Tiểu luận cuối kỳ môn học nhập môn quản trị học vtv chìa khóa thành công mở rộng hợp tác mở rộng thành công

Đề tài video "Mở rộng hợp tác - Mở rộng thành công" được chọn vì nó phản ánh thực tế về cách các doanh nghiệp có thể tận dụng mối quan hệ hợp tác để phát triển, đồng thời cung cấp những

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC SƯ PHẠM KỸ THUẬT THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH

KHOA KINH TẾ

BỘ MÔN THƯƠNG MẠI

TIỂU LUẬN CUỐI KỲ Môn học: Nhập môn Quản trị học VTV - CHÌA KHÓA THÀNH CÔNG:

“MỞ RỘNG HỢP TÁC - MỞ RỘNG THÀNH CÔNG”

GVHD: ThS Hà Nguyễn Minh Quân

NHÓM SVTH:

Đường Khắc Thành 23145196

Nguyễn Hữu Thắng 21147235

Nguyễn Ngọc Thạch 23147074

Nguyễn Trường Phát 20161058

Phan Ngọc Rin 23145187

Thành phố Hồ Chí Minh, tháng 3 năm 2025

LỜI CẢM ƠN

Lời nói đầu tiên, chúng em kính gửi lời cảm ơn chân thành đến ThS Hà

Nguyễn Minh Quân đã tận tâm giảng dạy và tận tình hướng dẫn chúng em trong suốt

học phần Nhập môn Quản trị học Chúng em xin bày tỏ lòng biết ơn đối với sự gợi ý

và giúp đỡ của Thầy để tập thể nhóm có thể hoàn thành bài tiểu luận này

Trong quá trình thực hiện và hoàn thành bài tiểu luận, chúng em ý thức được

những khó khăn và hạn chế nhất định Do vậy, tiểu luận khó tránh khỏi những thiếu

sót Chúng em kính mong Thầy thông cảm, chia sẻ và góp ý để chúng em tiếp tục

hoàn thiện hơn

Lời cuối cùng, chúng em xin kính chúc Thầy Hà Nguyễn Minh Quân thật nhiều

sức khỏe, bình an và gặt hái nhiều thành quả đáng nhớ trong sự nghiệp giáo dục

Thành phố Hồ Chí Minh, ngày 23 tháng 03 năm 2025

Nhóm sinh viên thực hiện

Đường Khắc Thành

Nguyễn Hữu Thắng

Nguyễn Ngọc Thạch

Nguyễn Trường Phát

Phan Ngọc Rin

MỞ ĐẦU

1 Lý do chọn video để báo cáo

Hiện nay hợp tác chiến lược là yếu tố quan trọng giúp doanh nghiệp vượt qua khó khăn và phát triển bền vững Việc hợp tác không chỉ giúp mở rộng cơ hội, chia sẻ rủi ro mà còn tối ưu hóa các nguồn lực để đạt được thành công lâu

dài Đề tài video "Mở rộng hợp tác - Mở rộng thành công" được chọn vì nó

phản ánh thực tế về cách các doanh nghiệp có thể tận dụng mối quan hệ hợp tác

để phát triển, đồng thời cung cấp những bài học quý giá về chiến lược hợp tác hiệu quả trong kinh doanh

2 Mục đích của báo cáo

Mục đích của bài báo cáo này là phân tích câu chuyện khởi nghiệp có thật

của CEO Phan Thanh Dũng từ đó làm rõ tầm quan trọng của hợp tác trong

kinh doanh, đặc biệt là trong bối cảnh các doanh nghiệp phải đối mặt với nhiều thách thức Thông qua việc phân tích video "Mở rộng hợp tác - Mở rộng thành công", báo cáo sẽ cung cấp những kiến thức và bài học thực tế về việc xây dựng

và duy trì các mối quan hệ hợp tác hiệu quả trong môi trường kinh doanh hiện đại

NỘI DUNG

1 CEO Phan Thanh Dũng

Ông Phan Thanh Dũng là Chủ tịch Hội đồng Quản trị và Tổng Giám đốc của MCC Group, một tập đoàn đa ngành hoạt động chủ yếu trong lĩnh vực bất động sản Trước khi chuyển sang lĩnh vực đầu tư, ông từng làm kỹ sư và đã trải qua nhiều thách thức trong sự nghiệp Năm 2007 anh rời cơ quan nhà nước để cùng

