Phân loại chiến lược kinh doanh theo nội dung chiến lược: .10

1.1.3.3 Phân loại chiến lược kinh doanh theo quá trình chiến lược: 10

1.14 Vai trò của chiến lược kinh doanh trong nên kinh tế thị

trường hiện dại: _ - - 11

1.2 Nội dung quá trình quản lý chiến lược

1.2.1 Xác định mục tiêu của tổ chức 5 1.2.2 Xác định mục tiêu chiến lược l5

1.2.3 Phân tích môi trường bên ngoài - - 17

1.2.4 Đánh giá tác dộng của môi trường: 24

1.25 Ma trận đánh giá các yếu tố môi trường bên ngoài doanh

nghiệp (BEE)

1.3 Phân tích nội bộ của doanh nghiệp

1.3.1 Phân tích nguồn nhân lực

Trang 5

1.3.3 Phân tích năng lực marketing - - 28

1.3.4 Phân tích tài chính 29 1.3.5 Ma trận đánh giá các yếu tổ môi trường nội bộ doanh

2.1 Thực trạng hoạt động sản xuät kinh doanh của công ty TNHH

thương mại và dịch vụ Đức Giang

2.1.1 TỔng quan về thị trường máy công trình và công ty TNHH

37

thương mại và dịch vụ Dức Giạng

2.1.1.1 Tổng quan về thị trường máy và thiết bị công trình cán

2.1.1.2 Sự hình thánh Công ty TNHH Lhương mại vả dịch vụ Đức

Giang 39 2.1.2 Đánh giả kết quả kinh doanh của công ty TNIIII thương mại và

2.2.1 Phân tích môi trường vĩ mô 46

3.2.1.1 Điều kiện kinh tế - 46

2.2.1.2 Môi trường luật pháp, chính trị 48

Vương Quốc Khánh ŒV hướng dẫn 1 Lê Hiểu Học

Trang 6

DANH MUC BANG BIEU, HINH VE VA SO DO

Bang 1.1: Mau bang danh giá các yếu tố bên trong doanh nghiệp ca 27

Bang 1.2: Bang phân lich ma tran SWOT gũa gông Ly - 31

Bang 1.3: Bảng thay đổi chiên lược tập trung 33 Bang 1.4: Bang thay đổi chiến lược tăng trưởng hội nhập 34

Tăng 2.1: Các thị trường cung cắp máy xúc đảo trong quý TI/2008 38

Bang 2.2: Lượng máy xây dựng nhập khẩu qua 2 tháng AT

Bang 2.3: Bang tổng hợp môi trudng kinh doanh 37

Bảng 2.4: Tổng hợp những thời cơ và thách thức đối với Công ty NHH

thương mại và dịch vụ Đức Giang 58

Bang 2.5: Bang kết quá kinh doanh của công ty qua các năm 2005 — 2008 62

Bảng 3.1: 1Ý lệ tăng trưởng thị phần và thị phần tương đổi mặt hàng kinh

đoanh của Công ty TNLIHI thương mại và dịch vụ Đức Giang 72

Bang 3.2: Bang ma tran SWOT - - - 78

Biểu đề 2.1: Lực lượng lao đông của công ty qua các năm " 60

Biéu dé 2.2: Doanh số (heo sản phẩm năm 2008 - 63

Hinh 1.1: Quy trinh hinh thanh chiến lược kinh đoanh 14 Hinh 1.2: Mô hình 5 áp lực cạnh tranh của Michael PorLer 20

