KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANHSINH VIÊN: HOÀNG THỊ LINH MẤN MSSV: 2154010473 CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIỆP Tên đề tài: BÁO CÁO HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN KỸ THUẬT VÀ CÔN
HIỆN TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA INTECH
Tổng quan về công ty
2.1.1 Lịch sử hình thành và quá trình phát triển
Giới thiệu về công ty Intech Group
Tên Quốc tế: VIET NAM INDUSTRIAL AND TECHNICAL GROUP JOINT STOCK COMPANY IN HO CHI MINH.
Tên công ty: CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN KỸ THUẬT VÀ CÔNG NGHIỆP VIỆT NAM TẠI HỒ CHÍ MINH.
Tên viết tắt: INTECH GROUP HO CHI MINH. Địa chỉ: Lô D6, Đường số 3, Khu công nghiệp Bình Chiểu, Phường Bình Chiểu, Thành phố Thủ Đức, Thành phố Hồ Chí Minh, Việt Nam.
Người đại diện pháp lý: NGUYỄN VĂN PHONG.
Loại hình doanh nghiệp: Công ty cổ phần ngoài nhà nước.
Email:info.hcm@intech-group.vn
Hình 1 Logo công ty (Nguồn: intech-group.vn)
Lịch sử hình thành của Intech Group
Công ty lần đầu tiên được thành lập vào ngày 18/11/2011, tổ chức với quy mô 3 thành viên được sáng lập từ một căn nhà trọ cùng nhau vượt qua tất cả những khó khăn gian khổ trong cuộc sống, đặt tên là công ty Cổ Phần Kỹ Thuật Công Nghiệp Việt Nam với thương hiệu Intech Việt Nam Lĩnh vực hoạt động của Intech có nền tảng là cơ khí, bấy giờ vì điều kiện cơ sở vật chất khá là thấp, nhưng trái ngược với vật chất, nền tảng ý chí với khát vọng lớn lao quyết tâm khởi nghiệp và xây dựng một doanh nghiệp mang tên thương hiệu Việt Nam trong ngành cơ khí.
Tháng 04/2012 quyết định mở xưởng lắp ráp, cùng lúc chuyển đến văn phòng mới tại địa chỉ thôn Nhuệ Giang, xã Đại Mỗ, huyện Từ Liêm, TP Hà Nội với diện tích 150m2 Tháng 09/2012 chuyển tiếp đến xưởng có quy mô lớn hơn để đáp ứng nhu cầu hoạt động sản xuất kinh doanh với quy mô 330 mét vuông, tại địa chỉ số 188 đường Phúc Diễn, xã Xuân Phương, huyện Từ Liêm, Thành phố Hà Nội Năm 2012 cũng là năm công ty hoạt động chính thức Intech lập ra những kế hoạch cụ thể, mục tiêu rõ ràng và từng bước ghi dấu ấn trên bản đồ ngành công nghiệp phụ trợ tại Việt Nam. Đầu năm 2013 với sự thay đổi lớn của công ty là chuyển nhà máy, văn phòng vào KCN tại địa chỉ Lô A2, CN5 Cụm Công nghiệp Từ Liêm, Minh Khai, Bắc Từ Liêm, diện tích nhà xưởng được mở rộng thêm với quy mô 600 mét vuông và việc đầu tư vào trang thiết bị công nghiệp, máy móc hiện đại cùng với phát triển nguồn nhân lực chuyên nghiệp được ưu tiên hàng đầu, giúp công ty từng bước đổi mới và không ngừng phát triển Bên cạnh đó, công ty còn chú trọng nghiên cứu và phát triển các sản phẩm công nghệ cao, đòi hỏi độ phức tạp và tinh vi Đây chính là lợi thế cạnh tranh cốt lõi, góp phần xây dựng và khẳng định thương hiệu Intech vững mạnh cho đến ngày nay.
Vào đầu năm 2014, công ty đã thành lập Công ty Cổ phần Máy đóng gói Mikyo.Mikyo tập trung cung cấp các sản phẩm máy móc đóng gói và các giải pháp đóng gói hiện đại, hiệu quả, với chi phí được tối ưu hóa Ngoài ra, công ty đẩy mạnh kinh doanh, chính thức tham gia vào lĩnh vực cung cấp hệ thống tự động hóa, máy móc và dây chuyền đóng gói tự động tại Việt Nam, mở ra những cơ hội phát triển mới đầy triển vọng.