2 người bạn mở công ty kiểm định chất lượng công trình Do khởi nghiệp từ sớm và với một người kỹ sư trẻ thì sự khó khăn đến với anh là điều khó tránh khỏi và điều anh còn thiếu là kiến thức về kinh doanh và quản trị, biết duy trì quản lí, duy trì dòng tiền, quản trị tài chính Các cổ đông đã bỏ cuộc anh vẫn quyết định giữ lại pháp nhân công ty và đi một mình trên hành trình khởi nghiệp của chính mình Năm 2016, ông bắt đầu làm chủ đầu tư và sau nhiều nỗ lực, đã thu hút được các nhà đầu tư chiến lược, mở rộng quy mô và thị trường cho công

ty Năm 2019, công ty chính thức đổi tên thành MCC Group Tên gọi MCC là

viết tắt của cụm từ "mình cùng có", phản ánh triết lý hợp tác và chia sẻ trong

kinh doanh của ông Dũng

2 Tóm tắt nội dung video

Năm 2013, công ty của anh được mời thầu dự án lớn, giá trị cao nhưng điều kiện của chủ đầu tư còn ngặt nghèo, nhà thầu phải tự bỏ kinh phí thi công rồi mới được thanh toán sau Anh tin tưởng uy tín của chủ đầu tư và muốn khẳng định sức mạnh công ty nên dám làm không ngại rủi ro, chấp nhận cơ hội này trong khi các đối tác liên doanh của anh rút lui vì sợ rủi ro Lần này anh đã thành công và may mắn đã mỉm cười với anh, dự án của anh đã hoàn thành, nhận được đầy đủ thanh toán và được giao thầu thêm nhiều dự án mới

Thành công trước đó đã giúp anh “tự tin” hơn và năm 2016 anh chuyển hướng sang làm chủ đầu tư nhưng cũng là bước ngoặt để câu “muốn đi nhanh phải đi một mình, muốn đi xa phải đi cùng nhiều người” luôn nhắc nhở anh

Lúc đó anh nắm bắt xu hướng thấy được mô hình nhà ở phát triển ở các thành phố nhưng chưa phát triển ở các huyện tỉnh, bắt đầu dự án, anh xin cấp đất, giấy phép nhưng lại mắc giải phóng mặt bằng, chịu kinh phí, phát sinh vượt xa mức

dự kiến

*Bài toán mà CEO gặp phải:

Lúc đó anh nắm bắt xu hướng thấy được mô hình nhà ở phát triển ở các thành phố nhưng chưa phát triển ở các huyện tỉnh, bắt đầu dự án, anh xin cấp đất, giấy phép nhưng lại mắc giải phóng mặt bằng, chịu kinh phí, phát sinh vượt

xa mức dự kiến Bế tắc nên anh sẽ kêu gọi vốn chấp nhận chia sẻ lợi nhuận, nỗi

lo lớn nhất là các nhà đầu tư sẽ không đi đến cùng, nếu họ không đi đến cùng anh sẽ chìm sâu thêm hơn nữa, lúc đấy anh phải chịu kinh phí giải phóng mặt bằng, hiệu lực giấy phép xây dựng chỉ 1 năm nếu thực hiện không kịp sẽ bị thu hồi giấy phép Các yêu cầu cần được giải quyết gồm:

- Gọi vốn đầu tư ở đâu?

- Ai, doanh nghiệp nào sẽ hợp tác?

- Gọi vốn liệu đối tác có đi cùng lâu dài ?

- Nếu không gọi vốn thì sẽ không có kinh phí ?

2.1 CEO đồng hành:

Điều quan trọng nhất đối với CEO là lựa chọn đối tác dựa trên sức mạnh tài chính của họ Ông sẽ tìm kiếm một số nhà đầu tư tài chính mạnh có thể giúp ông thoát khỏi cuộc khủng hoảng tài chính Một lựa chọn là tìm các đối tác công nghiệp, hoặc ông có thể tìm các nhà đầu tư bất động sản để đồng hành cũng như đầu tư vốn với một phần lợi nhuận từ sản phẩm được phân phối

Khách hàng là đối tác đầu tư ngắn hạn: Một phương án khác mà CEO đề xuất là lựa chọn những khách hàng có khả năng đầu tư vào dự án trong thời gian

ngắn, sau đó bơm tiền vào dự án để quản lý Khách hàng có thể đầu tư trong giai đoạn đầu để giúp ổn định dòng tiền trước khi công ty có thể tìm được nhà đầu tư dài hạn

o Các phương pháp đối phó với thử thách trong kinh doanh:

