Ý nghĩa khoa học: Kết quả nghiên củu của Luận văn góp phần vào việc hoàn thiện phương pháp xây dựng chiến lược phát triển thương hiệu cho các doanh nghiệp trong ngành xây dựng Ý nghĩa t
Thương hiệu và chiến lược phát triển thương hiều
Thương hiệu
Thuật ngữ thương hiệu đã trở nên phổ biến trong các tài liệu, sách báo, phương tiện truyền thông đại chúng và trong đời sống hàng ngày Mỗi người có cách hiểu và cảm nhận khác nhau về vai trò của thương hiệu Trong pháp luật Việt Nam, khái niệm thương hiệu chưa được định nghĩa rõ ràng, mà chỉ xuất hiện qua các thuật ngữ liên quan như nhãn hiệu hàng hóa, tên thương mại, chỉ dẫn địa lý, tên gọi xuất xứ và kiểu dáng công nghiệp.
Khi nghiên cứu về thương hiệu, chúng ta cần có cái nhìn đúng đắn và chính xác để tránh những hiểu lầm không đáng có Thương hiệu là một khái niệm bao gồm tên, từ ngữ, dấu hiệu, biểu tượng, hình vẽ hoặc sự kết hợp của những yếu tố này để xác định một số sản phẩm hoặc dịch vụ của một người hoặc nhóm người và phân biệt các sản phẩm, dịch vụ đó với đối thủ cạnh tranh.
Thương hiệu là khái niệm liên quan đến người tiêu dùng, thể hiện qua dấu hiệu trên sản phẩm như nhãn mác hay bao bì nhằm xác nhận chất lượng và nguồn gốc hàng hóa Thương hiệu thường gắn liền với quyền sở hữu của nhà sản xuất và được ủy quyền cho các đại diện thương mại chính thức để quản lý và bảo vệ Theo góc độ pháp lý tại Việt Nam, thương hiệu thuộc sở hữu trí tuệ và được quy định rõ ràng để bảo vệ quyền lợi của chủ thương hiệu.
- Nhãn hiệu hàng hóa ( Trademark ): Lả những dẫu hiệu dùng để phân biệt hàng hóa, dịch vụ củng loại của các cơ sở sắn xuất kinh doanh khác nhau
Nhãn hiệu hàng hóa có thể gồm từ ngữ, hình ảnh hoặc sự kết hợp của các yếu tố này, được thể hiện bằng một hoặc nhiều màu sắc để tạo sự nhận diện độc đáo Theo luật sở hữu trí tuệ năm, việc đăng ký nhãn hiệu giúp bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ của tổ chức, doanh nghiệp Việc lựa chọn và đăng ký nhãn hiệu phù hợp giúp nâng cao thương hiệu và tăng khả năng cạnh tranh trên thị trường Đảm bảo nhãn hiệu không trùng lặp hoặc gây nhầm lẫn là yếu tố quan trọng trong quá trình đăng ký bảo hộ nhãn hiệu hàng hóa.
Năm 2005, mọi dấu hiệu bất kỳ hoặc sự kết hợp các dấu hiệu cho phép phân biệt sẵn phẩm và dịch vụ của doanh nghiệp với các sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp khác đều có thể đăng ký nhãn hiệu hàng hóa Các dấu hiệu này có thể là tên, chữ cái, chữ số, các yếu tố hình dạng hoặc kết hợp màu sắc trên thương mại Trong lĩnh vực kinh doanh, tên gọi của tổ chức hoặc cá nhân sử dụng để phân biệt chủ thể kinh doanh với các đối thủ cùng lĩnh vực và khu vực hoạt động được gọi là thương hiệu hay tên thương mại (Tradename) Việc đăng ký nhãn hiệu giúp các doanh nghiệp bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ và xây dựng thương hiệu riêng biệt trên thị trường.
