Luận văn thạc sĩ xây dựng chiến lược marketing sản phẩm nước tinh khiết vinawa tại thị trường việt nam

5.Dề xuất các giải pháp chiến lược marketing sẳn phẩm nước uống tỉnh khiết đóng chai VINAWA tại thị trường Việt Nam NOI DUNG VA KET CAU CUA LUAN VAN 1.Mé dau 2.Nội dung - Chương 1 :

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO

TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ NỘI

NGUYEN QUOC HÙNG

XAY DUNG CHIEN LUQC MARKETING SAN PHAM NUOC

TINH KHIẾT VINAWA TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM

LUẬN VĂN THẠC SĨ KHOA HỌC

CHUYEN NGANH: QUAN TRỊ KINH DOANH

HÀ NỘI - 2005

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO

TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ NỘI

NGUYEN QUOC HUNG

XAY DUNG CHIEN LUQC MARKETING SAN PHAM NUOC

TINH KHIET VINAWA TAI THI TRUONG VIET NAM

LUAN VAN THAC SI KHOA HOC

CHUYEN NGANH: QUAN TRI KINH DOANH

NGƯỜI HƯỚNG DẪN

PGS-~ TS: NGUYỄN VĂN LONG

HÀ NỘI -2005

Luận văn Cao học — Trường Đại học Báck Khoa Hà Nội

- Giốt thiệu mục dích, lý đo chọn đề i

-_ Đổi Lượng và phạm vi nghiên cứu

-_ Cưsởlý luận và phương pháp nghiên cứu

- _ Những đóng góp của đề tài

- _ Nội dung và kết cấu của luận vân

CHƯƠNG L: Cơ SỞ LÝ TUẬN CHƯNG VỀ CHIẾN LƯỢC MARKETING

12.2 Lựa Chọn Chiến Lược Tiếp Thị Cạnh Tranh 30 1.23 Qui Trình Hoạch Định Chiến Luược Tiếp Thị 33

CHUONG 2: PHAN TICH CHIEN LUQC MARKETING

3.1 GIỚI THIỆU CÔNG TY CÔNG TY THƯƠNG MẠI THUỐC LÁ 42

Học viên : Nguyễn Quốc Hùng

li học Bách Khoa Hà Nội

không đảm bảo các yêu cầu về an toàn vệ sinh thực phẩm, các sản

phẩm nhái nhấn hiệu là việc lầm cần thiết hiện nay của công ty

"Thương Mại thuốc lá, đơn vị được Tổng công ty thuốc lá Việt Nam giao

nhiệm vụ kinh doanh sẩn phẩm nước nổng tỉnh khiết đóng chai VINAWA

Xuất phát từ yêu cầu thực tế nêu trên và bản thân tác giả là Phó

giám đốc của chỉ nhánh công ty Thương Mại thuốc lá tại TP.IICM, đơn

vị dược tổng công ty giao nhiệm vụ kinh doanh nước nổng đóng chai tại

Việt Nam, nên việc xây dựng chiến lược Marketing sản phẩm nước

uống đồng chai VINAWA tại thị trường Việt Nam là việc làm cần thiết

phải thực hiện

ĐỐI TƯỢNG VÀ PHAM VI NGHIÊN CỨU

1 Đối tượng nghiên cứu : sản phẩm nước uống tỉnh khiết đóng chai

VINAWA

2 Phạm vi nghiên cứu : những vấn đề liên quan đến chiến lược marketing va cdc hoạt đông marketing đổi với sản phẩm nước nống

đóng chai VINAWA ở thị trường Việt Nam

3 Giai đoạn , thời gian nghiên cứu:

- Phân tích đánh giá tình hình tiêu thụ vã môi trường marketing đổi với sản phẩm nước nống đóng chai rại thị trường Việt Nam giai đoạn 2000

li học Bách Khoa Hà Nội

4.Lựa chọn các chiến lược marketing sản phẩm nước uống tỉnh khiết dáng chai VINAWA tại thị trường Việt Nam