Gần cuối năm 2015, công ty tiếp tục mở rộng quy mô sản xuất, di dời sang Lô A2, CN9 cụm Công nghiệp Từ Liêm, Minh Khai, Bắc từ Liêm với diện tích 2000m2. Song song với đó, hệ thống quản lý và quản trị được nâng cấp nhằm tối ưu hóa hiệu quả hoạt động sản xuất và kinh doanh Bên cạnh đó, môi trường làm việc của công ty cũng được cải tiến theo hướng hiện đại, quy trình và chuyên nghiệp hơn, với sự phân công chức năng, nhiệm vụ rõ ràng giữa các phòng ban, tạo điều kiện làm việc tốt nhất cho nhân viên.
Vào tháng 8/2016, Công ty Cổ phần Kim Loại Tấm Việt Nam được thành lập, nhằm mở rộng hệ sinh thái sản phẩm và đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng. Công ty chuyên cung cấp dịch vụ gia công các sản phẩm kim loại tấm với các công nghệ tiên tiến như: chấn gấp CNC, đột CNC, cắt Laser và hoàn thiện sản phẩm.
Năm 2017 Intech vinh dự nằm trong Top 10 doanh nghiệp hàng đầu về băng tải, con lăn và gia công cơ khí tại Việt Nam…
Vào tháng 9/2018, chi nhánh Intech Việt Nam đã được thành lập tại TP Hồ Chí Minh, nhằm đáp ứng nhu cầu từ thị trường miền Nam và mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh, tại đây công ty cải tiến tài nguyên sẵn sàng cho giai đoạn tăng trưởng mạnh mẽ và phát triển bền vững.
Năm 2019, thương hiệu "Intech Việt Nam" đổi mới thành "Intech Group", chính thức hoạt động theo mô hình tập đoàn, dưới sự lãnh đạo của Chủ tịch Hội đồng Quản trị, ông Hoàng Hữu Thắng Chiến lược phát triển tập trung vào ba lĩnh vực cốt lõi: Cơ khí, Tự động hóa và Công nghệ. Đầu năm 2020, Intech Group đã thành lập trung tâm Nghiên cứu và Phát triển (R&D) nhằm hướng tới tầm nhìn phát triển dài hạn, chiến lược bài bản và cũng là bước đệm để khẳng định vị thế của thương hiệu trên hành trình vươn ra thị trường quốc tế.
Năm 2021, Intech Group đã đón tiếp đoàn chuyên gia từ Cơ quan Hợp tác Quốc tếNhật Bản (JICA) sang thăm và nghiên cứu Intech Group tiếp tục thúc đẩy xuất khẩu sang thị trường Nhật Bản và đẩy mạnh việc chuẩn hóa thương hiệu theo từng lĩnh vực, nhằm tăng tốc và hoàn thành các mục tiêu chiến lược kinh doanh giai đoạn 2021-2026.
Năm 2022 là một năm ấn tượng với gặt hái thành công vượt trội, đầu tiên là ra mắt cương lĩnh Tập đoàn, thứ hai là ra mắt Quỹ Thiện Nguyện Điều Ước Intech, đặc biệt là Intech đạt danh hiệu Top 10 thương hiệu uy tín Châu Á.
Năm 2023, Intech Group tự hào đã vượt qua nhiều thách thách và đạt được những thành tựu ấn tượng tại chương trình Tự hào Việt Nam là một thương hiệu mạnh và
“Phát triển bền vững” Tập đoàn không ngừng đóng góp cho cộng đồng qua nhiều hoạt động thiện nguyện ý nghĩa: Tặng quà cho trẻ em bị ảnh hưởng bởi đại dịch Covid-19, tổ chức chương trình thiện nguyện tại Làng Hữu Nghị (Hà Nội), và xây dựng thư viện cho trẻ em ở vùng cao,
Intech Group hướng tới trở thành tập đoàn “Hạnh phúc - Hiệu quả - Ý Nghĩa” và phát triển “Bền vững” trong các lĩnh vực cụ thể:
Thứ nhất, về lĩnh vực Cơ khí: Intech Group tập trung sản xuất gia công các sản phẩm con lăn, băng tải công nghiệp chất lượng cao và luôn giữ vững vị thế dẫn đầu về thị phần và chất lượng tại thị trường Việt Nam Ngoài ra, công ty cũng gia công các sản phẩm chi tiết cơ khí chính xác chất lượng cao, đáp ứng nhu cầu trong nước và xuất khẩu sang các thị trường quốc tế như Nhật Bản, Mỹ và Châu Âu.