Chỉ định địa lý (Geographic Indication) là 14 dấu hiệu dùng để xác định sản phẩm có nguồn gốc từ khu vực, địa phương, vùng lãnh thổ hoặc quốc gia cụ thể Những sản phẩm mang chỉ dẫn địa lý thường nổi bật về danh tiếng, chất lượng hoặc đặc tính chủ yếu do điều kiện địa lý của khu vực hoặc vùng lãnh thổ đó quyết định Chỉ dẫn địa lý giúp tôn vinh các sản phẩm đặc trưng, góp phần bảo vệ thương hiệu và duy trì đặc thù vùng miền, đồng thời nâng cao giá trị thị trường của sản phẩm.
- Kiểu dáng công nghiệp: là hinh dáng bên ngoài của sản phẩm được thể hiện bằng hình khối, đường nét, màu sắc hoặc kết hợp những yếu tổ này
"Trong tiêng anh, từ thương hiệu “brand” có nguồn gỗ từ chữ “brandr” trong tiếng Na Uy cỗ đại có nghĩa là “đốt cháy” Trước đây, người ta thường hay dúnh đầu sắt nung ấn trên thân thể pia súc vả các tải sản tư hữu khác của minh dé phan biệt với gia súc và tải sản của người khác[3]
Thương hiệu, theo Hiệp hội Marketing AMIA, là một tên gọi, từ ngữ, dấu hiệu, biểu tượng hoặc hình vẽ dùng để xác định và phân biệt sản phẩm, dịch vụ của một tổ chức hoặc cá nhân trên thị trường Việc xây dựng thương hiệu giúp doanh nghiệp tạo dựng danh tiếng và thu hút khách hàng, đóng vai trò quan trọng trong chiến lược marketing Thương hiệu không chỉ là biểu tượng nhận diện mà còn chứa đựng giá trị và uy tín của doanh nghiệp, góp phần nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường.
Jn phim hay dich vụ của một (hay một nhóm) người bán và phân biệt các sân phẩm (dịch vụ) đó với các đối thủ cạnh tranh
Thương hiệu là một dạng tài sản phi vật chất quan trọng thể hiện danh tiếng và uy tín của doanh nghiệp Trong đó, cần phân biệt rõ giữa thương hiệu và nhãn hiệu, bởi thương hiệu tượng trưng cho hình ảnh và giá trị dài hạn của doanh nghiệp, còn nhãn hiệu chỉ là dấu hiệu nhận biết sản phẩm cụ thể Một nhà sản xuất thường gắn liền với một thương hiệu riêng biệt, nhưng đồng thời có thể sở hữu nhiều nhãn hàng hóa khác nhau để phục vụ các dòng sản phẩm đa dạng trên thị trường.
Thương hiệu là hình ảnh thể hiện cam kết về chất lượng, dịch vụ và giá trị mà một sản phẩm hoặc công ty mang lại cho khách hàng Nó được tạo thành từ các yếu tố hữu hình dễ nhận biết như tên gọi, logo, khẩu hiệu và đoạn nhạc, thường gắn liền với các đối tượng sở hữu trí tuệ Thương hiệu giúp xây dựng lòng tin và nhận diện dễ dàng trong thị trường cạnh tranh ngày nay, đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao giá trị doanh nghiệp.
Dù Việt Nam mới gia nhập WTO nhưng thuật ngữ thương hiệu đã được sử dụng rộng rãi trong thực tiễn Tuy nhiên, các khái niệm liên quan đến thương hiệu có nhiều cách giải thích khác nhau và có thể nhìn nhận từ nhiều góc độ Trong hệ thống pháp luật Việt Nam, hiện chưa có thuật ngữ chính thức "thương hiệu," thay vào đó là các khái niệm như nhãn hiệu hàng hoá, kiểu dáng công nghiệp, nguồn gốc xuất xứ Điều này cho thấy sự đa chiều trong hiểu biết và quy định về thương hiệu tại Việt Nam.