5.Dề xuất các giải pháp chiến lược marketing sẳn phẩm nước uống tỉnh

khiết đóng chai VINAWA tại thị trường Việt Nam

NOI DUNG VA KET CAU CUA LUAN VAN

1.Mé dau

2.Nội dung

- Chương 1 : Cơ sở lý lnận về xây dựng chiến lược marketing

Chương 2: Phân tích chiến lược Marketing sẵn phẩm nước uống tinh

khiết đóng chai VINNAWA tại thị trường Việt Nam

- Chương 3 : Xây dựng chiến lược marketing sẵn phẩm nước nống tỉnh

khiết đóng chai VINAWA tại thị trường Việt Nam

3.Kết lận

Học viên : Nguyễn Quốc llùng

li học Bách Khoa Hà Nội

MỞ ĐẦU

GIỚI TIIỆU MỤC DÍCHI, LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI

Nhu cầu mước uống là nhu cầu bức thiết nhất trong đời sống con

người Ngày nay mật hàng nước uống ngày càng trở thành một trong

những mặt hàng thiết yếu trong cộc sống hàng ngày Ngành sản xuất

và kinh doanh nước uống được xếp là một trong những ngành sản xuất

quan trọng ở nhiều nước

Trong miền kinh tế Việt Nam hiện nay, nước uống đóng chai đang

còn là mặt hàng tiêu dùng có nhu cầu lớn đổi với nhiều Tầng lắp dan eu,

có giá trị sẵn phẩm xã hội cao với doanh thu hàng ngàn tỉ đồng mỗi

nầm So với nhiều ngành sẵn xuất kinh doanh khác, nước uống dóng

chai có nhiều điểm thuận lợi: vốn đầu tư thấp nhưng hiện quả cao, thu

Hồi vến nhanh Mặt khác hiện nay việc cung cấp nước uống sạch , đấm

bão các tiêu chuẩn về vệ sinh an toàn thực phẩm là vấn đề khó khăn

không những của Việt Nam mà cồn của nhiều nước trên thế giới

Trong những năm gần đây nền kinh tế Việt Nam có những bước

phát triển ổn định và tốc độ tăng trưởng rất tốt, thu nhập của người tiến

dùng ngày càng tăng Vì vậy nhu cầu về sản phẩm nước uống sạch, đẩm

bão các tiêu chuẩn về vệ sinh ngây cầng tăng mạnh, đặc biệt là các sẵn

phẩm nước uống đóng chai có chất lượng tốt, mang các thương hiệu nổi

tiếng ngày câng tầng nhanh l3o đó việc đẩy mạnh tiên thụ sắn phẩm

VINAWA tại thị trường Việt Nain nhằm đáp ứng nhu cầu nêu trên và

cạnh tranh với các sắn phẩm sản xuất bằng phương pháp thủ công,

Học viên : Nguyễn Quốc llùng

Luận văn Cao học — Trường Đại học Báck Khoa Hà Nội

222 Phần tích mỗi trường vỉ mũ

2.3 PHẦN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN TRONG

2.3.1 Đặc diểm của sân phẩm VINAWA

2.3.2 Tình hình riếp thị hiển tại của sản phẩm nước tỉnh khiết VINAWA

CHUONG 3: XAY DUNG CHIEN LUQC MARKETING SAN PHAM NƯỚC TINH

KULET DONG CIIAI VINAWA TAI THI TRUONG VIET NAM

3.1 XAC DINH MUC TIEU CHIEN LUGC CUA SAN PHAM VINAWA

3.1.1 Dự báo nhu cầu chung của thị trường

3.2 CHIẾN LUQC MARKETING SAN PHAM VINAWA

3.2.1 Lựa chọn chiếu lược makeling

li học Bách Khoa Hà Nội

4.Lựa chọn các chiến lược marketing sản phẩm nước uống tỉnh khiết dáng chai VINAWA tại thị trường Việt Nam

5.Dề xuất các giải pháp chiến lược marketing sẳn phẩm nước uống tỉnh

khiết đóng chai VINAWA tại thị trường Việt Nam

NOI DUNG VA KET CAU CUA LUAN VAN

1.Mé dau

2.Nội dung

- Chương 1 : Cơ sở lý lnận về xây dựng chiến lược marketing

Chương 2: Phân tích chiến lược Marketing sẵn phẩm nước uống tinh

khiết đóng chai VINNAWA tại thị trường Việt Nam

- Chương 3 : Xây dựng chiến lược marketing sẵn phẩm nước nống tỉnh

khiết đóng chai VINAWA tại thị trường Việt Nam

3.Kết lận

Học viên : Nguyễn Quốc llùng

- Dặc điểm và tình hình phát triển của ngành nước uống tinh khiết đóng

chai Việt Nam trong thời gian qua

- Đề tài cũng sử dụng một số phương pháp về nghiên cứu hành vi người

tiêu dùng, sưu Ủun các tài liệu vỀ ngành nước uống linh khiết đồng chai

Viet Nam, tinh hình tiêu thụ nước uống tỉnh khiết đóng chai Việt Nam

biện nay nói chung, phân tích thực trạng của việc tiêu thụ của sản

phẩm nước uống tỉnh khiết đóng chai VINAWA hiện nay, vị thế của sản

phẩm VINAWA trong ngành nước uống tỉnh khiết đóng chai ở Việt

Nam, từ đó đi đến những nhận định đánh giá về hoạt động marketing,

xây dụng chiếu lược markcting cho sẵn phẩm VINAWA và đề xuất một

số giải pháp, kiến nghị

NHỮNG BONG GÓP CỦA ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU

1,Bánh giá được hành vi tiên dùng đối với sản phẩm nước uống tỉnh

khiết đóng chai tại thị trường Việt Nam

2.Phân ứch môi trường vĩ mô và vi mô để xác định các yếu tố ảnh

hưởng đến chiến lược marketing sản phẩm nước uống tỉnh khiết đóng

chaiVINAWA tại thị trường Việt Nain

3.Dự báo nhu cầu, xác định thị trường mục tiêu đối với sản phẩm nước

uống tỉnh khiết đóng chaiVINAWA tại thị trường Việt Nam hiện nay

Học viên : Nguyễn Quốc llùng

li học Bách Khoa Hà Nội

không đảm bảo các yêu cầu về an toàn vệ sinh thực phẩm, các sản

phẩm nhái nhấn hiệu là việc lầm cần thiết hiện nay của công ty

"Thương Mại thuốc lá, đơn vị được Tổng công ty thuốc lá Việt Nam giao

nhiệm vụ kinh doanh sẩn phẩm nước nổng tỉnh khiết đóng chai VINAWA

Xuất phát từ yêu cầu thực tế nêu trên và bản thân tác giả là Phó

giám đốc của chỉ nhánh công ty Thương Mại thuốc lá tại TP.IICM, đơn

vị dược tổng công ty giao nhiệm vụ kinh doanh nước nổng đóng chai tại

Việt Nam, nên việc xây dựng chiến lược Marketing sản phẩm nước

uống đồng chai VINAWA tại thị trường Việt Nam là việc làm cần thiết

phải thực hiện

ĐỐI TƯỢNG VÀ PHAM VI NGHIÊN CỨU

1 Đối tượng nghiên cứu : sản phẩm nước uống tỉnh khiết đóng chai

VINAWA

2 Phạm vi nghiên cứu : những vấn đề liên quan đến chiến lược marketing va cdc hoạt đông marketing đổi với sản phẩm nước nống

