19041252 kido 京都集团股份公司市场营销策略研究及其启示 = nghiên cứu chiến lược kinh doanh công ty cổ phần tập Đoàn kinh Đô và gợi Ý phát triển
选题理由
“看到京都就看到春节”每次提到这个口号人们就联想到一个浓郁着越南特 色风格的品牌。京都是一家实力雄厚的公司，已经占据了越南糖果和月饼市场的
一 半以 上。直到 2015 年 ，公司 将 公司 80% 的主 营业务 转让给竞争 对手现 是 Modelez Kinh Do，可以说京都股份公司的业务翻开了新的一页。公司专注于冷冻、 食用油和房地产业务。近几年最引以为豪的是冷冻段，给公司带来了大笔的销售 额，超过了计划的目标。
京都公司还在休闲食品、冷冻食品及食用油等领域经营，好让发展公司潜在 能力并维持公司的日产运行。值得一提的是，2020 年在一个研究报告 指出京都公 司冬冷食品及食用油行业的市场占有率分别为 43,5% 和 30%。据实以报，2019 年 京都集团第三季度的经营成果达 18.54 亿越盾，到 2021 年第二季度京都集团的经 营成果猛增为 74.44 亿越盾。
在公司决定将 80% 的糖果业务出售给对手并退出休闲食品市场之后，是什么 原因让公司多年来取得了如此惊人的成就。尤其是在冷冻市场日益增长的同时， 竞争者不断膨胀的局面。即便企业失去了主营业务收入，不得不面对一些逐渐饱 和的产品，公司将如何制定经营策略来巩固市场地位？公司的冷冻食品行业已如 何拯救京都公司渡过 2019 年-2021 年新冠病毒肺炎导致经济低迷的难关？
出于上面原因，本人决定以《KIDO 京都有限公司市场营销策略研究及其启示》 为题，分析 KIDO 京都公司成功占领越南市场的原因，以杰罗姆麦卡锡提出的著名 的"4P"理论为指导，从产品策略、定价策略、分销策略、促销策略四个方面切入，
分析 KIDO 公司市场营销策略，尤其是 2019 年至 2021 年这一期间 KIDO 公司的市 场营销策略，并在此基础上探讨 KIDO 公司现代企业以及个人之后的职业生涯的几 点启示。
目前，本人在金融市场公司所担任一个金融市场网站的在线客服，本人潜意识察觉到推出新产品或升级改造模块让客户对公司的更加信任及热爱，也意味着一个正确定向的市场营销策略对公司的发展起着极其重要的作用。因此，对企业营销有着浓厚兴趣的本人期望通过对 KIDO 公司市场营销策略的了解，可更能熟练
当前公司的营销策略。对一个员工来说，只有深入了解公司的运行，明确自己对 企业所贡献的价值，定位自己的职业发展道路，提高自身的工作能力，才能为自 己将来的发展创造机会。
第一、 研究公司的市场营销策略，其包括公司产品策略、定价策略、分销 策略及促销策略从2016年至今特别注重2019-2021年疫情爆发时间
第二、 探讨KIDO公司对现代企业市场营销方面以及对个人的启示
KIDO 股份公司是影响广大越南消费者的一个知名公司。到目前为止，
KIDO 对冷冻产品的研究和分析趋势占了大部分。目前研究 KIDO 公司的市 场营销相当多，最有代表性的有：武国辉 (2007)“到 2015 年的京都股份公 司市场经营策略”、杨青竹（2006）“为 KIDO 公司冰淇淋制定营销策略”、 郑氏惠（2015）“在 KIDO 一人有限责任公司促进产品销售”本研究将弥补 这些不足，具体是：
首先，有关时间问题：由于2019-2021 年的 新型冠状病毒肺炎的出现， 导致多家企业和公司生产停滞不前，停止营业，甚至破产。但 KIDO的发展 状况却与其相反，营业额突飞猛进，甚至签署合同并拉进自己与外国合作伙 伴的关系。近 2-3 年的研究算是比较新的课题，所以几乎没有相关的研究论 文，是一个新的突破点。
其次，之前的研究将集中在一种产品上，以便于研究并提供更具体的解 决方案。其中以 KIDO 冰淇淋的研究论文居多，因为数据易于收集。在本人 的论文中，主要研究对象较为广泛是 KIDO股份公司的冷冻行业。其中重点 介绍三种主要产品，即是冰淇淋、酸奶和饺子。这三种酸奶和饺子可以被视 为两种全新产品，因此需要更多的篇幅分析及研究。通过搜索和研究，本人 发现较少文章将酸奶和饺子在市场营销策略提出解决方案。基于此，本论文
将对KIDO公司提出若干有关市场营销策略的建议。
第三，关于 KIDO 的产品策略（60 多种冰淇淋），还有一点需要注意， 诸多研究表明每年有必要推出新的产品线，改变包装设计，旨在强化品牌并 为公司提供新的收入来源。经过研究，本人发现公司在新产品发布和促销形 式上采用相同的策略。“什么东西一多就不好了”，本人认为在一定程度上， 当提供太多选择时，客户往往会忠于他们喜欢的产品。类似于您找到自自己 对眼的餐厅，别的就代替不了那家餐厅在您心中的位置，因为客户心里认定 如果在新的餐厅用餐，食物质量是否比得过旧家餐厅。因此，本人将提出更 有针对性的产品策略，更符合目前 KIDO 公司的新产品开发。本论文将为 KIDO 公司写出小意见希望公司能迎接新机遇、新趋势并以其为支撑杆继续 销售老产品。
研究范围：KIDO股份公司在全国省市市场冷冻食品市场营销策略。
研究时间：公司2016年至今，尤其是2019年至2021年的经营现状。
定性研究方法：通过收集资料描述、分析、综合 KIDO 股份公司的经营业绩, 具体如下：
首先，收集数据：本文的书面材料来自网页宣传公司产品的文章、分析公司 经营现状的相关文章、公司年报等研究文章、报纸、互联网金融网站如 vietstock， caphebiz，hnd等资料。