Cũng giống như thuật ngữ thương hiệu, việc phân loại thương hiệu cũng có nhiều quan điểm khác nhau
Thị trường thương hiệu có thể được phân loại thành nhiều dạng như thương hiệu sản phẩm, thương hiệu doanh nghiệp, thương hiệu hàng hiệu, thương hiệu dịch vụ, thương hiệu nhóm, thương hiệu tập thể và thương hiệu cá biệt, mỗi loại đều có đặc trưng riêng phù hợp với từng tập thể hàng hóa, sản phẩm hoặc doanh nghiệp Tuy nhiên, theo quan điểm chung, có hai khái niệm chính về phân loại thương hiệu mà các doanh nghiệp Việt Nam cần quan tâm là thương hiệu doanh nghiệp và thương hiệu sản phẩm, nhằm tăng cường nhận diện và xây dựng giá trị thương hiệu bền vững.
Thương hiệu cá biệt là thương hiệu của từng loại hàng hóa hoặc dịch vụ riêng biệt, phản ánh đặc trưng của từng sản phẩm Mỗi loại hàng hóa, dịch vụ mang một thương hiệu riêng biệt, nhấn mạnh sự độc đáo và phân biệt trên thị trường Ví dụ, Công ty Honda sản xuất và kinh doanh xe máy, đã xây dựng các thương hiệu cá biệt như xe Dream, Future để nhận diện và phân biệt các dòng sản phẩm của mình.
Thương hiệu doanh nghiệp (hương hiệu giữ gìn) là thương hiệu dùng để đại diện cho tất cả các loại hàng hóa và dịch vụ của một doanh nghiệp, mang tính thống nhất và dễ nhận diện Ví dụ như Samsung, với thương hiệu của mình, gắn vào các dòng sản phẩm như điện thoại, máy tính, máy ảnh, giúp tạo sự liên kết và nhận biết thương hiệu trên nhiều lĩnh vực khác nhau Đặc điểm nổi bật của thương hiệu doanh nghiệp hay gia đình là tính khái quát cao, có khả năng đại diện cho tất cả các loại hàng hóa của doanh nghiệp một cách thống nhất Do đó, trong nhiều trường hợp, thương hiệu doanh nghiệp còn được gọi là thương hiệu gia đình, góp phần xây dựng hình ảnh thương hiệu bền vững trên thị trường.
Thương hiệu sản phẩm, còn gọi là thương hiệu cá nhân, là biểu tượng đại diện cho một nhóm hoặc nhiều chủng loại sản phẩm do nhiều doanh nghiệp khác nhau sản xuất và kinh doanh Thương hiệu thường gắn liền với khu vực địa lý và chỉ dẫn địa lý, thể hiện qua tên gọi và xuất xứ hàng hóa dưới cùng một thương hiệu Ví dụ, thương hiệu Bia 1A Hà Nội không chỉ tượng trưng cho bia sản xuất tại Hà Nội, mà còn liên quan đến các nhà máy như Bia Hải Dương, Bia Vĩnh Phúc cùng sản xuất bia dưới thương hiệu này.
Nội sau khi đã được chuyển giao công nghệ và thương hiệu Bia Hà Nội
Phát triển thương hiệu ở các doanh nghiệp „15 1.2 Xây dựng chiến lược phát triển thương hiệu „19 1.2.1 Khái niềm chién lược phát triển thương hiệu ơ 19 1.2.2 Nôi dung xây dựng chiến lược phát triển thương hiéu
Dù ở bất kỳ đâu trên thế giới, các doanh nghiệp đều hướng đến mục tiêu gia tăng thị phần và lợi nhuận Thành công của doanh nghiệp chỉ đạt được khi họ xây dựng được lòng tin từ khách hàng Các công ty thành công đều đã trải qua những trải nghiệm quý giá liên quan đến việc tạo dựng lòng tin và duy trì mối quan hệ khách hàng lâu dài.