đóng chai VINAWA ở thị trường Việt Nam

3 Giai đoạn , thời gian nghiên cứu:

- Phân tích đánh giá tình hình tiêu thụ vã môi trường marketing đổi với sản phẩm nước nống đóng chai rại thị trường Việt Nam giai đoạn 2000

li học Bách Khoa Hà Nội

MỞ ĐẦU

GIỚI TIIỆU MỤC DÍCHI, LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI

Nhu cầu mước uống là nhu cầu bức thiết nhất trong đời sống con

người Ngày nay mật hàng nước uống ngày càng trở thành một trong

những mặt hàng thiết yếu trong cộc sống hàng ngày Ngành sản xuất

và kinh doanh nước uống được xếp là một trong những ngành sản xuất

quan trọng ở nhiều nước

Trong miền kinh tế Việt Nam hiện nay, nước uống đóng chai đang

còn là mặt hàng tiêu dùng có nhu cầu lớn đổi với nhiều Tầng lắp dan eu,

có giá trị sẵn phẩm xã hội cao với doanh thu hàng ngàn tỉ đồng mỗi

nầm So với nhiều ngành sẵn xuất kinh doanh khác, nước uống dóng

chai có nhiều điểm thuận lợi: vốn đầu tư thấp nhưng hiện quả cao, thu

Hồi vến nhanh Mặt khác hiện nay việc cung cấp nước uống sạch , đấm

bão các tiêu chuẩn về vệ sinh an toàn thực phẩm là vấn đề khó khăn

không những của Việt Nam mà cồn của nhiều nước trên thế giới

Trong những năm gần đây nền kinh tế Việt Nam có những bước

phát triển ổn định và tốc độ tăng trưởng rất tốt, thu nhập của người tiến

dùng ngày càng tăng Vì vậy nhu cầu về sản phẩm nước uống sạch, đẩm

bão các tiêu chuẩn về vệ sinh ngây cầng tăng mạnh, đặc biệt là các sẵn

phẩm nước uống đóng chai có chất lượng tốt, mang các thương hiệu nổi

tiếng ngày câng tầng nhanh l3o đó việc đẩy mạnh tiên thụ sắn phẩm

VINAWA tại thị trường Việt Nain nhằm đáp ứng nhu cầu nêu trên và

cạnh tranh với các sắn phẩm sản xuất bằng phương pháp thủ công,

Học viên : Nguyễn Quốc llùng

li học Bách Khoa Hà Nội

LỜI CAM ĐOAN

Tôi xin cam doan đề tài nghiên cứn khoa học " XÂY DỰNG

CHIEN LUGC MARKETING SAN PHAM VINAWA TAI THI

TRƯỜNG VIỆT NAM” là đề tài được tôi tìm hiểu và nghiên cứu trên

cơ sở các lý thuyết về xây dựng chiến lược Marketing và thực tiễn của

ngành sẵn xuất nước giải khát Việt Nam trong các năm qua

Đề tài có tham khảo và sử dụng các tài liệu về lý thuyết xây dựng

chiến lược Marketing , các dịnh hướng phát triển của nhà nước về

ngành rượu bia nước giải khát, các số liệu thống kê được công bố về tình hình dân số thu nhập , các số liệu thống kê của các công ty nghiên

cứu thị trường,

Dé tài này là một nghiên cứu độc lập do bản thân tác giả nghiên

cứu và xây dựng.Tôi xïn cam đoan không sao chép bất cứ đề tài nào về

Tỉnh vực này của các tác giả đã trước

Học viên : Nguyễn Quốc llùng

li học Bách Khoa Hà Nội

không đảm bảo các yêu cầu về an toàn vệ sinh thực phẩm, các sản

phẩm nhái nhấn hiệu là việc lầm cần thiết hiện nay của công ty

"Thương Mại thuốc lá, đơn vị được Tổng công ty thuốc lá Việt Nam giao

nhiệm vụ kinh doanh sẩn phẩm nước nổng tỉnh khiết đóng chai VINAWA

Xuất phát từ yêu cầu thực tế nêu trên và bản thân tác giả là Phó

giám đốc của chỉ nhánh công ty Thương Mại thuốc lá tại TP.IICM, đơn

vị dược tổng công ty giao nhiệm vụ kinh doanh nước nổng đóng chai tại

Việt Nam, nên việc xây dựng chiến lược Marketing sản phẩm nước

uống đồng chai VINAWA tại thị trường Việt Nam là việc làm cần thiết

phải thực hiện

ĐỐI TƯỢNG VÀ PHAM VI NGHIÊN CỨU

1 Đối tượng nghiên cứu : sản phẩm nước uống tỉnh khiết đóng chai

VINAWA

2 Phạm vi nghiên cứu : những vấn đề liên quan đến chiến lược marketing va cdc hoạt đông marketing đổi với sản phẩm nước nống

đóng chai VINAWA ở thị trường Việt Nam

3 Giai đoạn , thời gian nghiên cứu:

- Phân tích đánh giá tình hình tiêu thụ vã môi trường marketing đổi với sản phẩm nước nống đóng chai rại thị trường Việt Nam giai đoạn 2000

li học Bách Khoa Hà Nội

LỜI CAM ĐOAN

Tôi xin cam doan đề tài nghiên cứn khoa học " XÂY DỰNG

CHIEN LUGC MARKETING SAN PHAM VINAWA TAI THI

TRƯỜNG VIỆT NAM” là đề tài được tôi tìm hiểu và nghiên cứu trên

cơ sở các lý thuyết về xây dựng chiến lược Marketing và thực tiễn của

ngành sẵn xuất nước giải khát Việt Nam trong các năm qua

Đề tài có tham khảo và sử dụng các tài liệu về lý thuyết xây dựng

chiến lược Marketing , các dịnh hướng phát triển của nhà nước về

ngành rượu bia nước giải khát, các số liệu thống kê được công bố về tình hình dân số thu nhập , các số liệu thống kê của các công ty nghiên