Thứ hai, trong lĩnh vực Tự động hóa: Tập đoàn tiên phong trong việc phát triển cấc giải pháp Tự động hóa và dẫn dắt sự phát triển của ngành tại Việt Nam về các giải pháp Tự động hóa cho ngành công nghiệp, nhà máy, Logistics, Kho vận, và luôn giữ vững vị thế dẫn đầu tại Việt Nam và vươn mạnh ra thế giới.
Thứ ba, lĩnh vực Năng lượng: Intech Group đặt ra mục tiêu trở thành đơn vị cung cấp giải pháp năng lượng hàng đầu tại Việt Nam Tập đoàn đã xây dựng một chiến lược phát triển rõ ràng và bền vững với các mục tiêu như nâng cao năng lực, không ngừng nghiên cứu và áp dụng các công nghệ tiên tiến để tối ưu hóa hiệu suất và chất lượng trong mỗi dự án; mở rộng thị trường hoạt động của Intech, tiếp cận và phục vụ đối tượng khách hàng lớn hơn; tăng cường kết nối với các đối tác, khách hàng và cộng đồng, chia sẻ kiến thức và kinh nghiệm nhằm thúc đẩy phong trào sử dụng năng lượng sạch và bền vững Tổ chức các buổi hội thảo và sự kiện để nâng cao nhận thức về năng lượng tái tạo trong cộng đồng.
Phân tích hiện trạng của bộ phận kinh doanh tại Intech Group
2.2.1 Mô tả hoạt động của bộ phận kinh doanh điều hành và quản lý
Trong bất kỳ doanh nghiệp nào, đặc biệt là trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh như Intech, bộ phận kinh doanh luôn giữ vai trò trọng tâm, là cầu nối giữa sản phẩm,dịch vụ của công ty và nhu cầu của khách hàng Đây không chỉ là nơi thực hiện các hoạt động bán hàng mà còn là bộ phận xây dựng chiến lược, phát triển thị trường và tạo dựng mối quan hệ bền vững với đối tác Để đạt được mục tiêu kinh doanh, bộ phận này cần phải vận hành một cách khoa học, hiệu quả, dựa trên các chức năng chính được định rõ, quy trình làm việc chuẩn hóa và các kênh phân phối phù hợp.Cùng với đó, việc xác định rõ các chỉ tiêu kinh doanh không chỉ giúp đánh giá hiệu suất làm việc mà còn tạo động lực cho các nhân viên kinh doanh phấn đấu đạt được những kết quả cao hơn, thúc đẩy doanh số bán hàng cho sản phẩm của công ty.
Chính sự kết hợp chặt chẽ giữa các yếu tố này đã giúp bộ phận kinh doanh tại Intech hoàn thành xuất sắc nhiệm vụ và đóng góp tích cực vào sự phát triển của doanh nghiệp trong môi trường cạnh tranh khốc liệt ngày nay.
Chức năng chính của bộ phận kinh doanh
Bộ phận kinh doanh của Intech có chức năng chính là phát triển thị trường và đạt các chỉ tiêu về doanh số Cụ thể, bộ phận này chịu trách nhiệm tìm kiếm khách hàng tiềm năng, duy trì quan hệ với khách hàng hiện có, và phối hợp với các phòng ban khác để đảm bảo sản phẩm và dịch vụ đáp ứng nhu cầu khách hàng Ngoài ra, bộ phận kinh doanh cũng thực hiện nghiên cứu thị trường để đưa ra các dự đoán và chiến lược phù hợp nhằm nâng cao sức cạnh tranh của công ty Bộ phận kinh doanh đóng vai trò quan trọng trong việc lập kế hoạch bán hàng, thực hiện các chiến dịch quảng bá sản phẩm và theo dõi hiệu quả của các chiến dịch.