Trong bối cảnh hàng nghìn thông tin quảng cáo về sản phẩm và thương hiệu tràn lan trên các phương tiện truyền thông, việc xây dựng và phát triển thương hiệu trở thành yếu tố then chốt để doanh nghiệp ghi dấu ấn trong lòng khách hàng Xây dựng thương hiệu không đơn giản chỉ là đặt tên hoặc đăng ký bảo hộ, mà còn yêu cầu một chiến lược phát triển rõ ràng phù hợp với mục tiêu của công ty Việc tạo ra thương hiệu đã khó, nhưng phát triển và duy trì nó còn đòi hỏi sự sáng tạo, linh hoạt trong sử dụng các phương pháp phù hợp với tình hình thực tế của doanh nghiệp Phát triển thương hiệu chính là các hoạt động nhằm nâng cao hình ảnh thương hiệu, qua đó gia tăng giá trị và độ nhận diện trên thị trường.
Để thực hiện các hoạt động phát triển kinh doanh hiệu quả, doanh nghiệp cần đầu tư vào nguồn nhân lực và tải lực phù hợp, đồng thời duy trì mối liên kết chặt chẽ giữa khách hàng và mục tiêu doanh nghiệp Phát triển và quảng bá thương hiệu cần phù hợp với sự trưởng thành của doanh nghiệp cũng như nâng cao chất lượng sản phẩm; nếu không, doanh nghiệp phải đối mặt với nguy cơ làm giảm hiểu biết của khách hàng về thương hiệu của mình.
Phát triển thương hiệu là yếu tố then chốt giúp doanh nghiệp đảm bảo sự tăng trưởng bền vững trên thị trường Việc xây dựng một thương hiệu mạnh mẽ phản ánh qua sự tin tưởng và lựa chọn của khách hàng đối với sản phẩm dược phẩm Chính vì vậy, doanh nghiệp cần chú trọng phát triển thương hiệu để nâng cao giá trị cạnh tranh và mở rộng thị trường một cách hiệu quả Nội dung cốt lõi của phát triển thương hiệu trong doanh nghiệp bao gồm xây dựng hình ảnh, tăng cường nhận diện thương hiệu và tạo dựng niềm tin với khách hàng.
- Giới thiệu, quảng bá hình ảnh thương hiệu của doanh nghiệp
1.1.2.1, Giỏi thiệu, quảng bá hình ảnh thương hiệu của doanh nghiệp
Trước khi giới thiệu và quảng bá hình ảnh thương hiệu, mỗi doanh nghiệp cần lên ý tưởng rõ ràng để chuyển thành thông điệp truyền thông phù hợp Các phương tiện truyền thông như hội chợ, quảng cáo, quan hệ công chúng (PR) và tài trợ được sử dụng đa dạng nhằm tiếp cận khách hàng mục tiêu, mỗi công cụ đều có ưu nhược điểm phù hợp với từng hoàn cảnh và đối tượng khách hàng Việc lựa chọn các phương tiện truyền thông phù hợp sẽ giúp doanh nghiệp xây dựng thương hiệu hiệu quả, đáp ứng tốt các mục tiêu đã đề ra.
Trong các phương tiện quảng cáo phổ biến hiện nay, quảng cáo trên truyền hình, radio, internet, báo chí và pano là những lựa chọn hàng đầu của doanh nghiệp để truyền tải thông điệp thương hiệu và sản phẩm Việc lựa chọn hình thức quảng cáo phù hợp giúp nâng cao nhận diện thương hiệu và thúc đẩy doanh số hiệu quả Các doanh nghiệp cần tận dụng các kênh truyền thông này để tiếp cận khách hàng một cách tối ưu và tăng cường sức mạnh thị trường.
Tham gia hội chợ và xúc tiến thương mại là các hoạt động quảng bá hiệu quả giúp doanh nghiệp đưa hình ảnh thương hiệu ra thị trường quốc tế Những hoạt động này góp phần gia tăng cơ hội hợp tác đầu tư và mở rộng thị trường xuất khẩu, nâng cao sức cạnh tranh của doanh nghiệp trên bản đồ kinh doanh toàn cầu.