cứu thị trường,

Dé tài này là một nghiên cứu độc lập do bản thân tác giả nghiên

cứu và xây dựng.Tôi xïn cam đoan không sao chép bất cứ đề tài nào về

Tỉnh vực này của các tác giả đã trước

Học viên : Nguyễn Quốc llùng

Luận văn Cao học — Trường Đại học Báck Khoa Hà Nội

222 Phần tích mỗi trường vỉ mũ

2.3 PHẦN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN TRONG

2.3.1 Đặc diểm của sân phẩm VINAWA

2.3.2 Tình hình riếp thị hiển tại của sản phẩm nước tỉnh khiết VINAWA

CHUONG 3: XAY DUNG CHIEN LUQC MARKETING SAN PHAM NƯỚC TINH

KULET DONG CIIAI VINAWA TAI THI TRUONG VIET NAM

3.1 XAC DINH MUC TIEU CHIEN LUGC CUA SAN PHAM VINAWA

3.1.1 Dự báo nhu cầu chung của thị trường

3.2 CHIẾN LUQC MARKETING SAN PHAM VINAWA

3.2.1 Lựa chọn chiếu lược makeling

li học Bách Khoa Hà Nội

MỞ ĐẦU

GIỚI TIIỆU MỤC DÍCHI, LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI

Nhu cầu mước uống là nhu cầu bức thiết nhất trong đời sống con

người Ngày nay mật hàng nước uống ngày càng trở thành một trong

những mặt hàng thiết yếu trong cộc sống hàng ngày Ngành sản xuất

và kinh doanh nước uống được xếp là một trong những ngành sản xuất

quan trọng ở nhiều nước

Trong miền kinh tế Việt Nam hiện nay, nước uống đóng chai đang

còn là mặt hàng tiêu dùng có nhu cầu lớn đổi với nhiều Tầng lắp dan eu,

có giá trị sẵn phẩm xã hội cao với doanh thu hàng ngàn tỉ đồng mỗi

nầm So với nhiều ngành sẵn xuất kinh doanh khác, nước uống dóng

chai có nhiều điểm thuận lợi: vốn đầu tư thấp nhưng hiện quả cao, thu

Hồi vến nhanh Mặt khác hiện nay việc cung cấp nước uống sạch , đấm

bão các tiêu chuẩn về vệ sinh an toàn thực phẩm là vấn đề khó khăn

không những của Việt Nam mà cồn của nhiều nước trên thế giới

Trong những năm gần đây nền kinh tế Việt Nam có những bước

phát triển ổn định và tốc độ tăng trưởng rất tốt, thu nhập của người tiến

dùng ngày càng tăng Vì vậy nhu cầu về sản phẩm nước uống sạch, đẩm

bão các tiêu chuẩn về vệ sinh ngây cầng tăng mạnh, đặc biệt là các sẵn

phẩm nước uống đóng chai có chất lượng tốt, mang các thương hiệu nổi

tiếng ngày câng tầng nhanh l3o đó việc đẩy mạnh tiên thụ sắn phẩm

VINAWA tại thị trường Việt Nain nhằm đáp ứng nhu cầu nêu trên và

cạnh tranh với các sắn phẩm sản xuất bằng phương pháp thủ công,

Học viên : Nguyễn Quốc llùng

li học Bách Khoa Hà Nội

MỞ ĐẦU

GIỚI TIIỆU MỤC DÍCHI, LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI

Nhu cầu mước uống là nhu cầu bức thiết nhất trong đời sống con

người Ngày nay mật hàng nước uống ngày càng trở thành một trong

những mặt hàng thiết yếu trong cộc sống hàng ngày Ngành sản xuất

và kinh doanh nước uống được xếp là một trong những ngành sản xuất

quan trọng ở nhiều nước

Trong miền kinh tế Việt Nam hiện nay, nước uống đóng chai đang

còn là mặt hàng tiêu dùng có nhu cầu lớn đổi với nhiều Tầng lắp dan eu,

có giá trị sẵn phẩm xã hội cao với doanh thu hàng ngàn tỉ đồng mỗi

nầm So với nhiều ngành sẵn xuất kinh doanh khác, nước uống dóng

chai có nhiều điểm thuận lợi: vốn đầu tư thấp nhưng hiện quả cao, thu

Hồi vến nhanh Mặt khác hiện nay việc cung cấp nước uống sạch , đấm

bão các tiêu chuẩn về vệ sinh an toàn thực phẩm là vấn đề khó khăn

không những của Việt Nam mà cồn của nhiều nước trên thế giới

Trong những năm gần đây nền kinh tế Việt Nam có những bước

phát triển ổn định và tốc độ tăng trưởng rất tốt, thu nhập của người tiến

dùng ngày càng tăng Vì vậy nhu cầu về sản phẩm nước uống sạch, đẩm

bão các tiêu chuẩn về vệ sinh ngây cầng tăng mạnh, đặc biệt là các sẵn

phẩm nước uống đóng chai có chất lượng tốt, mang các thương hiệu nổi

tiếng ngày câng tầng nhanh l3o đó việc đẩy mạnh tiên thụ sắn phẩm

VINAWA tại thị trường Việt Nain nhằm đáp ứng nhu cầu nêu trên và

cạnh tranh với các sắn phẩm sản xuất bằng phương pháp thủ công,

Học viên : Nguyễn Quốc llùng

Luận văn Cao học — Trường Đại học Báck Khoa Hà Nội

222 Phần tích mỗi trường vỉ mũ

2.3 PHẦN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN TRONG

2.3.1 Đặc diểm của sân phẩm VINAWA

2.3.2 Tình hình riếp thị hiển tại của sản phẩm nước tỉnh khiết VINAWA

CHUONG 3: XAY DUNG CHIEN LUQC MARKETING SAN PHAM NƯỚC TINH

KULET DONG CIIAI VINAWA TAI THI TRUONG VIET NAM

3.1 XAC DINH MUC TIEU CHIEN LUGC CUA SAN PHAM VINAWA

3.1.1 Dự báo nhu cầu chung của thị trường

3.2 CHIẾN LUQC MARKETING SAN PHAM VINAWA