- Tự đi một mình hay hợp tác: Doanh nghiệp nên tập trung vào việc cân nhắc xem trong tình huống như vậy, CEO nên chọn đi một mình hay hợp tác với đối tác Có những quan điểm ủng hộ rằng nếu CEO có nền tảng vững chắc, thì việc một mình gánh vác gánh nặng không phải là lựa chọn tồi Mặt khác, cũng có những quan điểm ngang nhau cho rằng hợp tác với đối tác sẽ có lợi cho cả hai bên do có sự bổ sung về năng lực và kinh nghiệm; điều này cũng giúp giảm căng thẳng và chia sẻ rủi ro

- Ví dụ về phân công vị trí trong nhóm đối tác: Khi hợp tác, CEO có thể phân công công việc theo thế mạnh của từng người trong nhóm Ví dụ, người có khả năng khai thác thị trường; người có quan hệ xã hội tốt; hoặc người có năng lực tài chính mạnh Khi làm như vậy, công việc sẽ đơn giản hóa và tối ưu hóa hiệu quả công việc bằng cách tiết kiệm trình độ của từng cá nhân ở mức độ lớn

- Niềm tin và danh tiếng là những yếu tố then chốt khi lựa chọn đối tác "Không chỉ tài chính mà cả thái độ đạo đức và cá nhân của đối tác đối với doanh nghiệp cũng cần được xem xét, theo CEO Niềm tin vào con người là yếu tố quan trọng hàng đầu khi lựa chọn quan hệ đối tác — đặc biệt là vào thời điểm khó khăn hoặc khi dự án thất bại Danh tiếng của đối tác được đánh giá thông qua mối quan hệ của họ trong công việc và cuộc sống."

- Mối quan hệ tin cậy và tài chính: Nếu đối tác đang trong cuộc khủng hoảng liên quan đến tài chính, câu hỏi có nên tiếp tục hợp tác hay không cần phải được giải quyết Một câu hỏi rất quan trọng vì đôi khi trong tình huống khủng hoảng của bất kỳ đối tác nào, sự ủng hộ của CEO hoặc sự rút lui của ông có thể ảnh

hưởng đến toàn bộ dự án Tuy nhiên, cần phải đánh giá không chỉ về lòng tin

mà còn về năng lực và khả năng của đối tác để xử lý loại tình huống này

o Ví dụ về các thử thách trong việc hợp tác và quản lý tài chính:

- Khó khăn về tài chính có thể dẫn đến thất bại: Một trong những ví dụ được đưa ra là trong trường hợp dự án gặp khó khăn về tài chính, ngay cả khi các đối tác tự tin và đủ năng lực thì sự hợp tác vẫn có thể kết thúc khi dự án gặp thất bại

về tài chính Đôi khi khoản đầu tư không mang lại lợi nhuận như mong đợi hoặc

dự án có thể phá sản, tạo ra tình thế khó xử cho các đối tác

- Đầu tư và quản lý nợ: Điều quan trọng cần lưu ý là trong quá trình đầu tư, nhiều nhà đầu tư sẽ phải đối mặt với vấn đề nợ nần, bao gồm nợ ngân hàng, nợ hợp danh và các khoản nợ khác Vì vậy, việc quản lý nợ và đánh giá khả năng chi trả là rất quan trọng khi lựa chọn đối tác Các nhà đầu tư có kinh nghiệm tin rằng việc không huy động được vốn không phải là yếu tố quyết định; điều quan trọng là cách họ ứng xử khi gặp khó khăn tài chính

- Nhân cách và đạo đức của đối tác: Đối với phần phi tài chính, các yếu tố như nhân cách, đạo đức và danh tiếng của đối tác đóng vai trò quan trọng Hiểu biết

về lịch sử và sự phát triển của đối tác sẽ giúp CEO đánh giá được độ tin cậy của đối tác đó CEO cũng nhấn mạnh, khi đối tác gặp khó khăn, việc duy trì niềm tin và hỗ trợ đối tác vượt qua thời điểm khó khăn là điều quan trọng để duy trì mối quan hệ lâu dài

- Khả năng và khả năng đối mặt với thất bại: CEO cũng đề cập đến sự cần thiết phải đánh giá khả năng đối mặt và giải quyết các tình huống thất bại của đối tác Các doanh nhân thành công có xu hướng học được nhiều điều từ những thất bại của họ, điều quan trọng là cách họ đối phó với chúng