Sơ đỗ 1.1: Ma trận BCG 32

Sơ đề 2.1: Sơ đồ tổ chức bộ máy quản lý - 44

So dé 3.1: Ma tran BCG áp dụng cho Công ty LNHH thương mại và dịch vụ

Đức Giang - - 73

Trang 7

nghiệp không nằm ngoài việc xây đựng và lựa chọn một chiến lược kinh

đoanh dùng dắn, đặc biệt là trong điều kiên nền kinh tế thị trường hiện nay

Công ty TNHH thương mại và dịch vụ Dức Giang chuyên kinh đoanh máy và

thiết bị công trình Để só thể đứng vững trên thị trường, thích ứng được với

những biến đổi không ngừng diễn ra trong môi trường kinh doanh, đem lại thành công đòi hôi công ty phải xác định được mục tiêu, chiến lược kinh

doanh của mình trong từng giai đoạn

Có thế nói chiến lược kinh doanh là bánh lái để doanh nghiệp có thể ra khơi thành công, là vấn để sống còn câu doanh nghiệp và cụ thể là ở công ty

'TNHH thương mại và dich vu Bite Giang Do vay dé tin tai va phát triển

trong điều kiện hiện nay và cả trong tương lai thì việc nghiên cứu "Hoạch

định chiến lược kinh doanh công ty TIIT thương mại và dịch vụ Đức Giang đến năm 2015” là hết sức cần thiết cho việc hoạch định các chiến lược

kinh đoanh trong tương lai của công ty

2 Mục đích nghiên cứu

- ‘Téng hop cơ sở lý thuyết về xây dưng và quản lý chiến lược

-_ Phân tích các căn cứ xây dựng chiên lược kinh doanh của công ty

'PNHH thương mại và dịch vụ Đức Giang,

-_ Xây dựng chiến lược kinh doanh của công ty

3 Đối tượng và phạm vỉ nghiên cứu

- Đôi tượng nghiên cứu: Dề tài ải sâu phân tích, đánh giá hoạt động kinh

đoanh của công ty, phân tích năng lực kinh doanh và mỗi trường hoạt động

của công ty đựa trên

+ Tài liệu thứ cấp về quản lý chiến lược

+ Thông tin về doanh nghiệp

+ Phỏng vấn cán bộ xây dựng chiến lược và nhân viên công ty

! Quá trình vận hảnh của công ty

Vương Quốc Khánh 2 ŒV hướng dẫn 1 Lê Hiểu Học

Trang 8

37

Trang 9

CLỤC

LOI CAM DOAN

LỜI MỞ DẦU

nghiệp (BEE)

Trang 10

Đức Giang - - 73

Trang 11

Đức Giang - - 73

Trang 12

3.4 Các biện pháp thực hiện chiến lược kinh đoanh của công

'TNHH thương mại và dịch vụ Đức Giang

3.4.1 Hoàn thiện hệ thông quản trị tổ chức

3.4.2 Các giải pháp phát triển yếu tổ con người trong công ty

3.4.3 Giải pháp về tạo nguồn hàng nhập khẩu

3.4.4 Giảm chỉ phí kinh doanh nhập khẩu hàng hóa ˆ

3.4.5 Hoàn thiện công Lác xây dựng kế hoạch kinh doanh nhập khẩu

37

89

90 93

hàng hỏa 96

3.4.6 Nâng cao hiệu quả sử dụng vén kinh doanh see DD

3.4.7 Nâng cao nghiệp vụ nhập khẩu hang hóa - 100

3.4.8 Đây mạnh tiêu thụ hàng nhận khẩu - 102

Trang 13

2.2.4.2 Téng hop két qui phan tich méi trường nội bộ của công ty 67

CHƯƠNG 3: HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VẢ DỊCH VỤ ĐỨC GIANG GIẢI DOAN 2010-2015