3.2.1 Lựa chọn chiếu lược makeling

- Dặc điểm và tình hình phát triển của ngành nước uống tinh khiết đóng

chai Việt Nam trong thời gian qua

- Đề tài cũng sử dụng một số phương pháp về nghiên cứu hành vi người

tiêu dùng, sưu Ủun các tài liệu vỀ ngành nước uống linh khiết đồng chai

Viet Nam, tinh hình tiêu thụ nước uống tỉnh khiết đóng chai Việt Nam

biện nay nói chung, phân tích thực trạng của việc tiêu thụ của sản

phẩm nước uống tỉnh khiết đóng chai VINAWA hiện nay, vị thế của sản

phẩm VINAWA trong ngành nước uống tỉnh khiết đóng chai ở Việt

Nam, từ đó đi đến những nhận định đánh giá về hoạt động marketing,

xây dụng chiếu lược markcting cho sẵn phẩm VINAWA và đề xuất một

số giải pháp, kiến nghị

NHỮNG BONG GÓP CỦA ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU

1,Bánh giá được hành vi tiên dùng đối với sản phẩm nước uống tỉnh

khiết đóng chai tại thị trường Việt Nam

2.Phân ứch môi trường vĩ mô và vi mô để xác định các yếu tố ảnh

hưởng đến chiến lược marketing sản phẩm nước uống tỉnh khiết đóng

chaiVINAWA tại thị trường Việt Nain

3.Dự báo nhu cầu, xác định thị trường mục tiêu đối với sản phẩm nước

uống tỉnh khiết đóng chaiVINAWA tại thị trường Việt Nam hiện nay

Học viên : Nguyễn Quốc llùng

- Dặc điểm và tình hình phát triển của ngành nước uống tinh khiết đóng

chai Việt Nam trong thời gian qua

- Đề tài cũng sử dụng một số phương pháp về nghiên cứu hành vi người

tiêu dùng, sưu Ủun các tài liệu vỀ ngành nước uống linh khiết đồng chai

Viet Nam, tinh hình tiêu thụ nước uống tỉnh khiết đóng chai Việt Nam

biện nay nói chung, phân tích thực trạng của việc tiêu thụ của sản

phẩm nước uống tỉnh khiết đóng chai VINAWA hiện nay, vị thế của sản

phẩm VINAWA trong ngành nước uống tỉnh khiết đóng chai ở Việt

Nam, từ đó đi đến những nhận định đánh giá về hoạt động marketing,

xây dụng chiếu lược markcting cho sẵn phẩm VINAWA và đề xuất một

số giải pháp, kiến nghị

NHỮNG BONG GÓP CỦA ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU

1,Bánh giá được hành vi tiên dùng đối với sản phẩm nước uống tỉnh

khiết đóng chai tại thị trường Việt Nam

2.Phân ứch môi trường vĩ mô và vi mô để xác định các yếu tố ảnh

hưởng đến chiến lược marketing sản phẩm nước uống tỉnh khiết đóng

chaiVINAWA tại thị trường Việt Nain

3.Dự báo nhu cầu, xác định thị trường mục tiêu đối với sản phẩm nước

uống tỉnh khiết đóng chaiVINAWA tại thị trường Việt Nam hiện nay

Học viên : Nguyễn Quốc llùng

li học Bách Khoa Hà Nội

CHUONG I

Cơ Sở LÝ LUẬN CHUNG

VỀ CHIẾN LƯỢC MARKETING

poe

1.1 CHIẾN LƯỢC KINH DOANH

1.1.1 KHÁI NIỆM VỀ CHIẾN LƯỢC

1.1.1.1 KHÁI NIỆM

- “Chiến lược là những phương liện đạt tới các mục tiêu đãi hạn Chiến

lược kinh doanh có thể gồm có sự phát triển về địa lý, đa dạng hóa hoạt

động sở hữu hóa, phát triển sản phẩm, thâm nhập thị trường, cất giảm

chỉ tiêu, thanh lý và liên doanh” Œ,

Theo Henry Mintzbcg's : “Chiến lược là tiến trình đề ra các quyết

định và hành động một cách liên tục”

Chiến lược kinh doanh là một quá trình nghiên cứu các môi trường hiện tại cũng như tương lai và liên kết các yếu tố ấy với những khả năng bên trong để hoạch định mục tiêu của doanh nghiệp và thực hiện

các mục tiêu ấy, đồng thời kiểm tra quá trình thực hiện các quyết định

đó nhằm thực hiện được nhiệm vụ lầu đài của doanh nghiệp

Học viên : Nguyễn Quốc llùng

li học Bách Khoa Hà Nội

CHUONG I

Cơ Sở LÝ LUẬN CHUNG

VỀ CHIẾN LƯỢC MARKETING

poe

1.1 CHIẾN LƯỢC KINH DOANH

1.1.1 KHÁI NIỆM VỀ CHIẾN LƯỢC

1.1.1.1 KHÁI NIỆM

- “Chiến lược là những phương liện đạt tới các mục tiêu đãi hạn Chiến

lược kinh doanh có thể gồm có sự phát triển về địa lý, đa dạng hóa hoạt

động sở hữu hóa, phát triển sản phẩm, thâm nhập thị trường, cất giảm

chỉ tiêu, thanh lý và liên doanh” Œ,

Theo Henry Mintzbcg's : “Chiến lược là tiến trình đề ra các quyết

định và hành động một cách liên tục”

Chiến lược kinh doanh là một quá trình nghiên cứu các môi trường hiện tại cũng như tương lai và liên kết các yếu tố ấy với những khả năng bên trong để hoạch định mục tiêu của doanh nghiệp và thực hiện

các mục tiêu ấy, đồng thời kiểm tra quá trình thực hiện các quyết định

đó nhằm thực hiện được nhiệm vụ lầu đài của doanh nghiệp

Học viên : Nguyễn Quốc llùng

li học Bách Khoa Hà Nội

4.Lựa chọn các chiến lược marketing sản phẩm nước uống tỉnh khiết dáng chai VINAWA tại thị trường Việt Nam