2.2 CEO hành động:

- Tầm quan trọng của sự hợp tác: CEO nhấn mạnh rằng không thể đạt được thành công lâu dài một mình trong suốt quá trình phát triển Muốn tiến xa và trở nên mạnh mẽ hơn

- Chia sẻ cơ hội sẽ dẫn đến những cơ hội lớn hơn: Khi hợp tác, bạn phải chia sẻ những cơ hội hiện tại thì điều này sẽ dẫn đến những cơ hội lớn hơn trong tương lai CEO tin rằng việc mở rộng hợp tác không chỉ giúp đạt được các mục tiêu ngắn hạn mà còn đặt nền tảng cho sự phát triển bền vững trong tương lai

- Tìm kiếm và làm việc với các nhà đầu tư: CEO chia sẻ quá trình tìm kiếm và làm việc với các nhà đầu tư có tiềm lực tài chính và kinh nghiệm Trong quá trình đàm phán, CEO và các đồng nghiệp, đặc biệt là CFO, tìm kiếm những nhà đầu tư có tầm nhìn xa và khả năng đánh giá cơ hội hợp tác lâu dài Dù đã trải qua nhiều cuộc gặp không thành công nhưng cuối cùng họ cũng tìm được đối tác phù hợp, người đóng góp quan trọng vào sự thành công của dự án

- Trình bày cơ hội, tiềm năng: CEO liên tục giới thiệu tầm nhìn, cơ hội và tiềm năng của dự án để thu hút nhà đầu tư Điều này thể hiện sự kiên trì và quyết tâm thuyết phục đối tác chiến lược của CEO Sau khi giới thiệu, CEO đã liên hệ thành công với nhiều chủ đầu tư uy tín, giúp đẩy nhanh tiến độ dự án

- Dự án Đam Tử tỉnh Thái Nguyên: Một ví dụ nổi bật trong video là việc thực hiện Dự án Đô thị Đam Tử tỉnh Thái Nguyên Dự án được thúc đẩy bởi CEO và các đồng nghiệp với sự hỗ trợ tài chính và nguồn nhân lực của các nhà đầu tư để biến khu đô thị thành khu đô thị kiểu mẫu với hệ thống tiện ích hoàn hảo, góp phần thu hẹp khoảng cách giữa nông thôn và thành thị Đây là minh chứng cho

sự hợp tác chiến lược với các nhà đầu tư đã tạo nên sự phát triển vượt bậc cho khu vực

- Mở rộng thị trường, tạo việc làm: CEO cho biết, với sự hỗ trợ của các đối tác, công ty đã mở rộng quy mô và thị trường, nghiên cứu và triển khai 26 dự án tại

20 tỉnh miền Bắc, miền Trung và Tây Nam Trung Quốc Những dự án này

không chỉ làm thay đổi cảnh quan địa phương mà còn tạo ra hàng trăm việc làm

và giúp tăng thu nhập cho người lao động địa phương

- Mở rộng quy mô và thành lập MCC Group: CEO cũng đề cập đến năm 2019, công ty đã mở rộng quy mô, cải tiến hệ thống quản lý và đổi tên thành MCC Group Điều này phản ánh tầm nhìn dài hạn và khả năng quản lý xuất sắc của CEO, giúp công ty phát triển và khẳng định vị thế trên thị trường

Rút kinh nghiệm từ khó khăn: CEO chia sẻ sau nhiều năm một mình vật lộn, cuối cùng ông nhận ra rằng muốn thành công cần có sự hỗ trợ của rất nhiều người Làm việc với các đối tác không chỉ có thể chia sẻ khó khăn mà còn tạo ra những cơ hội mới, lớn hơn Điều này không chỉ có lợi cho sự phát triển nhanh chóng mà còn tạo nền tảng vững chắc cho sự phát triển bền vững lâu dài

2.3 Bàn tròn CEO:

- Việc xây dựng mối quan hệ và tìm đối tác rất quan trọng, đặc biệt trong thời điểm khó khăn như thế này của doanh nghiệp Nó giúp công ty mở rộng cơ hội

và cũng là cách để chia sẻ rủi ro

- Cần có cơ cấu tổ chức rõ ràng khi hợp tác, phân biệt kỹ nhân sự chuyên môn

và lãnh đạo, tránh việc đối tác nắm giữ quá nhiều cổ phần khi đôi bên hợp tác

- Hợp tác giúp mở rộng cơ hội Tập trung xây dựng hệ sinh thái, đào tạo nhân

sự, hợp tác theo mô hình chia sẻ cổ phần

- Đánh giá uy tín là yếu tố quan trọng nhất khi chọn đối tác hoặc nhà đầu tư

- Uy tín rất quan trọng nhưng cần xem xét cả năng lực điều hành và cách đối tác ứng xử khi doanh nghiệp gặp khó khăn hay thất bại vì như vậy khi công ty gặp khó khăn thì đối tác vẫn có thể giúp công ty vượt qua được