Tham gia hội chợ giúp doanh nghiệp nâng cao hình ảnh thương hiệu và tăng cường nhận diện trong cộng đồng Tuy nhiên, mục tiêu chính của việc tham gia hội chợ không chỉ là tăng doanh thu mà còn là thúc đẩy quảng bá thương hiệu mạnh mẽ hơn Chính vì vậy, doanh nghiệp cần xác định rõ chiến lược và mục tiêu từ khi bắt đầu tham gia để đạt hiệu quả tối ưu.
*Quan hệ công chủng (PR)
Quan hệ công chúng mang lại nhiều lợi ích quan trọng cho các doanh nghiệp, đặc biệt là các doanh nghiệp nhỏ, khi giúp họ nhắm mục tiêu đến nhóm khách hàng cụ thể và xây dựng lòng tin với họ Việc sử dụng quan hệ công chúng trong hoạt động giới thiệu và quảng bá sản phẩm không những tăng cường hiệu quả truyền thông mà còn giúp tiết kiệm chi phí đáng kể Tuy nhiên, quản lý các mối quan hệ công chúng không dễ dàng như các chương trình truyền thông khác do doanh nghiệp không kiểm soát hoàn toàn các kênh truyền thông và các tầng lớp khách hàng đa dạng đòi hỏi các doanh nghiệp phải áp dụng nhiều phương pháp tiếp cận khác nhau.
Các doanh nghiệp khi tham gia thị trường đều mong muốn mở rộng quy mô kinh doanh nhằm gia tăng thị phần và lợi nhuận Các doanh nghiệp đã có thương hiệu thường lựa chọn các chiến lược như mở rộng thị trường, nâng cao năng lực sản xuất để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng Ngoài ra, một số doanh nghiệp còn mở rộng thêm dòng sản phẩm mới nhằm đa dạng hóa danh mục sản phẩm, từ đó nâng cao khả năng cạnh tranh và phát triển bền vững trong thị trường.
Trong quá trình triển khai sản phẩm mới, các doanh nghiệp cần chú trọng đến 17 năng cạnh tranh và tiết kiệm chi phí, đặc biệt khi đã có sẵn thương hiệu mạnh như I3ủ Có doanh nghiệp thành công khi tận dụng thương hiệu hiện tại để mở rộng, trong khi cũng có những doanh nghiệp thất bại do không áp dụng đúng phương pháp Theo lý thuyết, doanh nghiệp có thể mở rộng thương hiệu thông qua hai cách chính: mở rộng các thương hiệu phụ (line extension) hoặc mở rộng thương hiệu sang các mặt hàng khác (brand extension) Việc lựa chọn chiến lược phù hợp sẽ quyết định thành bại của quá trình mở rộng thương hiệu.
* Mở rộng thương hiệu phụ:
Việc mở rộng thương hiệu ban đầu bằng cách phát triển các thương hiệu phụ giúp doanh nghiệp đa dạng hóa dòng sản phẩm và đáp ứng nhu cầu thị trường Tuy nhiên, việc quá nhiều thương hiệu phụ có thể ảnh hưởng đến thị phần của thương hiệu chính, gây lo ngại về kiểm soát chất lượng và hình ảnh thương hiệu Khi hãng xe máy Honda giới thiệu dòng xe ga mang thương hiệu hai, các dòng xe này được xem là thương hiệu phụ dựa trên thương hiệu chính của Honda, nhưng việc này cần cân nhắc để tránh làm phân tán khách hàng hoặc gây nhầm lẫn Việc ra mắt các sản phẩm phụ không những phải phù hợp với thị hiếu khách hàng mà còn phải đảm bảo tiêu chuẩn chất lượng, nhằm giữ vững uy tín của thương hiệu chính Do đó, quản lý chặt chẽ các thương hiệu phụ là yếu tố then chốt để bảo vệ và duy trì giá trị của thương hiệu chính trên thị trường.