5.Dề xuất các giải pháp chiến lược marketing sẳn phẩm nước uống tỉnh

khiết đóng chai VINAWA tại thị trường Việt Nam

NOI DUNG VA KET CAU CUA LUAN VAN

1.Mé dau

2.Nội dung

- Chương 1 : Cơ sở lý lnận về xây dựng chiến lược marketing

Chương 2: Phân tích chiến lược Marketing sẵn phẩm nước uống tinh

khiết đóng chai VINNAWA tại thị trường Việt Nam

- Chương 3 : Xây dựng chiến lược marketing sẵn phẩm nước nống tỉnh

khiết đóng chai VINAWA tại thị trường Việt Nam

3.Kết lận

Học viên : Nguyễn Quốc llùng

li học Bách Khoa Hà Nội

MỞ ĐẦU

GIỚI TIIỆU MỤC DÍCHI, LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI

Nhu cầu mước uống là nhu cầu bức thiết nhất trong đời sống con

người Ngày nay mật hàng nước uống ngày càng trở thành một trong

những mặt hàng thiết yếu trong cộc sống hàng ngày Ngành sản xuất

và kinh doanh nước uống được xếp là một trong những ngành sản xuất

quan trọng ở nhiều nước

Trong miền kinh tế Việt Nam hiện nay, nước uống đóng chai đang

còn là mặt hàng tiêu dùng có nhu cầu lớn đổi với nhiều Tầng lắp dan eu,

có giá trị sẵn phẩm xã hội cao với doanh thu hàng ngàn tỉ đồng mỗi

nầm So với nhiều ngành sẵn xuất kinh doanh khác, nước uống dóng

chai có nhiều điểm thuận lợi: vốn đầu tư thấp nhưng hiện quả cao, thu

Hồi vến nhanh Mặt khác hiện nay việc cung cấp nước uống sạch , đấm

bão các tiêu chuẩn về vệ sinh an toàn thực phẩm là vấn đề khó khăn

không những của Việt Nam mà cồn của nhiều nước trên thế giới

Trong những năm gần đây nền kinh tế Việt Nam có những bước

phát triển ổn định và tốc độ tăng trưởng rất tốt, thu nhập của người tiến

dùng ngày càng tăng Vì vậy nhu cầu về sản phẩm nước uống sạch, đẩm

bão các tiêu chuẩn về vệ sinh ngây cầng tăng mạnh, đặc biệt là các sẵn

phẩm nước uống đóng chai có chất lượng tốt, mang các thương hiệu nổi

tiếng ngày câng tầng nhanh l3o đó việc đẩy mạnh tiên thụ sắn phẩm

VINAWA tại thị trường Việt Nain nhằm đáp ứng nhu cầu nêu trên và

cạnh tranh với các sắn phẩm sản xuất bằng phương pháp thủ công,

Học viên : Nguyễn Quốc llùng

li học Bách Khoa Hà Nội

không đảm bảo các yêu cầu về an toàn vệ sinh thực phẩm, các sản

phẩm nhái nhấn hiệu là việc lầm cần thiết hiện nay của công ty

"Thương Mại thuốc lá, đơn vị được Tổng công ty thuốc lá Việt Nam giao

nhiệm vụ kinh doanh sẩn phẩm nước nổng tỉnh khiết đóng chai VINAWA

Xuất phát từ yêu cầu thực tế nêu trên và bản thân tác giả là Phó

giám đốc của chỉ nhánh công ty Thương Mại thuốc lá tại TP.IICM, đơn

vị dược tổng công ty giao nhiệm vụ kinh doanh nước nổng đóng chai tại

Việt Nam, nên việc xây dựng chiến lược Marketing sản phẩm nước

uống đồng chai VINAWA tại thị trường Việt Nam là việc làm cần thiết

phải thực hiện

ĐỐI TƯỢNG VÀ PHAM VI NGHIÊN CỨU

1 Đối tượng nghiên cứu : sản phẩm nước uống tỉnh khiết đóng chai

VINAWA

2 Phạm vi nghiên cứu : những vấn đề liên quan đến chiến lược marketing va cdc hoạt đông marketing đổi với sản phẩm nước nống

đóng chai VINAWA ở thị trường Việt Nam

3 Giai đoạn , thời gian nghiên cứu:

- Phân tích đánh giá tình hình tiêu thụ vã môi trường marketing đổi với sản phẩm nước nống đóng chai rại thị trường Việt Nam giai đoạn 2000

li học Bách Khoa Hà Nội

4.Lựa chọn các chiến lược marketing sản phẩm nước uống tỉnh khiết dáng chai VINAWA tại thị trường Việt Nam

5.Dề xuất các giải pháp chiến lược marketing sẳn phẩm nước uống tỉnh

khiết đóng chai VINAWA tại thị trường Việt Nam

NOI DUNG VA KET CAU CUA LUAN VAN

1.Mé dau

2.Nội dung

- Chương 1 : Cơ sở lý lnận về xây dựng chiến lược marketing

Chương 2: Phân tích chiến lược Marketing sẵn phẩm nước uống tinh

khiết đóng chai VINNAWA tại thị trường Việt Nam

- Chương 3 : Xây dựng chiến lược marketing sẵn phẩm nước nống tỉnh

khiết đóng chai VINAWA tại thị trường Việt Nam

3.Kết lận

Học viên : Nguyễn Quốc llùng

li học Bách Khoa Hà Nội

4.Lựa chọn các chiến lược marketing sản phẩm nước uống tỉnh khiết dáng chai VINAWA tại thị trường Việt Nam