- Trong tình huống tài chính khó khăn, nên chọn nhà đầu tư ngắn hạn và đánh giá kỹ cả yếu tố tài chính lẫn đạo đức

- Xây dựng cơ cấu tổ chức vững chắc, tiêu chuẩn hóa hệ thống quản trị

- Chia sẻ quyền lợi với nhân sự chủ chốt để giữ chân nhân tài.

III BÀI HỌC RÚT RA

1 Bài học về tư duy kinh doanh

- Cần xác định rõ hướng đi của công ty và chia sẻ với đội ngũ

- Chọn đối tác kinh doanh có điểm mạnh bổ trợ điểm yếu của doanh nghiệp, có đủ tiềm lực cả về tài chính lẫn năng lực, đối tác phải có uy tín và đạo đức

- Kiên trì trong quá trình khởi nghiệp, dám đương đầu với khó khăn thử thách và luôn sáng suốt để tìm ra hướng đi của doanh nghiệp lúc gặp khó khăn

2 Tiêu chí chọn đối tác kinh doanh

- Uy tín và đạo đức

- Bổ trợ điểm yếu của doanh nghiệp

- Có cùng mục tiêu phát triển

- Hợp tác theo tinh thần "win-win"

- Xem xét kỹ năng lực điều hành và tài chính

- Giới hạn số lượng nhà đầu tư cốt lõi (dưới 5, nên là số lẻ)

- Tuân thủ pháp luật và chuẩn hóa quy trình làm việc

3 Các ví dụ về hợp tác trong kinh doanh

- Khó khăn: Starbucks khó khăn trong việc phân phối đồ uống lạnh như iced coffee Việc tự mình phát triển hệ thống phân phối và sản xuất quy mô lớn là một thách thức lớn

- Hợp tác: Starbucks đã hợp tác với PepsiCo để sản xuất và phân phối các sản phẩm nước giải khát Starbucks, như Starbucks Frappuccino PepsiCo, với kinh nghiệm lâu năm trong việc phân phối đồ uống toàn cầu, đã giúp Starbucks tiếp cận thị trường rộng lớn hơn mà không phải tự phát triển toàn

bộ chuỗi cung ứng -> doanh thu Starbucks tăng mạnh mà không chịu nhiều chi phí hay rủi ro

- Khó khăn: Nike từng gặp khó khăn trong việc duy trì tốc độ bán hàng và phân phối sản phẩm khi thương mại điện tử ngày càng phát triển mạnh mẽ

- Hợp tác: Nike đã hợp tác với Amazon để bán các sản phẩm của mình trực tiếp trên nền tảng này Thay vì tiếp tục bán qua các bên thứ ba, Nike đã quyết định hợp tác trực tiếp với Amazon để đảm bảo kiểm soát chất lượng và trải nghiệm của khách hàng

- Kết quả: Hợp tác này đã giúp Nike tăng trưởng doanh thu từ kênh bán hàng trực tuyến và duy trì sự hiện diện mạnh mẽ trong thị trường thương mại điện tử, đồng thời cải thiện quản lý kho bãi và vận chuyển sản phẩm

- Khó khăn: Coca-Cola là một trong những thương hiệu nước giải khát nổi tiếng toàn cầu, nhưng việc duy trì sự hiện diện mạnh mẽ trong các nhà hàng

và chuỗi thức ăn nhanh đòi hỏi một chiến lược hợp tác chặt chẽ

- Hợp tác: Coca-Cola đã hợp tác với McDonald's từ rất sớm và trở thành đối tác cung cấp các sản phẩm nước giải khát chính cho chuỗi cửa hàng của McDonald's trên toàn thế giới

- Kết quả: Mối quan hệ hợp tác này đã kéo dài hơn 60 năm và trở thành một mô hình mẫu mực trong ngành công nghiệp thực phẩm và đồ uống Coca-Cola không chỉ gia tăng doanh thu mà còn củng cố vị thế của mình trong ngành đồ uống