Việc mở rộng thương hiệu sang các mặt hàng khác giúp doanh nghiệp giảm chi phí truyền thông và tránh việc xây dựng thương hiệu mới hoàn toàn Điều này còn giúp doanh nghiệp tránh mất thị phần vào các đối thủ cạnh tranh khi ra mắt sản phẩm mới Thương hiệu đa dạng dòng sản phẩm tăng tính cạnh tranh và giúp khách hàng nhận diện doanh nghiệp một cách rõ ràng hơn.
Mỗi thương hiệu là biểu tượng của lịch sử và giá trị của doanh nghiệp, góp phần xây dựng hình ảnh uy tín trên thị trường Để phù hợp với xu hướng phát triển, doanh nghiệp buộc phải "làm mới thương hiệu" nhằm duy trì sự hấp dẫn và cạnh tranh Tuy nhiên, việc làm mới thương hiệu không phải lúc nào cũng dễ dàng nhận được sự chấp thuận từ khách hàng, bởi sự thay đổi có thể ảnh hưởng đến lòng trung thành và nhận thức của người tiêu dùng.
Khi xây dựng chiến lược phát triển thương hiệu, mỗi doanh nghiệp có tầm nhìn chiến lược và cách làm khác nhau, nhưng đều hướng đến sự phát triển bền vững Việc đầu tiên trong quá trình bước vào thương trường là xây dựng hệ thống nhận diện thương hiệu, giúp người tiêu dùng dễ dàng nhận biết sản phẩm và dịch vụ của doanh nghiệp Hệ thống nhận diện thương hiệu thường được xây dựng dựa trên sự kết hợp của các yếu tố như tên thương hiệu, logo, màu sắc và danh thiếp, tạo nên một bộ nhận diện thống nhất và chuyên nghiệp.
Hình 1.2: Logo mới của Gap khiến công chúng bị xúe phạm
( Nguồn: Phòng Truyền thông Công tr )
1.2 Xây dựng chiến lược phát triển thương hiệu
1.2.1 Khải niệm chiến lược phát triển thương hiệu
Các loại chiến lược phát triển thương hiệu - 23 1.3 Các nhân tổ ảnh hưởng đến xây dựng chiến lược phát triển thương hiệu ở các doanh nghiệp - 29 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THƯƠNG HIỆU TẠI
1.2.3.1 Chiến lược phái triển thương hiệu theo chiều rộng
Mở rộng thương hiệu là mục tiêu quan trọng và chiến lược then chốt giúp doanh nghiệp phát triển bền vững Để đạt được điều này, công ty có thể thực hiện mở rộng thương hiệu qua hai hình thức chính: mở rộng dòng sản phẩm và ngành nghề kinh doanh, hoặc mở rộng thị trường để tiếp cận khách hàng mới Việc mở rộng thương hiệu cần được thực hiện một cách cân đối để đảm bảo sự phát triển ổn định và bền vững của thương hiệu trong thị trường cạnh tranh hiện nay.
Mở rộng dòng sẵn phẩm và ngành nghề kinh doanh
Mở rộng dòng sản phẩm là một xu hướng tất yếu trong kinh doanh nhằm mục tiêu thúc đẩy tăng trưởng và phát triển doanh nghiệp Hoạt động này giúp doanh nghiệp khai thác tối đa giá trị của thương hiệu cũ bằng cách phát triển các sản phẩm mới phù hợp với mô hình dựa trên giá trị thương hiệu sẵn có Có hai hình thức mở rộng dòng sản phẩm chính: thứ nhất, mở rộng dòng sản phẩm trong cùng ngành hàng với thương hiệu mẹ (line extension), và thứ hai, mở rộng ngành hàng khi sản phẩm mới không thuộc cùng ngành hàng (category extension).