5.Dề xuất các giải pháp chiến lược marketing sẳn phẩm nước uống tỉnh

khiết đóng chai VINAWA tại thị trường Việt Nam

NOI DUNG VA KET CAU CUA LUAN VAN

1.Mé dau

2.Nội dung

- Chương 1 : Cơ sở lý lnận về xây dựng chiến lược marketing

Chương 2: Phân tích chiến lược Marketing sẵn phẩm nước uống tinh

khiết đóng chai VINNAWA tại thị trường Việt Nam

- Chương 3 : Xây dựng chiến lược marketing sẵn phẩm nước nống tỉnh

khiết đóng chai VINAWA tại thị trường Việt Nam

3.Kết lận

Học viên : Nguyễn Quốc llùng

li học Bách Khoa Hà Nội

LỜI CAM ĐOAN

Tôi xin cam doan đề tài nghiên cứn khoa học " XÂY DỰNG

CHIEN LUGC MARKETING SAN PHAM VINAWA TAI THI

TRƯỜNG VIỆT NAM” là đề tài được tôi tìm hiểu và nghiên cứu trên

cơ sở các lý thuyết về xây dựng chiến lược Marketing và thực tiễn của

ngành sẵn xuất nước giải khát Việt Nam trong các năm qua

Đề tài có tham khảo và sử dụng các tài liệu về lý thuyết xây dựng

chiến lược Marketing , các dịnh hướng phát triển của nhà nước về

ngành rượu bia nước giải khát, các số liệu thống kê được công bố về tình hình dân số thu nhập , các số liệu thống kê của các công ty nghiên

cứu thị trường,

Dé tài này là một nghiên cứu độc lập do bản thân tác giả nghiên

cứu và xây dựng.Tôi xïn cam đoan không sao chép bất cứ đề tài nào về

Tỉnh vực này của các tác giả đã trước

Học viên : Nguyễn Quốc llùng

li học Bách Khoa Hà Nội

CHUONG I

Cơ Sở LÝ LUẬN CHUNG

VỀ CHIẾN LƯỢC MARKETING

poe

1.1 CHIẾN LƯỢC KINH DOANH

1.1.1 KHÁI NIỆM VỀ CHIẾN LƯỢC

1.1.1.1 KHÁI NIỆM

- “Chiến lược là những phương liện đạt tới các mục tiêu đãi hạn Chiến

lược kinh doanh có thể gồm có sự phát triển về địa lý, đa dạng hóa hoạt

động sở hữu hóa, phát triển sản phẩm, thâm nhập thị trường, cất giảm

chỉ tiêu, thanh lý và liên doanh” Œ,

Theo Henry Mintzbcg's : “Chiến lược là tiến trình đề ra các quyết

định và hành động một cách liên tục”

Chiến lược kinh doanh là một quá trình nghiên cứu các môi trường hiện tại cũng như tương lai và liên kết các yếu tố ấy với những khả năng bên trong để hoạch định mục tiêu của doanh nghiệp và thực hiện

các mục tiêu ấy, đồng thời kiểm tra quá trình thực hiện các quyết định

đó nhằm thực hiện được nhiệm vụ lầu đài của doanh nghiệp

Học viên : Nguyễn Quốc llùng

- Dặc điểm và tình hình phát triển của ngành nước uống tinh khiết đóng

chai Việt Nam trong thời gian qua

- Đề tài cũng sử dụng một số phương pháp về nghiên cứu hành vi người

tiêu dùng, sưu Ủun các tài liệu vỀ ngành nước uống linh khiết đồng chai

Viet Nam, tinh hình tiêu thụ nước uống tỉnh khiết đóng chai Việt Nam

biện nay nói chung, phân tích thực trạng của việc tiêu thụ của sản

phẩm nước uống tỉnh khiết đóng chai VINAWA hiện nay, vị thế của sản

phẩm VINAWA trong ngành nước uống tỉnh khiết đóng chai ở Việt

Nam, từ đó đi đến những nhận định đánh giá về hoạt động marketing,

xây dụng chiếu lược markcting cho sẵn phẩm VINAWA và đề xuất một

số giải pháp, kiến nghị

NHỮNG BONG GÓP CỦA ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU

1,Bánh giá được hành vi tiên dùng đối với sản phẩm nước uống tỉnh

khiết đóng chai tại thị trường Việt Nam

2.Phân ứch môi trường vĩ mô và vi mô để xác định các yếu tố ảnh

hưởng đến chiến lược marketing sản phẩm nước uống tỉnh khiết đóng

chaiVINAWA tại thị trường Việt Nain

3.Dự báo nhu cầu, xác định thị trường mục tiêu đối với sản phẩm nước

uống tỉnh khiết đóng chaiVINAWA tại thị trường Việt Nam hiện nay

Học viên : Nguyễn Quốc llùng

li học Bách Khoa Hà Nội

4.Lựa chọn các chiến lược marketing sản phẩm nước uống tỉnh khiết dáng chai VINAWA tại thị trường Việt Nam