3.1 Bối cánh xây dựng chiến lược

3.2 Quan diễm xây dựng chiến lược kinh doanh của Công ty LNHH

thương mại và dịch vụ Dức Giang

3.3.1 Ma trận thị phần tăng trưởng của BCG 72

3.3.2 Ma trận SWOT 71 3.3.2.1 Giải pháp chiến hược tăng trưởng tập trung 81

3.3.3.2 Chiến lược liên đoanh, liên kết 86

Trang 14

Đức Giang - - 73

Trang 15

LOI MO DAU

1 Tính cấp thiết của đề tài nghiên cứu

Trong những năm gần đây nhờ đường lỗi đổi mới của Đăng và Nhà

nước, nên kinh tế đất nước ta đã có những bước phát triển nhanh chóng Bên

cạnh đó, trong bối cảnh hiện nay khi xu hướng quốc tế hoá ngày cảng mở

rộng, dặc biết là từ khi Việt Nam chính thức gia nhập Tổ chức thương mại thế

giới WTO, cơ hội kinh doanh đành cho các doanh nghiệp cũng đến cùng với

áp lực cạnh tranh ngay cảng khốc liệt Sự khan hiểm các nguồn lực ngày càng

gìa tăng nhu cầu và thị hiểu tiêu dùng của xã hội luôn biến dễi cũng làm cho

môi trường kinh doanh của các doanh nghiệp ngảy càng phức tạp và chứa

dựng nhiều rủi ro Với một môi trường kinh doanh như vậy các doanh nghiệp

muốn tổn tại và phát triển đỏi hỏi phái phân tích, nắm bắt xu hướng biến động,

của môi trường kinh đoanh từn ra những nhân tổ then chốt Trên cơ sở đó các

doanh nghiệp để ra cho mình những chiến lược kinh doanh đúng đắn thi moi

có cơ hội tránh được những nguy cơ rủi ro, đảm bảo được sự phát triển dn

định và bên vững của doanh nghiệp

"Thực tế trong thời gian vừa qua đã chứng minh những doanh nghiệp

nảo xây đụng cho mình một chiến lược kinh doanh đúng đắn, đoanh nghiệp

luôn hoạt động cầm chừng và thụ động trước những biển đổi của mỗi trường

kinh doanh mà không thể phát triển được, thậm chí còn phải trã giá rất đắt cho

những quyết định kinh doanh sai lầm của mình Qua do chứng ta thấy dược tầm quan trọng của chiến lược kinh doanh dối với quá trình hoạt dộng sản

xuất kinh doanh của doanh nghiệp Sự phát triển và tăng trưởng của doanh

Trang 16

37

Trang 17

Trang 18

37

Trang 19

hàng hỏa 96

Trang 20

37

89

90 93

hàng hỏa 96

Trang 21

Trang 22

CLỤC

LOI CAM DOAN

LỜI MỞ DẦU

nghiệp (BEE)

Trang 23

37

Trang 24

CLỤC

LOI CAM DOAN

LỜI MỞ DẦU

nghiệp (BEE)

Trang 25

Đức Giang - - 73

Trang 26

LOI MO DAU

á những lợi thể cạnh

đó sẽ đạt được những lợi thế cạnh tranh ngắn hạn v:

tranh trong dải hạn, bền vững Ngược lại những doanh nghiệp hoạt động không có chiến lược cụ thể hoặc hoạch định chiến lược không đúng thì chỉ

Trang 27

LOI MO DAU

Trang 28

37

89

90 93

hàng hỏa 96

Trang 29

Trang 30

LOI MO DAU

á những lợi thể cạnh

đó sẽ đạt được những lợi thế cạnh tranh ngắn hạn v:

tranh trong dải hạn, bền vững Ngược lại những doanh nghiệp hoạt động không có chiến lược cụ thể hoặc hoạch định chiến lược không đúng thì chỉ

Trang 31

LOI MO DAU

Trang 32

37

89

90 93

hàng hỏa 96

Trang 33

hàng hỏa 96

Trang 34

37

Trang 35

Đức Giang - - 73

Trang 36

Trang 37

Tiêu đề	Hoạch định chiến lược kinh doanh công ty TNHH thương mại và dịch vụ Đức Giang đến năm 2015
Tác giả	Vương Quốc Khánh
Người hướng dẫn	TS. Lê Hữu Học
Trường học	Trường Đại học Bách Khoa Hà Nội
Chuyên ngành	Quản trị kinh doanh
Thể loại	Luận văn thạc sĩ
Năm xuất bản	2009
Thành phố	Hà Nội

Định dạng
Số trang	75
Dung lượng	202,01 KB