Mở rộng thương hiệu dựa trên danh tiếng cũ giúp doanh nghiệp tận dụng giá trị thương hiệu đã xây dựng để giới thiệu các sản phẩm mới, từ đó tăng khả năng nhận diện và lòng tin của khách hàng Chiến lược này tận dụng các tài sản thương hiệu hiện có như uy tín, hình ảnh và khách hàng trung thành để mở rộng danh mục sản phẩm mà không cần xây dựng thương hiệu từ đầu Việc phát triển thương hiệu theo cách này giúp giảm thiểu rủi ro và chi phí marketing, đồng thời thúc đẩy doanh số bán hàng cho các dòng sản phẩm mới.
Starbucks đã loại bỏ các sản phẩm liên quan đến cà phê khỏi danh mục của mình để tập trung vào các dòng sản phẩm mới phù hợp với xu hướng tiêu dùng hiện tại Thay vào đó, thương hiệu này đã ra mắt các sản phẩm mới như nước ép trái cây và các loại rượu, mở rộng danh mục sản phẩm để thu hút nhiều đối tượng khách hàng hơn Việc chuyển hướng này giúp Starbucks duy trì vị thế trong ngành đồ uống và đáp ứng nhu cầu phong phú của khách hàng.
Một điểm quan trọng cần lưu ý là nhiều doanh nghiệp gặp phải sai lầm khi thực hiện chiến lược mở rộng thương hiệu qua việc ra mắt dòng sản phẩm mới, do việc mở rộng này thường diễn ra một cách thiếu kiểm soát và thiếu kế hoạch rõ ràng Chính vì vậy, thương hiệu cũ của họ dễ bị pha loãng, mất đi đặc trưng và cá tính ban đầu, ảnh hưởng tiêu cực đến giá trị thương hiệu Họ thường mắc phải sai lầm khi quá tự tin vào thành công trong lĩnh vực cũ và cho rằng chỉ cần đầu tư vào nghiên cứu phát triển sản phẩm mới, trong khi vẫn khai thác thương hiệu cũ, dẫn đến quá trình mở rộng diễn ra nhanh chóng và không kiểm soát, gây ra những thất bại lớn Tuy nhiên, chiến lược mở rộng dòng sản phẩm và lĩnh vực kinh doanh có lợi thế về tiết kiệm chi phí nhờ tận dụng thương hiệu và hệ thống phân phối sẵn có, giúp doanh nghiệp tiết kiệm hàng triệu USD và xây dựng thương hiệu mạnh mẽ hơn trong thị trường cạnh tranh.
Chiến lược mở rộng thương hiệu giúp doanh nghiệp đáp ứng đa dạng nhu cầu thị trường và tiếp cận nhóm khách hàng mới Nhờ đó, doanh nghiệp có thể tăng doanh thu và nâng cao mức độ nhận diện thương hiệu trên thị trường, thúc đẩy sự phát triển bền vững và cạnh tranh hiệu quả hơn trong ngành.
Tuy nhiên, việc mổ rộng dòng sản phẩm cũng không íL những rủi
Để xây dựng sự cạnh tranh nội bộ giữa các sản phẩm của chính công ty, điều này giúp người tiêu dùng dễ dàng phân biệt và lựa chọn sản phẩm phù hợp với nhu cầu của mình Các công ty đã nỗ lực phân khúc thị trường và hạn chế tối đa việc thay thế sản phẩm, như ví dụ điển hình là dòng Galaxy 8 của Samsung, nhằm tạo ra sự khác biệt rõ ràng và hướng đến từng nhóm khách hàng cụ thể.
Ngày 24 sắp tới không chỉ đối mặt với sức ép cạnh tranh từ các đối thủ lớn như Apple, ITC, Sony mà còn phải cạnh tranh trực tiếp với các thương hiệu điện thoại di động thông minh khác trên thị trường.