Quy trình của bộ phận kinh doanh
Quy trình làm việc của bộ phận kinh doanh: Bắt đầu từ việc xác định nhu cầu của khách hàng và thị trường, sau đó là việc tìm kiếm và tiếp cận khách hàng tiềm năng thông qua các kênh trực tiếp hoặc online Sau khi tiếp cận, nhân viên kinh doanh sẽ tiến hành tư vấn và giới thiệu sản phẩm, đồng thời đưa ra các giải pháp tự động hóa phù hợp với yêu cầu của khách hàng Tiếp theo là quy trình chốt đơn hàng, ký hợp đồng và phối hợp với bộ phận sản xuất để đảm bảo hàng hóa được cung cấp đúng thời hạn và chất lượng Bộ phận kinh doanh cũng thực hiện việc chăm sóc khách hàng sau bán hàng để duy trì mối quan hệ lâu dài và khai thác thêm cơ hội bán hàng mới.
Intech Việt Nam sử dụng các kênh phân phối đa dạng để tiếp cận thị trường một cách tối ưu, gồm kênh bán hàng trực tiếp và các đại lý phân phối Với các khách hàng doanh nghiệp lớn như các tập đoàn sản xuất và công nghiệp, bộ phận kinh doanh chủ yếu tiếp cận trực tiếp, chiếm khoảng 60% doanh số bán hàng Điều này giúp công ty xây dựng mối quan hệ bền chặt và đáp ứng được các yêu cầu tự động hóa phức tạp của khách hàng. Đối với thị trường vừa và nhỏ, Intech Group hợp tác với hơn 50 đại lý và nhà phân phối trên toàn quốc, tập trung tại các khu vực công nghiệp trọng điểm như Hà Nội, Bắc Ninh, TP Hồ Chí Minh, và Bình Dương Các đại lý này đóng góp khoảng 30% doanh thu, giúp Intech duy trì mạng lưới phân phối rộng rãi và nhanh chóng tiếp cận với khách hàng Ngoài ra, công ty cũng tận dụng kênh bán hàng trực tuyến, chiếm 10% doanh số trong năm 2022, mở rộng khả năng tiếp cận thị trường quốc tế, bao gồm Nhật Bản, Mexico và châu Âu.
Bộ phận kinh doanh của Intech được giao chỉ tiêu doanh số và các mục tiêu khác như số lượng khách hàng mới và tỷ lệ duy trì khách hàng hiện tại Năm 2022, chỉ tiêu doanh số của bộ phận này là 500 tỷ đồng, với yêu cầu tăng trưởng doanh thu tối thiểu 15% mỗi năm Chỉ tiêu này được phân bổ cho từng nhóm và cá nhân, đồng thời đánh giá dựa trên tỷ lệ chốt hợp đồng và mức độ hài lòng của khách hàng Để duy trì sự phát triển, bộ phận kinh doanh cũng đặt mục tiêu duy trì tỷ lệ hài lòng của khách hàng trên 90% và tăng số lượng khách hàng mới thêm 10-12% mỗi năm. Những chỉ tiêu này không chỉ giúp công ty đạt được mục tiêu kinh doanh mà còn đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao chất lượng dịch vụ, tối ưu hóa các mối quan hệ khách hàng, và đảm bảo sự tăng trưởng bền vững cho Intech Group Việt Nam.