5.Dề xuất các giải pháp chiến lược marketing sẳn phẩm nước uống tỉnh

khiết đóng chai VINAWA tại thị trường Việt Nam

NOI DUNG VA KET CAU CUA LUAN VAN

1.Mé dau

2.Nội dung

- Chương 1 : Cơ sở lý lnận về xây dựng chiến lược marketing

Chương 2: Phân tích chiến lược Marketing sẵn phẩm nước uống tinh

khiết đóng chai VINNAWA tại thị trường Việt Nam

- Chương 3 : Xây dựng chiến lược marketing sẵn phẩm nước nống tỉnh

khiết đóng chai VINAWA tại thị trường Việt Nam

3.Kết lận

Học viên : Nguyễn Quốc llùng

Luận văn Cao học — Trường Đại học Báck Khoa Hà Nội

222 Phần tích mỗi trường vỉ mũ

2.3 PHẦN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN TRONG

2.3.1 Đặc diểm của sân phẩm VINAWA

2.3.2 Tình hình riếp thị hiển tại của sản phẩm nước tỉnh khiết VINAWA

CHUONG 3: XAY DUNG CHIEN LUQC MARKETING SAN PHAM NƯỚC TINH

KULET DONG CIIAI VINAWA TAI THI TRUONG VIET NAM

3.1 XAC DINH MUC TIEU CHIEN LUGC CUA SAN PHAM VINAWA

3.1.1 Dự báo nhu cầu chung của thị trường

3.2 CHIẾN LUQC MARKETING SAN PHAM VINAWA

3.2.1 Lựa chọn chiếu lược makeling

li học Bách Khoa Hà Nội

CHUONG I

Cơ Sở LÝ LUẬN CHUNG

VỀ CHIẾN LƯỢC MARKETING

poe

1.1 CHIẾN LƯỢC KINH DOANH

1.1.1 KHÁI NIỆM VỀ CHIẾN LƯỢC

1.1.1.1 KHÁI NIỆM

- “Chiến lược là những phương liện đạt tới các mục tiêu đãi hạn Chiến

lược kinh doanh có thể gồm có sự phát triển về địa lý, đa dạng hóa hoạt

động sở hữu hóa, phát triển sản phẩm, thâm nhập thị trường, cất giảm

chỉ tiêu, thanh lý và liên doanh” Œ,

Theo Henry Mintzbcg's : “Chiến lược là tiến trình đề ra các quyết

định và hành động một cách liên tục”

Chiến lược kinh doanh là một quá trình nghiên cứu các môi trường hiện tại cũng như tương lai và liên kết các yếu tố ấy với những khả năng bên trong để hoạch định mục tiêu của doanh nghiệp và thực hiện

các mục tiêu ấy, đồng thời kiểm tra quá trình thực hiện các quyết định

đó nhằm thực hiện được nhiệm vụ lầu đài của doanh nghiệp

Học viên : Nguyễn Quốc llùng

li học Bách Khoa Hà Nội

không đảm bảo các yêu cầu về an toàn vệ sinh thực phẩm, các sản

phẩm nhái nhấn hiệu là việc lầm cần thiết hiện nay của công ty

"Thương Mại thuốc lá, đơn vị được Tổng công ty thuốc lá Việt Nam giao

nhiệm vụ kinh doanh sẩn phẩm nước nổng tỉnh khiết đóng chai VINAWA

Xuất phát từ yêu cầu thực tế nêu trên và bản thân tác giả là Phó

giám đốc của chỉ nhánh công ty Thương Mại thuốc lá tại TP.IICM, đơn

vị dược tổng công ty giao nhiệm vụ kinh doanh nước nổng đóng chai tại

Việt Nam, nên việc xây dựng chiến lược Marketing sản phẩm nước

uống đồng chai VINAWA tại thị trường Việt Nam là việc làm cần thiết

phải thực hiện

ĐỐI TƯỢNG VÀ PHAM VI NGHIÊN CỨU

1 Đối tượng nghiên cứu : sản phẩm nước uống tỉnh khiết đóng chai

VINAWA

2 Phạm vi nghiên cứu : những vấn đề liên quan đến chiến lược marketing va cdc hoạt đông marketing đổi với sản phẩm nước nống

đóng chai VINAWA ở thị trường Việt Nam

3 Giai đoạn , thời gian nghiên cứu:

- Phân tích đánh giá tình hình tiêu thụ vã môi trường marketing đổi với sản phẩm nước nống đóng chai rại thị trường Việt Nam giai đoạn 2000

Luận văn Cao học — Trường Đại học Báck Khoa Hà Nội

222 Phần tích mỗi trường vỉ mũ

2.3 PHẦN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN TRONG

2.3.1 Đặc diểm của sân phẩm VINAWA

2.3.2 Tình hình riếp thị hiển tại của sản phẩm nước tỉnh khiết VINAWA

CHUONG 3: XAY DUNG CHIEN LUQC MARKETING SAN PHAM NƯỚC TINH

KULET DONG CIIAI VINAWA TAI THI TRUONG VIET NAM

3.1 XAC DINH MUC TIEU CHIEN LUGC CUA SAN PHAM VINAWA

3.1.1 Dự báo nhu cầu chung của thị trường

3.2 CHIẾN LUQC MARKETING SAN PHAM VINAWA

3.2.1 Lựa chọn chiếu lược makeling

li học Bách Khoa Hà Nội

LỜI CAM ĐOAN

Tôi xin cam doan đề tài nghiên cứn khoa học " XÂY DỰNG

CHIEN LUGC MARKETING SAN PHAM VINAWA TAI THI

TRƯỜNG VIỆT NAM” là đề tài được tôi tìm hiểu và nghiên cứu trên

cơ sở các lý thuyết về xây dựng chiến lược Marketing và thực tiễn của

ngành sẵn xuất nước giải khát Việt Nam trong các năm qua

Đề tài có tham khảo và sử dụng các tài liệu về lý thuyết xây dựng

chiến lược Marketing , các dịnh hướng phát triển của nhà nước về

ngành rượu bia nước giải khát, các số liệu thống kê được công bố về tình hình dân số thu nhập , các số liệu thống kê của các công ty nghiên

cứu thị trường,

Dé tài này là một nghiên cứu độc lập do bản thân tác giả nghiên

cứu và xây dựng.Tôi xïn cam đoan không sao chép bất cứ đề tài nào về

Tỉnh vực này của các tác giả đã trước

Học viên : Nguyễn Quốc llùng

li học Bách Khoa Hà Nội

4.Lựa chọn các chiến lược marketing sản phẩm nước uống tỉnh khiết dáng chai VINAWA tại thị trường Việt Nam

5.Dề xuất các giải pháp chiến lược marketing sẳn phẩm nước uống tỉnh

khiết đóng chai VINAWA tại thị trường Việt Nam

NOI DUNG VA KET CAU CUA LUAN VAN

1.Mé dau

2.Nội dung

- Chương 1 : Cơ sở lý lnận về xây dựng chiến lược marketing

Chương 2: Phân tích chiến lược Marketing sẵn phẩm nước uống tinh

khiết đóng chai VINNAWA tại thị trường Việt Nam

- Chương 3 : Xây dựng chiến lược marketing sẵn phẩm nước nống tỉnh

khiết đóng chai VINAWA tại thị trường Việt Nam

3.Kết lận

Học viên : Nguyễn Quốc llùng