Việc mở rộng thương hiệu có thể làm loãng giá trị của thương hiệu mẹ, gây mất đi sự liên tưởng và nhận diện ban đầu Điều này ảnh hưởng tiêu cực đến giá trị thương hiệu và khả năng dẫn dắt niềm tin của người tiêu dùng trên thị trường rộng lớn Do đó, mở rộng thương hiệu cần được thực hiện một cách cẩn trọng để duy trì sự nhất quán và mạnh mẽ trong hình ảnh thương hiệu.
Các doanh nghiệp thường mở rộng thị trường bằng cách giới thiệu các sản phẩm sẵn có của mình đến các thị trường mới Hoạt động này giúp tăng doanh số bán hàng, kéo dài vòng đời của sản phẩm, đồng thời nâng cao thương hiệu trên thị trường mới Việc mở rộng đòn bẩy thị trường không chỉ thúc đẩy doanh thu mà còn tạo thuận lợi cho sự phát triển bền vững của doanh nghiệp.
Việc mở rộng thị trường thường được người tiêu dùng dễ dàng chấp nhận vì các sản phẩm này đã có thương hiệu uy tín Thương hiệu giúp xây dựng lòng tin và tạo sự khác biệt so với đối thủ cạnh tranh trên thị trường Điều này hỗ trợ doanh nghiệp thu hút khách hàng mới dễ dàng hơn, nâng cao khả năng bán hàng và thúc đẩy tăng trưởng doanh số hiệu quả.
Tlonda thành công trong việc đưa các sản phẩm mồ tô hai bánh vào thị tường
Thái Lan và Việt Nam là hai thị trường tiềm năng, nơi các sản phẩm nhận được sự đón nhận nhanh chóng từ người tiêu dùng Thương hiệu Honda đã mở rộng mạnh mẽ và trở nên phổ biến, góp phần thúc đẩy sự phát triển của ngành công nghiệp xe máy tại đây Các sản phẩm của Honda ngày càng được người tiêu dùng tin tưởng và lựa chọn, giúp thương hiệu này duy trì vị thế hàng đầu trong các thị trường này.
Việc mở rộng thị trường mang lại nhiều thuận lợi cho doanh nghiệp, như khả năng tăng doanh số và mở rộng thương hiệu Tuy nhiên, thách thức về ràng buộc về ngân hàng, văn hóa, thói quen và khả năng hiểu thị trường tiêu dùng cũng không nhỏ, đòi hỏi doanh nghiệp phải có chiến lược phù hợp và thích ứng nhanh chóng.
'tất cả những yêu tố trên cân được doanh nghiệp nắm bắt và có những điều chỉnh linh hoạt để thích ứng
Chiến lược mở rộng thị trường là một yếu tố quan trọng mà các doanh nghiệp thực hiện để mở rộng phạm vi kinh doanh Các hình thức chính để đạt được điều này bao gồm liên kết thương hiệu và nhượng quyền sử dụng thương hiệu Việc áp dụng các chiến lược này giúp doanh nghiệp tăng cường sự hiện diện trên thị trường, nâng cao nhận diện thương hiệu và khai thác tối đa tiềm năng kinh doanh mới.
Liên minh thương hiệu là hình thức hợp tác giữa hai công ty nhằm tạo ra sức mạnh cộng hưởng trong hoạt động marketing, giúp tiếp cận khách hàng hiện tại của đối tác và chia sẻ rủi ro, chi phí Các doanh nghiệp liên minh để tận dụng nguồn lực, mở rộng thị trường mới, đồng thời chia sẻ kiến thức và hiểu biết về địa phương Ví dụ, Starbucks hợp tác với các doanh nghiệp địa phương để tận dụng mạng lưới và sự am hiểu thị trường, trong khi Starbucks cung cấp nguồn lực chính và giữ thương hiệu uy tín, giúp các đối tác phát triển kinh doanh hiệu quả.