2.2.2 Đánh giá hiện trạng hoạt động của bộ phận và chỉ rõ vấn đề nghiên cứu
Năm So sánh năm 2021 và
1 Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ
2 Cá khoản giảm trừ doanh thu 0 149.500.000 11.274.054 149.500.000 0% -138.225.946 -92%
3 Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ
5 Lợi nhuận gộp về bán hàng và cung cấp dịch vụ
6 Doanh thu hoạt động tài chính 468.113 419.152 543.498 -48.961 -10% 124.346 30%
- Trong đó: Chi phí lãi vay 0 0 0 0 0% 0 0%
9 Chi phí quản lý doanh nghiệp 1.474.839.963 2.340.730.075 2.257.722.951 865.890.112 59% -83.007.124 -4%
10 Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh
14 Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế 329.727.233 810.001.812 1.143.930.969 480.274.579 146% 333.929.157 41%
16 Chi phí TNDN hoãn lại 0 0 0 0 0% 0 0%
17 Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp 329.727.233 810.001.812 1.143.930.969 480.274.579 146% 333.929.157 41%
18 Lãi cơ bản trên cổ phiếu 0 0 0 0 0% 0 0%
19 Lãi suy giảm trên cổ phiếu 0 0 0 0 0% 0 0%
Bảng 2 Bảng kết quả hoạt động kinh doanh của Intech Group giai đoạn năm 2021-2023.
(Nguồn: Phòng kế toán Intech Group HCM).
Phân tích kết quả, hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh
Dựa trên bảng 2, cho ta thấy:
Doanh thu thuần trong hoạt động bán hàng và cung cấp dịch vụ tăng trưởng đều trong giai đoạn này, theo thống kê năm 2021 doanh thu hơn 11.124 tỷ đồng đến năm sau vẫn tăng đều đến hơn 13.6 tỷ đồng và đạt ngưỡng xấp xỉ 15 tỷ vào cuối năm 2023 Điều này phản ánh rằng công ty đã đạt được sự tăng trưởng ổn định, không chỉ trong việc mở rộng doanh thu từ hoạt động bán hàng mà còn trong việc nâng cao chất lượng, số lượng dịch vụ cung cấp Kết quả cho thấy sự hiệu quả trong chiến lược kinh doanh của công ty, khả năng đáp ứng nhu cầu khách hàng một cách nhất quán và sự phát triển bền vững trên thị trường.
Lợi nhuận gộp của công ty được biết từ năm 2021 đến 2022 tăng khoảng 800 triệu ( tỷ lệ tăng 54%) Tuy nhiên, đến cuối năm 2023 lợi nhuận gộp giảm khoảng 15% tương đương giảm hơn 350 triệu đồng, từ số liệu trên ta thấy được công ty đang phải đối mặt với sự gia tăng chi phí vận hành hoặc sản xuất, hoặc cũng có thể là sự sụt giảm khả năng sinh lợi từ doanh thu tạo ra Sự sụt giảm thống kê được do chi phí giá vốn hàng bán, chi phí nhân công tăng nhanh hơn doanh thu Ngoài ra, điều này thể hiện hiệu suất các hoạt động chưa tối ưu, sự cạnh tranh lớn trên thị trường, làm giảm biên lợi nhuận và ảnh hưởng đến khả năng duy trì lợi nhuận từ các hoạt động kinh doanh đang tồn tại.
Chi phí tài chính không ổn định, tăng 22% từ cuối năm 2021 đến cuối năm 2022, tuy nhiên giảm 23% khi tổng kết năm 2023 Mức giảm chi phí tài chính trong năm
2023 giúp tăng lợi nhuận thuần của công ty.
Chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp có tỷ lệ thuận về tỷ lệ gia tăng:
Tỷ lệ chi phí bán hàng tăng đáng kể trong giai đoạn đầu năm 2021 đến năm 2022 là 123%, nhưng giảm 32% trong năm 2023 Tỷ lệ chi phí quản lý doanh nghiệp cũng tăng mạnh vào năm 2022, nhưng giảm nhẹ vào năm 2023 lần lượt là 59% và -4%.
Sự giảm nhẹ của chi phí này cho thấy công ty đã có điều chỉnh kiểm soát chi phí và góp phần vào lợi nhuận của công ty, tuy nhiên vẫn cần tối ưu hơn để duy trì lợi nhuận.
Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh có dao động nổi trội: Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh đạt 809 triệu đồng khi tỷ lệ phần trăm tới 141% năm 2022, và đạt mức cao nhất là 1.139.448.124 đồng trong năm 2023 Điều này cho thấy mặc dù có biến động về chi phí, Intech Goup vẫn duy trì và cải thiện hiệu quả kinh doanh nhờ vào sự tăng trưởng doanh thu.
Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế tăng từ 329 tỷ đồng từ cuối năm 2021 lên 1.144 tỷ đồng vào cuối năm 2023, tương đương mức tăng trưởng khoảng 247% Điều này phản ánh doanh nghiệp có hiệu quả hoạt động kinh doanh tích cực, đặc biệt khi chi phí tài chính và quản lý doanh nghiệp được kiểm soát tốt hơn trong năm 2023 so với năm 2022.
Dựa trên những phân tích bảng 2, có thể khẳng định rằng doanh nghiệp đã đạt được sự tăng trưởng tích cực và bền vững, đặc biệt trong việc mở rộng doanh thu từ hoạt động kinh doanh, bán hàng và cung cấp dịch vụ Doanh thu thuần liên tục tăng qua các năm, cho thấy chiến lược kinh doanh hiệu quả và khả năng đáp ứng nhu cầu khách hàng tốt Tuy nhiên, bên cạnh những kết quả tích cực, doanh nghiệp vẫn phải đối mặt với một số thách thức Lợi nhuận gộp giảm trong năm 2023 phản ánh tác động của chi phí giá vốn hàng bán và chi phí nhân công tăng cao hơn so với tốc độ tăng trưởng doanh thu Điều này đòi hỏi Intech Group phải tối ưu hóa hiệu quả hoạt động và thắt chặt việc quản lý chi phí sản xuất Các chi phí tài chính, bán hàng và quản lý doanh nghiệp có sự biến động, nhưng nhờ vào các biện pháp kiểm soát tốt hơn trong năm 2023, chi phí này đã giảm đáng kể, góp phần cải thiện lợi nhuận. Đặc biệt, lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh và tổng lợi nhuận trước thuế đạt mức tăng trưởng ấn tượng, minh chứng cho hiệu quả trong quản lý tài chính và nắm bắt cơ hội kinh doanh Tóm lại, Intech Group đã duy trì được xu hướng tăng trưởng và khẳng định vị thế trên thị trường lĩnh vực công nghiệp nhờ vào sự cải thiện doanh thu, quản lý chi phí hiệu quả, cùng chiến lược kinh doanh linh hoạt Công ty cần tiếp tục tối ưu hóa hệ thống vận hành để giảm thiểu rủi ro từ chi phí và duy trì sự ổn định trong dài hạn.
Hiện trạng và vấn đề nghiên cứu chính
Các vấn đề nảy sinh từ thực tế hoạt động kinh doanh không chỉ phản ánh sự vận động của thị trường mà còn cho thấy những khoảng trống cần được nghiên cứu và giải quyết Đặc biệt, với sự cạnh tranh ngày càng gay gắt và yêu cầu ngày càng cao từ phía khách hàng, doanh nghiệp cần phải hiểu rõ hiện trạng của mình để từ đó đề ra các chiến lược phù hợp, nhằm làm rõ bức tranh toàn diện và tìm kiếm giải pháp tối ưu:
Chi phí tăng cao: Sự tăng trưởng đáng kể của chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp trong năm 2022 là một vấn đề nổi bật, phản ánh sự thay đổi trong cơ cấu chi phí của công ty Điều này không chỉ ảnh hưởng đến hiệu quả tài chính trong ngắn hạn mà còn có thể tác động lâu dài đến khả năng duy trì lợi nhuận và phát triển bền vững của doanh nghiệp Vì vậy, việc kiểm soát và tối ưu hóa những khoản chi này trong giai đoạn tiếp theo là một yêu cầu cấp thiết Nếu không được quản lý chặt chẽ, sự gia tăng chi phí sẽ dẫn đến việc giảm sút lợi nhuận và làm ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh của công ty trên thị trường.
GIẢI PHÁP
Trong thời gian làm việc tại công ty, tôi nhận ra rằng việc lắng nghe, học hỏi từ đồng nghiệp và sẵn sàng nhận nhiệm vụ mới giúp nâng cao kiến thức chuyên môn. Đồng thời, việc chủ động đề xuất ý kiến cũng góp phần cải thiện hiệu quả công việc chung:
Kiểm soát chi phí và tối ưu hóa tài chính: Để giải quyết vấn đề gia tăng chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp, công ty cần xây dựng một chiến lược kiểm soát chi phí toàn diện và có hệ thống. Đầu tiên, cần tiến hành phân tích chi tiết từng khoản chi phí để xác định các khoản không cần thiết hoặc không mang lại giá trị tương xứng cho Intech Group Sau đó, chú trọng tái cơ cấu các khoản này để giảm áp lực tài chính Intech Group nên đầu tư vào công nghệ quản lý hiện đại như hệ thống quản lý ERP để tự động hóa các quy trình, từ đó giảm thiểu sự lãng phí thời gian và nguồn lực của doanh nghiệp. Đồng thời, việc rà soát và tối ưu hóa các hợp đồng với nhà cung cấp dịch vụ, cũng như áp dụng các chính sách mua sắm tiết kiệm, sẽ giúp giảm chi phí đầu vào một cách hiệu quả Bên cạnh đó, doanh nghiệp cần tổ chức lại các hoạt động tiếp thị và bán hàng, tập trung vào các kênh mang lại tỷ suất hoàn vốn cao, giảm bớt các chiến dịch không đạt hiệu quả mong đợi Đào tạo đội ngũ quản lý và nhân viên của Intech Group về cách sử dụng nguồn lực hiệu quả cũng sẽ giúp nâng cao năng suất và giảm chi tiêu không cần thiết.
Cải thiện lợi nhuận gộp:
Nhằm giải quyết vấn đề giảm lợi nhuận gộp, Intech Group cần tập trung vào việc tối ưu hóa giá vốn hàng bán và nâng cao hiệu quả hoạt động sản xuất Thứ nhất, cần đánh giá và cải tiến quy trình sản xuất nhằm tối ưu nguồn nguyên liệu đầu vào và năng lượng, đồng thời tăng năng suất lao động Việc tích hợp các công nghệ tiên tiến như tự động hóa, trí tuệ nhân tạo (AI), hoặc hệ thống IoT trong sản xuất sẽ giúpIntech Group kiểm soát tốt hơn chi phí vận hành và tăng cường tính cạnh tranh Thứ hai, doanh nghiệp cần tiến hành thương lượng lại với nhà cung cấp để đạt được giá nguyên vật liệu tốt hơn, hoặc tìm kiếm các đối tác cung cấp thay thế có chi phí cạnh tranh hơn mà vẫn đảm bảo chất lượng đầu vào Thứ ba, Intech Group cần đầu tư vào nghiên cứu và phát triển (R&D) để nâng cấp các dòng sản phẩm hiện có hoặc tạo ra các sản phẩm mới với giá trị gia tăng cao hơn, giúp cải thiện biên lợi nhuận. Đồng thời, xây dựng chiến lược định giá phù hợp với từng phân khúc khách hàng và theo dõi sát sao các chỉ số tài chính sẽ giúp doanh nghiệp kịp thời điều chỉnh, duy trì biên lợi nhuận ổn định trong dài hạn.
Kiểm soát chi phí quản lý và bán hàng:
Nhằm điều chỉnh và cải thiện vấn đề chi phí quản lý và bán hàng tăng cao, IntechGroup cần thực hiện các phương thức rà soát và cải thiện hiệu quả hoạt động Trước tiên, cần phân tích chi tiết các khoản chi phí để nhận diện những yếu tố không cần thiết hoặc chưa tối ưu của Intech Group Doang nghiệp nên tái cấu trúc quy trình quản lý, giảm thiểu các bước thừa và lãng phí bằng cách áp dụng công nghệ quản trị hiện đại như phần mềm ERP, hệ thống tự động hóa quy trình làm việc (RPA) nhằm quản lý chặt chẽ các khoản chi trong quản trị và kinh doanh Trong hoạt động bán hàng, cần tập trung xây dựng các chiến lược tiếp thị và phân phối hiệu quả hơn,giảm các khoản chi không mang lại giá trị trực tiếp như khuyến mãi không tối ưu,quảng cáo thiếu mục tiêu Đồng thời, Intech Group cần triển khai các chương trình đào tạo nhân viên giúp tối ưu hóa năng suất lao động sẽ góp phần giảm áp lực tài chính và cải thiện hiệu quả kinh doanh dài hạn.
